宝钢上线钢铁电商平台欲推“上海指数”抢话语权 夏冰 发 …
钢贸企业现货电子商务平台的建立
尤其是华东区域享有较高声誉和市场影 响力 ， 从客户数量与交易规模看 ，
已成为 国内 介绍。
台。本文将重点对各模块 的功能进行
２ 管理 自动化与智能化
该平台可实现现货经营管理全流程的 自 动化与智能化，使得营销人 员从 日 常业务中解脱 出来 ， 集 中精力深入市场 ，了解用户需求 ，为用户 提供选材指导 、 售后服务等更有价值的服务工作 。管理 自 动化与智能化
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２ ． １ 资源 的智能定价． 现货产品的挂牌价格由三部分组成 ， 分别是期货 基价 、捆包优惠价 和自动调价模 型。期货基价 即当期的期货订货价格 ，
这是现货的基准价；捆包优惠即在基准价的基础上 ，根据入库时间、捆
包重量 、质量等级 给予一定幅度 的加减价 ；自 动调价模型是根据市场需 求， 对于热销资源 （ Ｈ ｏ ｔ ｓ ａ ｌ ｅ ） 自动上调挂牌价格 ， 对 于滞销资源 （ Ｕ ｎ — Ｓ ａ ｌ ｅ ） 则自 动下调使典 陕速贴近市场并实现销售 ，加快库存周转。
因定价不合理而被抢购一空的风险。与此同时 ， 钢贸公司还可 以通过观 察 资源的补货情况 ， 及时了解市场需求 ， 例如对于 １ 天多次补货 的资源 。 说 明市场需求旺盛 ， 对于 ５天未补一次 的资源 ， 说明定价偏高 ， 需求疲 软， 系统将 自 动调整挂牌价格。 ２ ． ３ 系统智能议价． 根据多年人工议价 的经验， 钢贸公司将其总结、 提
的便捷性 ， 用户可根据 自 身资金情况灵活选择贷款期限，支持随借随还 、 按天计息 ，其灵活程度类似于个人消费者使用信用卡 。因此 。现货融资
１ 引 言
近些年 ，以计算机 为基础的信息收集处理技术和网络化平台技术发 展日 新月异。为 了适应全球化竞争、提升企业管理层次 ， 各企业都加快 了电子商务应用研究。对于钢铁贸易企业 ，国内外市场竞争 日 益激烈 。 钢铁产品结构的 日 趋同质化，消费者需求的 日 趋个性化 ， 促使其营销 战 略必须从 以产品营销为主转变为实施服务营销的新模式【 １ ， ２ 】 。 国内某钢贸 公 司为满足中小客户对现货资源 的需求而着力打造了钢材现货交易电子
东方钢铁电子商务
东方钢铁电子商务上海宝钢是中国现代化程度最高的特大型钢铁企业，于1978年12月23日开始打桩兴建。
宝钢的业务经营范围包括钢铁冶炼、加工，电力、煤炭、工业气体生产，码头、仓储、运输等与钢铁相关的业务，技术开发、技术转让、技术服务和技术管理咨询服务。
其实际业务主要从事高档钢材和其他钢铁产品的冶炼、加工和销售。
在目前为止，宝钢的生产规模为1100万吨钢，主要产品包括冷轧板卷、热轧板卷、无缝钢管、高速线材及优质钢坯。
宝钢产品主要在国内市场销售，1999年，上述主要产品的内销比例为82.2%，其余产品销往日本、韩国、东南亚国家、美国和欧洲等地区。
在国内冷轧板卷、热轧板卷、无缝钢管等产品的制造和销售方面宝钢处于领先地位。
是国内汽车、家电、集装箱、石油天然气开采和压力容器等行业最大的钢铁供应商之一。
