商业计划书(管理学)
商业计划书时间管理里程碑规划
商业计划书时间管理里程碑规划在商业世界中，时间就是金钱，有效的时间管理对于商业计划书的成功实施至关重要。
一个清晰、合理的时间管理里程碑规划能够帮助企业明确目标、把握进度、及时调整策略，从而提高项目的成功率。
本文将详细探讨如何制定商业计划书的时间管理里程碑规划。
一、明确商业计划书的目标和阶段首先，我们需要明确商业计划书的总体目标。
这可能包括推出新产品、进入新市场、实现一定的销售额或盈利水平等。
然后，将这个总体目标分解为若干个具体的阶段。
例如，如果我们的目标是推出一款新产品，可能的阶段包括产品研发、市场调研、生产准备、营销推广和销售等。
每个阶段都有其特定的任务和重点。
二、确定每个阶段的关键任务和时间节点对于每个阶段，我们要确定其中的关键任务，并为这些任务设定合理的时间节点。
关键任务是那些对阶段目标的实现具有决定性影响的工作。
以产品研发阶段为例，关键任务可能包括完成产品设计、进行原型测试、解决技术难题等。
时间节点可以根据任务的复杂性、资源的可用性以及行业的一般经验来设定。
比如，产品设计可能需要在三个月内完成，原型测试在一个月内完成。
三、评估资源需求和风险在设定时间节点时，必须充分考虑所需的资源，包括人力、物力、财力等。
如果资源不足，可能会导致任务延迟，从而影响整个计划的进度。
同时，要对可能出现的风险进行评估。
风险可能来自市场变化、技术难题、竞争对手的行动等。
对于每个风险，都要制定相应的应对措施，并预留一定的缓冲时间来处理意外情况。
四、建立监控和评估机制时间管理里程碑规划不是一劳永逸的，需要在实施过程中不断监控和评估。
定期检查任务的完成情况，与设定的时间节点进行对比。
如果发现任务延迟，要及时分析原因，采取措施加以纠正。
这可能包括增加资源投入、调整工作方法、重新安排任务顺序等。
五、调整和优化市场环境和企业内部情况都是不断变化的，因此时间管理里程碑规划也需要根据实际情况进行调整和优化。
但调整要谨慎，不能过于频繁，以免影响团队的信心和计划的稳定性。
商业计划书模板(5篇)
模板1：传统商业计划书1. 执行摘要•公司概述：介绍公司的基本信息，包括公司的法律结构（如独资、合伙、有限责任公司等），经营地址，业务类别（产品或服务），成立时间以及创始人简介。
通过简洁清晰的语言概述公司背景。
•业务目标：明确公司在未来1-5年内的目标，这可以包括收入增长、市场份额的扩大、客户服务提升或新产品线的开发。
使用SMART原则（具体、可量化、可实现、相关的、有时限的）来设定目标。
•市场机会：总结市场分析的结果，明确当前市场的需求缺口和公司打算如何填补这一空白。
说明您所处的行业前景、市场趋势和潜在增长机会。
2. 公司描述•公司结构：描述公司的法律架构（如股份制公司、个人独资或合伙企业等），并说明其原因。
还可以简述公司的所有权信息，包括创始股东或主要投资者的介绍。
•所提供的产品/服务：详细说明产品或服务的独特性。
描述它们如何满足客户需求，解决了什么问题，以及与竞争对手的差异化特点。
可以用图表或数据支持产品优势说明。
•使命和愿景：公司的使命是解释它为何存在，愿景是说明其未来的蓝图。
这部分需要强调公司的核心价值观、长期发展方向及对社会的贡献。
3. 市场分析•目标市场：详细定义目标客户群体，包括其人口统计特征（如年龄、性别、收入、地理位置等）、心理特征（如兴趣、价值观、购买动机等）以及消费行为。
分析您所处的细分市场。
•市场需求：通过市场调研数据（如问卷、行业报告等）展示市场的潜在需求。
说明市场当前的痛点或需求空白，如何利用这些机会。
•竞争分析：对比主要竞争对手，分析他们的市场份额、产品优势、营销策略及客户反馈。
使用SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）来对比您与竞争对手的竞争力。
4. 组织与管理•管理团队：详细描述公司管理团队的背景、技能及经验，强调团队成员在公司业务运营中的作用。
突出每个管理层成员的专业背景和他们为公司带来的优势。
•组织结构：通过组织结构图展示公司的层级关系，描述各部门（如销售、市场、研发、财务等）之间的互动关系，以及各自的职责范围。
管理学商业计划书书范文完整版模板
