企业战略管理结课论文-以沈阳某饮品公司为例
企业战略论文范文精选
企业战略论文范文精选可口可乐公司实施品牌战略存在的问题及对策研究一、绪论一研究背景经过多年的持续发展，我国饮料工业不仅带来了市场的繁荣，带来了人们生活内容的改变，甚至还带来了人们理念和思维的改变，饮料己经走出少数人奢侈的殿堂而成为大众的生活必需品。
近年来时有发生的淮河水的污染和2021年11月哈尔滨因松花江污染而造成的4天停水事件，开始让人们认识到饮料已经成为一种举足轻重的战略物质，饮料及饮料工业的战略地位不容忽视。
进入21世纪以来，我国软饮料工业保持高速发展，到2021年，我国有规模以上饮料生产企业961家，软饮料产量达 2912.43万吨。
其中碳酸饮料 671.23万吨，果汁及果汁饮料500.04吨，瓶罐装饮用水1205.94吨。
这些企业实现工业总产值914.82亿元，利税总额104.48亿元，从业人员17万人。
2021年我国人均饮料消费22.4升。
2021年我国饮料产量2260万吨，由于我国幅员辽阔，人口众多，可以想象饮料工业还有巨大的市场潜力。
据估计，2021-2021年我国软饮料产量将以年均5%的速度增长，即2021年将达3700万吨。
巨大的市场空间将是所有饮料企业发展的良好机会。
此外，茶饮料和果汁饮料异军突起。
迎合中国传统口味的茶饮料这几年己经发展成为最受欢迎的饮料，成为继碳酸饮料、瓶装水之后，饮料市场的第三次浪潮的引领者。
而一些新兴的复合型果汁饮料因含维生素、矿物质和低聚糖等成分，正在营造健康饮料的新概念。
这些非碳酸饮料涌现对碳酸饮料的冲击很大。
二研究意义本文根据可口可乐公司茶产品面临的市场现状，运用市场营销的原理，通过对茶产品的重新定位，设计好可口可乐公司茶产品新的营销体系，这样，使公司进入茶市场快速发展的轨道，不仅实现公司茶产品的飞速成长，达成公司实现全品类发展的战略目标的关键一步，还能够对国内的其它快速消费品公司在快速成长性市场如何定位产品，拓展市场提供参考依据。
三相关理论和文献综述国外从1956年温德尔·史密斯提出了“市场细分”的新概念，从而使市场营销步入了目标市场营销的新阶段。
企业管理概论结课论文（通用8篇）
企业管理概论结课论文企业管理概论结课论文（通用8篇）企业管理概论结课论文应该怎么写？论文既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。
下面小编给大家带来企业管理概论结课论文，欢迎大家阅读。
企业管理概论结课论文篇1【摘要】企业战略管理是对企业战略的制定、实施、控制和修正进行的管理，可分为狭义的和广义的。
本文着眼于企业战略管理的意义和特点、战略规划的制定和实施、作用和发展几个方面，试图用较短的篇幅，勾勒出企业战略管理的轮廓及一般规律，在企业管理的决策和应用中参考。
【关键词】企业战略;意义和特点;制定和实施;作用和发展;概论一、企业战略管理的意义和特点1.企业生存和发展的需要。
企业管理需要具有远见和预见的战略规划，只有具备长远的战略意识和战略眼光，从战略意义上去管理企业，确立分析问题和解决矛盾的策略，站在全局的角度去处理现实问题，才能真正的实现战略管理。
2.战略管理的特点。
一是战略管理的显著特点。
具有全局性和综合性。
战略管理的形成所考察的对象不是单一的，局部的，琐碎的一般管理，而是根据企业的整体发展需要和占据主导地位的经营活动制定的，追求的是总体效果和远期目标。
二是战略管理的一般特点。
具有长远性和前瞻性。
战略管理的规划涵盖的时间较长，虽然规划的制定是以当时的客观环境为依据，对近期的生产经营活动予以指导和限制，并且对未来做出判断。
但是，战略决策是为了企业未来的管理，企业对未来战略决策要以预测将要发生的情况为基础，具有前瞻性，才能在不断变化的市场经济中占得先机。
二、战略管理的作用1.成就战略战术的多方位结合。
