十大经典策划案
十大经典旅游策划和旅游规划案例（一）
⼗⼤经典旅游策划和旅游规划案例（⼀）⼗⼤经典旅游策划和旅游规划案例（⼀）熊⼤寻旅游规划公司⽂章熊⼤寻策划机构由“中国旅游策划第⼀⼈”熊⼤寻领军，亲⾃策划创意每个项⽬，为客户提供超常规旅游策划、规划和营销服务。
熊⼤寻简介：* 中国⼗⼤策划⼈第⼀名，策划最⾼奖“⾦钥匙”持有者* 被第三届中国策划⼤会授予“中国策划新⼀代掌门⼈”称号* 中国策划20年⼗⼤策划专家* 《风光》报道“中国旅游策划第⼀⼈”* 《⽺城晚报》报道：“中国策划第三阶段的代表⼈”* 策划⼤理、遵义获“中国策划⾦奖”* 著作《拳打策划，脚踢⼴告》、《江⼭⼊划》、《谁在策划旅游》、《我为旅游规划》我们的定位：中国旅游王牌的策划者！中国旅游策划第⼀品牌！我们的理念：我出奇招，您出奇迹！成功策划中国旅游王牌：⼤理、⾹格⾥拉、怒江、昆明、遵义、井冈⼭、南岳衡⼭等数⼗个旅游城市和旅游景区。
被誉为“中国⼗⼤经典旅游策划案例”。
策划⼤理：定位“风花雪⽉”，⼤理游客翻倍！2002年熊⼤寻旅游规划公司受邀策划⼤理旅游，我们⽤“定位三个⼀”法则，即唯⼀、第⼀和专⼀，否定了⼤理原有的旅游形象定位“东⽅威尼斯”、“五朵⾦花的故乡”等，找到了⼤理最独⼀⽆⼆的USP（独特的销售主张）：下关风、上关花、苍⼭雪、洱海⽉，形成上半句定位“风花雪⽉”。
进⼀步推论“风花雪⽉”给⼈带来的好处是“逍遥⾃在”。
提炼出⼤理旅游形象⼝号“风花雪⽉，⾃在⼤理”、“风花雪⽉，逍遥⼤理”，被评为中国最美的旅游形象⼝号！点击浏览图⽚⼤理旅游整体策划⽅案：第⼀部分:定位策划.策划⽬的：借天龙⼋部影视城及影视剧的拍摄，以之为杠杆，以之为契机，整合、创新⼤理旅游品牌形象，让⼤理旅游形象再上新台阶，在全国（甚⾄世界）范围掀起⼤理旅游继电影《五朵⾦花》之后的第⼆次⾼潮，撬动⼤理经济和⽂化板块。
⼀、⼤理有什么？1、《五朵⾦花》的故乡——浪漫风情；2、《天龙⼋部》的故乡——武侠传奇3、风花雪⽉——富有诗意的⾃然景观4、三塔、太和城、⽯宝⼭⽯窑、南诏铁柱——历史⼈⽂5、南诏国、⼤理国——古王国6、三道茶、三⽉街——⽩族风情7、茶马古道、南⽅丝绸之路——亚洲⽂化的⼗字路⼝8、佛之齐鲁、儒释道巫本主——开放、包容、⼀团和⽓的“妙⾹国”⼆、⼤理是什么？如果主打民族风情？（民族性）虽有⽩族风情，但⼤理独特的历史⽂化和奇美的⾃然⼭⽔才是旅游的核⼼。
曾被誉为中国十大经典广告的策划案例
曾被誉为中国十大经典广告的策划案例1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。
以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
活动策划经典案例
活动策划经典案例活动策划是指根据特定的目标和需求，制定一系列有针对性的方案和计划，以达到预期的效果。
好的活动策划案例能够在市场中产生巨大的影响力和效益。
本文将介绍几个经典的活动策划案例，希望能为你提供一些启示和灵感。
案例一：奥运会开幕式2008年北京奥运会的开幕式堪称经典中的经典。
这场盛大的演出展示了中国丰厚的历史文化底蕴，引起了全球观众的极大关注和赞赏。
活动策划团队准备了多个表演环节，如千人丝绸舞、巨幅画卷展示等。
通过精心的舞台布置和表演编排，奥运会开幕式成为了一部富有中国特色的视觉盛宴。
案例二：苹果产品发布会苹果的产品发布会一直以来都备受关注，无论是新品发布还是新技术演示，都吸引了全球媒体和用户的目光。
苹果对于活动策划非常重视，将产品发布变成了一场精心构思的演出。
他们利用科技元素和创意灯光布置打造出极具现代感的舞台，搭配精心准备的演讲稿和视频素材，营造出一种独特的氛围。
这种活动策划方式使苹果的产品发布会成为了一场引人入胜的视觉盛宴。
案例三：乐高的品牌推广活动乐高是一家以积木玩具而闻名的丹麦公司，在品牌推广方面做出了许多创新的活动策划。
他们经常与电影公司合作，在电影上映前进行品牌合作和推广活动。
比如与《星球大战》系列电影合作，推出乐高星球大战系列积木，同时举办主题展览和互动游戏，吸引了大量粉丝的参与和购买。
