国珍事业的规划
国珍事业价值远景
界，我们只需花 1~2 年或为销售制度明文规定：销售人员的权益视同财产，可 以继承给他的法定继承人，这就是保障。
二、怎么做
三大法宝
国珍事业 经营
五个准度
六个禁止
1、三大法宝
推崇 讲故事：在你没有成功之前讲成功人士的故事，成功以后讲你自己的故事。 推崇公司：信任感、安全感、忠诚度、优越感。 推崇系统：轻松动作、容易复制。 推崇团队：让你的领导能力得到有效地传递，你的团队得到有效的凝聚。 推崇产品：迈开腿张开嘴，从分享销售产品开始。 推崇自己：自信、形象（内在、外在）
有朋友可能会说：我没有经商的经验。
在传统行业去应聘，企业都会要求有相关工作经验，而在新时代 不需要你人经验的，因为系统会提供一系列的培训，让每一位走 进新时代的人只要你用归零的心态认真学习，就可以从事这份事 业。
而且我们这份事业是合作的事业，有时间的和没时间的合作，有
经验的和没经验的合作，有人脉的和没人脉合作。
但有人会说：我在上班，没有时间做怎么办？
上帝是公平的对吗？ 每个人每天都有 24 小时： 8 小时工作， 8 小时睡眠，另外 8 小时吃饭 娱乐。 国珍事业时间非常自由，只要你安排好学习时间，只要我们充分利 用这 8 小时的吃饭娱乐时间和身边的人分享这份事业和国珍系列优 质产品就可以了。
7、无需经验
换个品牌就拥有了代理权，是不是零投资？
2、风险低
如果一份事业，只是投资660元，我想问一下大家这算不算风险？ 更何况您只是换个品牌就可以做的事业。
零投资
零风险
3、高回报
我们每个人从出生开始就是不个消费者，我想问一下大家一个家庭一 个月消费3000元多不多？一个家庭按80年计算共消费： 3000元×12月×80年=288万元 你在传统行业这些钱你花出去了和你还有关系吗？ 做为一个消费者，如果一家公司给你28%返利，你要不要？
新时代奖金制度表
新时代（国珍专营）奖金制度表一、直销员计酬办法：（10%-28%，分段级差，折让比例由累积消费额决定）1.直接消费或者销售奖金提成（当月销售额28%，直提）2.创业津贴：（2%-18%）注：个人当月完成660元方可获得创业津贴。
二、国珍专营网点计酬方法：1、品牌推广费（全国当月销售额15%，加权平均）网点负责人参与公司当月营业额15%的分红。
每月考核小组业绩和当月个人消费定额。
1.管理补益金授权专营店5.5%授权预备3.5%三级网点以上负责人，月销售额10万以上授权网点2.75%制度特点：（1）不受时间，人数限制无限累计；（2）级别只升不降；（3）劳有所获；（4）门槛低，弱者生存，强者发展；（5）倍增性强，可创造稳定收入，不是短期炒作行为。
国珍专营=传统销售模式+文化教育+会员制计算一级网点以上=（小组5%+1代4%+2代3%+3代3%）÷全国6万以内业绩项目激励制度一、项目奖金申请标准1.1目的为了公平公正的管理研发项目，合理规划各个项目奖金的分发，并使项目奖金公正合理地分配到项目组成员手中，特制订本方案。
1.2适用范围软件部、硬件部、技术开发部、品质部、总工办进行的项目资金发放管理。
1.3基本原则结合项目难易程度、项目的紧急程度、项目的维护工期、项目的可推广性、项目的产量、项目人员、项目工期来评审项目的资金金额。
1.4项目奖金计算办法（项目立项时确定和申请奖金金额）（1）计算公式项目奖金=项目总工时（人天）*基础奖金(单人一天)*项目系数其中，项目系数=（基本奖金系数+难易程度系数+设计规模系数+紧急程度系数+可推广性系+维护周期系数+项目产品销量）（2）参数介绍①总工时（人天，每天按8小时计算）根据计划评审技术公式计算项目各个阶段的工作期望时间。
a)项目工时评定有项目组成员、项目经理、部门经理、产品经理、总工办、技术副总分别给出工期时间，最终采用平均时间。
