2020电子银行业务营销方案.doc
电子银行业务营销方案
电子银行业务营销方案1. 网络推广：通过在社交媒体、搜索引擎上投放广告、发布推文、发表博客等方式，提高电子银行业务的知名度和曝光率，吸引更多的用户了解和使用电子银行业务。
2. 客户教育：通过制作教育性的视频、文字、图片等形式，向用户传达电子银行业务的优势、便利性和安全性，提供详细的使用指南和帮助，让用户更明确地了解并愿意尝试使用电子银行业务。
3. 优惠促销：设计各种优惠活动，如开户礼金、转账返现、积分赠送等，鼓励用户在电子银行平台上进行各类金融操作，提高用户使用频率和黏性。
4. 合作推广：与其他企业、机构合作，共同推广电子银行业务。
例如与电商平台合作，在购物过程中推广和引导用户使用电子银行支付；与手机厂商合作，在手机购买时预装电子银行App等。
5. 用户体验优化：持续改进电子银行业务的界面设计、功能完善，提升用户的使用体验，提高用户的满意度和口碑。
6. 定制化服务：根据用户的需求和偏好，通过数据分析和智能推荐等技术手段，向用户提供个性化的金融产品和服务，增加用户与电子银行业务的粘性和忠诚度。
7. 安全保障：强化电子银行业务的安全性，加强对用户信息和资金的保护，通过技术手段和宣传教育等方式，提高用户对电子银行的信任度和安全感。
8. 视频推广：制作宣传视频，展示电子银行的功能和优势，通过视频分享和发布，扩大宣传的影响力，吸引更多的用户关注和使用电子银行业务。
9. 持续改进：根据用户的反馈和需求，不断改进和升级电子银行的服务和功能，提供更好的用户体验，不断提升用户的满意度和忠诚度。
10. 社区活动：参与社区公益活动，提供金融知识的普及和宣传，增加和用户的互动和黏性。
例如组织线下金融知识讲座、义务劳动、捐赠等。
电子银行业务营销方案---副本
第四季度电子银行业务营销方案为进一步推进电子银行业务快速发展，深入拓展多渠道服务，不断提高电子银行业务发展质量，全面提升电子银行业务市场竞争力，结合支行电子银行业务开展情况，特制订本方案.一、营销时间安排.本次电子银行业务营销时间为2015年10月1日至12月31日。
二、营销工作重点。
目前，我支行的电子银行业务发展主要存在质量不高，尤其是业务交易量和使用率不高的问题较为突出.针对这一实际情况，龙渠支行四季度电子银行业务营销工作的侧重点是强化电子银行业务的使用效率.三、营销总体目标1、个人网银。
四季度新增47户，累计交易量达到4617笔以上。
2、企业网银。
四季度新增6户,累计交易量达到620笔以上.3、手机银行.四季度新增80户,累计交易量达到31800笔以上。
4、POS收单业务。
四季度不再新增POS收单商户，累计交易量达到918笔以上.5、微信银行:四季度微信银行新增户数80户。
四、营销方式（一）目标客户群体1、POS收单商户。
四季度POS收单商户的营销目标客户群体是目前存量收单商户，主要有相应的联系维护人员做好日常检查和业务辅导，引导客户积极使用POS机具办理业务，提高POS机具的使用效率。
通过POS收单账户存款日均余额、刷卡笔数、手续费收入等，减免商户刷卡、手续费等营销措施，有效促使商户交易笔数和交易金额稳步增加。
2、网上银行、手机银行、微信银行目标客户.支行所有员工要继续加强对网银、手机银行业务自助交易的推广和宣传，鼓励客户积极体验和使用网银、手机银行，尤其是对于年龄在25—45岁之间的客户群体，作为电子银行业务的重点营销群体,认真做好宣传、营销、指导等各环节工作,确保网银、手机银行业务发展质量再上一个新台阶。
（二）营销方式1、营销宣传。
一是有效发挥网点电子显示屏及宣传电视的作用,对电子银行业务的相关内容和本行电子银行业务营销宣传广告进行循环播放；二是网点将对网上银行及手机银行的相关知识及操作方法印发宣传彩页，分发客户,加强普及电子银行业务的相关知识和操作技能；三是网点可以因地制宜,利用乡村集市、节假日等人流集中时间组织专项宣传；四是柜面业务人员、客户经理要主动向客户宣传、推荐我行电子银行产品,宣传时要注意客户本身的需求特性，要针对客户的认知状况和可能存在的电子业务消费意向进行宣传引导.2、营销策略。
电子银行业务营销方案
电子银行业务营销方案一、背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和科技的快速发展，电子银行渐渐成为人们生活和工作中的一种新型金融业务，拥有日益增加的用户和活跃的市场。
电子银行在传统银行业务的基础上，利用互联网技术和数字化手段，提供更加便捷、快速、安全、高效的金融服务。
