【精撰】Esteem高档饮品澳洲姜汁饮料饮品市场启动策划案
关于饮品的策划书3篇
关于饮品的策划书3篇篇一关于饮品的策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，饮品市场呈现出多样化、个性化的发展趋势。
为了满足消费者的需求，我们计划推出一系列具有特色的饮品，并进行有效的市场推广。
二、产品定位1. 目标客户：主要针对年轻群体、上班族、学生等。
2. 产品特点：以健康、时尚、个性化为主要特点，提供多种口味和选择。
3. 品牌定位：打造具有独特品牌形象的饮品品牌，注重产品质量和服务品质。
三、市场分析1. 市场规模：饮品市场规模庞大，且仍在不断增长。
2. 竞争情况：市场竞争激烈，需要突出产品特色和优势。
3. 消费者需求：消费者对饮品的品质、口感、健康等方面有较高要求。
四、营销策略1. 产品策略：不断研发创新，推出新口味和特色饮品。
优化产品配方，提高产品质量。
设计个性化的包装，吸引消费者。
2. 价格策略：根据成本和市场需求，制定合理的价格策略。
采取灵活的定价方式，如促销、套餐等。
3. 渠道策略：开设实体店，提供堂食和外卖服务。
与各大电商平台合作，拓展线上销售渠道。
与相关企业、机构合作，进行产品推广。
4. 促销策略：开展开业促销、节日促销等活动。
提供会员制度、积分兑换等优惠方式。
利用社交媒体进行宣传推广。
五、财务预算1. 投资预算：包括设备采购、原材料采购、人员工资、租金等方面的费用。
2. 收益预测：根据销售情况和成本控制，预测未来的收益情况。
3. 成本控制：严格控制成本，提高资金使用效率。
六、风险评估与应对1. 风险评估：分析可能面临的风险，如市场竞争、产品质量、法律法规等。
2. 应对措施：制定相应的应对措施，降低风险的影响。
七、实施计划1. 制定详细的实施计划，明确各阶段的目标和任务。
2. 组建专业的团队，确保策划书的顺利实施。
3. 定期对策划书进行评估和调整，确保策划的有效性和适应性。
篇二关于饮品的策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，饮品市场呈现出多样化、个性化的发展趋势。
姜汁饮料营销计划书
了没有？——姜汁美姜汁饮料营销计划书封面企业名称：姜汁美食品公司产品名称：姜汁美广告词：女人要的不多，打造美丽容颜——姜汁美饮品系列，你选对了没有？（暂定）前言随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料也开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
饮料巨大的“市场蛋糕”确实令人垂涎，但基本上被碳酸饮料、水和茶、牛奶、果汁饮料四路“英雄”瓜分殆尽，倒退几年，恐怕没有谁能想到，一个小小的姜竟然可以引起饮料行业市场风云变幻。
目前，姜茶饮料在浩瀚的饮料市场中强势地细分出姜茶市场板块，拥有了固定而不断迅速扩张的消费群体。
把姜和饮料合并，并不是简单的产品叠加，它或将引导饮料走向另一个方向，即饮料的生态变革。
姜茶定乾坤。
在浩瀚的饮料市场中强势地细分出姜茶饮料市场板块，拥有了固定而不断迅速扩张的消费群体，短时间内奇迹般地成为姜茶饮料市场的标杆企业之一，促进了中国饮料市场的多元化发展。
面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，我们公司对饮料市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对我们公司现状和营销运营定位的所掌握的情况，通过这次计划书将我们的新品饮料进行推广。