经过二十年改革开放和现代化建设，上海宝钢的企业信息化工作取得了很大的效果，特别是在整体产销系统的应用方面已取得显著的成效，积累了大量宝贵的经验，但面对网络经济的挑战，特别是中国加入WTO之后，中国钢铁企业将面临着更激烈、更残酷的国际竞争，这就要求中国钢铁企业必须具有比国际竞争对手更有力地促销手段和更有效的经营能力。
因此，加大电子信息技术改造和提升传统产业的力度，建立钢铁企业自身的电子商务网络是势在必行的。
东方钢铁电子商务有限公司是由宝钢投资建设的钢铁冶金专业B2B电子商务公司，公司注册于张江高科技园，注册资金为八千万元人民币。
股东包括宝山钢铁股份有限公司（25%），宝钢国贸总公司（25%）、宝钢信息产业公司（17%）、上海宝钢集团公司（8%）、益昌薄板公司（5%）、梅山公司（5%）一钢公司（4%）、浦钢公司（4%）、五钢公司（4%）和二钢公司（3%）。
东方钢铁电子商务有限公司作为宝钢集团电子商务的构建者和运营者于2000年8月组建，同年10月发布了交易市场平台“东方钢铁在线”（PUBLIC MARKETPLACE：）,面向包括钢厂、贸易商、服务商及钢材用户在内的钢铁供应链企业，提供全面的商务信息支持及通常的交易服务。
宝钢采购电子商务平台操作手册
供应商自荐操作手册V 1.02012-04-24东方钢铁电子商务有限公司目录1概述 (3)2我的企业简历 (3)2.1供应商账号登陆 (3)2.2进入企业简历 (3)3我的自荐 (5)3.2查看自荐基本要求 (6)3.3搜索采购组织 (6)3.4查看自荐结果 (7)1概述供应商企业简历可以更全面的展示的供应商的企业信息，以及可以使供应商更加准确的自荐到采购组织相应的科室！2我的企业简历2.1供应商账号登陆以供应商账号登陆平台，点击“进入交易系统”。
2.2进入企业简历点击菜单的“我的企业简历”进入企业简历界面。
已供应商账户登录，点击“进入交易系统”如需更改企业的身份信息，可以点击“修改”按键后进入信息更改界面。
更改需要修正的部分后，提交修改。
带*号的字段为必填字段。
修改完成后，平台运营商会在三个工作日内审核。
未审核期间企业基本信息不能再次修改。
2.3其他信息填写除企业基本信息外，平台提供给供应商“概貌信息”“联系人信息”“企业经营信息”“银行账户信息”“资质证书信息”“产品代理信息”等等信息的填写，点击需要填写的信息“展开”。
进入“我的企业简历”点击“修改”*必填字段其中展开后带*号的选项为必填选项。
修改完成后点击“保存”按键，完成信息修改。
以上信息填写完成后，完成“我的企业简历”填写工作。
3我的自荐3.1进入“我的自荐”点击菜单的“我的自荐”进入自荐界面。
*必填字段3.2查看自荐基本要求点击“自荐基本要求”平台会提示如果自荐需要在“我的企业简历”中填写的基本字段。
完成企业简历的填写后，点击搜索进入“采购组织搜索”界面，点击“搜索”。
3.3搜索采购组织搜索到采购组织后，系统会列出采购组织和自荐的状态。
点击“我的自荐”点击“搜索”如需要自荐，请点击采购组织相对应的“立即申请”按键如企业简历填写符合采购方的自荐入围条件，则出现自荐“确认申请”界面。
点击“确认”后，对应此采购组织的自荐状态为“待审批”。
集结沪上抢单忙
集结沪上抢单忙作者：周榆清来源：《纺织服装周刊》2024年第10期3月6—8日，2024中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会在上海盛大举行。
