宝洁快速路线制定计划
宝洁洗发水策划书
宝洁洗发水策划书一、背景介绍。
宝洁是全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括在个人护理领域备受消费者喜爱的洗发水产品。
宝洁洗发水以其高品质、有效清洁和护理功效而闻名，深受消费者信赖和喜爱。
为了更好地满足消费者的需求，我们计划推出一项全新的宝洁洗发水产品系列，并进行相应的市场策划。
二、产品介绍。
我们计划推出一系列新的宝洁洗发水产品，包括不同功效和香型的洗发水，以满足不同消费者的需求。
这些产品将采用最新的科技和配方，能够有效清洁头发，同时保持头发柔软、顺滑和有光泽。
我们还将针对不同的头发类型和问题，如干燥、毛躁、头皮屑等，推出相应的产品，以满足消费者的个性化需求。
三、市场分析。
当前，个人护理产品市场竞争激烈，洗发水产品种类繁多，消费者选择面广。
然而，宝洁作为知名品牌，拥有良好的口碑和品牌影响力，有着稳定的消费者群体和市场份额。
通过不断创新和优化产品，我们有信心在市场上保持竞争优势，并吸引更多的消费者。
四、营销策略。
1.产品定位，我们的洗发水产品将定位于高品质、高效果、个性化，旨在满足消费者对头发护理的多样化需求。
2.市场推广，我们将通过广告、促销活动、线上线下渠道等多种方式进行市场推广，提升品牌知名度和产品认知度。
3.渠道拓展，我们将加强与各大零售商和电商平台的合作，拓展产品销售渠道，以便更好地满足消费者购买需求。
4.品牌形象，我们将通过品牌形象宣传和社交媒体互动，提升宝洁洗发水的品牌形象，增强消费者对品牌的信任和好感。
五、预期效果。
通过以上的市场策划和营销活动，我们期望能够取得以下预期效果：1.提升宝洁洗发水产品在市场上的知名度和美誉度；2.吸引更多消费者购买和使用宝洁洗发水产品；3.增加产品销售量和市场份额，提升品牌在洗发水领域的竞争优势。
六、总结。
宝洁洗发水策划书旨在通过全新的产品系列和相应的市场策划，提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力，满足消费者对高品质洗发水产品的需求。
我们将不断努力创新和优化产品，提升品牌形象，以期达到市场营销的最佳效果。
宝洁公司的生产人计划
宝洁公司的生产人计划篇一：宝洁公司是一家全球性的消费品公司,其业务涵盖了洁柔、宝洁啤酒、飘柔、潘婷、卫宝等多个领域。
作为全球最大的消费品公司之一,宝洁公司一直致力于提供优质的产品和服务,以满足消费者的需求。
在生产方面,宝洁公司采用了一套完整的生产人计划系统。
生产人计划是指一套管理生产流程的方法,通过它,宝洁公司能够优化生产流程,提高生产效率,降低成本,保证产品质量。
具体来说,宝洁公司的生产人计划系统包括以下几个组成部分:1.生产计划:生产计划是指根据市场需求和生产设备的容量,制定生产计划的过程。
通过生产计划,宝洁公司能够预测生产量,安排生产资源和人力资源,确保生产线的正常运转。
2.生产调度:生产调度是指根据生产计划和生产设备的容量,安排生产任务的过程。
通过生产调度,宝洁公司能够协调生产线上的生产任务,保证生产线的高效运转。
3.质量控制:质量控制是指通过监控产品质量,发现问题并采取措施的过程。
篇二：宝洁公司是一家全球领先的消费品公司,其业务涵盖个人护理、家庭清洁、时尚和美容等多个领域。
作为世界500强企业之一,宝洁公司的生产人计划是公司整体战略中的重要组成部分。
本文将探讨宝洁公司的生产人计划,并介绍其优势和挑战。
一、宝洁公司的生产人计划宝洁公司的生产人计划是指一支由生产员工组成的团队,负责管理和协调公司的生产流程,以确保产品按时、按质地完成生产。
生产人计划分为以下几个层次:1.生产计划员:负责制定生产计划和预测生产需求,协调生产流程各个环节。
2.生产调度员:负责根据生产计划和库存情况,协调生产流程各个环节,确保生产进度和质量。
3.生产执行员:负责按照生产计划和订单要求,执行生产任务,保证产品按时交付。
4.质量管理员:负责监督产品质量,确保产品符合行业标准和客户要求。
宝洁公司的生产人计划团队由多个部门的员工组成,其职责是确保公司的生产流程高效、稳定、可靠。
生产人计划的成功取决于团队的协作和沟通,以及员工的专业技能和管理能力。
宝洁市场营销策划方案
宝洁市场营销策划方案一、目标市场分析1、目标消费者分析：分析宝洁产品的主要消费人群，了解其消费习惯和需求，并进行精准定位。
宝洁产品系列广泛涵盖了个人护理、家庭护理以及洗衣清洁等领域，这就要求我们对不同的消费群体进行细分，以更好地把握其消费特点和需求。
通过市场调研，我们可以将宝洁产品的目标消费者划分为以下几个群体：（1）年轻一代：年龄在18-34岁之间，注重时尚、个性和健康。
他们具有较强的品牌意识和购买意愿，愿意为高品质、环保、创新的宝洁产品付出更高的价格。