b)工时评定因素：剔除低于平均时间一半的预估工期剔除高出平均工时1.5倍的预估工期c)在剩余预估工期中找出最大（最悲观）的预估工期和最小(最乐观)的预估工期加上算出来的平均工期（最可能的）进行运算得出d)T= (戴尔菲法)项目阶段项目成员1项目成员2 项目经理部门经理产品经理总工办副总工时设计参考估算开发参考估算设计验证参考估算中试参考估算总工时各个阶段计算公式T=(最乐观工期+4*最可能工期+最悲观工期)/6 总工时②基础奖金该数据是通过多个项目模拟评估出的结果。
国珍健康生活馆开业致辞
国珍健康生活馆开业致辞文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-国珍健康生活馆开业致辞蔡维平2015年7月1日星期三尊敬的各位领导，各位贵宾，女士们，先生们：大家现在好！新时代健康产业集团良田国珍健康生活馆，在迎来中国共产党94年生日的今天，隆重开业了！首先对各位领导、各位贵宾的光临和祝贺，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!感谢大家对盘红玉国珍健康生活馆的开业给予关爱和支持，也正是因为有了各位朋友的鼎力支持，我们的事业开端、我们的未来才增添了精彩，我们的情谊如同红酒般回味无穷！我们选择在今天开业，是有深刻含义的，新时代健康产业集团是党的企业，共和国的长子，中央直属特大型企业集团，公司以“发展民族产业，造福人类健康”为使命，我们所从事的事业，是中国共产党党旗下最阳光、最伟大的事业。
健康是人的基本需求，在世界任何地方，只要有人的存在，就会有健康需求。
当今，“亚健康”已成为人类健康的最大障碍，在我们身边，70%的人处于“亚健康”状态。
新时代以保健品和天然营养品为主，以中华养生理论作为产品研发的基础，解决人类“亚健康”问题，改善人类生活品质，实现健康新生活。
我们是做中华五千年养生文化的传承，我们是人类健康的天使。
尊敬的各位家人、父老乡亲们！盘红玉女士，原来是一位普通的电子厂工人，她工作负责，为人厚道，乐于助人，是一位深受大家喜欢的好姐妹，但是健康问题让她对未来充满担忧。
半年前因为结缘国珍产品，服用国珍产品后，健康状况获得很大改善，从而对未来生活充满了希望，也充满自信。
新时代文化使她对自己的人生，有了焕然一新的规划。
在李克强总理“大众创业，万众创新”的时代精神鼓舞下，她勇于把握时代脉搏，毅然决定辞去工作，在家人的亲切鼓励下，经过一个月紧锣密鼓的准备，成功筹办了国珍健康生活馆。
一位智慧女人的背后必有一位优秀的老公，我们把最热烈的掌声送给盘红玉老师及盘治兵先生，欢迎他们加入新时代，成为新时代人。
中长期发展规划
中长期发展规划
中长期发展规划是指制定一个相对较长的时间周期内的发展计划，以达到预定的发展目标。
以下是一份可能的中长期发展规划，内容如下：
1. 发展目标：建立一个创新科技企业，成为行业领先者。
目标期限为五年。
2. 经营模式：专注于科技领域，开展技术研发、产品设计和生产制造等业务，形成完整的产业链。
3. 人才培养：建立人才培养计划，招聘高素质的科技人才，并提供全方位的培训机会，培养员工的创新能力和团队合作精神。
4. 技术研发：加大科技研发投入，不断提升技术实力和创新能力。
与高校和科研机构合作，共同开展研究项目，保持技术领先地位。
5. 产品设计：根据市场需求和消费者反馈，不断改进产品设计，提高产品质量和用户体验。
推出新产品，并不断推陈出新。
6. 市场拓展：增加市场营销投入，加强品牌宣传和推广力度。
开拓国内外市场，建立销售网络，拓展合作伙伴关系。
7. 生产制造：提高生产效率，降低成本。
引进先进的生产设备和工艺，优化生产流程，提高产品质量和产能。
8. 质量控制：建立严格的质量管理体系，确保产品符合标准和要求。