了没有？——姜汁美（一）市场状况分析1.市场需求目前随着大众对营养饮料的认识，特别是果蔬饮料重要的营养特点，以及碳酸饮料只能补充水分，没有营养的缘故。
所以，现今消费的趋势从碳酸饮料转向果蔬型饮料迅速转化，因为果蔬汁具有较多的抗氧化剂，抗氧化色素，多种维生素，矿物盐和迅速转化为能量的单糖类，是其它食品所不能比拟的。
随着全民族营养素质的提高，这种果蔬饮料的消费趋势只会越好。
从工业成品的果蔬饮料看，目前品种比较单一，主要有橙汁、苹果汁、葡萄汁等几种，蔬菜汁更少，远远不能满足各类人群的需求。
所以，发展新型的蔬菜保健饮料，是非常重要的。
饮品店的策划书3篇
饮品店的策划书3篇篇一《饮品店策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，饮品市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足消费者对于高品质饮品的需求，我们计划开设一家独具特色的饮品店。
本策划书旨在详细阐述饮品店的经营理念、市场定位、产品策略、营销策略、运营管理等方面的内容，以确保饮品店的成功运营。
二、市场分析（一）市场需求随着人们对健康和生活品质的追求，饮品消费逐渐成为日常生活的重要组成部分。
消费者对于饮品的口味、品质、健康性和创新性有着较高的要求，同时也注重饮品店的环境和服务体验。
（二）市场竞争目前，饮品市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统奶茶店、咖啡店、果汁店等。
我们需要通过独特的产品定位、优质的服务和创新的营销策略来脱颖而出。
（三）市场趋势未来饮品市场的发展趋势将更加注重健康、天然、个性化和体验式消费。
消费者对于绿色食材、无添加、低糖低脂的饮品需求将不断增加，同时线上线下融合的营销模式也将成为主流。
三、饮品店定位（一）品牌定位我们的饮品店将定位为一家提供高品质、健康、时尚饮品的休闲场所，致力于为消费者打造一个舒适、放松的消费环境。
（二）目标客户群体主要目标客户群体为年轻人、上班族、学生等，他们注重生活品质，追求时尚潮流，对饮品的口味和品质有较高的要求。
四、产品策略（一）产品种类我们将提供丰富多样的饮品种类，包括奶茶、咖啡、果汁、茶饮料、奶昔、冰淇淋等，同时还将推出季节性特色饮品和创意饮品，以满足不同消费者的需求。
（二）产品品质严格把控原材料的采购和质量，确保饮品的口感和品质。
采用优质的茶叶、咖啡豆、水果等食材，不添加任何人工色素、香精和防腐剂。
（三）产品创新定期推出新品，不断满足消费者的新鲜感和好奇心。
结合当下流行元素和消费者的口味偏好，研发具有创意和特色的饮品。
五、营销策略（一）线上营销建立饮品店官方网站和社交媒体账号，进行线上推广和宣传。
开展线上促销活动、优惠券发放、会员制度等，吸引消费者关注和购买。
新饮品营销策划方案
新饮品营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景分析随着人们生活水平的提高，饮品市场逐渐崛起并呈现出蓬勃发展的趋势。
消费者对于饮品的需求越来越多元化，对于创新性和健康性的要求也越来越高。
因此，推出一款新的饮品产品是非常有必要的，可以满足消费者的需求，同时也可以在竞争激烈的市场中占有一席之地。
1.2 市场规模和趋势根据市场调查数据显示，全球饮品市场规模逐年增长，预计将在未来几年内保持稳定增长。
市场上主要的竞争对手包括传统的饮料公司、跨国公司以及新兴的本土企业。
消费者对于饮品的需求一直在不断增长，对于创新性和健康性的要求也越来越高。
1.3 目标市场分析根据市场调查数据和消费者需求分析，我们的目标市场主要包括以下几个方面：- 年轻人群体：年轻人对于新事物的接受度较高，对于创新性和时尚感有着较高的追求。
