销售人员试用期考核评定表
试用期员工考核评估表
姓名
所属部门
职位
一、评分标准:
单项评分标准
１０分优秀； ８－９分良好； ７分符合； ５－６分欠缺； ０－４分不符合
综合评分标准
９５－１００:工作表现优秀。
８５－９５以下：工作表现优良,完全胜任岗位一般要求。
８０－８５以下：工作表现尚可,基本胜任岗位一般要求。
７０－８０以下：工作表现勉强,尚需改进方可达到岗位一般要求。
评定总分:
三、专项指标考核:（占总考核的60%）
岗位主要工作指标
期望目标
配分
主管评分
评定总分:
１００
四Hale Waihona Puke 综合评分:考核人:被考核人:
日期:日期:
填表说明:１、本表旨在帮助上级客观地对员工试用期内的工作绩效／工作能力进行评价。
２、专项指标考核栏由考核人根据员工的工作岗位设定主要的工作目标,依据重要性依次罗列并给予相应的配分。为突出重点,指标不宜超过５项,配分和为１００。
１０
协作性
能立足全局,能与他人合作,主动帮助他人。
１０
纪律性
严格遵守公司制度,无违纪行为。
１０
工作能力
知识和技能
掌握本职位所需的专业知识,并能运用。
１０
沟通能力
书面与口头表达流畅,善于与上下级沟通。
１０
理解判断力
正确理解上级意图,迅速作出有效判断。
１０
计划能力
能制定有效的工作计划,并按计划开展工作
１０
７０以下： 工作表现较差,不符合岗位一般要求。
二、基本指标考核:（占总考核的40%）
考核内容
考核要素
考核标准说明
配分
自评
上级评
销售试用期绩效考核表
售情况）、竞争对手状况）
10
1、能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握, 并对未来工作有完善的计划10分
2、思路基本清晰，有自己的思考在里面6分
3、流于形式，应付了事0分
3
积极性
积极、主动寻找解决方法
10
1、能积极主动地请教学习，主要寻找问题解决方案10分
5
3
学习能力
电话沟通技巧
善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术
10
产品知识
熟悉产品结构，掌握运作流程，充分了解产品性能
10
模拟拜访
模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理
15
考核得分
部门负责人简评
审核加分或扣分
销售总监审核
人资部
总经理审批
实得分数
评定工资
《销售人员试用期绩效考核标准评分表》
2、模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，完成情况一般10分
3、模拟出错，无法完成模拟拜访 0分
备注：以上考核内容为试用期销售人员试用期间考核内容。销售人员第一个月的试用期为培训期，绩效考核的内容主要以培训的考试为主。
序号
考核
指标
内容
权重分数
评分标准
1
有效商机
发量不少于5个，每少一个扣6分(OA报备通过数量为准)
2
提交报告
每周按时提交销售周报表
10
1、每周按时提交销售周报，完成质量好10分
2、每周及时提交销售周报，完成质量一般6分
3、累计一次未交或者两次未能及时提供周报 0分
2、能请教学习，但不够主动 6
销售部员工试用期考核及工资标准
销售部员工试用期考核及工资标准（试行）为加强销售人员试用期管理（含内部转岗人员），识别销售业务、管理人才，并对其进行有效培养和激励，提升销售团队综合素质、业务技能，制定本管理考核试行标准。
一、试用期间、试用合同及管理自本人办理入职之日起算为一个月，试用期间公司与其签订试用合同。
试用期间岗前集中培训为三天，第三日下午参加培训考核，考核分数为100分，考核分数低于60分以下的，则终止试用，此试用期间无工资。
