新形势下国际银行的经营策略
中国工商银行外部环境分析
中国工商银行外部环境分析一、战略分析1、企业核心能力分析（一）境外机构建设迅速（二）国际金融业务的比重有很大的增加（三）经营收入比较稳定2、工商银行外部环境分析（一）、宏观环境分析（PEST分析）（1）政治环境1．政策环境：随着新资本协议的实施，中国银行业在资本管理水平上与世界接轨，中国银行业面临新的资本环境和挑战。
2．法律环境：一系列有关电子支付以及电子银行管理的法律法规的推出显示金融互联网化环境越加成熟，相应的立法工作都在稳步进行中。
（2）经济环境1．宏观经济：中国金融体系由间接融资向直接融资、从单一银行体系向多元化市场体系过渡，这将进一步刺激中国银行业负债业务和中间业务的发展。
2．居民财富：2008 年底，中国城乡居民人民币储蓄已达 21.8 万亿元。
随着居民财富的增加，对新兴互联网化银行业务的要求也会越来迫切，这将极大的促进现代银行业互联网化的进程。
3．电子商务：电子商务的迅猛发展所产生的巨大支付结算需求将给银行带来无限的商机。
然而网络经济的发展也为网上银行带来了挑战：市场竞争加剧。
（3）社会环境1．网络基础设施的建设：中国不论是在网络基础设施建设方面，还是在网络普及方面都有了长足的进步。
2．消费行为习惯：现阶段，中国银行业互联网化还处于初级阶段，业务及运营商均未得到普通居民的充分关注和了解，随着市场的进一步渗透，有更多的银行客户会逐步使用互联网化服务渠道，该市场将得到更进一步的发展。
（4）技术环境1．信息技术已经成为银行业运作的基础，银行在效率大大提升的同时，对信息技术和设施的依赖程度也远高于以往任何时候。
2．无线宽带的发展必然将改变用户的使用习惯和使用方式，银行业互联网化也将随着终端用户需求的变化做出相应的改变。
（二）、微观环境分析（五力模型分析）（1）行业内竞争者工商银行的行业内竞争者主要有国有独资银行、新兴股份制银行、城市商业银行和外资银行，他的对市场进行抢占，银行市场竞争激烈，工商银行将面临严峻考验。
2024年银行上半年工作总结及下半年工作计划范文(三篇)
银行上半年工作总结及下半年工作计划范文上半年，____银行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧紧围绕巩固、完善、改革、发展的工作方针，以双五战略为目标，结合东北老工业基地的振兴，鼓足干劲、同心协力，克服不利因素，继续发扬艰苦创业精神，以诚实守信、创新务实为座右铭，不断拓展新的业务领域，开辟广阔的生存空间。
截止____月末，我行各项存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。
其中，储蓄存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长;对公存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。
各项贷款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。
存贷比。
按一逾两呆口径划分，不良贷款余额万元，比年初增加万元，增长，比去年同期万元减少万元，下降，不良贷款占比，比年初下降了个百分点;按五级分类口径划分，不良贷款余额万元，比年初万元增加万元，增长，不良贷款占比，比年初下降了个百分点。
各项收入万元，各项支出万元，经营体现亏损万元。
一、上半年工作总结上半年，____银行经营工作总的特点是：存款规模增幅不大，不良贷款盘活工作有一定成效，经营体现亏损。