- 健康意识较强的人群：随着社会环境的变化，人们对于健康生活的追求越来越强烈，健康饮品的需求也逐渐增加。
- 办公室人群：办公室人群是一个庞大的群体，喝饮品是为了补充水分、提神醒脑、缓解劳累等目的。
他们需要的是方便携带、易于消费的饮品。
二、产品定位2.1 产品概述我们推出的新饮品是一款以健康为核心，创新性为特点的饮品。
产品的主要特点包括：- 采用天然优质的食材，无添加剂和色素，保证产品的健康性。
- 配以创新独特的口味，满足消费者对于新鲜感和品味的追求。
- 独特的包装形式和便利的携带方式，满足消费者随时随地享受饮品的需求。
2.2 产品定位根据产品的特点和市场需求，我们将产品定位为一款健康创新的高端饮品。
通过产品的优势和特点，我们将目标市场定位在对健康有要求且对创新有追求的人群，以及办公室人群。
三、市场推广策略3.1 品牌推广建立良好的品牌形象是市场推广的关键。
我们将通过以下方式来推广品牌：- 商标和包装设计：设计独特、简洁明了的商标和包装，使消费者一眼就能认出我们的品牌。
- 大规模广告宣传：在电视、报纸、杂志等媒体上进行广告宣传，在公交车站、地铁站等公共场所设置广告牌。
饮料策划书范文模板3篇
饮料策划书范文模板3篇篇一饮料策划书范文模板一、策划书的基本信息1. 饮料名称：[具体名称]2. 策划目的：推出新产品并占领一定市场份额3. 策划执行人员：[具体姓名]二、市场分析1. 目标市场：[目标客户群体]2. 市场现状：分析现有竞争对手和市场趋势3. 市场机会：指出新产品的优势和机会点三、产品描述1. 产品特点：详细描述饮料的独特之处2. 功能定位：强调产品的功能和利益3. 品牌形象：塑造品牌的个性和价值观四、营销策略1. 定价策略：制定合理的价格策略2. 销售渠道：选择合适的销售渠道和合作伙伴3. 推广策略：确定广告、促销和公关活动的计划五、财务预算1. 预算编制：包括研发、生产、营销等方面的费用2. 成本分析：说明成本构成和控制措施六、风险评估与控制1. 风险识别：分析可能面临的风险和挑战2. 应对措施：制定相应的风险应对策略七、实施计划1. 时间安排：详细列出各个阶段的时间节点2. 责任分工：明确各项任务的负责人员和时间要求八、效果评估1. 评估指标：确定评估新产品成功的标准2. 评估方法：说明如何收集和分析数据3. 调整措施：根据评估结果进行调整和改进篇二饮料策划书范文模板一、策划书的基本信息1. 饮料名称：[具体名称]2. 策划目的：推出新产品并占领一定市场份额3. 策划执行人员：[具体姓名]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场描述]2. 市场现状：分析现有竞争对手和市场趋势3. 市场机会：指出新产品的优势和机会三、产品描述1. 产品特点：详细描述饮料的独特之处2. 产品功能：强调产品对消费者的益处3. 产品包装：设计吸引人的包装四、营销策略1. 定价策略：确定合适的价格2. 销售渠道：选择合适的销售渠道3. 促销活动：制定促销计划，如广告、促销礼品等4. 品牌建设：塑造独特的品牌形象五、推广计划1. 推广目标：明确推广的目标和预期效果2. 推广渠道：选择合适的推广渠道，如社交媒体、线下活动等3. 推广活动：策划具体的推广活动，如新品发布会、试喝活动等六、财务预算1. 预算项目：列出所需的费用，如生产成本、营销费用等2. 预算金额：估算各项费用的金额3. 预算控制：制定预算控制措施，确保费用不超支七、风险评估与控制1. 风险识别：分析可能面临的风险2. 风险应对：制定应对风险的措施3. 风险监控：定期监控风险情况，及时调整策略八、结论篇三饮料策划书一、策划书摘要本策划书主要涉及一款新型饮料的市场推广和销售。
饮品新品策划书模板3篇
