家具产品卖点篇
沙发的卖点销售技巧
沙发的卖点销售技巧沙发是家居家具中的必备品，是我们在家中休息、娱乐、聚会的主要场所，因此具有极高的商业价值。
如何成功销售沙发成为了家居行业中的一大难题。
以下是沙发的卖点及销售技巧。
一、卖点1. 舒适度沙发的舒适度对消费者的购买决策有着重要影响，他们会根据自己的需求和习惯选择满足自己需求的舒适程度。
因此，卖场销售人员应该在卖沙发时强调沙发的软硬程度、靠背高低、腰部支撑、长度等关键参数，让消费者了解沙发的舒适性。
2. 外观设计沙发的外观设计直接关系到消费者对其美观程度的评价。
当消费者在卖场看到外观设计优美的沙发，会感到心情舒畅，因此卖场销售人员应该在推销时突出沙发的外观设计优越性。
3. 质量保证消费者在购买沙发时，关注的一个重要问题就是沙发是否有质量保证。
推销人员要告知消费者沙发的质量保证，是通过生产厂家的多年经验和各种严格的检验标准来保障的。
卖场销售人员应该强调沙发的质量保证，增加消费者的信任度。
二、销售技巧1. 了解需求销售人员在沙发销售前，需要了解购买者的需求，包括使用场合、风格喜好、预算等信息，以此来推荐适合的沙发。
2. 讲解产品特点在向消费者推销沙发时，销售人员需要详细讲解沙发的特点和卖点，例如：舒适度、外观设计、质量保证等点，让消费者了解产品，建立对产品的信心。
3. 针对性的推销针对不同消费者的需求和喜好，推荐不同款式和样式的沙发。
同时，结合销售人员的专业知识和经验，给出专业且实用的购买建议。
4. 交互式销售在推销沙发时，销售人员应该与消费者适时地交互，了解他们的意见和想法，同时给出自己的建议，加强与消费者的互动和信任感。
5. 立足于产品质量销售人员要注重沙发的品质和质量，以质量为保障，让消费者对产品有更深的信任感。
当消费者体验到广告中所说的舒适度时，会更加乐意购买沙发。
综上所述，销售人员要结合卖点和销售技巧，从消费者的需求和喜好出发，通过了解产品特点、针对性的推销、交互式销售等手段，提高销售转化率和用户满意度，成功推销高质量的沙发。
定制家具产品介绍
定制家具产品介绍一、百叶系列：1、小百叶衣柜：经典小百叶，细密优雅，绵绵悠长，将家人间的细腻情怀演绎得淋漓尽致。
2、莱茵百叶衣柜简约气质的莱茵百叶，线条干净利落，细心倾听着，莱茵河畔的曲曲恋歌。
透露出丰富的艺术底蕴，像诗歌那样美，隽永缠绵。
3、飞浪百叶衣柜：生活充满激情，就像波澜的海面，飞浪迭起，飞浪百叶，以细腻的艺术气息，熏陶激情的生活,简洁中那抹都市时尚的气息，缓缓拉开，漫天扑来，如痴如醉，如影随行.4、兰珊百叶衣柜：独特的兰珊百叶，线条柔美雅致、简约流畅，与整体完美融合，简洁中散发时尚的气息，细节处彰显淡雅气质的品位,拂去都市的纷繁，陶醉在这个衣柜间，人如茉莉心如水。
5、纤芙百叶衣柜简约的纤芙百叶，浪漫的芬芳四溢，镶嵌精美优雅的腰线，在温馨而简洁的装饰中，恰到好处地诠释着生活的甜美与舒适。
二、木纹系列：精致的做工，摩登大气的设计，搭配自然细腻的木纹，让这个现代时尚的空间更显精致，彰显现代生活的舒适优雅。
三、皮纹系列：在纯净的白皮纹上，绣线细心地走出每一个精致的花纹，秀雅的边框与皮纹和谐相融，它们彼此相爱，彼此需要，彼此协调，尽情演绎时尚大气，诠释生活的舒适和美。
四、新艺术系列：1、3D移门衣柜:整体采用3D立体侧角的设计，多重工艺雕刻而成，简约的线条，木质的纹理，彰显主人的尊贵大气。
2、品欧1号衣柜：那指尖轻触的细腻，恰到好处地展现了这精雕细琢的高贵，简洁的线条，勾勒出欧式的经典，时尚，大气，低碳环保的原料，诉说着家居生活的健康，和谐。
3、品欧2号衣柜：温馨的色调，面板上简约几何装饰，细致且艺术，让人感受到与众不同的欧式情怀。
