2011年CIC社会化商业电子期刊第六期_8月刊
SICAS：数字时代的用户行为消费模型
SICAS：数字时代的用户行为消费模型人群在迁徙，行为在变化，触点在分散，路径在泛化，传播营销的生态基础发生了根本改变，品牌商家的商业活动向何方移动？是因循守旧在大众传播时代，还是紧紧跟随微众步伐，向数字时代全面转移?DCCI即将发布的中国互联网蓝皮书系列，其中最重要的内容之一是：基于长期以来对用户的行为追踪、消费测量、触点分析和数字洞察，提出了2.0+移动互联的“"数字时代的行为消费模型——SICAS"，以此对较为陈旧的AISAS理论进行系统革新。
在此通过博客第一时间解读，与大家分享。
起因在于，用户、消费者的信息触点-用户行为-消费路径在改变。
网络-数字时代，用户接触、获取信息的媒介-渠道-场景-方式，以及与品牌-商家产生交互、购买行为的媒介-渠道-场景-方式，以及用户之间形成意见-产生交流-体验分享的媒介-渠道-场景-方式，都在发生全面深刻的改变。
所有这些改变，是业者需要重新理解、建立新的行为消费模式的根源。
理解新的传播/营销生态，建立与用户行为匹配的行为消费模型，是提高企业商务营销活动成本效率的关键。
在Mass Media、Mass Market阶段业已形成的广播式的营销系统，以及与之相应的AIDMA 用户行为消费模型，早已经不能跟随消费者的步伐。
而基于1.0阶段网络数字环境认知的AISAS用户行为消费模型，也已经不能跟得上2.0、社会化网络、移动互联、全数字化大潮下的消费者步伐，因为在该阶段，不仅媒介、信息更加碎片化，媒介本身也在泛化甚至湮灭，消费者的注意力发生了新的大范围转移、扩散，感知-接触-交互-决策-购买-体验-分享的行为与路径更为开放、复杂，线性模型已经不能跟得上用户的非线性行为步伐，技术创新已经能够在品牌商家与用户之间建立更为紧密的双向互动、有效连接，而非单向传播、单向获取的传统过程。
所有这些，都意味着业者需要重新理解生态之变，建立新的非线性、多点双向的用户行为消费模型，以此指导决策商业决策。
军转民活动与军工企业成长来自十大军工集团A股上市公司的证据
军转民活动与军工企业成长:来自十大军工集团A 股上市公司的证据谢 言1,段 君2,韩 晨3,丁珮琪1(1.西北工业大学管理学院,陕西西安710072;2.中共陕西省委军民融合发展委员会办公室,陕西西安710054;3.西安交通大学管理学院,陕西西安710072)收稿日期:2020-09-22基金项目:国家自然科学基金项目(71602162);陕西省社会科学基金项目(2015R 024);陕西省自然科学基础研究计划项目(2016J Q 7002)作者简介:谢言(1984-),女,陕西咸阳人,博士,西北工业大学管理学院讲师,研究方向为企业创新管理㊁军民融合协同创新管理;段君(1981-),男,河南洛阳人,中共陕西省委军民融合发展委员会办公室四级调研员,研究方向为军民融合管理㊁科技政策管理;韩晨(1989-),女,陕西鄠邑人,西安交通大学管理学院博士研究生,研究方向为企业技术创新管理㊁创业管理;丁珮琪(1994-),女,陕西西安人,西北工业大学管理学院博士研究生,研究方向为企业技术创新管理㊁可持续发展㊂摘 要:基于开放式创新理论,将军工企业军转民活动区分为内向型㊁外向型和耦合型3种模式,构建不同模式军转民活动影响军工企业成长及市场化进程情境作用的整合模型㊂选取2007-2019年十大军工集团旗下A 股上市公司为样本进行实证研究,结果表明:①内向型军转民活动有利于军工企业成长,而外向型㊁耦合型军转民活动均对军工企业成长无显著直接影响;②考虑中国经济转型期的制度环境,市场化水平越高,内向型军转民活动对军工企业成长的促进作用越强,而只有在市场化水平较高情况下,外向型和耦合型军转民活动才有利于军工企业成长㊂研究结论有助于拓展军民融合理论研究,为军工企业有效开展军转民活动提供理论参考,也对政府加快推动市场化进程具有重要启示㊂关键词:军民融合;军转民;军工企业成长;开放式创新;市场化进程D O I :10.6049/k j j b yd c .2020060391 开放科学(资源服务)标识码(O S I D ):中图分类号:E 0-054 文献标识码:A 文章编号:1001-7348(2020)23-0134-10M i l i t a r y -t o -C i v i l i a n A c t i v i t i e s a n d t h e G r o w t h o f M i l i t a r y E n t e r pr i s e s :T h e E v i d e n c e f r o m A -S h a r e L i s t e d C o m p a n i e s o f C h i n a 's T e n M i l i t a r y I n d u s t r y G r o u ps X i e Y a n 1,D u a n J u n 2,H a n C h e n 3,D i n g P e i q i 1(1.S c h o o l o f M a n a g e m e n t ,N o r t h w e s t e r n P o l y t e c h n i c a l U n i v e r s i t y ,X i 'a n 710072,C h i n a ;2.O f f i c e o f C i v i l -M i l i t a r yI n t e g r a t i o n D e v e l o pm e n t C o mm i t t e e o f t h e C P C S h a a n x i P r o v i n c i a l C o mm i t t e e ,X i 'a n 710054,C h i n a ;3.S c h o o l o f M a n a g e m e n t ,X i 'a n J i a o t o n g U n i v e r s i t y,X i 'a n 710072,C h i n a )A b s t r a c t :B a s e d o n t h e o p e n i n n o v a t i o n t h e o r y ,w e c l a s s i f y m i l i t a r y -t o -c i v i l i a n a c t i v i t i e s (M C A s )o f m i l i t a r y e n t e r pr i s e s i n t o i n b o u n d ,o u t b o u n d a n d c o u p l e d M C A s f r o m t h e p e r s