分部瑞鑫产说定稿1
创新创业大赛活动现场新闻稿
创新创业大赛活动现场新闻稿（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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秀研美容部工资标准
秀研美容部工资标准顾问店长薪资标准：底薪+手工+业绩提成+活动奖励+厂家奖励+活动+干股基金+领导基金+学习基金+带薪年假1、顾问及店长级别无论完成业绩与否均有向上述待遇，只有业绩提成安任务额级别发放3000、5000、8000、1万2、干股基金无论完成任务与否按1%领取，由＿＿月＿＿日统一领取。
3、当月业绩不低于3万领导基金按全店1%领取，并于当月发放。
全店业绩如无法达到，则个人业绩提成加多1个点提成。
4、学习基金为培养个人基金，每月50元，先存于店内，学习机会优先，由＿＿月＿＿日统一领取，由特殊情况可随时领取。
5、带薪年假无论完成任务与否均每月有一天累计。
中途离职或其他视为自动放弃。
6、店内员工成长较快，每月均能完成全店目标均有额外奖励。
秀研美容部工资标准（美容师级）美容师级别工资为：底薪+手工+提成+活动奖励+厂家奖励+话补+干股基金+带薪年假1、美容师级别为活动体制，如当月完成8000任务额，即按美容师3级工资发放，如完成3000或以下按美1级工资标准发放，有业绩突出者超1万者按顾问级别标准发放工资。
2、店内所有人员业绩提成均按：3000元3%提点5000元4%提点8000元5%提点1万以上8%提点3、活动奖励根据当月活动不同而定，属额外快速提成范围，完成当月活动目标完成，美容师均有奖金。
4、厂家标签及服务分等由自己保管，由店内统一兑换领取，服务分按一半发放，一半放于手工5、话补按当月实报实销，短信、电话均可报销。
6、干股基金为当月全工资的10%，属额外奖励，只要完成任务任一档次均可享有，统一由每年的＿＿月＿＿日统一发放，在一年内被辞退或自动离职者自动放弃。
7、带薪年假只需完成任务任一档次即享有，在一年内任一时段连休均可。
有相应本人级别底薪照常发放。
8、护理项目每月不得低于30个，少一个项目按10元扣除，超过50个项目按每个5元奖励。
9、介绍学员或美容师3月以上均有200元奖金秀研美容部工资标准（学员级）1、学员级是初学者，以3个月为目标，连续完成目标即升级为美容师2、每月完成任务即成功晋升1级3、奖金是完成业绩目标后额外发送的，提成照发4、在学员期间有业绩，技术突出者直接升级5、有完成美容师业绩者，工资按美容师级别发放6、当月没有完成业绩目标不扣钱，无奖金7、有介绍新学员或美容师入店3个月既得200元。
关于淘宝销售客服议价话术技巧
关于淘宝销售客服议价话术技巧第一篇：关于淘宝销售客服议价话术技巧关于议价顾客：太贵了。
客服：我非常理解你的心情，当然，谁都希望能以最低的价格购买到最好的产品。
（对顾客的感受表示认同）正所谓“一分钱，一分货”主要是材料和做工的不同，贵的成本很高但质量是很过硬的。
同时高档商品的包装也和低档的包装有很大感官差别。
（分析定价的原因）顾客：能便宜点吗？客服：我非常理解你的心情，当然，谁都希望能以最低的价格购买到最好的产品。
如果降价，一是老板不允许的降价销售我是要从我的工资中帖钱的；二是销售不公平，我们这个产品一直都是统一价格销售；第三是物超所值不能降价。
第四是增加附价值，满足客户需求而不让价。
作为客服的你经常会遇到这样的情形：原本60或者70元的产品，但是顾客却可以找到很多理由砍你，以下几种情况，你将如何回复？顾客：店主，50卖不卖？可以的话我马上拍下。
客服：您好,做为客服我无权更改价格,而且这个价格比成本价还要低。
