销售人员提成及薪酬制度改后
销售人员薪资、提成及奖励制度
销售人员薪资、提成及奖励制度销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的：本制度旨在以业绩为导向，按劳分配为原则，通过提高销售业绩和能力来提高销售人员的收入水平，激发销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成：1.销售人员的薪资由底薪、绩效和提成构成；2.发放月薪=底薪+绩效+提成。
四、销售人员底薪设定：单位：元级别试用期工资基本工资绩效工资销售员销售主管销售经理五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额每月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算。
签订劳动合同后的正式员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
六、提成制度：1.提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。
为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金。
销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。
销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放。
离职前应提取的提成仍发放给个人，但是离职前仍未收到货款的，不发放提成。
2.提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比。
3.提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成。
4.销售提成比率：一）销售人员提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售人员 100%以上 %%销售人员 50%～99% %销售人员 50%以下 %二）销售主管销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售主管 100%以上 %%销售主管 50%～99% %销售主管 50%以下 %三）销售经理提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售经理 100%以上 %%销售经理 50%～99% %销售经理 50%以下 %以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售团队，提高销售业绩，实现公司的销售目标，同时保证薪酬分配的公平性和合理性，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放，为员工提供基本的生活保障。
2、绩效工资：与员工的绩效考核结果挂钩，根据绩效考核得分计算发放。
3、提成：根据员工的销售业绩计算，按照一定的比例提取。
4、奖金：包括季度奖金、年度奖金等，根据公司的盈利情况和个人的贡献发放。
（二）基本工资标准1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算方法绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分／ 100绩效考核得分根据员工的工作表现、销售任务完成情况、客户满意度等因素综合评定。
（四）提成计算方法1、销售代表：按照个人销售额的_____%提取提成。
2、销售主管：按照团队销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。
3、销售经理：按照部门销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。
（五）奖金发放1、季度奖金：根据公司当季的盈利情况和销售部门的业绩完成情况，发放季度奖金。
奖金金额为个人当季销售额的_____%。
2、年度奖金：根据公司当年的盈利情况和个人的全年业绩表现，发放年度奖金。
奖金金额为个人当年销售额的_____%。
三、绩效考核管理制度（一）考核目的1、激励员工提高工作绩效，实现个人和团队的销售目标。
2、为薪酬调整、晋升、培训等人力资源管理决策提供依据。
（二）考核周期1、月度考核：每月进行一次，主要考核员工的月度工作表现和销售任务完成情况。
2、季度考核：每季度进行一次，综合评估员工在本季度的工作绩效和销售业绩。
3、年度考核：每年进行一次，全面评价员工在本年度的工作表现、销售业绩和职业素养。
销售员薪酬提成制度
销售员薪酬提成制度销售员薪酬提成制度适用范围：本制度适用于XXX销售分公司所有销售人员。
目的：1.采用公平、公正和公开的管理制度，保障销售人员的权利和利益，充分调动销售人员的主观能动性，全力做好自己的工作，与公司共同发展；2.作为公司考核销售人员业绩、核算提成和奖惩的依据。
销售人员待遇和费用：公司实行“底薪加提成，提成为主，底薪为辅”的薪资政策。
具体如下：1.薪资待遇和费用：新聘用的销售人员有半年的试用期，在试用期内，销售人员底薪为人民币2000-3000元/月，具体情况根据个人素质及特长面谈时商定，特殊情况由总经理确定；新聘用的销售人员，第一个月安排到各车间实。
实期满以后，再用两个月的时间培训业务知识。
三个月后，在继续培训的同时开展业务工作；入职六个月后，商务部将对销售员的培训和工作情况进行考核（考核内容包括：业务操守、业务技能、销售业绩和个人综合素质等），合格后正式聘用，享受公司正式员工的福利和待遇；如考核不合格，公司将劝该销售人员离职。
2.销售提成：销售人员接到订单并收回货款，同样可以按制度得到提成。
