房地产营销部早会流程(总2页)
房地产中介门店早会指引
3 早会注意事项
早会注意事项
1.9:30准时开始，迟到要惩罚 2.团队成员轮流主持 3.主管以身作则，带头行动 4.唱盘的时候有人做记录（轮流） 5.时间控制在半小时之内 6.游戏互动要精彩变化
门店早会指引
1 早会目的
2 早会流程
3
早会注意事项
1 早会目的
早会目的
1.汇报昨日工作内容 2.布置今日工作安排 3.鼓励团队，鼓舞士气 4.培训（楼盘、技能） 5.唱盘、唱客
2 早会流程
1.问好
盈创式问好： 好！很好！非常好！赚钱更好！ 击掌三次，YES！
2.游戏互动
• 数7游戏（有7或7的倍数拍掌、输了受到惩罚） • 跳抓钱舞 •作汇报
• 每个人轮流汇报昨日做了哪些工作， • 有哪些收获，遇到哪些问题等， • 主管根据汇报内容提问或给与指导。
4.唱盘、议盘
• 每个人都轮流说一下自己昨天收到的盘源 • 选取重点盘，一起研究分析卖点和拓客方法 • 主管提问，检查楼盘熟制度
5.团队激励
• 主管总结目前门店开单情况 • 表扬做的好的同事 • 鼓励同事坚持做好基础工作 • 带领团队喊口号
销售公司的会议流程
晨会：核心在于让人有状态共同参与环节：1.时间：9：00——9：15八点五十九集合站队,各团队汇报人数2.晨会音乐为：我相信；舞蹈：踏浪或独一无二向前冲3.会前准备：提前问好领导有否话要说,第五个环节结束后直接由主持人由请出要说话的领导;4.内容：第一：主持人向大家问好“xxxx的伙伴们大家早上好”,大家回答“好,很好,非常好” ;第二：各小组宣读队名、对呼：各队长分别上台带领大家一起喊,例：我们队名是×××,我们口号是×××,我们团队使命是×××;第三：感恩：伸出右手,与心相连感谢客户让我收入倍增；感谢xxxx让我成长第四：坤高的PK文化,感谢我们的PK对手,由上月冠军开始,逐一握手;第五：学习主管把前天工作表现统计交给人力,由人力公布各项指标邮件量,传真量,回执表等最高的销售员并进行口头表扬并分享,其他队员表示祝贺：你是最棒的向你学习结束后各小组会议,由各组成员轮流主持：约5分钟1、每人简述当日工作计划,邮件量,传真量,回执表等,晚会相互检查2、每人读个人目标10次3、风采展示喊团队口号,唱歌主管右手掌心向上,其他成员手心向下依次层叠在主管的掌心,主持人喊出：我们离x月x日只有x天,×××队,其他人齐喊：加油4、主持人讲一个小故事,要求有寓意,对大家的工作生活要有所帮助;可选5、主持人宣布“散会”,大家一起击掌一下,散会;午会核心在于唤醒人、让人有状态1、时间：13：40——14：202、内容：第一：做保健操或舞蹈或跳舞两曲；第二：培训学习-提前做好培训计划表,按照培训计划实施第三：小游戏环节：中可以多样化,如：要求表演节目以活跃气氛结束后各小组会议：1、每人读个人目标10次2、风采展示喊团队口号夕会总结让所有人有收获1、时间：17：40——18:002、会前准备：提前问好领导有否话要说,第五个环节结束后直接由主持人由请出要说话的领导;3、内容：第一：当日出单者分享由所在团队队员先鼓掌,分享必须对听众有帮助第二：当日成长分享三名,最好主持人先带头成长的机会是有限的,有意愿者上台,必须讲对大家有帮助的,积极向上的第三：xx的PK文化,感谢我们的PK对手,由上月冠军开始,逐一握手;第四：忏悔有没有全力以赴、有没有负面情绪、我为什么要做这个工作......一分钟第五：各部门领导发言无事宜则过第六：掌心层叠散会结束后各小组会议：1、检查总结早会自己订的计划是否完成2、小组集体分析重点客户,集众人智慧解决疑难问题3、每人读个人目标10次4、风采展示喊团队口号注：大会主持人一至两个月有更新全员竞选：竞选时候选人上台作简短演讲,自我展示,然后全员参与举手投票选举,所有参与评比者直接面对观众。
