《石家庄会议》聂成：“全天、全员”招生经验分享
2023高考_关于招生计划范文集合9篇
2023关于招生计划范文集合9篇招生计划篇1石家庄石门实验学校秉承石家庄二中教育集团“学生好，一切都好”的育人理念，应学生家长要求，从即日起，开始接受网络预报名填写预报名表。
学校会进行材料审核，春节后陆续发出面谈通知，请家长和孩子随带小学四至六年级的《学生成长记录册》，操行评语记录，学生成绩单，语、数、英学科作业本，以及能证明自己相关特长的荣誉、证书原件，择优录取。
一、招生计划：面向河北省各市县(区)应届小学毕业生，拟招收26个班。
二、收费及奖学金设定：学费15000元/年(含住宿费)。
为鼓励学生勤奋学习，刻苦钻研，积极进取，争取优异成绩，学校设立奖学金制度。
三、周末安排：初一新生入学后，学生由家长在周五下午4：00接回家并于周日下午5：30以前返校。
不回家的学生可以留宿，由年级统一安排老师值班并辅导学习，组织培优及开展其他有益活动。
四、注意事项：因为是寄宿制学校，所以要求孩子独立生活能力强，没有不适宜过寄宿生活的疾病和传染病。
如：癔病、哮喘病、心脏疾病、梦游、尿床、癫痫及其他较重的身体和心理疾病等。
五、乘车路线：交通便利，有三路公交车可直达：从南焦客运站乘坐“202路”至“河北省实验中学“站下车东行100米即到;从解放广场(老火车站)乘坐：“216路”至“河北省实验中学“站下车东行300米即到;从火车站乘坐“215路”至“河北省实验中学“站下车东行300米即到。
招生计划篇2一、指导思想：在校党支部校长室的新学年工作计划的指导下，团结奋斗，真抓实干，勇于创新，与时俱进，招生就业工作计划。
稳定发展职业教育，继续推行校企合作和南北联合办学模式，力争在籍职高学生300名左右。
加强招生就业宣传，完善就业服务体系，满足社会需要，努力向社会输送合格的人才，提高我校职业教育为地方经济建设的服务功能。
二、工作目标：1、认真细致的对__招生情况进行深入总结，完善各类资料，协调多种关系，不断完善招生计划。
2、根据学校实际和社会需要，加强与用人单位的联系，与优质就业单位建立长期的合作，以“出口”拉动“入口”。
“送教下乡”教学点经验交流研讨会在石家庄农业学校胜利召开
开除制度、组长负责制度等，做到奖罚分明，逐级 负责 ，从而提高学 生的到课 率 ；四抓效 益 ，利用 “ 送教下 乡”学到的技术 ，提高农 民的收益。 晋州市 小尚村 教学点 的工 作主要包括 四个方 面 ：一是领 导重视 ，群众支 持；二是完善教 学设 施 ，改 善学 习环 境 ；三 是建 章 程 、定 制度 、落 实 学
州市西贾庄 的负责人分别介绍了自己的工作经验。
藁 城 市 常 安镇 教 学 点努 力 做 好 “ 四抓 ” ：一 抓 领 导 ，提 高 “ 送 教 下 乡 ”工 作 水平 ，健 全 教 学 点 、 班 级 组织 机 构 ；二抓 教 学 ，为 学生 学 习和 教 学 的顺 利 进行 提 供完 备 的 设施 资源 ，实现 了 “ 五 个～ ”的 硬 件 建 设 ； 三抓 督 导 ，实 行押 金 制 度 、奖 惩 制 度 、
一பைடு நூலகம்
做好学员管理，建立健全班级组织，确保学生的到 课率；做好后勤保障工作 ，保证 良好的教学状态 。 闹的气氛 ，是节 目的一种娱乐活动 ，可以给人们带
来 欢 愉和 吉利 。随着 时间 的推 移 ，爆 竹 的应用 越 来
越 广 泛 ，品种 花 色 也 日见 繁多 ，每 逢 重大 节 日及 喜
习计划 ，提高学生学习效果 ；四是培养农村新型农 民。 辛 集 市 旧城 镇 成 人 学 校 教 学 点 的 主 要 经 验 ：
一
是 加强 领 导 ，抓 好 教 学 ；二是 按教 育局 要求 ，硬
件建设达到 “ 五个 一 ” ：三 是 加 强学 生管 理 ，确 保 到课率 达 ９ ０ ％； 四是 在教 学上 ，各 教 学 点要实 施奖