3.费用：试用期内，公司支付生活补助、住房补助和移动电话补助；固定电话公司支付；交际费、差旅费凭有效到总公司报销，报销流程同总公司费用报销流程；客户来厂参观招待费公司支付；XXX电话号码按照公司规定有公司统一配置，离职后交回公司。
4.正式员工待遇（社保等）：销售经理享受1500元/月的社保；销售员不享受社保。
5.其他：每个驻外办事处每月有2000元的活动经费，供该驻外办事处全体销售人员集体活动使用。
凭有效到总公司报销，报销流程同总公司费用报销流程。
如果当月没有使用完，可以累积到下个月使用。
回款制度：出货30天内收回货款，额外奖励回款额的0.5％。
3.2 如果销售价格低于公司报价表，但在公司规定价格的5%以内，销售人员将获得1.8%的提成。
如果价格低于公司规定价格的5%以下，销售人员将获得1.2%的提成。
销售人员提成及薪酬制度
销售人员薪酬及赏罚实行细则方案一、薪酬系统设计原则1、公正原则：薪资水平要反应岗位之间的差异，表现职工个人努力的成就，与企业的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公然；2、平定原则：薪资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反应能力、考虑资历；3、激励原则：薪资系统应经过区分劳动差异、绩效差异确立酬劳差异，表现薪资分派的导向作用，以及多劳多得的主旨；4、合理原则：薪资制度应当使每一个人的能力与踊跃性的发挥都达到极限，要保证量才录用，充足发挥个人的聪慧才华；5、灵巧原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障企业现行有效的其余管理制度履行的基础上，依据实质运作状况，按需逐渐予以订正。
二、薪酬方案履行经理销售团队构架：团购经理市场经理（二级市场和商超）业务员 a业务员b业务员c业务员d业务员e业务员f说明：以下销售提成基数均指实质回款数额（返点返利部分应按实扣除）。
以下奖赏均指依据企业正常的价钱系统进行产品的销售并回款，特批团购价钱及其促销活动不履行以下条款，依据实质状况另行提早调整。
1、试用期职工：底薪1000提成5%查核有a)试用期职工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，达成五千元此外奖赏300 元；达成一万元奖赏500 元；未满 1 个月辞职的，只好依据 850 元/ 月的基本底薪按实质在岗天数计算。
b)试用期职工依据月计划的形式成立任务目标并履行，以此目标为查核职工可否如期转正的硬性指标（在入职申请表中表现查核目标，且销售总监和财务经理共同署名确认）。
2、正式职工：1）团购业务员底薪补助提成保底销量目标销量查核20002007%10000 元依据任务有a)业务员在达成 10000 元任务的基础上享有2000 元责任底薪，加上 200 元电话及交通补助，再加上个人实质回款数额扣除基本任务后享有 7% 个人销售提成，业务员未达成基本任务但达成额超出 5000 元，享有 1500 元责任底薪无提成，未达成5000元则只领取 850 元底薪，连续 2 个月未达成者，销售总监能够依据实质状况调离岗位；b)达成2 万元销售额并回款，奖赏300 元，达成3 万元销售额并回款，奖赏 800 元，达成 5 万元销售额并回款，奖赏 1600元，达成 10 万元销售额并回款，奖赏5000 元。
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案目录一、总则 (2)1.1 目的与原则 (2)1.2 适用范围 (3)1.3 术语解释 (4)二、绩效考核标准 (5)2.1 业绩考核 (6)2.1.1 销售目标制定 (7)2.1.2 销售进度跟踪 (8)2.1.3 销售业绩分析 (10)2.2 客户服务考核 (11)2.2.1 客户满意度 (12)2.2.2 客户投诉处理 (13)2.2.3 客户关系维护 (14)2.3 行为表现考核 (15)2.3.1 工作态度 (16)2.3.2 团队协作 (17)2.3.3 创新能力 (18)三、薪酬提成方案 (19)3.1 基础工资 (21)3.2 销售提成 (21)3.2.1 提成比例设定 (23)3.2.2 提成计算方式 (23)3.3 奖励制度 (24)3.3.1 超额奖金 (25)3.3.2 特殊贡献奖励 (26)3.4 福利与津贴 (27)四、考核与提成机制 (28)4.1 考核周期 (29)4.2 提成计算周期 (30)4.3 考核结果应用 (30)五、附则 (31)5.1 调整与变更 (32)5.2 本方案解释权归 (33)六、附件 (33)6.1 业绩考核评分标准 (35)6.2 薪酬提成计算公式 (36)一、总则为了加强企业销售队伍管理，建立激励机制，提高销售人员的积极性、服务质量和工作效率，根据国家相关法律法规和企业实际情况，特制定本“销售业务员绩效考核与薪酬提成方案”。
本方案适用于所有销售业务员，基於公平、公正、透明的原则，结合个人绩效完成目标达成情况进行考核和绩效奖励，旨在激發员工的工作热情，促進企业销售业务的发展和壮大。
本方案由公司人力资源部制定并负责实施，所有销售业务员必须严格遵守本方案的各项规定。
1.1 目的与原则本次制定《销售业务员绩效考核与薪酬提成方案》旨在建立一套科学、公正、激励性强且具操作性的绩效评估体系和薪酬激励机制，以促进销售业务员的积极性和绩效提升，进而推动公司整体销售目标的实现。
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售人员薪酬制度5篇
销售人员薪酬制度5篇销售人员薪酬制度（篇1）一、薪资构成底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。
第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。
三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。
