营销策划(11市场营销)习题答案
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共10分）1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提高品牌知名度C. 满足消费者需求D. 以上都是2. 下列哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场调研B. 产品定价C. 销售渠道选择D. 财务报告3. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 所有选项都是4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会（Opportunity）B. 威胁（Threat）C. 优势（Advantage）D. 劣势（Disadvantage）5. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 观察法C. 实验法D. 财务分析二、简答题（每题10分，共30分）6. 简述市场营销策划的一般流程。
7. 描述市场细分的基本原则。
8. 举例说明如何运用4C营销理论来制定营销策略。
三、案例分析题（每题15分，共30分）9. 假设你是一家公司的市场营销策划人员，公司新推出了一款智能手表，你将如何进行市场定位和目标消费者分析？10. 某公司计划在社交媒体上推广其新产品，你将如何制定社交媒体营销策略？四、论述题（每题20分，共30分）11. 论述市场营销策划中的风险管理及其重要性。
12. 讨论在数字化时代，市场营销策划如何利用大数据进行消费者行为分析。
市场营销策划试题答案一、选择题1. D2. D3. E4. B5. D二、简答题6. 市场营销策划的一般流程包括：市场调研、市场分析、目标市场定位、营销策略制定、营销计划执行、效果评估与调整。
7. 市场细分的基本原则包括：可测量性、可进入性、可区分性、可操作性。
8. 4C营销理论包括：顾客（Customer）、成本（Cost）、便利性（Convenience）、沟通（Communication）。
例如，一家饮料公司在制定营销策略时，可以首先分析顾客的需求和偏好，然后根据这些信息来确定产品的价格，选择便利的销售渠道，并通过有效的沟通方式与消费者建立联系。
市场营销策划试题答案
市场营销策划试题答案一、选择题1. 市场营销策划的主要目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 优化客户体验D. 所有以上选项答案：D2. SWOT分析中的“W”代表什么？A. 机会B. 威胁C. 弱点D. 优势答案：C3. 在市场营销策划中，目标市场的选择通常基于哪种分析？A. 宏观环境分析B. 微观环境分析C. 消费者行为分析D. 竞争对手分析答案：C4. 以下哪种方法不属于市场细分的常用技巧？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 随机细分答案：D5. 营销组合的4P指的是什么？A. 产品、价格、推广、地点B. 人员、过程、物理证据、生产力C. 产品、计划、人员、过程D. 价格、权力、公共关系、促销答案：A二、填空题1. 市场营销策划的第一步是进行________，了解市场现状和潜在机会。
答案：市场调研2. 在制定市场策略时，企业需要考虑的外部环境因素包括政治、经济、社会和技术等因素，这被称为________分析。
答案：PEST3. 为了有效地达到市场目标，企业应该制定一个________，明确各个阶段的目标和行动计划。
答案：行动计划4. 在市场营销策划中，________是指企业为吸引和保留客户而采取的一系列策略和行动。
答案：客户关系管理5. 营销预算的制定需要考虑产品推广的各个方面，包括广告费用、促销活动开支以及________等。
答案：销售团队的成本三、简答题1. 简述市场营销策划的基本步骤。
答案：市场营销策划的基本步骤包括市场调研、目标市场选择、市场细分、制定营销策略（包括产品、价格、推广和地点的决策）、行动计划的制定、实施和控制以及评估和反馈。
2. 描述市场细分的作用及其对企业的意义。
答案：市场细分是将广泛的市场按照不同的特征和需求划分成更小、更具特定性的群体的过程。
它的作用在于帮助企业更精确地识别和理解目标消费者，从而能够设计更加个性化的产品和服务，提高市场竞争力和客户满意度，最终实现有效的资源配置和营销目标的达成。
《市场营销策划》 习题参考答案
附录1章后习题参考答案与提示第1章■基本训练□知识题1.1 判断题1）对2）对3）对4）错5）对1.2 选择填空题1）ABCD 2）ABCDE1.3 简答题1）市场营销策划是从新的视角，用辩证的、动态的、系统的、发散的思维来整合市场营销策划对象所占有和可利用的各类显性资源和隐性资源，使其在新的排列组合方法指导下，各种生产要素在生产经营的投入产出过程中形成最大的经济效益。
