教育培训学校-新兵训练营
学生军事训练营活动计划
学生军事训练营活动计划引言：军事训练作为一项重要的体育活动，对学生的身心健康和综合素质的提高有着重要的作用。
学生军事训练营活动计划的目的是通过组织学生参与军事训练，培养学生的纪律性、合作精神和意志品质，提升他们的体能和工作能力，同时增加学生对国防知识的了解和对军队的尊重。
一、活动目标与意义学生军事训练营活动旨在通过系统的军事训练，达到以下目标：1. 培养学生的纪律性和自律能力，增强他们的团队协作意识；2. 提高学生的体能和身体素质，增强他们的身体抵抗力；3. 培养学生的意志品质，使他们能够坚持不懈地面对困难和挑战；4. 增加学生对国防知识的了解和对军队的尊重。
二、活动内容1. 军事理论知识的学习与考核：组织学生学习基本的军事理论知识，包括国防政策、国防建设和军事技能等，同时进行知识考核，以评估学生的学习成果并激励他们持续学习进步；2. 体能训练：通过日常的体能训练，包括晨跑、长跑、俯卧撑、仰卧起坐等，提高学生的身体素质和抗压能力，培养他们坚持不懈的品质；3. 军事技能训练：组织学生学习军事技能，如步枪射击、绳索技术和军事术语等，通过实践操作增加学生的实际能力和知识储备；4. 军事训练比赛：定期组织军事训练比赛，激发学生的竞争意识和团队情感，通过竞争，增强学生的责任感和参与意识。
三、活动组织与管理1. 活动组织：制定详细的计划和时间表，明确每日的活动内容和目标，并配备专业的军事教练来指导学生的训练；2. 活动安全：确保学生在军事训练中的安全性，制定相应的安全规定和操作指南，并提供专业的安全培训给学生和教练；3. 活动纪律：严格要求学生在训练期间遵守纪律，如早起、整装待发和按时参加训练等；并对违反纪律的学生采取相应的处理措施以维护整体纪律。
四、活动资源1. 教练资源：寻找并聘请专业的军事训练教练，提供学生科学合理的军事训练指导；2. 设备资源：配备必要的军事训练器材和设施，如哑铃、绳索、步枪等，以确保学生有良好的训练环境；3. 学习资源：提供丰富的军事理论学习资料和教材，如书籍、视频和网络资源，以便学生有更多的学习渠道和资源。
上海西点王牌陆军特训营
上海西点王牌陆军特训营——兵种作战责任荣誉奉献国家课程主题：上海西点王牌陆军特训营是上海西点军事夏令营中专注于打造学员好习惯为主旨的品牌课程。
在无数案例分析证实军事好习惯是可以训练出来的。
课程培养有心态管理，目标管理，时间管理，学习管理，行动管理等王牌陆军的五大必备技能，从而提高学员的综合能力，让孩子在快乐中成长，在游戏中感悟，在活动中改变。
上海西点牌陆军特训营旨在打造学员好习惯，是军事化与兵种作战的相互结合。
其特训营中涵盖多样的特色课程如：超级记忆法、超级学习法、注意力训练、国学弟子规的教学、安全教育、感恩教育、反恐精英、体验陆军集团化作战、狙击手精准打击、侦察兵快速反应、实弹射击、特种兵野外生存技能、特种兵作战手语、核弹危机、两栖装甲车、参观部队等课程目标：1.生活目标：自律好习惯，勤俭节约好习惯，礼节礼貌好习惯，艰苦奋斗好习惯2.学习目标：独立自主能力、演讲能力、自我管理能力3.行为目标：对人有礼貌，对己有要求，对事有团队4.特色目标：熟练的掌握步兵的作战指挥，炮兵的火炮装置，侦察兵的伪装与救援，勤务兵的战场救护及物资管理5.军事技能目标：单个军人队列动作，拳术，特种技术侦察，特种兵作战手语训练营收益：1.从生活习惯开始训练军人的时间管理学习2.训练坚强刚毅品质，培养不怕苦不怕累的精神3.“令行禁止，雷厉风行”学会管理自己4.改掉孩子拖拉懒散，养成良好的生活好习惯5.感体验军人的文化，学会爱国爱家，懂得感恩父母6.受军中战友的信任，爆发自信心和斗志7.对自己进行严格要求，勇于承担责任8.解决问题能力、勤于思考，勇于突破9.培养创新性思维，大胆尝试，挑战未知领域10.培养兴趣爱好，使其丰富营地生活及对未来的美好向往参训学员作息时间表备注：1、严格按照中国军事院校一日生活制度作息，体验军校生活。
2、学员必须严格遵守军规军纪，全身心投入训练与学习当中，达到身与心的全面提升。
