嗅觉营销
嗅觉营销案例
嗅觉营销案例嗅觉营销是指通过特定的气味来激发消费者的情感和行为反应，从而实现品牌营销和产品销售的一种营销手段。
嗅觉作为人类最敏感的感官之一，对于品牌营销和产品销售具有重要的影响作用。
下面我们将介绍几个成功的嗅觉营销案例，希望能够为大家提供一些灵感和启示。
首先，我们要介绍的是星巴克咖啡。
星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌，不仅仅是因为其美味的咖啡而闻名，更因为其独特的嗅觉营销策略。
进入星巴克咖啡店，首先映入眼帘的是浓郁的咖啡香气，这种特有的香味成为了星巴克独特的品牌形象之一。
这种独特的咖啡香气不仅能够吸引顾客进店消费，更能够让顾客在离开店后依然记忆犹新，从而增加了顾客对于品牌的好感度和忠诚度。
其次，我们要介绍的是迪士尼乐园。
迪士尼乐园作为全球最知名的主题乐园之一，其成功之处不仅在于其精彩的游乐设施和精心设计的主题，更在于其独特的嗅觉营销策略。
在迪士尼乐园的每个角落，都能够闻到特有的甜甜的糖果香味和芬芳的花香，这种特有的香味不仅能够给游客带来愉悦的感受，更能够让游客在离开乐园后依然沉浸在快乐的氛围中。
这种独特的嗅觉营销策略成为了迪士尼乐园吸引游客的重要因素之一。
最后，我们要介绍的是宜家家居。
宜家家居作为全球知名的家居品牌，其成功之处不仅在于其简约实用的产品和独特的店铺设计，更在于其独特的嗅觉营销策略。
在宜家家居的每个展示区域，都能够闻到清新的木质香味和芳香的家居香氛，这种特有的香味不仅能够让顾客感受到家的温馨和舒适，更能够让顾客对于家居产品产生购买欲望。
这种独特的嗅觉营销策略成为了宜家家居吸引顾客的重要因素之一。
综上所述，嗅觉营销作为一种新型的营销手段，对于品牌营销和产品销售具有重要的影响作用。
通过以上成功的嗅觉营销案例，我们不难发现，嗅觉营销不仅能够吸引顾客的注意力，更能够激发顾客的情感和行为反应，从而实现品牌营销和产品销售的目标。
因此，对于企业来说，加强嗅觉营销策略的研究和应用，将有助于提升品牌形象和产品销售，实现营销的最终目标。
嗅觉营销广告文案
嗅觉营销广告文案
味道，是一种唤起回忆和激发感官享受的力量。
它能够让我们瞬间回到童年时光，在妈妈的厨房里闻到烤苹果派的香气；它能够让我们坐在沙滩上，感受到清新的海风和夏日水果的芬芳。
当你走进我们的店铺，你将会被一股令人陶醉的香气环绕。
这是一种独特的味道，融合了正宗巧克力的丰满、新鲜水果的甜蜜和香草的浓郁。
想象一下，当你打开巧克力包装纸的瞬间，你闻到的不仅仅是巧克力的味道，还有一丝来自远方热带雨林的清新气息。
这是我们为了给您带来最纯粹的味觉享受而精心选择的原材料，每一粒巧克力都承载着我们的用心和热爱。
在我们的嗅觉营销广告中，我们不仅仅关注产品的味道，更重要的是将味道与情感联系在一起。
我们希望你能够通过嗅觉的感受，再次回味起那些温暖的时刻，与亲人分享美好时光的幸福。
让我们的巧克力，伴随着香气，洒满你的世界。
让你的味觉和嗅觉一同沉浸于这独特的体验中，感受到我们无法言喻的情感表达。
从现在开始，让我们的味道重新定义你的感官世界，让你体验到前所未有的美好。
无需标题，香气将为你开启全新的味觉之旅。
强生产品的感官营销策略
强生产品的感官营销策略
