汽车销售经理年终总结
汽车销售经理2024年述职报告（4篇）
汽车销售经理2024年述职报告随着季节的更迭，我们即将迎来新的历史篇章。
在过去的一年，我厅全体人员在领导的智慧指导下，在公司各部门的通力合作下，经过共同努力，我们克服重重困难，奋力拼搏，圆满完成了既定的销售任务。
在此新春佳节来临之际，我将对厅的当前状况进行汇报。
一、销售业绩概览本年度，我厅销售各类车型总计若干台，具体到各车型，销量分别为：富康若干台，以及其他车型若干台。
其中，某一车型销量特别突出，达到若干台，较去年同期增长了____%，私家车销售贡献显著，达到若干台。
二、营销活动回顾为了提升公司品牌形象，增强企业知名度，我们搭建了与客户互动交流的平台，吸引了众多潜在客户到展厅参观，收集了大量销售线索。
本部门举办了若干次大小车展和试乘试驾活动，投放了若干篇报纸硬广告、软文及报花，多次利用电台广播进行宣传，并组织销售人员对购车用户进行了细致的回访，以体现我司的关怀。
我司于某月正式任命一位同志为营销经理，该同志恪尽职守，对营销工作的推进贡献良多。
三、信息报表工作信息报表工作至关重要，关乎公司审计和验收。
为此，我司于某月任命一位同志为信息报表员，该同志在工作中兢兢业业，确保了报表的准确性与及时性，对公司车辆销售情况进行了有效的监控。
四、档案管理进展为完善档案管理，我司特别指派一位同志担任档案管理员，负责收集和管理购车用户档案、车辆进销记录以及合格证的收发等工作。
该同志严格按照公司规定，高效完成了各项任务。
在过去的一段时间里，我司安排我在某地进行深入的业务学习。
我深知“三人行，必有我师”，结合过去的工作经验，我制定了以下工作计划：1. 深入学习并合理运用公司的商务政策，为车辆销售创造价格优势。
2. 协调公司各部门，争取优惠政策，增强市场竞争力。
3. 每日召开晨会，掌握销售动态，安排日常工作，聆听销售人员的意见，相互学习。
4. 定期组织销售培训，提升销售人员的专业技能和服务水平。
5. 增设和发展二级销售网点，制定相应政策，并派驻销售人员，实现销售突破。
汽车销售年终工作总结10篇
汽车销售年终工作总结10篇【#工作总结# 导语】万物之间有普遍的联系，有一定的规律可循。
只有遵循客观规律，按照规律办事，才能事半功倍，所以在工作中总结事情是非常必要的。
总结规律不仅仅是总结正确的规律，更要从错误中吸取教训，总结错误，发现经验，在以后的工作中灵活运用。
®无忧考网工作总结频道为你整理了《汽车销售年终工作总结10篇》希望你喜欢！1.汽车销售年终工作总结20xx年x月x日，我进入了天津飞亚铃木4S店做一名销售顾问，此后1年多的日子里在公司领导和同事的支持和帮忙下，我在自我原先的基础上上了一个大大的台阶。
在刚刚过去的20xx这一年中，经过不断的接触各类客户，慢慢了解了不一样客户的不一样需求，订单也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的提高。
谈不上什么大的成功，但是工作磨练了我的毅力和耐心，这是我的收获。
虽然我的成绩还有待提高，但我一直相信通过自己的努力可以取得更好的成绩。
在工作中，从更具体的地方来做自我剖析，我发现，我在以下方面还有所欠缺：第一，在表卡方面我做得不够好。
由于没有足够重视三表一卡，在无形中造成了自我客户的流失，或者是和同事间有撞车现象，给同事也带来了麻烦;第二，在接待客户时，有时候会因为手里同时处理几件事，而让客户等候时间偏长而造成客户有情绪波动，在谈价格的时候给自我带来困扰，亦或是客户询价之后，没能做到及时的跟进。
针对这样的不足，我认为作为销售人员，应该与客户建立良好的关系，及时沟通，了解客户的购买意向，及时了解他们的最新动态，以缩短与客户的距离。
其次，能够尝试经过各种方式开发新客户，如在58同城、赶集网等平台发布与个人销售相关的信息，或者是借助微薄等新型软件来传达出最新优惠等等的讯息来吸引客户进店咨询。
再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划，这样工作就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改善，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。
最后，增强自我工作的主动性，分清事情的轻重缓急，尽量不被其他外界因素干扰。
汽车个人年终工作总结2025年范文（六篇）
第 1 页 共 15 页 汽车个人年终工作总结2025年范文 ____年汽车个人年终工作总结 一、工作概述 今年是我在汽车行业的第四个年头，也是我在这个公司的第三个年头。我作为一名汽车销售人员，负责销售和推广公司的汽车产品。年度目标是在竞争激烈的市场环境下，实现销售增长，并提高客户满意度和忠诚度。 二、完成情况和成果 今年，我努力推动销售业绩的提升，通过市场调研和分析，找到了销售增长的机会和突破口。我积极参加公司组织的培训和学习，不断提升自己的专业知识和销售技巧，有效地开展客户拓展和销售活动。通过与客户建立真诚的合作关系和提供优质的售后服务，取得了一定的销售成果。 1. 销售业绩： 今年，我完成了公司给予的销售指标，并且超额完成了部分指标。我将客户需求作为出发点，通过与客户有效地沟通和交流，提供合适的汽车解决方案。我也积极寻找和开发新的销售机会，扩大了销售渠道，提高了销售额。 2. 客户满意度： 在销售过程中，我注重与客户的沟通和互动，了解客户的需求和反馈。我积极听取客户的意见和建议，并及时解决客户遇到的问题。通过与客户建立信任和互惠的关系，提高了客户的满意度和忠诚度。第 2 页 共 15 页