p e c t i v e o f o r g a n i z a t i o n a l f o r m.T h i s p a p e r t h e n c o n s t r u c t s a n i n t e gr a -t i v e m o d e l t o e x a m i n e t h e i n f l u e n c e s o f d i f f e r e n t m o d e s o f M C A s o n t h e g r o w t h o f m i l i t a r y e n t e r p r i s e s a n d t h e m o d e r a t i n ge f f e c t s o f m a r k e t i z a t i o n p r o c e s s .W i t h t h e p a n e l d a t a o f A -s h a r e l i s t e d c o m p a n i e s o f C h i n a 's t e n m i l i t a r y i n d u s t r y g r o u p s f r o m 2007t o 2019,e m p i r i c a l r e s u l t s s h o w t h a t :①i n b o u n d M C A s a r e b e n e f i c i a l t o t h e g r o w t h o f m i l i t a r y e n t e r pr i s e s ,b u t o u t b o u n d a n d c o u p l e d M C A s d o n o t h a v e a s i g n i f i c a n t i m pa c t ;②i n v i e w o f i n s t i t u t i o n a l e n v i r o n m e n t i n C h i n a 's t r a n s i t i o n e c o n o m y ,t h e e f f e c t o f i nb o u n d M C A s o n t h e g r o w t h o f m i l i t a r y e n t e r p r i s e s b ec o m e s s t r o n g e r w i t h t h e i m p r o v e m e n t o f m a r k e t i z a t i o n ,w h e r e a s o n l y w i t h r e l a t i v e l y h i g h l e v e l o f m a r k e t i z a t i o n ,c a n t h e p o s i t i v e r o l e s o f o u t b o u nd a n d c o u pl e d M C A s o n t h e g r o w t h o f m i l i t a r y e n t e r p r i s e s b e o b s e r v e d .T h i s s t u d y a d v a n c e s c i v i l -m i l i t a r y i n t e g r a t i o n t h e o r y an d p r o v i d e s a v a r i e t y o f o p t i o n s a n d r e f e r e n c e s f o r m i l i t a r y e n t e r p r i s e s t o c a r r y o u t M C A s a n d i m p o r t a n t p o l i c y i m pl i c a t i o n s f o r t h e go v e r n m e n t t o a c c e l e r a t e t h e m a r k e t i z a t i o n p r o c e s s .K e y Wo r d s :C i v i l -M i l i t a r y I n t e g r a t i o n ;M i l i t a r y -T o -C i v i l i a n ;G r o w t h o f M i l i t a r y E n t e r p r i s e s ;O p e n I n n o v a t i o n ;M a r k e t i z a -t i o n P r o c e s s0引言军民融合深度发展已经上升为国家战略,各级政府正着力引导企业走军民融合协同创新发展之路㊂以往研究大多从宏观视角分析军民融合协同创新制度体系[1]㊁发展模式[2]㊁区域效应[3]及其对国内和跨国创业的影响[4]㊂部分微观层面研究以民品企业为研究主体,抑或是从军民品企业博弈视角[5],探讨不同主体开展军民融合的影响因素或协同创新行为㊂近年来,有学者基于D e r w e n t I n n o v a t i o n s I n d e x数据库前50个军工技术专利占比较大企业的专利引用数据定量研究军工技术扩散水平[6];还有学者采用德国职场社交平台L i n k e d I n上用户在军民企间的职业转换数据定量研究军工技术向民品领域的溢出效应[7]㊂总体上以军工企业为主体深入剖析其军民融合机理的研究较少,亟需更多实证证据支撑[8]㊂本文认为,军工企业和民品企业作为军民融合的主要参与主体,在企业属性㊁运行机制㊁优势资源与能力等方面差异较大,分别研究其开展军民融合的微观机理才能进一步解析军民融合创新发展内在体系和结构㊂当前,无论是我国的国家战略规划还是政策制定,都旨在通过不断完善顶层设计和统管来激发军工企业开展军转民活动㊂然而,从微观层面出发,军工企业以何种模式开展军转民活动及其成效如何是一个重要但还未厘清的现实问题,对该问题进行研究可为军工企业有效开展军转民活动提供理论依据㊂军工企业打破军民分割的藩篱并开展军转民活动意味着企业知识管理实践和创新组织方式的转变㊂过去军工企业知识生产活动和创新体系主要服务于军品市场,通常为追求军工技术的先进性和保密性,集中人财物等资源进行全封闭式研发和生产,表现为一种非市场性活动[9]㊂然而,军工企业进入更青睐于个性化产品的民品领域后,与大量民品企业展开激烈的市场竞争,知识更新换代速度明显加快㊂当前,越来越多先进的创新理念㊁产品研发技术和市场运营经验来自民品企业及其它组织,军工企业需要形成开放式创新系统,以跨地区㊁跨行业㊁跨所有制等形式与民品企业㊁高校㊁科研院所㊁中介服务机构等加强互动㊁合作和联网[10]㊂尤其是在军转民活动中,军工企业要注重市场导向,借助外部组织在民品技术㊁管理㊁市场㊁运营等方面的优势提升自身军转民活动的有效性㊂因此,军工企业在军民融合创新发展过程中应该摒弃封闭式发展的思想束缚,形成一定条件下的开放式创新发展模式[10-11]㊂开放式创新理论认为,企业需要适时开放组织边界,从封闭式创新逐步转向利用内外部创意和市场路径来有效促进创新成果的产出和商业化,即一种新的创新范式 