汽车4S店淡季促销活动方案.ppt
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汽车促销策划PPT课件
项目八 汽车促销策划
本章概要：
• 掌握人员推销策划的内容、步骤、 形式、策略和技巧；
• 掌握广告促销策划的内容、类型、 流程、策略和技巧；
• 掌握营业推广策划的特点、作用 和流程；
• 掌握公共关系促销策划的含义、 作用和方式和工作程序。
汽车促销策划
汽车促销策划的全过程
选定目标市场和听众
确定宣传的目的和期望的结果
汽车促销策划
任务二 汽车广告促销策划
二、 汽车广告促销策划的流程、步骤与策略 （一） 广告促销策划的流程与步骤
1．广告促销策划的流程
汽车促销策划
任务二 汽车广告促销策划
二、 汽车广告促销策划的流程、步骤与策略 （一） 广告促销策划的流程与步骤 2．汽车广告促销策划的步骤 (1)调查分析阶段 (2)拟订计划阶段 (3)执行计划阶段
汽车促销策划
任务二 汽车广告促销策划
一、汽车广告促销策划的内容与类型 （一）汽车广告促销策划的内容
汽车广告促销是广告策划的一个重要方面，是在广泛的调查 研究基础上，对市场和个案进行分析，以决定广告促销活动的策 略和广告促销实施计划，力求广告促销进程的合理化和广告促销 效果的最大化。 （二）汽车广告促销策划的类型
汽车促销策划
荣威汽车广告图片
汽车促销策划
汽车促销策划
一汽大众汽车广告设计图片，一汽大众，汽车，国内广告设计图片
汽车促销策划
汽车促销策划
汽车促销策划
任务三 汽车营业推广策划
一、汽车营业推广策划的特点与作用 1、汽车营业推广策划的特点 (1)促销强烈 (2)贬低商品 2、汽车营业推广策划的作用
汽车促销策划
任务一 汽车人员推销策划
二、 汽车人员推销策划的步骤与形式
本章概要：
• 掌握人员推销策划的内容、步骤、 形式、策略和技巧；
• 掌握广告促销策划的内容、类型、 流程、策略和技巧；
• 掌握营业推广策划的特点、作用 和流程；
• 掌握公共关系促销策划的含义、 作用和方式和工作程序。
汽车促销策划
汽车促销策划的全过程
选定目标市场和听众
确定宣传的目的和期望的结果
汽车促销策划
任务二 汽车广告促销策划
二、 汽车广告促销策划的流程、步骤与策略 （一） 广告促销策划的流程与步骤
1．广告促销策划的流程
汽车促销策划
任务二 汽车广告促销策划
二、 汽车广告促销策划的流程、步骤与策略 （一） 广告促销策划的流程与步骤 2．汽车广告促销策划的步骤 (1)调查分析阶段 (2)拟订计划阶段 (3)执行计划阶段
汽车促销策划
任务二 汽车广告促销策划
一、汽车广告促销策划的内容与类型 （一）汽车广告促销策划的内容
汽车广告促销是广告策划的一个重要方面，是在广泛的调查 研究基础上，对市场和个案进行分析，以决定广告促销活动的策 略和广告促销实施计划，力求广告促销进程的合理化和广告促销 效果的最大化。 （二）汽车广告促销策划的类型
汽车促销策划
荣威汽车广告图片
汽车促销策划
汽车促销策划
一汽大众汽车广告设计图片，一汽大众，汽车，国内广告设计图片
汽车促销策划
汽车促销策划
汽车促销策划
任务三 汽车营业推广策划
一、汽车营业推广策划的特点与作用 1、汽车营业推广策划的特点 (1)促销强烈 (2)贬低商品 2、汽车营业推广策划的作用
汽车促销策划
任务一 汽车人员推销策划
二、 汽车人员推销策划的步骤与形式
汽车4S店淡季促销活动方案
负责人 行政 行政 行政
刘双喜 刘双喜 刘双喜
预计效果
目标 活动吸引来店客户组数 活动留存客户信息数 活动促成订单数 试乘试驾人数 活动执行费用 广告宣传费用
达成时间（段） 7.01-7.31 7.01-7.31 7.01-7.31 7.01-7.31 10.17-18 10.17-18
目标值 700组， 300组 65台 40组次
活动主题：夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员
感受世界杯激情。 活动对象：广汽本田的老客户及潜在客户
活动形式
打破了维系基盘客户活动固有模式——爱车讲堂。本次活动倡导低碳 健康有氧运动。迎合当下流行主题——南非世界杯。 活动效应：
每位参加比赛的“队员”身后都有一支强大的助威团，为赛场上的亲 朋好友摇旗助威。现场轻松又激烈的气氛感染着赛场周围的所有人。无意 间也增加了潜在客户对广汽本田品牌的关注度，给与广汽本田品牌更多的 美誉。而基盘客户则通过活动更深入的了解了广汽本田这个品牌，通过我 们对客户认真的服务挖掘他们潜在的购车需求，以达到转介绍成交的目的。
费用预算
