恩施西兰卡普调查报告
揭开“西兰卡普”的神秘面纱
揭开“西兰卡普”的神秘面纱在中国丝绸博物馆，盈溢着少数民族风情的“西兰卡普―湘西土家族织锦展”正在展出。
此次展示的100件织锦中，半数以上已不再流传，主要种类是西兰卡普。
“西兰”在土家语里是铺盖（被面）的意思，“卡普”是花的意思，这种“花铺盖”是土家姑娘必备的嫁妆。
同时，在土家族以往只有口头语言而无文字的岁月里，西兰卡普作为传承历史文化、宗教伦理以及生产、生活知识的一种重要载体而世代相传。
今天让我们通过西兰卡普艳丽悦目的色彩和直线造型的意象图案，共同感悟土家人的织锦手艺及其精神世界。
西兰卡普的动人传说在很久以前，湖北恩施山区“毕兹卡”土家族人的村寨中有个聪明美丽的西兰姑娘，她心灵手巧，很会织锦。
她织出的锦，人见人爱，谁都啧啧称赞。
可是西兰并不满足，她采来山上各种各样的鲜花，插到机头上，用五色丝线，飞梭走杼，把一朵朵美丽的花儿织到锦匹上。
这种锦漂亮极了，人们把它叫做“卡普”。
卡普上的花朵招得蜜蜂阵阵飞来，引得彩蝶翩翩起舞。
西兰织了一匹又一匹，山里的野花一朵又一朵盛开在西兰织成的卡普上，她的屋子变成了百花盛开、争奇斗艳的花园。
可是后来，西兰受到了嫂子的嫉妒，诬陷她夜里出门私会，唆使其哥将她残害了。
噩耗传出，土家族姑娘非常怀念西兰，把她织的彩锦取名为“西兰卡普”。
土家姑娘从十一二岁开始学习织土家锦。
有的跟阿尼（母亲）学，有的跟查切（嫂子）学。
有的到龙山、来凤等地去拜能工巧匠为师。
土家姑娘在结婚时，必须有土家锦作嫁妆，否则会被别人瞧不起。
土家姑娘出嫁时，娘家要陪送铺盖。
这些铺盖中最珍贵的要数土家锦被盖，一般至少四床。
大多数是自己织两床，其余的由母亲或嫂子亲手织成。
这种土家姑娘自己亲手织的土家锦被盖，不仅仅是自家富有的象征，更是土家人衡量一个姑娘是否聪慧、勤劳的标记，是一种人品价值的尺度。
心灵手巧又勤俭持家的土家姑娘最受男家喜欢。
按照土家锦传艺规矩，土家姑娘长到十一二岁时，就要拜师学艺。
家里请人择吉日，跟自家的人学不要礼物，跟外人学还要送腊肉、糍粑、团散或交学艺钱。
土家族织锦西兰卡普研究及其在服装设计中的运用
土家族织锦西兰卡普研究及其在服装设计中的运用土家族是中国的一个少数民族，他们以其独特的文化和传统艺术而闻名。
土家族织锦西兰卡普是土家族传统手工艺品中的一种，它以其独特的图案和精湛的工艺而受到广泛赞誉。
近年来，西兰卡普在服装设计中的运用逐渐受到关注。
土家族织锦西兰卡普是土家族妇女们手工织制的一种织锦品。
它采用纯手工编织，使用的织物多为棉布或丝绸。
西兰卡普的特点是细密的编织和多样的图案。
土家族妇女们将丰富的生活经验和文化内涵融入到织锦图案中，使其具有独特的民族风格和艺术魅力。
土家族织锦西兰卡普在服装设计中的运用可以追溯到古代。
在古代，土家族人民将西兰卡普用作装饰品，如头巾、领巾和腰带等。
这些服饰不仅具有实用性，还展示了土家族人民对美的追求和对传统文化的传承。
随着时代的变迁，土家族织锦西兰卡普在服装设计中的运用也发生了一些变化。
现代设计师们将西兰卡普图案应用于时装设计中，创造出了独具特色的服装作品。
这些服装以其独特的图案和精湛的工艺，展示了土家族文化的魅力和时尚的风格。
同时，西兰卡普的运用也使得土家族织锦艺术得以传承和发展。
在服装设计中，土家族织锦西兰卡普的运用不仅仅局限于图案的应用。
设计师们还探索了不同的面料和剪裁方式，将西兰卡普与现代设计元素相结合，创造出更多样化的服装作品。
这些作品不仅展现了土家族文化的独特魅力，还满足了现代人对时尚和个性化的需求。