品欧衣柜没有多余的装饰，只是简单的线条，便抓住欧洲艺术精髓，勾勒出一个欧式艺术珍品，在繁复与简洁间，在复古与时尚中，在多彩与纯色处，寻找一种属于自己的灵动，享受乐趣，感受精彩，饰典生活。
4、都市1号衣柜：简练的线条，艺术方格面板设计，镶嵌意境幽远的腰线，与众不同，诠释着充满活力的都市生活情调。
家具卖点提炼卖点
家具卖点提炼之KSHT-YN-A628-18C床卖点1.材质卖点床头采用黄牛双色头层真皮，这款牛皮来自全世界最优质牛皮生产基地意大利，一般单色真皮需要几十道工艺再加上双色在工艺制作上更增加了几个步骤，一块真皮从剥割到生产为成品需要一个月左右。
内部填充物采用高密度海绵，海绵密度为35KG/M3左右，具有吸收外力，手感细腻、柔软、舒适的特点，一般高密度海绵都比较硬但是这款靠背为了让顾客靠感舒适实用了软化剂对海绵做了软化工艺，靠下去在5公分深度达到人体最适合的软硬标准。
在床头和床尾用桃花芯木，百年不朽木材。
目前市场价此木材根据生长年限的不同价格在4000-7000元/m³，此种木材的干缩性好，适合不同气候不容易开裂是木材中的中高端木材仅次于红木家具。
高端环保油漆NC底漆+NC面漆，耐磨、耐酸碱、耐寒、耐高温具有变黄因子家具长久不会变色，油漆制作使用13道工艺手续更能够保护家具防止木材老化蛀虫。
2.结构卖点此款采用床板条结构，具有透气作用，床板条受力点分散如果一个人翻身不会影响另一个睡眠。
床板条结实牢固增加了床的使用年限。
对高端床垫也有保护作用，不会让床垫变形。
人们都有习惯坐在床边使床边的受力有所增加，一般床使用3年左右都会有塌陷现象，而这款床采用了床侧加强条达到受力支撑作用使用寿命延长15-20年。
床头为长2155*高1620mm长度和高度较大于一般床头设计理念源自王室华贵的氛围，霸道王者风范，延续美式古典的尊贵典雅，贵族奢华生活由此开始，大气美观彰显主人品味。
3.价格卖点这个款床在市场价格是12000-15000元左右，而美乐乐只卖9999元，我们来分解一下价格采用了0.5m³桃花芯木价格为7000元/m³木材材料成本为3500元，皮质成本1000元，油漆成本200元，此款床采用手工实木雕花工艺复杂制作过程需要20天，人工成本3500元。
后期服务成本500元，最终成本价格为8900元。
家具产品介绍说辞
3. 柜身的尺寸可以延伸,满足客户对尺寸的要求。 4. 书柜、抽屉和木门的使用性设计,更显本产品的实
6. 餐椅采用水曲柳纯实木；水溶性油漆,8道工艺精致而 成,木纹清晰。
7. 餐椅底部采用美国杜邦胶垫,耐磨性好，在有搬动需 要的时候，不会磨伤地板。
8. 餐椅用材考究,采用人体工程学原理设计,前高后低，
久坐而不累，还能促进人体血液循环，椅背弧度让腰
部非常舒服。
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浅胡桃客厅
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1. 全进口水曲柳实木榫接结构框架，稳固大气，凸显 主人的身份象征。并用全实木配进口布艺沙发，层 次感分明，价值感十足。
5. 柜身抽屉有暗锁的功能，可以存放一些贵重物品。 6. 抽屉的路轨是进口咖啡色消音轨道，采用厚冷轧
钢板，质量稳定，抽拉顺滑，国产的一般为白色。
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白榉餐台
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1. 采用大亚木业集团绿色多层均质环保板，坚固耐 用更环保。（试想，如果您坐在有害气体超标的 餐台上进吃饭，还能有食欲吗？）
2．餐台面两边加上定做制造的钢化玻璃，与中间 台面形成鲜明的颜色对比，富有立体感，提高进 餐食欲；且可耐288℃的高温。