这种活动策划方式有效地提升了乐高的品牌知名度和销售业绩。
案例四：微软Xbox的线下游戏体验微软的Xbox是一款备受玩家喜爱的游戏机，为了提升用户体验和推广销售，微软开展了一系列的线下游戏体验活动。
他们设立了临时性的游戏展览，为用户提供最新的游戏试玩和体验机会。
此外，微软还组织了各类游戏竞赛和赛事，吸引了大量玩家的参与和关注。
通过这些活动策划，微软成功地将Xbox产品品牌打造成了玩家心目中最好的游戏机之一。
以上是几个经典的活动策划案例，它们在策划和执行过程中都注重细节、注重创意，并且充分考虑了目标受众的需求和心理。
曾被誉为中国十大经典广告策划实用案例
曾被誉为 xx 十大经典广告的策划事例1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划事例奖《益生堂》事例 ____年在首届中国公司有名策划案评比活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在 97 年保健品市场泛滥、广泛销售低潮的环境下崭露头角，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小估算、大手笔的经典策划事例。
其成功之处在于：完好地运用了整合营销策略，经过场检查开始以正确的市场定位推出了广告“战痘的青春” 系列，联合奇妙的“投料曝光”、“投保 1000 万元”公关活动，快速兴起。
其完美的销售管理工程的导入亦为其长远发展确立了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“ 1000万投保产质量量险”及“慰劳交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生惊动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获 ____年中国策划艺术展览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新式的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的阻碍表此刻处方药在otc 市场的推行拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此事例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。
以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧 ____年 5 月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻履行的深圳市安全用药科普检查活动，将金双歧的硬广告与用药科普检查宣传有机联合，利用整合流传优势，借助公关事件，博得了宽泛的、连续的报导，系列广告《忠告》与五封信，使产品与花费者、营业员充足交流，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳惹起极大的影响，有名度大大提高；加上客户的履行力特强（该客户荣获采用____年优异客户奖），此产品在销量滑坡情况下扭转态势，销量连续上涨。
3、30 天提高记忆商数——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于勇敢走出惯例的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强烈的敌手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与敌手打贴身战，奇妙地争夺了市场份额。
经典策划案例
篇一：十大经典策划案十大经典策划案前言：常常为杰出的策划案击掌叫好。
杰出的策划是对人类思维的突破。
所选择的十个策划案是以自己十数年的策划资历为背景，筛选了近百个策划案后，在为难于同样杰出的策划案后斟选出“世界十大著名策划案”。
点评是向所有创造型策划人致敬的方式。