饮品新品策划书模板3篇篇一饮品新品策划书模板一、新品概述1. 产品名称：[饮品名称]2. 产品定位：[目标消费群体、产品特点等]3. 产品目标：[销售目标、市场份额等]二、市场分析1. 行业现状：[分析饮品行业的发展趋势、市场规模等]2. 竞争对手：[分析竞争对手的产品特点、市场份额等]3. 目标消费者：[分析目标消费者的需求、偏好等]三、产品设计1. 口味：[描述饮品的口味特点，如甜度、酸度、口感等]2. 包装：[描述饮品的包装设计，如包装形式、材质、颜色等]3. 容量：[描述饮品的容量大小，如单人份、多人份等]四、价格策略1. 定价：[根据产品成本、市场需求等因素确定产品价格]2. 价格调整：[根据市场情况、竞争对手价格等因素调整产品价格]五、推广策略1. 广告宣传：[制定广告宣传计划，如电视广告、网络广告、户外广告等]2. 促销活动：[制定促销活动计划，如打折、赠品、满减等]3. 公关活动：[制定公关活动计划，如新品发布会、媒体合作等]六、销售渠道1. 线上渠道：[描述线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等]2. 线下渠道：[描述线下销售渠道，如超市、便利店、餐厅等]七、生产与供应链1. 生产计划：[制定生产计划，确保产品按时供应]2. 原材料采购：[建立原材料采购渠道，确保原材料质量和供应稳定性]3. 物流配送：[建立物流配送体系，确保产品及时送达销售终端]八、财务预算1. 研发费用：[列出研发新品所需的费用，如市场调研、产品设计等]2. 生产成本：[列出生产新品所需的费用，如原材料采购、生产设备等]3. 营销费用：[列出推广新品所需的费用，如广告宣传、促销活动等]4. 销售费用：[列出销售新品所需的费用，如销售人员工资、销售渠道建设等]5. 利润预测：[根据销售目标和成本预算预测新品的利润]九、风险评估与应对措施1. 市场风险：[分析市场需求变化、竞争对手等因素带来的风险，并提出应对措施]2. 技术风险：[分析产品研发、生产等环节可能出现的技术问题，并提出应对措施]3. 质量风险：[分析原材料采购、生产过程等环节可能出现的质量问题，并提出应对措施]4. 法律风险：[分析产品设计、包装等环节可能涉及的法律问题，并提出应对措施]十、时间进度安排1. 研发阶段：[列出研发新品的时间进度安排，如市场调研、产品设计等]2. 生产阶段：[列出生产新品的时间进度安排，如原材料采购、生产设备调试等]3. 推广阶段：[列出推广新品的时间进度安排，如广告宣传、促销活动等]4. 销售阶段：[列出销售新品的时间进度安排，如线上线下渠道建设等]篇二饮品新品策划书模板一、前言随着人们生活水平的提高，对于饮品的需求也越来越多样化。
高档饮品文案策划书范文3篇
高档饮品文案策划书范文3篇篇一《高档饮品文案策划书范文》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，高档饮品市场呈现出快速发展的趋势。
为了推广一款全新的高档饮品，我们制定了本策划书，旨在通过精心的策划和营销活动，提升该饮品的知名度和市场份额。
二、产品特点1. 优质原料：选用顶级茶叶、新鲜水果等优质原料，确保饮品的口感和品质。
2. 独特工艺：采用独特的制作工艺，保留了原材料的营养成分和风味。
3. 精美包装：设计精美的包装，体现饮品的高档品质，吸引消费者的目光。
三、市场分析1. 目标市场：主要针对中高端消费者，包括都市白领、商务人士、时尚青年等。
2. 市场需求：随着人们健康意识的提高，对高品质饮品的需求日益增加。
高档饮品市场潜力巨大。