3、体验军校生活，在一系列专业训练下，让学员具备军人一样的优良品质。
新兵营操班流程及要点(陈斌)
教会学员填写方法， 工作日 并强调每日填写的 志每人 重要性 两本
以产说会的形式讲解，利益高的原因，产品 五要素基础知识使学员更加自信
产品，演练、通关，保单填写引导自买
试卷、投保单 各区激励方案 宣导片 师徒协议 教学片 《接触前准备》 讲产说会，宣导方 案，拜师会，强调 首卖。
调动新人的自买和拜访签单积极性，要求经 理陪访 接触事项和要领，计划书的使用。接触话术， 计划书讲解方法
湖北：当月完成新人岗前培训，并符合新兵营入营标准的新人。
训练内容：专业化推销流程、产品销售、基本知识、心理辅导。
讲师要求：熟知新兵营训练的专职讲师、组训和绩优的兼职讲 师。
新兵营学习文化：
誓做“三好五会”生命人 “三好” ——习惯好、礼仪好、业绩好 “五会”
——会讲公司、会讲产品、会讲故事、
会写工作日志、会用市场调查表
新兵营关键指标：
实效率≥85%，转正率≥40%， 脱落率≤20% 实效以标准保费3000元为准
新兵营操班流程及要点
布置培训职场、营造培训氛围
训
“新人班”与“新兵营”的交接仪式 在岗前培训中“入 司教育”这堂课里，通知新兵营面试时间
前
做好“四沟通”（后有详解）
面试，并完成“面试汇报表”，且即日上报各机构营业 区、部经理及营销培训负责人，便于追踪。（后有面试 要求）
现场的注意事项及准备
产说会预约促成及拒绝处理 话术资料
时 间
专
题
课程重点及要求
课程辅助 工具 教学片 《拒绝处 理》 教学片 《售后服 务》 电教片约 翰。康提 斯 基本法简 表
夕 会
课程重点及要求 了解近期情况，并 解答。加强心理建 设，巩固寿功发放 近期交单奖品，汇 报班级情况。
军事训练营管理方案
军事训练营管理方案1. 背景介绍军事训练营是为新兵士充实军事教育，为士兵提供体能和战斗技能上的专业训练而设立的。
军训的主要目的是让新兵士快速适应军队生活，学习简单的军事技能，提高战斗力。
在完成军事基础训练基础上，训练营还将提供专业技能培训，以适应更高级别的战斗行动。
训练营的管理对于提高训练效率和保障军士的生命安全至关重要。
因此，建立一套科学且高效的军事训练营管理方案是非常必要的。
2. 管理方案具体内容2.1 预防安全事故训练营内必须有严格的安全管理制度，以保障军士的生命安全。
在安全管理上，需要注意以下几个方面：•指定专门负责安全事务的人员，配备相应的安全设施。
•每次训练前，组织人员进行安全检查，并在训练前进行必要的安全培训。
•对于特殊的高风险训练活动，必须做好切实可行的预防措施，如搭建吊桥训练时，应严格按照操作程序进行安装。
2.2 确立科学的训练计划训练计划必须根据训练目标和实际情况进行合理具体的规划。
其主要工作是制订训练计划和调整训练计划。
其中，关键要素有：•指定专人负责制订训练计划。
•注重科学性和可行性。
•采用多种训练方法，如负重训练、军体操以及各种竞技类训练等。
2.3 建立人员管理体系训练营应建立健全的人员管理体系。
具体措施包括：•确立分类管理制度，将训练人员按照不同层次进行分类管理，为每个人建档案，并随时跟踪其动态。
•保障训练人员的生活，如饮食、住宿、卫生等。
•提供必要的心理辅导，协助训练人员排解压力和解决心理难题。
2.4 改善训练设施训练设施是组织训练的根本，同时也是决定训练效果的重要因素。
因此必须要改善训练设施，以提高训练质量。
•提供符合国家标准的训练场地。
•配备必要的训练用具、器材、工具，并及时维护。
•保持训练设施的整洁和清洁。
3. 管理效果评估和管理制度完善的建议为了维护训练营的良好管理水平，必须对管理效果进行评估，并对该管理方案进行完善和改进。
对于评估，可以采用以下几个指标：•训练时间的安排合理程度。
寿险公司新兵训练营操作手册
寿险公司新兵训练营操作手册新兵训练营操作手册在寿险行业中，各家公司面临的最大的一个问题是业务员的留存，“新兵训练营”是针对新人入司后经过岗前培训，对行业、对公司都已经认同，充满信心，并希望自己能在行业里长期留存下去，而开设的以实战、训练为主的衔接教育。