（一）克服不利因素，努力吸收存款，开创吸储工作新局面由于历史遗留因素和客观因素的影响，____年初我行吸储工作开展得不很顺利，行领导立即____中层召开吸储工作会议，并制定吸储方案。
1、员工转变观念，吸收存款由被动变为主动近年来，我行一直将吸储完成情况与员工工资相挂钩，但成效不大。
今年上半年，行领导更注重让员工从思想上认识到存款是立行之本，随着存款立行观念教育的深入人心以及我为我家吸储竞赛活动的竞相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由过去的被动吸储逐渐转变为主动通过亲属、同学、朋友等各种关系千方百计吸收存款，仅第一季度三个月的时间，员工就吸收存款余万元，储蓄存款余额较年初增长万元，超额完成第一季度储蓄存款计划，为全年的吸储工作打开新局面。
中资企业海外业务合规管理面临的问题及对策
中资企业海外业务合规管理面临的问题及对策在全球化的背景下，随着我国海外投资与合作规模的不断扩大，中资企业面临的海外合规廉洁风险也日益增多。
世界银行、国际货币基金组织（IMF）等国际金融机构在推动全球经济发展的同时，也加强了对成员国和合作项目合规方面的监管，要求参与其融资项目的企业遵守环境保护、劳工权益、反腐败等国际公认的合规标准。
合规管理日渐成为中资企业海外业务稳健发展的关键因素。
一、国际合规形势以及对中资企业影响随着全球治理体系的不断完善，国际合规要求呈现出日益严格的趋势，合规领域也在不断扩展。
除了传统的环境保护、劳工权益等领域外，反腐败、数据保护等新兴领域也成为合规管理的重点。
此外，各国政府和监管机构在打击跨国违法违规行为方面的合作也在日益加强。
中资企业海外业务开展过程中必须遵守不同国家和地区的法律法规，尊重当地的监管要求。
国际合规形势的变化为中资企业海外投资合作带来了新的挑战与机遇，这种变化如同一柄“双刃剑”，既增加企业的运营成本和风险，也有可能成为企业树立良好形象、赢得国际合作伙伴信任和支持的契机。
一方面，随着各国对合规要求不断提高，中资企业在海外投资与合作中，需要遵循的法规和标准日益增多，为了满足这些合规要求，企业需要投入更多的资金、人力和时间，增加了企业的运营成本。
另一方面，遵守合规要求不仅可以避免企业陷入法律纠纷，减少风险，更可以树立企业的良好形象，赢得国际合作伙伴的信任和支持。
这种信任和支持，有助于企业在海外市场的长远发展。
因此，中资企业需要在合规管理与业务发展之间寻求平衡，既要关注合规要求，确保企业的运营符合各国的法规和标准，又要考虑到企业的业务发展需求，避免因过度的合规管理而影响企业的业务发展。
同时，企业也需要不断提高自身的合规意识，建立健全合规管理体系，提升自身合规管理能力，以应对日益复杂的国际合规形势。
二、“走出去”企业存在的合规管理问题“走出去”企业在境外项目建设中面临的合规管理问题主要表现在以下四个方面。
当今银行业之间的竞争越来越激烈范文
本行将密切关注国内外宏观经济形势的变化，适时调整政策，加强利率管理，积极采取多种措施以扩大净息差水平，增加利息净收入。
一是根据国家宏观调控政策变化，适时合理调整信贷结构，提高收益水平较高的一般性贷款在生息资产中的占比；二是加强贷款利率管理，把信贷额度优先向定价能力高的业务倾斜，提升银行的议价能力；三是通过资产负债政策导向努力控制负债成本，鼓励经营单位吸收低成本的核心负债，降低同业存款及其他同业资金来源的资金成本；四是在保证适度流动性的前提下，加强同业资金运用，努力提高买入返售、存放同业及投资的收益率水平。
以行业的战略转型支持经济结构调整“十二五”时期是我国加快经济增长方式转变，实现经济结构性调整的攻坚时期。
支持国家宏观发展战略，既是我国银行业的责任和使命，也是机遇与挑战。
