03销售设置
销售的目标和计划
销售的目标和计划1. 确立明确的销售目标
- 设定具体的数量目标和金额目标
- 根据公司战略和市场情况制定合理的目标 - 将总体目标分解为团队和个人目标
2. 深入了解目标市场
- 对目标客户群体进行细致分析
- 研究客户需求和购买行为
- 掌握市场趋势和竞争对手情况
3. 制定有效的销售策略
- 确定销售渠道和销售方式
- 设计针对性的营销活动和促销方案
- 优化产品组合和定价策略
4. 建立高绩效的销售团队
- 招聘和培养优秀的销售人员
- 提供专业的销售培训和指导
- 建立激励机制,激发销售队伍的积极性
5. 加强销售流程管理
- 建立标准的销售流程和制度
- 利用CRM系统等工具提高销售效率
- 及时跟踪和分析销售数据,持续优化流程
6. 提升客户服务质量
- 建立良好的客户关系管理机制
- 提供周到的售前、售中和售后服务
- 重视客户反馈,持续改进产品和服务
7. 持续评估和调整计划
- 定期评估销售业绩和计划执行情况
- 及时发现并解决潜在问题和挑战
- 根据市场变化及时调整销售策略
通过制定明确的目标、深入了解市场、采取合理的策略以及持续改进,将有助于实现公司的销售目标,促进业务发展。
产品销售目标规定
产品销售目标规定
目标设定
1. 确定销售目标：根据市场潜力和预期业绩，制定明确的产品销售目标。
2. 分解目标：将总销售目标划分为年度、季度和月度目标，以便更好地监测和评估销售进展。
3. 设定个人销售目标：为销售团队中的每个成员设定个人销售目标，激励他们努力工作并实现整体销售目标。
销售策略
1. 市场调研：了解目标市场的特点、竞争状况和消费者需求，以便制定相应的销售策略。
2. 定位和价值主张：确定产品在市场中的定位，并明确产品的独特卖点，以便与竞争对手区分开来。
3. 销售渠道：选择适合产品销售的渠道，如线上销售、实体店面、分销商等，以最大限度地接触到目标消费者。
4. 销售推广：运用营销工具和策略，如广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和吸引力。
5. 销售培训：为销售团队提供专业培训和持续支持，提升他们的销售技巧和业务能力。
监测和评估
1. 销售数据分析：及时收集销售数据，并进行统计和分析，以了解销售情况和趋势。
2. 目标达成情况评估：根据设定的销售目标，定期评估销售进展，及时发现问题并采取相应措施。
3. 反馈和改进：与销售团队保持良好的沟通，听取他们的意见和建议，不断改进销售策略和方案。
以上为产品销售目标规定的要点，希望能够对你的工作有所帮助。
如有任何疑问或需要进一步的支持，请随时与我联系。
博实结GF03参数设置
博实结GF03参数设置
产品亮点：高清1080P 行驶记录仪主动安全预警数据安全；
规格尺寸：L188mm*W172mm*H58.5mm；
执行标准：GB/T19056-2012、JT/T794-2011、JT/T1076-2016、JT/T808-2011、JT/T1078-2016；
适用车辆：物流货运危险品运输客运大巴旅游包车。
深圳市博实结科技有限公司（简称“博实结科技”），是一家国家高新技术企业，成立于2009年6月，专注于位置服务产品的研发、生产和销售的高科技企业。
公司作为深圳市高新技术企业、国家北斗办专家小组成员和深圳市双软企业，自成立以来便致力于用质量、服务和创新提升合作伙伴的市场竞争力。
通过近十年的努力，现已成为车载监控行业的领军企业。
公司产品种类多元，覆盖了各车辆行业，对车辆前装和后装均有相对应的产品及行业应用解决方案。
公司现有产品主要包含各行业车载终端（有线/无线）、4G视频监控系列、全系列模组（如2G／4G 通信模块、定位模块、WIFI模块、蓝牙模块、NB-IOT模块等产品线）、智能车锁（如共享单车锁、物流锁、办公室门锁）等系列产品。