房产销售晨会管理
晨夕会管理规定一、时间确定晨会：8:00－8:45；根据店面实际情况安排具体时间,但不能少于45分钟；夕会：根据案场实际情况选择客流量较少的时段；晨会方向及原则：共同学习、解决业务问题、激励及渲染工作氛围、传道授业;固定内容及流程：1、会前召集：节奏鲜明、振奋人心的召集音乐、整理检查：检查个人卫生及整理仪容仪表,包括衬衫为白色,领子第一个扣要系牢,领带干净平整,工牌佩戴正确,深色西服、深色袜子、黑色皮鞋；女士着职业套装,白色衬衫等;问候语：XXX的精英们大家早上好；大家回答“好很好非常好”2、房源客源介绍：新增资源分析及销售计划制定;销售主管工作安排：开发、带看、回访、参加培训、谈判、签约;销售经理工作公示;3、新闻播报：行业新闻、商圈新闻、国家新闻、公司新闻,包括业内信息及政府部门相关政策,如政府对本项目周边环境、交通的最新规划;结合本项目实际情况以温馨提示的方式进行,切忌照本宣科;4、喜讯传达：工作中、生活中均可,案场内最新发生的值得鼓励表扬或有纪念意义的事件,如：开单鼓励,好人好事,生日祝贺,入司周年纪念,升级鼓励等,以鼓励表扬为主;5、早会游戏：专业知识学习个案分析压力疏导、迎新会、团队竞赛、案例分析、专题研讨、开心乐园、户外健身、读书会、头脑风暴、剧情表演等；6、会后辅导：辅导明天晨会内容;对会议疑问人员进行单独辅导;对新人、问题人员进行单独辅导;夕会夕会: 为一日工作的总结会,主要进行当日工作的分析与总结以及对策的制定;1、固定内容及流程工作完成量化考核→房源、客源分析→新增资源分析→今日问题解决→明日计划制定2、成交分享：业务学习案例分析座谈二、会议人员管理所有参加人员请假需提前一天确定;晨会：全体人员参加;会后辅导：销售经理与相关人员参加；夕会：销售经理组织销售人员参加;销售经理负责晨夕会的组织及策划工作负责政令传达及喜讯播报;销售经理负责挑选销售人员担当主持人;三、内容1、晨夕会内容中的固定内容每天必须要完成；2、根据案场实际情况,适当安排一项或几项可选内容；3、可选内容应以店内经纪人都能够积极参与为选择标准；4、结合公司的最新激励项目；四、达成目标预期达到的效果实际达成目标五、晨会辅导晨会辅导是对选定主持人主持晨会能力提升及保证联合晨会成功率的必要手段;1、销售经理在当日晨会结束后要对明天主持晨会的主持人进行辅导,2、销售经理在当天下班之前对明日晨会主持人进行辅导后的审核,并再次对其晨会的准备程度做出指导;3、晨会当日早８：0０前销售经理与主持人应到店,销售经理对其主持内容再次确认,并确定新闻点及友情提示;六、违规处理没有按时召开晨夕会给予销售经理每次100元罚款;销售人员无故不参加晨夕会给予每次50元罚款;。
销售部早会流程
销售部早会流程流程一：列队1、列队口令，“立正，向右看齐，向前看，稍息”。
2、主持人检查各队员的穿着，打扮，精神状态。
（要求按公司统一着装，佩带胸牌，不许留非主流发型，不许留长胡须）3、要求各队员站姿标准，成立正姿势，抬头挺胸，双手自然垂直，中指紧贴裤缝。
充分展队员的“精、气、神”。
流程二：士气展示（彼此问好，增强团队疑聚力）1、由主持人先问候大家。
问候语为：“销售部的家人们，大家早上好”！2、各队员配合好主持人，具体操作如下：（1）：竖起右手大拇指，将右手伸出胸前的同时回答“好”（2）：竖起左手大拇指，将右手伸出胸前的同时回答“很好”（3）：竖起双手大拇指，将右手伸出胸前的同时回答“非常好”流程三：团队掌声加持。