回顾过去，我国银行业立足于开放的视野，不断推进改革的步伐，坚持风险控制和金融创新并举，即强调质量效益又注重社会责任；放眼未来，我国银行业应以经济增长方式转变为大背景，全面实施战略转型，坚持差异化、集约化、综合化发展之路，服务于并推动我国经济结构的战略性调整。
差异化经营——刺激内需增长，发展消费金融从近年来消费的迅猛增长中，我们可以看到国内需求尤其是消费需求拉动经济增长的力量愈加强劲，但我国以消费为主导的格局尚未形成，加之国际环境的复杂多变使得外需的不确定性增强，因此，迫切需要加快经济调整步伐以挖掘内需的巨大潜力。
未来5年，中国将着力实施扩大内需特别是消费需求的战略，建立长效机制，释放消费潜力，着力促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。
为此，我国银行业应自足刺激内需增长，大力发展消费金融，拓展消费金融供给渠道，开发多样化的消费金融产品，实现居民多样化消费需求的满足，实现差异化经营，保持核心竞争优势。
伴随着金融改革的推进，我国消费金融体系的基本架构逐渐成形。
但是当前我国的消费金融产业仍处于较低水平，存在消费金融供给主体单一、消费金融产品不规范、消费观念相对落后，消费潜力尚待挖掘等一系列问题，导致消费金融供给不足，远远落后于消费市场的发展。
当前经济形势及其应对策略概述
格林斯潘说：
美国联邦储备委员会前 主席艾伦·格林斯潘14日 说，美国正陷于“百年 一遇”的金融危机中， 这场危机引发经济衰退 的可能性正在增大。格 林斯潘认为，这场危机 将持续成为一股“腐蚀 性”力量，直至美国房 地产价格稳定下来；危 机还将诱发全球一系列 经济动荡；更多大型金 融机构或在这场危机中 倒下。
美国次贷危机已持续14个月。其间，美国政府 采取了大幅降息、巨额注资、增加市场流动性 等多种方式救市，但均未扑灭华尔街熊熊燃烧 的金融大火。贝尔斯登、雷曼兄弟公司、美林、 房利美、房地美、美国国际集团……昔日华尔 街一个个叱咤风云的角色相继“沦陷”，或卖 身求存、或被政府接管、或走上破产之路。美 国媒体惊呼：华尔街正陷入上世纪30年代大萧 条以来最严重的金融危机中。
4、国际贸易保护主义抬头
在国际贸易中，贸易壁垒是现代国际贸易保护 主义一种主要形式，近几年更呈现出几个新特 点：一、贸易壁垒相关事件大幅增加，上世纪 90年代以来平均每年都达到260件左右。二、 贸易壁垒成为全球性的普遍现象，不仅发达国 家，发展中国家和地区也频频使用反倾销措施 来保护本国的企业。三、贸易壁垒的门槛越来 越高，各国不断提高进口产品的质量指标和要 求。四、贸易壁垒被一些国家肆意滥用，案件 的复杂性增加。
1、 世界经济增长继续放缓
一是美国遭遇百年来最大的金融危机 二是欧元区经济增速有所加快 三是日本经济增长超出预期 四是新兴市场和发展中国家经济增长
放缓
2、国际金融市场动荡加剧
一是次贷危机影响继续扩散 二是全球股市震荡下行 三是美元继续走弱
【名词解释】次贷危机：次贷危机又称次级房贷危机， 也译为次债危机。它是指一场发生在美国，因次级抵 押贷款机构破产、投资基金被迫关闭、股市剧烈震荡 引起的风暴。它致使全球主要金融市场隐约出现流动 性不足危机。美国“次贷危机”是从2006年春季开始 逐步显现的。2007年8月席卷美国、欧盟和日本等世 界主要金融市场。
银行票据贴现业务定价策略浅析
☐ 中国工商银行天津市分行 张新存银行票据贴现业务定价策略浅析银行票据贴现业务是指持票人为了资金融通的需要，在票据到期前以贴付一定利息的方式向银行出售票据。
银行票据贴现业务不仅能够便利企业资金融通、加速资金周转，而且可在一定程度上降低企业的融资成本。
