如何做好销售经理人
如何成为一名成功的销售经理
如何成为一名成功的销售经理销售经理是一个关键的职位，需要掌握一系列的技能和特质才能胜任。
成功的销售经理不仅要具备销售技巧和市场洞察力，还需要具备领导力和团队协作能力。
在这篇文章中，我将会介绍如何成为一名成功的销售经理，包括如何开发销售技能、培养领导力和团队合作能力以及提高市场洞察力。
首先，一个成功的销售经理需要建立和发展销售技能。
销售技能包括客户开发、谈判技巧和销售策略等方面。
要成为一名成功的销售经理，首先要全面了解产品或服务，包括特点、竞争优势和市场需求。
此外，建立良好的人际沟通技巧也是非常重要的。
销售经理需要与客户建立良好的关系，并能够有效地表达产品或服务的价值，使客户信任并购买。
此外，要精心制定销售策略，了解市场趋势和竞争对手的动态，以便及时做出调整。
其次，发展领导力和团队合作能力对于成功的销售经理也至关重要。
作为销售经理，你需要带领一个销售团队，确保团队成员达到销售目标。
要成为一名优秀的领导者，需要培养良好的沟通和协调能力，能够有效地与团队成员交流和激励。
此外，团队合作和协作能力也是不可或缺的。
销售经理需要激励团队成员互相合作，共同实现销售目标。
他们需要建立一个积极的工作环境，鼓励团队成员相互支持和分享经验，以确保整个团队的成功。
最后，成功的销售经理还需要具备市场洞察力。
市场洞察力是指对市场和客户需求的深入了解。
销售经理需要熟悉行业趋势、客户喜好和竞争对手的动态，以便能够制定有效的销售策略和增加销售机会。
了解客户的需求和痛点是获取销售机会的关键。
通过进行市场研究和分析，销售经理可以发现客户的需求，并提供切实可行的解决方案，从而增加销售机会和市场份额。
总结起来，要成为一名成功的销售经理，需要开发销售技能、培养领导力和团队合作能力，提高市场洞察力。
一个成功的销售经理应该全面了解产品或服务，并具备良好的人际沟通技巧。
他们应该能够制定和执行有效的销售策略，有效地与客户交流和协商。
成功的销售经理应该具备领导团队的能力，能够激励团队成员，共同实现销售目标。
如何成为成功的销售经理
如何成为成功的销售经理销售经理是企业中非常重要的职位之一，他们不仅需要具备出色的销售技巧和市场洞察力，还需要领导团队并实现销售目标。
成功的销售经理不仅能够推动公司业绩增长，还能够带领团队获得个人和职业发展。
本文将介绍如何成为一名成功的销售经理，帮助您取得在这个领域的突出成就。
1. 建立强大的销售技巧作为销售经理，拥有扎实的销售技巧至关重要。
你需要深入了解销售过程，并掌握各种销售技巧，如客户洞察、销售谈判和客户关系管理。
通过参加专业的培训和课程，以及与资深销售人员交流经验，不断提升个人的销售技巧，使自己成为一名销售行业内的专家。
2. 发展卓越的沟通能力作为销售经理，良好的沟通能力是非常重要的。
你需要与客户、销售团队和其他部门进行有效的沟通。
倾听并理解客户需求，能够清晰地表达自己的观点，并能够以简洁明了的方式传达复杂的销售信息。
通过积极参与演讲和辩论活动，并多与人交流合作，提升自己的沟通能力。
3. 建立稳固的人际关系成功的销售经理需要与各个利益相关方建立良好的关系。
与客户建立互信关系，与销售团队保持良好的沟通合作，与上级和其他部门保持密切联系，都是成功的关键因素。
建立人际关系的关键是建立信任和共赢的合作关系，为他人提供帮助和支持，同时也能够接受他人的帮助和建议。
4. 带领和激励团队作为销售经理，你需要带领并激励销售团队实现业绩目标。
确保团队成员充分理解销售策略和目标，并与他们定期沟通，提供必要的培训和资源支持，以激发他们的工作热情和动力。
鼓励团队合作和知识分享，营造积极的工作氛围，帮助团队成员不断成长和发展。
5. 不断学习和自我提升销售行业竞争激烈，市场变化快速，作为销售经理，你需要不断学习和适应变化。
关注市场动态，了解行业趋势和竞争对手的策略，不断提升自己的销售技能和知识水平。
