东阿阿胶养驴基地扩容
东阿阿胶借力资本市场启动价值回归战略
冬至日，中国传统进补滋养的节气，业已打上东阿阿胶的烙印，更成为这个具有千年历史品牌“价值回归”的特殊记忆符号。
12月22日，在山东聊城东阿举办的首届中国冬至阿胶节期间，秦玉峰接受记者采访时表示，5年再造一个新东阿阿胶的目标已经提前实现，未来的发展规划将围绕“价值回归”战略，拓展上下游产业链，开拓两个市场，实施文化营销。
借力资本市场在秦玉峰看来，海外市场的快速增长是东阿阿胶“价值回归”的重要动力之一。
他告诉记者，三季度报表显示，国内销售是以20％的速度增长，利润更在30％以上，从现在的情况看，“全年应该保持这个速度，变化不是太大”。
但海外市场销售额和利润增长速度却在30％-40％以上。
秦玉峰说：“我们海外市场的策略是聚焦日韩，以日韩带动产品升级、质量升级，并以此作为跳板进入国际市场。
谈及快速增长的原因，秦玉峰认为随着中国经济振兴，中国文化也在复兴，中医药则是文化复兴的最好载体。
阿里巧巧实际上，借助资本市场令东阿人最感兴趣之处一是不可比拟的宣传功效；二是可以借此真正实现阿胶的“价值回归”。
正如秦玉峰所言，中医药走出国门，“法律方面障碍”成为最大拦路虎，所谓法律障碍，实际就是中成药成分中缺少“定性、定量”分析。
如果绕道资本市场，等于间接获得欧美主流社会的认可，对阿胶的宣传功莫大焉，自然能有效突破华人服用范围，真正走向世界。
秦玉峰认为近期阿胶价格的不断上涨不是一个简单的“涨价”所能理解。
他说：“这实际是一个价值回归的过程。
”秦玉峰举了明朝的一个实例，在明朝人记载的商业史中，明确写道，一斤阿胶在三两二到三两四钱之间，相当于现在一个家庭一年收入的一半，也就是相当于现在4000元-6000元一斤。
作为与人参、鹿茸并称的中药上品三宝之一，正宗阿胶的价值是被严重低估的，虽然他说东阿的极品九朝贡胶实际已经达到这个价位，但他也承认，这个价值回归过程会非常漫长。
应该说，阿胶的“价值回归”取决于两方面，一是原料的不断减少和涨价，二是市场的扩大。
农业科技援疆瞄准“驴产业”
『 Ｗｉｉ ．ｎｈｎ ，ｒｅｖｌ， ＳＵ ） ｅｉ ｐ ｒ ｅ ４ 】 ｌａ ｓ ｔｏ ｙ ｅｎｉｅＭ （Ｓ Ｄ ｖ ｅｔ ｓ ａａ ｌｍ Ａ Ｇ ｌ ｃ ｏｅ ｔ
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引进 和强化龙头企业 ， 建立以养 殖基地为依托的产 、 、 加 销相
互衔 接 的驴 养 殖产 业 体 系 ， 动 农 牧 民增 收 。 拉
ｌ 团 日报 ， ０ ０ ０ — ６） 兵 ２ １— ９ ０
档 ，～ ．ｋ ／ 最佳 ， ３ ３ ｍ ｈ ５ 采摘辊转速可定 为 ４ ０ ５ ０ｒ ｎ ６ ～ ０ ｍｉ ／
转之内 ， 采净 率 可 达 到 ９ ％以上 ， 含杂 率 可 控 制 ７ 总
．
１ ． ０
参 考 文献 ：
【 黄 乐 珊 等 ． 谈 棉 花 产业 在 新 疆 区 域 经 济 中 的地 位 【 ． １ 】 浅 Ｊ 新 ］
疆 农 业 职 业 技 术 学 院 学报 ， ０ ６， １ ： ～ ２ ２ ０ （ ）６１ ６ ．
出 。齿 钉 顶部设 计成 圆弧状 ，能 够减 少滚筒 在旋 转
・
开发 研 究 ・
