新兵训练营课程表
新兵训练营讲授班课程表
日期
时间
4月11日
4月12日
4月13日
4月14日
8：00---8：50
报到
开训典礼
接触技巧及话术
拒绝处理
卢雅雅
王艳霞
卢雅雅
9：00---9：50
沟通时间、课程期许
需求分析
拒绝处理
卢永红
卢永红
卢雅雅
10：00---10：50
职涯规划
需求分析
拒绝处理
卢永红
卢永红
卢雅雅
11：00---11：50
4月21日
4月22日
4月23日
4月25日
4月26日
7：40—8：00
干部早会
8:10—9:10
一次早会
9:10—9:30
陪同拜访）
14:30—15:20
分红保险基础知识
分红保险销售话术
同业公司对比
同业商品比较
投保规则
课程总结
卢永红
卢雅雅
卢永红
钟华英
叶蕾
卢永红
15:30—16:20
成功分享
需求分析
促成
福鼎营销员
卢永红
卢雅雅
14：30---15：20
缘故市场再开发
产品卖点分析
考试
叶蕾
钟华英
全体讲师
15：30---16：20
缘故市场再开发
产品卖点分析
考试
叶蕾
钟华英
全体讲师
16：30---17：20
接触技巧及话术
产品卖点分析
王艳霞
钟华英
19：00—20：30
预备会
角色扮演
角色扮演
叶蕾
教育培训学校-新兵训练营
晨会及心历路程分享 微信销售分享 员工手册学习 午餐+午休
榜样学习 公司制度学习 茶歇，团队融合 爱与梦想的力量
学唱司歌 晨会演练
早会 梦想启动会
双选会 结训典礼及签约
XX新兵训练营课表
营长：
政委：
序号
时间
课程名称
上午
9:10——10:30
班级文化建设
10:40——12:00
XX梦想文化
第一天(周一) 相识XX
12:00——13:30 下午
13:30——14:30
午餐+午休 XX企业文化
14:40——15:10
职业规划
15:20——15:50
公司下午茶+自我介绍
16:00——18:00
情绪管理
上午
9:00——9:30
晨会
9:40——11:00
教育的意义
11:10——12:10
感恩教育
第二天(周二) 相知XX
12:00——13:30 下午
13:30——13:50
午餐+午休 团队风采展示
13:50——14:00
心路历程分享
14:10——15:30
团队执行力
15:40——16:10
公司下午茶
16:20——18:00
成功的黄金法则
上午
9:00——9:30
早会及心路历程分享
9:40——11:00
销售前景
11:10——12:10
岗位模拟
第三天 (周三) 12:00——13:30
相恋XX
下午
午餐+午休
13:30——13:40
军训训练课程表
星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六
军训训练课程表
训练时间 开始时间 结束时间
训练内容
训练场地
上午 下午 上午
8:10 2:30 8:10
12:00 6:00 12:00
齐步走-立定、跑步走-立定 、军体拳1-8
齐步走-立定、跑步走-立定 、正步走分解动作
齐步走-立定、跑步走-立定 、正步走分解动作
星期日
全天休息
备注
1、 严格按照训练计划抓落实,在规定时间达到训练效果. 2、 当班教员对训练负全责，服从校方的领导，做到让校方满意. 3、 遇到训练计划与校方活动、天气影响相冲突，服从校方安排. 4、 做到训练不忘安全,安全出成效.