03服装销售技巧与话术
03服装销售技巧与话术在服装销售行业中，拥有一定的销售技巧和恰当的话术可以有效提高销售额。
下面是一些常用的销售技巧和话术，希望对你能有所帮助。
1.聆听与发现需求：首先，要与顾客建立良好的沟通和互动关系。
在交谈中，要注意倾听顾客的需求和要求，与顾客保持积极的互动。
通过感性的回应和询问问题，你可以更好地了解顾客的喜好和需求。
2.了解产品知识：作为一个专业的销售人员，你必须了解你所销售的服装产品的特点和优势。
在与顾客交流时，可以向他们提供详细的产品信息，以帮助他们做出更好的购买决策。
3.根据顾客需求推荐产品：在与顾客交流过程中，可以根据他们的需求、身体尺寸和风格喜好等因素，向他们推荐适合的服装。
例如，如果顾客需要一件适合上班着装的正装，你可以推荐一套优雅的西装。
4.陈述产品优势：当顾客对一些产品感兴趣时，你可以详细介绍该产品的特点和优势。
例如，如果这是一件特殊设计的连衣裙，你可以强调它的独特性和时尚感，并解释其适合各种场合穿着的优势。
5.引导试穿：试穿对购买决策至关重要，因此你可以适时提出建议，鼓励顾客试穿他们感兴趣的服装。
当他们试穿时，可以给予积极的反馈和建议，以帮助他们更好地选择适合自己的款式和尺寸。
6.提供个性化建议：根据顾客的身体形状、肤色和偏好等方面，可以提供个性化的建议和选择。
例如，如果顾客是个高个子，你可以向他们推荐适合的长款外套，以凸显身材的优势。
7.解决问题和异议：在销售过程中，顾客可能会有疑虑或异议。
你需要冷静地面对并解决这些问题。
通过提供专业的知识和解释，可以消除顾客的疑虑，并帮助他们作出决策。
8.提供周到的售后服务：售后服务也是保持顾客满意度的重要因素。
你可以提供延长换货期限、免费修正尺寸、提供清洗和保养建议等服务，以确保顾客对你的服务和产品感到满意。
以下是一些常用的销售话术示例：1.“您对这件衬衫有什么特别的要求吗？我们有多种尺码和颜色可供选择。
”2.“这款连衣裙适合多种场合穿着，既能够工作，也可以参加晚宴。
销售目标设定与执行的有效话术
销售目标设定与执行的有效话术每个企业都会设定销售目标，这是各项业务的核心。
然而，仅仅设定销售目标是不够的，重要的是如何通过有效的话术来执行销售目标。
话术是销售人员在与客户沟通时使用的语言技巧，它能够帮助销售人员更好地传递信息、引发兴趣、解决问题并最终实现销售目标。
首先，一个成功的销售话术应该能够引起客户的兴趣。
销售人员应该选择恰当的词语和用于引起客户兴趣的说辞。
他们可以使用一些描述性的词汇，如“独家优惠”、“一流品质”等，以使客户对产品或服务产生兴趣。
此外，销售人员还应该能够用简洁明了的话语来介绍产品或服务的优势和特点，使客户对其产生兴趣，并有进一步了解的愿望。
其次，一个成功的销售话术应该能够有效地解决客户的问题和疑虑。
销售人员需要仔细聆听客户的需求和疑虑，并提供专业的解决方案。
他们可以使用一些有针对性的问题来帮助客户更好地表达自己的需求，并提供恰当的解决方案。
此外，销售人员还可以通过分享一些成功的案例或客户的反馈来证明产品或服务的价值和可靠性，从而帮助客户消除疑虑，更容易做出决策。
最后，一个成功的销售话术应该能够有效地进行销售推动。
销售人员应该能够巧妙地利用话术来激发客户的购买意愿，并引导他们进行购买。
他们可以使用一些急迫性的语言，如“现在就开始享受优惠”、“库存有限，赶紧抢购”等，以创造购买的紧迫感。
此外，销售人员还可以提供某种额外的奖励或优惠来促使客户尽快下单，增加销售速度。
除了上述的三个方面，一个成功的销售话术还应该具备一些基本的技巧和原则。
首先，销售人员应该保持积极的态度和自信的表达方式，这样能够给客户留下积极的印象。