大部分客户对我提供的服务和产品表示满意，并表示愿意推荐给他人。 3. 市场竞争分析： 在市场竞争激烈的环境下，我紧紧关注市场动态和竞争对手的动向。我及时对市场信息进行分析和研究，找到了市场的机会和挑战。我通过与同事的协作和团队合作，共同制定销售策略和计划，有效地应对竞争，提升了市场占有率。 4. 市场推广活动： 为了提升产品的知名度和销售量，我积极参与公司组织的市场推广活动。我负责协调和执行各项市场活动，如新产品发布会、展览展示等。通过这些活动，我成功地提高了公司产品的品牌形象和市场知名度。 三、个人成长和反思 在今年的工作中，我不仅取得了一定的销售业绩，也得到了一些宝贵的经验和教训。我意识到，只有不断学习和提升自己的专业能力，才能适应市场的变化和满足客户的需求。我也发现了自己工作中的一些不足之处，需要进一步改进和提高。 1. 学习与提升： 在现代汽车行业，产品更新换代速度快，技术不断进步。我要加强学习，提高对产品和行业的理解，不断跟进市场最新动态。我也要加强自己的销售技巧和客户服务能力，提高销售能力和专业素养。 2. 团队协作： 在团队合作中，我认识到与同事之间的沟通和协作对于实现销售目标的重要性。我要积极与同事合作，共同制定销售策略和计划，并第 3 页 共 15 页
2024年汽车销售人员年终总结（5篇）
2024年汽车销售人员年终总结在销售战略实施中，执行环节对于销售计划的战略与战术规划至关重要。
根据现代营销理念，营销管理的核心在于过程控制，过程的质量直接决定了结果的优劣。
优良的过程虽可能不会立即显现成效，但不良的过程必然迅速导致负面结果。
因此，销售人员的过程管理实际上是对执行力的优化，以确保企业的战略和战术得以自上而下地贯彻执行。
执行力的高低，关键在于对销售流程、各个阶段以及具体销售行为的精准控制。
销售流程管理是提高销售执行力的基础，流程通常分为两大阶段：发掘销售机会和完成销售任务。
销售机会的发掘是任务完成的前提，但由于销售人员能力参差不齐，对机会的识别和把握程度各异，常常出现看似处处有机会，实则无处落单的情况。
针对销售机会的管理，许多企业习惯将销售人员分散投放至市场，虽然捕捉到了众多机会，但这些机会的价值参差不齐，来源难以追溯，反而增加了销售人员引导潜在客户的工作难度。
在潜在客户阶段，客户特征不明确，部分客户因购买力不足或需求变化而未能转化为当期销售。
尽管企业投入了大量销售成本，却无法有效分析机会价值及前端市场投入的比例。
随着企业规模的扩大，区域、部门、产品线的增多，以及机会来源的多样化，若每个机会均需销售人员跟进，必将造成资源的巨大浪费。
因此，企业必须在市场与销售管理体制之间构建起销售机会的管理、评估、分析及分配机制，以确保资源的合理化利用。
销售管理者在机会管理中的核心任务是建立评估和分析机制。
根据企业业务特点、产品特性、市场占有率等因素制定机会评估模型，并根据机会来源和质量构建分析体系。
例如，针对不同行业、产品的客户群设计相应的评估指标，如需求紧迫度、采购时间、采购周期、客户负责人、采购预算等，以便销售人员集中精力服务于有价值的客户，而对于不符合评估标准的客户则交由市场部负责培育。
尽管企业通过机会管理把握了机会质量，但在具体销售过程中的过程管理仍然是销售管理者面临的难题。
尽管企业通过人员招聘、考核等环节加强销售人员的过程管理，但销售人员往往能够找到应对策略，导致管理者难以实时掌握销售进展，造成销售管理失控。
汽车销售dcc经理年终总结
汽车销售dcc经理年终总结汽车销售DCC经理年终总结尊敬的领导、各位同事们：首先，感谢大家对我工作的支持和鼓励。
时光荏苒，转眼间又到了一年的尾声，通过这篇年终总结，我打算回顾我们团队的成就和挑战，同时总结经验和教训，为新的一年制定清晰的目标。
一、工作总结在过去的一年里，我们团队面临了诸多的挑战和压力，但是也取得了诸多的成绩。
首先，我们成功推出了一系列具有竞争力的汽车产品，并且取得了可观的销售业绩。
在激烈的市场竞争中，我们始终保持了较高的市场份额，并且逐步提升了品牌形象和市场影响力。
此外，我们还加大了对销售顾问的培训投入，提升了销售团队的专业能力，进一步提高了客户满意度。
二、团队协作团队精神和合作是我们取得成功的关键。
在过去的一年里，我们团队通过相互之间的合作和支持，克服了种种困难和挑战，并且实现了预定的销售目标。
我们建立了良好的团队氛围，通过定期的团队建设活动，促进了团队成员之间的沟通和信任。
在未来的一年里，我们将进一步加强团队协作，共同努力，为实现更高的目标而奋斗。
三、客户关系客户是我们最宝贵的财富，我们一直坚持以客户为中心的原则，致力于提供优质的产品和服务。
通过建立长期的客户关系，我们成功地获得了一大批忠诚客户，并且取得了很好的口碑。
然而，我们依然面临着竞争激烈的市场，客户市场份额的争夺也变得更加激烈。
因此，我们需要进一步改进客户关系管理，提供个性化的服务，满足客户的需求，提高客户满意度和忠诚度。
四、市场调查与分析市场调查与分析是我们制定销售策略和决策的重要依据。
在过去的一年里，我们加强了市场调研的力度，收集了大量的市场数据，并且进行了深入的分析。
通过市场调查与分析，我们能够更好地了解市场需求和竞争情况，进而制定更具针对性的销售战略。
因此，在新的一年里，我们将继续加强市场调查与分析，为销售决策提供更准确的数据支持。
五、团队培训与发展销售团队的培训和发展对于提高销售业绩至关重要。
在过去的一年里，我们加大了对销售顾问的培训投入，并且取得了显著的成果。
2024年汽车销售年终工作总结以及工作计划（5篇）
2024年汽车销售年终工作总结以及工作计划____年是____汽车公司发展历程中极为辉煌的一年。