负责教员
教练 教练 教练 教练 教练 教练 教练 教练 教练 教练 教练 教练
训练场 训练场 训练场
下午
2:30
6:00 正步走-立定、军体拳 9-16 训练场
上午 下午 上午 下午 上午 下午 上午 下午
8:10 2:30 8:10 2:30 8:10 2:30 8:10 2:30
12:00 6:00 12:00 6:00 12:0Байду номын сангаас 6:00 12:00 6:00
立正-稍息、停止间转 法、 敞礼、正步走-立定
跨立、蹲下、坐下、正 步 走-立定、步伐变换
齐步变正步、正步变起 步 、起步变跑步
步伐变换、队列行进中 的 方向变换、军1-16
齐步走、跑步走、正步 走 、步伐变换
军体拳（1-16）体操队形 的散开与收拢、
队列行进中的方向变 换、 （男生）擒拿-反擒拿
（女生）防身术、所学课 目汇操
训练场 训练场 训练场 训练场 训练场 训练场 训练场 训练场
3期新兵训练营课程表
早会
25日
三
早会
26日
四
早会
27日
五
早会
第
四
周
30日
一
早会
31日
二
早会
1日
三早会2日四来自早会3日五
早会
3日
五
下午
备注
如遇特殊情况，培训中心会对课程微调，并及时通知学员、讲师和各支公司。
第二期新兵训练营课程表
班导师：刘亚丽班主任：王俊莹时间：2005年5月9日----6月3日
周
次
时间
第一节
第二节
第三节
第四节
讲师
备注
日期
星期
内容
讲师
第
一
周
9日
一
报到
10日
二
早会
11日
三
早会
12日
四
早会
13日
五
早会
第
二
周
16日
一
早会
17日
二
早会
18日
三
早会
19日
四
早会
20日
五
早会
第
三
周
23日
一
早会
24日
军训拓展十天课程表
军训拓展十天课程表
普乐迪职业技术学院
(十天)军训拓展课程表
上午入营接学员开营仪式
第一天下午军训(整齐.报数.立正.稍息)
上午军训(停止间转发.跨立与立正) 第二天下午军训(敬礼与礼毕.蹲下与起立)
上午军训(踏步与立定)
第三天下午军训(复习以上科目)
上午军训(起步行进与立定)
第四天下午拓展训练(团队组建.蛟龙出海)
上午军训(复习军训科目)
第五天下午拓展训练(信任背摔.生死电网)
上午军训(跑步行进与立定)
第六天下午拓展训练(水到渠成.风语战士)
上午军训(复习起步行进与立定.跑步行进于立定) 第七天下午拓展训练(雷阵取水.孤岛求生)
上午军训(复习整齐.报数.立正.稍息停止间转发) 第八天下午拓展训练(惊险倒计时)
上午野外拉练
第九天下午野外拉练
上午复习所有军训科目
第十天下午拉歌.军训汇演(科目阶段总结)。
军训课时安排
天鹅湖广场 天鹅湖广场 天鹅湖广场 天鹅湖广场 天鹅湖广场 天鹅湖广场
锻炼学员的毅力和韧劲 初步建立团队合作意识。强 化班级集体荣誉感。 提升团队竞争意识
第 三 天
3月20日
11：00-11：30 14：30-15：00 15：10-16-30
锻炼学员的毅力和韧劲 建立团队合作意识，强化个 人对团队的影响
军训课程表（五天）
时间
7：00-7：40
训练内容
早操——跑步、口号原 地踏步与立定 早饭
组织实施
教官、班主任
场地
天鹅湖广场
目的
锻炼团队士气
7：50-8：30
8：30-9：00
军姿站立 学员自我介绍、班干部 选举 立正，稍息，跨立，三 面转法 军姿站立 蹲下、起立，敬礼、礼 毕，整齐报数 团队游戏 （穿越雷阵） 复习当天所有科目
早饭
8：30-9：00
军姿站立 立正，稍息，跨立，三 面转法，蹲下、起立， 敬礼、礼毕，整齐报数 军姿站立
教官、班主任
天鹅湖广场
锻炼学员的毅力和韧劲 初步建立令行禁止的作风， 开始慢慢注重压力训练 锻炼学员的毅力和韧劲 初步培养团队协同作业和抗 压能力 增强团队成员之间的合作意 识
第 二 天
3月19日
第 四 天
3月21日
8：30-9：00 9：10-11：30 14：30-15：00 15：10-16-30 16：40-17：00 17：00-17-30 18：30-20：30 7：00-7：40
天鹅湖广场 天鹅湖广场 天鹅湖广场 天鹅湖广场 天鹅湖广场 天鹅湖广场 电教室 天鹅湖广场 锻炼团队士气 总结前四天成果 锻炼学员的毅力和韧劲 抗压能力抗挫折能力训练
教官、班主任
寿险公司新兵训练营操作手册
寿险公司新兵训练营操作手册新兵训练营操作手册在寿险行业中，各家公司面临的最大的一个问题是业务员的留存，“新兵训练营”是针对新人入司后经过岗前培训，对行业、对公司都已经认同，充满信心，并希望自己能在行业里长期留存下去，而开设的以实战、训练为主的衔接教育。