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白橡衣柜
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1. 柜身主要框架、拉手是进口水曲柳实木，搭配协调；其 余采用大亚木业集团的多层均质环保板，坚固耐用更环 保；
2. 衣柜的尺寸丰富，有2.1 、2.4 整体衣柜 ，选择性广,衣 柜自由组合,满足客人对各种尺寸的需求。
3. 衣柜空间设计合理，上有拉杆可挂外套，中间可放被子 等大件物品，带锁抽屉可放贵重物品，抽屉下挂杆可挂 西裤等，可满足各种存放需求
办公桌椅卖点提炼举例
办公桌椅卖点提炼举例办公桌椅是办公室中必不可少的设备之一，对于办公人员来说，舒适的办公桌椅能够提高工作效率和工作质量。
下面列举一些办公桌椅的卖点，以便选择最适合自己的办公桌椅。
1. 舒适性：办公桌椅的第一要求是提供舒适的坐姿和支撑。
优质的办公桌椅采用人体工学设计，能够提供良好的腰椎和颈椎支撑，减轻长时间坐姿带来的不适感。
2. 调节功能：好的办公桌椅应该具备多种调节功能，如座椅高度、座椅角度、扶手高度等，以满足不同身高和体型的人群需求，使每个人都能找到适合自己的坐姿。
3. 优质材料：办公桌椅的材料直接关系到其质量和使用寿命。
优质的办公桌椅通常采用高密度海绵和优质的皮革或网布材质，具有良好的透气性和耐用性。
4. 稳定性：办公桌椅的稳定性也是一个重要的卖点。
稳定的办公桌椅能够保证工作时不会晃动或倾斜，提供安全的工作环境。
5. 多功能：有些办公桌椅具备多种功能，如带有扶手和脚踏的椅子，可提供更多的支撑和舒适性；带有储物空间的办公桌，可以方便地存放文件和办公用品。
6. 美观设计：办公桌椅的外观设计也是一个重要的卖点。
时尚、简约的设计能够提升办公室的整体美感，给人一种舒适、愉悦的工作环境。
7. 耐用性：优质的办公桌椅通常采用耐用的材料和结构设计，能够经受长时间的使用和频繁的移动，减少维修和更换的频率，提高使用效益。
8. 静音设计：一些办公桌椅具备静音设计，通过采用特殊材料和结构，减少使用过程中的噪音，提供更加安静的工作环境。
9. 可定制化：一些办公桌椅提供可定制化的选项，可以根据个人喜好和需求，选择座椅材质、颜色、尺寸等，使办公桌椅更加符合个人偏好。
10. 环保材料：现在越来越多的办公桌椅开始使用环保材料，如可回收的材质、无毒无味的涂料等，减少对环境的污染，符合可持续发展的理念。
总结起来，办公桌椅的卖点主要包括舒适性、调节功能、优质材料、稳定性、多功能、美观设计、耐用性、静音设计、可定制化和环保材料。
在选择办公桌椅时，可以根据自己的需求和预算综合考虑这些卖点，选择最适合自己的办公桌椅，提升工作效率和工作舒适度。
新中式家具的介绍卖点
新中式家具的介绍卖点
随着人们对生活品质日趋提高，家具已经成为家居装饰中不可或缺的一部分，而新中式家具作为家具种类之一，在改善家居装饰的功能的同时，具备了传统文化的新气息。
新中式家具在设计搭配及工艺处理上，突破传统家具的既定桎梏，拥有实用的功能特性与时尚的装饰效果，成为了家居装饰的首选。
新中式家具在品种上多元化且丰富，包括传统中式家具、欧式家具、现代简约家具、现代简约家具、现代环保家具等等。
新中式家具多样性及工艺特性满足了不同消费者对家居生活品质的要求。
传统中式家具让房间里充满热带风情，营造出典雅精致的气质；欧式家具让空间更具贵族气派，给人更多的生活情趣与豪华空间；现代简约家具突破了传统家具的桎梏，让家居中充满时尚感及创意感；现代环保家具让简约的家居设计增添湖泊植物的清新气息，温暖凉爽的空间让人充满活力。