云南联华咨询有限公司北虫草子实体量产暨通路销售商业计划书目录1.产品背景2. 产品基本概述2.1 虫草概述2.2 北冬虫夏草2.3 人工培育北冬虫夏草的成分3. 产品竞争优势3.1 药效成分3.2 工厂化生产3.3 成本低廉、供货稳定3.4 自有知识产权保护4. 投资环境背景4.1 西部大开发政策4.2 中国云南概况4.3 云南投资环境概述5. 投资建厂计划5.1 基本的股份组成筐架5.2 董监事会的人员组合5.3 经营团队5.4 建厂规模及预算5.5 销售通路6. 营收预估6.1 营业目标6.2 营业收益6.3 财务预估7 结论1. 背景冬虫夏草俗称虫草, 为中国名贵中药材, 据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载, 冬虫夏草具有”保肺益肾, 秘精益气, 止血化痰, 能治诸虚百损, 专补命门”之功效。
几千年来虫草一直被列为滋补药物之首, 并有”东方传奇式珍宝”之美誉, 但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少, 货源奇缺。
因此其价格始终居高不下, 也由此限制了其应用与推广的范围。
随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转, 以及对生存质量的逐步升级, 造成了全球对天然虫草”掠夺性”的开发, 加之自然生态环境的日益破坏, 从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。
据权威部门统计, 当前全球天然虫草的年产量已不足10吨, 且还在逐年减少。
而每年的市场需求远远大于其产量, 需求矛盾使得虫草价格节节攀高, 流通领域的假冒伪劣品充斥市场。
2. 产品基本概述2.1 虫草概述:当前世界上已发现同属”虫草属”的虫草已有三百五十种之多, 其中在中国已发现过六十余种, 包含冬虫夏草( C. sinensis) 、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草( C.ophioglossoides) 、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。
管理学 商业计划书
●项目名称爱淘ido●项目单位个体经营●地址湖南省长沙市##大厦08栋801室●电话●电子邮件@●联系人 ****爱淘ido文化集团目录第一章公司简介 ................................................................................. - 4 - 第二章公司基本情况 ......................................................................... - 5 - 第三章公司管理层 ............................................................................. - 6 - 第四章公司部门及其职能 ................................................................. - 9 - 第五章产品详情 ............................................................................... - 12 - 第六章营销策略 ............................................................................... - 13 - 第七章行业及市场情况 ................................................................... - 15 -第- 3 - 页共15 页第一章公司简介爱淘ido文化公司本项目的创业灵感来自于当今的传媒娱乐领域发展形势。
目前，娱乐的影响力势不可挡，全国各地几乎每天都有大大小小的晚会，演唱会，娱乐节目制作在进行，而每办一次这样的活动，最少也需数十万，有的甚至斥资千万。
商业计划书组织和管理
商业计划书组织和管理商业计划书是指一份详细描述企业经营目标、商业模式、市场分析、产品开发、运营策略、财务计划等内容，以便向投资者、合作伙伴、银行等各方提供有关企业经营计划的文档。
商业计划书所描述的组织和管理方面是指企业内部的组织架构、管理团队、员工招聘和培训、绩效考核等。
在商业计划书中，组织和管理方面的内容应该详细且合理，以显示企业具备有效的组织和管理能力。