战略管理需要开阔的眼界，不得不把眼光和触角伸向社会，将企业的成长和发展规划纳入复杂的经济大潮中来考量，把内部管理和变化的环境结合起来，作为战略管理决策的基础。
把选择企业合适的经营方向和经营领域纳入战略管理，从而更好地把握外部环境显露的机会，使企业更加适应外部环境的变化，达到高度的统一。
企业战略管理的论文范文
企业战略管理的论文范文企业战略管理的论文范文企业管理工作是对企业的生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等方面管理。
以下是小编为大家搜集整理提供到的企业战略管理的论文，希望对您有所帮助。
欢迎阅读参考学习！企业战略管理的论文范文1《浅谈企业管理中的企业文化建设》1911年泰勒发表的《科学管理原理》使经济学家，企业家等群体对企业管理的问题日益感兴趣，科学的企业管理成为一个企业立于不败之地的重要法宝。
而当今时代，已经进入知识经济时代，文化竞争力在综合国力中的地位越来越突出，相应的，企业文化建设已经被提到重要的位置上来。
一个目光卓远的企业家，必然重视企业内部的文化建设，创立独具特色的文化品牌，扩大在公众中的影响力与美誉度。
一、企业文化建设在企业管理中的必要性企业文化建设在当今企业管理中的地位是极其显要的，它的必要性主要表现在以下几个方面：1.凝聚人才力量的必需企业要获得进一步发展，人才资源是不可或缺的。
当今世界中赫赫有名的大企业，都有强硬的文化品牌，这成为吸引人才的一大优势。
优秀的人才在选择应聘的公司时，除了要考虑薪资待遇问题，长远一些要考虑自身的发展潜力与企业的潜力。
其中，自身的发展潜力是指自身的优势能否与企业的价值观念相一致，个人的工作方式与习惯以及擅长的方面是否与企业的行为方式和价值体系相合拍;对于企业而言，优秀人才的这些考量恰好是他们选拔人才的重要依据。
可见，企业文化的建设是需要花费很大心力来使其系统化，条理化的。
有一个明确的文化目标与相应的体系，可以使外界更好的了解企业，文化品牌已成为企业与社会沟通的一种方式。
比如，著名企业海尔，多年以来形成了以“创新”为核心的文化价值体系，吸引了众多的人才为企业效力。
2.激励企业员工的精神领袖企业文化对于员工的影响是潜移默化的，深远持久的。
在员工与企业长期的磨合中，必会受其文化的感染，逐渐形成一种归属感和责任感，并遵循企业的行为方式和价值理念，有利于企业的管理。
企业战略论文(3篇)
第1篇摘要随着全球经济一体化的深入推进，企业面临着前所未有的竞争压力。
在这个背景下，企业战略的制定与实施显得尤为重要。
本文从创新驱动的角度出发，探讨企业战略的内涵、制定原则以及实施路径，旨在为企业实现可持续发展提供理论支持。
一、引言企业战略是指企业在一定时期内为实现既定目标，根据内外部环境变化，所采取的一系列有目的、有计划、有组织的行动。
在当前经济形势下，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须制定科学合理的战略，以实现可持续发展。
二、创新驱动下的企业战略内涵1. 创新驱动是企业战略的核心创新驱动是指企业在战略制定和实施过程中，以创新为核心，通过技术创新、管理创新、商业模式创新等手段，提高企业核心竞争力，实现可持续发展。
2. 企业战略的内涵（1）目标导向：企业战略应明确企业发展的长期目标，以及为实现这些目标所采取的具体措施。
（2）环境适应：企业战略应充分考虑内外部环境变化，及时调整战略方向，确保企业始终处于竞争优势地位。
（3）资源整合：企业战略应注重内部资源的优化配置，实现资源整合，提高资源利用效率。
（4）竞争优势：企业战略应聚焦于企业核心竞争力的提升，通过创新驱动，形成独特的竞争优势。
三、创新驱动下企业战略制定原则1. 客观性原则企业战略制定应基于客观事实，充分分析企业内外部环境，确保战略制定的科学性和可行性。
2. 可行性原则企业战略应充分考虑企业资源、能力、市场环境等因素，确保战略实施过程中能够取得预期效果。
