我理解的天士力价值观-分析所
天士力参观
参观天士力制药股份有限公司有感系：国际工商管理系专业：工商管理班级：0801 姓名：霍乃震学号：08201109今年，我们很有幸来到天士力集团进行参观。
在那里，我们看到现代企业的发展状况，领略到国际化企业规模之宏大和生产之现代化，认识到创新是企业必不可少的发展理念，同时也让我们体会到学习先进文化、高新科技的重要性。
企业发展需要有稳固的精神支撑，崇高的理念以及伟大的气魄。
在天士力，首先映入我们眼帘的是天士力现代中药城的主题雕塑——“医药之光”。
据讲解员介绍，这标志性建筑底座是世界版图，四根拱形立柱以对角切分四方之势稳立于其上，由向心凝聚而上支撑起雕塑中间的主体部分：东西方四位医学界代表人物鼎立于东西南北四方，他们分别是“西方医学之鼻祖”希波克拉底、古罗马医师、自然科学家和哲学家盖仑、“西方现代医学之父”埃卫森娜、还有一名中国医学工作者的形象，他们的身后上方分别列有世界四大著名药典：英国药典、欧洲药典、美国药典、中国药典，这是天士力生存所仰赖的祖先文化源泉和不断发展开创的精神支撑。
四根立柱上方的四位医林名宿、四部药典，最终指向天士力红色的企业标志，象征天士力人以“包藏宇宙之机，吞吐天地之志”，拼搏向上，挑战极限，为实现天士力“天人合一”的终极理念和开创人类美好未来的奋斗梦想；底座的世界版图，是有绵延亘古、纵横四方的壮阔时空感，它象征着天士力迅速崛起和壮大的深厚根基——海纳天下之智慧，以成我中华之伟业。
天士力的百年基业，百年品牌的闪光标志让我们看到了一个企业的崛起所应具有的海纳百川的气魄及“天人合一”的终极理念。
之后，我们来到天士力标志——“天字门”。
标志是由汉字“天”、“人”和英文字母“A”的图形有机结合而成，蕴含着“天中有人，人外有天，天人合一，奋发向上”的寓意，体现了天士力集团“天人合一”的哲学理念和人与自然的和谐发展。
任何事物都有其发展的历史，吸取前人之精华，加以创新才有今天、明天的辉煌。
在“天字门”和“力字门”之间是壮阔的《中华医药图》，这是参观天士力不可忽视的一角。
天士力：大健康的执著行者
我所 得 到 的 数 据 ． ．真 正 药 物 可 以 治疗 好的疾病不到２ ０ ％ ．其 他 的 主 要 靠 药 物 激发 、辅 助 人体 的免 疫 力 来起 效 。 ”
药物 的一个重要属性 是 “ 和” ．这 个 “ 和 ” 是 调 和 、和 解 、和 谐 ．调 和 人 体 ，预 防 疾 病 ，解 决 问题 。观 念 的 改 变 是 一个 漫 长 的 过程 ． “ 健 康 的 观 念 应 该 从 儿童 抓 起 。提升 健 康 素养 。再
个是 社会 教 育 、科 普教 育 。 ”闰希 军
正 如 闰在 全 国 各 地 设 立 了 多 个 药 材 基 地 。
说 。健康 服 务体 系近 些年 来发 展较 快 ，
包 括 养 老 等 ，但 金 融 、技 术 、产 业 、
机 制体 制 等配套 服 务仍 需整 体提 升 。
是现 代 企业发 展 的核 心精 神 。
立 中 药 提 取 生 产 质 量 管 理 规 范
（ Ｇ Ｅ Ｐ） ．这 在 国际 制 药 业 历 史 上还 是 第 一次 由中 国 企业 、中国 人 提 出 创 立 行 业标 准 闫希 军 认 为 ，在 中 药 种植 环 节 有 ＧＡ Ｐ 规 范 ．生产环 节 有Ｇ ＭＰ，
环 节 则 是 第 二 步
创 新 是 天 士 力 永 葆 生机 和 活 力 的 重要 保 障 ．是快 速 健 康发 展 的动 力 源
泉 ，是 卓 越绩 效 企 业 的本 质 体现 。建 立在 科 学 、严谨 的态 度 基础 上 的拼 搏 是现代企业经营 决策者必 备的素 质 ，
的 压 力 巨 大 “ 建 个 房子 ，把 老 人 关
天士力企业文化