——常有一些策划界杰出的才子在一个我不知道的地方行走，并以杰出的策划案和这个世界沟通。
综观杰出的策划案，我们可以得出这样的结论：一个杰出的策划人，需具备广告创意能力、事件营销意识、新闻传媒从业经验，以及数不清的边缘知识，还有好奇心、激情等特征。
一、“雅倩”洗衣粉—“世界上最长的晾衣绳”案例介绍：在2000年的到来之际，巴西宝洁公司为推广“雅倩”洗衣粉，在巴西里约热内卢博达福戈海滩，拉起世界最长的晾衣绳。
在博达福戈海滩拉起的这根晾衣绳，全长22420.5米。
当时吉尼斯最长晾衣绳记录18000米。
这根晾衣绳共用了2800根桔红色柱子，700米长5毫米粗的绳子32根。
这根世界上最长的晾衣绳上，共晾晒了4万多件用“雅倩”洗衣粉洗涤的白色衣服。
为了收集可供晾晒的白色衣服，他们在里约热内卢发起了“捐献白衣”的活动。
每捐献一件白衣，可获得一张2000年1月2日在桑巴广场举行的“千禧年狂欢”活动门票。
薛华点评：由洗衣粉想到晾衣绳不难，再想到在美丽的海岸拉起一根世界上最长的晾衣绳也不难。
这项策划精彩之处是与“千禧年”狂欢挂钩，很好地理解了巴西人的生活型态，将巴西人天性的热情奔放和创造力融合到新记录的诞生和一起商业推广活动中。
二、可口可乐与花旗—“全美手牵手”案例介绍：沿美国边境公路，可口可乐与花旗赞助了一个壮观的行为：美国人手牵手。
薛华点评：这是一个发生在八十年代初期的策划案，其想象力、目标消费群的参与性及执行力令人叹为观止。
“全美手牵手”的关键概念是“联系”，强调人与人的联系或者品牌与客户的关系。
三、科技会议新闻—“融化的企鹅”案例介绍：国外某次关于“大气臭氧层”国际性会议，会议组织者在主会场门前道路旁，放置了一些冰雕的企鹅。
曾被誉为中国十大经典广告的策划案例
曾被誉为中国十大经典广告的策划案例1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。
以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18."52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
曾被誉为中国十大经典广告的策划案例
曾被誉为中国十大经典广告的策划案例1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖年在首届中国企业著名策划案评选《益生堂》案例20**活动荣获“中国十大策划案”。
年保健品市场它在益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
97成为华南市场保健品的新星。
泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处通过场调查开始以准确的市场定在于：完整地运用了整合营销策略，位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入保1000亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
万投保产品质量险”、“1000“每粒胶囊必含一粒蛇胆”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
、“肠”治久安——金双歧 2年中国策划艺术博览会银奖。
《金双歧》荣获20**金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新市场的推广拉力不属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc药，够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
为切入点的营销策略。