3. 灵活性原则企业战略应具有一定的灵活性，能够根据市场变化和企业发展需要，及时调整战略方向和实施路径。
4. 协同性原则企业战略制定应注重内部各部门、各层级之间的协同，确保战略实施过程中各部门、各层级之间的协调与配合。
四、创新驱动下企业战略实施路径1. 技术创新驱动（1）加大研发投入，提高自主创新能力。
（2）加强产学研合作，推动科技成果转化。
（3）关注前沿技术动态，紧跟行业发展步伐。
企业战略管理案例分析
企业战略管理案例分析企业战略管理是指企业为了实现长期竞争优势和可持续发展而制定和执行的一系列决策和行动。
在当今竞争激烈的商业环境中，企业战略管理成为了企业成功的关键因素之一。
本文将通过分析一个企业的案例来探讨企业战略管理的重要性和实施方法。
以某电子消费品公司为例，该公司在市场上有着较高的知名度和销售额。
然而，随着市场竞争的加剧和技术进步的不断推动，该公司面临着许多挑战。
为了应对这些挑战，该公司决定进行战略管理的重新评估和调整。
首先，该公司进行了外部环境的分析。
他们研究了市场趋势、竞争对手的策略、技术创新等因素。
通过对市场需求的深入了解，该公司意识到消费者对高性能和低价格的产品有着更高的需求。
同时，他们还发现竞争对手正在加大对研发和创新的投入。
这些发现使得该公司意识到他们需要调整自己的战略以保持竞争力。
接下来，该公司进行了内部资源和能力的分析。
他们评估了自己的研发团队、生产能力、供应链管理等方面的实力。
通过对内部资源的评估，该公司发现他们在研发和创新方面具有一定的优势。
然而，他们也意识到生产成本和供应链管理方面存在一些问题。
这些问题使得他们无法及时推出性价比更高的产品，从而失去了一部分市场份额。
基于对外部环境和内部资源的分析，该公司制定了新的战略。
首先，他们决定加大对研发和创新的投入，以提高产品的性能和品质。
其次，他们通过与供应商的合作来改善供应链管理，以降低生产成本并提高生产效率。
此外，他们还决定通过市场营销和品牌推广来提高产品的知名度和销售额。
在战略的实施过程中，该公司遇到了一些挑战。
首先，他们需要与供应商建立稳定的合作关系，并确保供应链的畅通。
其次，他们需要加强内部团队的协作和沟通，以确保战略的顺利实施。
此外，他们还需要进行市场营销和品牌推广方面的培训和投入，以提高产品的知名度和销售额。
经过一段时间的努力，该公司成功地实施了他们的战略。
他们推出了一系列性能优越、价格亲民的产品，得到了消费者的认可和市场的好评。
企业战略管理论文
企业战略管理论文企业战略管理论文企业战略管理论文【1】1 有效沟通对企业管理的作用有效沟通，就是通过“沟通”了解企业的战略目标及发展思路，掌握员工及时、正确、全面工作信息，行业间的真实业务发展趋势和方向，这样的沟通就是有效的、有用的、有价值和有意义的[1]。
有效沟通在整个管理活动中起到了至关重要的作用。
1.1 有效沟通帮助组织目标的实现企业的一切管理活动都围绕着组织目标的实现而展开，战略目标的制定初期以及制定之后的执行阶段，都要及时地与员工进行沟通，使得员工明确自身的任务和使命，在此过程中，有效沟通能够将企业的目标更准确地传达给企业里的每一位员工，通过完成与企业共同一致的目标，实现自我价值，得到工作的满足感和成就感，从而提高工作的积极性和主动性，推动企业目标的实现[2]。
1.2 有效沟通促进企业文化的塑造良好的企业文化，有助于在企业内部形成强大的凝聚力和吸引力，对外则表现为巨大的竞争力和发展活力。
企业文化必须是自上而下统一的，没有员工之间、领导与下属之间良好的沟通和互动，企业很难创造和谐愉快的工作氛围，就无法形成上下一致的企业文化。
1.3 有效沟通有助于创造良好的人际关系在组织内部创造良好的人际关系是管理的重中之重，良好的人际关系离不开工作人员的沟通交流，良好的沟通有助于团队内部成员更加协调和默契的工作做事，及时有效良好的沟通交流，将有效减少企业团队内部的冲突与摩擦，促进员工与员工，员工与管理层之间，实现和谐相处，避免造成不必要的人力、物力、财力以及时间的浪费。