（2）家庭主妇：年龄在35-55岁之间，注重家庭卫生和健康。
她们更倾向于购买那些价格适中、品质可靠、能够满足家庭基本需求的宝洁产品。
（3）高端人士：年龄在35-60岁之间，注重生活品质和体验。
他们更倾向于购买那些具有高品质、高价格、高附加值的宝洁产品，例如奢侈品牌的洗发水、护发素等。
针对以上不同消费群体，我们可以采取不同的营销策略和产品配置，以满足其不同的需求和购买意愿。
例如，针对年轻一代，我们可以加大线上营销力度，推出更多时尚、个性化的产品；针对家庭主妇，我们可以推出更多的家庭装和大容量包装，以满足其家庭基本需求；针对高端人士，我们可以推出更多的奢侈品牌和高端产品，以提升其生活品质和体验。
2、市场竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，找出竞争优势和劣势。
在宝洁市场营销策划方案中，对于竞争对手的分析是关键的一步。
了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，可以帮助我们找出自身的竞争优势和劣势，从而制定出更加精准的市场营销策略。
首先，我们需要对竞争对手的产品进行分析。
通过了解竞争对手的产品种类、特点、功能等方面，可以判断出竞争对手的市场定位和目标消费者群体。
同时，我们也可以了解到竞争对手的产品优势和劣势，从而找出自身的产品创新点和发展空间。
其次，我们需要对竞争对手的价格进行分析。
通过了解竞争对手的产品定价、促销策略等，可以判断出竞争对手的市场定位和营销策略。
宝洁产品营销策划方案
宝洁产品营销策划方案1. 引言宝洁是全球领先的消费品公司之一，拥有众多备受消费者喜爱的品牌，如宝洁、奥妙、汰渍、舒肤佳等。
本文将针对宝洁产品的营销策划进行详细讨论，着重关注产品定位、目标市场、营销传播、销售渠道以及市场竞争等方面，旨在提供全面的营销策划方案。
2. 产品定位宝洁产品的定位是提供高品质的家居和个人护理产品，为消费者提供舒适、安全、环保的生活体验。
宝洁始终致力于品质的持续改进，通过不断创新产品和技术，满足不同消费者对于家居和个人护理产品的需求。
3. 目标市场3.1 主要目标市场主要面向家庭用户，以中产阶级为主要目标消费群体，其中以年龄在30-50岁之间，家庭收入稳定的消费者为重点。
3.2 次要目标市场除了主要目标市场外，宝洁也将关注以下次要目标市场：- 学生群体：针对中小学生的个人护理和家居产品，如牙膏、洗发水、宝宝湿巾等。
- 高端用户：定位于高收入阶层和追求奢侈生活的消费者，提供高价值、高品质的产品，如高档护肤品、高端洗衣液等。
- 农村市场：通过适应农村市场需求的产品和渠道，拓展宝洁在农村市场的份额。
4. 市场营销策略4.1 品牌塑造宝洁是一个备受信任的品牌，通过持续的品牌塑造和广告宣传来建立和维护品牌形象。
宝洁将继续投入大量资源来提升其品牌知名度和消费者认可度。
4.2 产品创新宝洁将持续创新产品和技术，以满足消费者不断变化的需求。
宝洁将注重产品质量的控制，并在产品研发过程中充分考虑环保和可持续发展的因素。
4.3 定价策略宝洁将采用适当的定价策略，根据产品的品质和市场竞争情况进行定价。
对于主要目标市场，宝洁将提供有竞争力的价格，以吸引消费者。
对于高端产品，宝洁将采用高价位定价策略，以提高产品的溢价能力。
4.4 渠道管理宝洁将不仅仅依靠传统的零售渠道，也将积极发展线上销售渠道，以满足消费者的多样化购物需求。
同时，宝洁还将与超市、便利店等合作，增加产品的分销渠道。
5. 市场传播策略5.1 广告宣传宝洁将通过电视、广播、网络等多种媒体渠道推广品牌和产品，以增加品牌曝光度和消费者认知度。
宝洁最新营销策划方案是什么
宝洁最新营销策划方案是什么第一章：引言宝洁（Procter & Gamble）作为全球领先的消费品公司，拥有着广泛的品牌组合，致力于为全球消费者提供高品质的产品和服务。
然而，随着市场环境的变化，消费者需求的多样化以及竞争对手的不断崛起，宝洁面临着新的市场挑战。
为了扩大市场份额、提高品牌影响力和增强竞争力，宝洁必须采取最新的营销策划方案来应对变化的市场环境。
本文将探讨宝洁最新的营销策划方案，着重分析其在市场定位、产品创新、品牌推广和数字营销等方面的举措。
通过这些策划方案，宝洁将能够更好地满足消费者需求，增加销售额，并实现持续的市场增长。
第二章：市场定位宝洁在市场定位方面的策划方案主要包括以下几个方面：1.细分市场：宝洁将细分市场，重点关注不同消费者群体的需求。
通过精细的市场调研和数据分析，宝洁能够更好地了解不同消费者群体的偏好，确保产品和服务能够精准满足其需求。
2.差异化定位：宝洁将通过差异化定位来打造独特的品牌形象和产品特点。
宝洁将注重产品的创新和科技含量，提供高品质、高性能的产品，以区别于竞争对手。