二、试用期考核内容、评分标准和评分办法考核内容及考核组织新员工的考核分为入职岗前常识培训考核（公司基本情况培训、产品知识培训、销售心态、素质和技能培训）和岗中试用期间工作业绩观察考核（包括制度流程遵守、市场信息、网络开发、有效拜访客户数和准意向客户数）。
入职岗前培训考核由人力资源部组织（销售部协助）；岗中试用期间工作考核由销售部组织（人力资源部协助）。
评分标准和评分办法见后附表《销售人员试用期岗前培训内容及考核标准》、《销售人员试用期业绩考核标准》。
三、试用期考核组织及安排使用试用期辅导及激励新员工入职后，由人力资源部安排或由销售部内部选定辅导员进行辅导（辅导员应当技能强、业绩好、做好表率示范，且有强烈的育才观念和技能），辅导期为整个试用期。
业务员由老业务员或销售经理辅导，销售经理或主管由总经理或销售经理辅导。
辅导员要做好“传、帮、带”，每日注意观察，每周定期沟通，客观真实全面了解其岗位适应和任职能力，并准时填写《新员工每日/周辅导跟踪评定表》记录辅导内容和评价，作为新员工考察的重要依据。
公司给予新员工辅导员激励，以表彰其育才作用，奖励条件、标准和奖项为：定期填写《新员工每日/周辅导跟踪评定表》、《试用期辅导总结》；辅导的试用期人员评定等级为优秀，或提前转正，或试用人员能独立工作并达到转正期销售指标的，则给予辅导员200元“育才奖”；试用期评定等级为优良的给予100元“育才奖”奖励。
试用期合格的给予50元“育才奖”。
员工试用期考核评价表
开拓性
工作中开拓、创新方面的意识与表现
能否在工作中发现问题并有效改进
5
是否在工作中有创新，并勇于尝试
5
纪律性
在遵守公司纪律和规章制度方面的表现
能否严格遵守各项制度和规定，服从命令和指挥
5
是否按时参加相关会议和活动
5
工作绩效
试用期工作安排的实际完成情况
是否保质保量、按时完成考核期内工作任务
20
是否承受压力、克服困难地完成工作
员工试用期考核评价表
考核项目
考核要素
考核要素定义
考评要点
权重
评分
小计
工作能力
知识技能
有关工作的业务知识和技能的宽度和广度
是否具备岗位要求的专业理论和知识
5
是否具备其他相关领域丰富的知识与技能
5
理解力
领悟上级意图，并迅速做出有效判断的能力
是否能充分理解并把握要点
5
是否能对指示产生疑问时立即请示、提问，力求弄懂弄通
5
沟通能力
与上下级、同事间的交流、信息传递的能力
是否根据时间、场合等的不同采取不同的交流方式
5
能否通过有效沟通达成一致目标
5
工作态度
主动性
在主动开展工作方面的表现
能否充满责任感，主动承担任务
5
能否独立自主、积极热情地开展工作
5
协作性
工作中与他人协作、配合方面的表现
能否与同事协调配合地开展工作
5
能否维护气氛良好的人际关系
10
汇总
满分总分为100分，总评分即各单项要素评分之和
100
考核结果
□合格，建议转正 □ 试用不合格，建议转岗 □ 试用不合格，建议辞退
业务人员试用期考核表
业务人员试用期考核表
背景
本考核表适用于业务人员试用期的考核，旨在评估业务人员在试用期内的工作表现和能力。
考核条目
1. 工作表现
考核内容：业务人员在试用期内的工作表现，包括但不限于以下方面：
- 个人工作质量和效率
- 与同事合作和沟通能力
- 任务完成的准确性和及时性
- 对团队目标的贡献和积极性
评分标准：根据实际工作表现，评定为优秀、良好、合格或不合格四个等级。
2. 专业知识和技能
考核内容：业务人员在试用期内展现的专业知识和相关技能，
包括但不限于以下方面：
- 对业务领域的了解和掌握程度
- 解决问题的能力和创新思维
- 运用工具和软件的熟练程度
- 沟通和客户服务能力
评分标准：根据业务人员的专业知识和技能水平，评定为优秀、良好、合格或不合格四个等级。
3. 自我发展和研究能力