请您谅解呢。
顾客：店主，50元算了嘛，做生意也是交个朋友嘛。
客服：我很乐意交朋友，但做为客服我无权更改价格,而且这个价格比成本价还要低。
请您了解。
顾客：店主，我还是个学生,你能再特别优惠些吗？客服：亲，我也是学生哟！将心比心，所以我特能体谅学生的处境，本店的价格也是特别针对学生定的一口价，最优惠啦。
顾客：你如果给我便宜点，我买了以后帮你给朋友或同事做宣传。
客服：谢谢您的支持！做为客服我无权更改价格,而且这个价格比成本价还要低。
请您了解。
顾客：你给我包邮吧！客服：1、亲，这个是特惠价，不能包邮，请您谅解！2、不好意思本店暂时没有包邮的服务，请您谅解。
顾客：我的卡里只有这么多了,少你几块行吗？客服：实在对不起哦，本店都是薄利多销，没啥利润的，还请您多多支持！顾客：这款人家店里才卖40元呢。
客服：是吗？我不知道人家店里的值不值40元钱，但是我保证我店里的值得这个钱！产品基本确定后，多数买家都会将价格再做商议：多买几件价格有优惠吗？假如这些产品已经是特价不可以优惠，你如何回复？客服：1、您好，本店产品标注特价的不能再低了，正价产品一次购买两件我尽量帮您申请最低价！2、您好,我们价格已经调到最低,不再议价,请您了解.当最后的优惠价确定后，有些客户还是要继续还价，你打算如何回复？客服：1、价格方面，我已经很诚心的帮您申请了最低价；不再议价,请您谅解,谢谢您的关注2、您好,我们价格已经定到最低,不再议价,请您了解,谢谢你的关注顾客：“总共198元是吗，便宜些吧，零头去掉100元好了！”客服：1、您真是太幽默了。
QC成果-降低供BNA热卷“边损”修复率
降低供BNA热卷“边损”修复率宝钢股份不锈钢分公司制造管理部 技术质量攻关QC小组2006年12月前言由于不锈钢分公司热卷存 在缺陷需处理，发生了修复率， 其定义是当月存在缺陷的钢卷 吨位除以供货总吨位。
修复率 越低，热卷实物质量水平越稳 定。
随着互供料钢卷数量的增 加，边部缺陷的矛盾更为突出， 满足不了宝钢新日铁汽车板有 限公司 (简称BNA) 对钢卷边 部的质量要求，05年钢卷返修 费造成损失达到264.4万。
小组概况小组名称 课题活动日期 课题名称姓名 邵国俊 王晋 蔡才 赵有力 庄志民 吴毅敏 郭树宝 张齐 朱良宝钢股份不锈钢分公司制造管理部技术质量攻关QC小组05年12月～06年6月课题类型 攻关型 课题编号 BBZ050200071降低供BNA钢卷“边损”修复率分工 组长 组员 组员 组员 组员小组 年龄 47 43 34 49 44成员简介文化程度部门大专不锈钢分公司制造管理部硕士不锈钢分公司制造管理大学不锈钢分公司热轧厂精整大专不锈钢分公司热轧厂精整大专不锈钢分公司制造管理部职 称、职 务 工程师高级工程师、主任 工程师、厂长助经、支部书记助经、热轧检验总作业长组员48大专BNA总调度组员28大专宝钢新日铁汽车板有限公司工程师组员44大 专 宝钢销售中心物流室组员45大专开源库助经 经理存在问题 症结所在 选择课题一、选题理由不锈钢分公司供BNA热卷，由于边部存 在严重的质量缺陷，造成修复率居高 不下，2005年10月份达5.65%,11月份 递增至最高12.81％。
4.00% 3.50% 3.00% 2.50% 2.00% 1.50% 1.00% 0.50% 0.00%2.57%3.87%3.83%12.81% 5.65%3.15%3.55%3.10%1.75%1.66%1.81%1.45%1.11%1.23%0.90% 0.85% 0.93%0.66%0 . 5 5 % 00..5530%%0.32%0.45%0.20%0.00%4月5月6月7月8月0.00%0.00%9月 10月 11月 12月宝钢股份新日铁不锈钢分公司不锈钢分公司热卷供BNA“边损”修复率折线图降低供BNA热卷“边损“修复率二、现状调查原料 准备板坯 加热粗轧(包 括除鳞)七机架 精轧卷取直发卷成品检验 与取样喷钢 卷号返修平整卷成品检验 与取样平整 作业喷钢 卷号强制 冷却堆垛打 包出厂堆垛打 包出厂BNA开源库不锈钢分公司碳钢热轧卷生产工艺流程及供BNA流程图 图1攻关QC小组对活动前2005年3～12月 376修复卷存在缺陷进行了分类、 统计， 作排列图，寻找钢卷边部主要缺陷。