尤其是在当今疫情防控期间，电子银行业务以其便捷、安全、无接触等特点，成为人们不可或缺的金融服务方式。
然而，在电子银行业务飞速发展的过程中，市场上竞争激烈，不断有新的竞争者涌现，同时用户也更加关注到服务品质、体验和安全。
因此，如何有效开展电子银行业务营销，扩大市场份额，提高用户满意度，成为银行面临的重要挑战。
二、目标市场和目标用户银行通过定位合适的目标市场和目标用户，有助于准确把握消费者的需求和特点，开展有效的营销活动。
目前，电子银行业务的主要目标市场和用户群体有以下两个方面：1.青年市场随着互联网的普及和年轻一代老师市场占据率的提高，电子银行业务可以满足青年用户的消费和金融需求，实现快速、便捷、安全、低成本的金融服务。
对于这一市场，银行应该注重电子金融产品的种类，增加在线购物、代付、转账、大额支付等功能的推广，同时也应该重视这一年轻用户的安全诉求和金融素养提升。
2.普通用户市场电子银行业务对于年纪稍大、工作繁忙、时间分散、金融需求较为复杂的用户也具有一定的吸引力。
对于这些用户，银行可以针对其需求开发一些在线查账、理财规划协助、自助缴费、远程办公等特色产品和服务，帮助用户实现时间自主、地点无限制的金融服务。
三、营销策略银行可以采用以下营销策略，提高电子银行业务宣传力度，扩大市场份额，增加用户使用量：1.金融券营销策略银行可以通过发布优惠券、打折卡等形式，提高用户体验，推动用户使用电子银行业务。
比如，银行在电子银行APP内投放高额优惠券，鼓励用户在APP上进行在线购物、转账、支付等业务，同时通过APP推送客户端、短信和社交媒体等途径，增加优惠券的曝光率。
电子银行营销策划方案
电子银行营销策划方案一、背景介绍随着互联网技术的迅猛发展，电子银行业务已成为现代人生活中不可或缺的一部分。
然而，面对日益激烈的竞争，银行需要制定有效的营销策略来吸引更多客户，提高用户黏性。
本文将提出一份电子银行营销策划方案，以帮助银行实现这一目标。
二、目标受众1. 年轻人群体：这一群体对于互联网和移动支付具有较高的接受度，是电子银行的主要用户群体。
2. 小微企业主：小微企业主通常具备较高的金融需求，电子银行产品能够提供更为便利和高效的金融服务，满足他们的需求。
3. 高净值客户：这一群体在金融投资上更为专业和有追求，电子银行可以为他们提供更多选择和便利。
三、策略一：提供便利的移动银行应用程序为了满足年轻群体和小微企业主的需求，我们将开发一款功能齐全、界面友好的移动银行应用程序。
该应用程序将包含以下特点：1. 账户管理：客户可以随时查看账户余额、交易记录和账户详情。
2. 转账和支付：客户可以实时转账、支付账单，并提供多种支付方式的选择。
3. 理财产品：应用程序将提供各类理财产品，方便客户进行投资和理财管理。
4. 个性化推荐：基于客户的消费和投资数据，应用程序将根据客户的喜好提供个性化的产品推荐和营销活动。
四、策略二：强化线上推广渠道为了吸引更多的潜在用户，我们将采取以下措施来加强线上推广渠道：1. 搜索引擎优化：通过对网站和应用程序进行搜索引擎优化，提高在搜索结果中的排名，增加品牌的曝光度和点击率。
2. 社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，发布银行的最新活动、优惠和理财资讯，提高用户参与度和粉丝数量。
3. 精准广告投放：根据用户的兴趣和行为数据进行精准投放广告，提高广告的点击率和转化率。
4. 合作推广：与其他热门互联网应用、电商平台等进行合作推广，通过互利共赢的方式扩大用户群体。
五、策略三：加强用户体验与服务质量1. 提供全天候在线客服：银行将设立在线客服团队，提供一对一的咨询和服务，解决客户的问题和疑虑。
电子银行业务营销方案
电子银行业务营销方案1. 引言随着互联网和移动技术的发展，电子银行业务正逐渐成为银行业务的主要组成部分。
传统的银行业务已经无法满足客户的需求，而电子银行业务的便利性和高效性正吸引着越来越多的用户。
因此，制定一套有效的电子银行业务营销方案对于银行来说是至关重要的。
2. 市场分析2.1 电子银行业务的发展趋势在当前的金融市场中，电子银行业务呈现出以下几个发展趋势：•移动金融的普及：越来越多的人通过智能手机进行金融交易和支付，因此移动金融成为电子银行业务的重点发展方向。
•个性化服务的需求：用户对于个性化的银行服务有着更高的要求，电子银行业务通过数据分析和智能化推荐等技术手段，可以提供更加个性化的服务。
•多渠道服务整合：用户期望能够通过不同的渠道（如网上银行、移动银行、电话银行等）使用电子银行业务，因此银行需要将不同渠道的服务整合为一个统一的体验。