表 １ 清 杂 装 置 的 主要 技 术 参 数
新疆农机化
２ １ 年第 ５ ００ 期
在 １ 左 右 ，关键 杂 质棉 叶可 控 制在 １ ５ ５ ． ％左 右 。 ４
并且 本机 构可 以正 常工作 ， 动结构 平稳 ， 传 设计 的参
数满 足使 用 的要 求 。 ４ 结 论 （ ）对影 响清杂效 率 各个部 件参 数进行 分析 ， １ 得 出合 理 的结构形 式 和设 计参 数 ，减少 在清 杂过程 中 对棉 花纤维 的破 损量 。提 高机采 棉 的质量 。 （ ） 过 田间试验 表 明 ， ２ 通 六辊 清杂装 置 的结构形
阿胶造假背后
扶持不足也不无关系。
万头，全国存栏量 为 ６９１ ８．万头 ，出栏量
为 ２ ６ 万头。这 一数 字 日前在媒体报道 １． １
毛 驴 存 栏 量之 谜
阿 的分 厂 。
完成注册，并不需要 申请医药监管部门批
准 。这 样 一 种 局 面 造 成 阿 胶 行 业 的混 乱 ，
东阿阿胶总经理秦玉峰告诉记者 ，他 们 曾试 图到国外 收购驴皮 ，像 澳大利亚 、 埃及 ， 但澳大利亚有严格 的动物保护法律 ，
埃 及 则 面 临 不 同 国 家 的 宗 教 、民 族 习 惯 ，
就有 ２ 一３ 万 万头左右 ，但鲁建辉认 为根
本 不 可 能。 他说 ，他 认 识 这位 场 长 ，该 场 长 出售 毛驴 还要 从 ｆ ］ 那里 进 。 德 州驴 是 国 内著 名 品种 ，也 是 山东 省
的一个主要品种 ，养殖地集 中在山东无棣 县一带 。记者 向该县畜牧局、畜牧站等部
胶 企 业用 马 皮 充 当原料 ，引发 行 业危 机 。
Байду номын сангаас
看不到 了。 从年鉴提供的各地分布情况看 ， 新疆 、甘肃 、内蒙古 、辽宁及河北是我国 毛驴大省 ， 存栏量在 ８ 万 一１０万头之间， ０ ２ ５ 区合计应在 ３ ８ 省 ８． ８万头 ，但实 际情况
ｌ 个 基 地如 今 的发 展 规模 等 具体 数 据东 阿 ３
上报的方法 ，由县 、市根据往年存栏量加 上 点的抽查得出一个估计数字， 换言之 ， 这种统计方式越往上报 ，失真的可能性就 越大。比如在山东省一级，畜牧兽 医局的 工作人员就 明显流露 出对所谓 “ 行业统计 数据”的不 自信。 业 内人士介绍 ，毛驴存栏量下降源于
东阿阿胶养殖基地的初步探索
东阿阿胶养殖基地的初步探索听到“养驴示范基地”这个词，很多人都会迅速在脑海中形成一个绿色草原、毛驴成群的场景，但这只是众多外行们对养驴示范基地的浪漫遐想。
驴养殖对于阿胶行业的发展可谓是至关重要，因为阿胶的主要原料就是驴皮。
但是，目前驴养殖业的现代化发展却令阿胶业内人士堪忧。
大规模养驴很难实现东阿阿胶副总裁李世忠告诉记者，像驴的大规模饲养，只要上千头在一块儿，管理的难度就就会非常大。
那么为何大规模养驴难度如此大呢?这要从我国养驴的历史说起。
我国养驴的历史已有4000多年，驴的品种资源丰富、数量多、分布广、品质好。
历史的悠悠长河中，驴一直是役用为主，肉、革、药等综合利用为辅。
随着经济的发展，人们生活水平的提高，对驴的使用也逐渐改变其原来的用途，肉、革、药等价值日益凸显，役用、农用等则逐渐退化。
中国农业大学韩国才教授表示，因过去养驴主要用于耕作与代步，驴养殖长期处于粗放与滞后的状态。