其次，销售人员应该灵活运用问询和倾听技巧，了解客户的需求和痛点，并给予相应的回应。
此外，销售人员还应该适时地运用一些感召力的说辞和语气，来提高销售的成功率。
总之，销售目标的设定和执行是企业成功发展的关键。
有效的销售话术能够帮助销售人员更好地执行销售目标。
一个成功的销售话术能够引起客户的兴趣、解决问题和疑虑，并推动客户进行购买。
中药饮片销售管理制度
节假日促销
利用春节、中秋等传统节日，推出 打折、满减等优惠活动。
搭配促销
将不同种类的饮片进行搭配销售， 提供套餐优惠。
03
02
会员促销
针对会员提供积分兑换、会员日折 扣等专属优惠。
新品推广
针对新品进行免费试用、买赠等促 销活动。
04
客户关系维护方法
建立客户档案
收集客户信息，了解客户需求和消费 习惯，提供个性化服务。
价格体系设置原则
成本导向原则
根据中药材的采购成本、加工成本、包装成 本等确定饮片的基础价格。
品质导向原则
根据饮片的品质、规格、产地等因素进行差 异化定价。
市场导向原则
参考同类产品的市场价格，结合竞争状况进 行定价。
客户需求导向原则
针对不同客户需求和消费能力，提供不同价 格层次的产品。
促销活动类型及策划
中药饮片销售管理制 度
演讲人：
日期：
目录
CONTENTS
• 管理制度概安全保障 • 仓储物流与配送管理 • 价格策略与促销活动 • 绩效考核与激励机制 • 法律法规遵守与监管
01 管理制度概述
目的与意义
确保中药饮片销售符 合法律法规要求，保 障公众用药安全。
断其质量状况。
理化检测
采用现代理化检测手段，如光谱、 色谱、质谱等技术，对中药饮片的 成分、含量、有害物质残留等进行 精确测定。
微生物限度检查
对中药饮片的微生物污染情况进行 检查，确保其符合卫生标准。
不合格品处理流程
不合格品标识与隔离
01
发现不合格品后，应立即进行标识并隔离存放，防止误用或流
入市场。
《药品生产质量管理规范》（GMP）
销售月度工作计划表开头
销售月度工作计划表开头一、销售目标设定在开始新的销售月度之前，我们需要明确并设定具体的销售目标。
这些目标应该基于历史销售数据、市场趋势、竞争对手的表现以及我们自身的产品优势。
我们将设定以下目标：总销售额目标：根据历史数据和预期增长，设定本月的总销售额目标。
产品销售目标：针对每个产品线设定具体的销售目标，以便更好地了解哪些产品在市场上表现良好，哪些需要改进。
新客户获取目标：设定新客户获取的数量和质量目标，以扩大市场份额和品牌影响力。
二、市场分析为了更有效地进行销售活动，我们需要深入了解当前的市场状况。
市场分析将包括以下方面：竞争对手分析：研究竞争对手的产品、价格、销售策略等，以便找到我们的优势和劣势。
目标客户分析：了解目标客户的需求、购买习惯和偏好，以便制定更精准的销售策略。
市场趋势分析：关注市场变化和发展趋势，以便及时调整销售策略和产品策略。
三、客户策略客户是我们销售活动的核心。
我们将制定以下客户策略：客户分类：根据客户的购买历史、需求和潜在价值，将客户分为不同的类型，以便制定更精准的销售策略。
客户维护：通过电话、邮件、社交媒体等方式，定期与客户保持联系，了解他们的需求和反馈，提高客户满意度和忠诚度。
客户拓展：通过参加行业展会、举办产品推介会等方式，积极寻找新的潜在客户，扩大市场份额。
四、产品推广计划为了让更多的客户了解我们的产品，我们需要制定有效的产品推广计划。
我们将采取以下措施：线上推广：通过社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、内容营销等方式，提高产品在线曝光率和知名度。
线下推广：通过参加展会、举办产品推介会、开展促销活动等方式，吸引潜在客户的关注和购买意愿。
合作推广：与行业相关的合作伙伴建立合作关系，共同推广产品和服务，扩大市场份额。