2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。
对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。
对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。
按业绩决定销售人员走留。
3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。
4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。
三、提成发放提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。
销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。
四、电话补贴＋交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。
五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。
奖励办法另行制定。
又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。
正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。
用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。
销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案
销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案咱们得明确一个道理：销售人员的薪资待遇和提成制度，就像是一把双刃剑。
用得好，能帮你吸引和留住人才，提高业绩；用不好，可能导致人心惶惶，业绩下滑。
所以，咱们得慎重慎重再慎重。
一、薪资结构1.基本工资基本工资是销售人员的基本保障，可以设定为当地同行业平均水平。
这个数字不能太低，否则没人愿意来；也不能太高，否则会增加公司成本。
一般来说，基本工资占据总薪资的40%左右比较合适。
2.奖金（1）月度奖金：当月业绩达到80%时，发放月度奖金；超过100%时，按照超出部分的10%发放。
（2）季度奖金：季度业绩达到80%时，发放季度奖金；超过100%时，按照超出部分的15%发放。
（3）年终奖金：年度业绩达到80%时，发放年终奖金；超过100%时，按照超出部分的20%发放。
3.提成（1）新客户提成：每成功开发一个新客户，按照合同金额的3%发放提成。
（2）老客户提成：每成功续约一个老客户，按照合同金额的2%发放提成。
（3）业绩提成：当月业绩达到80%时，按照业绩的5%发放提成；超过100%时，按照超出部分的10%发放。
二、提成管理制度1.提成核算周期提成核算周期一般为每月一次，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。
2.提成发放时间提成发放时间为次月15日前，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。
3.提成扣减（1）客户投诉：因销售人员原因导致客户投诉，扣除当月提成的一半。
（2）业绩下滑：当月业绩低于80%，扣除当月提成的一半。
（3）违规行为：出现严重违规行为，如虚假报账、泄露公司商业秘密等，扣除当月全部提成。
4.提成调整（1）淡季调整：淡季期间，可以适当提高提成比例，鼓励销售人员积极开拓市场。
（2）旺季调整：旺季期间，可以适当降低提成比例，避免销售人员过度追求业绩。
三、其他福利1.五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。
2.带薪年假：销售人员享有带薪年假，具体天数根据工作年限来定。
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精选范本
销售人员薪酬及奖惩实施细则方案
一、薪酬体系设计原则
1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人
努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进
行公开；
2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、
反映能力、考虑资历；
3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报
酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；
4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都
达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；
5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司
现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐
步予以修订。
二、薪酬方案
说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分和安装工
资及运费应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行
产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根
据实际情况另行提前调整。
1、试用期员工：
底薪 提成 考核
2000 8% 有
.