土家族织锦西兰卡普的研究和运用不仅丰富了服装设计领域的文化内涵，也促进了土家族传统艺术的传承和发展。
通过将西兰卡普应用于服装设计中，土家族文化得以传播和弘扬，为土家族人民带来了更多的文化自信和自豪感。
总之，土家族织锦西兰卡普作为土家族传统手工艺品的重要组成部分，在服装设计中发挥着重要作用。
它不仅展现了土家族文化的独特魅力，还满足了现代人对时尚和个性化的需求。
相信在未来的发展中，土家族织锦西兰卡普将继续为服装设计界带来更多创新和惊喜。
参观恩施州博物馆_500字
参观恩施州博物馆_500字
恩师州博物馆是我一直想去的地方，听说里面有许多古代民间工艺品和红军们所用的刀、枪等许多种珍贵的文物品。
真好，上周老师组织我们六年级去参观了恩施州博物馆。
听到这个消息，我高兴得一晚上睡不着觉。
第二点早上我起来得非常早，到了学校集合，听老师说我们要从学校走到博物馆。
虽然这是一段非常远的路，但是为了去看看博物馆，我走多远都愿意。
走了一两个小时，终于到了博物馆。
走进大门，22墙上有一座浮雕，上面刻的是我们的祖先在勤劳的工作着，男女老少都在干活。
浮雕旁边是恩施民间工艺品“西兰卡普。
”西兰卡普有红有蓝、黑各种各样的颜色。
我们从右边走到二楼，二楼是“恩施记忆”，里面有许多红军打仗用的枪、大刀、匕首和一些红军穿过的衣服。
往后看是贺龙同志所用的东西，有贺龙同志用过的马鞍、大衣服等许多打仗用的东西。
走到另一间房子，有恩施考古队员发掘的许多明清代乐器、金银珠宝，还有和巨猿的牙齿。
双虎纽淳于是土家族先民巴人的一种军乐器，也是巴人进行祭祀、娱乐等活动是所用的乐器。
该器物是我国唯一具有明确出土时间时、出土地点的，双虎纽淳于特别珍贵。
另外几间房子还有许多的珍贵物品，而且是一件比一件好，比一件珍贵！看到这么多的珍贵文物我真为恩施感到骄傲、自豪。
西兰卡普
《后汉书·西南蛮夷传》所说 哀牢夷“织文革绫锦”的 “兰干细布”，就是土 西兰卡普 西兰卡普 花铺盖的前身，称“武陵蛮” 有着“织绩木皮，染以草 实”，“好五色衣服”， “衣裳斑斓”的习尚。 “武陵蛮” 就是历史上对土 家族使用过的一种称呼。土 家族长于织作的悠久传统一 直保留下来，直到改土归流 前后，不论男女还保持着 “喜斑斓服色”的习俗[1] 。 一般文献上对于土花铺盖给 予了诸种不同的名称：同治 年间修的《龙山县志》云： 土锦“绩五色线 为之，色彩 斑斓可爱。俗用以为被，或 作衣裙，或作巾，故又称岗 巾。 ”《永顺府志》云：“斑布 即土锦。”“土人以一手织 纬，一手用细牛角挑花，遂 成五色。”所谓“岗 巾”“土锦”以及“土绢、 岗锦”等相似称谓皆指土花 铺盖。
在土家语里，“西兰”是的花铺盖。人们往往在“花铺盖”前冠以 “土”字，以标示出这项民间工艺所包含的 土家族民族特点。
土花铺盖是受到土家族人民的珍爱，视之为 智慧、技艺的结晶，被称作“土家之花”。 按照土家族习惯，过去土家姑娘出嫁时，都 要在织布的机台上制作美丽的“西兰卡普”， 即土花铺盖。
十一届三中全会以来，土家族青少年织花能手在继承传统的基础上，新创了《韶 山景》、《北京八景》、《摆手舞[4] 》、《熊猫》、《乌云花》、《蝴蝶菊 花》、《狮子滚绣球》、《土王五颗印》、《张家界风光》、《七十二钩》、 《寿星花》等十多种作品，为民族艺术的繁荣增添了崭新的内容。
1979年11月，作为西兰卡普的传承人，叶玉翠出席了全国工艺美术艺术、创作 设计人员代表大会，受到党政领导的接见，《人民日报》、《人民画报》、《民 族画报》、《光明日报》纷纷报导了她的事迹和主要作品。