积极参加行业会议和培训活动，阅读相关书籍和文章，与行业专家保持联系，以保持自己的竞争力和领先优势。
6. 分析和优化销售数据成功的销售经理善于利用数据分析来制定销售策略和优化销售过程。
销售经理成功关键
销售经理成功关键销售经理成功的关键销售经理是一个组织中非常关键的角色，他们负责管理销售团队，制定销售策略，并帮助公司实现销售目标。
一个成功的销售经理能够带领团队取得卓越的业绩，为公司赢得更多的市场份额。
那么，销售经理成功的关键是什么呢？1. 优秀的领导能力一个成功的销售经理应具备优秀的领导能力。
他们应该能够激励和激发团队成员的工作激情，并通过有效的沟通和指导，帮助员工克服困难，并实现销售目标。
优秀的销售经理应该是一个良好的榜样，并能够建立和谐的工作环境，让团队成员能够充分发挥他们的才能和潜力。
2. 出色的销售技巧销售经理作为销售团队的领导者，必须具备出色的销售技巧。
他们应该熟悉销售过程和技巧，能够根据客户的需求和意愿进行灵活的销售推广。
良好的销售技巧也包括善于营造良好的销售氛围，并能够与客户建立良好的关系，为公司赢得更多的销售机会。
3. 强大的市场洞察力成功的销售经理需要具备强大的市场洞察力。
他们应该不仅了解客户的需求和行为，还应该能够预测市场发展趋势，并针对市场变化做出相应的调整。
通过对市场的深入洞察，销售经理可以抓住机会，制定有效的销售策略，并在竞争激烈的环境中脱颖而出。
4. 强大的团队管理能力作为销售经理，团队管理是非常重要的一项工作。
销售经理应该能够招聘和培训优秀的销售人员，并能够合理分配工作任务，确保销售团队能够高效协作，共同完成销售目标。
团队管理还包括激励团队成员，提供必要的培训和支持，以及及时解决团队中出现的问题和冲突。
5. 优秀的沟通能力一个成功的销售经理应该具备优秀的沟通能力。
他们应该能够清晰地表达自己的想法和要求，与团队成员进行有效的沟通，了解他们的需求和意见，并根据需要做出相应的调整。
优秀的沟通还包括与客户建立良好的关系，并能够有效地销售公司的产品和服务。
6. 持续学习和自我提升一个成功的销售经理应该时刻保持学习和自我提升的状态。
销售行业在不断变化，只有不断学习和更新自己的知识和技能，才能适应市场的需求变化，并保持竞争力。
销售经理的六种能力
销售经理的六种能力1．组织能力销售经理的工作是开展与销售相关各项工作，而这些工作都需要周密的打算，认确实组织。
因此强有力的组织能力对一个销售经理来说是十分重要的。
2．交际能力销售经理应是社会活动家，他必须视整个社会为自己工作的天地，具备与各式各样的人交往的能力。
善于交际除了具有体会和阅历外，还要有大量的信息，查找一个双方都感受爱好的话题，在自己的周围吸引一批忠实的听众朋友。
我们常常看到一些人一旦与他人相识，便能专门快找到彼此有共同爱好的话题，专门善于与交往对象打交道，双方通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也能够进一步改善；另有一些人，见了别人后只会平淡地寒暄几句后就不知所措了。
这两种人的差别在于社交能力的强弱。
社交能力是一个销售经理能作出业绩的必要条件。
销售经理要善于与各界人士建立亲热的交往关系，而且还必须明白得各种社交礼仪。
在与顾客洽谈的过程中，往往有些问题在正式谈判场合中不能得到解决，而在社交场合却能得到圆满解决。
3．表达能力销售经理在工作中，要赢得各方的配合，就要在语言表达上有一定的训练。
在众多的场合，需要销售经理介绍企业和产品。
在买卖双方的谈判桌上需要销售经理能言善辨。
表达能力包括口头表达能力和文字表达能力。
两者虽有相通之处，却不是一回事。
文笔流畅、才思灵敏的人未必能出口成章，有的人擅长动笔，而有的人口齿清新。
作为销售经理，不但要勤于动嘴，更要勤于动笔。
在日常工作中撰写工作打算，工作报告、拟写演讲稿等，都需要销售经理承担。
4．制造能力X.O白兰地酒，因为品质比一样白兰地好，多为高级宴会选用，如何样连续提高它的知名度，让这为更多的顾客所熟悉呢？销售人员为此煞费苦心。