筹措资金 ，逐步完善教学设施，创造舒适的学 习环境 。二、加强管理，保证教学顺利进行 。主要
石家庄精英中学学习心得
赴石家庄精英中学学习心得很荣幸这次能有机会赴石家庄精英中学学习，回来后颇为震撼，有感而发。
早上8：30开始的学校情况介绍就已足够让大家惊叹。
ppt上醒目的几个字“专注、专业、专心”映入眼帘，我们也从后期的观摩途中深刻了解到这几个字绝无虚言。
从学校简单介绍我们得知，精中高考成绩突出，2018年郭家萌同学以707的高分成为河北省文科状元，考入北大。
而该生中考成绩竟是排名4000多，并没有想象中出类拔萃。
事实上，精中中考优生基数并不如其他高校，但高考优生成功率达300多%。
近年来发展速度快，呈明显上升趋势。
作为中国高中50强之一曾上过央视报道。
2014年以来，参观精英中学的人数达十八万人次。
这一所为人赞颂的中学由濒临倒闭到中国高中50强，河北高中前三甲，前后仅用7年，定是有过人之处。
李金池校长便是“精中灵魂”。
郭家萌同学在节目上与俞敏洪的对话中曾提到“他（李金池校长）很鼓励我们把老师架在脖子上”。
李金池校长有自己的一套体系。
他认为，教育的前提是开展激情教育，核心是打造高效课堂，保障是实施精细管理。
这几个字深深刻在我的脑海里，回来我也在网上了解了一下。
李金池校长说：“开展激情教育必须在全校弘扬奉献的文化，拼搏的文化，竞争的文化；开展激情教育，既需要目标导航，也需要活动激励；既需要润物无声的氛围的营造，也需要有声色的高潮推动；既需要管理团队的率先垂范，也需要广大师生的随行跟进，通过激情教育让整个校园激情燃烧。
”精英中学的激情教育无处不在，有激情早读，激情跑操，激情辩论赛，激情演讲赛，激情好声音，激情篮球赛，激情体操赛，激情跳绳赛，激情.......无处不在的激情，无处不在的精彩，让整个校园激情燃烧。
我们有幸能深入课堂，感受到了课堂上学生的激情，教学的效率；跑操中学生的激情，高亢的口号声。
这一切都给我留下了深刻的印象。
通过真实课堂教学，更加深刻地理解了“高效6+1”课堂教学模式，通过课堂上环环相扣，依次展开的“导、思、议、展、评、检”六个环节和课下的“迁移运用”环节，最终实现新课标提倡的“自主合作探究”课堂范式的实操运用。
资本运作1040
第一天〔正班，框架〕早上，吃早餐后揭谎务洽@谈〔一般是年轻女孩子讲的，先聊天，降低新人防范心，介绍当地的地理文化，切入主题，经济走势，谈时机，国@家@政@策，打造经济欠发达的省份，新人的考察时间要5~7天，画图，五级三晋制，投资一份3800变380万，21份 69800变1040万，高起点，讲述高起点的好处，最后带出，暗示国@家行为，违法的事不能做，新人一般看到画图会没心思听，应付讲工作的人，〕下午：连锁与传@销的区别〔讲述传@销的来由，90年引进，98年4月21日取缔，5月12日引入连锁，连锁与传@销使用三件相同的工具，人际网路，几何倍增，五级三晋制，分析连锁与传@销的五大区别，传@销是三角形，连锁是等腰梯形，我国立法程序，四次时机。
最后带出国@家行为，银行卡，卡，身份证，年龄，引导下一班〕前保，前途与保障〔税@收，带出国@家领导人的讲话，对连锁的态度，异地操作，宏观@调控。
引进行业的目的等〕第二天〔全跟一〕第一班：开心门〔解说为什么要谎话邀@约，聊天为主，为什么要喝白开水，为新人减压〕第二班：演变史〔细分解释连锁与传@销的区别，传@销演变到连锁的过程〕第三班：合法性〔我国的立法程序，先引入行业试点运行，用暂行管理的方法，然后再立规立法，先有行业后有法律，国外是先有法律而后有行业，指出连锁在法律的空白之处，法不禁止的行业都可以去做，从事，举例说明，如《交通法》，《证卷法》的制定等第四班：国@家行为：〔细分析国@家行为的其中一个点，例如卡，银行卡，等〕第三天〔全跟二〕全面分析国@家行为的每个小点，晚上开经管，学习经营管理二十条，了解行业的管理制度，有些新人会开始转弯，接受行业，陪同新人观看幸福的港湾，边看边讲解内容。