中国轻纺城精品展区集结永伦科技、景云纺织、盛世天宇、影响力等众多优质柯桥纺织企业强势来袭，带来近2万件的纺织面辅料展品，展区占地面积256平方米，涵盖提花、梭织、针织、绣花、各类绒面料等多个品类。
强大的阵容、卓越的品质，柯桥纺企再次向世界展示出纺城深厚的产业底蕴与强劲的创新实力。
为应对纺织行业新技术、新产品、新工艺、新材料、新趋势等高需求，轻纺城展团提前谋划，携高匹配度产品精准对接众多服装企业采购负责人、电商平台供应鏈采购人员、一线设计师工作室主理人等优质买家，展区各展位上多款新品面料受到来往客商青睐，也让参展商们充满了信心与干劲。
“公司专注时尚新概念防寒服面料领域，这次带来了100多件成衣，主打的是轻薄、偏国风的仿醋酸面料等。
今天大概有20—30家意向客户，现场反响挺不错的。
”盛世天宇负责人说道。
将古典与现代元素结合的国风服饰，近段时间以来可谓风光无两。
此次参展菱跃纺织带来了超200款天然纤维的国风印花面料。
“我们公司专业生产国风女装面料，专注国内品牌、直播电商等方向，风格十分强烈。
”公司负责人对于轻纺城此次展团参展模式表示高度认可，并表示下半年也要继续加入轻纺城展团，届时将带来公司秋冬系列的面料产品。
本次展会期间，中国轻纺城集团充分利用线上线下融合的优势，在集团所属各市场大屏直播展会现场盛况，同时在展会现场设置大屏投放各市场通道实时人流状况，通过这种线上线下同步直播的方式，不仅吸引了更多观众的关注和流量增长，也进一步提升了中国轻纺城集团的品牌知名度。
据统计，中国轻纺城精品展区开展以来凭借卓越品质和创新技术赢得瞩目，接待超万人次观众，线上线下融合宣传策略效果显著，吸引了现场众多海内外买家深入交流，为后续展出奠定坚实基础。
以展促贸迎商机，以贸促产谋发展。
此次中国轻纺城展团的全新亮相，一方面为越来越多的纺城企业带来更多实效订单；另一方面也进一步加强柯桥与全球纺织产业链的联动互通，助力中国轻纺城市场经营户畅通产业资源的供需精准对接渠道。
商务部调研报告之一 钢铁巨头B2B--“宝钢在线”
力和企业形 象 ， 实现对外充分 适应 、快
速 响 应 ：对 内高 效 沟通 、快 速 决 策 。 通 过 电 子 商 务 平 台 ．可 以统 一 宝 钢 与 外 部 企 业 之 间 的数 据 交 换 标 准 ． 实 现 了企 业 之 间 的 数 据 连 接 ．促 进 供 应 商 、 客 户 、 第 三 方 企 业 和 宝 钢 之 间 的 业 务 协 同 ． 为 宝 钢 实 现 供 应 链 管 理 思 想 提 供 有 力 支 撑 ．提 升 以 宝 钢 为 核 心 的供 应链 竞 争优 势 。
背景
随 着 全 球 经 济 一 体 化 的进 程 ， 业 企 问 日趋 激 烈 的竞 争 逐 步 转 化 为供 应 链 之 间的 竞争 ． 铁 行业 的下 游用 户小批 量 、 钢 多 品 种 、 交 货 期 、 品 质 的要 求 日益 短 高 严 格 ， 游 战 略 物 资 供 应 日益 紧 张 ． 上 宝
维普资讯
钢铁 巨头Ｂ ２ Ｂ 雠 宝钢在线玎
东华大学
引言
“ 钢 在线 “ （ 宝 ｗｗｗ ．ａ ｓｅ ｌ ｂ ｏ ｔｅ
ｎｔｃ ） 宝 钢管 理 信 息 系统 在 因特 ｅ ．ｎ 是 网 上 与 客 户 交 互 的 ” 口” 。 客 户 可 窗
用电子商务手段开展经营提供了支撑。 由宝钢内部企业价值链定位所 决定 ． 集 团相关企业与其上下游的高效协 同共同