后来他们的方法集中到了该酒瓶的设上，既然它的品质高，其外观也应高出一筹。
他们沿着主一思路，不断充实进展，终于设计出了现在看到的XO白兰地酒瓶，它的外观专门富有特点，显得不同凡响。
酒瓶的颈部专门长，相比之下显出了一种与众不同的华贵气派。
如何做一个专业的销售经理
如何做一个专业的销售经理作为一个销售经理，担负着管理销售团队并达到销售目标的重要职责。
一个专业的销售经理是公司业绩取得成功的关键因素之一。
下面将介绍一些方法和技巧，帮助你成为一个专业的销售经理。
1.知识储备作为一名销售经理，你需要对销售领域有广泛的知识储备。
你应该了解产品或服务的特点、竞争对手、市场趋势以及客户需求。
通过持续学习和研究，你可以保持对行业的了解，并将这些知识应用于日常工作中。
2.明确目标一个专业的销售经理需要明确目标，并将其传达给销售团队。
设定具体、可度量的目标，例如销售额、市场份额或客户满意度等。
同时，为了达到目标，你还应该制定详细的销售计划和策略，并确保团队成员明白并积极推进。
3.领导能力作为销售经理，你需要展现出优秀的领导能力。
这包括激励团队成员，发挥他们潜力并提高他们的绩效。
你应该建立一个良好的团队文化和团队精神，鼓励团队成员相互支持和合作。
另外，你还要能够有效地分配资源和工作任务，制定明确的工作目标和指导方针。
4.沟通技巧沟通是销售经理成功的关键要素之一。
你需要与团队成员、上级和客户进行有效的沟通。
良好的沟通技巧可以帮助你传达思想、表达观点和解决问题。
同时，你还应该倾听他人的意见和反馈，并根据需要进行调整和改进。
5.持续培训作为销售经理，你应该不断提升自己的销售技能和管理能力。
参加培训课程、学习专业书籍和参与行业研讨会可以帮助你掌握最新的销售策略和技巧。
此外，你还可以从其他销售经理或领导者身上学习，了解他们的经验和成功之道。
6.与客户建立良好的关系一个专业的销售经理需要能够与客户建立良好的关系。
这包括积极与客户接触、了解他们的需求和提供解决方案。
你应该为客户提供优质的服务，并尽力满足他们的期望。
通过与客户建立长期的合作关系，你可以增加业务机会，并促进公司的增长。
7.数据分析在现代销售环境中，数据分析是非常重要的工具。
一个专业的销售经理应该善于利用数据分析来评估销售绩效、了解市场趋势和优化销售策略。
销售经理应具备的一些技能
销售经理应具备的一些技能1. 销售技巧：销售经理应熟练掌握各种销售技巧，能够有效地与客户进行沟通和交流，了解客户需求，提供解决方案并成功促成交易。
他们应该知道如何提出引人注目的销售提案，并推动客户做出购买决策。
2. 领导能力：销售经理需要具备领导团队的能力，能够激励员工，并指导他们达到销售目标。
他们应该能够组织和管理销售团队，制定有效的销售策略，分配任务并跟踪执行。
同时，他们还应该能够为团队成员提供指导和培训，以提高团队整体的销售能力。
3. 市场分析能力：销售经理应该具备市场分析能力，能够研究和分析市场趋势、竞争对手和客户需求。
这将有助于他们制定适当的营销策略，并针对不同市场推广产品或服务。
4. 过人的沟通能力：销售经理需要具备出色的沟通能力，能够清晰地表达自己的思想和观点，并有效地与内部团队和客户进行沟通。
他们应该能够建立良好的人际关系并有效地倾听客户的需求和反馈。
5. 谈判技巧：销售经理需要具备良好的谈判技巧，能够与客户进行有效的谈判，争取最佳的销售条件和价格。
他们应该能够识别客户的利益和需求，并根据这些需求提供相应的解决方案。
6. 团队合作能力：销售经理需要具备良好的团队合作能力，能够与团队成员合作，促进信息的流通和共享，并确保团队的整体协作与合作。
他们应该能够激励和鼓励团队成员，并提供必要的支持和资源。
7. 分析和解决问题的能力：销售经理应该具备分析和解决问题的能力，能够迅速识别和解决销售过程中遇到的问题。
他们应该能够分析销售数据和绩效指标，找出存在的问题并及时采取措施加以解决。