名称 广宣物料
礼品费 茶点费
供求园 宣传单
短信 千晚 合计
数量 活动易拉宝（2个）、车贴、门外挂画，条 幅，旗帜、车顶牌。
抽奖
饮料
价格 1500 5000 100 1300 2000 2000 1000 12900
备注
10或11日车主足球对抗赛
活动主题：车主足球对抗赛 全系车型试驾当天购车更有惊喜购车全家礼（限量10台） 活动时间：7月10日~11日 活动地点：（未定） 活动目的：增加客户联谊拉近我们与车主之间的关系，提前
*（选择几个媒体）
宣传物料
01、二楼围栏条幅
4s店营销策划方案ppt
活动时间 2016年1月8日下午2:30
活动地点 逸夫楼二楼大学生活动室
参与对象 心协成员，清溪石社团全 体成员
组织者 某某某某学院某某学会
8
活动流程
1 活动筹备工作
2 中期：活动举行，主持人主挂游戏节目和知识问答。
开场舞：最炫小苹果 互动环节：双人靠背运气球，歌词接龙，心有灵犀。 个人节目：快板（2人）、月光小夜曲、《白搭》等 知识竞赛：关于某某问题的知识竞赛。 二班好声音：李某某等三人 脱口秀《爱在心中》
10
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Part 3
活动开展
人员分工
工作名称
工作内容
负责人员
策划人员 写活动策划书
班长
外联人员 联系嘉宾，安排代表讲话 团支书
物资采购人员
活动前购买活动所需物资
班长，生活委员， 纪律委员
主持人
介控前绍制到本和场次掌活握动活背动景流与程6意:3义0 ，学人习委员，主持
现场布置人员 提组前织两同小学时七到点场到布场置场地，全体班干部
现场照相人员
记录和拍下整个活动的片 段做成文件
文艺委员
场地清洁 活动后清理场地
生活委员安排
12
现场服务
嘉宾接待
主讲嘉宾、各部门领导、主 赞助、特邀嘉宾等；
02
会中服务
现场秩序维持、课前宣传片 播放等
04
01
会场布置
背景、设备（音响、LED）调试、 主席台、领导席、嘉宾休息区、嘉 宾签到处、迎宾礼仪、引导员、检 票员、主持人安排等。
4s店营销策划方案ppt
xxx
2020/03/05
背景意义
讲述活动的主题、背 景、意义、影响等
活动组织
活动地点 逸夫楼二楼大学生活动室
参与对象 心协成员，清溪石社团全 体成员
组织者 某某某某学院某某学会
8
活动流程
1 活动筹备工作
2 中期：活动举行，主持人主挂游戏节目和知识问答。
开场舞：最炫小苹果 互动环节：双人靠背运气球，歌词接龙，心有灵犀。 个人节目：快板（2人）、月光小夜曲、《白搭》等 知识竞赛：关于某某问题的知识竞赛。 二班好声音：李某某等三人 脱口秀《爱在心中》
10
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Part 3
活动开展
人员分工
工作名称
工作内容
负责人员
策划人员 写活动策划书
班长
外联人员 联系嘉宾，安排代表讲话 团支书
物资采购人员
活动前购买活动所需物资
班长，生活委员， 纪律委员
主持人
介控前绍制到本和场次掌活握动活背动景流与程6意:3义0 ，学人习委员，主持
现场布置人员 提组前织两同小学时七到点场到布场置场地，全体班干部
现场照相人员
记录和拍下整个活动的片 段做成文件
文艺委员
场地清洁 活动后清理场地
生活委员安排
12
现场服务
嘉宾接待
主讲嘉宾、各部门领导、主 赞助、特邀嘉宾等；
02
会中服务
现场秩序维持、课前宣传片 播放等
04
01
会场布置
背景、设备（音响、LED）调试、 主席台、领导席、嘉宾休息区、嘉 宾签到处、迎宾礼仪、引导员、检 票员、主持人安排等。
4s店营销策划方案ppt
xxx
2020/03/05
背景意义
讲述活动的主题、背 景、意义、影响等
活动组织
汽车销售_淡季营销方案
一、方案背景随着季节变化和市场需求的变化，汽车销售行业也会经历淡季。
在淡季期间，汽车销量普遍下降，市场竞争加剧，因此，制定一套有效的淡季营销方案显得尤为重要。
本方案旨在通过一系列营销策略，提升品牌形象，增加客户粘性，促进销售增长。
二、目标与策略1. 目标：- 提升品牌知名度和美誉度。
- 增加潜在客户数量，提高市场份额。
- 优化客户购车体验，提高客户满意度。
- 增强销售团队凝聚力，提升销售业绩。
2. 策略：（1）产品策略- 推出优惠活动，如购车折扣、金融贷款优惠等，吸引消费者关注。
- 精选热销车型，满足不同客户需求。
- 强化产品品质，提升客户信任度。
（2）价格策略- 根据市场调研，合理调整价格策略，确保价格竞争力。
- 实施阶梯式优惠，提高客户购买意愿。