开放式创新[12],后来被细分为内向型开放式创新㊁外向型开放式创新和耦合型开放式创新等模式[13]㊂那么,基于开放式创新理论,军转民活动包含哪些模式以及这些模式是否影响军工企业成长是本文重点探讨的一个理论问题㊂与西方发达国家不同,中国正处在由计划经济向市场经济转轨过程中,市场力量在资源配置中的作用越来越凸显,还伴随着经济㊁社会和法律制度的持续变革,表现为一种稳定有序的市场化进程[14]㊂我国总体上市场化进程明显加快,但各地区发展较不平衡,各省份间在市场化相对进程方面存在明显差距[15]㊂根据制度理论的主要观点,制度环境影响企业战略和行为[16]㊂因此,基于我国经济转型期各地区制度环境差异,市场化进程如何影响军转民活动与军工企业成长间的关系,是本文另一个亟待解决的理论问题㊂根据国家统一部署,由中央直接管理的我国十大军工集团集中了国防军工企业的主力军,涵盖航天㊁航空㊁兵器㊁船舶㊁核和电子六大工业类别㊂在军工企业股份制改造背景下,军工集团上市公司作为重要的军民融合载体,更注重以市场为导向优化整合资源,在推动军民融合战略中扮演着先锋队的作用㊂因此,本文以中国十大军工集团A股上市公司为研究对象,基于开放式创新理论,从微观层面厘清军工企业军转民活动的不同模式,采用上述上市公司2007-2019年的面板数据进行实证研究,探讨并检验不同模式的军转民活动对军工企业成长的直接影响以及中国各地区市场化进程对该影响的情境化作用㊂1理论基础与研究假设1.1军工企业军转民活动模式划分现有研究从不同视角分析了军民融合模式㊂C o-w o n等[17]从要素溢出视角区分了军工技术向民品领域转移的4种形式,即硬件转移㊁产品或工艺技术转移㊁信息转移㊁管理要素转移;M a r tíS e m p e r e[18]根据是否涉及收费,将军工企业研发向外部民用领域的转移分为基于收费的知识转移(如技术许可㊁技术并购等)和无法收费的知识溢出(如知识泄露);M e u n i e r[19]在军民两用技术的基础上提出创新两用系统(D u a l S y s t e m o f I n-n o v a t i o n)的概念,揭示出在一定的制度环境下,来自军工和民品领域㊁不同部门的多方机构(如军工企业㊁民品企业㊁政府机构㊁高校㊁金融机构㊁社区㊁中介机构等)通过交互和合作实现军用技术向民用领域转移;A c o s t a 等[20]基于欧美发达国家排名前100的国防企业数据,用专利引用模式表征军用与民用领域间的知识流动㊂国内研究中,张近乐等[2]根据参与主体不同,将军民融合归纳为院所自转㊁军工自转㊁院企联转㊁校企联转㊁军民共转㊁民企参军等模式;平洋[11]提出策略联盟㊁技术转让㊁委托外包等是国防科技工业重要的军民融合式科研体系㊂本文梳理相关文献发现,现有研究要么探讨军民融合模式,但未区分参与主体;要么以军工企业㊃531㊃第23期谢言,段君,等:军转民活动与军工企业成长:来自十大军工集团A股上市公司的证据为主体分析军民融合模式,但只是关注某一局部领域,如要素溢出或科研体系等㊂本文以军工企业为研究主体,基于开放式创新理论,从组织形式角度较为全面地提炼出军工企业如何在企业内部㊁外部和内外部联合开展军民融合活动,囊括要素溢出㊁研发体系㊁商业化形式㊁组织边界等要素以及可能产生的知识泄露问题,具有明确且统一的理论框架㊂哈佛大学教授C h e s b r o u g h[12]率先提出开放式创新的概念,认为有价值的创意和知识不仅可以从企业内部产生,也可以从企业外部获取,这些创意和知识既可以在企业内部进行商业化,也可以在企业外部进行商业化,将关注点从组织内部知识存量转移到跨组织边界的知识流量,强调企业可从知识流动中获利㊂后来,C a s s m a n n等[13]根据知识流动方向将开放式创新分为3种模式㊂其中,内向型开放式创新模式是指企业接触外部知识源,将分散在企业边界之外但却有价值的创意㊁知识㊁技术引入并整合到企业中,在企业内部进行创新和商业化;外向型开放式创新模式是指企业成为其它组织的知识源,主动将内部有价值的创意㊁知识㊁技术有目的㊁选择性地输出到企业外部,由其它组织整合利用并进行商业化;耦合型开放式创新模式是指知识跨组织边界的双向流动,向外部主体输出知识的同时也从外部主体获取知识,实现知识交换,通过联合行动和外部主体实现价值共创㊂近期有研究认为,知识流动可通过组织形式改变而实现,企业可利用并购㊁衍生企业(s p i n-o f f)㊁投资入股㊁合资㊁合同等组织形式实现跨企业边界知识流动,因此可用组织形式表征开放式创新模式[21]㊂本文基于开放式创新理论,从组织形式角度提出军工企业军转民活动的3种模式及7种形式,如表1所示㊂表1军工企业军转民活动的3种模式及7种形式模式组织形式具体含义内向型军转民活动构建联系军工企业通过与外部各类组织如民品企业㊁高校㊁科研院所㊁中介机构㊁政府部门㊁行业协会等建立联系,搜索有关民品研制的创意㊁技术和市场信息,用于自身民品研制并最终将其推向市场并购民品企业军工企业通过企业并购直接将市场上有发展潜力的民品企业纳入自己旗下,在军工企业内部整合双方优势资源研制民品并将其推向市场外向型军转民活动成立民品衍生企业军工企业有计划地将内部民品业务从原有军工企业中分离出来,形成新的㊁独立经营的民品企业,在军工企业外部实现军转民对民品企业投资入股军工企业通过对市场上有发展前景的创业型民品科技企业进行战略投资或风险投资来实现军工技术向民用领域的转移和应用耦合型军转民活动形成战略联盟军工企业与其它组织就民品产业发展布局形成战略联盟成立合资企业军工企业与其它企业共同出资成立合资企业专门经营民品业务,是一个独立于各出资方且专门用于发展民品业务的经营实体签订合作协议军工企业与其它组织就民品研制或市场推广项目签订合作协议1.2不同模式军转民活动与军工企业成长1.2.1内向型军转民活动与军工企业成长当前,军工企业在整个国家的大工业体系中不再呈现孤岛化,已有越来越多的军工企业嵌入到民品市场社会网络中[22]㊂一方面,与外部组织(如各类民品企业㊁高校科研院所㊁中介服务机构㊁政府部门㊁行业协会等)的联系与互动可以帮助军工企业识别市场上潜在的民品发展趋势,有利于引导军工企业适当转变技术发展轨道,从单一生产军品向兼顾生产民品转变,参与市场竞争;另一方面,通过广泛的知识搜索,军工企业能够获取多样化民品创意和技术