8. 时间管理能力：销售经理需要具备良好的时间管理能力，能够合理安排时间，设定优先级，并有效地管理多个销售项目和任务。
他们应该能够制定合理的销售计划，并按计划推动销售活动的执行。
9. 创新思维：销售经理应该具备创新思维，能够不断寻找创新的销售方法和策略。
他们应该能够灵活应对市场变化，并及时调整销售策略以适应市场需求。
销售经理必须具备的能力
销售经理必须具备的能力1. 领导能力：销售经理需要具备良好的领导能力，能够激励和激励销售团队，使他们达到销售目标。
他们应该成为榜样，能够激发团队成员的工作热情和积极性。
2. 战略规划：销售经理需要有整体战略规划的能力，能够制定长期和短期销售目标，并制定相应的销售策略和计划。
他们应该能够分析市场趋势和竞争，并有效地调整销售策略以适应市场变化。
3. 市场分析能力：销售经理需要对市场有敏锐的洞察力和分析能力，能够预测市场需求和行为，并针对市场趋势做出相应的调整。
他们应该了解竞争对手的优势和劣势，并根据这些信息制定销售策略。
4. 团队管理：销售经理需要具备良好的团队管理能力，能够招募和培训合适的销售人员，并有效地管理销售团队。
他们应该能够激励团队成员的个人发展，帮助他们提高销售技巧和达到销售目标。
5. 沟通能力：销售经理需要具备良好的沟通能力，能够与客户、销售团队和内部部门有效地沟通。
他们应该能够清晰地传达信息，并倾听并理解团队成员和客户的需求和问题。
6. 谈判能力：销售经理需要具备优秀的谈判能力，能够与客户就销售合同、价格和其他商务条款进行谈判。
他们应该能够协调不同的兴趣关系，并达成双方满意的协议。
7. 问题解决能力：销售经理需要具备良好的问题解决能力，能够快速分析和解决销售过程中出现的问题和挑战。
他们应该能够及时制定应对策略，并能够在团队成员之间建立合作关系。
8. 数据分析：销售经理需要具备良好的数据分析能力，能够收集并分析销售数据，了解销售绩效和市场趋势。
他们应该能够利用这些数据做出决策，并调整销售策略以实现更好的业绩。
9. 自我管理：销售经理需要具备良好的自我管理能力，能够高效地组织和管理自己的时间和任务。
他们应该能够设置和达成个人目标，并能够保持积极的心态和工作动力。
10. 适应能力：销售经理需要具备良好的适应能力，能够适应市场的变化和企业的发展需求。
他们应该能够灵活地调整销售策略，并能够带领团队适应新的挑战和机会。
如何成为合格的销售部门经理
如何成为合格的销售部门经理销售部门经理是企业销售团队中的核心角色，负责管理团队，并达成销售目标。
成为一个合格的销售部门经理需要具备一系列的技能和能力。
本文将从学习与提升销售技巧、培养团队协作精神、建立良好的人际关系以及推动部门发展等方面，详细介绍如何成为合格的销售部门经理。
一、学习并提升销售技巧作为销售部门经理，首先应具备扎实的销售知识和技巧。
销售技巧包括市场调研、客户开发、销售谈判、客户关系维护等多个方面。
要成为合格的销售部门经理，需要不断学习和提升自己的销售技巧，了解市场趋势，分析客户需求，掌握销售谈判技巧，并能够解决各类销售难题。
二、培养团队协作精神一个成功的销售团队是由团队成员的协作精神和互相支持构建而成的。
作为销售部门经理，要培养和激发团队成员的协作精神，建立团队意识，分享销售技巧和经验，并提供反馈和培训。
同时，要设定明确的目标，制定可行的计划，并激励团队成员积极进取，发挥个人潜力，共同努力达成销售目标。
三、建立良好的人际关系销售部门经理需要与不同层级的人员进行沟通和协调，包括公司高层管理者、销售人员、客户以及其他部门的人员等。
要成为合格的销售部门经理，需要主动与各方建立良好的人际关系。
这需要倾听和理解对方的需求，并主动提供帮助和支持。
建立良好的人际关系可以帮助销售部门经理更好地推动销售活动，提高销售绩效。
四、推动部门发展作为销售部门经理，除了管理销售团队，还需要积极推动部门的发展。