3. 竞争状况：市场上已存在一些竞争对手，我们需要突出产品特色，打造差异化竞争优势。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传和推广，树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：举办新品发布会、品鉴会等活动，邀请目标消费者参与，让他们亲身体验产品的独特魅力。
3. 渠道拓展：开拓线上线下销售渠道，包括超市、便利店、专卖店、电商平台等。
4. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
1. 突出产品特点：在文案中详细描述产品的优质原料、独特工艺和精美包装，让消费者了解产品的价值。
3. 强调品牌理念：传达品牌的价值观和文化，让消费者认同品牌，产生情感共鸣。
4. 语言生动形象：使用生动、富有感染力的语言，让文案更具吸引力和可读性。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、活动照片等，吸引目标消费者的关注。
2. 线下活动宣传：举办品牌推广活动、赞助相关活动等，提高品牌知名度。
3. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，让消费者自愿为品牌进行口碑宣传。
七、效果评估1. 定期对营销活动和文案进行评估，根据市场反馈和消费者需求进行调整和优化。
养生饮品市场开拓方案策划
养生饮品市场开拓方案策划背景随着人们生活水平的提高和对健康的关注度增加，养生饮品市场蓬勃发展。
为了在这个竞争激烈的市场中占据一席之地，本文将制定一份养生饮品市场开拓方案策划。
目标1. 创造具有差异化竞争优势的养生饮品品牌。
2. 扩大养生饮品市场份额，提高销售收入。
3. 提升消费者对养生饮品的认知和信任。
市场分析养生饮品市场庞大，包括了传统的中草药饮品、果蔬汁、膳食补充剂等产品。
消费者对于养生饮品的需求主要集中在以下几个方面：1. 健康：消费者追求低糖、低脂、低卡路里的饮品，以满足健康饮食的需求。
2. 方便：生活节奏加快，消费者希望能够随时随地享受到养生饮品的好处。
3. 味道：养生饮品不仅要健康，还要口感良好，符合消费者的口味偏好。
策略1. 打造独特品牌形象：通过精心设计的品牌Logo、包装和宣传语，在市场中塑造出与众不同的形象，强调养生饮品的健康、高品质和独特口感。
2. 产品差异化：根据消费者的需求和口味偏好，开发出不同口味、不同功效的养生饮品，满足不同消费者群体的需求。
3. 与专业机构合作：与营养师、健康专家合作，确保产品的安全性和有效性，并将这些专业意见直接传达给消费者，提高消费者对产品的认知度。
4. 创新包装和产品形式：开发出方便携带的包装和产品形式，如小包装的即饮养生饮品、养生饮品粉末等，以满足消费者的方便需求，并符合现代快节奏的生活方式。
5. 多渠道销售：通过建立线上线下多样化的销售渠道，如线下实体店、电商平台、社交媒体等，将养生饮品推广给更多的潜在消费者。
推广策略1. 品牌推广活动：通过举办品牌发布会、赞助健康活动、举办养生讲座等方式，提高品牌的知名度和认可度。
2. 产品推广活动：利用线上线下的渠道，开展针对性的产品推广活动，如试饮活动、限时优惠、赠送礼品等，吸引消费者尝试并购买产品。
3. 建立健康咨询平台：建立一个网站或APP平台，提供健康饮食、营养知识等方面的资讯和咨询服务，吸引目标消费者并同时宣传产品。