加强质量检测和监控，提高产品可靠性和稳定性。
9. 品牌建设：加强品牌建设，建立良好的企业形象和声誉。
注重品牌文化的塑造，提高品牌认知度和影响力。
10. 国际化发展：积极参与国际竞争，开展国际合作与交流。
拓展海外市场，寻求跨国投资和合作机会。
以上是一份可能的中长期发展规划，旨在达到建立创新科技企业，成为行业领先者的目标。
在实施过程中，需要根据具体情况进行调整和优化，以最大程度地实现发展目标。
新时代国珍企业文化发展民族产业造福人类健康
新时代国珍企业文化发展民族产业造福人类健康点击国珍健康人生免费关注核心文化理念新时代宗旨：发展民族产业造福人类健康作为一家国有企业，作为共和国的长子，发展民族产业是新时代的根本使命和责任，作为军工企业在健康产业成功转型的典范，新时代以对国家和民族的绝对忠诚，不断发展自我创新，追求卓越，树立行业榜样，将发展成果回报国家，回报社会，回报人民，为实现社会的和谐发展，为中华民族的伟大复兴贡献力量健康，是人的基本需求，在世界任何地方，只要有人的存在，就会有健康需求当今，亚健康已成为人类健康的最大障碍，全球将近70%的人处于亚健康状态新时代以保健品和天然营养品为主，以中华养生理论作为产品研发的基础，解决人类亚健康问题，改善人类生活品质，实现健康新生活新时代核心价值观：自立立他德行天下一个人，想要获得成功，实现自我价值，首先自己要强大，自己站立起来，自己成功，成为对社会有用的人，实现自立自强；立他，就是要帮助他人站立成长，帮助他人实现成功；在践行自立立他的过程中，要时刻遵德，守德，始终如一的以德作为一切行为的准则，德是人的属性，天道为道，人道为德，自立是德，立他也是德，只有拥有德，才能行天下，走天下新时代八德：孝尊敬悌爱心忠忠诚信诚信礼规范义正义廉廉洁耻知耻新时代愿景：团队大家庭事业大舞台健康大产业新时代是一个大家庭，大家因为共同的价值观走到一起这里，有我们共同的事业，有至亲至爱的兄弟姐妹，我们用心感受他人需要，相互信任彼此关爱，在成功的时候得到祝福和鼓励，在失落的时候得到关心和帮助，感受世间真情和友谊，无论过去还是将来，新时代永远是一个快乐和温暖的大家庭新时代是一个大舞台，它属于每一个人在这个舞台上，你是传播健康事业的大使，为民族产业发展贡献力量，创造自我价值，实现精彩人生我们已经开启健康产业发展的新时代，我们准备进入一切与人体健康有关的新领域未来，公司将以提供健康产品和服务为主业，构建品牌卓著实力雄厚国际化的大健康产业集团，实现多元化的发展战略，为中国健康产业发展做出更大贡献新时代精神：特别能吃苦特别能战斗特别能忍耐特别能奉献新时代四特精神是对军工精神的继承，它是新时代发展至今的源动力，是新时代人的精神财富，赋予新时代人强大的元气特别能吃苦，让我们在人生艰难时期，坚持到底，奋斗不息；特别能战斗，让我们在激烈的竞争中，拥有**，勇敢前进；特别能忍耐，让我们在受到伤害时，宽容和理解对方；特别能奉献，让我们在收获成功后，感恩和帮助他人专项文化理念发展理念：和谐发展立业百年经营理念：诚信为本彰显特色人才理念：崇德尚能赛马识才产品理念：中华养生荟萃精华服务理念：专业服务真诚无限团队理念：心怀感恩合作共赢事业理念：创造价值成就梦想。
新时代国珍松花粉如何经营
四、这是一个复制的生意
21世纪最快速的成功方法是复制。在这个生意里有太多优秀的人在前面已经总结了很多的方法和经验，只要你想要，只要你按系统复制就可以取得成功！世界上有许多著名的公司都是通过复制取得成功的。如前面说的麦当劳、肯德基、沃尔玛等等。
讲到这里您肯定会想，我如何和这家公司合作？好，让我来与您交流四个问题：
要想改变命运首先要有正确的选择，然后就是不断地、不断地去做、去行动。“天宇虽大，不润无根之草，佛门虽广，不度无缘之人。”我认为虽然这个生意是世界上最好的个人创业事业机会，不一定人人都来做，真诚的欢迎您参加我们系统的培训和学习，我们将告诉您如何面对速度、多变、危机的21世纪，如何学习、改变、创业！祝有眼光且有智慧的朋友能够做出正确的选择，走向成功！