企业信用报告_广州市瑞鑫美容美发设备有限公司
观音桥商圈分析
重庆观音桥商圈分析目录一、商业布局二、观音桥区域租售市场及客层分析三、观音桥商圈经营状况四、观音桥商圈SWOT分析五、观音桥区域消费行为特征六、针对性很强的专业市场调研七、可替代性产品研展/ 观音桥商圈商业布局/ 观音桥商圈现状江北区观音桥位于重庆渝中半岛和北部地区的几何中心，是传统的商贸繁华区域，是重庆市人民政府确定的五大商圈之一，是江北区政治、经济、文化中心和交通枢纽。
长期以来，观音桥被认为是商业滞后的区域，在重庆其他几个区争相营造大型休闲购物中心的时候，观音桥商圈却寂寞冷淡。
目前，在观音桥除了家乐福、重百和新世纪外，几乎没有强大影响力的商业形态，人们购物主要是跑解放碑。
据估计，北部城区一带的居民大约有60%的人口到解放碑购物，这给观音桥商圈带来了空白。
2003年的商圈饱和度指数为31500元，而根据本年观音桥商圈相关营业资料计算实际每平方米营业额为2．5万元，因此观音桥商圈目前还远未达到饱和状态，商业发展潜力巨大。
观音桥商圈以观音桥转盘为中心，建新东、南、西、北路为辐射方向，半径1000米内区域。
该商圈作为北部城区商业发源地，凭借邻解放碑及新区优势，曾为上世纪90年代中期的第二大商圈，但随着交通改善，商业结构、布局不合理而出现“商业空心”现象，限制了一些大型、综合性商业物业在此发展。
目前，随着观音桥商圈的重新规划并开始实施，龙湖·北城天街、协信·黄金海岸投入使用，该商圈正在进行重新定位，希望吸引本区及以北消费人群。
商业营业面积近30万方。
该商圈目前有重百现代广场、新世纪世纪新都、家乐福等。
观音桥区域商业类型结构过去江北区的百货商场、超市等大型商用物业较少，商用物业的形态多为临街铺面。
百货商场江北区目前的大型百货商场只有重百和新世纪两家，其余多为中小型百货商场。
大型综合超市家乐福超市分店弥补了江北区商用物业类型少的不足。
进驻东和银都的超市巨头“好又多”出手不凡，一口气圈下了1.5万㎡，租期长达20年，该店将是重庆市面积最大的量贩超市。
新瑞鑫产品篇-3-产品介绍及FABE
领取年龄60周岁，65周岁
利益增加
年金领取7.5%
领取多了
5月开始提高至
结算利率高了
给的多了
给付提高到3.5倍
责任增加
更多病种
50类+10类增加豁免Biblioteka 能增加意外更多爱心
更多关心
豁免责任最强：投被保险人非同一人即可互免 保障重疾最多：50种重疾，创历史先河 涵盖范围最广：健康意外理财护理豁免
生存金升级 保费豁免
1-5倍护理金 高额意外保障 3%高保底鑫账户
不抵债纳税（通用）
负债家庭
私营企业主
大瑞鑫——保险中的保险
F：这是国寿推出的一款保险中的保险 A：它可以提供年年返还，越返越多的生存金，拥有最低2.5%保底收 益的月复利增值；不仅如此，它还提供针对五十种重疾的专项治疗金， 最重要的是它拥有最人性化的保费豁免功能，万一有事，国寿免单， 让爱延续。 B：对您而言这真的是花一样钱，解决了自己人生所有的隐患，做投资 年年能拿钱，月月有复利，保底利率高，后期领取多，治病给现金， 养病给现金，豁免保费让爱延续，不留负担只留关爱，一般保险有的 我们更强，一般保险没有的我们还有，这是真正保险中的保险啊！ E：您看近年来银行持续降息，生活环境不断恶化，医疗费持续上涨， 咱们管理投资和健康的压力不断上涨，普通保险都力不从心，真的只 有保险中的保险才能做到一次投入，全面呵护人生。