而票据贴现业务采取何种定价策略，是各银行都比较关注的一个议题。
一、影响银行票据贴现业务定价行为的因素影响银行票据贴现业务定价行为的因素很多，目前主要有以下几大类别。
1.国家宏观政策导向经济决定金融，金融服务于经济发展。
银行开展票据贴现业务也必须服务于国家的经济发展战略，尤其是在大力支持实体经济发展、支持普惠金融和中小微企业、支持国家区域战略发展布局方面下功夫。
（1）支持实体经济实体经济是国家经济发展的命脉和支撑力量。
在新的发展格局下，国家对金融服务实体经济的政策导向更加明确。
票据贴现业务是金融向实体经济输送“资金血液”的重要渠道，除了贴现资金总量向实体经济领域倾斜、确保实体经济组织及时足额获得贴现资金之外，贴现利率的优惠也能体现支持力度。
（2）支持普惠金融和中小微企业近年来，国家持续加大对中小微企业的扶持力度，要求银行提供满足中小微企业融资需求的普惠金融服务。
票据贴现业务是中小微企业熟知且乐于接受的资金融通方式，在国家出台相关扶持政策后，各银行针对中小微企业的贴现业务定价都出台了明确的优惠幅度目标值，优惠力度不断加大并保持稳定。
随着经济形势和业务需求的变化，除已有的优惠报价政策之外，银行还在不断调整对中小微企业的报价策略，以加大扶持力度，帮助其进一步做大做强。
（3）服务国家区域发展战略作为金融支持，票据贴现业务服务于国家区域战略的协同发展，在提供资金支持加大倾斜力度的同时，提供尽可能优惠的资金价格，为区域企业提供更加优惠的利率，降低融资成本，助力其轻装上阵，加快发展。
2.银行竞争态势票据贴现业务作为银行一项成熟的融资业务品种，开办门槛低，能够为银行带来可观的综合收益，因此各银行都将其作为基础资金融通业务加以推广。
新形势下供应链金融风险应对策略
新形势下供应链金融风险应对策略随着全球经济一体化的不断深入，供应链金融在国际贸易中的地位愈发重要。
然而，供应链金融风险也随之增加，给企业带来更多挑战。
在面对新形势下的供应链金融风险时，企业需要积极应对，并制定相应的策略以降低风险，保障自身利益。
本文将结合当前形势，分析供应链金融风险的特点和挑战，并提出有效的应对策略。
一、供应链金融风险的特点1. 多方参与。
供应链金融涉及到供应商、生产商、批发商、零售商等多方主体，存在着多方利益博弈的情况。
2. 资金流动性强。
供应链金融往往涉及到货物的流转和资金的支付，周期短、金额大，流动性强。
3. 不确定性。
市场环境、政策法规、天气等因素都会对供应链金融产生影响，其不确定性较大。
4. 风险传导性。
供应链中的任何一环出现问题，都会对整个供应链产生影响，甚至引发连锁反应。
二、面临的挑战1. 信用风险。
供应商或买方信用出现问题，可能导致资金无法收回，影响企业的资金流。
2. 市场风险。
市场价格波动、需求不稳定等因素都会影响企业的盈利能力。
3. 操作风险。
供应链中的操作环节可能存在质量问题、交付延迟等，对企业生产经营造成损失。
4. 法律风险。
跨国贸易中的法律法规差异，可能导致合同纠纷或者无法履约的风险。
三、应对策略1. 建立健全的风险管理体系。
企业可以结合自身实际情况，建立完善的供应链金融风险管理体系，包括风险识别、评估、监控和应对措施等。
2. 加强对供应商的信用管理。
企业可以采取多种手段，如建立供应商信用档案、加强对供应商的监管等，降低信用风险。
3. 制定灵活的资金计划。
针对供应链金融的资金流动特点，企业可以制定灵活的资金计划，做到有备无患。
4. 利用金融工具进行风险对冲。
企业可以利用现有的金融工具，如保险、期货等，对市场波动、汇率风险进行有效对冲。
5. 强化合同管理。