新时代国珍松花粉是我国宇航员专用保健食品。
美丽中国——健康新时代！
欢迎全国各地的朋友加盟新时代！个人经营消费满660元即可加盟；开店进货3万元即可。
电话：13815983768 QQ:836344009 微信：ZLH836344009 微信公众平台：jj836344009
新时代是中国保健品行业的正规军，是直销行业的国家队。每一个从事新时代的人都是头顶蓝天,脚踏沃土,背靠五星红旗,全心全意与党和政府一起做利国利民利己的伟大事业。经过十多年的发展，新时代健康产业集团已经发展成为集原料采集、科研、生产、销售、服务为一体，包含4个子公司和31个销售分公司的大型企业集团。欢迎更多有梦想，以发展民族事业为己任，以造福人类健康为使命，的精英人才一起创业加盟新时代集团，一起加盟新时代事业。
2、品牌推广：15%—20%
6、店铺管理补益金：2.75—5.5%
以上各项营业额及利润回报，公司每月通过电脑系统结算一次，，你的收入会通过银行直接打入你的个人帐号。­
国珍国珍奖金制度
国珍国珍奖金制度1. 奖金制度概述国珍公司建立了一套完善的奖金制度，旨在激励员工的工作积极性，提高团队的凝聚力和工作效率。
奖金制度透明、公正，根据员工的工作表现和贡献程度进行绩效评估，并给予相应的奖金。
本文档将介绍国珍国珍奖金制度的具体细节和操作步骤。
2. 员工分类根据员工所在的职位和岗位，国珍公司将员工划分为以下几个类别：2.1. 领导层包括高级经理、部门经理和项目经理等高级管理层。
他们负责制定公司的战略规划、目标和政策，对公司的整体运营和发展起着重要作用。
2.2. 中层管理层包括部门副经理、团队主管等职位，他们负责指导和管理团队工作，协调各部门间的配合，确保公司各项任务按时完成。
2.3. 前线员工包括普通员工、业务员、技术支持人员等。
他们是公司的生产力和创新力的主要源泉，直接参与产品和服务的开发与实施。
3. 奖金评估标准3.1. 绩效考评根据员工的个人工作表现、团队协作能力、工作态度等因素，对员工进行绩效考评。
评估周期为每个季度结束时进行一次评估。
3.2. 业绩评估根据公司经营业绩、部门业务成绩等综合因素，对不同职级的员工进行业绩评估。
3.3. 客户满意度通过客户满意度调查和反馈，评估员工的客户服务水平和专业能力。
4. 奖金发放4.1. 奖金计算根据绩效考评、业绩评估和客户满意度评估的得分，计算员工应得的奖金金额。
具体的计算公式由公司统一制定。
4.2. 奖金发放时间每年的奖金发放分为两次，分别在年中和年底进行。
4.3. 奖金分配比例根据员工所在的职位和岗位不同，奖金分配的比例也不同。
领导层和中层管理层的奖金比例较高，前线员工的奖金比例适中。
4.4. 奖金发放方式奖金将以银行转账的方式发放到员工指定的银行账户中。
5. 奖金管理5.1. 奖金申请员工在获得奖金前，需要填写奖金申请表，说明申请的原因和金额。
5.2. 奖金审批奖金申请表将提交给上级主管进行审批，并根据审批结果决定是否批准发放奖金。
5.3. 奖金记录公司将对每位员工的奖金发放进行记录，包括发放时间、发放金额等信息。
新时代国珍奖金制度剖析
新时代国珍奖金制度最新剖析一、起步容易二、无需囤货，无需压力三、可以折让，经营和世袭四、弱者生存、强者发展、终身累计、无需压力五、合法、合情、合理、公平、公正第一、销售折让(0----28%)累积或者推荐朋友消费660元产品赠送一张优惠顾客卡，一卡三权，优惠权、经营权、继承权661-----2200元15% 累2200----10000元20% 计0元23% 不30000----60000元 26% 归60000元以上 28% 零第一种收入，零售利润 15%---28%首先，您使用优质的产品，然后再分享。