2.2 竞争对手分析在电子银行业务领域，各大银行竞争激烈。
以下是对一些主要竞争对手的分析：•中国工商银行：作为中国最大的商业银行之一，工商银行在电子银行业务方面拥有较强的实力和影响力。
他们提供了一系列的电子银行产品和服务，如网上银行、手机银行等。
•中国建设银行：建设银行在电子银行方面也有着不俗的表现，他们致力于创新和改进电子银行产品和服务，不断提升用户体验。
•支付宝和微信支付：支付宝和微信支付作为第三方支付平台，也在电子银行领域发挥着越来越重要的作用。
他们不仅提供支付功能，还通过小程序等方式为用户提供了更多的金融服务。
3. 目标市场根据市场分析，在制定营销方案时，我们可以将目标市场定位为以下几个方面：•年轻人群体：年轻人更加熟悉互联网和移动技术，对于电子银行业务的接受度较高。
通过针对年轻人的营销策略，可以吸引更多的年轻用户。
•中小型企业：中小型企业需要方便、高效的银行服务来支持他们的运营和发展。
通过提供专门针对企业的电子银行产品和服务，可以扩大企业客户群体。
•非城市居民：在城市以外的地区，电子银行业务的普及度相对较低。
电子银行业务营销策划方案
电子银行业务营销策划方案一、概述随着信息技术的快速发展，电子银行业务正逐渐取代传统银行业务成为主流。
然而，由于市场竞争激烈，银行之间必须制定有效的营销策略来吸引和留住潜在客户。
本文将提出一份电子银行业务营销策划方案，旨在帮助银行实现其业务发展目标。
二、环境分析1. 市场背景：电子银行业务市场规模庞大，增长迅猛，竞争激烈。
2. 目标客户：广大的年轻人群体，具有较强的科技意识和数字能力。
3. 竞争对手：其他银行也纷纷推出电子银行业务并进行积极营销。
三、市场定位1. 精准定位：将电子银行业务定位为年轻人的首选，并强调其方便快捷、安全可靠的特点。
2. 独特定位：提供定制化服务，满足个性化需求。
四、产品策略1.优化产品线：开发一系列电子银行产品，包括网上银行、手机银行、第三方支付服务等。
2.差异化特色：结合现代科技和金融服务，推出新颖创意的产品功能，增加产品竞争力。
3.品牌一致性：保持产品在不同渠道的一致性，提供一体化的用户体验。
五、渠道策略1. 传统渠道：依然保持传统银行渠道的服务，如实体银行网点、ATM机等。
2. 网络渠道：重点推广电子银行渠道，包括网上银行、手机银行等。
3. 合作渠道：与第三方支付平台合作，扩大渠道覆盖范围。
六、营销推广策略1. 品牌建设：明确品牌定位，增强品牌识别度，打造具有吸引力的品牌形象。
2. 广告宣传：通过电视、广播、报刊、互联网等媒体进行全方位宣传，提高品牌知名度。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信、QQ等社交媒体平台，与潜在客户建立互动联系，提高品牌影响力。
4. 营销活动：组织各种线上、线下的活动，如研讨会、讲座、促销活动等，吸引潜在客户的参与。
5. 会员计划：推出会员计划，为忠诚客户提供特别的优惠和服务，增加客户黏性。
七、客户关系管理策略1. 个性化服务：细致了解客户需求，根据客户的喜好和习惯，提供定制化的服务。
2. 反馈机制：建立客户反馈机制，及时回复客户的问题并采纳客户的建议。
电子银行营销方案
电子银行营销方案一、引言随着信息技术的快速发展和互联网的普及，电子银行已经成为银行业务中不可或缺的一部分。
电子银行的市场潜力巨大，然而在竞争激烈的市场环境下，如何制定有效的营销方案，吸引客户，提升业务量，成为了银行业面临的重要课题。
本文将围绕电子银行的优势和特点，提出一系列电子银行营销方案，为银行的发展提供有效支持。
二、电子银行的优势和特点1.1时间和空间的灵活性电子银行充分利用互联网的便利性，客户可以随时随地进行交易和查询。
与传统银行相比，电子银行无需客户亲自到银行网点，大大节省了客户的时间和精力。
1.2交易成本的降低传统银行的交易需要大量的人力和物力投入，而电子银行的交易几乎不需要人工干预，大大降低了交易成本。
1.3提供多样化的产品和服务电子银行可以通过在线金融管理、第三方支付、移动支付等方式，为客户提供更多元化的产品和服务。
这种灵活性和多样性无疑增加了客户的选择空间，提高了客户黏性。
三、电子银行营销方案3.1网站的建设和优化网站是银行展示电子银行产品和服务的窗口，因此网站的设计和功能至关重要。
银行应注重用户体验，提供直观、简洁的界面，方便客户快速完成操作。
同时，要对网站进行优化，提高搜索引擎排名，吸引更多的潜在客户。