- 限时促销，刺激客户在淡季购车。
（3）促销策略- 开展线上线下一体化营销活动，提高品牌曝光度。
- 利用社交媒体、短视频平台等新媒体进行宣传，扩大品牌影响力。
- 联合经销商举办车展、试驾活动，提升客户体验。
（4）渠道策略- 加强与经销商的合作，提高经销商销售能力。
- 开拓线上销售渠道，如电商平台、官方商城等，拓宽销售范围。
- 开展异业合作，如与家居、旅游等行业合作，实现资源共享。
（5）服务策略- 提升销售团队服务意识，为客户提供专业、热情的购车服务。
- 加强售后服务，设立专属客服，解决客户后顾之忧。
- 开展客户关怀活动，如生日问候、节日礼品等，提高客户忠诚度。
三、执行步骤1. 制定详细的营销方案，明确各阶段目标、策略和执行时间。
2. 对销售团队进行培训，提高团队执行力和营销能力。
3. 落实各项营销活动，确保活动效果。
4. 跟踪营销效果，及时调整策略。
5. 总结经验，为下一阶段营销活动提供借鉴。
四、预期效果通过本方案的实施，预计在汽车销售淡季期间，品牌知名度和美誉度将得到显著提升，客户数量和市场份额将有所增长，客户满意度将明显提高，销售业绩将实现稳定增长。
4s店活动策划方案ppt
案例二
活动主题：新春赏车会
活动时刻：XX年1月1日~1月10日
活动内容：
一、汽车4S店内预备餐饮，邀约客户赏车。
二、试乘试驾X景。
3、活动期间购车，可参与现场抽奖。
案例三
活动主题：车展
活动时刻：XX年1月1日~1月3日
活动内容：
依照国家放假时刻，元旦是有三天假期。汽车4S店能够在那个小假期举行一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动气氛，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，增进品牌宣传，增加意向客户。
4、现场大奖：（见附件礼物）
八、前期预备：
（1）物料预备：一、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板（以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼物、资料包的整理条幅2）签到台A2张（佳宾签到台和领导、媒体签到台）B要紧物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：每张签到台2人，共4人（职责：别离负责佳宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐（2-4人）5）展现试驾车5台和车模2名：二、多功能厅：1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容A小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）B投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要佳宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场双侧A易拉宝或X展架每侧各2个B摄像机
XX年元旦即将到来，汽车4S店早已预备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最多见的一种活动方式了，因此纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在XX年有一个好的开始。
活动主题：新春赏车会
活动时刻：XX年1月1日~1月10日
活动内容：
一、汽车4S店内预备餐饮，邀约客户赏车。
二、试乘试驾X景。
3、活动期间购车，可参与现场抽奖。
案例三
活动主题：车展
活动时刻：XX年1月1日~1月3日
活动内容：
依照国家放假时刻，元旦是有三天假期。汽车4S店能够在那个小假期举行一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动气氛，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，增进品牌宣传，增加意向客户。
4、现场大奖：（见附件礼物）
八、前期预备：