以下是商业计划书中组织和管理方面需要考虑的主要内容：1. 组织架构：描述企业内各个职能部门的设置和职责划分，以及不同部门之间的协作关系。
这有助于展示企业内部的结构和流程，让投资者了解企业内部如何协调各部门之间的工作。
2. 管理团队：介绍核心管理团队的背景、经验和专业知识。
投资者通常关注企业的管理团队，因为他们对企业的决策和战略执行起着重要作用。
因此，商业计划书需要详细阐述管理团队成员的相关经验和贡献，以证明企业具备强大的管理能力。
3. 员工招聘和培训：描述企业的人力资源管理策略，包括员工招聘渠道、招聘标准和培训计划。
员工是企业的关键资源，他们的能力和素质直接影响到企业的运营和发展。
通过详细阐述招聘和培训计划，可以展示企业如何吸引和培养有才能的员工。
4. 绩效考核：说明企业对员工的绩效管理制度，包括考核指标、考核方法和评价标准。
绩效考核是激励和激励员工的重要工具，能够提高员工的工作效率和工作质量。
因此，商业计划书应该说明企业如何进行绩效考核，并展示考核结果对员工的激励措施。
除了上述内容，商业计划书在组织和管理方面还可以考虑以下几个方面：1. 企业文化：描述企业的核心价值观、组织文化和团队精神。
企业文化可以帮助塑造企业的形象和品牌，吸引和留住有才能的员工。
2. 沟通和协作：说明企业内部的沟通渠道和协作机制。
有效的沟通和协作是企业内部协调各种活动和决策的关键，有助于提高工作效率和团队合作。
3. 管理信息系统：描述企业内部的管理信息系统，包括财务管理、销售管理、供应链管理等。
管理学商业实施计划书书
管理学商业计划书目录1. 产品背景2. 产品基本概述2.1 虫草概述2.2 北冬虫夏草2.3 人工培育北冬虫夏草的成分3. 产品竞争优势3.1 药效成分3.2 工厂化生产3.3 成本低廉、供货稳定3.4 自有知识产权保护4. 投资环境背景4.1 西部大开发政策4.2 中国概况4.3 投资环境概述5. 投资建厂计划5.1 基本的股份组成筐架5.2 董监事会的人员组合5.3 经营团队5.4 建厂规模及预算5.5 销售通路6. 营收预估6.1 营业目标6.2 营业收益6.3 财务预估7 结论1. 背景冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。
几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“传奇式珍宝”之美誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。
因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的围。
随着上一世纪末海外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。
据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。
而每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪劣品充斥市场。
2. 产品基本概述2.1 虫草概述：目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、虫草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、虫草(C.gracilis)、香棒虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。
商业管理服务执行计划书(doc12)(1)
商业管理服务执行计划书一、执行计划概述商业管理服务执行计划书旨在确定商业管理服务的具体执行方案，以确保项目能够按时高效完成并达到预期的商业管理目标。
本文档总结了商业管理服务的主要内容、执行流程、时间安排和责任分工，以指导项目团队有效开展工作。
二、执行目标1.确保商业管理服务的各项工作按时完成，质量高效。
2.提升项目管理效能，优化资源利用。
3.实现商业管理目标，推动项目整体发展。
三、执行内容1. 商业管理服务概述商业管理服务是确保项目实现商业目标的重要环节，包括战略规划、运营管理、营销推广等内容，旨在提升项目整体竞争力和商业价值。
2. 执行流程1.制定商业管理执行计划。
2.分析商业环境和竞争对手。
3.设定商业目标和指标。
4.制定商业策略和方案。
5.实施商业管理活动。
6.监控和评估商业绩效。
3. 时间安排•第一阶段（月份/日期-月份/日期）：商业环境分析和商业目标设定。