强生（Johnson & Johnson）作为一家国际知名的医疗保健公司，采用了多种感官营销策略来推广其产品。
以下将就一些常见的感官营销策略进行介绍：
1. 视觉营销：强生通过精心设计的包装，使用吸引人的图案和颜色来吸引消费者的眼球。
例如，强生婴儿护理产品的包装通常采用柔和的粉色和蓝色，以及可爱的婴儿形象，给人一种温馨和亲切的感觉。
2. 声音营销：在电视广告和电台广告中，强生通常使用柔和、愉悦的音乐来传达产品的温和和放松的效果，以引起消费者的共鸣。
例如，强生牙膏的广告中可能会加入儿童欢快的笑声，以吸引儿童及其家长的注意力。
3. 嗅觉营销：强生在其产品中加入了各种香味，以刺激消费者的嗅觉感官。
例如，强生洗发水和沐浴露通常具有花香或水果香味，让人在使用产品时感到清新和愉快。
4. 触觉营销：强生的产品通常注重质感和触感的设计。
例如，婴儿尿布会使用柔软的材质，并设计了柔和的贴身橡筋，以提供舒适的触感和贴身度，同时强调产品对婴儿皮肤的温和性。
5. 品味营销：强生的某些产品，如口腔护理产品，可能具有特定的口味和味道，以提供消费者一种愉悦的使用体验。
例如，儿童牙膏通常会添加草莓或薄荷口味，以吸引孩子们使用。
综上所述，强生通过多种感官营销策略来吸引消费者的注意力，提升产品在市场中的竞争力。
通过视觉、听觉、嗅觉、触觉和品味多个感官的刺激，强生能够为消费者创造出与其产品相关联的愉悦体验，从而增加销售量并建立品牌忠诚度。
唐恩都乐嗅觉营销案例
唐恩都乐的嗅觉营销案例
韩国人超爱喝咖啡，根据2016年《韩国咖啡白皮书》显示，76%的韩国人每天 平均喝两杯咖啡以上，每10名韩国人中有7人在家煮咖啡喝。如此大的市场，意味 着竞争非常激烈，如何让顾客更好的认知自己的咖啡，是每一位商家都在思考的问 题。在这之中，就包括美国著名的甜品咖啡馆——Dunkin’Donuts，但是在韩国 Dunkin’ Donuts甜甜圈的知名度却远远高于自己的咖啡。
顾客一听到这一段短促的音乐，就会想到Dunkin’ Donuts的咖啡。
二、闻
仅仅是听到音乐就行了吗？
当然不是，每当顾客听到Dunkin’ Donuts广告时，顾客就会突然闻到 一股“咖啡的香味”，将正在上班途中的顾客“唤醒”。
仔细发现，原来每一辆公交车上，Dunkin’Donuts都被安装了一台印 有自己品牌LOGO的小装置。每当Dunkin’Donuts的音乐响起时，它 就会向释放放Dunkin’Donuts咖啡的香味。
此时，因为电台里刚好又在播放Dunkin’ Donuts的咖啡广告。这时， 顾客就会意识到，Dunkin’Donuts不仅卖甜甜圈，原来也在卖咖啡。
三、看
当听到Dunkin’Donuts的咖啡广告，同时闻到Dunkin’Donuts的咖啡香 味，下车第一眼又能看Dunkin’ Donuts的平面广告。
你还能记不住Dunkin’ Donuts在卖咖啡吗？
事实上，Dunkin’ Donuts又在大量的停车站点布置了平面广告，下车 的第一眼就看到。
这时，刚好旁边有一家Dunkin’ Donuts的甜品咖啡店。刚才咖啡香味 依然记忆犹新，消费者就会有意识的想去买一杯咖啡。
在这一次活动中，共有35万人参与了这一次体验。店内顾客造访率增加 16%。设置在公交站旁的店面销量增加了29%。
五个感官营销策略例子