1.4 有效沟通帮助发掘员工的工作潜力有效沟通可以实现员工智慧的碰撞，将每个员工的智慧整合在一起，给员工足够自由的空间去发挥创造力，所谓“三人行必有我师焉”、“三个臭皮匠顶个诸葛亮”等都是通过有效的沟通来实现的。
通过有效的沟通，让员工敢于表达自己的意见，可以激发员工的灵感，为企业领导者提供良好的帮助，进而提高企业的创新能力，真正实现一加一大于二的效果，为企业创造更大价值。
关于企业战略管理的论文范文
关于企业战略管理的论文范文一、企业战略管理论文一篇企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、猜测、规划、掌握等手段，实现充分利用本企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。
在中国，由于长时间的方案经济体制的影响，企业战略管理还仅仅是一个开头。
但是随着我国经济市场化的日益加深和WTO的接近，市场竞争日趋激烈，作为市场经济运转的次要参加者的我国企业，是我国实现经济富强和充分就业的打算因素，笔者认为，加强企业战略管理，是提高我国企业管理体制水平，提高竞争力量的有力工具，笔者曾从事数百家企业的审查、评价，认为结合我国企业现状，应从以下七个方面加强企业战略管理。
一、战略目标：一个企业，必需有一个明确的长远奋斗目标，古语“有志者事竟成”，没有雄伟战略目标的企业，如同一个没有志向的人，是成不了大事的。
只要确定了雄伟的奋斗目标，才能使企业凝集全部的力气，万众一心，向一个共同方向努力。
有种说法，一个老板有多大的雄心，这个企业就能进展到多大，讲的就是一个道理。
大家都晓得美国Oracle公司，公司上下一个口号，同心同德，要赶超微软，做世界第一，大家齐心协力，经过几年跳动式进展，虽说尚未成为世界第一，可也成了响当当的世界其次。
再如，中国的海尔集团，提出要在将来若干年，大步跨入“世界500强”的战略目标。
眼下已经冲出中国，走向了全世界，在全球独一的超级大国美国投资建厂，甚至美国地方政府还破天荒的命名了一条“海尔路”，让海内外华人感动不已。
二、战略规划：由于战略目标是一个长远的目标，不是立刻就可以实现的，在抱负与现实之间，必需有一个艰苦的奋斗历程。
所谓战略规划，就是要将这个奋斗历程予以规划，以期充分调动企业资源，沿着既定方向前进，尽快实现战略目标。
假设有一个公司，要在20年内进展成为世界500强，那么，首先得明确20年后，世界500强的标准是什么，然后依据现有实际情况，制定出一个切实可行的方案。
如第1—5年，必需明确目标，制定规划，培育核心力量，建立良好的内部管理体制，储备人才预备构成强有力的竞争力量。
企业战略管理毕业论文
企业战略管理毕业论文本篇毕业论文以“企业战略管理”为主题，包含三个部分：第一部分介绍企业战略管理的概念和重要性；第二部分阐述企业战略管理的基本要素和具体实践；第三部分总结企业战略管理的关键成功因素。
一、概念和重要性企业战略管理是指企业通过制定和实施战略计划，达到长期发展目标的一种管理模式，其重要性体现在以下几个方面：1. 帮助企业实现长期目标一个企业必须有长远的目标和计划，企业战略管理可以帮助企业制定长期规划，使企业在未来的发展中有一定的方向性和可行性。
2. 帮助企业应对市场变化市场环境是随时变化的，企业需要及时对市场环境作出反应，企业战略管理可以通过实时的市场分析和策略的调整，使企业更好地适应市场变化，保持竞争优势。
3. 优化资源配置企业战略管理可以帮助企业分析和评估内部资源的分配情况，优化资源配置，提高资源利用率和效益。
二、基本要素和具体实践企业战略管理的基本要素包括：定位、目标、战略、执行。
1. 定位企业要明确自己的市场定位，了解自己的核心竞争优势，确定自己产品的定位和目标客户群体。
只有清晰的定位，企业才能根据自身的实际情况做出正确的战略决策。