新中式家具的工艺特性也是其吸引消费者的关键因素，它充分利用传统中式家具的手工雕刻、纹样，结合现代家具科技，采用多种新材料，做到手艺技法高超、质量精湛，从而满足人们对家具质量的要求。
此外，其符合环保标准，对空气污染的影响也有所减少，让消费者用的更安心。
关于新中式家具的介绍，以上只是简单的介绍，它更加深入的特性，还有待我们去发现，消费者在购买新中式家具时，可以更好的了解它们的特性，并结合家居装饰的搭配，让房间里赋予更多生活情趣。
新中式家具作为一种新型家具，不仅解决了家居空间设计的需求，更让装饰变得更加时尚，丰富新颖的设计理念，带给大家更多的舒适体验和家居温馨感受。
新中式家具的介绍卖点
新中式家具的介绍卖点随着人们对传统文化的重新认识和对生活品质的要求不断提高，新中式家具在近年来逐渐走红。
新中式家具以传统中式家具为基础，融入现代设计理念和工艺技术，打造出更加优美精致、实用舒适的家具。
下面就让我们来了解一下新中式家具的介绍卖点。
一、文化底蕴深厚新中式家具是传统中式家具的升级版，它以中国传统文化为基础，注重文化内涵的表达和传承。
它的设计风格和制作工艺都体现了中国传统文化的精髓，使家具更加具有文化底蕴和艺术价值。
在新中式家具的设计中，经常运用到汉字、山水、花鸟等传统文化元素，让人们在使用家具的同时，更加能够感受到传统文化的魅力和气息。
二、设计新颖独特新中式家具在传统中式家具的基础上，融入了现代设计理念和工艺技术，使家具的外观更加新颖独特。
不论是从造型上还是从色彩上，都采用了更加时尚的元素，使得新中式家具更加符合现代人的审美需求。
同时，新中式家具也注重实用性，兼顾美观和功能，满足人们对家具的多样化需求。
三、工艺精湛耐用新中式家具在制作过程中，注重工艺的精湛和细节的处理，使得家具更加耐用。
在材料的选择上，新中式家具采用了优质的材料，如紫檀、红木、酸枝等，使得家具的质感更加优美。
同时，新中式家具也注重环保和健康，采用的涂料和胶水都符合环保标准，保证了人们的健康和生活品质。
四、彰显个性品味新中式家具在设计上强调个性化和品味，让人们在使用家具的同时，也能够彰显自己的个性和品味。
在家具的选择和搭配上，人们可以根据自己的需求和喜好选择不同的款式和颜色，使得家具更加符合自己的个性和风格。
同时，新中式家具也可以与现代家具搭配使用，形成独特的风格效果。
五、适应市场需求随着人们对生活品质和文化内涵的要求不断提高，新中式家具逐渐成为市场的热门产品。
它在满足人们生活需求的同时，也符合了市场的需求，成为了家具行业的一大亮点。
同时，新中式家具的生产和销售也促进了家具产业的发展，为社会经济的发展做出了贡献。
总之，新中式家具以其文化底蕴深厚、设计新颖独特、工艺精湛耐用、彰显个性品味和适应市场需求等特点，成为了现代家具市场的一大亮点。
产品十大卖点2011.10
一．产品十大卖点:（行业唯一说法）1．曲美家具是中国家具行业的十大名牌，获得中国最受消费者喜爱家具品牌，连续5年全国销售第一。
2．同时拥有国家级的三大评定：中国名牌、中国驰名商标、中国环保认证，政府采购指定的环保品牌，坐拥中国家具第一品牌，行业内唯一达到E0级环保标准。
3．24年的老品牌值得信赖，现代家具最老的品牌。
4．行业内唯一的明码标价（透明价），唯一可实现网购的家具品牌，统一销售价，客户可直接上网查询和购买。
5．曲美是国内第一家引进国外设计师的家具企业，在欧洲有7个设计事务所40多位设计师为我们打造产品，确保曲美家具产品走在时代的前沿，引领中国家具业的发展。
6．曲美被消费者称为行业最有设计感的家具，最有生命力的家具，亚洲唯一的弯曲木工艺，在满足了人体工程学是基础上为您家增添了一道美丽独特的迷人曲线，使曲美家具更为独特和与众不同。
7．每年跟据市场需求至少研发出两个系列以上的产品，目前已开发出了24个系列产品。