它主要包括四个方面的内容：创新思维路线的选择，企业经营理念的设计，资源的整合，市场营销操作过程的监督和管理。
具体体现在观念创新、市场创新、产品创新、服务创新和组织创新上。
2）市场营销策划就是在市场营销中为某一企业或某一商品或某一活动所作出的策略谋划和计划安排。
该含义强调三个要点：第一，营销策划的对象可以是某一个企业整体，也可以是某一种（项）商品和服务，还可以是某一次活动；第二，营销策划需要设计和运用一系列计谋，这是营销策划的核心和关键；第三，营销策划需要制订周密的计划和作出精心的安排，以保证一系列计谋运用的成功。
□技能题1.1 单项技能训练1）根据书本上的内容，罗列出市场营销策划的主要内容，并结合有关策划案例进行对比分析。
2）网上搜索奇瑞QQ资料，分析其整个营销策划过程。
1.2 综合技能训练收集近期关于“娃哈哈”集团营销策略的资料，先自己分析其营销思路，然后与同学和老师交流。
■观念应用□案例题【分析提示】在了解娃哈哈与乐百氏成长过程的基础上，对娃哈哈与乐百氏的市场营销策划的异同进行比较。
第2章■基本训练□知识题2.1 判断题1）对2）对2.2 选择填空题1）ABCD 2）ABCD 3）ABCD12.3 简答题1）主要有明确组织机构指挥系统原则；统一领导，分层管理原则；合理分工，利于沟通与协调原则；精简与高效的原则；适度弹性原则。
2）营销策划经费预算包括市场调研费用、信息搜集费、人力投入费、策划报酬等项目。
3）市场营销策划信息的基本要求是真实性、及时性、完整性、系统性、适度性和适当性。
市场营销策划答案
市场营销策划答案This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020全国2002年4月市场营销策划试题答案一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)1.C2.A3.A4.A5.C6.C7.C8.B9.A10.C11.D12.C13.B14.B15.C16.A17.B18.D19.A20.C二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)21.ACDE22.BD23.ACE24.ABCD25.ABCE26.ABDE27.ABDE28.ABE29.ABCD30.ABCDE三、简答题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)31.(1)企业的特点(2)产品特点和市场特点(3)产品在生命周期中所处的阶段(4)竞争对手的目标市场策略32.(1)快速撇取策略，即采用较高的商品定价和较高的促销费用。
(2)缓慢撇取策略，即企业以高价但伴以低强度的促销推出新产品。
(3)快速渗透策略，即企业以高强度水平的促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场。
(4)缓慢渗透策略，即企业以低价格和低促销费用推出新产品。
33.(1)国内市场和国际市场对某种产品的需求下降，市场竞争激烈。
(2)国际或国内宏观经济衰退，银根紧缩。
(3)企业产品处于衰退期，盈利率低或不盈利。
(4)通过削价提高了市场占有率，但对利润产生了负面影响，成本负担加重。
34.(1)母公司与子公司的距离及交通通信情况。
(2)产品性质和环境因素。
(3)子公司的绩效。
(4)国际市场营销业务比重。
四、计算题(本大题共2小题，每小题6分，共12分)35.(1)生产总成本=固定成本+变动成本=10万+10×4万=50万元(2)销售额=50万×(1+20%)=60万元(3)定价=60万元/4万件=15元/件36.(1)因价格上升的差异=(2.2-2)×6000=1200(2)因销售量上升的差异=2×(6000-5000)=2000五、论述题(本大题共2小题，每小题8分，共16分)37.(1)报纸广告的优势特点是覆盖面广、读者稳定，对信息的传递及时，能够给顾客留下深刻的印象，能够长期保存，形成重复的传播效果；劣势是印刷质量较低，报纸的读者不一定对广告感兴趣。
《市场营销策划》习题答案(共享).doc
《市场营销策划》习题答案模块1:市场营销策划的基本理论和方法营销策划的一般原理%1.单项选择题1. C2.A3.B4.A5.D二判断题1.72.73.X4.X%1.填空题1•创意、可行性（可操作性）2.天时人和%1.简答题1 •要点：2.答：常见的八大类型的企业策划冇：CI策划、公司创立策划、企业破产与兼并策划、危机策划、竞争策划、产品策划、促销广告策划、公关策划。
市场营销策划的基本流程%1.单项选择题1. B2. C3. A%1.判断题1.72.73.X%1.填空题1.全局性、层次性2.市场定位策划、顾客满意策划3.产品策划、促销策划。