在国内专用车市场竞争加剧、价格战和市场竞争白热化的背景下，____汽车公司以灵活应对策略，积极应对市场危机。
进入____年，受到国际____危机的深远影响，专用汽车出口量下滑，加之国家宏观调控的影响，____汽车公司的日常运营和发展面临重大挑战。
在____汽车公司全体员工的共同努力下，____专用汽车公司在这一年中取得了历史性的成就，年销售额、利润等多项经济指标均创历史新高。
在过去一年中，我们的工作主要围绕以下几个方面展开：一、自主应对市场竞争，精准定位客户群体根据公司总部下达的经营指标以及公司总经理在____年商务大会上的指导精神，我们将销售工作的重点放在产品对口营销管理和提升营销服务质量上。
面对激烈的价格竞争，我们并未盲目参与价格战。
我们认识到，价格是市场竞争的关键因素之一，但无限制的价格战对企业的长远发展有害无益。
针对专用汽车销售的淡季，我们探索出了一套符合自身特点的工作方法：A：提升销售团队素质，强化目标管理1、实现服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、定期举行晨会及培训例会6、将服务指标纳入考核体系B：深入市场分析，实施差异化营销策略我们对重点市场进行了更细致的细分，针对不同的细分市场制定相应的销售策略，实施差异化营销。
根据____年的销售情况，我们确定了销量较大的车型如油罐车、化工车、洒水车等，并针对集团用户和零散用户采取不同的销售策略。
对于一些特殊车型，我们实施一对一的销售模式，并采取相应的营销策略。
我们对相关专用车市场加大投入，定期沟通反馈，树立良好的品牌形象。
C：重视信息收集，科学预测市场动态，发展网络销售在信息时代，专用车市场的机会稍纵即逝，激烈的市场竞争要求我们做出快速反应。
科学的市场预测成为我们制定销售目标的重要依据。
我们建立了信息收集和及时沟通的机制，结合网络销售的特点，确保对市场需求的快速响应，并与生产等部门保持紧密沟通，确保高效生产。
汽车销售工作总结(7篇)
汽车销售工作总结（7篇）（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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汽车总经理工作总结5篇
汽车总经理工作总结5篇篇1==========一、引言随着汽车行业的快速发展，汽车总经理的角色变得越来越重要。
作为汽车公司的核心领导者，汽车总经理需要具备丰富的行业知识和卓越的管理能力，以推动公司的持续发展和成功。
在过去的一年中，我作为某汽车公司的总经理，带领团队克服了诸多挑战，实现了公司的各项发展目标。
二、主要工作内容1. 战略规划与目标制定在年初，我根据公司的发展需求和市场环境，制定了明确的年度发展战略和目标。
重点包括销售目标的设定、市场份额的提升、产品创新以及品牌建设等方面。
通过与团队成员的充分沟通和协作，确保了各项目标的可行性和可量化性。
2. 销售管理与市场拓展在销售管理方面，我推行了一系列有效的销售策略和激励机制，激发了销售团队的积极性。
同时，加强了与经销商的合作，优化了销售渠道，提高了销售效率。
在市场拓展方面，我注重深入了解市场需求和竞争对手情况，制定了针对性的市场策略，成功开拓了多个新市场领域。
3. 产品研发与创新在产品研发方面，我带领团队不断探索新技术和设计理念，推出了多款具有市场竞争力的新产品。
同时，注重产品的品质控制和成本控制，确保了产品的性价比优势。
在创新方面，我鼓励团队成员大胆创新，勇于尝试新事物，为公司的长远发展积累了宝贵的经验。
4. 品牌建设与推广在品牌建设方面，我注重提升品牌知名度和美誉度，通过加强品牌宣传和推广活动，提高了消费者对品牌的认同度和忠诚度。
同时，注重品牌形象的塑造和维护，提升了品牌的价值和影响力。
在推广方面，我采用了多种渠道和方式，如广告投放、促销活动、公关活动等，全面提升了品牌的知名度和美誉度。
三、工作亮点与成果1. 销售业绩显著提升通过一系列有效的销售策略和激励机制，我带领销售团队实现了销售业绩的显著提升。
在过去一年中，公司销售额实现了同比增长XX%，市场份额也有所扩大，取得了较为显著的市场成果。
2. 新产品成功推出在产品研发方面，我带领团队成功推出了多款新产品，涵盖了多个车型系列和动力总成产品。
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汽车销售经理年终总结 汽车销售经理岗位职责和各部门密切配合完成工作，严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。今天给大家带来了汽车销售经理年终总结，希望对大家有所帮助。 汽车销售经理年终总结篇一 近期，x来到x车销售部，保险额下降，原因种种，据x询问销售员与分析最近x部与x部的销售车的情况(4月8日-4月12日)，总结原因如下： 一、销售淡季 据销售员以往经验，年后三、四月份是x、x车的销售淡季，询问一下x经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日x部买了十七辆车。 二、近来网点提车较多，团购车自入保险 x部近来销售车少一些，所以网点提车少;x部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在x城入;另外四辆车分别是x队与x局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。 