第三章：产品创新宝洁在产品创新方面的策划方案主要包括以下几个方面：1.绿色环保产品：宝洁将重点关注绿色环保产品的研发和推广。
考虑到消费者对环境保护的日益关注，宝洁将不断寻求绿色环保的产品解决方案，推出符合可持续发展的产品。
2.数字化产品：宝洁将加大在数字化产品领域的投资，推出更多与智能家居、人工智能和大数据等相关的产品。
通过与技术公司的合作，宝洁将为消费者提供更便捷、智能的产品和服务。
第四章：品牌推广宝洁在品牌推广方面的策划方案主要包括以下几个方面：1.社交媒体营销：宝洁将加大在社交媒体上的投放力度，与消费者建立更紧密的联系。
通过精准的广告投放和个性化的内容推荐，宝洁能够提高品牌曝光度，并吸引更多年轻消费者的关注。
2.线上线下结合推广：宝洁将进一步增加线上线下结合的品牌推广活动。
通过在线上开展促销活动和线下实体店的展示体验，宝洁能够更好地传达品牌形象和产品特点。
宝洁全域营销策划方案
宝洁全域营销策划方案一、背景宝洁公司是全球领先的消费品公司，业务遍及全球180多个国家和地区，旗下拥有众多优质品牌，如洁柔、飘柔、护舒宝、雪佛龙等。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，宝洁面临着新的挑战。
传统的营销模式已经无法满足消费者的需求，因此需要制定全域营销策划方案，利用互联网和新媒体等新技术手段，重新定义宝洁的品牌形象和销售渠道，实现全新的市场拓展和品牌升级。
二、目标1. 品牌升级：通过全域营销，提升宝洁品牌形象，从而吸引更多的消费者和品牌忠诚度。
2. 销售增长：通过全域营销策略，在不同的渠道和平台上进行推广，从而实现销售增长。
3. 市场拓展：通过互联网和新媒体的渠道，拓展新的市场，提高全域营销的覆盖面。
三、策略1. 建立全域营销团队：成立专业的全域营销团队，负责制定和执行全域营销战略，确保各个部门之间的协调和顺畅沟通。
2. 用户洞察：通过市场调研和数据分析，深入了解目标消费者的需求和购买习惯，为全域营销策略的制定提供依据。
3. 多渠道推广：利用互联网和新媒体等多种渠道，进行品牌推广和销售活动。
可以通过微博、微信、抖音等社交平台，进行宝洁系列产品的在线展示和推广，与消费者进行互动交流。
4. 数据驱动营销：利用大数据分析和人工智能技术，对用户数据进行深度挖掘和分析，提高营销效果和精准度。
同时，利用数据分析结果，调整全域营销策略，使其更符合消费者需求。
5. 品牌合作：与其他品牌进行合作，共同推出有创意、有互补效应的产品和活动，提高品牌知名度和销售额。
例如，可以与餐饮、旅游等行业的品牌进行合作，推出能够增加消费者粘性和品牌忠诚度的产品和服务。
6. 社会责任：宝洁公司应积极履行社会责任，在销售和推广过程中注重环境保护、公益慈善和员工福利，并通过媒体和社交平台等渠道进行宣传，提升品牌形象。
四、执行1. 全域营销平台建设：建设一个集购物、社交、游戏等功能于一体的全域营销平台，为消费者提供全方位的购物和娱乐体验。
宝洁洗发水市场营销策划案例优缺点分析
宝洁洗发水市场营销策划案例分析报告一、策划目的虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题1 低端市场的缺失2、管理的双刃剑3、面对挑战新方向。
因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，则以南宁市场为出发点，向周边城市蔓延，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。
二、营销环境分析（一）宏观环境（1）人口环境：南宁目前人口超过669.7万人, 从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲，南宁是一个巨大的潜在市场。
（2）经济环境第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。
第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。
第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。
这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域。
（二）微观环境(1)企业本身宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。
（2）目标顾客宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每个品牌都有自己的特色，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里，找到一款是适合自己的。