（1）物料预备：一、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板（以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼物、资料包的整理条幅2）签到台A2张（佳宾签到台和领导、媒体签到台）B要紧物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：每张签到台2人，共4人（职责：别离负责佳宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐（2-4人）5）展现试驾车5台和车模2名：二、多功能厅：1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容A小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）B投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要佳宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场双侧A易拉宝或X展架每侧各2个B摄像机
XX年元旦即将到来，汽车4S店早已预备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最多见的一种活动方式了，因此纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在XX年有一个好的开始。
某汽车某汽车促销活动方案.pptx
• 每名客户每个项目只有一次参赛机会。
• 计分由工作人员负责，客户不得对计分有异议。
• 客户应当严格注意安全，听从工作人员安排。如未能遵从 工作人员者，可被取消成绩。
新款福克斯真车展示
销售顾问在现场 向客户介绍，现 场下单有额外大 礼包等优惠政策。
上午活动流程（两天相同）
09：00-09：10 09：10-09：20 09：20-09：30 09：30-10：30 10：30-11：30 11：30-11：40
活动目标
• 深化福特 新福克斯 的“安全”与“操控性”优势。 • 淡化之前质量事件所带来的负面影响，重新树立 新福克斯
的品牌形象。 • 提升展厅人流量，从而促进全车系销售。 • 在7-8月销售淡季提升成交量。
活动综合排期
8月7-8日
Байду номын сангаас
8月14-15日
8月21-22日
福州试驾
泉州试驾
南宁试驾
活动综述
场地图（仅供参考）
绕桩取手绢
旗杆
紧急加速制动 蛇形绕桩
紧急加速制动 紧急避让
篷房
篷房布展示意图
奖杯展示
茶点区
客户休息区 展板
换胎游戏区
推广策略
前期活动宣传
展厅宣传
报纸
活动跟踪报道
报名方式
展厅
网站 网站
推广策略
• 除邀约客户参与外，为增加活动影响力，每站活动将 邀约当地有影响力的媒体参与，并进行跟踪报道。
0-100米紧急加速制动
赛道体验
趣味游戏
➢ 比赛换轮胎的速度。
绕桩取球
换胎比赛
➢ 由客户驾驶试驾车， 教练在旁指导，绕过障 碍桩，取回气球再回到 起点。
• 计分由工作人员负责，客户不得对计分有异议。
• 客户应当严格注意安全，听从工作人员安排。如未能遵从 工作人员者，可被取消成绩。
新款福克斯真车展示
销售顾问在现场 向客户介绍，现 场下单有额外大 礼包等优惠政策。
上午活动流程（两天相同）
09：00-09：10 09：10-09：20 09：20-09：30 09：30-10：30 10：30-11：30 11：30-11：40
活动目标
• 深化福特 新福克斯 的“安全”与“操控性”优势。 • 淡化之前质量事件所带来的负面影响，重新树立 新福克斯
的品牌形象。 • 提升展厅人流量，从而促进全车系销售。 • 在7-8月销售淡季提升成交量。
活动综合排期
8月7-8日
Байду номын сангаас
8月14-15日
8月21-22日
福州试驾
泉州试驾
南宁试驾
活动综述
场地图（仅供参考）
绕桩取手绢
旗杆
紧急加速制动 蛇形绕桩
紧急加速制动 紧急避让
篷房
篷房布展示意图
奖杯展示
茶点区
客户休息区 展板
换胎游戏区
推广策略
前期活动宣传
展厅宣传
报纸
活动跟踪报道
报名方式
展厅
网站 网站
推广策略
• 除邀约客户参与外，为增加活动影响力，每站活动将 邀约当地有影响力的媒体参与，并进行跟踪报道。
0-100米紧急加速制动
赛道体验
趣味游戏
➢ 比赛换轮胎的速度。
绕桩取球
换胎比赛
➢ 由客户驾驶试驾车， 教练在旁指导，绕过障 碍桩，取回气球再回到 起点。
汽车促销活动策划书ppt课件
• 十一、不可控项防范：
• 每次活动都有可能出现一些不可控项。比 如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至 天气突变导致户外的汽车促销活动无法继 续进行等等。必须对各个可能出现的意外 事件作必要的人力、物力、财力方面的准 备。