五、团队分工与合作一个高效的销售团队需要明确的分工和紧密的合作。
我们将采取以下措施：明确职责：为每个团队成员分配明确的职责和任务，确保工作有序进行。
团队协作：鼓励团队成员之间的沟通和协作，共同解决问题和应对挑战。
如何优化销售技巧提升顾客附加销售
问对问题
1. 问题精准定位：在销售过程中，问对问题的关键在于精准定位顾客的需求和痛点。要通过提出具体、具有针对性的问题来深入了解顾客的需求和期望，从而为其提供更 加个性化和有针对性的解决方案。 2. 挖掘潜在需求：除了了解顾客的明显需求，还需要通过问对问题来挖掘潜在的需求。通过细致入微地询问顾客的使用场景、偏好和期望，可以帮助销售人员更好地了解 顾客的潜在需求，从而向其推荐更多附加产品和服务，提升附加销售效果。
THANK YOU
分享人： 20**-08-30
创造紧迫感
1. 促销活动：设立限时折扣、优惠福利等促销活动，使顾客感觉只有在一定时 间内购买才能享受到优惠，从而创造紧迫感。 2. 稀缺商品：提供少量的热销商品或限量版产品，引起顾客的兴趣和欲望，使 其感到商品稀缺，从而促使他们更快速地购买。 3. 紧急提醒：通过短信、邮件或电话等方式及时提醒顾客所关注的商品或服务 即将结束或库存即将售罄，强调“抓紧时间购买”的重要性。 4. 社交证据：展示顾客购买该商品或服务的社交证据，如用户评价、好友推荐 等，使顾客感到其他人已经享受到了优势，激发其购买的紧迫感。
提升销售团队的附加销
05 售能力
目标明确
1. 设定明确的销售目标：确定具体的销售数字目标和时间范围，以及达成目标所需要的具体行动步骤和资源需求。 2. 确定目标市场和客户群体：通过市场调研和分析，明确目标市场的特征、规模和潜在需求，并确定适合的目标客户群体，以便更有针对性地进行销售活动。 3. 制定明确的销售策略和计划：制定针对目标市场和客户群体的销售策略，包括市场定位、产品定价、推广渠道等，并制定详细的销售计划，明确销售活动的 时间、地点和执行方式。
3. 运用智能推荐系统：通过搭建智能推荐系统，根据顾客的个人信息和购 买记录，为他们提供定制化的购物推荐。该系统可以根据购买历史、浏览记 录以及其他顾客的相似购买行为，为顾客推荐可能感兴趣的相关产品或服务， 从而提高顾客的附加销售效果。
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销订单模块设置文档编制日期：提交日期：文档控制更改记录Date Author Version Change Reference查阅Name Position分发Copy No. Name Location1234目录文档控制 (2)目录 (3)1.设置序言 (1)1.1目的 (1)1.2范围和应用 (1)应用设置 (1)步骤 1 定义您的弹性域（要求的） (1)步骤 2 定义库存组织（要求的） (3)步骤 3 定义您的预置文件选项(要求的) (3)步骤 4 定义您的开票(要求的) (5)步骤 5 定义销售员(要求的) (5)步骤6定义税务(要求的) (6)步骤7定义快速编码(要求的) (6)步骤8定义运费和承运人(要求的) (6)步骤9定义定单周期(要求的) (6)步骤 10 定义订单编号来源(要求的) (7)步骤 11 定义订单导入来源(要求的) (8)步骤 12 定义安全规则(要求的) (8)步骤 13 定义计量单位(要求的) (8)步骤 14定义项目信息(可选的) (8)步骤 15 定义项目 (8)步骤 16 定义定价 (8)步骤 17 定义客户分类 (8)步骤 18 定义客户 (9)步骤 19 定义协议 (9)步骤 20 定义标准值规则 (9)步骤 21 定义订单类型 (9)步骤 22 定义折扣 (10)步骤 23 定义信用检查 (10)步骤 24 定义暂挂 (11)步骤 25定义注释（可选的） (12)步骤 26 定义发运单据 (12)步骤 27 定义发放序列规则 (12)步骤 28 定义发放规则 (13)步骤 29 定义挑库单分组规则 (13)步骤 30 定义发运参数 (14)已解决和未解决的问题 (15)已解决的问题 (15)未解决的问题 (15)1. 设置序言1.1 目的本文档是描述为实现X公司销售管理的基本功能要求而在Oracle销售管理应用模块中所作的基本设置。