而现如今面临市场需求的快速调整与转变，需求量急剧增长，但大规模养殖驴甚至建立大规模集中养殖存在诸多问题，不是一朝一夕即可解决，需要稳步发展，不可一蹴而就，否则就会适得其反。
东阿阿胶开创养驴示范基地虽然现代驴养殖业的发展非常缓慢，但由东阿阿胶开创的养驴示范基地模式是对现代驴养殖业的一次成功探索。
据记者了解，东阿阿胶的养料示范基地，目前主要采取的是“公司+合作社+农户”的合作养殖模式，公司提供良种改良、技术培训、收购等服务，母驴由农户饲养。
据悉，“公司+合作社+农户”是东阿阿胶养驴示范基地模式的核心内容，在此模式下，示范基地的主要功能是繁育种公驴、培训、收购和带动;母驴则由农户饲养。
这种模式不仅改变了农民养驴饲养管理粗放、选育选配落后的现状，还提高了农民养驴的收入，增加了农民养驴的信心。
韩国才说，东阿阿胶的养驴基地模式非常科学，充分整合各方资源与优势，并且让政府、企业、农户等都受益，并能充分调动农民养驴的积极性与科学性，可以说是用最科学的方法养驴，满足市场极大需求，获得最大效益回报。
东阿阿胶再次以涨价支撑业绩
东阿阿胶再次以涨价支撑业绩
8 月16 日，东阿阿胶公布了2013 半年报。
中报显示，上半年东阿阿胶合并收入17.5 亿元，同比上升52.6%；归属于上市公司股东的净利润为5.42 亿元，同比仅上升16.35%。
在巨大的产能和萎缩的原料供应市场的矛盾下，阿胶行业原料之困已经显现。
7 月中旬，东阿阿胶不得不再次以涨价支撑业绩。
涨价后产品价格逾千元。
不断提价在维持了东阿阿胶高毛利的同时，也给公司带来过苦果：数据显示，2011 年，东阿阿胶因大幅度提价造成渠道大量囤货、部分中低端消费者市场丢失，后来者也被吸引进入阿胶领域，欲与东阿阿胶一决高下。
对于东阿阿胶来说，价格问题似乎成为进退两难的问题：不涨价，高毛利难以为继，势必拉低业绩；持续涨价，则为自己招来更多对手。
近三年内提价154%
从2010 年的零售价每斤400 多元到如今每斤1098 元，东阿阿胶价格已经上涨154%。
8 月30 日，走访城区几家同仁堂药店发现，一斤装东阿阿胶的价格已由之前的875 元一次性上调至1098 元，半斤装则上调为550 元。
同样为一斤装的某品牌阿胶块价格只有690 元。
一位店员称，东阿阿胶这次调价已经快两个月。
该店店员称，东阿阿胶三天两头涨价、要买趁早买。
东阿阿胶目前的市场价格源于公司7 月13 日一次价格调整，药店工作人员称，东阿阿胶的涨价通知一向很突然。
据媒体称，7 月11 日，东阿阿胶集团董事会秘书办曾告诉媒体，目前。
揭秘！东阿阿胶的盈利模式
揭秘！东阿阿胶的盈利模式阿胶，驴皮熬制成的固体胶，原产于山东东阿县，迄今已有2600年历史。
2006年至今，东阿阿胶的零售价从100多元/公斤涨至近4000元/公斤，10年翻了40倍，比房价涨得还凶，连茅台都自叹不如。
东阿阿胶之所以能够在阿胶市场一枝独秀，覆盖全国市场，主要原因在于东阿阿胶对阿胶市场的近乎垄断，使公司掌握话语权和提价权。
没有垄断，东阿阿胶就不可能从容的思考和布局如何把阿胶品种运作到利益最大化。
曾经的阿胶，随着毛驴出栏量的锐减，驴皮成本不断上涨，整个行业并不景气。