我们的国珍产品都是生活用品，假如每个月您将产品分享给自己的十个朋友或顾客，每人每月200元，一个月您便有2000元的营业额。
这一切只需要您的业佘时间就可以了。
您的本月收入为：2000元*(5%------28%)=300----560元第二种收：:消费折让 15%----28%按照经营方式，仅仅靠您个人力量来做这个生意。
您是非常被动的，我们需要学习类似麦当劳等不断开分店的方式来经营，复制这个生意。
假如您有5个经营点，也就是5个经营者，他们和你一样。
每人也有2000元的营业额，您的收入是多少呢加上您的2000元，那就是：6*2000*23%-5*2000*15%=1260元他们和您一样，也是经营者。
同样也有资格去复制这样的经营模式，假如他们每个人都复制5个经营者，情况又会发生了什么变化呢62000元的总体营业额已经可以享受28%的折让了，您下面的5个经营点的经营额为12000元，享受23%的折让。
所以您的收入为：62000*28%-5*12000*23%=3560元(此时你每个月只需销2000元)您会发现，随着您的营业额的倍增，您的收入也在倍增。
以上数字只是举一个例子来说明收入的方式的计算方法，您完全可以做的更好，如果按照正确的方法去复制这个生意。
我相信下面的5个经营点也会达到28%的折让，当没有差额利润时，传统生意中“教会徒弟，2020/3/27饿死师傅”的现象在这个生意中不会发生。
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A
28%
B 28%
A C 660元
B 30000元 28%
A=28%X660元=184.8元
科学迅速上级别的复制 第一个月
A
B B1
3万元
A、B、B1各投资一万 元购货于B1的户上， 折让平均分配
A6级
第二个月
B 30% B1
C C1 C2
1. C、C1和C2各投资 1万元业绩报C2 2. 帮助B1或B复制同 样的动作
国珍事业的规划
主讲：曾建平
有人常问我如何上十级，答： “在最短的时间做最大最标准 的工作量；用一颗平常心创造 奇迹；运用大会超越他人和自 我；从而增加市场新增点。”
手机短信至横排
直销核心系统模式
起步训练
一、 心灵的源泉
• 你到底想要什么？ • 你什么时候？ • 你现在在做什么？
二、超越自我
3. 2.75%店补 30万X2.75% ≈ 9000元
合计：
75000+25000+20000+9000=129000元
意为： 1.投资三十万现金，返回129000元折 让利润 2.实为投资171000元，存下30万货周 转，上了八级经理级别 3.货不能退，只能零售或周转
逆向思维： 一般业务代表上8级经理时，团队累积业绩最低在 500万元以上 逆向计算： 1. 500万X2.75%=137500元 2. 6级、7级、8级每一级别少一个百分点 500万X 1%=5万元 小计：137500+50000=187500元 即原投资171000元—187500元=—16500元 3. 又可提前上10级经理
部门业绩稳固发展对照表
0 3 1 3 2 3 3 3 4 3 5 3 6 3 7 3 8 3 9 3 10 3 11 3 12
2人
4200 4200
8400 16800 33600 67200 134400 268800 537600 107520 0 215040 0 430080 0
1
2 4 8 16 32 64 128 256 512
六、时间管理
• A.每天听30分钟碟,看30分钟书 • B.每天做10件与生产力有关的事. • C.每天30个电话,咨询线、客户、准客 户.