衔接教育的英文是follow-up ,原意是“跟进”，是指新人培训后、转正培训前以推销技能为主的实战培训。
根据XX人寿对员工培训的文化理念。
“新兵训练营”培训将为期一个月（详见课表），主要以进入市场实战演练为主导；研究商品专业知识，提升销售技能为重点。
安排了更贴近市场的话术演练。
相信学员参加新兵训练营后，对保险行业会有更深的认识。
本次培训以各营销中心为单位统一组织培训。
每一次培训过程中，讲师讲授十分重要，但培训的组织更是关键。
为了统一规范新兵战斗营培训的操作模式，培训部特别编写这套《操作手册》，将新兵战斗营培训的运作进行了具体的描述。
同时将积极组织落实新兵战斗营的培训，为营销团队的迅速发展提供最有力的支持！新兵训练营一、培训目的1．通过了解保险行业发展前景及个人的成长之路，从而明确自身的发展方针。
2．采用已练代训、讲练结合的体式格局使得业务伙伴逐步掌握销售技能。
3．借由通关训练，强化业务伙伴的销售技能，提升留存率。
4．研究各项管理工具的运用，督促并帮助业务伙伴养成良好的工作惯。
5．通过业管常识的研究，让业务伙伴明确业管相关办理流程。
6．借由培训时代的竞争氛围促使业务伙伴签第一单，找到签单的感觉，增强信心。
二、培训对象：加入新人岗前培训即顺利通过新人第二关，已办理入司手续的新人三、培训时间：一个月四、培训内容（附参考课程表）1．行业特色及个人成长之路。
2．贩卖流程中各环节的技巧及话术，通关。
3．活动管理工具的运用。
4．商品组合及特色话术。
五、培训体式格局通过讲解明确观念通过演练熟悉技巧通过示范了解方法通过市场磨练技能六、培训资料1．衔接教育培训学员手册（选择）2．《工作日志》2本3．业务员台帐4．行销书籍5．营销员基本法6．练用投保单新兵训练营的运作流程训前筹办新人分营新兵训练学员营报到训前说明每日训练通关准备通关市场拜访培训总结融入团队（一）训前筹办事项1．学员名单：符合公司增员标准，已参加岗前培训，并办理入司手续的新人。
新兵岗前培训计划表模板
新兵岗前培训计划表模板培训日期：2022年10月1日-2022年10月15日培训地点：军事基地训练场培训主题：新兵入伍基本技能培训培训目标：通过系统的培训，使新兵掌握基本的军事技能和纪律，增强战斗力，做好为部队服务的准备。
培训内容：第一天：报到及入营仪式上午：报到及分配营区，办理入营手续下午：接受入伍宣誓仪式第二天：军营文化教育上午：军营文化宣传教育下午：军旅生活常识及规章制度学习第三天：军事理论知识学习上午：军事理论知识普及下午：枪械和装备使用初步学习第四天至第六天：基本战术知识和体能训练上午：基本战术知识普及下午：体能训练（包括长跑、仰卧起坐、引体向上等）第七天至第十天：野外生存技能训练上午：野外生存基本知识普及中午：野外组织食堂训练下午：野外求生实操（擦木取火、搭建简易避难所等）第十一天至第十五天：军事技能综合训练上午：军事技能综合实操（包括射击、打靶、排炮、爆破等）下午：战术演练与模拟实战培训安排：1. 每天早晨6:00集合，进行军令状，确认人数及健康情况。
2. 6:30-7:30早餐。
3. 7:30-11:30上午培训。
4. 11:30-13:30中饭及午休。
5. 13:30-17:30下午培训。
6. 18:00-19:00晚餐。
7. 19:00-21:00个人自习或休闲时间。
8. 21:00集合，进行晚点名。
培训指导人员：1. 军事教官：承担军事理论和技能培训任务。
2. 体能教练：负责新兵体能训练计划。
3. 野外求生专家：负责野外生存技能培训。
4. 武器使用教官：负责枪械和装备使用教学。
5. 战术教官：负责战术知识普及和演练训练。
培训考核：1. 每天进行体能测试，包括长跑、仰卧起坐、引体向上等。
2. 每周进行军事理论、技能学习的考核。
3. 结业考核：包括射击、战术演练等实战考核。
4. 考核成绩作为新兵正式入伍的评定标准。
培训管理：1. 所有学员需严格遵守管理规定，遵守纪律。
2. 学员必须保持整洁，国旗下必须穿军装。
二周新兵战斗营课表