1、主持人下达口令，口令为：“掌声加持”2、各队员配合主持人同时击掌。
（击掌注意节奏，统一节奏为：123、321、1234567、要求击掌整齐统一）3、流程三：早会内容1、总结上一天的工作，遗留问题的解决情况。
2、布置当天的工作，（销售目标，卫生状况，潜在客户跟踪，问题点，信息点的收集等）3、可分享在上一天拜访客户成功和失败案例。
4、流程四：结束早会1、与会人员成圆圈型列队，伸出右手，彼此手心相握。
2、与会人员一起给团队加油，齐声呼喊，加油、加油、加油！连续三次。
注意事项：1、早会时间控制在15——20分钟内。
2、以轮流主持的方式进行，让每个人得以锻炼，有所提升。
3、主持人要围绕检查着装，提高团队士气，加强疑聚力为出发点。
销售部2014.7.3。
地产项目销售部早晚例会制度
地产项目销售部早晚例会制度
地产公司项目销售部早晚例会制度
1、早例会(8：30-9：00 )每天一次，由销售经理主持;
2、晚例会(下班前30分钟)每天一次，由销售经理主持;
3、会议内容：(1)销售部制度执行
(2)来电情况总结
(3)来访情况总结
(4)成交及退定情况、剩余房源情况
(5)报表情况
(6)合同签署
(7)按揭情况
(8)入住情况
(9)客户心理分析
(10)项目相关内容补充
(11)与其它部门沟通内容
(12)销售执行中存在的问题
(13)公司精神传达
(14)公司反馈信息传达
(15)自检内容
(16)竞品项目情况
4、置业顾问无特殊情况必须参加例会，特殊情况不能参加的，必须由销售经理批准;
5、例会必须有会议纪要。
公司领导随时抽查、检阅，未有会议纪要，每次罚款20元; 感谢您的阅读！。
早会夕会流程和注意事项
早会流程和注意事项各店面每天早晨8:30开早会,由店面经理主持，全店员工参加，具体步骤如下：1、列队、问候和喊口号，吸引大家注意力，调动情绪，振奋人心，激励大家。
如：店面经理大声喊：“亲爱的同事们，大家早上好”大家大声回应：“好，很好，非常好，耶！”店面经理大声喊:“我们的口号是？”大家大声回应：“坚持不懈，直到成功，加油！”2、检查大家的仪容仪表，精神状态、工作服的穿着、工作证的佩戴情况，对做得好的员工进行表扬和鼓励，对做得不好的进行适当的不点名提醒。
3、如当日有新员工报道，首先由店面经理介绍和欢迎新同事（或试用人员），店面员工相互介绍认识，派发自己的名片。
4、店面经理传达公司新的策略及通知。
（有则传达）。
5、每位员工分别对昨日自己行程和工作做陈述，讲收获和发现的问题，分析客源跟进情况和单子进度。
店面经理分别给予评价和指导，对表现好的员工进行公开的表扬，号召大家学习！并对昨日大家的工作表示肯定。
6、每位员工分别对今日行程和工作计划进行陈述，店面经理分别给予评价和指导。
（店面经理根据前一天的工作情况并结合公司的业务指标及规定指导当天的工作。
要细分任务，量化考核，细分到每一个人，每一个客户和房源。
（在谈、意向客户和在谈、锁定房源）7、店面经理统计前一天，所有店员的疑难点，并且提出解决方案。
如当时不能回复则散会后要商量解决，如有难度应及时上报至营销部。
8、分享优质房源，每位员工向大家推荐、描述1—3套自己掌握全部情况的优质房源，必须讲解得清楚细致，大家可以对不清楚的地方进行提问，由推荐人回答，大家可以相互补充和纠正错误。
9、店面经理重申店面任务是多少,提醒大家已完成多少，还剩余多少未完成。