七、控制情绪
• 做正确的事 • 想积极的，讲积极的。 • 对合作部门鼓励，对咨询部门感激。
八、明确目标、详细计划
前三个月 学习销售期
• 第一个月：坚实基础 • 级别： 20% • 月份：. . . . . . .
a
b
c
f 700元
g 700元
h 700元
d
e
i 700元
j 700元
k
l n o
m
总共3 ×4200元 = 12600元
• • • • •
第二个月：超越自我 级别： 24% 月份：. . . . . . . . . . . . . 业绩:8400 要求:推荐三个客户,其中1月份复制4200业绩1个 客户
再算 ……
月工作计划 • 月工作的具体化（分割化）
日期 ２１号 ３１号 上旬 客户 （ ）（ ）（ ） （ 中旬 ）（ ）（ ） （
１０号 下旬 ）（ ）（
２０号
）
要求：每月至少做９个人的成功销售，其中一定有３个客户
办卡７００元。
• 把工作落实到每周
日期 ２１号周一 ２８号周二 ）（ 客户 （ ）（ ）（ ）（
• • • • •
第六个月 学会温线 七级 级别： 2 7 月份：. . . . . . . . . . 业绩：134400 要求：推荐3个客户,注意层次均衡.
.
. .
*清楚团队的健康成长,也是要服务的,每个合作业代既是独 立商人又是你始终的客户. *清楚人是感情的动物,理清事理,提高效率,服务管理期随时 会出轨道.
7
3
A业代 长沙 8 9业代
9
8
e
f
28%
3. A上了六级经理
4. A第三个月就是七 级经理
g
28%
八级经理投资方案举例
A
1 6万 2 3 4 5 6万 ? ?
3600元
…
6万 6万 6万
回报核算 1. 6万分段15%—30%为14991元 5个X14991≈75000元
回报核算
2. 14%的加权平分 14% ≈2.5—3万之间 3. 4%分红 4% ≈2—3万之间
4200
4200 8400 16800 33600 67200 134400 268800 537600 107520 0 215040 0 4200 4200 8400 16800 33600 67200 134400 268800 537600 107520 0 4200 4200 8400 16800 33600 67200 134400 268800 537600 4200 4200 8400 16800 33600 67200 134400 268800 4200 4200 8400 16800 33600 67200 134400 4200 4200 8400 16800 33600 67200 4200 4200 8400 16800 33600 4200 4200 8400 16800 4200 4200 8400 4200 4200 4200
后三个月 服务管理期
• • • • 第七个月 捕捉人生 营销员七级 级别： 73 月份：. . . . . . . . . . 业绩：268800
.
. .
*研究《人性的优点》,做好服务（客户\团队） *研究《人性的弱点》，作好管理（客户、团队） *研究会场运做的魅力（能把多少羊赶到草原上吃草） *如何给自己定位（营养、美容、事业讲师）
• • • • •
第五个月 挖掘人力资源 六级推销员 级别： 1 1 6 月份：. . . . . . . . . . . . . 业绩：67200 要求：推荐3个客户,注意纵度完整,
*明白合作伙伴可来自销售时建立的客户群.他们真正的原 动力是什么? *合作伙伴,将来自各行各业的精英或同行业的高级经理,敢 于往上推荐,引进人才.