五个感官营销策略例子
1. 视觉感官营销策略：
在产品包装上使用鲜艳明亮的颜色和吸引人的图案，以吸引消费者的注意力。
此外，利用视觉效果和动态图像在广告宣传中展示产品的优点和特点，创造出令人难以忘记的画面。
2. 听觉感官营销策略：
通过广告音乐和声音效果来激发消费者的情感共鸣。
选择具有情绪或与品牌形象相关联的音乐，以及产品的独有声音和特殊声效，使消费者与品牌建立情感联系，并提高品牌的辨识度。
3. 触觉感官营销策略：
提供让消费者可以亲身体验产品的机会。
例如，在展示厨具时，让消费者触摸和感受产品的质地和质量；在服装店里，提供试穿的机会，让消费者亲身感受服装的舒适度。
4. 嗅觉感官营销策略：
在销售环境中散发特定的气味，使消费者产生情感和记忆的联系。
例如，酒店会在大堂延续一种令人愉悦的香气，以增加顾客对品牌的好感，并在后续的体验中保持记忆。
5. 味觉感官营销策略：
提供免费试吃或试饮的机会，让消费者亲身品尝产品的味道，以吸引购买欲望。
例如，在食品展览会上，品牌可以提供小样，让消费者亲自尝试并体验产品的口味和品质。
同时，通过独特的食谱和烹饪方式，营造出口感和味觉的崭新体验。
五感营销案例
五感营销案例
五感营销是指通过视觉、听觉、嗅觉、触觉和味觉这五种感觉来吸引和留住顾客。
以下是一些五感营销的案例：
1.视觉营销：在餐饮行业中，视觉营销是非常重要的。
餐厅的装修、色彩、灯光等都会影响顾客的视觉感受。
例如，一些餐厅会使用明亮的色彩和灯光来营造温馨、舒适的氛围，吸引顾客前来就餐。
2.听觉营销：音乐是营造氛围的重要手段之一。
在餐厅中播放舒缓的音乐可以营造出舒适、放松的氛围，从而增加顾客的停留时间。
此外，餐厅的背景音乐还可以根据不同的场合和菜品来选择，以营造出更加符合顾客需求的氛围。
3.嗅觉营销：气味是吸引顾客的重要因素之一。
在餐饮行业中，香气的运用非常广泛。
例如，餐厅中可以散发各种菜品的香气，以吸引顾客的食欲。
此外，一些餐厅还会使用香薰等香气来营造更加舒适、放松的氛围。
4.触觉营销：触觉是人们感知物体的重要方式之一。
在餐饮行业中，触觉的应用也很多。
例如，餐厅的座椅和桌子等设施的舒适度会影响顾客的体验感。
此外，一些餐厅还会提供各种按摩、热敷等服务，以增加顾客的舒适感。
5.味觉营销：味觉是人们品尝食物的重要方式之一。
在餐饮行业中，味觉的应用也非常广泛。
例如，餐厅的菜品口感、味道等都会影响顾客的味觉体验。
此外，一些餐厅还会提供各种特色饮品和小吃等，以增加顾客的味觉体验。
总之，五感营销是一种综合性的营销方式，需要从多个方面入手来吸引和留住顾客。
在餐饮行业中，五感营销的应用非常广泛，需要餐厅从多个方面入手来营造出更加舒适、放松的氛围和提供更加优质的服务和菜品。
嗅觉营销方案
嗅觉营销方案一、引言嗅觉是人类最敏感的感官之一，对于香味的感知能够在无意识中引起强烈的情感和记忆联想。
嗅觉营销是一种利用香味刺激来引起消费者情感共鸣、提升消费体验、增加销售量的营销策略。
本文将详细介绍嗅觉营销的原理和应用，并提出一种可行的嗅觉营销方案。
二、嗅觉对消费者行为的影响1. 香味的情感效应研究表明，不同的香味能够激发人类的不同情感，如薰衣草可以平静和放松，柠檬可以提神和激活。
这些情感效应会在人们的购买决策中起到重要作用。