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Esteem 饮品市场启动策划方案目录一、前言二、市场背景三、市场分析（一）行业发展现状（二）产品优劣势分析（三）前景展望四、消费群体分析五、定位策略六、渠道建设（一）确定销售渠道模式（二）厂家销售队伍建设（三）招商策略（四）建立销售渠道达成协议（五）建立良好的渠道反馈体系（六）窜货整治七、渠道促销八、效果评估九、预算方案十、风险与预测十一、应急预案十二、附件一、前言近年来，野生浆果资源越来越多的受到国内外食品、保健品业界的关注，黑龙江省伊春市鑫浩饮品有限公司瞄准这一市场空白，开发酿造了Esteem高档饮品澳洲姜汁饮料，其独特的品质受到上海、北京等地消费者的青睐。
但是，由于品牌知名度不高，产品宣传及渠道建立不够到位，今年计划将产品打入中国大陆市场，争取打开销路。
因此我们针对此产品在销售过程中存在的问题，做一个较为详细的产品推广方案。
二、市场背景在当前，由于饮料市场的不断细分化，国内的饮料市场已经形成品种多元化的格局，各种功能型、保健型等饮料层出不穷。
然而，消费者对有饮料产品的需求从味道到追求品质，又从品质到追求健康的三个不同消费理念的发展变化中，保健型饮料开始走上饮料市场的主宰者的宝座。
很显然，在经过有关专家的调查中得到结论，蔬果饮料是当今我国饮料市场的主流，但随着近几年以来“喝出健康”理念的不断深入，消费者追求的不仅仅是口感好，更重要的是追求营养价值的丰富。
因此纯天然的果汁保健型饮料将是未来饮料市场的主导。
三、市场分析（一）行业发展现状近几年以来，科学技术在向前迅猛发展，新产品在市场上不断涌现出来，各种品牌的饮料针对消费者不同层次的需求，都纷纷研发出与之对应的新型饮料。
当今的市场中，大众化的定位是很多品牌饮料的主流，但是随着消费者消费理念的进步，中高端的定位已经成为当今饮料产品的发展趋势。
（二）产品优劣势分析优势(S-strengths):1．产品新颖，容易使消费者产生好奇感；2．纯天然果汁饮料，更容易为消费者所接受；3．Esteem饮品产品营养价值丰富产品包装具有独特性；4．Esteem饮品产品已经过国家质量认证劣势（W-weaknesses）:1．Esteem饮品在中国大陆品牌知名度低，要消费者接受需要一段过程；2．饮料包装容量偏小；3．高端的市场定位，价格略高于其他饮料产品；4. 运营资金不充裕机会（O-opportunities）:1．东南沿海城市生活消费水平提高，高端的市场定位门槛降低；2．对目标消费群体具有很强的针对性；3．以保健型饮料定位Esteem饮品，迎合当今消费者消费理念的变化；威胁（T-threats）:1．各种品牌也不断推出新产品，同时也在以保健型饮料定位，是竞争局面加剧；2．商家在不断地打价格战，使Esteem饮品产品的定位价格难度增大；3．企业运营资本少，广告资金的缺乏影响产品顺利进入市场，造成很大程度的威胁。
（三）前景展望Esteem饮品是一种富含多种维生素、碳水化合物以及多种磷、镁、锌等等微量元素的营养保健饮料，其营养价值远远高于苹果、葡萄、橘子等水果，而且还有防止脑神老化、抗癌、增强人体免疫等功能。
产品以“健康”为中心理念，又迎合了当今消费者消费理念的变化。
目标消费群体明确，有很强的针对性。
Esteem饮品以新产品居身于中国大陆场。
高端的市场定位使Esteem饮品品牌在多种大众化的饮料产品种“鹤立鸡群”，更能够吸引广大消费者。
东盟博览会永久落户南宁，给Esteem饮品品牌的市场推广提供了更为有利的渠道。
四、消费群体分析（一）选择目标消费人群Esteem饮品属于保健性饮料，有解除眼睛疲劳、增强视力、美颜美容、延缓衰老以及解酒、提神和开胃等功效。
针对产品上述功效，选择以下目标消费人群。
1．经常使用电脑的年轻白领。
2．爱玩游戏的儿童。
3．功课繁忙的学生。
4．专注细微工作的人：如科研工作者。
5．长时间驾车者。
6．视力减退的中老年人。
7．交际应酬多，夜间工作时间长的商务男士。
8．注意养颜美容的女士。
（二）目标消费人群消费特点分析消费者消费习惯需求程度推广初期购买可能性中生1．跟风式消费习惯。