• 你换个品牌用行不行？ • 你坚持一年学习行不 行？ • 你增加一个生产工具 行不行？
三、列名单
• A曾经所有认识的人：
姓名
电话
职业
爱好
生日
备注
• B陌生人名单
认识方法： 1.1米定律 2.赞美、高估、下危机、 给方向 书写格式
日期 姓名 性别 爱好 体育 职业 电脑 年龄 35 电话 备注
1/10 曾广宇 男
8**** 2/10
• 前三个月个人要求
每天认识三个人， 留下电话，自督表格
• 陌生客户跟进反馈信息栏
2/10号 1.今天问候曾广宇先生,谈论这次奥运会战果情况, 他是一个健谈的人,并得知十分热爱象棋
2.约好了9/10号星期六在振华路口热带雨林咖啡厅 见面
3. 4. 5.
6.
四、邀约
• A.广而告之(资源共享,人脉就是钱脉) • B.商业化邀约:
98
.
. .
*做正确的事、做正直的人。 *“三顾茅庐”的精神争取优秀人才。 *销售产品就是出售服务，重视团队每个客户的意见。
• • • •
第十二个月 人格魅力 十级经理 级别： 月份：. . . . . . . . . . . 业绩：8601600元
. .
9以上 10
*天时地利不如人和，和衷共济！（团队有多少10级经理） *言行举止都有可能牵一发动全身。（代表团队） *靠影响力做销售。 （批发）
中三月,销售服务期
• • • • • 第四个月 :问题根源30%以上 级别： 月份：. . . . 30% . . . . . . 业绩：33600 要求：推荐3个客户, 注意横排质量,
.
. .
*销售是成功的法宝 *销售是团队生产动势的精神粮食 *一切问题都是因为我们做的太少,零售治病. *了解服务是维系情感的纽带,达到点\线\动\面的体动的润滑 力.
• • • •
第八个月 走向讲台 七级营销员 级别： 4 7 月份：. . . . . . . . . . 业绩：537600
.
. .
*探讨语言的艺术、沟通技巧与生产力的关系。 *探讨形象的展示、标准动作与团队动势的关系。 *探讨讲师的风格、听众背景与讲稿的选择。
• • • •
第九个月 发现人才 八级主管 级别： 5-6 8 月份：. . . . . . . . . . . 业绩：1075200
(1)三不讲(手上没资料不讲,没产品不讲,时间不够不讲) (2)对熟人要改变平时电话习惯.
• C.只给方向不给答案.(见面详谈)
五、讲计划
• A. A、B、C、的运用，A和C同频：前5 个由A讲，B旁听。B记录点头配合、往 后B讲A做旁听，再点评。 • B.环境的选择 A和B熟悉的地方：舒适、 安静。 • C.位置坐向 C面朝里、避免视野宽广干 扰。C坐A的左手边。
３号周三 ） （
１０号周四 ）（ ） （
２０号 ）
）（
要求：把每月的第一天当成最后一天做销售。
日期 ２１号 周一 ２２ ２３ ２４ ２５ ２６ ２７ ２８
客户
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一、首先５分钟听对方讲
• 1.人们首先关心的是自己而不是你 • 2.捕捉对方的盲点
二、10分钟提问式让对方讲
• • • • 1.选择对方感兴趣的话题 2.提问内容为沟通抛砖引玉 3.积极倾听,找准对方的需求点 4.认同对方的选择
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*懂得观察团队人员谁是一定要在新时代有结果。 *懂得分析每个部门各业代人员结构情况。 *懂得鼓励使白痴变天才，杜绝霸占讲台。 *懂得培养各方位的讲师，且来自不同部门。 *懂得推崇外地市场的领导人，电话沟通建立感情。