•第二阶段（月份/日期-月份/日期）：商业策略制定和方案设计。
•第三阶段（月份/日期-月份/日期）：商业活动执行和绩效评估。
4. 责任分工•项目经理：负责商业管理服务的整体规划和协调。
•商业分析师：负责商业环境分析和竞争对手调研。
•营销专员：负责营销推广策划和实施。
•运营经理：负责项目运营管理和绩效评估。
四、执行总结商业管理服务执行计划书旨在为项目的商业管理工作提供清晰的指导和执行路径，通过细化任务、合理安排时间、明确责任，达到提升商业绩效、推动项目发展的目的。
项目团队应严格执行计划，密切合作，共同努力，确保商业管理服务的顺利完成，为项目的成功带来坚实的保障。
以上是商业管理服务执行计划书的主要内容，希望可以为商业管理工作的开展提供有益的参考和指导。
商业计划书公司管理部分
商业计划书公司管理部分公司管理部分是商业计划书中非常重要的一部分，它涵盖了公司的组织架构、管理团队、岗位职责、人力资源管理、管理政策等内容。
下面我将详细介绍公司管理部分。
首先是公司的组织架构。
在商业计划书中，应该清晰地展示公司的组织架构图，以便读者能够一目了然地了解公司的各个部门和职能，以及各个部门之间的关系。
组织架构图应该清晰简洁，能够体现公司的层次和职能划分。
其次是管理团队的介绍。
在商业计划书中，应该详细介绍公司的高层管理团队，包括董事长、总经理、副总经理等核心管理人员的背景和经验。
这些人员应该具备丰富的行业经验和管理能力，能够有效地领导公司，并制定和实施公司的发展战略。
接下来是岗位职责的说明。
商业计划书应该描述各个职位的具体职责和职能，以及各个部门之间的协作关系。
岗位职责应该详细明确，能够帮助员工清楚地了解自己的工作职责，提高工作效率。
人力资源管理也是公司管理部分的重要内容之一。
商业计划书应该描述公司的人力资源管理方案，包括招聘、培训、绩效评估、薪酬福利等方面。
招聘方面，应该说明公司的招聘渠道和招聘流程，保证招聘能够高效而准确地满足公司的需求。
培训方面，应该说明公司的培训计划和方法，帮助员工提升技能和能力。
绩效评估方面，应该明确公司的绩效评估标准和流程，激励员工的积极性和创造力。
薪酬福利方面，应该说明公司的薪酬政策和福利待遇，确保员工的合理收入和福利。
最后是管理政策的制定。
商业计划书应该描述公司的管理政策，包括决策机制、沟通机制、激励机制等方面。
决策机制应该明确公司决策的流程和责任，保证决策的科学性和高效性。
沟通机制应该建立良好的内部沟通渠道，保证信息的畅通和传递。
激励机制应该建立激励上进心、创新性和团队合作精神的机制，激励员工的积极性和创造力。
总之，公司管理部分是商业计划书中非常重要的一部分，它涵盖了公司的组织架构、管理团队、岗位职责、人力资源管理、管理政策等内容。
只有在这些方面做好规划和管理，才能有效地推动公司的发展。
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商业计划书组员：程佳旭潘彦羽刘世然题号：1一、公司基本情况本公司A位于珠三角地区，是以生产空调为主的民营性质的公司。
2009年在珠三角地区的空调销售量为200万台，占有的市场份额是7%。
A公司的固定资产是30亿，拥有员工8000人，目前在珠三角中的行业排名是第六名，短期目标是在三年内销售额在珠三角地区达到前三名。
1、企业文化：a、企业精神：讲究实效，完善管理，提升品质，增创效益。
b、经营理念：制造最好的空调奉献给广大消费者。
c、管理理念：时时寻求效率进步，事事讲究方法技术；永远战战兢兢，永远如履薄冰。
d、服务理念：你的每一件小事，都是我们的大事。
e、愿景：缔造全球领先空调企业，成就高端世界品牌。
f、使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境。
g、核心价值观念：少说空话，多做实事。
质量第一，顾客满意。
忠诚友善，勤奋进取。
诚信经营，多方共赢。
爱岗敬业，开拓创新。
遵纪守法，廉洁奉公。
2、公司内部情况分析（swot分析法）优势：a、本土化特色突出，针对珠三角地区夏季长，冬季短，夏季气温高的特点，符合消费者的需求，生产出制冷快、供冷时间长，低耗能的空调。
b、产品在顾客群中口碑好，质量好。
C、节能技术强，生产出低耗能、无氟、符合低碳经济时代的空调，停止生产高耗能空调。
d、价格易于被多数消费者所接受，性价比高。
e、公司形成了一套完善的自上而下的管理模式，分工明确，奖罚分明。
f、公司拥有较强的企业文化，成为公司上下努力的内在动力。