衔接教育的英文是follow-up ,原意是“跟进”，是指新人培训后、转正培训前以推销技能为主的实战培训。
根据XX人寿对员工培训的文化理念。
“新兵训练营”培训将为期一个月（详见课表），主要以进入市场实战演练为主导；研究商品专业知识，提升销售技能为重点。
安排了更贴近市场的话术演练。
相信学员参加新兵训练营后，对保险行业会有更深的认识。
本次培训以各营销中心为单位统一组织培训。
每一次培训过程中，讲师讲授十分重要，但培训的组织更是关键。
为了统一规范新兵战斗营培训的操作模式，培训部特别编写这套《操作手册》，将新兵战斗营培训的运作进行了具体的描述。
同时将积极组织落实新兵战斗营的培训，为营销团队的迅速发展提供最有力的支持！新兵训练营一、培训目的1．通过了解保险行业发展前景及个人的成长之路，从而明确自身的发展方针。
2．采用已练代训、讲练结合的体式格局使得业务伙伴逐步掌握销售技能。
3．借由通关训练，强化业务伙伴的销售技能，提升留存率。
4．研究各项管理工具的运用，督促并帮助业务伙伴养成良好的工作惯。
5．通过业管常识的研究，让业务伙伴明确业管相关办理流程。
6．借由培训时代的竞争氛围促使业务伙伴签第一单，找到签单的感觉，增强信心。
二、培训对象：加入新人岗前培训即顺利通过新人第二关，已办理入司手续的新人三、培训时间：一个月四、培训内容（附参考课程表）1．行业特色及个人成长之路。
2．贩卖流程中各环节的技巧及话术，通关。
3．活动管理工具的运用。
4．商品组合及特色话术。
五、培训体式格局通过讲解明确观念通过演练熟悉技巧通过示范了解方法通过市场磨练技能六、培训资料1．衔接教育培训学员手册（选择）2．《工作日志》2本3．业务员台帐4．行销书籍5．营销员基本法6．练用投保单新兵训练营的运作流程训前筹办新人分营新兵训练学员营报到训前说明每日训练通关准备通关市场拜访培训总结融入团队（一）训前筹办事项1．学员名单：符合公司增员标准，已参加岗前培训，并办理入司手续的新人。
用来当训练基地的称呼
用来当训练基地的称呼
训练基地的称呼可以有很多种，根据具体情况和用途不同可以选择合适的名称，以下是一些常见的称呼：
- 训练中心：通用的、较为正式的称呼，适用于各种培训和训
练机构。
- 训练营：一般指集中进行短期强化训练的地方，常见于军事、体育等领域。
- 训练院校：主要针对教育机构或专门的培训学校，如警校、
职业技术学院等。
- 训练基地：含义比较广泛，可以用于各种培训和训练场所，
如体育训练基地、技术训练基地等。
- 训练场：指针对特定训练项目或活动设置的场地，如训练场馆、训练场地等。
- 训练中心：专门用来进行特定技能或领域训练的机构或场所，如驾驶训练中心、职业培训中心等。
需要根据具体情况和用途来选择合适的名称，以便准确描述训练基地的性质和目的。
新兵营基础管理
新兵战斗营合同
见文件
班级管理
1.树立归零意识，以饱满的 热情和积极的态度投入学习。 2.自觉遵守公司各项规章制度，服从班主任管理。 3.培训期间服装仪容整齐、整洁，并注意端正坐姿。 4.不得早退、旷课、禁止说与公司同事相关坏话和恶意传播 5.上课专心听讲，尊敬讲师，团结同学，认真记笔记，积极参与；上课时间未 经允许不得在教室内随意梦游。 6.上课迟到者自动乐捐水果基金10元、上课期间，如果出现手机唱歌事件， 请自觉交纳水果基金2元 。 7.不得将食品、饮料带入教室，喝水、吸烟请到指定地点。严禁酗酒、赌博、 斗殴等不良行为，对于违规不听劝戒的学员作退训处理； 8.爱护公物，不得随地吐痰，乱扔垃圾，请保持绅士风度和淑女风范。进入培 训教室 后随身物品不得随意堆放，下课或离开座位时，务必将椅子归位，并检起四 周纸屑。 9.严守公司机密，不得将公司资料外泄。 10.维护生命人形象，不做有损公司形象和 团队利益的行为。
5、未事先向新兵营班主任请假；无病事假假条，及未经批准擅自不到岗，均 视为旷工，旷工每天扣款30 元。
6、对全月病、事假累计超过4 天或旷工累计超过3 天者，予以退训，并取消 新兵训练营相关待遇。