因为Oracle销售管理模块与Oracle总帐、Oracle订单分录和Oracle采购模块相连，所以在销售管理模块中的一些设置已经在其他的模块中完成了。
您就不必再在销售模块中进行设置。
1.2范围和应用这份文档只涉及Oracle销售模块的基本设置。
它不包括二次开发相关部分的设置。
因此对于二次开发、接口以及数据转换等信息，您就必须参阅方案设计文档。
应用设置步骤 1 定义您的弹性域（要求的）定义键弹性域和描述性弹性域以获得有关订单和事务处理的附加信息已在总帐和库存设置中完成。
（参见总帐和库存设置文档）和订单管理系统有关的弹性域有：销售订单它是在库存中定义销售订单所有者Oracle 库存管理系统弹性域代码MKTS表名MTL_SALES_ORDERS列编号20列宽40是否可以插入动态是唯一标识列SALES_ORDER_ID结构列无表 1-31.（第 1 页，共 1 页）“销售订单弹性域”是键弹性域，Oracle 库存管理系统可用它来唯一标识 Oracle 订单分录管理系统链接至本系统的销售订单事务处理。
“销售订单弹性域”应定义为“订单编号”（ORDER NUMBER）、“订单类型”(ORDER TYPE)和“订单来源”(ORDER SOURCE)。
此组合可以保证库存管理系统的每个事务处理均是唯一的。
这样才可以把订单的供求信息正确的反映到库存管理系统中去在 Oracle 订单分录管理系统中安排需求或进行保留前，您必须定义此弹性域。
您应设置profile OE：来源代码为 ORDER ENTRY对于值集，您必须使用“动态插入”。
验证类型应为“无”。
要求值应为“是”以提高并发程序的性能。
此值集必须是字母数字。
值集最大为 40。
在启用弹性域分段时，您应将“验证信息”区域中的“要求”字段设置为“是”。
通过保证 Oracle 订单分录管理系统始终会供应值，在更新现有需求或保留，您可以将此字段设置为“是”以提高并发性能。
您可以将“右对齐填零编号”设置为“否”以避免将销售订单编号填为零。
/设置/财务/弹性域/说明性/段您可以通过在旧名上键入新名来更改弹性域标题。
任何时候选择描述性弹性域，您都会看到此名称，并且，任何时候用户输入您的描述性弹性域，您都会看到此名称以窗口标题的形式出现。
如果要定义新的结构、设置或修改弹性域段，或者更改描述性弹性域窗口的外观，请不要冻结弹性域。
弹性域被冻结时您无法对其做大量更改。
设置弹性域之后请将其冻结，然后保存所作的更改。
在执行上述活动时，此窗口会自动编译弹性域。
在使用弹性域之前，您必须冻结并编译弹性域定义。
如果决定更改弹性域定义，请确保在更改之后重新冻结并保存您的弹性域定义。
允许改写(显示上下文)确定是否显示下下文按‘段’按钮后出现下面输入编号、窗口提示等信息 按‘打开’按钮警告：如果可以验证现有数据，请不要修改已冻结的弹性域定义。
弹性域结构发生变化可能会导致数据的不一致步骤 2 定义库存组织（要求的）设置 \ 组织已在库存设置中完成。