（其它品牌是每五年或十年才会出新产品，大多数品牌仅有3~5个系列左右），可满足不同年龄、不同收入、不同职业消费者的需求，且价格不高。
8．3000多款产品，相当于可订做的品牌家具，你想到的和你想不到的都能在曲美找到（大多数品牌的产品都在100款左右）9．行业内唯一能给提拱给客户全套家居搭配的品牌（家具和装饰品），可一站式采购完成，无需东走西跑，免费给客户做效果图，免费做软装搭配。
10．在南宁市家具行业唯一一家开独立店面积大、选择多，客服热线24小时开通，有实力，值得信赖，免除了后顾之忧。
11．南宁市目前唯一有售后专车、专线的家具一线品牌,家具行业内唯一一家做到做到终身维护的品牌。
二．产品推销简洁脚本1．迎客---助手倒水---销售做产品展示---助手帮助产品归位和开灯---了解顾客需求---解除顾客抗拒点---助手可帮助说故事案例分析---拿到客户资料后助手去查报备单---谈折扣时二人唱反调做出痛苦的表情---助手帮助列单和打单—与客户确定产品---签单后助手准备资料和销售名片给顾客带走---要求客户转介绍---和助手一起把客户送到门口---鞠躬表示感谢（欢迎下次光临）三．客户说产品贵的说词：1．您认同“一分钱一分货，买木薯的钱肯定买不到人参”吗？2．您是担心同样的产品，有比这个更实惠的是吗？曲美家具是全国统一售价，网上可以直接查到的。
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家具并不是一种冷冰冰的日用品，它同样可以与人交流，与人沟通，并融洽相处。大富豪前一阵子就推出“能思考的木头”这个概念，说明家具能带给人某种人性化的需求。当你疲倦至极，躺在软床或沙发上，会带给你无穷的慰籍，你会处于完全舒展和不设防的状态，社会上纷扰已离你远去，这何尝不是一种生理上的调节呢。当你用电脑上网时，电脑桌桌面光滑整洁、桌边的线条优美舒适、椅子进退自如时，这同样是一种享受。将这些人性化的卖点像电影镜头一样向消费者讲述，会强烈地打动他们的心，一单买卖自然会不在话下。
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深层次的卖点推销得当，最能打动消费者。
3．价格卖点
目前来看，价格在竞争中非常重要。在大型卖场中，同类产品往往集中在一起，其价格也差不多。为了多卖货，价格战常常不可避免，但价格战是一柄双刃剑，你降别人也降，你降得多利润就薄，而且降下来不容易再升上去，所以说，这个价格卖点应慎重一些，而且也要与厂家的优惠政策联系起来。
6．服务卖点
在服务中，售后服务最重要，现在许多商家都能承诺售后一个月包换。但有些专卖店还能额外承诺售后数年包修，这无疑也让消费者大为放心。甚至有些家具商家推出了租赁家具的服务，这往往是办公家具和儿童、青少年家具，这一方面也受到了消费者的追棒。
任何家具都有卖点，关键在于如何去挖掘。
家具产品的深层卖点
一般卖点导购员容易掌握，也容易讲解，消费者这方面也容易理解。但“三流企业卖产品，二流企业卖服务，三流企业卖标准”。只把产品本身的优势讲出来只是尽了本分，作为日用品和艺术品相结合的家具，还有更深层的卖点需要我们去挖掘。如果这方面做得好，往往比一般卖点更能打动消费者，因为人有感性的一面，容易被一些故事和叙述所打动。
4．名人效应卖点
现在许多家具企业都请一些社会名人代言打广告，这同样也可以成为一大卖点。名人有拥趸，自然会产生名人效应。“名人喜欢这款家具，应该不错的，我相信它”，许多消费者都有这样的心理。同理，如果哪位名人在购买本家具时能抓拍下来，悬挂在墙上同样能起到广告的效应，带动家具的销售。
可以说，任何一款家具，总有一些卖点，或多或少，或大或小，关键在于导购员如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点，挖掘是前提，推销是手段，两者相辅相成，才能真正让生意火爆起来。