嗅觉营销通过植入符合产品定位和消费者需求的香味，可以调动消费者的情感，增加购买欲望。
2. 香味的记忆联想效应嗅觉和记忆有着密切的联系，人们对于香味的记忆能够更加深刻和持久。
因此，通过在购物环境中植入特定的香味，可以让消费者产生持久的记忆联想。
当下次再次遇到相同的香味时，消费者会立即联想到该品牌或产品，增加品牌的辨识度和忠诚度。
3. 香味的影响力除了情感效应和记忆联想效应，香味还可以影响消费者的注意力和情绪。
研究表明，具有愉悦香味的商店可以提高顾客的满意度和购买率，而令人厌恶的香味则会适得其反。
因此，选择合适的香味成为嗅觉营销方案中非常重要的一环。
三、嗅觉营销方案的设计与实施1. 目标定位在设计嗅觉营销方案之前，首先需要明确目标定位。
品牌或产品希望通过嗅觉营销达到什么目的？是提升品牌辨识度？还是增加销量？或者是提升店铺的满意度和忠诚度？2. 香味选择根据目标定位，选择符合产品定位和消费者偏好的香味非常关键。
可以通过市场调研和消费者调查来确定适合的香味。
同时，也可以根据产品特点来选择相应的香味，如在室内家居品牌中选择清新的木质香味。
3. 香味布置将选定的香味布置在适当的地方，以确保消费者能够感知到。
可以通过香薰机、香薰烛、香水喷雾等方式进行香味的释放。
在布置香味时，要考虑到空间大小、通风条件和消费者行为路径等因素，以达到最佳效果。
4. 效果评估实施嗅觉营销方案后，需要对效果进行评估和分析。
气味营销——拓展品牌新思路
气味的理解与应用一、为什么会感知到气味今天，先给大家说一说，我们为什么会闻到或者说感知到气味。
我们能闻到物体的气味，有两个先决条件缺一不可：一是物质挥发的分子进入了我们的鼻腔；二是鼻腔内的嗅觉感知器官捕捉到了这些分子，就像这样：当物质挥发时，我们的鼻子捕捉到了这些挥发的分子，嗅觉感知器官就会告诉我们的大脑，大脑会迅速调出记忆进行匹配，告诉我们这是什么物质。
那为什么物体的气味浓淡有很大区别的？这主要因为三种因素的影响：一是物体的挥发性，二是嗅觉的灵敏度；三是嗅觉疲劳。
先来说说物体的挥发性，如果一个物体容易挥发，那么它散播到周围空气中的分子就会多，我们在呼吸时鼻腔就特别容易捕捉到这种物质的分子，而且是会比较多的被捕捉到。
当物质不容易挥发时，尤其是一些固体物质，本身挥发性小，周围空气中它的分子就会很少，就不容易被鼻腔捕捉到。
当不同浓度的气味分子进入鼻腔，我们的感知自然会不同。
再来说下嗅觉的灵敏度，这个就是人先天的因素了，有些人特别灵敏，能区分出细微的差别，更多的人都是普通水平。
当同样多的气味分子进入灵敏的鼻腔和普通的鼻腔，自然是灵敏的人会觉得气味浓些。
最后是嗅觉疲劳。
我们的鼻子长久闻一种气味时，也会产生疲劳，切确的说更是嗅觉忽略。
当一种气味分子长久在我们鼻腔时，我们的嗅觉感知器官（包括大脑）会默认这种分子是正常存在的，就不在对其进行分析了。
入芝兰之室久而不闻其香，入鲍鱼之肆久而不闻其臭，就是这个道理。
不是芝兰之室不香了，也不是鲍鱼之肆不臭了，是我们的鼻子选择性的忽略了。
好了，关于为什么能闻到气味，今天就分享到这里了，感兴趣的伙伴们可以搜索了解更多的信息噢，明天会给大家分享一下气味到底是如何影响记忆的，不见不散。