0岁男孩，10年交费，年交22820元，保额10万元， 投保瑞鑫两全+附加重疾+附加豁免+金账户。
年龄 被保险 人 投保人 0岁 30岁
性别 男 男
交费方式 10年 10年
基本保额 10万元 22820元
年交保费 22820元 223.6元
画图讲新瑞鑫2013版
国 寿 瑞 鑫
起航瑞鑫销售新起点
看—产品升级，亮点突显
少儿投保升级
取消10万保额限制 万能定期变终身
投保范围升级
50变55选择可更 多 12变40(费率降60%）
财务传承升级
重疾保障升级 领取收益升级
风险保障升级
新增海陆空 多了3 6 9 80变85与时俱进
30岁增幅近0.78倍
年年领好过三年领
保额的6% 60岁
…
85岁
终身
人生就像这条线，每个阶段都会有不同的人生需求。30岁到60岁是人生的创业期， 60岁到85岁是人生的养老消费期，您认同吗？我们每个人都无法提前预见人生，这款 产品确可以全面呵护你的一生！ 从33岁到59周岁每年公司都会给你3000元的关爱金， 60岁至85岁每年领取6000元的养老金。（固定收益已超过本金，剩下的都是公司白给的）
三倍保障（重疾、身故、满期）
金账户
每年领取保额的3% 30岁 33岁
保额的6% 60岁
…
85岁
终身
2013年是我公司股改上市10周年，因此公司服务升级、产品升级，公司赠送 客户一个终身的理财金账户。此账户按月结算按日结息，您可以随时追加保费、还 可以将您以前投保的各类理财产品的生存金及满期金计入金账户，实现了您收益的 最大化。
保障期间升级
领取频率升级
画图讲保险的好处:
1、图表直观、浅显易懂，听过则忘，见过则记； 2、变无形为有形，讲解更形象更生动； 3、吸引客户注意力，把握主动权。
分红金
三倍保障（重疾、身故、满期）
金账户
每年领取保额的3% 30岁 33岁
保额的6% 60岁
…
85岁
终身
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上海轻轨
投资西气东输工程53亿元 投资大亚湾核电站9亿元 投资长江三峡工程190亿元
卫星电视
一、品 牌 –偿付能力最强
中国人寿是国内偿付能力 第一的保险公司，超过法 定标准的3.1倍
二、售后服务
客户群最大 营销队伍最大 网络覆盖最大 95519服务热线提供“一站式 ”服务
三、勇担社会责任
简洁快捷的保单借款功能，让 您有效的进行资金的两次运作 ，是您理财的首选！
李先生，30岁，儿子1岁，为自己进行健康养老
规划,拥有 “国寿瑞鑫两全保险”保障30万元,每年
只需存入24880元，连续存 10 年。
借贷周转金
24880元 x10年
投资瑞鑫
每年都参与保险公司红利分配，抵御通货膨胀 累计领取通货膨胀补贴金450089元.
打牌 赌博 冲动 消费 财富 流失
银行一年期存款2.25% 物价全年平均涨幅6.7%
每1万元存款亏4.45%即445元
政府税收可增加3710亿元
呼吁开征高消费税、 博彩税、烟草税、汽 油税、赠与税、遗产 税等富人税种。
意外风险、健康风险、投资风险等
最终表现为什么呢？
财务风险
家庭理财的新观念
黄家驹
李小龙
沈殿霞
梅艳芳
邓丽君
意外风险
健康风险
脆弱人类：
吃得越来越好 运动越来越少 压力越来越大 污染越来越重
测测你的健康状况
开始掉头发了? 昨天想好的某件事，今天怎么也记不起来了? 无名的火气越来越大? 1、 稍加运动，就觉得力不从心?