3.2移动应用的推广移动应用已成为人们生活中不可或缺的一部分，银行应该积极推广移动银行应用。
通过提供便捷的移动银行服务，如账户查询、转账、缴费等功能，吸引大量年轻客户，并提升他们对该银行的忠诚度。
3.3推出个性化的金融管理服务电子银行可以根据客户的偏好和需求，推出个性化的金融管理服务。
比如，为客户提供根据其交易记录和喜好推荐的理财产品，或者通过数据分析为客户提供更准确的信用评估和贷款方案。
3.4加强安全意识教育安全性一直是客户使用电子银行的最大顾虑之一。
银行应加强对客户的安全意识教育，提供安全使用电子银行的指南和技巧。
同时，银行应加强技术投入，提高电子银行的安全性和防护能力，从根本上保护客户的资金安全。
电子银行业务营销方案
电子银行业务营销方案电子银行业务营销方案篇一：建行电子银行营销方案建行电子银行营销策划方案团队名称： E购团队成员：刘娟戴陈良蔡硕博李笛鸣李露春指导老师：杜永红文小森所在院校：西京学院目录一、前言3二、团队介绍42.1 团队名称42.2 团队宣言42.3 团队成员4三、商业问题简介3.1 企业介绍63.2商业问题描述63.3商业问题分析7四、背景及行业分析4.1 电子银行市场分析74.2 电子银行业务的特点94.3 电子银行与传统业务的差异分析104.4 我国电子银行市场特点分析124.5 市场调研及案例分析134.5.1工商银行电子银行分析144.5.2农行电子银行分析144.5.3招商银行电子银行分析154.5.4中国银行电子银行分析。
16 4.6建行电子银行st分析184.7目标细分与市场规划20五、创新营销方案介绍5.1 营销模式的创新应用24 5.1.1建行的理念推广245.1.2电子银行社区化营销265.1.3完美而主动的服务265.1.4实时的优惠政策265.2 其它营销模式介绍 27 5.2.1网络营销275.2.2娱乐式营销285.2.3体验营销285.2.4数据库营销295.2.5与高校联合305.2.6公益营销315.3方案总结与效果预测32 5.3.1方案总结325.3.2效果预测32六、推广目标6.1 短期目标336.2中期目标346.3长期目标35 七、结束语35一、前言当今社会，银行已经与我们的生活息息相关。
建行的上市使大家也看到了，银行要发展必须走特色化、符合大众的路线，电子银行成为银行业产品创新和服务渠道发展的一个明显趋势。
电子银行以其突破时空限制和成本低廉的独特优势受到越来越多客户的认可，电子银行的客户数量和交易量快速发展，对银行传统物理渠道的替代作用正在日益显现。
电子银行方便快捷，极大的提高了我们处理事务的效率。
建行以其有着雄厚的科技实力和广大的客户群使其成为我国电子银行发展的领头羊，有着良好的发展前景。
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2020电子银行业务营销方案
随着电子银行渠道的不断丰富和完善，电子银行已从单纯的渠道创新、渠道整合,发展成为业务创新平台。
下面是有20xx电子银行业务营销方案，欢迎参阅。
20xx电子银行业务营销方案范文1
为增进广西机电学院广大师生对我行电子银行产品的了解，促进我行电子银行服务在高校的应用推广，民族支行决定在上级行的协助下，携手银华基金公司在广西机电学院开展"金e顺?校园行"电子银行产品推介活动，具体方案如下：
一、活动主题：金e顺校园行―电子银行知识及基金理财专家讲座
二、活动时间：20XX年11月10日至20XX年11月30日。
三、活动地点：广西机电学院校区内
四、参加人员：
(一)广西机电学院校领导、相关处室、院系领导、广大教职员工和学生代表
(二)农行区分行电子银行部领导、区分行营业部卡中心、民族支行相关人员。
(三)邀请附近高校领导及财务人员
五、活动内容：电子银行知识及基金理财专家讲座
六、活动流程
(一)前期准备11月11日在校园网发布我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。
11月11-日通过与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择学生骨干协助我行组织和开展活动，完成校园产品经理的招聘及培训工作，至少招聘20人以上的产品经理队伍。
11月13日在校园设立宣传点。
通过班委会及网点索票的方式赠送推介会入场券约300份，确定参加推介会的主体人员。