创 造了宝 钢 钢铁 电子供 应 链 。 电 子 供 应 链 的 形 成 及 运 作 将 从 协
作效 率 、业务标 准 、服 务质 量等 多方
面 提 升 宝 钢 钢 铁 供 应 链 的 竞 争 力 ．并
了成效 ．分 别 为降低交 易成本 降低 用户 库存 减少 直接费 用支 出 降低
宝钢的网络营销系统研讨
宝钢的网络营销系统研讨概述宝钢集团作为我国最大的钢铁企业之一，为了适应互联网时代的发展需求，引入网络营销系统，以提升企业市场竞争力。
本文将详细讨论宝钢的网络营销系统，包括系统架构、功能模块和实施效果等方面的内容。
系统架构宝钢的网络营销系统采用了分布式架构，分为前端和后端两个部分。
前端前端部分主要面向企业内部人员、合作伙伴和客户等，提供用户友好的界面和便捷的操作。
前端功能模块包括： - 用户管理：管理用户信息、权限控制等； - 产品展示：展示宝钢的产品信息，包括价格、规格等； - 订单管理：管理客户订单，包括订单录入、变更和跟踪等； - 客户关系管理：记录客户沟通、需求和反馈等信息； - 数据分析：对产品销售情况、客户满意度等进行数据分析。
后端后端部分则负责系统的数据处理、逻辑计算和存储等。
后端功能模块包括： - 数据库管理：管理数据的存储和读取； - 订单处理：处理客户订单，包括库存管理、交付跟踪等； - 数据分析：对销售数据、用户行为等进行分析，提供决策支持。
功能模块用户管理模块•注册用户：用户可以通过系统注册账号，并设置个人信息和权限。
•登录认证：用户通过账号和密码登录系统，进行身份认证。
•权限控制：根据用户角色和权限，对系统功能进行访问控制。
产品展示模块•产品分类：将产品按照类型、用途等分类展示，方便用户查找。
•产品信息：展示各个产品的详细信息，包括规格、价格、应用等。
订单管理模块•订单录入：客户可以通过系统提交订单，填写产品、数量、交付时间等信息。
•订单变更：客户可以在系统中修改订单信息，如增减数量、更改交付时间等。
•订单跟踪：系统可以实时追踪订单的状态，方便客户了解交货进度。
客户关系管理模块•客户信息：管理客户的基本信息和历史交流记录，方便对客户进行管理和跟进。
•客户沟通：记录客户与企业的沟通记录，包括电话、邮件、沟通内容等。
•客户反馈：收集客户的意见、建议和投诉等信息，改进产品和服务。
钢银电商平台交易业务介绍课件
交易流程特点
便捷性
个性化服务
钢银电商平台提供一站式服务，用户可在 线完成注册、选材、下单、支付等操作， 省时省力。
平台可根据用户需求提供定制化服务，如 特殊规格钢材的定制、个性化配送等。
安全保障
评价体系
平台采用先进的加密技术，保障用户信息 和交易数据的安全；同时提供完善的售后 服务，解决用户后顾之忧。
易费用。
提高交易效率
平台自动化处理交易流程，快 速匹配供需信息，缩短交易周 期。
增强供应链管理能力
平台提供的一体化服务帮助企 业优化供应链管理，提高运营 效率。
拓展销售渠道
平台为企业提供了一个全新的 销售渠道，帮助企业扩大市场
份额。
PART 03
钢银电商交易流程
交易流程介绍
选择商品
浏览钢银电商平台的商品，选 择所需钢材品种、规格、数量 等。
促进信息流通
钢银电商平台为供求双方提供了一个 信息交流的平台，促进了信息的快速 流通和对称。
PART 04
钢银电商交易业务案例
成功案例一：大型企业合作案例
总结词
大型企业通过钢银电商平台实现高效采购
详细描述