2022年4月-新兵训练营综合试题(经销商)
2022年4月-新兵训练营综合试题（经销商）基本信息：[矩阵文本题] *一、单选题（共10题，每题2分，共20分）1、宏耐成立的时间是：（） [单选题] *A、1995B、1996(正确答案)C、1999D、20002、宏耐的战马LOGO 是什么颜色？（） [单选题] *A、红色B、黄色C、橙色(正确答案)D、紫色3、宿迁工厂投资共亿，占地面积亩。
（） [单选题] *A 13.5亿 400亩(正确答案)B 4.5亿 300亩C 9亿 300亩D 12.5亿 400亩4、2019年宏耐地板与影视明星携手合作，并全国十一大机场投放品牌广告，为品牌宣传造势。
（） [单选题] *A、孙露B、孙茜(正确答案)C、孙怡D、孙悦5、百善孝为先，宏耐公司提倡（）文化。
[单选题] *A、仁B、贤C、孝(正确答案)D、义6、宏耐目前在全国TOP200强地产客户中，有多家战略，其中前30强有11家，合作量最大的是融创地产，合作要求最高的地产是绿城，合作最长久的是华润地产和华侨城地产等。
（） [单选题] *A、50B、80C、60(正确答案)D、1007、制度管人，流程做事，打天下。
（） [单选题] *A、个人B、团队(正确答案)C、领导D、共同8、工作就是练习题，就是最好的成长。
（） [单选题] *A、经历B、经验C、学历D、成绩(正确答案)9、人生结果（工作结果）= *激情*能力，且必须朝正向发挥。
（）[单选题] *A、学历B、价值观(正确答案)C、勤奋D、聪明10、下列说法，最正确的描述是:（） [单选题] *A、幸福是争取得来的B、幸福是奋斗出来的(正确答案)C、幸福是别人给予的二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、我们的价值观是（） *A、诚信(正确答案)B、责任(正确答案)C、创新(正确答案)D、敬业(正确答案)E、利他(正确答案)2、每个人身上有四大宝贝：和品质，品质是一种集成性、承载性的能力，品质不好，前三大宝贝就全废掉。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
晨会及心历路程分享 微信销售分享 员工手册学习 午餐+午休
榜样学习 公司制度学习 茶歇，团队融合 爱与梦想的力量
学唱司歌 晨会演练
早会 梦想启动会
双选会 结训典礼及签约
XX新兵训练营课表
营长：
政委：
序号
时间
课程名称
上午
9:10——10:30
班级文化建设
10:40——12:00
XX梦想文化
第一天(周一) 相识XX
12:00——13:30 下午
13:30——14:30
午餐+午休 XX企业文化
14:40——15:10
职业规划
15:20——15:50
公司下午茶+自我介绍
16:00——18:00
情绪管理
上午
9:00——9:30
晨会
9:40——11:00
教育的意义
11:10——12:10
感恩教育
第二天(周二) 相知XX
12:00——13:30 下午
13:30——13:50
午餐+午休 团队风采展示
13:50——14:00
心路历程分享
14:10——15:30
团队执行力
15:40——16:10
公司下午茶
16:20——18:00
成功的黄金法则
上午
9:00——9:30
早会及心路历程分享
9:40——11:00
销售前景
11:10——12:10
岗位模拟
第三天 (周三) 12:00——13:30
相恋XX
下午
午餐+午休
13:30——13:40
心路历程分享
13:50——14:50
互联网销售技巧
15:00——15:30
公司下午茶
第四天(周四) 相伴XX
第五天(周五) 牵手XX
15:40——18:00 上午
9:00——9:30 9:40——11:00 11:10——12:10 12:00——13:30
下午 13:30——14:00 14:00——15:00 15:00——15:30 15:40——16:40 16:50——17:20 17:30——18:00