2．对新奇、时尚的产品会积极关注。
3．接受新产品速度快。
4．消费人群集中化的特点。
中小学生，特别是初高中生，课业繁忙，课业相对轻松的小学生有很大一部分群体喜欢长时间的玩游戏机，这类人群很容易造成眼睛疲劳、视力减退。
对产品需求程度较高。
少年儿童没有独立的经济能力和购买能力，商品的购买几乎由父母包办。
由于近视人群逐年增多，并呈现低龄化的趋势严重，父母对于孩子视力的关注度越赖越高，对各类视力保健品不惜血本，因此初期的购买可能性最高。
科研工作者1．年龄在40-60岁之间，理性消费习惯明显。
2．购买商品注重传统和实用性，对创新产品敏感度不高。
3．他们大多数肩负赡老育幼的重任，养成勤俭持家、精打细算地消费习惯。
工作时间长，精神消耗大是科研工作者的工作特点，长期从事这样的工作，容易造成用眼疲劳和视力减退。
对产品的需求程度较高。
由于他们购买产品理智性强，冲动性小，并有怀旧和注重传统的特点，对新产品推出大多持观望态度，初期购买可能性不高。
年领1．注重物质生活、注重文化消费和精神享受。
2．注重品牌和品味。
3．对新产品会有一定的兴趣和关注。
白领是一群长期使用电脑办公的群体，长期面对电脑也容易产生视觉疲劳，精神困乏，对产品有一定的需求。
年轻白领的收入较高，而大部分没有家庭负担，对新产品有一定的好奇和兴趣，但他们同样注重品牌，初期购买可能性一般。
商务男士1．他们是高端品牌的追求者，他们所消费的产品都要显示他们的地位和身份。
2．他们对国内外知名品牌产品比较热衷，是高端产品主要的消费人群之一。
交际应酬频繁，夜间工作时间长是他们的工作特点，产品中解酒、提神的功效能迎合他们的需求。
他们是各种高端产品的主要购买者之一，但他们的品牌意识太强，对新产品打出品牌的过程没有太多的兴趣和关注，初期购买的可能性一般。
中青年女士1．典型的感性消费者特征。
2．非理性消费和情绪消费特征明显3．重视外观形象，求美心理强烈，不惜血本为自己作形象投资，对养颜美容产品都有浓厚兴趣，并愿意尝试。
产品中植物蛋白“SOD”有养颜美容之功效，很适合女士饮用。
对产品的需求程度较高。
女性在购买产品会注重一种全方位消费体验，此产品对养颜美容的针对性没有美容护肤品强，女性在初期的购买可能性一般。
（三）确定产品初期推广的主要目标消费人群从以上的分析综合来看：中小学生从消费习惯、需求程度、购买可能性都是目标消费人群中最突出的，其次是年轻白领、商务男士和青年女士。
结论：确定产品前期推广主要目标消费人群以：中小学生为主，年轻白领、商务男士及中青年女士为辅。
五、定位策略1．产品定位：保健型饮料2．消费群体定位：以中小学生为主，青年上班族为辅3．市场定位：高档饮料4．价格定位：18—28元/瓶（根据中国大陆的消费能力和经济收入确定）5．建议零售价：18.9元/瓶六、渠道建设作为新产品来说，中国大陆场对于Esteem饮品是个新的发展市场，企业启动资金少、品牌知名度不高的情况之下，建立销售渠道是最有利的方式。
正确地选择企业销售模式，构筑一个高效、稳定的市场新网络和销售渠道是企业生存和发展之根本所在。
（一）确定销售渠道模式微商、电视购物、网咖、高档小区、网络销售、俱乐部、酒店、夜店娱乐场所（二）厂家销售队伍建设1．挑选优秀厂家销售代表共20人，组成一支精英销售队伍，最为开拓中国大陆场的先锋队。
2．培训计划（1）培训时间：2016年6月28日8：00—12：00 14：00—18：00 （2）培训地点：辽宁省大连市（酒店会议厅）（3）培训内容：谈判技巧、礼仪、推销技巧、突发事件处理技巧、团对意识、中国大陆市场状况等3．激励方式（1）物质激励：物质方面激励以奖金奖励政策为主，包括举办工资和业务提成两个方面；（2）精神激励：以销售季度为参考时间，累计销售量在同行前三名者，分别颁发金牌销售员、银牌销售员、优秀销售员证书各一名，另外还可以参加年终旅游奖励，获得上述证书的销售人员均有机会参加每年举行的区内免费旅游活动。