企业在与供应链各方签订合应加强合同管理，明确责任与权利，降低法律风险。
6. 加强信息共享和交流。
供应链各环节之间应加强信息共享与交流，及时发现和解决问题，避免风险传导。
银行国际业务工作总结5篇
银行国际业务工作总结5篇银行国际业务工作总结（精选篇1）随着互联网技术的进步和发展，传统银行业的业务经营方式和类型在发生着深刻的变革，现金管理业务是银行向其重要客户提供的一项综合性、个性化服务，主要依托银行传统结算手段以及电子银行平台，向企业提供收款、付款、流动性管理、资金增值以及账户监控和信息查询等相关服务。
它将协助企业客户对现金流入、流出及存量进行统筹规划，在保证流动性的基础上，实现客户效益最大化。
为提高现金管理营销和推广效率，切实发挥现金管理业务拓客、活客、黏客、稳存、增收的作用，提升专业价值贡献，铁路支行积极组织开展20__年现金管理场景营销活动。
一、制定营销方案。
将开展现金管理作为拓展中间业务收入的切入点，迅速落实，确保活动效果落到实处，既为企业资金及交易管理提供现金管理服务，利用网上银行灵活、安全地进行现金管理，享受便捷方便的全面服务。
二、对全员进行产品培训。
弄清楚现金管理中各种产品的细节，发掘营销机遇，实现精准营销，将传统的产品销售转化为服务推送，提升对公客户服务水平，提供更加优质的客户体验。
三、重点做好宣传推广。
选择重点场景、梳理目标客户、开展朋友圈和微信群传播、线下面对面、等多种形式的宣传推介活动，并结合自身情况采取服务价格优惠、利用产品试用期等活动，以吸引客户，提高营销成功率。
四、针对重点拓展场景。
根据部分场景目标客户清单和场景目标客户画像，筛选客户清单，锁定目标客户。
一是将日均存款100万以上的法人客户纳入重点营销目标，将高端企业对公客户作为支撑理财业务规模和收入的基础和重点；二是对定期存款大户实行名单制管理，积极推进高成本定期存款向对公理财产品的转化。
三是认真分析长期不动户情况，提取日均存款大于10万元的活期存款账户名单，作为重点目标客户，与对公结算账户提升工作联动，在积极推动法人理财产品的销售的同时，进一步提升账户质量。
五、营销效果维护。
跟踪和落地现金管理工作，扩大银企合作范围，加深银企合作深度，巩固客户关系，提高对公客户忠诚度，提升商业银行核心竞争力。
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新形势下国际银行的经营策略
在当前亚洲金融风暴和新兴市场金融动荡尚未平息，而又面临欧元出
台和日本继续推行金融大改革带来的机遇和挑战，在新形势下，国际
银行业的经营策略肯定会有发展变化。
一、国际大银行在金融风暴下的对策
在过去几年的经济高涨和股市牛市中，不少国际大银行均采取全
球扩张策略，在亚洲金融风暴冲击下，新兴市场金融剧烈动荡使许多
国际大银行出现不同程度的亏损或盈利下降，目前仍较难预测某些市
场何时复兴，因此这些银行转为采取收缩策略，而一些有实力的银行
仍通过兼并活动加强扩张。
1.收缩新兴市场和高风险业务。一些投资银行在收缩业务时，首
当其冲的是收缩新兴市场和全球固定收入债券（较高风险的垃圾债券）
业务，以降低经营风险和成本。例如瑞士信贷第一波士顿由于1998
年第三季在俄罗斯的亏损高达5亿美元的亏损，1998年11月底被德
国银行收购后，预计将裁员5500人。法国里昂信贷则关闭其在伦敦的
东欧债券部；宝源（Schroders）和西班牙的 BancoSantander 业已大
体上放弃了证券业务， Santander银行并削减其在亚洲、纽约和伦敦
的300名投资银行雇员，成为欧资银行最大的裁员行动；美林、荷兰