不再象以前那样热衷于朋友聚会，有种强打精神、勉强应 付的感觉?
=248800元
每三年可领取门诊医疗金
（三年领一次，一次领三年：8000元）
累计领取:8000*16=128000元。
养老保障金
300000元
人身保障及重疾保障金300000元
投资瑞鑫两全保险，您获得的不仅仅是一 份严 与地 位的 体现
义务 与责 任的 履行
年轻化
中科院07年4月统计：人一生患重大疾病的概率是 72.18%, 在污染与工作、生活压力日益严重的今天，“健康”已 经成为一种奢侈！
普遍化
25年前，一个小小的肺结核就能致千万人于死地，而 现在起10年后，让人类最害怕的心脑血管疾病,也许将 会变成“可预防并可治愈的小病”!科技的进步使得患 重疾不再可怕。
约18万 约13.5万 约18万 约21.6万 约14.4万 约27万
癌症
冼肾 重大器官移植手术
暴发性肝炎治疗
严重烧伤
约27万
约18万
医疗费用以每年19%持续上涨
8.3万 10年 注: 20年 30年
8.3万是2002年大病平均治疗费用，至08年这一数字已超过18万！
警钟---疾病已成为 毁灭家庭经济的
1.28万亿元 比07年增长800亿
中国人寿一季度季报解读
公司投资运作资金达10088亿，同比增长19%！
保险市场份额占比最大 1、新单保费收入最大 中国人寿保费收入：3218亿元 2008年中国人寿占国内寿
险市场份额高达：43% 中国人寿一季度保费收入1040亿元
一、品 牌 –投资渠道
南方电网
险人或者受益人取得 保险金的权利。
受益权>债权
一、品 牌 –企业形象
连续6年入选《财富》全球500 强，最新排名159位，2次入选
世界品牌500强，站在“巨人 ”肩榜上。
中国人寿是全球唯一一家
在香港、纽约、上海上市 的保险公司
一、品 牌 –资产雄厚
1、注册资金最大 公司总资产最大
中国人寿注 截止到2008年中 册资本金达到 国人寿总资产 282.65亿元。 达到
——英国前首相丘吉尔
一个人需要买保险，就如同一个人需 要穿衣服；一个没有保险的人，就如同一个人 裸体，我们称之为财务裸体。 ----国家理财规划师专业委员会秘书长刘彦斌
寿险功用之保人-世上唯一的雪中送炭 98万！益阳国寿赔出年内最大个人额度
98万理赔案受益者刘英的感谢信
尊敬的中国人寿的各位领导、朋友： 我妈妈李仙姑于2009年2月18日投保了国寿瑞鑫两全保 险，附加意外伤害保险和麒麟卡意外保险等，共计缴费 33859元，保险金额共计98万元。“天有不测风云”，保单 生效才满25天，我妈妈李仙姑驾车去清塘铺镇廖家坪水库办 事的途中，不幸连人带车坠入水库溺水身亡。 中国人寿接到办案后，迅速进行了理赔，6月16日就将 理赔款送到我们家属的手中，此时此刻，我只想说三句话： 第一、中国人寿是说话算数的公司，买保险就要买中国人寿 的；第二、妈妈，虽然您离开了我们。但您生前为家人周到 细致的安排，如春风润物、常留我们心间；第三、我以保险 受益人的身份呼吁社会大众都参与保险，未雨绸缪，防范风 险，为自己和家人多买一份保险、多一份保障！
可治愈性
好消息:大病不意味着死亡
1、肾移植的5年存活率已达90%以上。 2、被确诊患癌症开始五年依然存活的概率男性 为65%，女性为78%。 3、2/3中风病人可以治愈。 4、随着医疗科技的发展，越来越多的大病都有 治愈的可能
坏消息： 医疗费用不堪重负!!