针对阿胶上游原料驴皮资源日益紧张，行业内以次充好、以假乱真问题突出，东阿阿胶先后投资2亿元，在山东、辽宁、内蒙、新疆等地建起20个养驴基地，既实现了对源头的质量控制，也带动了养驴农民的收入。
如今，东阿阿胶垄断了国内90%的乌头驴资源，这些驴资源成为东阿阿胶不可复制的杀手锏。
同行如果想跟他们竞争，对不起，驴都没有！所以，全国阿胶的价格可以说是由东阿阿胶决定的。
东阿阿胶对驴皮资源的垄断属于垄断上游核心资源。
其盈利模式称为资源盈利。
什么是资源盈利？资源盈利又称为垄断盈利，通过垄断一些核心资源，获取盈利。
资源盈利是建立在对某项政策资源或自然资源垄断的基础上，所形成的业务模式。
当企业通过某种方式获得这些资源，形成对资源的独占优势后，业务模式也就自然而然建立起来了。
资源盈利，除了类似东阿阿胶这种掌握了上游核心资源的企业之外，还有诸如掌握了下游终端资源的百丽等企业，掌握了国家资源的高铁、中石油、国家电网等国企，掌握了专利技术的苹果、华为等科技公司，掌握了规模优势的分众传媒等等。
民企能否获取垄断地位的核心：融资能力自从滴滴和优步合并后，滴滴打车涨价了，而滴滴的司机也在吐槽赚钱没有以前多了。
因为滴滴和优步两大巨头完成合并之后，几乎垄断了中国的线上叫车市场。
神州和易道目前的规模无法和他们抗衡，所以垄断市场后的滴滴最近就敢“半夜悄悄涨价”。
但是，不可忽略的是滴滴背后拥有“豪华”的投资团队：腾讯、阿里巴巴、苹果公司……有了这些强大的投资机构在背后支撑，滴滴才能完成先收购快滴，再收购优步这样的壮举，一举在网约车领域占据近乎垄断的地位。
东阿阿胶简要分析
东阿阿胶的目标价位为6000元/斤。 按照东阿阿胶目前将近3000元/斤价格，只有秦玉峰总裁所说目标价位的50%。
因此，虽然强行提价的策略看起来已经走到了尽头，但是公司还是准备继续涨下去。
资料来源：国家统计局
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二、公司发展战略-当前面临的问题
一位南方医科大学肿瘤科主任曾对媒体表示，如果阿胶药理只能用一套中药药理去解释，那它就是在冲击现代医学基础， “对于现代医学来说，‘不知其所以然’怎么能乱用？疗效和副作用一样是不清晰的”。
食品与营养信息交流中心科学技术部主任阮光锋也曾提到，东阿阿胶在宣传、营销上夸大了阿胶的功效。某种程度上而 言，东阿阿胶涨价很重要一部分原因是商业炒作。
资料来源：国家统计局
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二、公司发展战略-当前面临的问题：驴皮
尽管驴皮价格持续上涨，但仍没有止住毛驴存栏量的下滑，驴皮价格持续走高，成为推动整个阿胶品类 产品价格长期上 涨的最大驱动因素。
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二、原材料-驴皮
然而驴皮价值仅占整驴约四分之一，单纯驴皮涨价无法充分调动上游养殖积极性。因此公司采取“以肉谋皮、 以工哺 畜”的发展战略，通过鼓励农户养殖、自建养殖基地、海外进口驴皮等三重手段， 努力缓解驴皮供给紧张。
随着福牌日益壮大、同仁堂等中药企业布局阿胶行业， 阿胶市场持续扩容。近几年行业做大后，更多阿胶企业看到有利 益可循，纷纷涌入阿胶行业，太极集团、佛慈制药等重磅级制药企业也陆续进入阿胶市场。阿胶这个市场本来容量不大，一 下子引来了那么多重量级竞争对手，行业竞争状况明显加剧。