恩施州西兰卡普浅探
天工｜2023年第34期［摘 要］西兰卡普是我国土家族人民根据自己的生活所需而织造的民间织锦，也是我国土家族织锦工艺的主要表现形式，直到现在，西兰卡普都是土家族保存最完好的纺织类工艺品。
西兰卡普采用“通经通暗纬断挑纬，反面挑织”的技巧和方法完成织造，工序繁复、工艺精美、色彩斑斓，距今已有几千年历史。
通过探讨西兰卡普的起源与发展、织造工艺、传承方式、文化内涵等一系列问题，对西兰卡普做了系统的阐述。
让更多的人去了解西兰卡普，进而了解土家族文化，更好地推动民族文化的传承与发展。
［关键词］西兰卡普；土家织锦；文化内涵［中图分类号］J523 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 2095-7556（2023）34-0034-03 本文文献著录格式：吴杨雪.恩施州西兰卡普浅探［J］.天工，2023（34）：34-36.吴杨雪 山西师范大学 恩施州西兰卡普浅探作者简介：吴杨雪（1998—），女，汉族，湖北武汉人，在读硕士研究生，研究方向：世界史。
一、西兰卡普的起源与发展（一）西兰卡普的名称与传说西兰卡普的名称翻译有两种。
第一种：大部分学者将其统一翻译成西兰卡普，西兰的内涵为铺盖、棉被，卡普的内涵为花朵。
土家族人为了展现织锦技艺的土家特色，会在花铺盖前加上一个“土”字。
由此，西兰卡普可以解释为“土花铺盖”或者“花被面”。
第二种：少部分学者将其理解为“西郎卡普”。
西朗的含义为被子。
简单来说，我们可以把西兰卡普理解成带有花的棉被。
西兰卡普一词源自流传已久的土家族神话传说。
以前，土家族中有一位美丽动人的女孩，她的名字叫作西兰。
她擅长织锦，拥有高超的织锦技艺，热爱织造各种图案的西兰卡普，尤爱织造各种花朵图案。
西兰几乎织遍了所有的花，唯独没有织过白果花。
白果花在半夜绽放，为了能够在铺盖上织上白果花的图案，她彻夜不眠，长期在白果树下蹲守，就为等待白果花的绽放。
一天深夜，白果花终于绽放了，西兰正沉迷于对白果花的观察，醉酒的父亲被西兰的嫂子撺掇，不小心用拐棍夺走了这个年轻姑娘的生命。
“西兰卡普”的纹样与土家先民的“蛇崇拜”
名人类学家林惠祥先生在其所著 的 《 文化人类学 》
中说 ： “ 动物崇拜之 中最为常见者莫如蛇的崇拜。 不但野蛮人 ，便是 已经开化的民族也有这种风俗 ，
群分 布区域 的界定 ，从字形 分析 ， “ 蛮 ”字里 的
“ 虫 ”显然与 “ 蛇 ”有关 ， 《 说文 》 释 “ 它 ”：“ 它，
一，Leabharlann 它的历史源远流长 ，承载着丰富的文化信息 ，
土家织锦 “ 西兰卡普 ”也成为学术界关注的热点 ，
识 到， “ 西兰卡普 ”的部分传统纹样可能与土家先 民的 “ 巴蛇 ”图腾 崇拜 有 关 【 ｌ 】 ，还 有 的研 究 者甚 至
［
。
第安部落就崇拜剧毒的 “ 响尾蛇”，在古希腊与罗
题如 “ 大蛇 花 ”对 应 的是 一种蛇 ， 还 是所 有 的蛇类 ， 写作 “ 虺 ”，指 一 种毒 蛇 。显 然 ， “ 巴 ”字 本 义 与
蛇 ”有关 。 土家先 民崇拜 的蛇与 “ 西兰卡普”的纹样有什么关 “ 系等问题都没有做 出明确 的解答 ，笔者准备继续沿 在 夏商 周 时期 ，武 陵 山 区的土 著族 群统 称 为 巴 着这一思路探究 “ 西兰卡普 ”的文化 内涵 。有不当 人 ， 秦汉 以后 ， 巴人这个族称逐渐被 “ 蛮” 所替代 。 “ 蛮 ”的支系庞杂 ，川东的叫板檐蛮 ，鄂西的叫廪 之处 敬 请 方家指 正 。 君蛮，湘西的叫武陵蛮 ，他们居住 的地域相近 、习