第四天：跟进早上开晨会，读羊皮卷，激情演讲，一般新人都会发表对行业的看法，参加晨会的行业人员会把新人情况反映给操盘手，操盘手会根据情况反映给下一班讲工作的人，继续细分析国@家行为，开始挖新人的心里问题，解决问题。
中专生高考班会内容记录(3篇)
第1篇会议时间：2023年3月15日会议地点：学校多功能厅参会人员：全体中专生主持人：班主任李老师一、会议主题：备战高考，助力梦想二、会议议程：1. 班主任致辞2. 成功案例分享3. 高考政策解读4. 备考策略与方法5. 学生提问环节6. 会议总结三、会议内容：（一）班主任致辞李老师首先代表全体班主任对同学们表示诚挚的问候，并强调了本次班会的目的和意义。
他指出，高考是人生的一个重要转折点，对于中专生来说，通过高考进入大学，实现自己的梦想，是人生价值的体现。
他鼓励同学们要有信心，要有决心，要有恒心，全力以赴备战高考。
（二）成功案例分享为了激发同学们的斗志，李老师邀请了几位已经通过高考进入大学的学长学姐，分享他们的备考经验和成功心得。
学长学姐们分别从学习态度、学习方法、心理调适等方面，结合自己的亲身经历，为同学们提供了宝贵的建议。
（三）高考政策解读为了帮助同学们更好地了解高考政策，班主任邀请了学校的升学指导老师进行讲解。
老师详细介绍了高考报名条件、考试科目、录取规则等相关政策，使同学们对高考有了更加清晰的认识。
（四）备考策略与方法针对同学们在备考过程中可能遇到的问题，班主任邀请了学校的优秀教师，为同学们讲解备考策略与方法。
老师从基础知识、解题技巧、时间管理等方面，为同学们提供了实用的备考建议。
1. 基础知识：同学们要重视基础知识的学习，做到扎实、全面。
通过做笔记、画思维导图等方式，加深对知识点的理解和记忆。
2. 解题技巧：同学们要学会总结题型，掌握解题方法。
对于不同类型的题目，要有针对性地进行练习，提高解题速度和准确率。
3. 时间管理：同学们要合理安排学习时间，确保各科目的学习时间均衡。
在备考过程中，要善于利用零碎时间，提高学习效率。
（五）学生提问环节在提问环节，同学们积极参与，就自己在备考过程中遇到的问题向老师们请教。
老师们耐心解答，为同学们提供了针对性的指导。
（六）会议总结最后，班主任对本次班会进行了总结。
5、水站最新招商模式-老学员感悟分享+经验总结
文字的解释很多时候收到语言习惯的限制，有些东西不一定完全传达到位，为了让您更好的吸收课程的精髓，特地为大家整理了上过课程的老学员的总结感悟，在他们的文字里体会模式的精髓，课程的精华。
各位同仁大家好:我是来自山西临汾的吕X峰，感谢李院长，感谢儒生净水学院。
这次最大的感触是一定要有危机感，不能再当懒洋洋，要当灰太狼。
可能以前赶上好机遇，做了一部分售水机，都是自己投放，但不是太多，占的都是有利位置，收益还行。
后来也去大一点的村去装，结果无本而归，也就不去小的小区和农村去了。
听了张老师的两天的分享，颠覆了自己的思维认知，换一种思维去做市场，用一种不断试错总结出来的成功模式去快速地跑马圈地和赚钱。
听张老师分享收获有：1、改变自己的思维定式，从自己投放到招商投放，用别人的钱去赚钱；2、整个招商要按流程出牌；3、免费喝水的要点，目的及实施方法；4、办卡物料及人员、硬件等的细节把控；听梁老师的分享爱心水站，自己感触的不是太多，更多的是给我们提供一种思路。
怎么用有限的资源（自己手里资源），去博取更多，更好的政府资源及利益，好让自己更快，更稳的去发展。
这次受益最大的一句话是：一定不要把自己框进去.各位老师、同行大咖:大家好！我是来自聊城临清的刘X。
感谢年轻帅气的李院长搭建儒生这个平台，使我们有幸在净水的道路上不再迷茫，找到方向，非常感谢张老师毫无保留的分享，使自己恍然大悟，原来市场还可以这样做。