要了解市场趋势和竞争对手的情况，提出合理的销售策略和目标，并制定相应的实施计划。
同时，要不断优化销售流程，提高销售效率，探索新的市场机会，帮助团队成员克服困难，共同推动部门的发展。
五、持续学习和成长成为一个合格的销售部门经理需要持续学习和成长。
销售环境和市场需求不断变化，所以销售部门经理需要不断学习新知识和技巧，跟随市场的步伐更新自己的销售思维和方法。
此外，要参加行业会议和培训，与其他行业专家和销售人员交流经验，不断提升自身的销售能力与管理水平。
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如何做好销售经理人在营销界，经理人这个职业具有很大的挑战性，很多人只看到职业经理人指点江山、挥斥方遒的潇洒，却很少了解背后的辛酸与无奈。
夜半时沉思后，有些心得，遂整理成文，命题为《如何做好销售经理人》。
不当之处，敬请斧正。
一、经理人的几大“软肋：1守承诺。
现实的管理中，我们的这些封疆大吏们为了在“天子”面前居功邀赏，常常是不择手段的完成上面的“圣旨”，于是乎，在我们的“下级”面前信口开河，承诺的东西太多太多，到了兑现时“将军”还是那个“将军”，而“士兵”却成了阶下囚，最后答应经销商的东西要么不了了之，要么克扣“士兵”军饷。
这种现象在所有的公司都很普遍，所以余世维在《成功经理人》第一讲首先提出职业经理人要“勇于承担个人责任，一肩挑天下，不要说我以为”，为了市场的良性发展，为了“圣旨”的威严，我们的封疆大吏们一诺千金的同时最好“三思而后行”，毕竟“凡轻诺者必寡信”。
如果我们答应的东西自己的“臣民”持狐疑态度，祸之近矣！2明角色。
角色定位决定工作方向，而工作方向决定工作方法。
经理不是业务员。
作为营销经理如果不明白这一点，那就每天只会使自己整天都在忙得团团乱转，而业务员却玩天昏地暗。
我无意贬低我们的业务人员是多么的懒惰，也不想褒奖我们的营销经理是多么的勤快，在这里，作为销售经理我们的潜意识里必须回答以下问题：A、我的角色应如何定位、职责是什么？B、我让业务员做什么、业务员能够做什么？C、团队之间如何协调与沟通，如何授权？D、明确责任。
一定要让所有的业务人员明白：哪些是必须做的，哪些是不应该做的，不要在战略的航向中容易迷失自己。
为什么很多的经理是“乌鸦成精变兔子”后与兔子抢活干呢？值得我们每个经理人深思？明茨伯格的十大角色值得我们每个营销经理研究。
3定计划。
计划是管理的基本技能。
未雨绸缪，“谋定而后动”是每个金星的营销经理必备的基本素质，虽然我们的很多经理对工作的热忱让人感动，但是我们必须面对现实，正视我们的弱点：目前个别经理还是抱着两种思想做市场：其一是摸着石头过河，走一步看一步，对市场的竞争的反应不敏捷，其二是战略缺失，不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化，半年之内如何调整，对未来趋势缺乏预测、无应对措施。
“凡事预则立，不预则废”，这种“撞钟”的思想必然会给我们的工作带来极大的被动。
对于明年的市场规划其实我们每个营销经理都清楚，绝对不是一场听证会所能解决的，我们需有足够的准备：心理上、战略、战术上、人员的调整等。
4带队伍。
营销中最大的问题是管理问题，而管理的真谛在于解决用人问题。
经过对世界500强的众多企业的调查发现：在中国最大的问题是用人。
现在业务员不知自己该做什么、能做什么？《天下无贼》中黎叔比较经典的一句话：“人心散了，队伍不好带了”，其实在所有的团队里营销团队是最难管理的，他们似断了线的风筝常年漂泊在外，由于在公司的时间短，对公司的归属感、向心力较小，加上目前的营销人员的门槛相对不高，待遇和职位的诱惑还不足以吸引太多的营销人为金星疲于奔命时，人才流失和队伍的摩擦就会成为营销经理的两大“心病”，这时候营销经理应该怎么半？在公司的薪水设计我们无法改变的情况下，我们唯一可改变的就是营销人员。
加强人性化管理是一种较好的方法。
“财散人聚，财聚人散”是人性化管理的不二法门。