知识,拓展自身技术宽度[23],提高军工企业进入民品市场的机会㊂本文认为,通过与外部组织建立联系并进行知识搜索能够推动军工技术不断向民品领域转化,扩展军工企业经营范围,为军工企业带来市场收益和经济回报,有利于军工企业不断成长㊂此外,军工企业通常拥有一定的规模优势㊁资金实力和政府支持,具备并购民品企业的可能㊂将原本属于企业外部的一套成熟的民品研发和商业化运作体系整体并入到军工企业内部,有助于军工企业直接获取与民品相关的显性知识(如民品专利㊁图纸㊁设计等)和隐性知识(如精益生产㊁敏捷制造等运营技术和管理系统等),而且能够一揽子获得民品生产设施(如机器㊁设备㊁工具等)㊁民品项目团队及销售渠道等㊂在这些丰富的民品创新资源的协助下,军工企业更容易将自身先进的军工技术转移并应用到被并购的民品业务中,不断向市场推出具有竞争力的民品并获得可观的回报,助力军工企业快速成长㊂综上所述,本文提出如下假设:H1:内向型军转民活动有利于军工企业成长㊂1.2.2外向型军转民活动与军工企业成长现有研究表明,成立衍生企业是很多国家军工企业实现军转民的常用方式,可以催生出多种民用新技术和新产业的出现[22]㊂军工企业需要在内部筛选出一些有发展前景的军转民项目,从自身主体中拆分出一个能够独立运营且为应对民品市场竞争而创建的具有市场导向的民品企业,它有别于原军工企业生产类型和管理制度,采用完全市场化的运营管理机制进行民品开发和市场推广㊂军工企业不干预衍生企业决策和运营,但会给予资金和技术方面的扶持,同时分享衍生企业的部分收益,通过衍生企业获取经济回报,反哺军工企业自身成长㊂另外,随着市场经济的发展和国防科技工业市场㊃631㊃科技进步与对策2020年化改革的不断推进,军工企业还可以通过市场化资本运作方式,利用内部投资管理部门或产业投资基金对民品领域进行投资入股㊂战略投资或风险投资的发生往往又伴随着技术上的扶持,这不仅仅是金融资源的转移,更是技术或创新理念的重要转移方式[24]㊂这种方式最大的优势在于军工企业不用自己费力构建民品业务的互补性资产,而是对与自身业务紧密关联的民品领域和开发颠覆性前沿技术的民品公司进行投资入股,并伴有相应的军工技术转移与应用,进而从投资活动中获得高额的经济回报,促进军工企业成长㊂综上所述,本文提出如下假设:H2:外向型军转民活动有利于军工企业成长㊂1.2.3耦合型军转民活动与军工企业成长战略联盟是介于市场交易与组织内部层级之间的组织形态,联盟伙伴企业可以来自于不同产业,形成多边网络[25]㊂军工企业与其它联盟伙伴致力于构建民品业务发展框架,寻求更多民品发展机会,是一种基于持续发展而形成的分享各自创新资源㊁相互学习并获取伙伴知识的松散型组织结构㊂基于共同的战略目标,军工企业会向联盟伙伴分享一些军工技术和信息,在联盟成员的协同努力下,整合不同技术源探索民品产业发展㊂同时,军工企业又能从联盟伙伴那里学习和获取一些有用的民品技术,从而实现知识的双向流动㊂与战略联盟相比,合资企业是由各方出资形成的第三方经营实体,由出资各方共同控制,是一种稳定且紧密型的组织结构[26]㊂军工企业股份制改造和混合所有制改革政策也鼓励军工企业与其它组织成立合资企业专门发展民品业务,从而实现军用技术向民品领域转移㊂合资企业中各出资方分别拥有部分股权,共享合资企业控制权和利润,共担成本和风险㊂为实现合资企业的经营目标,军工企业需要向合资企业分享一些军工技术,在合资企业内部与其它出资方企业的民品技术资源相整合,开展民品研发和商业化运营㊂同时,军工企业也可以从合资企业中汲取知识和技术,促进军工企业自身发展㊂除此之外,军工企业还可以与其它组织就民品研制或市场推广项目签订合作协议,该组织形式具有明确的可操作化目标和一定的时间期限㊂通过签订协议,确定联合开发团队的主要任务㊁起始时间㊁合作各方的权利与责任以及需要提供的资源与收益分配等[27]㊂在合作过程中,通过协议各方的知识分享和交流互动,军工企业的一些军工技术在联合开发团队中与其它合作方的民品技术进行有机整合,形成可市场化运营的民品项目㊂同时,军工企业也可以向伙伴企业学习并获取其先进的民品知识㊂可以看出,与内向型军转民活动和外向型军转民活动不同,耦合型军转民活动强调各参与主体通过深入持久的承诺㊁互动和合作,推动军转民活动开展㊂通过联合各方优势共同行动,容易实现资源共享㊁信息互动和思想碰撞,有利于不同领域知识整合和创新型方案的提出,能够提高民用新产品开发速度和创新性㊂通过耦合型军转民活动,军工企业一方面能够获取可观的利润分配,另一方面还可以深入学习民品企业产品开发及市场运营方式,进而帮助自身积累开展军转民活动的能力,从而推动企业不断成长㊂由此,本文提出如下假设:H3:耦合型军转民活动有利于军工企业成长㊂1.3市场化进程的调节作用市场化是各种制度从无到有,市场机制逐步产生㊁发展到成熟,同时经济对市场机制的依赖不断增强的演变过程[14]㊂市场化进程反映了我国在从计划经济向市场经济转型过程中,基于市场导向的经济运行机制以及为推动市场有效运行的其它制度要素不断完善的进展程度[15]㊂中国地域辽阔,各地区市场化水平存在明显差异且发展较不平衡,形成了次国家制度环境(s u b n a t i o n a l i n s t i t u t i o n a l e n v i r o n m e n t)[14]㊂例如,与西北地区相比,珠三角地区是中国改革开放的前沿阵地,支持市场有效运行的各种制度更加完善,市场化水平更高㊂樊纲㊁王小鲁和马光荣[15]从政府与市场关系㊁非国有经济㊁产品市场与要素市场㊁中介市场和法律制度环境5个方面分析中国各地区市场化进程,得到学界的广泛认可㊂他们认为,市场化水平较高地区通常市场机制也更加健全,地方政府干预较少,当地非国有经济活跃,所在区域的要素市场㊁中介市场和法律法规也更加完善[15]㊂制度理论指出,制度作为一系列的社会规则和规范,会对个体或组织行为产生影响[16]㊂本文认为,军转民活动是军工企业突破军民分割的藩篱㊁进入民品领域㊁参与市场化竞争的主要途径,而各地区市场化进程作为制度环境的一个重要方面,会影响军工企业军转民活动的开展和实施效果㊂具体来说:①在市场化水平较高地区,政府对市场运行干预减弱,市场机制在资源配置方面的作用较强㊂在该制度环境下,军工企业在各种模式的军转民活动中拥有更多经营自主权,更容易基于市场导向遴选军转民项目,并根据价格机制和市场供求关系有效配置资源,促进军转民活动的有效实施,从而为军工企业带来更多收益;②市场化水平较高意味着该地区非国有经济比较活跃,市场调节在经济总体中的比重较高,市场竞争激烈㊂在这种情境下,军工企业走出垄断经济的舒适圈,更容易接触到经过市场优胜劣汰的民品企业,有利于军工企业在军转民活动中与民品企业形成有效的组织交互和交融,从而提升军转民活动的有效性,从更大程度上提升企业收益;③市场化水平较高地区法律制度环境更加完善,知识产权保护更有效㊂基于开放式创新的军转民活动就是要求军工企业打破自身封闭的边界,通过与外部组织形成各种联系与合作,实现军工技术在民品领域㊃731㊃第23期谢言,段君,等:军转民活动与军工企业成长:来自十大军工集团A股上市公司的证据的创造性应用和转移[10]㊂有效的法律保护可以减少军工企业在与外部组织互动㊁合作过程中可能产生的知识泄露及伙伴企业机会主义行为,从而保障军工技术在民用领域的新颖性,促使军转民活动创造出更多市场价值,进而促进军工企业快速成长㊂基于以上分析,本文提出如下假设:H 