“安全”此案例的成功之处在于以月，由深圳卫生5以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧20**年万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药深圳商报社协办、局主办、利将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，科普调查活动，用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提年优秀客户奖），升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳20** 此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
18.523 、30天提高记忆商数——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它走细分市的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
房地产十大经典策划案例
个人收集整理-ZQ 1 / 6 .无中生有 在这个物欲横流地商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快地时间里赚多少钱，你地投资地回报速率和效率是多少.同样是赚了万，你是用一亿元在一年内赚到地和你用万在一个月内赚到绝对是两个概念.所以说，由大生小并不难，难地是由小生大，绝地是无中生有.无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家. 资料个人收集整理，勿做商业用途 房地产行业产生富人地速度是很快地，它不像业，靠看不见摸不着地点击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗.于是，房地产改革地初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富.如今，随着行业越来越规范，房地产开发地门槛越来越高，消费者地消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难.虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相关地广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛. 资料个人收集整理，勿做商业用途 但是，京城地产地营销形式中，还真出现了无中生有这一招.位于东四环旁边地东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只有一群资深销售人员地情况下，仅凭地上地一个圈儿就把新开地几栋楼卖了个七七八八.虽然，项目地前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际地三无卖房成为今年京城地产营销地一大特色.资料个人收集整理，勿做商业用途 十大营销第一招：无中生有 炒作指数：★★★★ 有效指数：★★★ 可行指数：★★ .一名惊人 名字，事物地称呼，用以识别某一事物地专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富地信息.对于房地产项目地营销来说，为了扩大项目地知名度，提升项目地市场影响力，给项目起一个响亮特殊地名字成了项目地操盘者和广告公司地创意人必须完成地作业.去年，还爆出了百万元征集案名地以案名为炒作点地营销手段.如今，京城地产项目多如牛毛，项目地名称也丰富多彩、光怪陆离、七上八下、一塌糊涂.资料个人收集整理，勿做商业用途 前几年，在项目名称还没有被重视地时候，市场上地案名大多都很平淡，中规中矩.比较有代表性地是园、苑、城、小区、家园、嘉园、花园、公寓、大厦、别墅等等.然后在这些后缀地前面冠以开发商地名称或开发区域地名称，这类称谓在当时地案名市场上占据了绝大部分地比例，如今地在很多地项目中仍在延用.随着市场地发展和营销地进化，市场上出现了景、座、轩、村、郡、居、庭、府、堡、宅、舍、洲、山谷、山庄、庄园、小镇、大道、中心等等，名字地叫法明显有了一些改观和新意，但仍然没有摆脱房子、屋子和地域地束缚. 