2．心理卖点
消费者买家具如果能满足自己的心理预期，就会豪不犹豫的下单。随着中国经济的高速发展，中产阶级这个群体越来越大，这部分人有文化，在社会上也有地位，经济上也比较雄厚，对消费品档次自然要求很高。一些古典风格的、欧美风格、田园风格等家具，无论从价格上、品牌是、款式上都能体现出一种奢华、高雅和成就感。这些家具正投合了中产阶级这部分人的口胃，他们对此情有独钟。再比如在一些高移民城市，消费者往往没打算在此长住一辈子，他们对家具的要求就是实用性强，而且价格诉求偏低，这类人往往对中低档的板式家具非常青睐，既时尚，也不贵重。对于儿童、青少年家具，打环保牌往往能取得奇效，中国的父母对孩子特别能花钱，环保型的家具自己成了首选，贵一点也有人买帐。因此，针对不同的群体，应强调不同的产品特色，以满足他们的心理诉求，当然，这种强调应该是实事求是的。
1．人文卖点
现在是个创意的时代，我们只要赋予产品某种新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住，卖手机讲身份，卖奶粉讲天才，等等，不一而足。商品之外的开发几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流。我们对家具在文化卖点的挖掘，同样也能起到良好效果。如一些家具取名“剑桥”、“海明威”、“蒙娜丽莎”、“达•芬奇”、“三味书屋”、“儿童天地”等等，能引发消费者很多的遐想，使消费者产生购买的冲动。
一般的卖点容易掌握，但深层次的卖点需用心琢磨。
2．结构卖点
结构卖点，实际上涉及到设计。好的设计，应同时具有实用性和美观性，实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便，如布艺沙发，应便于拆装清洗；而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重，增强了其稳定性。记者曾看见一款家具，打开是沙发，合起来又是台桌，设计非常巧妙。除此之外，美观的设计也是能吸引消费者的，但这方向导购员发挥的余地不大，因为顾客的审美观不一样，喜欢与不喜欢旁人难以左右。
家具产品的一般卖点
一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细，经销商牢记在心，一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰的说出来就可以了。
1．材料卖点
材料卖点是指某种家具在用材上所具有的优势。现在材料相对来并不是很复杂，主要的材质只有几种，但要记住其孰优孰劣。如：红木比实木高档并昂贵；实木家具比贴木皮家具有优势；贴木皮家具又比板式家具有优势。在板式家具中，三聚氰胺板比中纤板有优势，中纤板家具又比刨花板家具有优势。具体起来，红木中又分花梨木、紫檀木等几种；实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。导购员应掌握一定的材料知识，在讲解起来才有理有据，并能充分推销自己的家具。
4．配件卖点
配件一般指家具上的五金件，如果这是进口的或由著名五金企业生产的，同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让家具增辉，同样能打动消费者。
5．工艺卖点
新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候，工艺的先进能决定产品档次，如顾家工艺，经过整整一代人的工艺积累，为今天的煌奠定了坚实基础。据了解，消费者一般不太能分清工艺的优劣，这需要导购员详细介绍，让其对产品增强信心。