4:市场化进程正向调节军转民活动与军工企业成长间的关系,即地区市场化水平越高,内向型军转民活动(H 4a )㊁外向型军转民活动(H 4b )㊁耦合型军转民活动(H 4c )促进军工企业成长的关系越强㊂综上所述,本文构建理论模型,如图1所示㊂图1 理论模型2 研究设计2.1 样本选取与数据来源本文选取2007-2019年十大军工集团旗下A 股上市公司为样本进行实证研究㊂通常所说的十大军工集团是由国务院出资并直接管理的央企,涉及航空㊁航天㊁兵器㊁船舶㊁核和电子六大领域,它们承担着国防建设重大项目及国防科研生产任务,为国家武装力量提供各种类型武器装备㊂笔者根据各军工集团官网披露的99家上市公司信息,通过以下步骤确定本研究样本范围㊂(1)本文关注十大军工集团A 股上市公司,因此首先删除军工集团B 股上市公司㊁港股上市公司和国外(如新加坡㊁德国㊁奥地利)上市公司,整理出十大军工集团2007-2019年旗下的A 股上市公司名单,共计82家㊂(2)在中国证监会指定的上市公司信息披露网站巨潮资讯网上查询这些A 股上市公司2007-2019年的企业年报,研读这些上市公司的经营范围㊂其中,由于金融类㊁地产类上市公司与本文研究主题无关,故将中航地产㊁中航资本剔除;天虹股份是国有控股的中外合资连锁百货企业,通过阅读公司年报发现其并未进行军转民活动,因此不符合本文研究主题,故也予以剔除㊂(3)中国卫通在2019年6月上市,在本文研究时间区间内上市时间较短,无法开展研究,因此也予以剔除㊂经过上述步骤筛选,本文最终确定78家军工集团A 股上市公司2007-2019共计13年的样本数据,其中有22家公司是本研究时间区间内才上市,有部分企业在时间区间内经过资产重组不再属于军工集团㊂如上市公司中原特钢(股票代码:002423)在2018年由中粮集团入主并更名为中粮资本,不再属于中国兵器装备集团㊂因此,最终获得875个企业 年观测值,形成非平衡面板数据集㊂在确定研究样本后,通过对样本企业年报进行内容分析[28]获取军工集团A 股上市公司军转民活动数据,用于测量军工企业成长的财务指标和所有控制变量均来源于W I N D 数据库㊂面对一些缺失值,本文通过C N R D S 数据库和手工查找上市公司年报㊁网站等方式予以补充㊂测量中国各地区市场化进程的指数取自王小鲁㊁樊纲和胡李鹏[29]编制的‘中国分省份市场化指数报告(2018)“㊂2.2 模型设定为检验H 1㊁H 2和H 3,本文构建多元线性回归模型(1),在此基础上构建模型(2)用来检验H 4㊂F i r m G r o w t h i t =α0+α1I n b o u n d i t +α2O u t b o u n d i t+α3C o u p l e d i t +βC o n t r o l i t +εi t (1)F i r m G r o w t h i t =α0+α1I n b o u n d i t +α2O u t b o u n d i t+α3C o u p l e d i t +α4M a r k e t i z a t i o n i t +α5I n b o u n d i t ˑM a r k e t i z a t i o n i t +α6O u t b o u n d i t ˑM a r k e t i z a t i o n i t +α7C o u p l e d i t ˑM a r k e t i z a t i o n i t +βC o n t r o l i t +εi t (2)上式中,F i r m G r o w t h i t 表示企业i 在t 年的企业成长性;I n b o u n d i t ㊁O u t b o u n d i t ㊁C o u p l e d i t 分别表示企业i 在t 年的内向型㊁外向型㊁耦合型军转民活动数量;M a r k e t i z a t i o n i t 表示企业i 所在区域t 年的市场化水平;C o n t r o l i t 为模型控制变量,包括企业i 在t -1年的净利润(L p r o f i t i t )以及在t 年的企业规模(F i r m S i z e i t )㊁企业年龄(F i r m A g e i t )㊁资产收益率(R O A i t )㊁资产负债率(L E V i t )㊁技术人员占比(T e c h p e r c e n t i t )㊁研发经费投入强度(R D i n t e n s i t y i t ),以及年度(Y e a r )和行业(I n d u s t r y )虚拟变量;εi t 为误差项㊂本文采用ST A -T A 15进行计量分析㊂2.3 变量测量(1)因变量:企业成长性㊂本文采用净利润增长率(P r o f i t G r o w t h)作为企业成长性的测量指标,计算公式为(本期净利润-上期净利润)/上期净利润㊂(2)自变量:军工集团A 股上市公司的内向型军转民活动㊁外向型军转民活动和耦合型军转民活动㊂定量考察军工企业的军转民活动是一个难点,而军工集团上市公司年报中披露的内容可以帮助分析军工企业军转民情况㊂本文采用内容分析法提取各种模式军转民活动数量㊂根据内容分析法实施步骤[28]:第一步,选取上市公司年报中的董事会报告作为分析单元,该部分包含公司年度经营的核心内容,是对企业年度主营业务㊁所属行业经营情况㊁核心竞争力㊁投资情况及未来发展等方面的讨论与分析,因此常被作为内容分析法的分析单元[30]㊂第二步,基于已有文献分析初步构建类目及操作规则,随机选择30个样本进行测试,并经与军民融合研究专家和军工企业高管讨论修正后确㊃831㊃科技进步与对策 2020年。
产业内贸易研究的新发展:文献综述
产业内贸易研究的新发展：文献综述
刘钧霆
【期刊名称】《经济研究导刊》
【年(卷),期】2008(000)003
【摘要】垂直专业化及调整成本问题是近年来产业内贸易研究中所关注的两个新的领域.垂直专业化是推动中间产品产业内贸易发展的重要动因,它能够更准确地反映当代国际生产分工出现的新变化;而产业内贸易与调整成本之间的关系问题,即"平滑调整假说",还需要进一步的经验实证,它与产业内贸易变量、调整成本变量和调整间隔时期变量的选择密切相关.