二、气味与记忆在一个春日的午后，天空晴好，路上行人稀少，你缓步走在熟悉的街道上，微风轻拂脸颊，是不是感觉特别的惬意？这时，一阵清风迎面吹来，将一股咖啡的醇香送入你的鼻腔，你轻声说道“好赞”。
转而，你忽然情绪低落了起来，没有了先前的舒缓惬意，因为这股醇香勾起了你往日的忧伤，让你回忆起了多年前失落时的一个过往。
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消费者理念》 机械工业出版社，２０ ， ０１
年版 。
行 业 的管理 人 员 认 为 ，在购 物 环 境 中适
美妙之处 。 设想在美好 日子和朋友一起在 当加入一些芳香气 味，有助于提高交易 海滩上休息 ， 防晒液的气味以及当时啤酒 成交 的机会 。 的味道等都可能触发对某个事情 的记忆。
询 倍 １９ 年 ，新加坡航空公司就特别设计 刊 出后 ， 问该 公 司 的 电话 增 加 了 ４ ０ ９ 了一款 名 为 ｒ 蒂芬 佛 罗里 达 水 Ｊ 史 的香 水 ，飞 机 上 服 务 人 员 的身 上 和起 飞 前 提 供 的热 毛 巾都 有 这 种 香 水 气 味 如 多 。这 ～ 事 例 说 明 了 香 页 广 告 市 场 的 潜 在 力 量 。虽 然刊 登 香 页广 告 的费 用 很 贵 ，但 香 水 的 销 售 统 计 表 明 香 页 广
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顾客 ，哪些顾客是企业无须花费
嗅 觉记忆 比视 觉记 忆更可靠 。
成本去培育保持的顾客。进行细
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ致筛选。
３ 目标顾客 回报 ．
当企业寻 找到 目标顾客 后 ，
为了与顾客建立持久的关系，企
业必 须与 顾客 进行 互 动 ，深入 了
解不同顾客的需求 ，并尽量满足 顾客的需求。在不断提供 良好产
嗅觉营销
● 文 ／杨 文 京
品和服务的同时 ，进行必要的感
情投入 ，让 目标顾客参与企业的 产品开发计划。提供各种优惠 以
及回报顾客的活动 。比如赠送礼
品、 或邀请其参加企业的晚会等。
当然 ，回报的方式各种各样 ，不
味的回忆 却可经过一年或更长时间都不
料， 装在有 自动感应功能的机器里 ， 放置 受 影 响 。 在 巴士站亭里 ， 自动味感器当人经过的时 精心设计 的气味可能带来 的效果是 不可低估的。 一项研究发现 ， 当拜访博物
就 要有节 奏地实施 推荐 销售 计 划 。企业 必须让 不 同的忠诚顾 客 明 白 。企业 的意 图是要让 他 们 做 出推 荐销售 ，但是 这种意 图绝对不 能非常 明显地表 现 出 来， 否则 ， 推荐销售就失去 了它
做 出购 买 决 定 ，取 决 于 该 气 味和 消 费者
然而如果是 回忆 ３ 个月前看过的照片 ， 准 所 欲 购 买 的 商 品是 否 协 调 一致 。在 协调 确度仅有 ５ ％。 Ｏ 英国伦敦大学学院的神经
一
致 的环 境 中 ，消 费 者 通 常会 花 费更 多
生物学 家杰伊 ・ 戈特弗里德领导一 支科研 的时 间对 有 关商 品 的信 息进 行 加 工 ，商 团队展开 了关于嗅觉和记忆的研究 ， 他们 解释了为什么～酋熟悉的歌或 以前恋人使 用 的某种香水 ，会具有唤醒记忆的魔力 。