钢银电商平台与多家大型企业合作，提供定制化的采购解决方案。通过平台， 大型企业能够实现集中采购、在线交易、物流跟踪等功能，提高采购效率和成 本控制能力。
2023-2026
END
THANKS
感谢观看
KEEP VIEW
REPORTING
建立完善的评价体系，让用户对商品和交 易过程进行评价，确保交易公平、公正。
交易流程优势
提高效率
钢银电商平台的交易流程设计合理， 减少了传统交易中繁琐的中间环节， 提高了交易效率。
7月钢市处在震荡上行通道
续提 高趋 于稳定 ， 与此有很大 关系 。 由于投资 、 消费需求增幅
不断提高 ， 对企业生产 的拉动作用不断增 强 ， 这些在新订 单 指数上也有表现 ， 预计未来经济增长水平将继续提 高。
场依 Ｉ严峻 需求存所Ｍ升 【 ｌ Ｉ
７月 钢 市 处 在 震 荡 上 行 通 道
■ 萧 平
近 日， 消息人士透 露 ， 宝钢 ７月冷热轧产 品将大 幅上调 ４ ０ ５ ０元 ／ ， 至可 能更高。宝钢 集团的价格政策一度 ０ —０ 吨 甚
产 的钢铁企业 ， 要商请当地商业银行减少或停止贷款。 限产
会使需 求不足 的情况有所缓解。
上月回落 ０４个百分 点。专家表示 ， ＭＩ ． Ｐ 较上 月略有 回落是 正常变化 ， 我国经济将继续保持 回升态势。 １ ４月份的经济运行情况表 明， 国经济回升态势初步 — 我 形成 ， 但尚未达到较 高的景气度 ， ＭＩ Ｐ 指数在 ５ ％以上的持 ０
万吨 ， 自 ２ ０ 是 ０ ６年 ４月份 以来首次 出现钢材 净进 Ｉ 。出 口 ： Ｚ ｌ
同比上升较多 ， 表明 目前的需 求仍 未实质好转。如果库存进
步增长 ， 对已有所起色 的价格将形成 巨大压力。
进 钢材冲 ｌ 内 场 ｊ ｑ ｌ
据 海关统计数 字 ， 从分月进 出 口情况 看 ， 受钢坯超量 增
长 的拉 动 ， ３月 份净 进 Ｅ粗钢 ３万 吨 ， ｌ ４月 份扩 大 为 ８ ９万 吨 ， 中 ４月份 净 出 口钢材 ２ ．６万吨 ， 出 口钢 坯 ６ ８ 其 ０４ 净 ６４
大幅下降与进 口增长形成 明显反差。
从进 口数量的变化趋势分析 ， 去年下半年 以来进 口数量 逐步减少 的趋势在今年得到逆转 ， 环比增长速度很快 。特别 是热卷和 中厚板进 口量迅速增长 ， 主要原因是国 内市场价格 相对较高 ， 吸引了进 Ｉ资源的大量涌入。从表列数字看 。— Ｚ ｌ １４
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宝钢上线钢铁电商平台欲推“上海指数”抢话语权
2013-06-03每日经济新闻夏冰发自上海
钢铁业的持续低迷正在倒逼国内各大钢企寻求转型突围。
5月31日，由宝钢集团联合上海宝山区政府所属公司共同打造的钢铁现货交易电子商务平台——“上海钢铁交易中心”正式挂牌。
宝钢计划向该中心投入1亿~2亿元，对其利润贡献率的期待是达到公司总利润的两到三成。
据悉，宝钢正谋求“一体两翼”的新格局，即以钢铁为主体，以宝信软件代表的IT为左翼，以上海钢材交易市场为平台的电子商务为右翼。
而上海钢铁交易中心的上线，意味着宝钢这一战略规划初步成形。
昨日（6月2日），业内人士告诉《每日经济新闻》记者，宝钢上海钢铁交易中心的成立，可能是钢厂开辟交易中心的一个先河，接下来可能会有更多钢企业推出各自的交易中心。
欲打造“钢铁版亚马逊”/