（3）竞争对手①联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。
宝洁快速路线制定计划
1，2，3， 5，6，7， 9，10，1， 3，4，5， 9，10，7，
4
8
2
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1，同一家店的拜访要间隔开，一家店的2个HSR需要分开拜访。 2，重点商店的拜访需要考虑新品的及时上柜。 3，
ARDP流程 五步流程-第五步
找店
定人
定店
定路线
回顾
把所有商店按商 遵循定人原则 遵循商店升级／ 遵循金字塔要 AR店 地D类图P勤型维放护入，6张人人关心新客户，每月更新降资级料原库则，客户未倒求资料在 努力再三无销量，半年方可不覆盖，每隔6月新路线，不可轻易变变变
06/07宝洁策略－核心生意渠道
目标：
1，与所有客户共同创造价值，并且共 增长。
同赢取持续的市场份额
外部价值的创造通过提高客户的利润。
2，继续驱动有效的深度分销覆盖网络。
策略：
1，更加侧重于赢得CBC现代渠道 （MM/SM/HM/DS)，尤其在A,B类城市
2，赢得高频率拜访的店，尤其在乡镇。
3，赢得批发市场和批发门店
每6个月回顾 一次
试一下吧！！！
B1
A1
B2
A2
B3 A3
B4 A4
B5 A5
关键利益
把生意建立在覆盖的坚实基础上; 让覆盖可衡量、可跟踪、可管理； 减低营运成本
下一步
回顾覆盖现状
按照ARDP的流程重整每个销售代表类型的覆盖
严格执行
ARDP流程 五步流程-第二步
找店
定人
定店
定路线
回顾
把所有商覆店盖按之商前先定遵人循,定超人过原半则个给一遵个循,未商过店半升个级不／给人遵循金字塔要
店类型放每入人6张要保工作量
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定店
遵循商店 升级／降 级原则
定路线
遵循金字 塔要求
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ARDP流程
五步流程-第一步 找店
把所有商 店按商店 类型放入6 张地图
定人
遵循定人 原则
定店
遵循商店 升级／降 级原则
定路线
遵循金字 塔要求
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ARDP流程
五步流程-第四步 找店
把所有商 店按商店 类型放入6 张地图
定人
遵循定人 原则
定店
遵循商店 升级／降 级原则
定路线
遵循金字 塔要求
回顾
关键利益
把生意建立在覆盖的坚实基础上; 让覆盖可衡量、可跟踪、可管理； 减低营运成本
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下一步
回顾覆盖现状 按照ARDP的流程重整每个销售代表类 型的覆盖 严格执行
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仅限于宝洁公司内部使用 2005宝洁公司版权所有。未经许可，禁止复制。
试一下吧！！！
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B1
A1
B2 B3 B5 B4
A3 A2A4源自A5仅限于宝洁公司内部使用 2005宝洁公司版权所有。未经许可，禁止复制。
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ARDP流程原则
三原则: – 平衡原则 – 保证产出率 - 可视原则
物流效率
覆盖效率
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ARDP流程
五步流程
找店
把所有商 店按商店 类型放入6 张地图
定人
ARDP 快速路线制定计划
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06/07宝洁策略－核心生意渠道
目标：
1，与所有客户共同创造价值，并且共 同赢取持续的市场份额增长。 外部价值的创造通过提高客户的利润。 2，继续驱动有效的深度分销覆盖网络。
策略：
1，更加侧重于赢得CBC现代渠道 （MM/SM/HM/DS)， 尤其在A,B类城市 2，赢得高频率拜访的店，尤其在乡镇。 3，赢得批发市场和批发门店
回顾
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万事开头先找店,一八八五叫覆盖，所有商店6张图, 每图都归一 类人 图钉指示有说法