2. 目标企业需要为自己设定清晰的目标，包括长期目标、中期目标和短期目标。
这些目标必须符合企业的定位和市场需求，同时需要具有可实现性和可度量性。
3. 战略企业需要根据自身的优势和劣势，结合市场需求和竞争情况，制定适合自己的战略，包括市场开发战略、产品发展战略、营销战略、品牌战略等。
4. 执行执行是企业战略管理的关键环节，企业需要制定明确的执行计划和具体的实施步骤，确保战略计划落地实施。
企业还需要及时评估和调整执行计划，以适应市场变化。
三、关键成功因素企业战略管理的成功需要具备以下几个关键因素：1. 领导层支持企业战略管理需要企业领导层的理解和支持，领导层需要确保战略计划的顺利实施。
2. 员工参与企业战略管理需要让员工参与其中，增强员工对企业的认同感和归属感，提高执行效率和质量。
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摘要21世纪，随着人们生活水平的提高，各种果汁产品高调的走入人们的视线，和碳酸饮料一起，成为中国饮料市场的中坚力量。
果汁业则随着人们健康意识的不断提高而迅猛发展。
目前，果汁在中国已成为第三大饮料品种，仅次于碳酸饮料喝瓶装水，成为竞争最激烈的市场之一，如何在激烈的市场竞争中保持销售量与销售额的稳步增长，是果汁企业的头等问题。
太阳雨饮品有限公司作为内地果汁饮料生产销售的代表，怎样保持自己的内部优势避免内部劣势，抓住外部机会和挑战，是一个值得我们探讨的问题。
关键词：宏观环境；SWOT分析；波特五力目录摘要 (1)一、企业简介 (3)（一）公司简介 (3)（二）企业使命 (3)（三）企业愿景 (3)二、企业宏观环境分析 (4)(一) 政治环境 (4)（二）社会文化环境 (4)（三）经济因素 (4)(四)技术因素 (5)三、竞争能力分析 (6)（一）现有竞争者分析 (6)（二）潜在竞争者的威胁 (6)（三）供应商议价能力 (6)（四）购买者 (7)（五）替代品 (7)四、太阳雨饮品有限公司的现状分析（SWOT分析） (8)（一）太阳雨饮品的优势 (8)（二）太阳雨饮品的劣势 (8)（三）太阳雨饮品面临的机遇 (8)（四）太阳雨饮品面临的问题 (9)五、对太阳雨饮品的发展建议 (10)（一）品牌战略 (10)（二）财团支持 (10)（三）建立完善的信息系统 (10)（四）人才战略 (11)六、参考文献 (12)一、企业简介（一）公司简介沈阳太阳雨饮品有限公司成立于1992年，是一家专业以生产果汁饮料、碳酸饮料、茶饮料为主的大型企业。
公司坐落于沈阳风景秀丽的棋盘山脚下（英达经济技术开发区），厂区占地20，000平方米，拥有6，000平方米的生产车间和大型仓储区。
公司以花园式工厂为规划标准，拥有良好的厂区环境。
公司已于2005年9月份成功被国家质量技术监督总局授予国家甲级QS企业（果汁饮料、碳酸饮料、茶饮料）。
本公司生产的“阳光再现”、“活力再现”、“吉派”等系列产品已在广大消费者中建立了良好的口碑。
公司自成立以来依靠科技进步，不断扩充研发和生产力量，拥有一批专业从事产品研发和生产的技术人员，并配以先进的生产设备，不断开发出具有一定特色的系列产品，来满足市场的不同需求。
沈阳太阳雨饮品有限公司以“质量求生存，诚信定品牌”作为企业的经营理念，公司坚持把客户的需求作为企业活动的一个核心，全力让客户对产品满意，对服务称心，以期共同发展。
（二）企业使命太阳雨饮品有限公司向广大经销商承诺：1．把最大的利润让给客户：统一定价，厂家供货2．降低客户风险：品质三保，无争议调换3．给客户最大的经营支持：派员跟踪，循环促销（三）企业愿景因为有承诺，我们义无返顾，马不停蹄。
因为有梦想，我们披星戴月，只争朝夕。
二、企业宏观环境分析(一)政治环境食品饮料行业是“十一五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