11月13日在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作11月13-14日邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员11月14日召开产品推介会。
(二)11月14日下午4点产品推介会
1、主要流程
(1)领导讲话(约10分钟)。
(2)现场推介农行行的电子银行产品：包括个人网上银行、电话银行、短信通，大学生优卡、手机银行、电子商务、自助设备服务等。
(约50分钟)。
(3)现场有奖问答和抽奖活动(约20分钟)。
(二)具体流程
----15：00分我行会务人员及校方协办人员提前1小时到场，安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备。
----15：45分人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导
----16：00分主持人祝开场词，由学院、农行与会领导讲话。
----16：10正式开始金e顺校园行―电子银行知识讲座。
----16：25分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。
答对者，现场奖励一份精美礼品。
----16：40分基金理财专家讲座
----16：50分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。
答对者，现场奖励一份精美礼品。
----17：00分继续宣讲
----17：10分宣讲结束。
现场业务咨询、抽奖。
(三)后继拓展(11月15-11月30)
1、农行充分发动校园产品经理，对登记的参会人员及其他师生开展电子银行业务的跟踪拓展。
2、对成功拓展的，给予一定的计价奖励，以调动其营销积极性。
3、对开户的学生提供价值20元的精美礼品一份。
4、在相思湖支行设专门柜员负责营销登记工作
七、礼品安排
1、推介会设特等奖1名，奖励价值1000元奖品一份;一等奖5名，各奖励价值300元奖品一份;二等奖20名，各奖励价值150元奖品一份;三等奖60名，各奖励价值70元奖品一份。
2、提供价值20元精美礼品200份，用于奖励广大师生开户，激发学生积极性。
开户后凭开户证明到相思湖支行领取。
3、印制宣传折叶5000份;印制宣传海报5份;制作制作推介会背板图1个;以上费用由农行负责支付
八、活动分工
(一)广西机电学校负责在校园网发布我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。
协助农行与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择20人以上学生骨干完成校园产品经理的招聘及培训工作通过班委会确定每班参加人员，确定约300人推介会的主体人员。
协助农行做好会场布置以及演示设备的安装调试工作邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员。
(二)农行负责宣传PPT内容及海报的联系和提供。
负责与校方一起招聘20人以上学生骨干为校园产品经理，对校园产品经理进行必要的电子银行、基金业务知识培训，会场布置。
联系广告公司制作相关推介会背景图，在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作。
负责推介会人员入场。
与校方一起安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备;人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导。
20xx电子银行业务营销方案范文2
为感谢一直以来支持浙商银行电子银行业务发展的新老客户，浙商银行在去年成功开展了"e路有我"年度营销活动的基础，今年又新推出了"e路相随"电子银行年度营销活动。
"e路相随--浙商e银行与您同发展"
(20XX年1月1日——月31日)
"e路相随"----最佳合作伙伴
参加对象：浙商银行电子银行业务合作单位客户。
评比标准：在与浙商银行网上银行、电话银行、手机银行、自助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务发展单项或综合合作中，业务发展名列前茅、综合效益明显。
全行设20名。
奖项内容：各奖励20XX年度浙商银行应收转账业务手续费6折优惠(累计最高优惠额度5000元)。
"e路相随"----最佳参与奖