国际巴林、瑞联华宝德威、Bear Stearns 等投资银行也因新兴市场动
荡造成盈利下降而大幅裁员。这些均说明国际投资银行业正处于大改
组、大整合时期，市场预期投资银行和证券公司的数目将比1997年底
减少15％左右。
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2.收缩海外业务，专注国内业务。日本经济严重衰退、加上其主
要贷款和投资的亚洲饱受金融风暴肆虐，由此造成的巨额坏帐。使不
少日资银行因难以达到国际银行业8％的资本充足率规定而加速收缩
海外业务，专注发展其国内银行业务（资本充足比率规定仅为4％）。
例如在香港有12家分支行和1家接受存款公司的大和银行10月24
日宣布，将于2000年3月前关闭包括香港在内的所有海外分行，以尽
快处理该行的坏帐和所持股票的未发现亏损。截止1998年9月底，大
和半年度未变现亏损净额达3053.5亿日圆。此外，富士、樱花、第一
劝业等商业银行和其他一些大型信托银行也有类似的决定。大和证券、
野村国际财务、以及兴业银行亚洲已交回香港的有限制银行牌照；富
士银行已出售广安银行，均说明日资金融机构加速收缩包括香港在内
的海外业务。
3.出售非核心业务。瑞士联合银行在新兴市场和衍生交易亏损
6.25亿瑞士法郎及为对长期资本管理对冲基金的投资发行9.5亿瑞士
法郎后，其稳定而丰厚的私人银行及资产管理业务利润被严重蚕食，
导致其检讨投资银行的作用和协同效应问题。在检讨旗下华宝德威的
投资银行业务之后，认为其现有55亿美元帐面值、600名员工的全球
贸易融资业务既非核心业务，又非战略性业务，加上该类业务1998
年受新兴市场金融危机的影响较大，例如其购买出口商贸易债务再转
售给其他银行的福费廷（Forfeiting）业务，在上半年亏损257万英
镑，因此计划将全球贸易融资业务出售，或与另一银行合资从事出口
信贷和银团贷款业务，以使华宝德威集中力量发展投资银行业务，扭
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转其1998年前9个月亏损12亿瑞士法郎（8.6亿美元）的颓势。
4.减少自营交易，发展以客户关系为主导的业务。万国宝通和旅
行者集团合并后，着重发展以客户为主导的业务，并将其以往“承担
风险型”的较激进经营策略转变为“规避风险型”的较保守营策略。
由于旗下的所罗门美邦过度依赖自营交易而导致盈利大幅波动，甚至
出现亏损，遂于1998年7月关闭了所罗门美邦在美国的债券套戥业务，
全球债券套戥业务也比以往减少一半多。1998年末，万国宝通集团旗
下以自营交易为主要经营策略的Phibro公司尽管近三年连续盈利，仍
由于不符合集团以客户为导向的业务策略而放盘出售。而其保险业务
则与瑞士保险公司 Winterther 结成战略联盟，竞争跨国公司业务，
并且满足其客户的全球保险需要。
信孚银行近几年也逐步促自营交易转向以客户为主导的业务，该
行来自新兴市场和其他高风险的自营交易盈利占盈利总额的比重已从
1993年的72％急剧下降至1997年的16％。自营交易在银行经营中重
要性下降的原因是，市场信息的快速流通和参与者技术的不断发展使
套戥机会愈益减少，而且自营交易比庄家交易需要更多的资本。德国
银行收购信孚后，也力求采用统一的以客户关系和产品销售为主导的
经营策略，以加强同美国大型投资银行的竞争。该行已在一些市场减
少了自营交易，同时努力发展作为市场庄家的能力，以较吸引的价格
向客户提供产品。只有在客户需求不足的情况下，才通过自营交易帮
助维持市场流通量和增加盈利。德国银行约20％的利润来自自营交
易，80％的利润来自融资和客户服务。