店面经理大声问大家：“我们有没有信心完成？”大家大声回答：“有”店面经理再大声问大家：“有没有？”大家大声回答：“有”店面经理大声喊:“我们的口号是？”大家大声回应：“坚持不懈，直到成功，加油！”10、店面经理宣布早会结束，各自按计划行事。
销售早会流程
销售早会流程销售早会流程一、主持人担任早会主持人，开始早会前先欢迎大家的到来，感谢大家的支持与参与。
二、回顾前一天的工作成果，具体内容包括但不限于：1.销售额与销售数量的完成情况；2.客户反馈及客诉情况；3.销售团队的优秀表现与进步。
三、分析销售数据和市场情况，具体内容包括但不限于：1.订单的来源分析；2.销售产品的热度、趋势及竞争对手情况；3.市场变化的因素，如销售渠道、价格策略等。
四、确定当天工作重点与目标，具体内容包括但不限于：1.制定当天的销售任务，并向全体销售人员下达任务；2.明确销售策略与目标，如开发新客户、提高客户满意度等；3.制定行动计划，如拓展销售渠道、加强团队协作等。
五、分享成功案例和经验，具体内容包括但不限于：1.邀请销售团队中的优秀人士分享自己成功的销售案例，以激励其他人员；2.分享销售经验和技巧，帮助团队成员提高销售技能。
六、讨论和解决销售中遇到的问题，具体内容包括但不限于：1.邀请销售人员提出问题并逐一讨论，寻求解决方案；2.分享解决问题的经验和方法，以便在类似情况下能及时应对。
七、总结会议并传达下一步工作，具体内容包括但不限于：1.对早会内容进行总结，并强调当天工作的重点；2.传达公司最新政策与目标，确保销售团队与公司保持同一目标；3.指派相关负责人负责全员动员，确保目标的完成。
八、结束早会，可以安排销售人员做些简单的体力活动，以增强团队的凝聚力和活力。
以上即为一次典型的销售早会流程，早会的主要目的是为了传达销售工作的重点，分享成功经验和解决问题的方法，以及激励团队成员取得更好的业绩。
通过早会的形式可以加强团队合作，提高销售人员的积极性和凝聚力，从而更好地完成销售目标，实现公司的发展战略。
同时，早会也是销售团队之间相互了解和交流的重要机会，可以加深同事之间的关系，增加团队的凝聚力。
因此，一个良好的早会流程对于一个销售团队的成长和成功至关重要。
房地产销售部早晚例会内容流程及要求
销售部早晚例会内容流程及要求早例会时间：8:30-9:00(8:30之前将项目组考勤情况报至公司行政部)地点：售楼部主持：销售经理。
出席人：项目组全体人员（正在接待客户的置业顾问除外）内容流程及要求：1、检查置业顾问的仪容仪表、出勤情况；2、诵读祈祷词、企业文化、二十二条司规、羊皮卷；3、置业顾问个人分享（内容不限，必须积极向上，对人有帮助。
如：销售经验、个人感悟、心得体会、励志故事等等）分享完毕团队集体员工掌声鼓励30秒；4、公布本月置业顾问任务完成情况及销售冠军业绩;5、当日推广方式及内容，以便有效的记录当日来电到访客户的获知途径；6、置业顾问阐述当天工作计划，销售经理进行指导安排,说明晚例会检查内容及处罚形式；7、当天约访重点客户的分析及指导工作;8、互动游戏或跳舞（每人必须参与，遵守游戏规则）9、团队激励，鼓舞士气（团队集体的鼓励口号，或所有人握手加油打气）10、每天早例会完成后销售经理带领全体人员抽查一名置业顾问的销售说辞及流程，指正不足并提出改进意见，作好记录以便后期跟进整改情况。
备注：公司会不定期抽查各项目早例会召开情况。
早会开始拍照后微信发至销售总监，注明参会人员及未参会人员。
对销售经理处罚措施：不合格罚款50元/次，未召开罚款100元/次。
晚例会时间：17:30开始（有客户则延迟召开）地点：售楼部主持：销售经理。