（三）招商策略1．收集代理商基本资料（1）基本资料：品格、营业地址、规模、经营项目、销售网络、业务拓展能力、财务能力等；（2）个人资料：性格、爱好、联系方式及住址等；2．圈定代理商范围群体：根据公司及产品特点进行前期筛选，选择较接近的代理商群。
3．邀请代理商方式（1）发放邀请函和企业宣传资料，可以以书面形式和电子邮件两种方式发放。
（2）人员拜访，对于回函和未回函的代理商进行一对一上门拜访，再次邀请其参加新产品推介会，以表诚意。
（3）电话联系，以电话的方式争取多一些机会。
4．招商方式—举行新产品推介会（1）举办时间：2016年8月5日上午9：30—12：00（暂定）（2）举办地点：大连xxx大酒店（3）新产品推介会流程表时间安排内容安排备注9：20 嘉宾到场签名，9：30 邀请嘉宾进入会场9：30—9：40 司仪宣布推介会开始9：40—10：30 厂家销售经理通过PPT对企业经营状况、产品特点和本行业的发展前景做详细介绍PPT的准备10：30—10：40 邀请大连艺术学院乐器专业学生表演中西乐合奏艺校学生6名10：40—11：00 销售经理对招商计划和要求进行详细的说明11：00—11：10 “金字塔“倒果汁，由礼仪小姐将果汁送到嘉宾手中礼仪小姐若干名11：10—11：55 厂家销售人员进行一对一的交流，并留下有意愿合作的代理商联系方式，择日洽谈、签约12：00 新产品推介会结束清理场地5．各层渠道建设途径（1）合作对象总体数目：城市总代理1名，分销商（分区域）6名，零售商若干名；（2）区域分销商选择由城市总代理商主要负责城市的具体运作，包括区域分销商的建立和选择，原因如下：①总代理商对整个中国大陆场有一定的资源，包括人脉关系、运作资金、销售能力等；②总代理商对整个中国大陆场有所了解，掌握市场信息及需求③总代理商是省市级本地区人员，沟通和交流比较方便，容易建立终端销售渠道。
（3）零售商选择零售商的选择权利交给分销商进行建设和完善，厂家的销售代表进行跟进工作，并且协助分销商完成终端渠道的建立。
6．激励方式及优惠条件（1）总代理商的激励措施①入股：在一年内完成厂家制定的销售任务，可以按一定比例参与公司股份资权；②让利：主要体现在出厂价与转售价之间的利润差比，可以考虑做出一定的让利条件，但不能让出所有的利润，让到利益的底线；③广告补助：以总代理商在该区域所做的广告宣传活动，厂家给予一定的广告费用的补助，另一种方式是卖场广告支持摆放程度给予一定的补助；（2）分销商激励措施①让利：分销商的让利将要比总代理商下调四个百分点，形成一定差比值，才能具有良好的渠道环境；②广告补助：对零售商的广告管理布置支持给予一定的广告补偿，减少分销商资金风险；③奖励政策：销售提成、完成任务量奖金（由总代理商具体分配任务量）、年度汇总达到年度销售额（或销售量），可由厂家出资组织区内团队旅游；（3）零售商激励措施①销售提成：按照销量进行结算的提成奖励方式；②广告补助：卖场广告支持摆放程度给予的补偿；③不定时给零售商进行短期培训，可以涉及管理、资金成本等；④年度汇总达到年度销量时，可由厂家出资组织一次区内团队旅游；7．价格通路价格的通路是渠道核心的部分，制定合理有效的价格体系，即可稳定市场，还可以保持价格统一，对于零售价，建议18.9元/瓶，根据当地城市的本地收入水平和消费习惯，得出一个较为贴切的价格，采用尾数定价法，除去中国大陆民的价格障碍点，购买到实惠质优产品的一种满足心理，而从厂家到磷肥感受上间的价格差价体系分布也比较合理，比例是2：1.5：1.4，形成对渠道建设十分有利的销售模式。