%1.简答题1.要点：1.策划书的名称2.被策划的客户3.策划机构或策划人的名称4.完成H期及本策划适用的时间段5.编号%1.要点：1.封面2.前言3.忖录（可略）4.概要提示（可略）5.正文（1）营销策划的冃的（2）市场状况分析：宏观环境分析、产品分析、竞争者分析、消费者分析（3）市场机会分析：营销状况分析、市场机会分析（4）确定具体行销方案6.预算7.进度表 &人员分配儿场地9.结束语10.附录（可略）市场营销策划的调查研究一、单项选择1、C ）2、 B3、 C二、填空题1、为探索性调研、描述性调研2、现成资料原始资料。
3、询问法、试验法4、观察法与询问法试验法5、随机抽样非随机抽样。
6、简单随机抽样、分层随机抽样三、简答题1、要点：问卷设计要注意（1）问卷开始吋必须说明调研的目的，并感谢被调研者的合作。
（2）问句必须简单明了、含义清楚，避免使用语义模糊的问句。
（3）不要问难以回忆的问题。
（4）问卷提问中所采用的措辞或语气不能带有某种倾向或暗示。
（5）问卷要简短，全部问题最好能在15分钟内回答，以免被调查者产生厌烦情绪。
2、耍点：抽样调研耍注意：（1）确定抽样对彖；（2）选择样本大小，即调研多少人的问题；（3）确定抽样方法。
3、要点：它是美国兰徳公司在20世纪40年代创始的，具体做法是：将征询的问题分别寄给选定的专家，请他们分别填写后寄冋，然后主持人将这些意见分别归纳并形成文字再一次寄给专家，请他们再次填写并寄回。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品销量B. 增加市场份额C. 建立品牌形象D. 降低生产成本2. 以下哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场定位B. 产品策略C. 财务预算D. 员工培训3. 市场细分的依据不包括以下哪项？A. 地理位置B. 购买力C. 个人偏好D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 技术B. 威胁C. 团队D. 目标5. 以下哪个不是市场营销策划中常用的促销工具？A. 广告B. 公关C. 直接销售D. 价格战二、简答题1. 简述市场营销策划的一般流程。
2. 描述市场营销策划中如何进行目标市场的选择。
3. 举例说明市场营销策划中如何运用4P营销理论。
三、案例分析题阅读以下案例，并回答问题：案例：某手机品牌计划进入一个新的市场，他们需要制定一个市场营销策划来吸引消费者。
问题：1. 该手机品牌在进入新市场前需要进行哪些市场调研？2. 根据市场调研结果，该品牌应该如何定位自己的产品？3. 描述该品牌可能采取的营销策略。
四、论述题论述在数字营销时代，传统市场营销策划与数字营销策略如何有效结合。
参考答案：一、选择题1. B2. D3. D4. B5. C二、简答题1. 市场营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合策略制定、营销计划实施和控制。
2. 目标市场的选择通常基于市场调研结果，考虑市场潜力、竞争状况、企业资源和能力等因素。
3. 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion），在市场营销策划中，企业可以根据产品特性、目标市场的消费能力、分销渠道和促销手段来制定策略。
三、案例分析题1. 市场调研可能包括消费者需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势、法律法规等。
2. 产品定位应基于调研结果，可能包括高端市场、性价比市场或特定功能市场等。
《市场营销原理(第11版)》课后习题答案
第1章营销 管理有价值的顾客关系1. “顾客价值和满意”是了解市场和消费者需求的五大核心概念之一 其他四项核心概念是什么 这五个概念中有没有一个概念比其他概念更重要 说出支持你答案的理由。
答 1 其他四个核心概念是 ①需要、欲望和需求 ②营销供给物 产品、服务和体验③交换和关系 ④市场。
它们与“顾客价值和满意”共同构成了了解市场和消费者需求的五大核心概念 其具体定义如下需要 need 是指人们感到缺乏的一种状态 包括 对食物、衣服、保暖和安全的基本物质需要 对归属感和情感的社会需要 对知识和自我实现的个人需要 等等。
这些需要不是营销员创造的 而是人类所固有的。
欲望 want 是由需要派生出来的一种形式 它受社会文化和人们个性的限制。
当考虑到支付能力的时候 欲望就转换为需求demand 。
营销供给物 marketing offer 是提供给某个市场未满足某种需要和欲望的产品、服务、信息和体验的组合。
交换 exchange 是指从他人那里取得想要的物品 同时以某种物品作为回报的行为。
市场 market 指某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合。
这些购买者都具有某种欲望或需要 并且能够通过交换得到满足。
( 2 这五个概念 并没有哪个明显的比另外的概念更重要 但如果非要选择一个最为重要的概念出来 那么可以认为“市场”这一概念是重中之重。
因为市场是所有营销任务的最基本的关注点和目标。