考核内容：业务人员在试用期内展现的自我发展和研究能力，
包括但不限于以下方面：
- 主动研究和不断提高能力
- 接受反馈和改进的态度
- 持续研究和增长专业知识的努力程度
评分标准：根据业务人员的自我发展和研究能力，评定为优秀、良好、合格或不合格四个等级。
考核结果和结论
根据以上三个考核条目的评分结果，综合评定业务人员在试用
期内的表现和能力，并结出考核结果和结论。
其他说明
- 考核结果和结论将作为业务人员是否继续聘用的参考依据。
- 考核过程中应遵守公司相关规定和程序，确保公正、客观、
准确。
- 考核表应在考核结果确定后及时归档和保存。
销售部试用期综合考核表
销售部试用期员工考核暂行规定一、为了对销售部试用期员工进行合理、公正、科学的考核评价，为公司发现和培养优秀的销售人员和销售管理人员，淘汰不具备胜任能力的员工，特制定本规定。
二、公司在规定的转正日期之前半个月告之试用期员工撰写《试用期工作总结》，销售部经理在收到办公室转交的《转正申请表》和《试用期工作总结》后一周内将考核评价及时反馈给行政人事部，避免因时间延误发生劳动争议。
三、根据《销售人员试用期综合考评表》的考评结果，试用期员工的转正审批结果为：1、提前转正2、按期转正3、延长试用期一个月4、试用期不合格，不拟聘用。
四、若员工在试用期间表现优秀，业绩突出，部门经理可以同销售总监、公司共同讨论并予以考评，同意该员工提前转正的情况下，该员工可以提前办理转正申请手续。
五、若员工的转正审批结果为延长试用期一个月，主管领导应与该员工面谈指出需要改进的建议。
延长期限到期前一周内，需对该员工再次进行试用期考评，合格即转正，否则试用期不合格，不拟聘用。
六、《销售人员试用期综合考评表》填表说明：1、试用期员工先根据此表的考评项目进行自评并签字。
2、员工自评完毕后将此表交至办公室，由办公室转交至其主管领导考评并签字。
3、主管领导考评完毕后，分析此表中自评和考评分数的差异与试用期员工进行面谈。
4、同部门也可以进行评价，将同部门人员评价分数总和，取平均值。
5、此员工实际考评分数比率为：本人占40%，同事占20%，领导占40%6、办公室汇总的评估分数和评估意见，暂时作为内部审核参考意见，上交部门直属副总经理或总经理，不向被评估人进行反馈。
7、考评分数对应的考评结果参考：满分：100分优秀：90—100分良好（较称职）：80—90分符合胜任要求：70—80分基本胜任（有待改进）：60—70分不胜任要求：60分以下8、分数达到80-90分可以转正，70-80分基本胜任的，需要延长试用一个月，70分以下的双方解除关系。
试用期员工考核表姓名：***部门：销售部岗位：业务员填表日期：2016 年 10 月 8 日试用期员工转正申请审批表销售人员试用期综合考评表考评期间（2016年4月8 日至2016年10 月8 日）被考评人：李灵辉岗位名称：销售部2016 年10月8日。
员工试用期考核表
行政主管意见：(综合评价）
考核结果：优□ 良□ 中□ 差□（此项作为试用期薪资核对依据）
年 月 日
人事部意见：
考核结果：优□ 良□ 中□ 差□ 试用期薪资核定建议：
年 月 日
总经理意见：
最终考核结果：
转正□ 继续试用□ 不合格□ 薪资核准：
年 月 日
员工试用期考核表
姓名：
性别：
学历：
专业：
现任部门：
现岗位/职务：
入职时间：
试用期时间：
从工作内容、以后的工作规划（2年内）、工作中发现的问题及建议等自我鉴定:
员工本人签字 日期：
部门意见：(从专业知识、沟通能力、工作主动性、业绩表现、合作能力等方面进行综合评价）
考核结果：优□ 良□ 中□ 差□（此项作为试用期薪资核对依据）
试用期员工月度绩效考核表
5~7
最低要求
3~4
即使经过指导和反复修改，也不能达到工作要求，或存在重大工作失误