（参见库存设置文档）步骤 3 定义您 的预置文件选项(要求的)预置\系统（系统管理员）用户系统管理员要求置文件选项用户用户责任应用地点必需？ 默认值AR ：为贷项通知单使用发票会计 - 必需 否BOM ：检查复制配置 -可选 否 BOM ：组件项目序列的增加 可选 10 BOM ：默认物料清单层 可选 1 日记帐：显示逆汇率可选 否 OE ：客户关系是 可选 是 OE ： 无 可选 否 调试 确定是否要求必需要在描述性弹性域中输入值E：调试跟踪无可选否OOE：默认挑库单据集可选放单据挑选发OE：默认 RMA 状态输入输入可选输入OE：默认发运单据集可选所有发运单据OE：折扣权限全部全部可选全部OE：强制有效配置可选OE：GSA 折扣违例活动可选警告OE：即时库存更新是无可选否OE：包含项目冻结方法必需登记OE：库存存货库位货位必需库存OE：项目弹性域系统项目 必需OE：项目验证组织对应的组织 必需OE：项目查看方法必需说明OE：保留是必需是OE：计划日期窗口- 可选30OE：帐套对应的帐套必需OE：来源代码ORDER ENTRY必需订单分录OE：事务处理管理器调试层可选OE：事务处理管理器必需OE：大量折扣调整必需否OE：单价精确度类型扩充必需标准OE：验证选项行项目是必需- 是OE：验证标准行项目必需是OE：验证 GSA 违例是可选否OE：重量计量单位分类可选RLA：订单导入来源可选- 自动SHP：联机发放例外报表- 可选SHP：联机发放挑库单报表- 可选SHP：联机发放单个订单可选- 否税：允许专门税更改- 必需是税：允许人工税行- 必需是税：允许改写客户免税- 必需是税：允许改写税务代码- 必需是税：计算贷项通知单的税- 可选否税：运费的库存项目- 可选税：作为收入的发票运费- 可选否税：使用第三方税务软件- 必需否WSH：发票编号方法必需自动步骤 4 定义您的开票(要求的)在应收模块中设置（参见应收设置文档）步骤 5 定义销售员(要求的)设置\ 销售\ 销售人员姓名编号销售业绩类型收入账户运费账户应收账户指定区域陈益3821 配额销售贷项东北.黑龙江陈跃忠49461 配额销售贷项西北.宁夏丛威力28581 配额销售贷项西南.四川李学华31651 配额销售贷项华北.河北李忠2301 配额销售贷项华东.浙江… … … … … …步骤 6 定义税务(要求的)在应收模块中设置步骤 7 定义快速编码(要求的)设置\ 快速编码\订单分录快速编码类型快速编码代码AGREEMENT_TYPE 标准协议SHIPMENT_PRIORITY优先发货普通发货FREIGHT_CHARGE_TYPE运费DIRECTSALES_CHANNELINDIRECTTYPEHOLD_配置器验证暂挂类型信用检查GSA 违例FREIGHT_TERMS设置\ 快速编码\应收款CUSTOMER CLASS 石油、化工、汽车、机加工、能源、锅炉、冶金、船舶、军工CUSTOMER_CATEGORY 协议经销商、非直供用户、协议经销商CREDIT_RATING A、B、C步骤 8 定义运费的)和承运人(要求设置\ 发运\运费\费用运费设置\发运\承运人运输公司步骤 9 定义定单周期(要求的)设置\ 订单\周期\周期订单周期：X公司标准订单周期活动结果 输入挑选发放 1、输入 已预订发运 已发放 确认1、挑选发放2、拖欠订单 已发放3、挑选发放 部分4、拖欠订单 部分拖欠订单发放 1、发运确认 完全欠交2、发运确认 部分欠交 库存链接1、发运确认 已确认部分 2、发运确认 3、发运确认 部分欠交应收款链接 已确认1、发运确认2、发运确认部分3、发运确认 部分欠交完成行1、应收款链接 链接至应收款管理系统2、库存链接 已接口 完成订单 1、输入 已预订相同序号表示两足序号表示其满X 公司退货退款订单周期个条件同时满不同中任意的条件足订单周期：前提条件 活动活动 结果 输入RMA 审批 1、输入 已预订RMA 接口 1、RMA 审批 合格应收款接口 1、RMA 接口 完全接收2、RMA 接口 部分接收完成行 1、应收款接口 