企业战略管理结课论文-以沈阳某饮品公司为例

摘要

21世纪，随着人们生活水平的提高，各种果汁产品高调的走入人们的视线，和碳酸饮料一起，成为中国饮料市场的中坚力量。果汁业则随着人们健康意识的不断提高而迅猛发展。目前，果汁在中国已成为第三大饮料品种，仅次于碳酸饮料喝瓶装水，成为竞争最激烈的市场之一，如何在激烈的市场竞争中保持销售量与销售额的稳步增长，是果汁企业的头等问题。太阳雨饮品有限公司作为内地果汁饮料生产销售的代表，怎样保持自己的内部优势避免内部劣势，抓住外部机会和挑战，是一个值得我们探讨的问题。

关键词：宏观环境；SWOT分析；波特五力

目录

摘要 (1)

一、企业简介 (3)

（一）公司简介 (3)

（二）企业使命 (3)

（三）企业愿景 (3)

二、企业宏观环境分析 (4)

(一) 政治环境 (4)

（二）社会文化环境 (4)

（三）经济因素 (4)

(四)技术因素 (5)

三、竞争能力分析 (6)

（一）现有竞争者分析 (6)

（二）潜在竞争者的威胁 (6)

（三）供应商议价能力 (6)

（四）购买者 (7)

（五）替代品 (7)

四、太阳雨饮品有限公司的现状分析（SWOT分析） (8)

（一）太阳雨饮品的优势 (8)

（二）太阳雨饮品的劣势 (8)

（三）太阳雨饮品面临的机遇 (8)

（四）太阳雨饮品面临的问题 (9)

五、对太阳雨饮品的发展建议 (10)

（一）品牌战略 (10)

（二）财团支持 (10)

（三）建立完善的信息系统 (10)

（四）人才战略 (11)

六、参考文献 (12)

一、企业简介

（一）公司简介

沈阳太阳雨饮品有限公司成立于1992年，是一家专业以生产果汁饮料、碳酸饮料、茶饮料为主的大型企业。公司坐落于沈阳风景秀丽的棋盘山脚下（英达经济技术开发区），厂区占地20，000平方米，拥有6，000平方米的生产车间和大型仓储区。公司以花园式工厂为规划标准，拥有良好的厂区环境。公司已于2005年9月份成功被国家质量技术监督总局授予国家甲级QS企业（果汁饮料、碳酸饮料、茶饮料）。本公司生产的“阳光再现”、“活力再现”、“吉派”等系列产品已在广大消费者中建立了良好的口碑。

公司自成立以来依靠科技进步，不断扩充研发和生产力量，拥有一批专业从事产品研发和生产的技术人员，并配以先进的生产设备，不断开发出具有一定特色的系列产品，来满足市场的不同需求。

沈阳太阳雨饮品有限公司以“质量求生存，诚信定品牌”作为企业的经营理念，公司坚持把客户的需求作为企业活动的一个核心，全力让客户对产品满意，对服务称心，以期共同发展。

（二）企业使命

太阳雨饮品有限公司向广大经销商承诺：

1．把最大的利润让给客户：统一定价，厂家供货

2．降低客户风险：品质三保，无争议调换

3．给客户最大的经营支持：派员跟踪，循环促销

（三）企业愿景

因为有承诺，我们义无返顾，马不停蹄。

因为有梦想，我们披星戴月，只争朝夕。

二、企业宏观环境分析

(一)政治环境

食品饮料行业是“十一五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。饮料制造业是食品行业中快速增长的子行业之一，随着人们消费水平和营养健康意识的提高，饮料制造业得到迅速发展。“十一五”规划的初步实施和我国经济的持续发展，将推动我国饮料行业稳步健康发展。行业需求的不断提高，产能的不断扩大，使得产业结构将得到进一步提升和优化，在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生更加广阔细分市场空间。一些积极适应消费升级、注重品牌培育、渠道建设与管理绩效持续改进的优势企业将具备更好的发展机会，尤其是对品牌企业的发展更为重要，为应对金融危机的影响，政府采取了积极的财政政策和适度宽松的货币政策，08年贷款利率由1995-6年的十几调整到现在的百分之6%-7%，而且今年继续下降了0.27%，对于企业发展这是一个绝佳的机会。

（二）社会文化环境

虽然我国中国人口众多，但是果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。然而世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。国际市场方面，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升。据此推断，未来中国果汁行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。

女性偏爱果汁类、孩子喜欢碳酸饮料、还有些人群更爱喝茶饮料。与此同时，高素质教育人才越来越多，为企业的发展注入了新的活力。企业的发展朝着更专业型创新型的方向发展。

（三）经济因素

经济增长率：国家统计局发布的数据显示，我国正处于温和型的通胀，CPI 涨幅过大，经济良性发展，预计GDP增长12个百分点。2009年国内外经济环境中不利因素和不确定因素增多。虽然面对金融危机，我国仍然处于工业化、城市化双加速的发展战略机遇期，国内储蓄率较高，外汇储备充裕，基础设施投资空

间充分，国内消费市场潜力较大，在科学发展观指导下进一步完善社会主义市场经济体制将激发国内各方面发展积极性。因此，我国经济仍具有应对各种困难和挑战的活力和潜力。

可支配收入：国家统计局发布的数据显示，城乡居民人均收入分别同比实际增长8.8％和8.7％。而且，国家仍将出台一系列措施保证提高城乡居民特别是低收入群体的收入水平。这在很大程度上保证了人们的消费水平，而作为快速消费品的果汁饮料将会继续受到人们的关注。

利率和汇率：利率暂时不上升，但有上升的压力。近来人民币的汇率连续上调了多次，现在人民币汇率又有上升的压力。其中，利率的上升会导致企业的成本上升，使得消费者消费欲望的降低

通货膨胀和通货紧缩：中国现在是一个典型的通货膨胀的市场状态,从中国的房地产泡沫,到中国的上市圈钱,从中国的两极分化加大,到中国低层购买率降低,等等现象,都表明中国的市场, 因为制度的不完全,由于市场的协调能力不强,导致中国的通货膨胀日益加剧。

(四)技术因素

在技术方面，一是采取以纸代塑。纸的主要成份是天然植物纤维素，废弃后容易被土壤中的微生物分解，因此可以解决前面所说的“潜在危害”，但也会带来新的环境问题：首先造纸需要大量的木材，而我国的森林资源并不富裕；其次造纸过程中会带来水污染。另外，在性能、成本等方面，纸制品尚不能与塑料制品抗衡。目前，我国也有以甘蔗杆、稻草为原料生产一次性餐具的做法，但尚处于试验阶段。

二是采用可降解塑料。废旧塑料包装物进入环境后，由于其很难降解，造成长期的、深层次的生态环境问题。因此我国禁止使用一次性难降解的塑料包装物。