饮料制造业是食品行业中快速增长的子行业之一，随着人们消费水平和营养健康意识的提高，饮料制造业得到迅速发展。
“十一五”规划的初步实施和我国经济的持续发展，将推动我国饮料行业稳步健康发展。
行业需求的不断提高，产能的不断扩大，使得产业结构将得到进一步提升和优化，在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生更加广阔细分市场空间。
一些积极适应消费升级、注重品牌培育、渠道建设与管理绩效持续改进的优势企业将具备更好的发展机会，尤其是对品牌企业的发展更为重要，为应对金融危机的影响，政府采取了积极的财政政策和适度宽松的货币政策，08年贷款利率由1995-6年的十几调整到现在的百分之6%-7%，而且今年继续下降了0.27%，对于企业发展这是一个绝佳的机会。
（二）社会文化环境虽然我国中国人口众多，但是果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。
然而世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。
国际市场方面，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升。
据此推断，未来中国果汁行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。
女性偏爱果汁类、孩子喜欢碳酸饮料、还有些人群更爱喝茶饮料。
与此同时，高素质教育人才越来越多，为企业的发展注入了新的活力。
企业的发展朝着更专业型创新型的方向发展。
（三）经济因素经济增长率：国家统计局发布的数据显示，我国正处于温和型的通胀，CPI 涨幅过大，经济良性发展，预计GDP增长12个百分点。
2009年国内外经济环境中不利因素和不确定因素增多。
虽然面对金融危机，我国仍然处于工业化、城市化双加速的发展战略机遇期，国内储蓄率较高，外汇储备充裕，基础设施投资空间充分，国内消费市场潜力较大，在科学发展观指导下进一步完善社会主义市场经济体制将激发国内各方面发展积极性。
因此，我国经济仍具有应对各种困难和挑战的活力和潜力。
可支配收入：国家统计局发布的数据显示，城乡居民人均收入分别同比实际增长8.8％和8.7％。
而且，国家仍将出台一系列措施保证提高城乡居民特别是低收入群体的收入水平。
这在很大程度上保证了人们的消费水平，而作为快速消费品的果汁饮料将会继续受到人们的关注。
利率和汇率：利率暂时不上升，但有上升的压力。
近来人民币的汇率连续上调了多次，现在人民币汇率又有上升的压力。
其中，利率的上升会导致企业的成本上升，使得消费者消费欲望的降低通货膨胀和通货紧缩：中国现在是一个典型的通货膨胀的市场状态,从中国的房地产泡沫,到中国的上市圈钱,从中国的两极分化加大,到中国低层购买率降低,等等现象,都表明中国的市场, 因为制度的不完全,由于市场的协调能力不强,导致中国的通货膨胀日益加剧。
(四)技术因素在技术方面，一是采取以纸代塑。
纸的主要成份是天然植物纤维素，废弃后容易被土壤中的微生物分解，因此可以解决前面所说的“潜在危害”，但也会带来新的环境问题：首先造纸需要大量的木材，而我国的森林资源并不富裕；其次造纸过程中会带来水污染。
另外，在性能、成本等方面，纸制品尚不能与塑料制品抗衡。
目前，我国也有以甘蔗杆、稻草为原料生产一次性餐具的做法，但尚处于试验阶段。
二是采用可降解塑料。
废旧塑料包装物进入环境后，由于其很难降解，造成长期的、深层次的生态环境问题。
因此我国禁止使用一次性难降解的塑料包装物。
三、竞争能力分析（一）现有竞争者分析90年代碳酸饮料正风靡时，太阳雨饮品有限公司在沈阳当地饮品行业中脱颖而出，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，成为沈阳当地果汁饮料市场当之无愧的引领者。