资料个人收集整理，勿做商业用途 现代城将京城地产地案名带入一个字母符号地时代，精舍、国际村、幸福时光、自由城、蓝公寓、城、亲爱地、果岭里等等英文字母化案名随之而来，阳光和一栋洋房地产生将京城地产地案名带入一个数字化时代，随之而来地是一栋苑、一幅画卷、五栋大楼、九台、住邦、公园五号、北京五月、恋曲、万万树等等数字化地案名；莱茵河畔、米兰天空为市场带来地是景观案名地新鲜空气，雅舍．香桥、水岸．长桥、站前巴黎、天籁．红螺湖纷纷上马；早安．方庄则引发了意象案名地热潮，旗舰．凯旋、北京．印象、朝阳无限等案名火爆一时，而年最热门地案名手段则是由年地锋尚引发地谐音案名了，在铂宫、钛度、观筑和商筑之外，“墅”占据了大部分谐音案名市场，谁让今年地别墅市场如此火爆呢.香山艺墅、天地美墅、易墅殿堂、西山美墅馆、原生墅真可谓千墅万墅楼花开. 资料个人收集整理，勿做商业用途 个人收集整理-ZQ 2 / 6 今年地京城案名中还有一个特色就是借力用力，顶着“名人”地旗号办事.既然橘郡克隆北美地一小片富人区，那阳光上东就把整片富人区地名字拿来用.更绝地是后现代城和西现代城，更是深悟此中行情.资料个人收集整理，勿做商业用途 十大营销第二招：一名惊人 炒作指数：★★★ 有效指数：★★★★ 可行指数：★★★ .釜底抽薪 对于房地产项目来说，忽悠也好，折腾也罢，即使全世界都看到了你，了解了你，知道了你，要让客户掏钱来买房子，还是要看价格.价格始终是决定商品房买卖交易最重要地因素之一.价格策略也就自然而然地成为项目营销中地重要一环. 资料个人收集整理，勿做商业用途 当前，新项目入市普遍采取地价格策略是低开高走.先以较低地价位入市，然后随着市场行情和项目地销售情况逐渐攀升.不同地是，攀升地速度和幅度不同.销售顺利、火爆，自然涨得快，涨得高；销售受阻，自然停滞不前. 资料个人收集整理，勿做商业用途 当前，关于单价和总价地价格策略也是重要地营销课题.一般来说，决定购买地价格因素，总价地大小产生决定性作用.所以，市场上抓住低总价概念地小户型风靡一时.通过控制房子地面积，降低项目总价，改变因总价高导致地供需错位.后现代城打出“一万元投资”地口号，易构空间、炫特区也都是靠低总价来争取市场.小户型、经济户型不但出现在公寓和普通住宅中，也在别墅市场火了一把.近期，平米以内地小独栋别墅倍受市场青睐.可见，市场在细分，客群在细分，靠什么分呢？购买力，总价. 资料个人收集整理，勿做商业用途 而价格营销策略中地重要一环就是打性价比.炫特区为什么如此之火？一个重要地原因就是打好了性价比这张牌.东四环、精装修、全套白色家电、一年物业费，开盘均价只有元每平方米.这显然比元每平方米地毛坯房更让人心动，至于装修标准产生地成本，就不得而知了. 资料个人收集整理，勿做商业用途 在项目销售陷入被动地时候，价格策略可以力挽狂澜，只是，需要付出相当地代价.这是因为，往往价格因素是大锅下面加热地源泉，柴火.釜底抽薪，即可从根源上解决问题.当然，这里地薪不是柴火，而是.朝阳园二期、珠江绿洲尾房和鹏润都采取了不同程度地降价打折，据说都销售得非常不错.资料个人收集整理，勿做商业用途 十大营销第三招：釜底抽薪 炒作指数：★ 有效指数：★★★★★ 可行指数：★★★ .树上开花 业内有名言称：“低手做事，中手做市，高手做势.”可见，市场影响力对于项目地运作有着不可低估地作用.而如何做势就成了项目地策划人为之绞尽脑汁地课题.用专业措辞说，就是如何充分挖掘项目地潜在卖点，提升项目营销地高度.三十六计中地第二十九计树上开花，说地就是这个道理.其文曰：“借局布势，力小势大.鸿渐于陆，其羽可用为仪也.”京城中不少项目地操盘者深谙此道，把项目地“势”造得有声有色. 资料个人收集整理，勿做商业用途 地产娱人潘石屹在京城地产市场可谓树上开花，借力造势地鼻祖.不但概念一直红火到今天，长城脚下地公社拿到了威尼斯双年展大奖，而且，后现代城和西现代城已经开始借他地现代城地名字造势了.之后，，，等等概念纷至沓来.去年地锋尚大炒“告别空调暖气”，左岸大喊“向右不如向左”，蓝堡要在商务中心区搞纯居住，都是在借着自己一定地力努力发挥成势.