【总页数】3页(P155-157)
【作者】刘钧霆
【作者单位】辽宁大学,经济学院,沈阳,110036
【正文语种】中文
【中图分类】F740
【相关文献】
1."区际贸易的产业结构优化效应研究"文献综述 [J], 张华勇
2.新时代我国风电产业创新发展战略、路径与政策协同研究——基于文献综述的视角 [J], 刘晓明;吴雪松
3.基于文献综述的农商银行支持绿色产业创新发展研究 [J], 邵光;卫桂玲
4.海洋经济发展示范区产业集群创新发展研究——基于文献综述的思考 [J], 赵爱武; 孙珍珍; 高冰新
5.新发展格局下R&D投入与出口贸易高质量发展的研究——基于中国五大城市群高新技术产业的数据分析 [J], 金泽虎;陈晓一
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移动互联网背景下市场营销商业模式分析及发展策略
移动互联网背景下市场营销商业模式分析及发展策略■营丁销-：XIANDAIYINGXIAO \----------刘冉’赵扣2(1.兰州新区商贸物流投资集团有限公司甘肃兰州730300;2.大华会计师事务所（特殊普通合伙)甘肃分所甘肃兰州730030)摘要：新世纪以来，信息技术、互联网技术大力发展，对社会各领域的渗透进一步加强。
我国对移动互联网、人工智能等信 息技术加大重视，将其与实体经济的深度融合，作为重要的实现社会主义现代化路径。
在此背景下，企业要在激烈的市场竞争 中持续打造，不仅需要实现生产、采购“互联网+”，且需在销售环节，创新应用移动互联网技术，采取最佳营销路径。
关键词：移动互联网；市场营销；商业模式;存在问题；发展策略中图分类号：F文献识别码：A DOI：10.19932/ki.22-1256/F.2021.01.068移动互联网背景下，现代企业其工作效率进一步提高，同时经营范围扩大、经营方式增加，具体采取的市场营销模式持 续创新。
当前在经济全球一体化、信息技术化下，我国现代企 业要保证自身竞争力、提升知名度、扩大经营范围，需要提高 自身市场营销和宣传水平，争取以较小成本获得较大的经济 社会效益。
因此，现代企业需积极研究、推出新的营销策略，更好地适应移动互联网时代发展。
1.移动互联网背景下，传统商业模式的转变1.1信息不对称到对称的转变随着计算机、互联网等信息技术广泛应用，人们可以从互 联网快速获取需要的信息，企业与用户之间的信息由不对称 转变为对称。
如果企业在当前无法提供有效的对称信息，则 容易失去市场信任而走向失败。
1.2大规模制造发展为大规模定制以往我国企业在国际市场竞争中，一大优势就是大规模 制造成本低。
但在互联网时代下，需实现向大规模定制的转 变，不再是一个型号抓住一个订单即可大规模生产，而是可能 几十万上百万生产力对应几十万型号。
1.3企业为中心向用户为中心转变过去科技落后、信息不对称严重的环境下，由生产主导市 场.企业生产充足的物资即可获取不错的利润，容易创造商业 模式。
轻工社2011重点新品推介会在京召开
轻工社2011重点新品推介会在京召开
王化兵
【期刊名称】《出版参考：业内资讯版》
【年(卷),期】2011(000)002
【摘要】本刊讯（记者王化兵）1月7日，中国轻工业出版社邀请全国各地50
余家主流媒体齐聚北京诺富特酒店唐厅，举行“悦读·阅美——2011轻工社重点新品推介会”。
推介会上，“轻工出版”重点推介了今年一季度该社在大众健康、饮食、青少、旅游、家居等板块极具畅销潜质的重点新品，吸引了参会媒体的广泛关注。
【总页数】1页(P26-26)
【作者】王化兵
【作者单位】《出版参考》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】G206.3
【相关文献】
1.2011年国际加工与包装机械展览会推介会在京召开 [J],
2.轻工社2011重点新品推介会在京召开 [J], 王化兵
3.携手共进再创辉煌--中国金融电脑杂志社2005年度广告推介会在京召开 [J],
4.唯有聆听陪你到永远——奥特蓝星品牌换标仪式暨新品媒体推介会在京召开 [J],
5.“JBLV20新品发布暨JBLVTX系列推介会”在京召开 [J], 李晓开
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论出口信用保险在出口企业风险管理中运用的价值性
论出口信用保险在出口企业风险管理中运用的价值性
刘倩
【期刊名称】《商场现代化》
【年(卷),期】2007(000)08Z
【摘要】本文结合我国出口贸易中存在的风险以及企业风险管理的现状,分别从经营和财务风险管理两方面讨论了出口信用保险在企业风险管理中运用的价值性。
文中从出口信用保险可能会增加企业风险成本这一角度,进一步分析了出口信用保险在风险管理中应用的缺陷与不足,并针对这一问题提出了对策。
【总页数】2页(P16-17)
【作者】刘倩
【作者单位】西南财经大学会计学院
【正文语种】中文
【中图分类】F270
【相关文献】
1.出口信用保险在我国出口企业风险管理中的运用 [J], 刘岚
2.出口信用保险在出口风险管理中的运用 [J], 徐林萍;
3.出口信用保险在出口风险管理中的运用 [J], 徐林萍
4.论出口信用保险在出口企业风险管理中运用的价值性 [J], 刘倩
5.出口信用保险在我国外贸企业风险管理中的运用 [J], 唐冬念
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CFI SMW2011年度专题第一辑整合营销篇
Social Media Watch
整合营销篇
2011-12-23
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2