也许只是每月的一顿“庆功宴”、也许只是一包烟足以使我们的一线人员感激零涕，团队的凝聚力会有说不出的强，虽然制度可以约束人的行为，却不能改变人的心智。
5重权变。
“营销环境变了、一切都得变”是2004年《销售与市场》提出的最经典的命题，也是当前我们营销的主旋律。
“世易则时移，事异则备变”，这就要求我们的每个经理人要具有持经达变的能力，而不是抱着陈年黄历过日子。
这里有两层意思：其一是营销经理的思路必须得变，因为集团公司的战略已经发生转移，营销经理必须尽快转变思路，做好城市“阵地战”的准备。
其二是强调如何变，“井冈山的骡子，到了北京怎么办。
”这是金星的营销经理目前必须面对的现实，如果经理不注重知识的更新与学习，面对这个营销环境的变化，一定是手足无措。
那么面对新的挑战，我们的营销经理2006年的工作应该如何开展呢？是不是没有办法了呢？做为旁观者，送大家两句话：第一句是：思路决定出路，明年的啤酒竞争的激烈程度不说大家也明白，只会比今年更残酷，原有的思路一定是要掉队的。
送给经理人的第二句话是：创业难、守业难，知难不难。
只要我们的经理从心理上藐视、从战术上重视对手，所有的困难都会迎刃而解。
二、用好两条腿走路：笔者经过研究众多的啤酒企业发现，如果真的在销售上做出点成绩，作为一线经理应着重把握两个要点、学会用两条腿走路：一、第一条腿：管好一支队伍，加强团队建设。
有人则“企”，无人则“止”，人才在组织中的作用自是不言而喻。
综观世界500强很多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度。
正是有了那么多甘愿为他们默默奉献的人，才有他们如日中天的事业。
正所谓“一事功成万骨枯”，因此，营销团队不仅要注重对人才的甄选，更加强对他们的服务与培养、建设人才梯队。
想办法把“兵”留住，把心留住。
只有队伍带好了、人心理顺了、团队的凝聚力加强了、目标明确了，营销工作才能一顺百顺，攻无不克、战无不胜。
正所谓“人心齐、泰山移”。
经过了长时间的摸索、酝酿，笔者认为管好一支队伍应从以下四个方面着手：思想上---勤勉奋发。
营销人怀抱一条枪，心怀一轮月，向来都是在现实与浪漫的夹缝中度过，披星戴月、挥汗如雨.很苦、很累，压力更大，因此敬业和吃苦成了考验业务人员的第一道坎。
按照马斯洛的需求层次理论，人除了满足基本的薪水需求之外，而且还培养其社会关系及发展需求，更注重其个人价值的体现，对员工进行心智培训显得弥足珍贵。
所以在工作中心态是最重要的。
营销工作要求不仅有勤勉的态度，做到眼勤、手勤、腿勤；而且更注重激发团队奋发图强的精神。
多思考，多总结，理出一条思路，总结一条经意识上---开拓进取。
金星集团正如滚雪球式的发展、壮大，残酷的市场竞争迫切的需要我们营销人必须要理清思路、看清形势、转变观念，不仅要懂得如何“节流”，更应该清楚“开源”的要义，努力开拓市场。
营销人不仅要有志存高远的信念，更应具备蓄事待发的进取心和开拓意识，这是一个人的素质问题。
当总公司要求网络下移小麦啤下乡的时候，营销经理应着手让“中、高档酒下乡”，这就是意识。
毛主席说过：“人有多大胆，地有多高产；不怕不敢做，就怕不敢想。
”营销人只要怀有强烈的进取心，以坚实的营销理论作基础，以灵活多变的营销技能去实施，面对市场的刀光剑影血腥风雨，我们就会所向披靡战无不胜---“心有多大，舞台就有多大”。
执行力---雷厉风行。
任何一个良好的策划都不如一个简单的执行。
细想为什么总公司的一些政策不能上传下达，为什么很好营销方案得不到有效的实施，为什么完不成当月任我们总是有那么多的借口?一言蔽之：执行力不够！从某种意义上说，执行力是反映一个组织是否成熟的标志，我们需要的是上传下达，而不是朝令夕改，我们要的是自动自发，坚决执行！而不是消极应对、推卸责任。
唯如此我们才能经得起大风大浪的考验，才能保质保量不折不扣的完成任务，才能使我们的团队健康成长！竟争力---敢争第一。