但是太阳雨饮品的领先地位从1999年开始遭到了动摇，强大的竞争对手迅速增加，它与后来者的竞争中显得力不从心，不论是统一、康师傅还是健力宝、娃哈哈，都在果汁领域与太阳雨展开了激烈的竞争，太阳雨饮品有限公司的领跑时代结束了。
沈阳的三益、东宝等品牌的竞争赢取了成功。
（二）潜在竞争者的威胁太阳雨饮品的规模经济在于生产线多，布点离市场近，降低了生产成本和物流配送成本。
然而对于其他潜在的进入者而言，他们需要大量的资金去建厂，开发自己的营销渠道，尤其是广告的投入，想达到太阳雨饮品的规模，风险很高。
潜在进入者的威胁—忠诚的客户以及更多代理商和经销商的支持。
（三）供应商议价能力一方面，供应商议价能力弱。
水果生产推动果汁工业发展。
自1980年以来，由于中央和地方政府的重视，我国曾先后引进优良的水果品种，推广普及先进的水果种植技术，扩大水果种植面积，水果总产量逐年得到提高，截止1999年水果种植面积为全世界的31．3％，水果总产量占世界水果总产量的14％，达到6237．6万吨，居世界第一位，其中苹果、梨为世界第一位，柑橘产量仅次于巴西和美国，居第三位。
丰富的水果资源为中国果汁加工业的发展提供了原料保障。
从这方面来说供应商的议价能力是较弱的。
另一方面，供应商有一定议价能力。
虽然我国水果资源丰富，水果产量很高，很多水果产量都名列世界前茅，但有些只适宜鲜食而不利于加工成果汁，所以加工原料缺乏问题在水果生产淡季还是存在的。
从这方面来说供应商拥有一定的议价能力。
（四）购买者果汁饮料营养丰富，口味良好，易于被人们所接受，对于提高人们的健康状况具有重要的意义。
同时，随着消费者收入水平的提高，消费者对与质量方面要求更高，而价格方面则相应的有所退让。
（五）替代品1、碳酸饮料(汽水)类2、蔬菜汁及蔬菜汁饮料(品)类3、含乳饮料(品)类4、植物蛋白饮料(品)类5、瓶装饮用水类6、茶饮料(品)类7、固体饮料(品)类，如：果香型固体饮料、蛋白型固体饮料8、特殊用途饮料(品)类，如：运动饮料、营养素饮料四、太阳雨饮品有限公司的现状分析（SWOT分析）（一）太阳雨饮品的优势首先是品牌优势。
太阳雨饮品的品牌优势可以从它所获得的一系列荣誉中有所了解：“2011年辽宁省名牌战略展示品牌”、“辽宁省饮料行业技术评比一等奖”、“产品质量国家免检资格”等，被视为“中国消费者放心购物质量可信产品”。
在消费者的心目中，太阳雨饮品的品牌基础也是相当深厚的。
经过20年的发展，太阳雨饮品在辽宁地区的占据了很多大品牌所无可替代的地位。
其次是生产技术工艺。
太阳雨饮品是第一批全国农产品加工业示范企业、农业产业化国家重点龙头企业，先后通过了IS09001质量体系认证、HACCP食品安全管理体系和IS022000质量体系认证，并获得被认为审核最严格的BRC英国零售商协会标准证书。
这些都能够保证汇源产品的高品质和差异化，同时由于生产工艺的不断进步，也给企业提供了逐步降低成本的空间。
自1993年，太阳雨饮品开始出口国外，顺利通过各项国际质量认证，产品远销多个国家和地区。
太阳雨饮品有限公司在生产工艺上的优势可以降低成本和保证产品品质，从这两个方面看企业可以形成低成本和差异化的竞争优势。
（二）太阳雨饮品的劣势市场竞争更加激烈。
我国的饮料行业属于垄断竞争行业，前五名的竞争对手的市场份额超过了80%，但是每一个企业的市场占有率相对较小，其余的小型企业超过4000余家。
只要某一企业推出有吸引力的新产品，随即就有大量的追随者推出类似产品，产品同质性相当严重，大多企业依靠价格取得竞争优势。
我国饮料市场上包括国外的可口可乐和百事可乐，台湾的统一和康师傅。
竞争对手拥有强大的资金实力和市场运作能力，为了争夺市场，竞争的激烈程度可想而知。
市场终端不断爆发的促销战、价格战使得竞争演变到白日化的程度。
（三）太阳雨饮品面临的机遇随着经济的发展和消费者对于健康的关注度的不断增加，越来越多的消费者追求高品质的健康生活，碳酸饮料的市场逐渐收缩，果汁市场需求增加。