精选范本
a)试用期员工享有2000元无责任底薪，并享有销售回款额8%
提成，完成12500元另外奖励600元；完成25000元奖励1000
元；未满1个月离职的，只能按照1700元/月的基本底薪按实
际在岗天数计算。
b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标
为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核
目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。
2、正式员工：
1）业务员
底薪 补贴 提成 保底销量 目标销量 考核
2500 500 8% 25000元 根据任务 有
a)业务员在完成25000元任务的基础上享有2500元责任底薪，
加上500元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额（返点
返利部分和安装工资及运费应按实扣除）扣除基本任务后享有
8%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过12500
元，享有1875元责任底薪无提成，未完成12500元则只领取
1062元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情
况调离岗位；
b)完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额
并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600
元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。
c)当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖
励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款
.
精选范本
的，奖励1000元。
d)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发
的）计入任务量，并给予2 %的提成。
e)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根
据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成
b%，C档提成c%）
3）市场部经理：
底薪 补贴 个人销售提成 部门管理提成 保底销量 考核
3000 200 2% 0.5% 根据客户划分 有
a) 市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下，享
有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际
回款额扣除基本任务后享有2%个人销售提成，加上部门整体销
售金额0.5%的部门管理提成。
b) 市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的情况下，
享有2500元责任底薪，加上部门整体销售金额0.5%的部门管
理提成。若连续2个月出现此类情况，则此岗位将由销售业绩
优异的业务员取代。
c) 市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下，
享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后
享有的2%个人销售提成。若连续两个月部门未完成任务的，
公司可考虑更换该岗位人员。
d)市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有
850元底薪。
.
精选范本
e)市场部经理开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款
的，享有7%提成但不计入任务量。
f)对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的奖励政策。
4）大型卖场管理人员考核方案：
奖励 基本任务 超额任务 考核
0.5%超过%
10万 12万 有 经理 培训主管 60% 40%
a)大型卖场管理人员在现有底薪不变的基础上增加考核任务。
b) 大型卖场管理人员在未完成基本任务的情况下，不给予提成。
c) 大型卖场管理人员在达到10万但未超过12万元销售额的情
况下，给予实际销售额的0.5%提成。
d) 大型卖场管理人员在达到120万元销售额的情况下，给予基
本任务的1%提成，超过基本任务的部分给予2%提成。
e)对连续2个月未完成既定销售任务者，将情况上报总经理，并
查明原因。若大型卖场管理人员因自身管理原因造成销量不达标
的，可更换大型卖场管理人员。
f)大型卖场人员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回
款的，享有7%提成但不计入任务量。
5）内勤人员的考核和奖励
奖励（总回款） 考核
0.3% 有
a)内勤人员在现有工资框架不变的情况下，增加考核。
b) 内勤人员考核内容包括：工作完成情况，工作态度，满意程
.
精选范本
度（顾客、员工满意程度），考勤等。
c)考核采取分值形式
总分 工作完成情况 工作态度 满意程度 考勤
10分 5分 2分 2分 1分
d) 在公司任务完成的基础上，提取总回款额的0.3%给予内勤人
员的奖励。
e)考核奖励分配由财务经理和执行经理共同审核执行。
三、附则
1、本制度是公司管制制度的组成部分，由财务部门制定并负责
解释。
2、本规定自公司总经理(或者董事长)签字后于次月一日起实行，
自本制度执行之日起原有相关工资管理制度或规定停止使用。