而营销的核心就是基于这样的一个理念 存在一个市场 它是某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合 这些购买者都具有某种欲望或需要 并且能够通过交换得到满足。
2. 比较下列两种营销管理理念 “推销观念”和“营销观念”。
你能举出一个仍然把“推销观念”作为营销管理理念的市场或市场类型吗答 1 推销观念 selling concept 的基本假设是 如果组织不进行大规模的促销和推销 顾客就不会购买足够多的产品。
营销观念 marketing concept 认为 实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的欲望和需要 并比竞争者更有效地满足顾客的欲望和需要。
市场营销策略试题及答案汇总
市场营销策略试题及答案汇总本文档总结了常见的市场营销策略试题及答案，希望能够帮助您更好地理解和应用市场营销策略。
试题一：市场细分问：请解释市场细分的概念和重要性。
答：市场细分是将市场划分为若干个具有相似特点和需求的小型市场群体的过程。
市场细分的重要性在于能够帮助企业更好地理解不同市场群体的需求，并针对不同的细分市场开展精准的营销活动，提高市场占有率和销售业绩。
试题二：差异化营销问：请阐述差异化营销的概念及实施步骤。
答：差异化营销是指企业通过在产品、定价、渠道、推广等方面与竞争对手进行差异化，以满足特定市场细分的需求，获得竞争优势。
差异化营销的实施步骤包括市场调研、确定目标细分市场、制定差异化策略、推行和监控。
试题三：定位策略问：请解释定位策略的概念和常用方法。
答：定位策略是指企业通过在目标市场中确定自身产品或品牌在消费者心目中的位置，以建立独特的品牌形象。
常用的定位方法包括差异化定位、价格定位、功能定位、使用者定位等。
试题四：目标市场选择问：请解释目标市场选择的原则和方法。
答：目标市场选择的原则包括市场规模可观、市场增长潜力大、竞争程度较低、资源可得以及与企业定位一致等。
常用的目标市场选择方法包括市场细分、市场评估和市场测试等。
试题五：市场营销组合问：请列举市场营销组合的要素并简述其重要性。
答：市场营销组合的要素包括产品、价格、渠道和推广。
产品是通过满足消费者需求来获得利润的核心。
价格是决定产品市场占有率和收益的重要因素。
渠道是将产品从生产者传递给消费者的方式。
推广是增加产品知名度和销量的手段。
这些要素的协调和优化能够帮助企业实现市场营销目标。
以上是市场营销策略试题及答案的汇总，希望对您的研究和实践有所帮助。
（字数：180字）。
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---------营销策划习题一、选择题模块、策划的核心是（1）信息D.C.A.目标B.决策创意、在进行策划时，按照一定的程序进行市场营销策划的方法是（2）计划法D.A. 案例法B.程序法C.模型法、企业营销管理过程的第一个步骤是（3）设计营销战略D A 选择目标市场 B 分析市场机会C 管理营销活动、以下不属于逆向思维的是（4）反其道而思反潮流生产B. 反时尚设计C. 围魏救赵D. A.、侧向思维是善于发现看似不相关事务之间的联系，利用其他领域的知识来解决现有问题的5）思维方式。
以下不属于侧向思维的是（灵光一闪B.曹冲称象 C. 围魏救赵D.左思右想A.（、6）。
体现了“三十岁的人，,六十岁的心脏，海王银杏叶片电视广告词：六十岁的人，三十岁的心脏”想象思维联想思维D.侧向思维A.B.逆向思维C.、在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于（7）召开座谈会法头脑风暴法D.A. 询问调查法B. 德尔菲法C.、不属于宏观环境的因素是（8）技术环境D.A.人口环境B.经济环境C.竞争、下列属于宏观环境的要素是（9）CA消费者B中间商竞争者社会文化D、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战10）略时还应当着重考虑（D. C.经济环境A. 人口环境技术环境社会文化环境B.、一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（11）作为细分依据的。
D消费心里因素 B 人口统计因素CA 地理因素消费行为因素、环境分析是进行营销策划的重要环节，以下不属于宏观环境的因素是（12）技术环境C.竞争D.A.人口环境B.经济环境、在进行市场营销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对宏观环13）境因素和产业环境因素的分析。
以下属于对产业环境分析的是（对市场因素分析D.对经济环境分析A. B. 对社会因素分析C. 对资源因素分析、市场领导者有很多种防御战略可以选择，其中，企业通过治理薄弱环节来防御竞争者的乘虚而入或建14）。