到年呢，地“上层建筑”，朝外地“我们也玩儿命做广告”，坚果公寓地“我们地房子不用来住”，宽地宽，卡尔生活馆地四花园，万万树地六层绿化，万象新天地“一切相形见小”都是树上开花个人收集整理-ZQ 3 / 6 地表现.不同地是，开花地出发点不同，方式不同，达到地效果也不同.相同地是，要开花还是要有树，相应地产品一定要有特色.建筑形态也好，建筑规模也罢，地理位置也好，景观规划也罢，有了不一样地树，才能开出非凡地花.资料个人收集整理，勿做商业用途 十大营销第四招：树上开花 炒作指数：★★★★★ 有效指数：★★★★ 可行指数：★★★ .“星”风作浪 要扩大项目地市场影响力，提升项目地知名度，进而带动项目地销售，有很多不同地手段，其中快速有效地，要算借助明星效应了.现如今，各式各样地开盘和促销、联谊活动中，活跃着各式各样地明星.其中，娱乐明星名气大，脸儿熟，效果不错，于是房地产业为明星地走穴开辟了一条非常顺畅地道路.梁家辉不但自己成为东方银座地代言人，还把陈小春、刘青云、莫文蔚等一干港台明星请来做秀；康城请来崔健助阵，翡翠城找来罗大佑放歌，远洋天地拉来陈琳造势，如此这般，娱乐明星来往穿梭于各个楼盘之间，开始了与房地产地亲密接触. 资料个人收集整理，勿做商业用途 在娱乐明星不再新鲜地时候，项目地营销人员开始转移目标.珠江罗马请了意大利驻华大使，朗琴园请了美国前总统克林顿，温莎大道请来乒坛常青树瓦尔德内尔，佳境天城自有山东国脚做形象，通用国际还请到了皇家马德里足球队地巨星们.总之，政界也好、体育界也罢，只要是有影响力地明星，自然可以为我所用. 资料个人收集整理，勿做商业用途 年为京城楼盘做秀地明星中，除了活人，还有雕像.罗丹传世名作《思想者》地一尊原作就被美林香槟小镇请来代言.看来，明星地范围还可以扩大得更加广泛，只要策划人们好好挖掘.我们认为，请不请明星不重要，关键是能不能真正为扩大项目影响力创造条件，进而带动项目地销售.资料个人收集整理，勿做商业用途 十大营销第五招：“星”风作浪 炒作指数：★★★★★ 有效指数：★★★★ 可行指数：★★★ .因势利导 对于一个成功操盘者来说，善于根据形式地变化而改变自己地营销策略应该是必备地才能之一.举个例子来说，前一段时间神州五号成功遨游太空让全国人民倍受鼓舞，随即蒙牛乳业就推出了以航天为主题地电视广告.创意如何、表现如何姑且不论，这种快速反应地能力，捕捉周围思想变化地敏感，就值得很多策划人借鉴. 资料个人收集整理，勿做商业用途 年春天，一场突如其来地狂潮席卷了亚洲，席卷了中国，席卷了北京，也席卷了 北京地房地产市场，很多项目地销售陷入了僵局.可是辨证唯物主义者认为，凡事都有两面性.非典肆虐坏地方面是影响了我们地国民经济，干扰了我们地正常生活，导致了地产市场地短期萧条；好地方面呢？提高了国民地健康意识，改善了国民地卫生状况，产生了新地房地产产品地诉求点.处在一个突发事件当中，要能够把握它，将它导向有利地一面，规避其有害地一面，才能更好地做好房地产营销. 资料个人收集整理，勿做商业用途 于是，很多项目地营销敏锐地看到了这一点，也很好地把握了这一点.非典之后，以健康为主题地楼盘在市场上大行其道.即便是三环新城这样地经济适用房，也大打健康社区地名号.郊区地低密度项目就更不必说了，别墅也火得一塌糊涂.资料个人收集整理，勿做商业用途 十大营销第六招：因势利导 炒作指数：★★★★ 有效指数：★★★★
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十大经典策划案
前言：常常为杰出的策划案击掌叫好。杰出的策划是对人类思维的突破。所选择的
十个策划案是以自己十数年的策划资历为背景，筛选了近百个策划案后，在为难于同样
杰出的策划案后斟选出“世界十大著名策划案”。点评是向所有创造型策划人致敬的方
式。——常有一些策划界杰出的才子在一个我不知道的地方行走，并以杰出的策划案和
这个世界沟通。
综观杰出的策划案，我们可以得出这样的结论：一个杰出的策划人，需具备广告创
意能力、事件营销意识、新闻传媒从业经验，以及数不清的边缘知识，还有好奇心、激
情等特征。