我做家用机市场5年，刚开始不好做，后来通过联盟商做活动相互带单，做小区广告地推才有起色，现在家用机已经成熟基本老客户回购和转介绍每个月都能卖30-50台，现在偶尔做一些小型商务机，水站，投放过，回本很慢，方法不对，通过这两天的学习，深深的感觉到自己想要去突破一下自己，对水站招商有了全新的认识，现在也是信心满满，接下来我把老师分享的内容，找到自己的不足，把思路理顺清楚，然后按照张老师教的招商办卡流程，做到百分百复制，年赚百万不是梦，水站会是我的下一捅金，我从不追星，张老师这次是我心中的偶像了，等有时间我带老公去漯河拜访您。
德胜洋楼聂圣哲先生受广东省委宣传部邀请讲话分享
聂圣哲：平民教育是美国教育的基本特征岭南大讲坛·公众论坛时间：2008年7月26日上午地点：广州市先烈中路100号广东省科技图书馆一楼学术报告厅主题：平民教育(平民教育是美国教育的基本特征)主讲人：聂圣哲主持人：何雪峰主办：中共广东省委宣传部、广东省社会科学界联合会承办：南方都市报主题简介：千百年来，国人一直把教育当做了改变命运、启蒙大众的一种崇高事业。
如果今天许多孩子仍然上不起学，那么未来社会和谐与稳定的前提基础就无法得到保障。
教育平民化，不但能让千百万孩子改变命运，也给我们这个仍然处在发展中的民族的振兴增添了机会。
从发展的角度来说，如果在国家层面上忽视平民教育，那么上行下效，势必使得教育成为少数人的特权。
另一方面，如果在教育发展过程中单纯重视利润，那么就无法保证教育的公平原则。
因此，推广平民教育是政府责任的最好体现。
今天在中国许多城市，已经自发或者有组织地成立了不少农民工子弟学校，这些学校在自觉地实践着一个理念，那就是不让下一代再因为愚昧而贫穷。
这种情景不得我们对平民教育，甚至对贫民教育做一些思考吗？Beracah Enterprise Consulting Co.Lit.比拉迦企业顾问有限公司嘉宾简介：聂圣哲，四川大学苏州研究院执行院长、博士生导师，同济大学、哈尔滨工业大学教授，长江平民教育基金会主席。
【主持人：】各位公众论坛的朋友们，大家在这个炎热的周六上午，我们又相聚在岭南大讲坛·公众论坛的会场。
我是南方都市报评论部的何雪峰，今天我们请来聂圣哲老师给我们讲平民教育。
在当下关注中国的教育，我觉得有两个现象是值得关注的。
不知道大家有没有看过电视剧《中国式离婚》，女主人公说“如果上不了什么好的幼儿园，就上不了什么好的小学；上不了好的小学就上不了重点中学；上不了重点中学就上不了好的大学，这孩子一辈子就完了”，这说明中国人对孩子的教育是多么的重视。
另外一个方面，中国的大学生毕业之后就面临失业的问题。
石家庄新华区通讯员培训
人物通讯 后期写作
采访结束后整理素材，提炼主题，然后谋篇布 局，开始写作。
写作时的注意事项 a、写作时要站在读者的角度思考——文章写 给谁看？ （教育、教学方法；党性修养、人 格魅力） b、注意材料取舍，切忌面面俱到。 c、稿子写好后，请返回给采访对象审查。
以《河北日报· 教育新闻》供稿要求为例
《权威发布》：第一时间发布国家和我省教育行政主管部门的新政 策、新举措，同时邀请专家进行权威解读。形式以消息为主，字数 控制在1000字以内。 《教育前沿》：针对各级教育行政主管部门和各级各类学校在教育 改革中的新探索、新经验，进行剖析式解读。形式以通讯为主，字 数控制在3000字以内。 《共同关注》：聚焦当前一段时期内的教育热点、难点话题，分析 问题的根源，探讨解决之道，达到解疑释惑的目的。形式以通讯为 主，字数控制在3000字以内。 《业界传真》：各地和各类学校的动态新闻。形式以消息和图片为 主，每条字数控制在300字以内。 《教育杂谈》：邀请专家和一线教师就一些教育问题发表自己的看 法，同时给读者提供正确的教育理念、教育手段和教育方法。形式 以评论为主，字数控制在1000字以内。
校园典型人物报道