新兵战斗营课程表每日工作流程要点：（1）准备λ事先提醒授课讲师；λ讲师教案、教学投影片准备好，投影片排好顺序；λ教室设备检查（空调是否打开，话筒试音、音乐磁带调试到位空白投影片、投影笔准备）；λ早会主持小组提前到达，流程已经熟悉，值星已经安排好λ将经营日志A本（内夹准保户卡）发给学员，将经营日志B 本收上来，并记录缴交情况；（2）工作流程A、早会：（值星小组主持早会，小组长分工协作，班主任督促检查）；λ热身操（可由助教教授成吉思汗后，由各小组推荐领舞伙伴，亦可自行选择较完整的热身操）；λ敬业时间：各小组长报出勤状况以及业绩状况，请班长将各组情况做统计后交班主任；λ业绩通报：以移动名次和业绩龙虎榜烘托业绩气氛并请积极的伙伴上台分享；λ读书时间：按读书安排表续世界上最伟大的推销员，由班主任或值星颂读（注：读书安排表见下页）要求学员大声朗诵，读出气势；λ工作联系：班主任应根据整个早会主持状况，学员出勤状况，业绩状况，经营日志，缴交情况多给予一些肯定，但不足之处应马上提出大胆要求，工作联系内容选择主要的2-3项，突出重点，语言精炼，并根据每周工作重点，进行宣导。
B、授课时间：λ当日值星作讲课前介绍及讲师简介并提醒将手机、BP机关到振动档有关事宜；（要求值星事先了解讲师状况）λ门禁注意迟到及违规动作适当提醒，班长注意维护纪律，班主任巡堂；λ讲师授课时班主任协助担任助教角色，配合讲师发投影片，及投影笔；λ班主任随前观察学员学员演练状况并做指导，维持秩序，多鼓励学员参与；λ批改成长日志，将埴写认真的伙伴名字记录下未做为优秀学员评比的参考，来填的伙伴留下谈话；λ将讨论较好的话术收集起来，准备打印出来并发给学员；λ讲师上课时班主任做好记录并做讲师评估表；λ讲师授课完毕后收回投影片，并整理好顺序已便下次取用；λ要求讲师交授课案；λ班主任感谢讲师授课，并适当给予赞美与鼓励；λ清点经营日志缴交情况。
C、整装待发：←行动指南：让学员在出门之后再次自我激励读世界上最伟大的推销员；↑欢呼口号：大声呼出班呼；↓班主任鼓励：λ感谢今日值星小组；λ经营日志、准保户卡缴交情况；λ班务管理有关情况，重点强调组织纪律；λ业绩推动；λ通知明日值星小组λ明日重点工作通知。
5期新兵训练营课程表
工作日志分析
王俊莹
第
二
周
11日
一
早会
王俊莹
理财规划
顾孟春
销售面谈话术3
谭辉
工作日志分析
王俊莹
12日
二
早会
王俊莹
分红原理
谭辉
销售面谈话术4
谭辉
工作日志分析
王俊莹
13日
三
早会
王俊莹
养老保单与福寿延年
王俊莹
销售面谈话术5
谭辉
工作日志分析
王俊莹
14日
四
早会
王俊莹
女性保单与幸福一生
刘亚丽
销售面谈话术6
谭辉
展业夹制作
王俊莹
计划与工作日志
王俊莹
5日
二
早会
王俊莹
人寿保险的十大真相
袁佳平
寻找客户话术
谭辉
工作日志分析
王俊莹
6日
三
早会
王俊莹
医疗保单与万全销售
顾孟春
约洽话术
谭辉
工作日志分析
王俊莹
7日
四
早会
王俊莹
意外与卡式业务销售
吴雪松
销售面谈话术1
谭辉
工作日志分析
王俊莹
8日
五
早会
王俊莹
保障型险种的销售
王旭东
销售面谈话术2
27日
三
早会
王俊莹
销售流程总结
谭辉
理论考试
王俊莹
工作日志分析
王俊莹
28日
四
早会
王俊莹
通关
全体讲师
工作日志分析
王俊莹
29日
五
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
工作日志分析
二
早会
销售流程通关
工作日志分析
三
早会
知识复习
毕业论文
工作日志分析
四
早会
营销十大法则
理论考试
工作日志分析
五
早会
整装待发
结训（总结、表彰、优秀论文宣读）
备注
开训、结训时，支公司须派组训或督导参加。
新兵训练营课程表
周次Biblioteka 时间第一节8：30----9：00
第二节
9：10-----10：30
第三节
10：45----11：45
第四节
11：45---12：00
日期
星期
课题
讲师
课题
讲师
课题
讲师
课题
讲师
第
一
周
一
报到
开训典礼
人寿保险的十大真相
计划与工作日志
二
早会
我的展业夹
寻找客户话术
工作日志分析
三
早会
医疗保单与万全销售
五
早会
儿童保单与少儿险
高手分享（罗湖）
工作日志分析
第
三
周
一
早会
了解人性，运用赞美
成交面谈话术2
工作日志分析
二
早会
附加险的学习与销售
成交面谈话术3
工作日志分析
三
早会
产品比较方法解析
售后服务话术
工作日志分析
四
早会
社会保险
处理异议话术
工作日志分析
五
早会
三分钟讲条款
高手分享（罗湖）
工作日志分析
第
四
周
一
早会
保险生活化
约洽话术
工作日志分析
四
早会
意外与卡式业务销售
销售面谈话术1
工作日志分析
五
早会
保障型险种的销售
销售面谈话术2
工作日志分析
第
二
周
一
早会
理财规划
售面谈话术3
工作日志分析
二
早会
分红原理
销售面谈话术4
工作日志分析
三
早会
养老保单与福寿延年
销售面谈话术5
工作日志分析
四
早会
女性保单与幸福一生
成交面谈话术1
工作日志分析