虫也。从虫而长 ，象冤 曲垂尾形 ，上古草居患它 ，
收 稿 日期 ：２ ０ １ ４ － １ １ － ｌ ８
作者简介 ：谷斌（ １ ９ ６ ８ 一 ） ，男 ，白族 ， 湖北鹤峰人 ， 湖北省 恩施 电视 台主任 编辑 ， 研究 方向 ：中国南 方少数 民族 文化研究 。
新中国成立以来“西兰卡普”研究述评
第３ ３卷 第 ２期 ２ ０ １ ３年 ３月
Ｖ０ １ ． ３ ３ Ｎｏ ． ２ Ｍａ ｒ ．２ ０ １ ３
新 中 国成 立 以来 “ 西兰卡普 ＂ 研 究 述 评
冉 红 芳
（ 湖北 民族学院 南方少数 民族研究 中心 ， 湖北 恩施 ４ ４ ５ ０ ０ ０ ）
摘
要： 基 于新 中国成立 以来研 究“ 西 兰卡普” 的相 关论文和著作 ， 从六个方 面进行 了梳理 与述评 ， 包括 “ 西 兰卡
１ ５ ０余 篇 论文 和 １本 学 术 专 著 进 行 综 合 述 评 ， 旨在 为学界 提供 学 术研 究 动 态 ， 便 于学 界 从 整 体 上 把 握 研究方向， 全 面推进 土 家族 非物 质文 化遗 产 的研究 。
一
、
图案 数量 与题 材 的类分
“ 西兰卡普 ” 图案到底有多少种 ， 传承至今仍能
中南 民族 大 学 学 报 （ 人文社会科学版 ） Ｊ ｏ ｕ ｒ ｎ ａ ｌ ｏ ｆ Ｓ ｏ ｕ ｔ ｈ ・ Ｃ ｅ ｎ ｔ ｒ ａ ｌ Ｕ ｎ ｉ ｖ ｅ ｒ ｓ ｉ ｔ ｙ ｆ ｏ ｒ Ｎ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｌｉ ａ ｔ ｉ ｅ ｓ （ Ｈ ｕ ｍａ ｎ ｉ ｔ ｉ ｅ ｓ ａ ｎ ｄ Ｓ ｏ ｃ ｉ ａ ｌ Ｓ ｃ ｉ ｅ ｎ ｃ ｅ ｓ ）
文字图案 。还有学者认为 ， 具象类 、 抽象类和文字类 这种三类 分法足 以反 映 西兰 卡普 的整体 风貌 Ｊ 。 四类 分法 为 鸟兽类 、 家 具类 、 吉 祥意 象 和文 字类 。五
世居湖北恩施地区的土家族
世居湖北恩施地区的土家族，是一个精于纺织的民族，土家织锦便是土家族的传统的工艺品，也称“西兰卡普”。
至今已有两千年多的历史，它是在古式木机上，用丝、棉为材料，靠手工挑织而成。
因其独特的工艺及其美妙的构图，被列为中国四大织锦之一。
图案的独特设计，真实地反映出土家族的生活、历史、风俗习惯，表现了土家人对自然和生活的热爱。
“西兰卡普”注重色彩的对比与反衬，强调一种艳而不俗、清新明快和安定、祥和的艺术效果，展现出土家族豪放、粗犷、大方的民族性格。
其图案多达二三百种，一般分为五大类型：一是自然景物，如月是故乡明、土家月明等；二是生活习俗，如福禄寿喜、鲤跃龙门、老鼠娶亲等；三是民族舞蹈，如土家摆手舞、毛古斯等；四是现实生活，如土家风情、土家女儿、赶场、舂米等；五是几何图案，如单八勾、二十四勾、四十八勾等。
土家语“西兰卡普”是一种土家织锦。
在土家语里，“西兰”是铺盖的意思，“卡普”是花的意思，“西兰卡普”即土家族人的花铺盖。
人们往往在“花铺盖”前冠以
“土”字，以标示出这项民间工艺所包含的土家族民族特
点。
土花铺盖是受到土家族人民的珍爱，视之为智慧、技
艺的结晶，被称作“土家之花”。
按照土家族习惯，过去
土家姑娘出嫁时，都要在织布的机台上制作美丽的“西兰
卡普”，即土花铺盖。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