1、教师世家：三代七口当老师 2、41中最美教师何月霄 3、12中最美女生张莹（海洋大学） 4、九中街树洞画女孩儿王月 5、寒门学子“逆袭”公费留学新加 坡 6、中高考状元
怎样挖掘到典型人物
对通讯员要求： 平时要对学校各位老 师的家庭情况、学生们的 学业、获奖情况等等，做 到了如指掌。 找记者策划、采访。
人物通讯 前期准备
（1）采访前先广泛搜集采访对象的资料（书 面材料，网络资源，走访采访对象的老师、 亲朋、同事、学生等），熟悉和研究采访对 象的个性特点、习惯爱好、专业特长等基本 情况。 （2）拟订采访提纲。
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综上所述，软实力胜出！
喊破 不如 甩开 膀子 嗓子
团队就是力量
团队就是力量
5、同行之间的合作与共赢
• • • • • • • 市场是大家来培育的，都有维护市场的义务 独木不成林，新东方都不能一统天下 联盟为大家提供了一个家，我们应该是一家人 我们不能总是在索取，一定要奉献 感谢牛主席，感谢联盟这个大舞台 鑫鹏与浩谦的两位大哥都已经为我们做出了表率 感谢贾茂莱校长，感谢张京波校长
有一间自己的书房
持续学习＝适应未来
三十年前的上海 不可想象的未来 我们不能用相同的自己，得到不同的未来
培训学校教师的几个意识
• • • • 营销意识 服务意识 危机意识 创新意识
招生---有招儿，才有生
• • • • • 1、招生是全天候工作 2、招生方案详细制定 3、招生缺的不是点子 4、招生拼得是招生方案和团队执行力 5、同行之间的合作与共赢
商界领袖给未来领袖的建议
人的生活方式有两种， 第一种方式是像草一样活着， 你尽管活着，每年还在成长，但你毕竟是一棵草， 你吸收雨露阳光，但是长不大。 人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦； 人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。 所以我们每一个人，都应该橡树一样的成长， 即使我们现在什么也不是， 但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间， 你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。 当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。 活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。 这就是我们每一位同学做人的标准和成长的标准。
“全天、全员”招生经验分享
邢台市天元培训学校
邢台市天元培训学校 聂 成 2013年6月7日石家庄会议
天元培训学校创始人—聂成
• 2012 年中 国教 育培 训联 盟春 季会 议石 家庄 会议 会场 之外
我是谁？
自我介绍： 聂成 40岁 北京工业大学（化学系） 30岁之前一事无成，但储备了充足的能量 30岁后开始创业，32岁创办了天元学校
4、招生拼得是招生方案和团队执行力
• 建立自己的招生部门，组 建团队。 • 招生方案适合于自己的就 是最好的。 • 复杂的招生方案别人看不 懂，是不好落地的。 • 招生方案的背后是运营系 统的支撑。
优质的服务应包含什么？
• • • • • • 1、优雅的教学环境（区域最好） 2、创新领先的教材（独家拥有） 3、新颖的课堂流程（不同感受） 4、高素养的名师授课（口碑一流） 5、数一数二的升学率（长期占据） 6、多学科的综合服务（一站到底）
做自己喜欢的事业 一份与生命等长的事业
1、招生是全天候工作