本 身的意 义 ，这样 的推荐 销售
行 为 只 是 建 立 在 丰 厚 报 酬 上 的
学研究证实 ， 大脑 中负责处理 嗅觉的神经 情绪 。 而处在熏香 气味中的参观者说 。 他
所在位置 ， 正好与主管情绪控制的中枢神 们 比那 些 置 身 于没 有 气 味 的环 境 中参观 经紧密相连 ， 因此气味会强烈影响人的情 者学到 了更多的知识 。有专家研究了气 绪 。嗅觉记忆甚至 比视觉记忆可靠得多。 味对个体消费行为 的影响 ，发现购物环
同企业 要 根据 自己 以及 顾客 的 实 际情 况 ，进 行有 针对 的 投入 。
４ 实施推荐销售 ．
当 企 业 寻 找 到 目标 顾 客 后 ，
２ ０ 可乐 ２海口在 ０ 年柠乐 推可上 ，檬， 出可
公 司 找 到 一 种 香
记忆中， 气味感觉最不容易忘记 。 视觉记
忆 几 天 甚 至几 小 时 就 可能 淡 化 ，但 对 气
Ｅ ｔ ｒ ｒｓ ａｎ ｇ ｍ ｅ ｔ ｎ ｅ ｐ ｉ ｅＭ ａ ｅ ｎ ２０ ６． ４ ０ ４ ９
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生深刻的印象 ，来同竞争者 区别开来。
出 的是 该 车 车 座 上 的 真 皮 气 味 。广 告
水 味 互 换 ，一 天下 来两 个 部 门 的营 业
欧 洲 有 公 司 专 门提 供 定 制 气 味 的 服
顾巍、脒卸冰 “ 顾客忠诚的驱动因索
及其启示” 企业 管理 》 ０ ５ 第 ８ ，《 ，２０ 年
期。
戈特弗里德指 出：长久 以来 ， 人们一直把 务 ，他们可 以按照厂家的要求为产品的 气味感觉称为 “ 记忆感觉 气味感觉是最 品牌 专 门设 计 出一 款 特 别 的 气 味 ，打 造 ， 有可能刺激回忆的一种感觉。 在所有感觉 品牌 的专 属 味 道 ，从 嗅觉 上让 消费 者 产
戈 特 弗里 德 说 ；“ 就 是 我 们记 忆 系 统 的 这 品选 择 的 范 围 也会 有 所 扩 大 ，并可 能 会
自行产生一些外界 并未提供 的有关该商
品 的其 它信 息 。不 少 零 售及 其 它 服务 性
（ 刘易斯 （ｅｉ Ｄ ） （ 布里格 美） Ｌ ｓ ．， 美） ｗ．
（ｒ ｇｔＤ ） 江林 ． Ｂｉｅ，． 著。 ｄ 刘伟 萍译： 新 《
候会 自动喷出味道。麦当劳在早餐 时间，
餐的声音广告并喷出香味。
在候车亭广告牌附近 ， 自动播放麦当劳早 馆 的参 观 者 处 在 不 同 的气 味环 境 中的 时
候 ，与 置 身 于皮 革 味道 或者 根 本 没有 味 “
气味 ， 牵动着人的情绪和记忆 ， 有时 道 的环 境 中的 参观 者 相 比 ，置 身于 口香 甚至可以对人们的购买行为产生影响。 科 糖 气 味之 中的 参观 者 表 现 出 更 多的 积极
纯 商业行为 ，一旦 被推荐 的顾 客 曲解 了其 中的缘 由，可 能会 出现负面 效应 。企 业只 需正面 强化忠诚顾客 的推荐销售行为 ， 积极 鼓励和 引导他 们 ，使 隐性 推荐行 为更进 一步 显性化 ，避 免负面效应的出现。■
参考文献
美圜嗅觉研究机构的研究显示， 人们回想 境 中令人愉快 的气 味是否有利于消费者 １ 年前的气味准确度大约为 ６ ％的概率 ， ５