《每日经济新闻》记者获悉，上海钢铁交易中心注册资金1亿元，其中宝钢集团持有90%股权，上海钢贸金融产业园（隶属于上海宝山区政府友谊街道）持有10%股权。
该中心由“范达城”、“来客圈”和“宝时达”三个服务平台组成。
其中，“宝时达”在2003年便已创立，主要销售宝钢自身产品，类似于钢厂直销；“范达城”则是服务于钢铁生产企业和贸易商的平台，类似于实体店中的品牌产品销售平台；“来客圈”则采用撮合交易模式，也是国内目前大多数钢铁电子商务平台的交易模式，该平台提供聚钢材尾货资源，促成中小用户的撮合交易。
“通过电商平台可以有效降低钢厂成本。
宝钢具有渠道、价格及品牌优势，从而可吸引一批中小用户来交易。
”富宝资讯钢铁分析师尹志华指出。
“宝钢有多年形成的客户基础，也有东方钢铁等电子商务服务经验，并且已获得了一张第三方支付牌照（东方付通），因此希望在服务钢铁下游的贸易方面进一步拓展，同时延伸仓储、物流、结算支付等业务。
”宝钢总经理马国强表示，“现在全国钢材总量7亿吨，很多钢材不只经过一手，还有很多经过二手、三手买卖，所以整个贸易量、成交额非常大。
就看我们之后的平台能否吸引大家。
”
马国强期望上海钢铁交易中心截至2013年底用户规模达到4万，对公司利润贡献率达到20%~30%。
此前在4月底的股东大会上，马国强曾放言要做“钢铁版亚马逊”。
宝钢的另一目标是，通过上海钢铁交易中心形成“上海价格”和“上海指数”，从而获得行业更多话语权。
此前，钢铁第三方网站“我的钢铁网”和西本新干线等早已推出“我的钢铁网铁矿石价格指数”、“西本指数”。
但业内人士告诉《每日经济新闻》记者，这些指数只是分散在一家家电商的小型“交易所”内，目前尚未出现一个更权威，覆盖全行业的指数。
“只要宝钢的平台有一定交易量，‘上海指数’和‘上海价格’是可以实现的，但估计仅限在宝钢的交易圈内。
”尹志华说。
但华南某第三方交易平台销售老总表示，宝钢形成价格指数只能基于其自身产品，对于市场量大的建材如螺纹钢、高线、盘螺等，宝钢的价格指数可能不能体现。
发展前景待考/
2012年10月，由河北钢铁集团国际物流公司承建的河北钢铁交易中心上线运行，其号称要打造面向钢铁产业链服务的第三方综合服务平台。
此外，之前鞍钢和中钢联联手促成的网上交易平台也和宝钢上述平台类似。
目前摆在宝钢面前的问题是，如何让钢厂同行打消疑虑将旗下的产品加入到上海钢铁交易中心。
“阿里巴巴的B2B领域也没有涉及大宗商品，主要是因为大宗商品更依赖于传统渠道，其产品类型不像家电品种繁杂便于作区隔。
”中国物流与采购联合会钢铁物流专业委员会副秘书长盛志诚认为，电子商务平台要求价格透明，这可能会影响贸易商的参与热情。
何杭生指出，“宝钢上述交易中心可能对宝钢自己没有的钢材品种很欢迎，但在彩涂板和汽车板上，武钢是行家，宝钢又是龙头企业，二者之间肯定存在竞争性问题，如何平衡这方面矛盾，这也是一个问题。
”
在钢厂之间的产品竞争性方面，何杭生认为，相对于宝钢来说，鞍钢在钢材品种和多样性方面存在局限性；不过在价格定制和补贴政策上或许第三方平台会更加公开透明，因为毕竟每个钢厂都有自己的所谓的大户价。
“谁不想自己的货被全国、世界认可而一家独大呢？”
对于盈利模式，宝钢一位内部人士告诉记者，成立上海钢铁交易中心是向其他钢厂和客户开放，平台不仅可以探索交易之外的盈利模式，还可让宝钢发挥旗下的华宝信托对富余资金进行管理的优势，另外在仓储方面或许也有赢利点。