立一些次要业务作为防御的前沿阵地，这种防御战略属于（运动防御A. 阵地防御B. 侧翼防御C. 先发制人防御D.、在目标市场上会采取一系列防御战略的竞争者通常是（15）。
市场补缺者C.市场挑战者市场跟随者D. A. 市场领导者B.、美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“16”型车这样一种策略，通常我们可以T）把这种策略归为企业目标市场策略中的（密集型市场策略 C.A.无差异市场策略 B.差异性市场策略集中市场策略D.、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这17) (D 种战略是集中市场营销战略C 密集市场营销战略差异市场营销战略D 无差异市场营销战略A B )18(、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于成熟业务A 理想业务C冒险业务D 困难业务B）、对明星类战略业务单位，最适合的策略是（19-------------A.收割策略B.保持策略C.放弃策略D.发展策略20、香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于（）。
C. 地理扩展战略市场渗透战略B. 市场开发战略A.D. 市场进攻战略“我不是可乐，我可能比可乐更好”21、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。
D.阵地防御策略B. 迎头定位策略C. 非价格竞争策略避强定位策略A.22、在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入（）A.明星类B.问题类C.现金牛类D.瘦狗类23、在目标市场上会采取一系列防御战略的竞争者通常是（）A.市场领导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者24、在目标市场上会采取一系列防御战略的竞争者通常是（）A.市场领导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者25、企业并购若干个上游企业，控制原料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这是A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化26、市场细分的依据是（）消费者需求与购买行为的差异性B A 产品类别的差异竞争者营销能力的差异性D C 市场规模的差异性27、按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于（）心理细分C.A.地理细分B.人口细分D.行为细分）、市场细分的客观基础是（28．不同产品的消费需求的差异性A B 不同产品的消费需求的共同性同一产品的消费需求的同一性C D 同一产品的消费需求的多样性29、按照家庭规模细分市场的方法属于（）细分C.心理地理B.行为A.D.人口30、奇强洗衣粉曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是（）。
根据产品使用人定位根据产品利益定位C. A. 根据产品的实体属性定位B. D. 根据产品文化象征定位）31、无差异性目标市场策略面对的是（相关市场 B 整体市场一个子市场 C 多个子市场 DA、产品定位是把产品在（32）中确定一个位置B. 顾客的心目等级档次C.各种机构的评优A.D. 上场的货架柜台33、部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是。
A.重新定位产品B.换代新产品C.改良产品D.全新产品34、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌，这种决策称为（）。
品牌扩展决策C. A. 品牌质量决策B. 家族品牌决策多品牌决策D.35、上海家化在“美加净”牙膏基础上推出“美加净”护肤用品，采用的是（）。
A. 统一品牌策略多品牌策略C.B.新品牌策略D.品牌延伸策略36、对现有产品的质量、特点、外观、款式、包装加以全面或局部改良之后生产出来的产品是A.换代新产品B.重新定位产品 C.全新产品D.改良产品37、生产者将雅芳新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）A.类似包装策略B.配套包装策略C.等级包装策略D.附赠品包装策略38、企业开发新产品的第一个环节是( ) 。
测试D.A. 构思B.筛选C.商品分析39、产品质量水平、外观特色、式样、包装等属于（）。
A.产品的核心部分B.产品的实体部分C.产品的附加部分D.选购产品40、人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）-------------A 核心产品B 有形产品C 附加产品D 直接产品41、企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）D深度B 长度CA宽度关联度42、在评价产品组合的指标中，有一个指标是指企业所拥有的不同产品线的数目，这一指标是（）。