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ARDP流程
五步流程-第二步
找店
把所有商 店按商店 类型放入6 张地图
100%
10
2/wee k
1/week
1.5
4
3
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M SR
MM/Dept.
80%
35
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7
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S SR
SSG/Cos./C VS/others
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2/month
0.8
11
9
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Big WS
100% 46 75%
2/week 3.5 1/week 11 9
40 25
Small WS
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ARDP流程
五步流程-第三步
找店
把所有商 店按商店 类型放入6 张地图
定人
遵循定人 原则
定店
遵循商店 升级／降 级原则
定路线
遵循金字 塔要求
回顾
每6个月 回顾一次
最优商店先升级,最低商店先降级,升级降级移图钉 只有小店无降级
TG SR
SSG/TG
50%
400
1/month
0.2
20
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麦克销售模式II总览
(小型分公司, 二级分销商, 区域)
DSR 类型 客户类型 覆盖目标 客户数目 拜访频率 MSU/月 总拜访数 有效拜访数 拜访时间
定人
遵循定人 原则
定店
遵循商店 升级／降 级原则
定路线
遵循金字 塔要求
回顾
每6个月 回顾一次
覆盖之前先定人,超过半个给一个,未过半个不给人 每人要保工作量
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销售代表角色与职责
DSR 类型 商店类型 覆盖比例 覆盖数目 拜访频率 MSU/月 拜访数/ 天 有效拜访数 拜访时间 H SR H/S/CVS HQ
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Content内容
目的 解释如何运作 1. 找店 2. 定人 3. 定店 4. 定路线 5. 回顾 主要好处 下一步
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目标
更好的客户服务 更高的产出 更高的利润
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ARDP流程
五步流程-第五步
找店
把所有商 店按商店 类型放入6 张地图
定人
遵循定人 原则
定店
遵循商店 升级／降 级原则
定路线
遵循金字 塔要求
回顾
每6个月 回顾一次
ARDP勤维护，人人关心新客户，每月更新资料库，客户未倒资料在 努力再三无销量，半年方可不覆盖，每隔6月新路线，不可轻易变变变
每6个月 回顾一次
先区后人助配送，先人后区顾拜访,配送拜访难兼顾， 拜访优先配送后
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周一
周二
周三
周四
周五
1，2，3，4
5，6，7，8
9，10，1，2
3，4，5，6
9，10，7，8
1，同一家店的拜访要间隔开，一家店的2个HSR需要分开 拜访。 2，重点商店的拜访需要考虑新品的及时上柜。
区域货车 销售代表
H/S/CVS HQ
100%
75
1/周
1.5
9
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MM/Dept. 区域销售代表 = GSR
80%
1/周
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区域预 销售代表
SSG/Cos./C VS/others
80%
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1/周
25
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SSG/TG
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