西兰卡普市场调查报告引言：湖北恩施州土家山寨织锦是一家创办于2007年5月专业生产土家织锦传统精品工艺的有限公司，他们将产品终端功能定位在室内软装饰上，使这一传统的文化产品，成功的融入我们现代的生活。
经过这几年的发展，土家山寨分别在宣恩和恩施建立了织锦基地，现有织锦工人80人，2008年8月，土家山寨受邀北京参加《中华民族文化艺术博览展》，向世界展示了土家族优秀的民族文化。
如今，土家山寨的西兰卡普，正承载着我们深厚的民族文化，借助各界人士的贵手，已到达世界20多个国家和地区。
由于恩施市是一个土家苗族自治州的城市，西兰卡普作为土家族的民族传统工艺，我们认为当地人对西兰卡普的了解相对于其他的城市会比较多。
2010年3月12日，恩施职业技术学院08级市场营销专业学生受湖北恩施州土家山寨有限公司的委托，于2010年3月19日在恩施市进行了一次关于恩施土家族民族工艺品西兰卡普的市场调查。
现将调查研究情况汇报如下：调查的目的：了解西兰卡普的知名度和市场现状，从而提高西兰卡普的知名度和市场销售业绩。
调查的时间：2010年3月19日调查的地点：湖北省恩施市调查的对象：本地居民、游客、室内装饰设计公司、酒店、竞争对手、机关政府调查的范围：恩施市调查的方法：问卷调查调查的问卷：150份（有效问卷142份）正文：市场调查报告的情况介绍：本文大体分为三个部分，引言、正文和结尾，正文部分又分为本地居民调查分析、旅客调查分析、室内装饰设计公司调查分析、酒店调查分析、竞争对手分析和总体分析，及营销建议。
市场调查报告的分析预测：本地居民的调查分析：“西兰卡普”本地居民调查结果得出：1.知道西兰卡普这个名字，但对西兰卡普是什么不了解，62.5%的居民看到西兰卡普是在旅游景点，其次是专卖店，占37.5%，再次是广告和地摊，分别是18.75%和3.1%；87.5%的居民认为西兰卡普是土家织锦；65.6%的本地居民觉得西兰卡普来自恩施，其他的选项来凤占25%、海南占6.25%湖南占3.12%；有56.25%的居民选择西兰卡普的工艺是手工织锦，其次是手绣占28.12%。
2. 购买西兰卡普多是有意义的旅游纪念品，但在生活中没什么用途。
在什么情况下，您会购买西兰卡普的选项中，53.12%的居民选择作为纪念品，其次是送礼和装饰房间，均为25%。
在决定购买西兰卡普的因素的选项中，文化内涵的比例占的最高，为37.5%，其他依次为：产品质量28.12%、制作工艺25%、价格15.62%、品牌知名度12.5%，而织锦人的知名度是不会影响购买决定的。
3.价格有点贵，最好是物价廉美。
认为西兰卡普价格贵的占46.8%，其次是合理占18.75，再次是不了解的占28.12%；在价格和品质的选择上，哪一个占决定因素的选项中，选质量好，价格合理的占68.75%，其次是品质好，价格不是问题的占18.75%，再次是价格低、品质没关系的占9.37%。
在“如果你要购买西兰卡普，你能接受的价格区间”的问题中，53.12%的调查者选择51----200元，其次依次是选201---500元的占37.5%、50元以下的占12.5%、501----1000元的占3.12%4．在众多产品选项中，装饰挂毯是首选。
调查者最想要买的是装饰挂毯占53.12%，其次想购买的产品依次是香袋21.87%，手袋15.62%，钱包9.37%。
旅客市场调查分析：在针对游人的调查分析中，调查对象是土司城的游客，据调查有82%游客知道西兰卡普，但大多数的游客知道西兰卡普的地方在旅游景点（25%）和专卖店（28%），但比例都不是很高。