链接至应收款管理系统完成订单1、输入已预订步骤 10 定义订单编号来源 (要求的)设置\ \来源起始编号 订单来源名称内部订单1订单200100001 国外销售…………. …………步骤 11 定义订单导入来源)(要求的设置\ 订默认单\订单导入采用系统值步骤 12 定义安全规则(要求的)设置\ 规则\安全 定义安全性规则以防止用户在订单周期以外对订单或退货单信息进行添加、更新、删除和取消采用系统默认值步骤 13 计量单位的)设置定义 (要求在库存模块中已步骤 14 定义项目信息(可选的)在库存模块中已设置步骤 15 定义项目在库存模块中已设置步骤16 定义定价 定价\列表\价目表目表：X 公司国内销售价格表 RMB排序 精确度 公司价币种：价目表 币种 国外销售价格表 USD 未排序 5 外贸X 公司国内销售价格表 CNY 未排序 5 销售公司内部订单价格清CNY 未排序 5 销售X 单…………. ………… ……… ..……… ………….步骤 17 定义客户分类设置\ 客户\预置文件分类采用系统默认设置值步骤18 定义客户客户\标准 根据实际客户进行定义步骤19 定义协议客户\协议束力或无约束力议信息协议名称、客户、协议类型、销售员等信息。
、价目表、开票目的地等信息规则定义有约的客户协议协付款信息 付款条件会计、开票等信息步骤20 定义标准值规则设置\ 规则\ 值 采用系统默认值步骤 21 定义订单类型设置\订单\类型订单类型：国内销售标准订单订常规号来源：国内销售订单准值规则：R9默认值内销售价格表运组：仓库： X 公司销售有限公司（开票规则：拖欠发票会计规则：立即分期发票：摊派OE 发票订单周期：单周期：X 公司标准订单周期订单类别：主设置组：订单编协议类型：标准协议标价目表：X 公司国发承运人：可选）发货优先级：普通发货运费条款：FOB ：财务组：有规则的发票：摊派应收款事务处理类型：销售成本帐户：主营业务成本币种：RMB货币折算类型：用户订单类型：国贸销售订单X 公司标准订单周期订单主设号来源：国贸销售定单认值发运X 公司国际贸易公司：运输公司财务：摊派应收款事务处理类型：OE 发票务成本：用户类别：常规置组：订单编协议类型：标准协议标准值规则：R9默价目表：国外销售价格表组：仓库： 承运人发货优先级：普通发货运费条款：FOB ：组：开票规则：拖欠发票会计规则：立即有规则的发票分期发票：摊派销售成本帐户：主营业币种：RMB 货币折算类型步骤 22 定义折扣定价\折扣名称：普通折扣价目币种GSA 折扣摊派是允许客户分类：非协议经销商、直供用户名称价目币种GSA 折扣摊派：无客户分类：协议经销商折扣行：所有项目表：X 公司国内销售价格表：RMB：否依据：行：无自动申请：更改：是：控制折扣表：X 公司国内销售价格表：RMB：是依据：行自动申请：是允许更改：否………………………………….步骤 23 定义信用检查设置\ 规则\ 贷项结应收天数：0规则：信用检查包括未结应收余额：是 未步骤 24 定义暂挂设置\订单\暂挂名称：GSA违例类型：GSA违例责任：XS_订单分录超级用户已授权活动：申请暂挂已授权活动：取消暂挂名称：信用检查失败类型：信用检查责任：XS_订单分录超级用户已授权活动：申请暂挂已授权活动：取消暂挂步骤的）25 定义注释（可选 设置\ 附注\附注定义可以自动附加至订单和退货单的标准文档指定在哪些窗口可以选择定义好的附件类型 将附件显示在某个报表上步骤26 定义发运单据设置\ 发运\单据集(可选的)确认发货时，定义指定打印机自动打印的发运单据组 可采用系统默认设置值步骤 27 定义发放序列规则设置\ 发运\ 发放序列规则定义发放挑库行的顺规则：发放序列规则序步骤 28 定义发放规则设置\ 发运\发运规则定义并保存运行“挑选发放”时可以使用的挑选标准。