劣势：a、和一些大品牌相比，知名度比较低，市场份额不足b、创新能力不足，可能成为制约公司扩大发展的重要因素。
c、产品比较单一，主要针对中低端的消费群体，对象局限。
d、资金来源不足，以致对技术研究方面的资金支持比较少。
二、市场和行业情况分析1. 行业生命周期分析从需求的角度分析，只要人体追求身体舒适(包括凉爽、温暖等)，周围环境宜人的生理需求不变，空调就仍有存在的必要，空调行业就仍有存在及发展的需求基础。
当然，尽管人体的生理需求不会变，但它仍会不断发展变化，正因如此，空调才从当初单一的制冷空调发展成冷暖空调，抽湿空调，从有氟空调发展成无氟空调、绿色空调。
在未来，随着需求的不断发展和新技术的不断出现，各种新型空调还会涌现，例如智能化空调、数字化空调等。
另外，从空调行业所处行业生命周期阶段的角度分析。
图一从图一中的两条曲线可以看到空调行业一个明显的特征，就是严重的生产过剩。
生产过剩将导致竞争的白热化，继而是空调行业利润水平的整体下降，事实也的确如此，空调销售已进入微利时代。
对于空调行业的生产过剩，有两点需要注意。
第一，现阶段的生产过剩是低水平的生产过剩，不是需求不足，而是供给过多。
据《经济日报》消息，中国消费者协会在全国29省、区、市15项大件商品调查发现，有23.29%的人首选空调，其次才是住房21.31%，电脑14.77%。
可见空调需求在未来将会有惊人增长，加上目前较低的拥有率，空调市场前景广阔，市场巨大。
第二，在空调需求以20%左右的速度高速增长的同时，空调产量却又以高得多的速度递增。
2. 行业技术分析在空调技术方面国内空调厂商推出众多含有新技术的产品，比如超静音空调、健康空调、变频分体空调、绿色空调，甚至智能化空调等，其中节能技术，静音技术、智能技术、变频技术是目前空调技术的核心。
空调作为家用电器的一种，与家用电器的一般发展趋势相同，将趋于信息化、数字化、融合化、网络化，因此，未来空调技术的发展方向即是智能化技术、数字化技术、网络技术3. 行业特征分析空调是一种最终产品，空调行业是为满足个人、家庭的生活需要，以及社会组织需要的制造业。
这类行业最大特点就是产品的需求来自于工业生产的外部，因此直接受市场容量变化的影响，并且由于空调并非生活必需品，因而需求弹性也较大，需求变化迅速。
作为空调产品购买方，居民消费和集团消费的预期和意愿的变化很大程度上影响着市场容量的变化及市场内品牌的选择。
空调行业作为一种技术密集性行业，技术优势对于企业而言很重要，而技术优势的建立需要大量的资金投入，因此，该行业的研发费用占销售额比例通常达到3%。
但与高新技术产业又有不同，技术优势对于空调产品能否在市场畅销，并非绝对因素，作为家电产品，消费者的主观意愿仍是影响因素。
4. 行业供求状况分析我们可以确认未来供给呈现出两个特征，一是产量的持续上升，二是行业内的横向并购趋于频繁。
在未来的十年内，国内空调市场需求将呈现出以下趋势：1)继彩电热、VCD热之后，空调成为又一家电消费热点资料来源：《中国统计年鉴》表二历年来中国城镇居民家庭每百户空调拥有量表三中国城市居民家电拥有比率图二2) 空调市场容量的进一步放大3) 消费者的消费心理趋于成熟市场经济进入中国这些年来，中国消费者的消费心理也趋于成熟，从当初单纯追求低价格，开始转向质量、品牌、价格的多因素综合考虑。
央视调查咨询中心，对全国城市居民空调消费的市场调查显示，消费者购买空调所考虑因素，首先是质量好(63.9%)，第二是知名品牌(56.9%)，第三是价格适中(40.0%)。
购买空调，首先看重质量、品牌和价格，标志着中国消费者消费心理基本成熟。
图三5、威胁(1) 全球经济的去向受经济危机的影响，珠三角地区经济增长处于减缓状态，居民购买力下降。
(2) 进入“WTO”风险中国若进入“WTO”后，外国空调品牌进入国内市场，国产品牌的价格优势会大大减少。
(3) 供给状况空调产量的增长速度快于需求增长速度，生产过剩严重，利润水平下降，存在恶性竞争的可能。
(4) 需求变动空调作为一种消费品，需求变动相当快，企业若不能及时把握需求变动，产品滞销及市场份额下降将使企业短期内陷入困境。
(5) 竞争对手状况既有国际大牌的强势进攻霸占市场份额，又有新品牌的追赶。
三、计划总目标：2012年在珠三角的年销量达到800万台，占有市场份额20%，年销量进入珠三角地区前3名。
1、2010年开始打开销售渠道，使年销售量翻一倍，达到400万台。
2、2011年保持增长速度，继续拓展销售渠道，开发新产品，使年销量达到600万台，公司知名度有所提高。