参加对象：浙商银行企业网银或POS设备应用单位客户操作人员。
评比标准：浙商银行企业网银、单位财务POS、特约商户POS、商银通操作人员业务量及效益排名情况，分别各取10名。
全行设40名。
奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。
"e路相随"----最佳个人客户
参加对象：浙商银行个人网上银行客户。
评比标准：根据浙商银行个人网银客户电子银行积分排名情况，分别从综合积分、转账积分、理财(含银基通、网上基金)积分、电子商务积分各取5名。
全行设20名。
奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。
活动详情敬请登陆浙商银行网站或拨打浙商银行电话银行(95105665)及莅临浙商银行各网点咨询。
20xx电子银行业务营销方案范文3
一.方案简介：
方案最终目标：通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实现建行电子银行产品的校园推广。
方案运营策略：线下校园团队
方案预期效果：电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只过硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益
二.方案设计
在这里，我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节，让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读我们的方案提供一个清晰的思路。
1.方案的设计构思
从解决大学生实际问题的角度出发，设计一套能够解决具体问题的方案，从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。
核心词解释
大学生实际问题：在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中安全难以得到保证的现状。
2.方案的实现思路
1..通过建行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题进行对口，针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。
2..在推广过程中采取公益的营销方式，首先，创建校园推广团队并邀请在校大学生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有大学生市场打下了基础。
3..在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对大学生市场而言，大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校园的公益活动，与前面提到的邀请大学生加入推广队伍这一体现建行解决大学生就业的决心的行动相配合，既能够在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象。
3.方案的具体设计
为了实现以上的构思，我们设计了一场名为"建行关爱行动"的营销活动，活动的主要目的是通过博客和大学生推广团队这两套策略，在大学生市场推广建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感，为企业在这一市场的长期利益打下基础。
方案分为两个部分，第一部分名为"建行关爱行动"，第二部分名为"将关爱进行到底"，我们按照地理因素将大学生市场划分为大学城市场和老校区市场，在方案中，第一部分的设计主要是以解决大学生的实际问题为目标，在大学城市场推广建行的电子银行系列产品，方便大学生的生活，同时校园推广团队的招募为解决大学生就业难、实践能力欠缺的问题提供了思路，体现了建行产品对于大学生的关爱。
第二部分在第一部分销售的基础之上通过与公益特性这一接口的对接，联系相关媒体及公益机构，通过我们的大学生团队围绕校园从事相关的公益
活动，并进一步的对第一部分中校园团队所解决的社会问题加以巩固，从而强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感，在此基础之上继续产品在大学生市场上的纵向延伸，进入老校区市场并占领这一市场，最终获得全局的大学生市场，并为实现这一市场的长期利益打下了基础。