游客看见最多的西兰卡普的物件是包，游客大多数买的也是包（21%）和装饰挂毯（46%）。
游客愿意购买西兰卡普的主要因素是西兰卡普具有民族特色有纪念价值，游客的购买因素决定于产品的品质（39%）、制作工艺（36%），并希望做工精细，性价比高（64%），游客认为价格有点高，能接受的价格区间为51—200元（61%）.大多数的游客了解西兰卡普来自于导游的介绍。
从室内装饰设计公司的调查分析：“西兰卡普”室内装饰市场调查针对恩施州主要室内装饰公司进行的一次关于西兰卡普的市场调查，其目的是为了了解恩施人民对西兰卡普它是作为土家族的传统文化物品在生活中的运用。
经过对室内装饰公司的市场调查我们发现以下几个问题：一、流行装饰公司的负责人告诉我们，现在请我们做室内装饰的都是追求时尚，很少有人用西兰卡普去装饰自己的新房。
当同学聚餐，同事聚会，朋友相见，他们在一起谈论最多的是：你最近遇见什么新鲜事，有没有听周杰伦的新专辑，看没看成龙的新片，或者是“你今天穿的新款衣服好漂亮”。
这都体现了一个“新”字，室内装饰也是一样，现在买一栋房子很不容易，有钱买了房子当然要想尽办法把房子装的漂漂亮亮。
二、方便随着生活节奏的加快，看重质量的同时还要看是否方便，某室内装饰公司负责人说，西兰卡普不易清洗，不适合在室内装饰。
室内装饰更多的还是挂画或其它易于清洗的饰品。
三、价格很多人都说西兰卡普的价格有点贵，根据对室内装饰公司的调查问卷第七题“你认为西兰卡普德价格合理吗？”的调查结果中，有点贵的选项占60%，而其它选项A合理占6%、B不和理14%、D太贵26%、E不了解0%。
对于刚买新房在来装修的人来说让他出一笔钱在去买昂贵的装饰品有很大困难。
四、作用调查结果表明知道西兰卡普其他作用的人很少，装饰公司的人大多只知道可以当作地毯用。
而有些装饰店老板告诉我们说西兰卡普根本没什么用，例如调查问卷第五题“你见过西兰卡普的用途是？”A铺盖4%、B包0%、C装饰画19%、D地毯81%、E其它0%。
五、特色土家语“西兰卡普”是一种土家织锦。
在土家语里，“西兰”是铺盖的意思，“卡普”是花的意思，“西兰卡普”即土家族人的花铺盖。
人们往往在“花铺盖”前冠以“土”字，以标示出这项民间工艺所包含的土家族民族特点。
土花铺盖是受到土家族人民的珍爱，视之为智慧、技艺的结晶，被称作“土家之花”。
正是因为有些人了解其中的含义才有一部分人愿意消费它。
酒店的调查分析：针对酒店进行西兰卡普的调查，主要是想了解西兰卡普在酒店装饰这一块市场上是否有可行性，酒店要西兰卡普的主要目的是什么？通过调查，得到如下结论：1.有用西兰卡普作为室内挂饰的，可是数量不多，此次在恩施市内各大中型酒店对西兰卡普进行问卷调查，发现在大型酒店中，有用西兰卡普作为室内挂饰的，可是数量不多；而对小型酒店酒楼等都看不到西兰卡普的踪影，因为有好多人包括恩施地区的本地人对西兰卡普并不知情，根据不完全统计居然有4%的消费者认为西兰卡普是一首歌，还有4%的消费者是一点都不了解，说明它的知名度还是很低。
2.品牌知名度不广泛，西兰卡普在土家语言的意思是为土家织锦，作一个传统的工艺技术，专门生产的企业品牌很少，只有8%的消费者是冲着企业品牌的知名度购买。
3.面积小、价格贵，33%的消费者在旅游景点首次见过西兰卡普，可是，拿它做旅游纪念品的却只有12%，也就是在旅游消费者中对西兰卡普消费的还不及他们中的三分之一。