3、继续加大宣传，在原有强势战略的前提下，保持增长速度，达到总目标。
四、具体策划（一）公司层战略：1.集中式增长战略：（1）依据市场来确定生产方向识别决策问题：“消费者更青睐何种空调”↓确认决策标准：制冷效果节能等级噪音程度外观↓为决策标准分配权重：制冷效果—10节能等级—8静音程度—8新技术—6 ↓（注：由于珠三角地区长夏无冬，空调多以“单冷”为主，故这里仅列“制冷效果”的标准。
）开发备选方案无氟变频空调变频空调变频分流空调定频空调↓表四根据标准和权重对不同空调进行的评价↓选择备选方案无氟变频空调√变频空调变频分流空调定频空调↓实施备选方案无氟变频空调↓评估决策结果（2）BCG矩阵法通过市场调查，得出以下数据和结果：图四消费者对变频与非变频的选择情况中国空调行业从十多年前出现变频技术开始，经历了交流变频技术、直流变频技术和无氟变频技术发展阶段，其变频技术发展逐步成熟稳定。
而无氟变频技术被认为是顺应当今全球低碳经济发展趋势的颠覆性创新，普遍被业内人士看作是空调行业未来发展的主流方向。
业内人士曾表示，无氟变频技术的诞生主要是基于“空调是能耗大户”的行业难题，因此推广这项节能环保技术对国家推进“节能减排政策”、发展低碳经济是一个非常大的推动，因而成为未来行业发展主流趋势是历史必然。
变频空调要连续开机才能达到省电的效果，但珠三角地区为亚热带季风气候，夏天漫长，消费者持续开机的情况较多。
因此在珠三角地区推广变频空调为不错的选择。
由资料，我们可以得到如下BCG矩阵。
市场份额高低←──────→图五 BCG矩阵公司将把“无氟变频空调”定为主打产品，从而增加市场份额和提高销售量。
2.更新战略（1）技术创新变频空调在国内市场的推广已达十余年之久，但却始终未能改变“叫好不叫座”的尴尬身份。
对于消费者来讲，与定频空调相比，变频空调多少有点“可望不可及”，单纯地从市场份额来看，即使是最乐观的统计数据也显示，目前国内市场的变频空调占有率最多不超过15%。
变频空调的电磁辐射比定速空调要高出许多倍。
据中关村在线、赢消网等网络媒体报道，电磁辐射对人体有潜在危害，表现为头痛、心悸、记忆力减退、性功能降低、加速皮肤老化和诱发癌症等。
为了在价格上更具优势，扩大销售量，公司必须做到以下两点：①要掌握变频空调的核心技术，尝试自主生产变频空调的核心元器件②发展技术，降低变频空调释放的地磁辐射。
（2）外观创新珠三角地区经济发展迅速，是年轻劳动力集中涌入的地区之一。
因此，消费群体大多追求高生活品质、走在时尚的前沿。
因此，在空调的色彩和团案上，需更加新颖和特别。
公司将推出两个系列：尊贵系列、青春时尚系列。
①尊贵系列：空调面板主要有：典雅红、贵族金、高贵紫、钛品银四种颜色。
采用镂空雕花的技术，营造一种豪华舒适的气氛。
②青春时尚系列：空调面板以明快颜色为主：活力橙、温暖黄、少女粉、天空蓝。
印上一些90后所偏爱的时尚图案和一些时下流行的心情文字。
（二）营销战略营销目标：（1）发现和扩大市场①寻找新使用者：空调的普及无疑加大了空调的销售量，“家电下乡”也是一个契机。
珠三角的边缘地带（如惠州一些乡镇），可以将农民工列为主要的销售对象，销售一些性价比较高的无氟变频空调。
②促进客户关系：以客户为核心进行有效促进销售的关系强化，一是客户的同行业兄弟单位；二是客户的同学与亲朋好友；三是客户的上下游合作伙伴，成功地让客户发挥影响力，替公司要销售的产品说话，即加强“他人推荐”的方式推广产品。
②寻找新用途：空调不仅仅作为一种变温工具出现，可用于净化空气、促进睡眠、播放音乐等等。
③扩大使用量，鼓励家庭多装空调，工作单位大批量地购买空调等。
由表一可知，目前一家拥有三台或以上空调的居民家庭较少，所以需要增加家庭购买空调的数量，可以为不同的家居环境制定不同的购买方案，即“订单需求方案化”。
（如：客厅可选用冷色调立体式无氟变频空调，老年人的卧室可安装样式简单、颜色安宁的壁挂式空调，年轻一族的卧室可安装动感多彩的颜色空调，孩子的卧室可选用卡通图案空调等。
）（2）保护现有市场份额（3）进一步扩大现有市场份额渠道策略：渠道在企业生产和消费者需求之间架起一座各取所取的桥梁，“渠道为王”是永远的真理。
但是对于现用庞大的空调渠道进行重新梳理已成为公司面临的迫切课题。
通过调查，得出了消费者购买空调产品的渠道情况（见下图）图六消费者购买空调产品的渠道情况不难看出，家电卖场、品牌专卖店占有了大部分的消费者，因其较舒适宽敞的环境以及标准、诚信、规范的企业形象对消费者的心理影响。
但是，网络订购、百货商场依旧是可拓展的销售渠道。