2018年阿胶行业产能15000吨，但原材料驴皮供应紧张，阿胶产量约6000吨，产能利用率40%，可见其竞争激烈。目前 山东作为阿胶的地道产区，其产量占据全国的70%。
秦玉峰：阿胶是一种生活方式
秦玉峰：阿胶是一种生活方式作者：解永敏吴永强来源：《齐鲁周刊》2013年第50期“一盏阿胶常左右，扶元固本享太平”，这是秦玉峰经常向来宾吟咏的关于东阿阿胶的一句诗。
作为国家级非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人、山东东阿阿胶股份有限公司总裁，阿胶文化已融入秦玉峰的血脉，并成为他生命中最重要的一部分。
在他的意识里，阿胶的文化象征意义远远高于其消费价值，阿胶不仅仅是一种滋补品，更是一种生活方式。
东阿阿胶作为一种滋补品已有近三千年的历史，是“治未病”的“上医”。
“滋养生命、滋润生活”，是东阿阿胶的使命和追求，弘扬中药文化，健康中华民族是东阿阿胶的中国梦。
为此，秦玉峰深感责任重大，如何让东阿阿胶传承光大，在更广阔的领域服务于人们的健康生活，他用39年的实践和创新做了最好的阐释。
近日，秦玉峰接受本刊记者专访，讲述他与阿胶的故事。
用一生呵护阿胶如果要想在整个阿胶行业寻找一位明星代言人，非秦玉峰莫属。
“我是吃着阿胶长大的。
”秦玉峰说。
1974年，年轻的秦玉峰来到东阿阿胶厂，从最普通的一线员工，到班长、科长、厂长助理、副总经理、常务副总经理，直至掌舵东阿阿胶，秦玉峰在东阿阿胶足足干了38年，见证了东阿阿胶从30人的小作坊，发展成为如今市值近300亿元的上市公司。
回忆往事，秦玉峰感叹道：“除了财务以外，我几乎干过所有的岗位。
”从2007年开始，每年冬至子时，传承人秦玉峰都会带领老胶工祭奠药王，并炼制阿胶极品——九朝贡胶。
实际上，东阿阿胶是借此神圣仪式，对“上品”和“圣药”进行声势浩大的纪念与重塑。
“既为正本清源，又为阿胶的价值回归。
”秦玉峰说。
很多媒体评价秦玉峰时，往往写到这样一句话：老秦，最有感情的是毛驴。
“的确，我与毛驴的感情特别深。
”秦玉峰告诉记者，没有毛驴就没有东阿阿胶，因此，“不关注上游，把上游做得很虚、很空，企业也就失去了存在的意义。
”“近些年，毛驴的利用价值被大大削弱。
毛驴没有了，不建原料基地光去建新厂，只能是无米之炊。
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东阿阿胶养驴基地扩容
已在全国拥有13个养驴基地的东阿阿胶持续扩容。
昨日，公司与新疆喀什地区政府部门签订协议，双方合作共建新的养驴基地。
据介绍，公司将投资５００万元，主要用于建设10处标准化改良站、开展毛驴改良员和养殖户技术培训、建立养殖示范基地等。
同时，公司将在喀什完善收购网络，扩大收购合作社社员、协会会员良种驴和驴皮。
喀什政府则负责制定驴产业发展规划并列入地区发展规划，出台养殖农户奖励、贴息贷款、幼驴种驴母驴保护等扶持保护政策，并与东阿阿胶共同在各区县建立养殖合作社。
东阿阿胶有关负责人表示，目前东阿阿胶拥有行业中数量最多、规模最大的养驴基地和收购网络。
随着公司养驴基地的不断扩大，公司对原料这一战略性资源的控制力将会进一步增强。