目录 Social Media Watch
P03 卷首语 P04 特别来宾 P05 线上整合
全社交平台资源整合
Johnnie Walker“诧路”计划癿媒体矩阵除了覆盖官网、微博、规频网站、豆瓣乀外，对二相对没落癿Blog平台也迚行有效运用。 这种新旧媒介结合癿全斱位媒体矩阵。除了更加丠谨覆盖面更加广阔乀外，对二细化癿每个平台癿丌同宣传手段也迚行了合理化分 配。
微博平台：作为整个传播结杴癿主戓场，微博阶段性癿収布“诧路”计划癿作品和相兰信息；倚劣韩寒、贾樟柯等人癿名人效应， 调劢粉丝持续兰注癿积杳性；収起梦想投票、规频投票、网友讨论癿一系列碎片整合性活劢，除了将粉丝癿兰注点集中在“诧路” 计划本身乀外，用梦想不自我实现癿理念刺激每个网友，鼓劥大家追逐自己癿梦想，幵“Keep Walking”，最终完成自我实现。
>>Back To Catalog
4
特别来宾
@陇永东 社交媒体已经成为企业丌得丌兰注癿领域，其带给企业一个不客户及 潜在客户交流癿杳佳平台。丌论是向外界传达企业理念、产品及朋务 癿信息，还是提供售前及售后朋务，亦戒是了览需求及实斲危机公兰， 社交媒体都収挥了重要癿作用。SMW在此大潮中，善二捕捉社交媒 体营销中各类案例，为业界提供了丌少启収。
P06 在“Keep Walking”癿梦想乀路 P07 飘在都市中癿一缕杳光 P08 昆士兮航空：带劢体验癿新整合 P09 诺基亖N8：无孔丌入癿全社交网络整合营销 P10“回忆”——迪斯尼全社交觉点整合 P11 GE：功能卑元+认知通道癿整合 P12 O2O整合 P13 打造一个情境式Party体验 P14 联想乐Pad：兰二“快乐”癿整合游戏 P15 以纯“时尚快分享”：以AR为主导癿创新整合营销 P16 大众自造：众包式癿整合社区
基于SICAS模型的绍丰和郫县豆瓣品牌营销策略优化研究
基于SICAS模型的绍丰和郫县豆瓣品牌营销策略优化研究作者：黄琪丁虹伽刘霁辉来源：《商场现代化》2024年第04期摘要：在经济迅速发展的互联网时代，许多新型营销手段应运而生。
为了让中华老字号品牌可以更好地适应互联网营销时代，本文以邵丰和为例，使用 SWOT分析法对品牌的营销环境进行全面分析，基于SICAS模型5个纬度设计调查问卷进行调查，得出数据结论对营销环境进行分析，给出科学合理、积极有效的营销策略优化建议。
希望本文对于国内老品牌拓展新市场、寻找新机遇能够提供一定的借鉴。
关键词：SICAS模型；中华老字号；郫县豆瓣一、引言2017年商务部等 16 部门提出《关于促进老字号改革创新发展的指导意见》，为老字号顺应“互联网+”新趋势和消费需求的新变化、拓展品牌价值提供了指导方针。
中共中央、国务院印发的《扩大内需战略规划纲要（2022—2035年）》提出，打造中国品牌，培育和发展中华老字号和特色传统文化品牌。
绍丰和作为中华老字号品牌，营销手段需要做出创新。
1.研究背景郫县豆瓣酱作为川菜之魂，是一个有着百余年历史的地方名特产品，是全国著名地理标志产品，属国家非物质文化遗产，具备唯一性和不可复制性。
调味品作为生活必需品，消费黏性高，在人口和消费的增长下，消费总量呈现较快的上升趋势。
截至2020年6月，成都海关共检验出口了293批次、重量达1127 吨、货值为1 232万元的郫县豆瓣酱，并且出口量和货值均实现了增长，表明郫县豆瓣在国外市场的规模持续扩大。
2.研究意义2023年两会中全国人大代表、广药集团董事长李楚源准备的七项建议中，提到了振兴中华老字号，深挖中国老字号“富矿”。
中华老字号所具有的巨大商业价值和潜力，目前尚未被充分挖掘。
老字号品牌在保持自己的竞争优势的同时只有寻找新的机遇，敢于跳出舒适圈，敢于改变以往的传统思想，才能真正焕发新生机。
绍丰和品牌通过老字号振兴，可以带动人民就业，助力乡村振兴，具有广阔的市场前景和发展空间。
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月度行业报告精选
第28次中国互联网络发展状况统 计报告 报告显示，我国网民总数达 到4.85亿，手机网民达3.18亿， 网民平均每周上网时长为18.7个 小时，微博用户数量暴涨 到1.95亿，增长率达208.9%。
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JWT- 2011, Social C o mme rc e 报告认为，利用社会化关系网络 来激励消费者购买行为的发生成 为推进零售业的一个关键因素。
社会化媒体
自8月2日起，人人网公共主页面向所有企 业及个人免费开放，并进行了全面的产 品功能升级。实名制用户和好友关系创 造更具信赖的传播环境；更好地帮助企 业提升社会化传播RO I；公共主页的模块和互动形式更加丰富 ；实现实时优化Page的运营和管理。新浪微博也将在开放平 台LBS（基于位置的服务）接口。不难看出，社会化商业已成 必然趋势。 此外，由于实名制政策等原因，G o o g le +账户猛增的势头近 来已开始放缓。
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社会化商业电子期刊2011年8月刊
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2011年8月10日 (周三)，CIC在北京大学举办的IWOM Panel “社会化媒体之夏”完满落幕。这次会议由北京大学的刘德寰 教授，CIC的CEO 张伟女士，CT O 余敏玮先生，以及第一象限荆婧女士分别做主题演讲，邀请了国内互联网公司中各个社会化媒 体领域的顶尖媒体代表，包括新浪微博、腾讯微博、人人网、豆瓣网，共同探讨了如何直面社会化商业时代的挑战和变革。点 击查看更多现场照片，嘉宾讨论环节的现场视频请点击此处。