因为16%的认为它应该是面积大看起来大气些的好，可是占面积的织品携带不方便；再者，在价格上，33%的消费者认为它有点贵，16%的消费者认为它的价格太贵，消费不起。
4.样式不够新颖，西兰卡普在制作上分为希望，传说和一些传统图案，在它的产品开发上，做出了回应，大多数人认为在画面上应该尽量设计顾客想拥有的图案来表达顾客的希望含义，在画框上应该根据适当的情况进行调整，在色彩搭配上的样式太少，并不是每个消费者都喜欢色彩斑斓的，也可以按照他们的喜好进行搭配。
当然，西兰卡普是走传统文化内涵路线，如若都按顾客的意思想怎么改就怎么改那也是不切实际的，不过在现在的年代，许多人是跟着潮流走，有的消费者认为它在做工上样式不够新颖，有的甚至认为它很老土。
5.用途不大，作礼品似乎很合适。
在选择西兰卡普的产品上，有45%的消费者认为西兰卡普在实际生活上的功能用处没起到什么作用，16%的消费者选择手提袋，装饰房间的有25%,25%选择钱包，化妆包33%还有12%的消费者选择香袋；作为一个民族特色文化内涵的因素，41%的消费者选择它作为礼品送人。
竞争者的调查分析：竞争者这一块通过市场调查结果，十字绣是恩施市场的最大竞争者，在西兰卡普与十字绣有区别的调查中，95%的调查者认为有区别。
且在西兰卡普是否比十字绣更适合家居生活的问题中，选西兰卡普的占25%,选十字绣的占12.5%。
在与一些调查者的交谈中，我们得出如下几个结论：1.十字绣适合每一个人，只要你是真的对十字绣感兴趣，买一副自己中意的图，自己回家绣也行，买别人绣好的也行，没有功底深与浅的较量，只要你用心就行，马上就能学会的。
2.十字绣色泽鲜艳、样式多，材料多。
3.十字绣比西兰卡普耐用，用途多。
综上所述，不管是在调查本地居民还是旅客、室内装饰设计公司、酒店、竞争对手，结合总的调查问卷（有效问卷142份）分析，总的可以得出以下结论：一、旅游景点和专卖店、广告是大多数调查对象了解西兰卡普的途径，分别占46.5%和52.1%、23.9%二、调查对象认为西兰卡普的用途是装饰画（71.8%）、包（50%）、地毯（18.3%）、铺盖（16.2%），与十字绣相比，绝大多数调查对象认为西兰卡普适合作家居生活用品，像坐垫、鞋、衣服上的花样。
他们也一般会买装饰画（占47.9%）、手袋（占23.2%）、钱包（占18.3%）、香袋（占15.5%）。
三、47.9%的调查对象认为西兰卡普的价格有点贵，但他们比较能接受的价格区间是51-----200元（占44.4%）和201----500元（占37.3%），四、51.4%的调查对象至今未购买西兰卡普的原因是用不上（占51.4%），其次是价格贵（占27.5%）；96.5%的调查对象认为购买西兰卡普要选做工精细，性价比高的。
只有少部分调查对象认为价格低、品质好坏没关系。
五、在对本地居民的调查中，结果出人意料，绝大部分的居民不知道、不了解、不晓得在哪儿购买西兰卡普，且买了不晓得西兰卡普用什么用途，只有少部分人喜欢用西兰卡普作为装饰画。
六、在对旅客的调查中，大部分的旅客都是通过导游介绍才知道西兰卡普的，他们购买西兰卡普的目的主要是作为纪念品。
且他们接受的价格区间为51----200元，要求品质好，主要选择装饰挂毯。
七、在对室内装饰设计公司的调查中，装饰公司认为西兰卡普的材料大多数是以棉为主，易腐烂、容易脏，不易清洗；价格贵，不易适合做装饰。
八、在对酒店的调查中，大多数的酒店有西兰卡普，但都是作为纪念品专卖的，客房和大厅内都没有西兰卡普的装饰挂毯。
大多数的酒店大堂经理认为西兰卡普图样简单、色泽不鲜艳、价格贵不好清洗不及花、画等其他的装饰品效果好，实用。