• 全日制学校每年招生只有一次，对于培训学校来说，一 年365天，天天都在招生，我们在一起总会问一句对方 的学生人数，要知道我们的学生人数是每天变化的，特 别是进入收费周期，续费率完成90%对我们来说几乎都 不可以接受，如果将90%放到其他行业或事情上就知道 我们做的有多么了不起。今天高考，满分750分，学生 如果做对90%的题目，就是675分，这可是北大、清华的 水平呀！ • 旺季增量取利、淡季续航取势
2013年2月1日
天元学校的校标
天元LOGO详解
所谓“天元”象征着由众 星烘托的 “北极星”，又 可象征群星竞耀中最光彩 夺目的第一明星。学校徽 标体现了内圆外方，象征 做人要有规矩，我们的口 号是“天元培训 培训天元 ”,以过硬的教育水平助力 莘莘学子，今天做到了， 明天还要做的更好！
TIAN
YUAN
谁偷走了校长的幸福
聂成谨以此篇短文献给今天在座的每一位兄弟姐妹，携起手，让我们共同成长！
激动之后，就是行动！
今天的剧情， 是明朝的伏笔， 当下的灌溉， 是来日的花开。
聂成
感恩生命中相识的每一位贵人
温家宝说，政府工作的好 坏都凝聚在民生当中。这 些年我为人民群众做了一 些好事，办了一些实事， 但不足以报答人民群众对 我的培养和恩情。我虽然 尽力了，但总觉得有些工 作做的还不够好，心里感 到愧疚，时时自责，希望 得到大家的谅解和宽恕。
旺招时间
占全年时间的
2.21-3.1
春季市场预热活动
3.1-3.31
常规春季市场招生
3.8节、植树节 续班、老带新、 试听课
4.8-5.12
短期班、选修班 专业、期中、活动
5.13-6.10
淡季招生活动 定点咨询、户外课
暑假预热活动（6.1节日）
•常规暑假招生
2、招生方案详细制定
• • • • • • • • • • • 一、招生主题思路 二、市场调查（包括竞争队友） 三、课程设置（课程收费、上课时间、教室、任课教师） 四、数据分析（前三年暑期招生数据） 五、招生任务及任务分解 六、招生策略与方法 七、时间推进计划 八、物料准备 九、奖励方案 十、招生资金预算 十一、员工培训（团队打造、启动仪式、沙盘演练、专业知识、方案 执行要求） • 十二、纪律要求（一切行动听指挥，确保方案执行到位）
3、招生缺的不是点子
• 1、招生18法 • 2、招生36计 • 招生是一个系统工程。任何一个招生方案的制定，都要谨 慎，决不能头脑一热，最后发现学生招到了，但利润归零 了。 • 招生方案与自己的发展阶段是匹配的。我们听了很多课， 很多专家给出了大家方案，为什么回去后我们迟迟没有动 作，因为方案不是为自己量身定做的。 • 招生方案是多样的。纯商业化运作模式会给人带来冲动之 后的不舒服感的。
• 根据自己的发展阶段制定自己的计划，否则会玩死自己
旺季
淡季
淡季超长、旺季极短而分散是我们的行业特征，面对这样的行业 特征，大多数培训学校都遵循着“黑熊冬眠”的生存法则。每一个招 生旺季来临时努力多吃吃饱，当招生淡季到来时学校则转入冬眠休整 期，靠在读学员支撑着学校的运营，等待着下一个招生旺季的到来。
学校像一颗小树苗，慢慢慢慢长高了。。。。。。
有了想飞的冲动，就不甘心在地上爬行
飞机在起飞之前是最痛苦的
持续学习＝提升能级
• 我们在摸着石头过河，每 天都在面临新的变化，每 天都在进入新领域，每天 都在登上新高度，所以我 们要学习、要成长 • 学习是思维的转换 • 学习的过程是能级提升的 过程，是挣钱的过程 • 一切的成功都是还愿 • 一切的失败都是报应
我的强项： 1、做事执着，很有耐性 2、有责任心，敢于担当 3、综合素质较好，文字功底扎实 4、说到做到，工作狂人，可以全天候工作
天元培训学校简介
• • • • • • • • 邢台市天元培训学校创办于2005年 由一个人发展到60个人的运营团队 由8名学生发展到在训学员3000名 由一间教室发展到四个校区 由单科数学培训发展为多学科综合服务 已完成部门裂变，各司其职 2010年10月跟随联盟从未间断 积蓄能量，每年实现超过30%的增长