B. 产品组合长度C.A. 产品组合宽度产品组合深度D.产品组合关联度43）。
、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类属于（精品包装C. A. 内包装B. 中包装装运包装D.44）、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（ A 介绍期B成长期C 成熟期D 衰退期45、A 企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10％的折扣，零售商获5％的折扣。
则A 企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于（）。
职能折扣C.现金折扣B.数量折扣A.季节折扣D.、企业在对新产品上市进行价格策划时，必须考虑（46）。
产量和利润成本和利润C.A.价格和利润B.市场占有率和利润D.的折3%的折扣，提前30 天付款给予5%47、某企业规定提前15 天付款给予）。
扣，这种价格策略属于（数量折扣B.销售折扣C.A.现金折扣职能折扣D.、名牌女用香水可适用（48）定价策略。
D.A. 尾数定价策略B.整数定价策略C.渗透定价策略声望定价策略）、以下广告语中，哪一个采用的是理性诉求？（49中国移动：让沟通无处不在A 李宁：把精彩留给自己B创维彩电：不闪的才是健康的C 孔府家酒：孔府家酒，叫人想家D、产品定位是把产品在（50）中确定一个位置。
各种机构的评优顾客的心目C.A.等级档次B.上场的货架柜台D.）51、企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（ D C B 快渗透慢取脂A 慢渗透快取脂，为进一步扩大销量，其价格决策上应（52、某企业经营某种产品，其需求弹性系数为 2.5）。
大幅度降价A.适当降价B.保持不动C.适当上调D.、在完全竞争的情况下，企业的定价只能是（）53成本定价A.感知价值定价最高利润定价 D. C.B.随行就市定价使照相机的销售量增加，、“柯达”公司降低其产品照相机的价格，54消费者对其胶卷的需求量就自然增加，）“柯达”公司所采用的定价方法是（产品大类定价D.替代产品定价A. B. 副产品定价C. 互补产品定价）、企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种价格策略是（55质量差价策略D. 时间差价策略A. 地理差价策略B. C.用途差价策略、在投标定价中，应以（56）时的价格为最佳报价。
预期利润最大目标利润最高中标概率最大B. C. 成本最低 D.A. 、以下各项中，属于需求导向定价法的是（57）。
随行就市定价A. 认知价值定价B.投标定价C. 满意价格策略D.、企业制定一种产品的最高价格取决于该产品的（58）。
D.A. 市场需求竞争产品价格成本费用B.C.市场占有率（5%天付款给予的折扣，提前15 天付款给予3% 30 的折扣，这种价格策略属于、某企业规定提前59）。
职能折扣B. 现金折扣A. 销售折扣数量折扣C. D.）、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（60寄售D C 间接销售批发销售A B 直接销售、某电脑制造商把其市场分为61个地区，并在每一个地区选择一个中间商来经销该产品，6 ）该电脑制造商的分销渠道策略最可能是（-------------C.广泛分销D.密集性分销A.独家分销B.选择性分销、在产品生命周期的62)( ，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。
DC衰退期成长期投入期A B成熟期、对于生产日用消费品的企业，一般应选择（63）。
商业独家经销的策略A.D.代理商销售产少量专业经销商经销策略B.大量使用中间商策略C. 品策略产品的营销。
( ) 64、广泛经销一般适用于C.技术性强A. 选择性强B.新产品D.便利品65、经营一类或少数几类产品，经营范围狭窄，但产品的规格型号齐全，这种零售商的形式是A.百货公司B.便利店C.超级市场D.专卖店)66、下列产品中适用宽渠道的有( 。
牙膏E.大型设备D.C.B.内衣A. 毛巾服装、经纪人和代理商属于：67)(D．实体分配者BA．供应商．零售商．批发商C、一般而言，下列哪种商品更适合进行密集性分销68?）（品牌时装B.A.豪华轿车D.办公文具稀有古董C.、确定各层次配置同类型中间商数目属于（69）渠道决策 D 长渠道与短渠道单渠道与多渠道A 直接渠道与间接渠道B 宽渠道与窄渠道C ）70、促销的实质是（参与竞争D A 扩大销售B占领市场C信息沟通、以下各项中，不属于广告表现策略范畴的是（71）。