三、修路造成近来x、x销车下降，客户减少 近来，x路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，x部便派两个销售员出外做宣传，x部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。 四、一般客户入险情况具体分析 在销售员销车过程中，x一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入x保险： 1、客户有的入，x向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保; 2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因x险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径; 3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向; 4、有的客户要挂x地方的牌子，只为省钱，所以不入x城保险; 5、有的客户嫌x保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至; 五、保险提成下降，影响销售员拉保险 咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当x去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把x当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。 根据以上原因种种，x提出对我的要求和一点见意： 一、保险业务能力要继续提高，多向x学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车，以增大保险客源。 二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，x看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。 以上，是x近期保险工作的总结，不足之处，请x经理指正批评。有望更好的开展x部的保险业务。 汽车销售经理年终总结篇二 时间如白驹过隙，我们告别了20xx，迎来了20xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。 回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。 一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点： 1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果! 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想! 3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 二、工作计划： 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下： 三个大部分： 1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 九小类： 1. 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。 2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。 5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说"我是最棒的!我是独一无二的!"。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 三、明年的个人目标： 一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过20xx年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金! 我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油! 汽车销售经理年终总结篇三 回首20xx年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜事。似乎从一开始，在20xx年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，20xx年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解： 理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将 品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己 品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记CRM(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们! 1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展; 2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先