0~2
复评得分
业绩评价 （30分）
1项
关键业绩描述
（被考核人填写）
2项
3项 （附工作小结）
4项
出勤统计
请假天数
等级
A(优秀）90~100
与公司岗位设计的匹配度： 优
5项 分值合计
迟到 次数
良
中
B（良好） 80~89
0~1
主动收集工作相关信息，并做好整理归档，努力保证信息传达的及时性、准确性
和完整性
2~3
信息收集整理
注意收集和整理工作中的相关信 息，并做好相关记录和传达
3
被动接收工作相关信息，整理归档和信息传达不够及时和准确
1~2
经常需要他人提醒或领导指示才会接受相关工作信息，很少进行整理归档和必要
的信息传达
0~1
复评得分
共2页
试用期员工考核表
试用期员工姓名
部门
岗位
入职时间
评价指标 计划与执行
指标描述
满分
把握上级领导安排的工作任务，
合理制定工作计划并严格执行
6
评分标准
清晰把握上级领导安排的工作任务，能辨别轻重缓急，制定合理高效的工作计 划，并严格执行 能把握领导安排的工作任务，但有时抓不住重点；能相应制定工作计划，但有时 不能按时按量完成 大体把握领导安排的工作任务，但分不清轻重缓急，工作计划制定不合理，执行 过程不理想
4~5 2~3
能力、执行力评价 （30分）
工作很轻松，有大量的空余时间，工作成果很少
0~1
工作迅速有效，经常提前完成既定工作计划，并能完成一些计划外的工作任务
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10
是否在新工作中打开局面并在工作中具有创新，独到见解，提出工作的改进方向和方法。
合计
销售人员试用期考核评定表
违纪情况记录：
记录人： 日期：
考核等级：
□优秀（90分以上）□良好（80-90分）□合格（70-80分）□基本合格（60-70分）□较差（60分以下）
单位负责人评价：
建议转正类别： □提前转正 □按期转正 □延长试用期，（）个月 □辞退评价人： 日期：
FM-MHR08-BG01
姓名
出生时间
学历
入司时间
部门
试聘岗位
考核时段
考核项目
考核内容
说明
评定记录
第一周
第二周
第三周
第四周
工作业绩
（30）
客户资源及客户维系
（10）
每周对有效客户进行拜访2个（该客户有公司产品购买需求）。对用户维系的，考虑服务质量是否有不良反映。
信息收集与管理（20）
能否快速准确收集，整理客户资源及市场信息，及时填写客户档案，及时填写业务日报表及周总结，根据调研情况写出市场调研分析报告。
工作态度
（40）
主动性
（10）
热爱本职工作，高标准做好职务范围内工作，其在没有详尽指示下的工作能力、其应变才能及在无人监督下的工作情况
责任心
（10）
考虑是否勇于接受任务，放心交付工作，对自已的工作行为表示负责的态度并承担责任，而不是设法推诿逃避
协调合作
（10）
是否愿意在销售经理的指导下，协助销售经理完成销售工作。是否与人协调沟通，能否自动、自发与人合作，以便顺利达成任务
纪律性
（10）
考虑其是否遵守公司各项规定及工作流程，是否有偷懒、闲聊现象，忠于自已的职务，表里一致的进行工作
业务能力（30）
产品认识、市场了解
20
是否对产品知识及相关技术的掌握全面而深刻，在短时间内是否熟悉产销存流程程序，对市场与竞争格局了解是否透彻,能否把握机会开拓市场。
语言表达
能力10
能否在短时间内将要表达的内容表述清楚，是否能说服对方同意、认同自己的建议、见解。
区域经理：
行政人事中心：
市场总监：
备注：1、此表适用各单位试用期销售人员，考核评估由单位负责人考评；
2、考核按每周进行，当进行完四周后，由单位负责人评价后，由区域经理审批后，本表交行政人事中心进行处理并备案（如提前转正或辞退可随时将此表上交行政人事中心处理）。