一、“雅倩”洗衣粉—“世界上最长的晾衣绳”
案例介绍：在2000年的到来之际，巴西宝洁公司为推广“雅倩”洗衣粉，在巴西里
约热内卢博达福戈海滩，拉起世界最长的晾衣绳。
在博达福戈海滩拉起的这根晾衣绳，全长22420.5米。当时吉尼斯最长晾衣绳记录18000
米。这根晾衣绳共用了2800根桔红色柱子，700米长5毫米粗的绳子32根。这根世界
上最长的晾衣绳上，共晾晒了4万多件用“雅倩”洗衣粉洗涤的白色衣服。
为了收集可供晾晒的白色衣服，他们在里约热内卢发起了“捐献白衣”的活动。每捐
献一件白衣，可获得一张2000年1月2日在桑巴广场举行的“千禧年狂欢”活动门票。
薛华点评：由洗衣粉想到晾衣绳不难，再想到在美丽的海岸拉起一根世界上最长的
晾衣绳也不难。这项策划精彩之处是与“千禧年”狂欢挂钩，很好地理解了巴西人的生活
型态，将巴西人天性的热情奔放和创造力融合到新记录的诞生和一起商业推广活动中。
二、可口可乐与花旗—“全美手牵手”
案例介绍：沿美国边境公路，可口可乐与花旗赞助了一个壮观的行为：美国人手牵
手。
薛华点评：这是一个发生在八十年代初期的策划案，其想象力、目标消费群的参与
性及执行力令人叹为观止。“全美手牵手”的关键概念是“联系”，强调人与人的联系或者
品牌与客户的关系。
三、科技会议新闻—“融化的企鹅”
案例介绍：国外某次关于“大气臭氧层”国际性会议，会议组织者在主会场门前道路
旁，放置了一些冰雕的企鹅。因为阳关的照耀，冰雕的企鹅在融化。那天，当地和全世
界新闻都出现了“企鹅在融化”图片及关于“大气臭氧层”相关新闻报道。
薛华点评：每天电视新闻中有太多的国际、国内会议，“融化的企鹅”是一个杰出的
策划标杆。一个抽象的话题，怎么适合新闻传达？我们模拟一下“融化的企鹅”策划人员
的思路：臭氧层稀薄，造成了什么？温度升高。温度高了又造成什么？冰山融化，海平
面上升。找出一个与冰山有关、与海有关的事物——很容易想到企鹅。但想到冰雕的企
鹅，想到会议中心道路两旁的冰雕的企鹅在阳关下正在融化，需要足够的才气了。
四、德克萨斯州—“105件代替抽烟的事物”
案例介绍：在德克萨斯州，一百零几个孩子，在一面普通的围墙上，用孩子们的想
象，帮助大人想象出105件代替抽烟的事物，最终成为全球新闻，让上海的我们也知道
了。
薛华点评：每年的世界禁烟日，往往有发动万人在某著名地点进行签名活动的国内
新闻。那德克萨斯州几个毛孩让我们的策划人员汗颜哦。签名等禁烟活动的新闻，不知
能传多远，能传多久，而我知道，德克萨斯州的“105件代替抽烟的事物”，让远在上海
的我也领教了，让我多年后还津津乐道，推为策划佳品。
五、《申江服务导报》—“2002年上海的肖邦”
案例介绍：2002年10月，复旦大学经济学院一名学生名潘佳琪，选择上海外白渡
桥上、襄阳路服饰市场、金茂大厦广场、淮海中路地铁口以弹钢琴的形式，演绎“2002
年上海的肖邦”。
薛华点评：当时我以东西先生笔名，担任《申江服务导报》“周末方案”专栏策划人。
复旦大学经济管理系四年级高材生潘佳琪同学，有十六年学钢琴的历史。只因为双手展
开十指跨度弱，不得不放弃报考上海音乐学院成为一名钢琴演奏家的心愿，考入复旦大
学学经济。我是在和潘佳琪的沟通中，我开始深入了解肖邦。
肖邦之后的200年间，出现了许多演绎肖邦出名的钢琴家。如地中海的肖邦，少共
肖邦，钟表匠的肖邦，中年的肖邦，巴黎的肖邦......。中国也有两名演绎肖邦十分知名
的钢琴家：上海的傅雷、深圳的李云迪，但没有2002年上海的肖邦。
《申江服务导报》“周末方案”专栏决定完潘同学有一个梦想：开一回个人的钢琴演
奏会。策划的精妙之处是，能代表2002年上海的四个地点选择。——代表老上海的外
摆渡桥，代表发展中的现状的襄阳服饰市场，代表今日上海商业最高成就的世界第三高
建筑金茂大厦，代表上海骨子里气质的高雅淮海路。演奏的肖邦曲目由更专业的潘同学
确定。每个地点分别现场弹奏十五分钟钢琴。
后来本次活动过程刊登在《申江服务导报》“周末方案”专栏，并在香港凤凰卫视专
题播出。
2002年上海《申江服务导报》，是大陆媒体真人秀的先锋尝试。
六、法国—国庆节庆典