营销人要有一种单枪挑天下的胆识,一味地谨小慎微、唯唯诺诺，得到的只能是对手的轻视与冷漠。
商丘公司是支年轻的团队,我们有破釜沉舟成大器、纵横四海争第一的雄心,诚然,前进的途中难免会有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我们不惧怕困难,商海茫茫,狼烟四起,“沧海横流方显英雄本色”,我们有足够的勇气去迎接挑战。
“敢为天下先”的信念会让我们愈挫愈勇,做一骑绝尘的领跑者！另外一条腿----“理好一方市场”.说句心里话,很多的经理对市场真的不能洞烛真相，十几年的发展,营销环境已发生了颠覆性的变化,对市场的把握难度加大,驾驭一个市场已不是当初的“传、管、训”, “世易则时移,事异则备变”,我们在多变的市场上总结出了自己的思路：1 、操作上---实施“一转、二从”原则,这是全公司集体智慧的结晶,我们觉得很有实用价值.(1) 一转---转变客户观念。
“有思路才会有出路”,客户是我们营销思路的第一实践者.只有客户的观念转变了,我们的营销策划才能够得到有效的执行,营销方式才能有待提高,也许这是个老生常谈的话题,我们这里说的不是其重要性,而是如何转变的问题:a. 选准优质客户,加强对客户的培训,灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路.b. 加强“三动”意识,即我们从利益上驱动,关系上拉动,人生价值上感动客户,让他们对金星产生归属、依赖感。
c.利用合同户的协议销量来约束客户,设专销奖,鼓励专销、多销,形成比、学、赶、帮、超的热潮，增强他们的荣誉感. 当然传统意义上的合同对于啤酒的经销商已经没有任何的约束力，营销经理必须从建立市场网络的角度去审视经销商，加大对市场的投入不等于加大对经销商的投入，关于这一点，经理必须清楚。
d.用事实说话，让他们认识到做小麦啤、中高档酒赚取的利润最大化而主动转变经营思路。
在这一点上最好的办法就是利用淡季学习的机会，让经销上加强交流，或者到样板市场参观、考察，帮助客户实现营销专型。
（2）“二从”原则很关键，也很重要，它是市场管理的精髓：a 对市场秩序上---“从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现问题，营销经理一定按规定办事，决不手软。
人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得顺”。
当然，管理的宗旨是“治心为上、整人为下”。
b 对市场操作上---“从实”，一切从实际出发、从市场出发。
营销理论上，无论是4p,还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到位。
所有的策划不能天马行空，必须务实。
其实，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成了绝招！2 方向上继续贯彻“一个中心，两个基本点”的运作思路，牢记“稳、准、狠”的观念：a 强调一个中心---始终以小麦啤系列作为产品结构的中心，战略上要稳。
b 加强重点---以中高档酒作为产品操作的重点定位要“准”。
营销转型的关键在于定位的准确性，定位一旦朝令夕改，将会给营销带来灾难性的后果。
c 稳住基点---以普通酒作为竞争性、打击性产品，要狠。
孙子曰：用兵之道，以正合、以奇胜，面对严峻的市场竞争，我们一定要用好手中的竞品，打击一定要狠！总之，把最复杂的问题做简单就是成功。
在市场瞬息万变的今天，我们要走的对，走的快，走的稳，就需既要“苦练内功”，加强内部管理；又要“外学精英”，注重理论和实践的结合，注重自我素养的提高，这样我们脚下的路才会走得更宽、更长、更远！其实做业务经理很简单，两千多年前老子曾言：“治大国如烹小鲜”，只要我们把握营销、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。