心肌梗塞 冠状动脉旁路手术 脑中风
早期发现21万元， 血管复通手术8万元以上 一条桥9万，二条桥18万 14万元以上 9-30万不等 每次平均780元， 每周二、三次。一年10万元 肾移植手术：27万元 住院45天，出院后休养75天， 6个月后才能痊愈，3万 18万元以上，换肤、完全医好至少35万
原子弹!!!
“有没有报销，能拿出多 少钱治病?”
人算不如天算， 当我们再也无法伴随父母年老的时候， 谁来替我们负担抚养孩子、赡养老人的责任？
为自己预备一笔健康 基金，是每个人一生中必 不可少的“专项存款”!
有钱人的烦恼
——现在有钱=将来有钱？
储 蓄 股 票 实 业 薪 酬
赚到了钱
留不下钱
欲哭 无泪!
生存 返还金
瑞 鑫
通涨 补贴金
养老 保障金
借贷 周转金
拥有基本保额三倍的十二类 重疾保障医疗费
三年一返固定给付生存返还金 ，可为您提供生活补贴费、教 育补贴费等，生活压力瑞鑫为 您分担！
年年分红，坐享公司经营成果 收益稳定保值增值 有效抵御通货膨胀使财富水涨船高
八十岁三倍的高额满期金让您 养老无忧 本金安全增值保值，更可用 于养老，福泽子孙。
生命 与情 感的 延伸
安全 与快 乐的 满足
投资瑞鑫保险，它不是家庭额外的开支 而是家庭投资理财转嫁风险的一种方式
家庭不同于企业，资产的安全性应 放在第一位，盈利性则放在第二位。
家庭理财目标：必须满足家庭健康
基金建立、养老、教育、家庭财产保
值增值。
品质 生活
保险 阀
（1）疾病；（2）意外（3）投资失败
诚意推介：保人保财的理想方式——寿 险
如果我办得到，我一定要把保险这个字写
在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上， 因为我深信，通过保险，每个家庭只要付出微不 足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。
假设1： 《继承法》第33 张某欠李某100万，张某身故，留下 存款100万，张家和李某都要争取张的 条规定：遗产继承人 100万存款。谁得？
应当清偿被继承人依 法应当缴纳的税款和 债务。
债权>继承权
假设2： 《保险法》第23 张某欠李某100万，张某身故，留下 保险金100万，张某儿子为受益人。张儿 条规定：任何单位或 和李某都要争这100万保险金。 个人都不得限制被保 谁得？
2月1日中国人寿，中国人寿通过民政部
捐款1000万元援助南方灾区
杨超董事长 刘英齐副总裁5.13一行在绵 竹市查勘受灾现场
国寿瑞鑫两全健康分红险
投保范围：30天--50周岁，身体健康者
保险期间：至80周岁止。 交费方式： 十年
中国人寿保险股份有限公司
拥有国寿瑞鑫
安享人生五金
大病 保障金
小沈阳说: ―人生 最痛苦的事是人死 了，钱没花完！”
“人生最幸福的事，是赚得 到钱,管得住钱,到老不差 钱！”
本山大哥说: ―人生 最最痛苦的事是人 活着呢,钱没了！”
人的风险 资产的风险
人生当中最大的恐惧是什么？
人财两空！
“人空”——生命中不能承受之意外、疾病
“香妃” 刘 丹
戴安娜
张雨生
更渴望清幽、宁静的山水，以放松心情?
晚上经常睡不好觉，常做梦?
比以前更容易感冒，而且好得更慢? 出门后常常担心房门没锁，液化汽或电灯没关 ?
长期亚健康 最后不健康
让数字说话——
据世界卫生组织统计：人一生罹患大病的机率高达
72.18％
4
个人中， 3
人会得大病！
重大疾病趋势
据2006年8月南京某报载，一位年仅9岁的女孩患上了乳腺 癌！据统计，07年以来，40%的重疾给付被保险人在30-40 岁之间。