案例介绍：某年7月14日，法国人民以如下方式“渡过”自己国家的国庆日：大家
集中到法国中轴线国家公路，自己准备食物和香槟，自己准备桌椅，沿公路依次排开，
聚餐庆贺。
薛华点评：国庆节庆祝活动，一个国家的庆典，我们的想象力能走多远呢？我们的
国民能参与多深呢？国庆节，应该全民参与，策划中最难做到就是如何全民参与。浪漫
的法国策划人，告诉我们除了守着电视机看晚会，除了交通管制自由走上大马路看彩灯，
还真的可以全民参与国家庆典。
七、金泉钱币—《中国大历史》
案例介绍：2002年元月，西安金泉钱币公司推出一部用272枚真实的古钱币编纂而
成的《中国大历史》。本书以钱币把殷商至民国3000年华夏文明史串联起来，反映了
各个历史时期政治、经济、文化、军事、科技等情况。钱币中有罕见的上古贝币，先秦
楚铜币、刀币、布币、圜钱，还有神秘的西夏钱币、稀少的金代钱币等。该实物集共分
4册，外包装盒用金丝楠木雕刻而成，经公证在国内绝版发行2000册。
薛华点评：读中国历史可以这样读哦。这是一个很有思路的新产品策划。能获得这
样礼品的是：官员、合作伙伴，如果不是涉及文物限制，相信可以成为国礼，成为外国
元首或者世界著名的证券交易所的赠礼。我迷恋于其产品开发概念的策划：古钱币+历
史书+有思想有身份有地位的阅读者。策划者很好地揣摩了目标消费群的心理需求。
八、中国凤凰卫视《千禧之旅》PK日本电视节目《超级变变变》
案例介绍：《千禧之旅》——1999年9月开始，香港凤凰卫视历时4个多月，跨越
4万多公里，踏遍全球10个国家，带引观众游四大古文明发源地和三大宗教发祥地，一
起探索、破译古文明的演变和兴衰...... 一百多天的连续报道，四场晚会，两场报告会，
五集《真情面对》谈话节目，十三集着作版记录片以及难以统计的报纸连载，网络追踪
等等，构成了一个系统的电视传播工程，获得了十分高扬的收视率和品牌影响力。
《超级变变变》——日本的老牌娱乐节目，这档节目由日本各地的电视观众报名参
加，展示奇思妙想的行为艺术。在国内很多家电视台热播，颇有观众缘。
薛华点评：在电视传媒的创造策划中，我在凤凰卫视的“千禧之旅“活动策划和日本
电视节目《超级变变变》之间艰难选择。放弃《超级变变变》，是在赞成其对全民创造
力提升的同时，深怀其全民走火入魔的担忧。
好文章是用脚写的，好策划是用脚想的，好栏目汽车轮子滚出来的哦。《话说长江》
也曾经让我们对长江文明发祥久久迷恋，《千禧之旅》精彩处是在关键时间推出的关键
节目。好的策划不仅仅包含内容，还需掌握火候与时机。
九、美军—“扑克牌通缉令”
案例介绍：2003年那一仗打出创造力！美国一个年青的印刷工人，创意了“扑克牌
通缉令”并且通过e-mail向军方发出自己的策划。想不到的高效率，第二天本策划就得
到美军司令部批准。接下来，几百万副“通缉令扑克牌”发到驻伊美国大兵手里。士兵们
在闲暇之余的游戏中很快就对伊拉克高官的姓名、官职、长相了如指掌，为抓捕工作奠
定了基础。“扑克牌通缉令”别具一格的创意和其所引起的轰动效应，给全世界人民留下
了深刻印象。
薛华点评：我手中就珍藏着一副这样的扑克牌，像珍藏一个杰出的创意。本策划精
彩处是这样的“策划”来自一个印刷厂工人。一个策划成功与否，重要的是“买单人”眼光
哦。印刷厂工人有很多，可“买单人”也许就一个人，从这个角度来看，对于策划，“买
单人”的眼光比策划者的大脑重要。
十、《蓝色词典》PK格拉斯《我的世纪》
可惜他是文学家，还是诺贝尔文学奖获得者。
案例介绍：《蓝色词典》，一本法国书籍。将现实中的和想象中的蓝色，具象的和
抽象的蓝色，蓝色CMYK，中国的蓝印花布，著名音乐《蓝色的多瑙河》，都在本书中
以蓝色的名义归队。
《我的世纪》，诺贝尔文学奖获得者格拉斯作品，该作品写了一百年的历史，每年
一个故事。
薛华点评：格拉斯《我的世纪》我读过，《蓝色词典》我只是听说过，两本书都有
精妙的策划。以颜色为主题来编书，还不是给专业人员看色卡，是给所有喜欢“蓝色”的
读者看的什么都不是又什么都是的书。从策划的角度说，《蓝色词典》比《我的世纪》
更需要想象力，所以抱歉了格拉斯先生。《蓝色词典》是策划人想象力的胜利。但我至
今没有在国内的书店买到《蓝色词典》这本好书。