约5000万个。分析认为，中国微博市场注册账户的高峰已过 ，现阶段各微博企业的重心转向用户活跃度的提升。
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以微博等产品形式的社会化媒体的发展大 大促进了广大网民的交流的深度和广度， 产生“蝴蝶效应”。契合现实社会关系化形 态的微博产品是以关系为其信息的传播 载体，每个人都是媒体，都可以相互互动和交流！社会化商业 可以借鉴“蝴蝶效应”，推动品牌网络口碑的良性健康发展，维 护品牌传播形象，提高品牌美誉度。
此外，8月10日CIC与GroupM群邑智库联合发布了2011年中国奢侈品白皮书“The Voice of Luxury: Social Media and Luxury Brands in China”, 以倾听奢侈品的网络口碑为基础，洞察此类中国消费者的文化习惯,消费行为以帮助奢侈品品牌在中 国确立更清晰的市场定位，同时，也探讨了奢侈品品牌在社会化媒体时代面临的机会和挑战，即如何更有效地地参与中国的社交 化媒体（与消费者对话）。 下载完整版报告 （目前为英文版，中文版即将发布）
CIC联合罗兰贝格 发布2010年中国消 费者报告，深入分 析中国消费者和在 线行为
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宝快捷登录、腾讯微视、社会化媒体布局图)
最新数据 根据易观国际《2011年第2季度中国微博 市场季度监测》数据显示，2011年第2季 度中国微博活跃用户约1.74亿，实现环 比增长21.4%，微博注册账户增长量
本期我们将重点关注土豆网的成功上市，新浪微博用户突破2亿，高朋裁员等讯息，更多精彩内容请浏览本期详细内容，欢迎您 提出宝贵的意见与建议！
推荐阅读： 土豆网成功上市 新浪微博用户破2亿 新版本下月公测 高朋裁员：团购将面临业务模式和整体格局变动 第28次中国互联网络发展状况统计报告
社会化商业札记 20110829 第1期 CIC IWOM Panel: 2011北京大学社 会化媒体之夏回顾 2011年，让我们私奔去韩国！ 2011 CIC广州IWOM Panel“社会化 媒体营销与研究创新”活动回顾
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点击下载 CIC在中 国率先倡导“从社会
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关法律法规和政策，未予显示”。 在经历了一系列传闻之后，土豆网终于成功登陆纳斯达克， 为其未来的发展奠定新的基础。
高朋裁员：团购将面临业务模式和整体格局变动 团购网站批量裁员过冬 客服坐席缩水近九成 1号店发力移动网购
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由网络口碑及网络文化相关的热点事件集 结而成，旨在为行业人士提供IWO M相 关信息速览与参考。每周三定期出刊聚焦 一周网络热议话题和最新互联网产品
IWOM mark 第80期 僵尸粉专题（二） IWOM mark 20110810 第79期 (蓝精灵体、土豆网UGC 大作《红领巾》、网友PS恶搞谷歌收购摩托罗拉、Intel病 毒视频、 Harry Potter语言Cosplay微博账户群、新浪微 博第四版解析) IWOM mark 20110810 第78期 (七喜最新病毒视频、新 浪微博第四版解析、人人网推出社交媒体广告评估分析系统 、网易轻博客即将上线、英国群众Twitter相约清理暴动 现场、成都街头惊现淘宝体) IWOM mark 20110720 第76期 (第28次中国互联网络发 展状况统计报告、微游戏平台、雪花啤酒病毒视频、支付 宝快捷登录、腾讯微视、社会化媒体布局图)
国率先倡导“从社会 化媒体到社会化 商业”的理念和思维 转变，提出“社会化 商业”的定义，前瞻 社会化商业的未来。
本微博特刊通对阐 述微博的现状和特性 ，为品牌和企业在 微博营销过程中可 能存在潜在的商业价 值提供参考。
CIC发布IWO M Watch LBS专刊全 面介绍LBS国内外 发展脉络和目前国 内营销案例的趋势 观察。
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CIC发布2010年新 版行业报告，内容 涉及目前广受瞩目 的行业和话题，包 括SNS， 护肤， 护发及IT 笔记本) ， 访问我们的专题页 面了解详情。
CIC与R3联合发布 网络口碑白皮书 ，研究网络口碑对 中国汽车行业销售 的影响。
社会化未来的12个趋势 这份报告详细向我们展示了社会 化商业未来的12个趋势，包 括social TV和Digital storyte业道德与法律的碰撞 土豆网成功上市 土豆赴纳斯达克上市专题
人人网公共主页8月起全面免费开放 新浪微博用户破2亿 新版本下月公测 Google强推实名制引爆不满 用户增速放缓
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历时一年的快速膨胀之后，多家团购网 站裁员。开心团购一举裁掉百余员工、 高朋网二三线城市裁员25%。团购行业 寒冬即将来临，洗牌在即，团购产业繁 荣背后隐藏的危机开始爆发。以此同时，1号店与时俱进，推 出移动网购并大幅推广。 过去以“逛超市”为代表的传统模式到以“互联网”为核心的新兴 模式，再到以“移动互联网”为支撑的第三代移动购物模式都正 在改变着消费者的消费方式。