精选ppt
18
一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
• 十二、效果预估： • 预测这次活动会达到什么样的效果，以利
精选ppt
2
一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
• 一、活动目的： • 对市场现状及活动目的进行阐述。 • 市场现状如何？
• 开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞 争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明 确，才能使活动有的放矢。
• • 经过此次活动后，预计能够达到以下目的： • 在产品销量上：
午餐、所有人员留岗午休。
13：30—17：00
继续竞赛游戏。
14：10—14：40
穿插第三档文娱表演（美声歌曲、杂技、乐器等）。
15：45—16：00
有奖问答。
16：10—16：50
活动结束，收拾现场，开活动总结会。
16：50—17：50
开始为次日活动作准备。休息
17：50—18：50
布置次日的现场。
汽车促销方案书
汽车促销活动策划书模板 汽车节油挑战赛范例
精选ppt
1
一份完善的促销活动方案分十二部分
• 一、活动目的
• 二、活动对象
• 三、活动主题
• 四、活动方式
• 五、活动时间和地点
• 六、广告配合方式
• 七、前期准备
• 八、现场管理和控制
• 九、后期延续
• 十、费用预算
• 每次活动都有可能出现一些不可控项。比 如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至 天气突变导致户外的汽车促销活动无法继 续进行等等。必须对各个可能出现的意外 事件作必要的人力、物力、财力方面的准 备。
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18
一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
• 十二、效果预估： • 预测这次活动会达到什么样的效果，以利
精选ppt
2
一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
• 一、活动目的： • 对市场现状及活动目的进行阐述。 • 市场现状如何？
• 开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞 争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明 确，才能使活动有的放矢。
• • 经过此次活动后，预计能够达到以下目的： • 在产品销量上：
午餐、所有人员留岗午休。
13：30—17：00
继续竞赛游戏。
14：10—14：40
穿插第三档文娱表演（美声歌曲、杂技、乐器等）。
15：45—16：00
有奖问答。
16：10—16：50
活动结束，收拾现场，开活动总结会。
16：50—17：50
开始为次日活动作准备。休息
17：50—18：50
布置次日的现场。
汽车促销方案书
汽车促销活动策划书模板 汽车节油挑战赛范例
精选ppt
1
一份完善的促销活动方案分十二部分
• 一、活动目的
• 二、活动对象
• 三、活动主题
• 四、活动方式
• 五、活动时间和地点
• 六、广告配合方式
• 七、前期准备
• 八、现场管理和控制
• 九、后期延续
• 十、费用预算
汽车4S店淡季促销活动方案共44页
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
谢谢！
汽车4S店淡季促销活动方案
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
ห้องสมุดไป่ตู้
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
15、机会是不守纪律的。——雨果
谢谢！
汽车4S店淡季促销活动方案
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
ห้องสมุดไป่ตู้
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子