出席人：策划人员、推广人员及售楼部全体销售人员内容流程及要求：1、当天数据统计、核对、分析、销售任务完成情况。
今日来电：××组、本月累计：××组；今日来访：××组、本月累计：××组；今日意向客户：××组、本月累计：××组；今日VIP成交：××张、本月累计：××张；今日成交：××套、本月累计：××套；今日成交额：××元、本月累计：××元；今日回款额：××元、本月累计：××元；累计未回款客户：×组，××元，应回款时间，能回款时间。
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房地产营销部早会流程
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锦秀·御景早夕会流程
8:00前打卡并同时填写考勤表
早会前检查：☆工装、工牌佩戴规范☆检查卫生区清洁完毕
开始早会
◇早会开场白：
1，全员点到：稍息！立正！稍息！！
2，下面进行早会第二项：工作口号
3，下面进行早会第三项：诵读《服务准则》，别人能做到的……
掌声送给今后生涯中最年轻的自己！
◇开始早会：（早会所有内容需要记录下来）
（1）发放日计划报，安排工作注意事项以及其他事项。
（2）当天需要上级领导配合或者落实的事物或者建议（非必选）
（3）销售经理分配每人当天任务或者工作注意事项。
（4）确认书“yes！”相互拥抱结束早会。
◇夕会（下班前半小时，全员列队！）
1，全员点到：稍息！立正！稍息！***！；
2，工作口号
3，下面进行夕会第二项：宣读感谢语，之后准备会议
◇开始夕会
1，填写、核对、检查完毕当天来电、来访登记表、销售日报表以及工作计划表。
2，依次提出自己重、难点客户，一起剖析。
3，表扬当日表现优异者，安排当日工作总结以及明日计划。
4，安排明日工作安排
【早会夕会注意事项】
站姿：抬头挺胸，五指并拢紧贴裤缝，声音干脆有激情
附件：
◇公司口号：
各位中央公馆的家人们！大家上午好！“好！很好！今天最好！”（拍手）
我们的集团宗旨是？“以人为本、健康生活”
我们的口号是：业绩证明存在！业绩证明自己！
我们团队目标是：创蓬莱销冠！做一流团队！
◇早会《服务准则》
别人能做到的，我们必须做到！
别人能想到的，我们必须提前想到！
别人能提供的服务，我们会服务的更好！
别人能拥有的专业，我们会更专业！
没有最好，只有更好！
我承诺，今天的我必须超越昨天的我
我要用业绩证明自己的存在！
为了我和我的家人更美好的生活，
我必须全身心投入工作！
加油！加油！！加油！！！
夕会：感谢语：
我有一颗感恩的心。
我感谢公司选择了我，
我感谢我的同事，因为这样一个集体，让我充实而有意义；
我感谢我的顾客，是他们给了我提供服务的机会；
想得到爱，先付出爱；想得到快乐，先付出快乐。
我心存感激的去面对全世界！
我要全力以赴迎接美好明天！加油！
◇健龙人八大军规
1、健龙是一家讲求实效的企业，我会用我的业绩说话。
2、如果我要离开，我会带上我的荣誉和奖金，公司是我最好的证明人。
3、在我发出抱怨前，我会先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
4、公司永远喜欢这样的销售人员，面对困境就有原因分析，更有解决方案。
5、昨天的经验会成为今天的障碍，我需要不停的学习和进步。
6、销售人员自下而上的价值只有一条：为客户创造利益。
7、被拒绝是我的家常便饭，惟有成为优质弹簧，修复能力才会最强。
8、公司无视我的文凭、背景和经验，惟有贡献证明我的价值。
健龙置业·团队文化
“军队+学校+家庭”式管理。