天士力企业文化天士力坚持“新思维、高科技、高起点、高速度”的发展思路，以科技启动、以市场带动、以文化推动企业快速发展，逐步构建并完善了以“追求天人合一，提高生命质量”为企业理念，以“三个人文化实践”为核心内涵，以“以人为本，诚信通达”为共同价值观，以“进取创新，拼搏奉献，精益求精，追求完美”为企业精神，以“创造健康、人人共享”为企业目标，以“百年企业，百年育人，百年品牌”为战略构思，以“创新”和“速度”为品质的特色企业文化体系。
天士力企业文化突出体现“民族文化与现代文化结合，先进文化与市场活动融合，军队传统与企业管理集成”的特色。
依照着“价值规律”和“企业文化”的合力作用，坚持自主创新，增强企业竞争力，着力打造大健康产业集群优势，全面建设创新型企业，不断取得了一项又一项优异的业绩。
天士力内涵“天”乃使命。
是生生不息的自然，是科学严谨的规律，是风云变幻的市场，是至高无上的顾客。
“士”乃智者。
是日月精华之生命，是固国兴邦之民众，是悬壶济世之人杰，是胸怀诚信之来者。
“力”乃融通。
是政通人和之凝聚力，是敢为人先之创新力，是抢抓机遇之竞争力，是业兴五洲之生产力。
天士力人积极传播“天人合一”的自然观、身心统一的整体观和辩证施治的治疗观，不断发掘企业理念的文化底蕴，这一理念使“天士力”成为企业集结人才、实现大健康事业梦想的旗帜。
企业理念天人合一，是中华民族古老文化的精髓，也是天士力人的哲学理念；提高生命质量是联合国国际文化卫生组织提出的21世纪的中心任务，也是我们的经营理念。
天士力集团企业理念的精髓是“通”：通自然，天人同气，和谐发展；通身心，血脉相通，固本兴盛；通商业，商通四海，业兴五洲；通社会，政通人和，恒久永隆；通则变，革故鼎新，与时俱进；通则智，贯通古今，达遍中西；通则胜，传承文化，源远流长；天士力在与自然、社会、人际、文明和谐的无尽追求中，自身也融入其中，被社会、被世界所认同，使“创造健康，人人共享”的伟大事业得到永恒。
[企业管理]行业标杆企业天士力分析报告
![[企业管理]行业标杆企业天士力分析报告](https://img.taocdn.com/s3/m/9ce00db977232f60dccca177.png)
主要用于慢性肝炎及脂肪肝的治疗。 我国目前约有5000万人患有脂肪肝，据药学会数据库统计，04
年全国16城市抽样医院脂肪肝治疗药物的购药金额为3.39亿元 ，推测08年全国医院脂肪肝治疗药物市场总额约为20亿元。 预计该产品08年销售收入约6000万元，09年过亿。
14
养血清脑颗粒及水林佳销售情况
亿元 2.5
2.0
1.42 1.5
65.1% 1.0
0.5
0.0 2004
亿元 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1
0
0.15 0%
2004
养血清脑颗粒
1.95
1.7
1.75
19.7% 2005
3.0%
2006 水林佳
11.4% 2007
0.41 173%
2005
0.42 2% 2006
1%
3%
本科 22%
按专业构成划分：
技术人员 27%
大专 50%
行政人员 5%
生产人员 23%
财务人员 2%
销售人员 43%
6
历年业务发展
亿元
30
75%
25
20
2002-2007年 复合增长率
24.6%
27.95
24.14
65%
增长率%
80%
24.32
70% 60%
50%
15
10 6.85
5
36%
生物制品类国家一类新药
提高免疫力
抗肿瘤 心脑血管 抗病毒及感1冒7
未来产品及成长性
中药粉针剂
公司战略是做市场上最好的水针剂产品的粉针剂型，利用粉针剂 的质量优势逐步取代之。
天士力介绍PPT介绍 PPT精美模板
行业地位
天士力在现代中药领域具 有较高的知名度和市场份 额，其产品以高品质和疗 效显著而著称。
公司愿景与使命
愿景
致力于成为全球领先的现代中药 企业，为人类健康事业做出卓越 贡献。
使命
以创新为动力，以科技为支撑， 推动中药现代化、国际化发展， 提升中药在全球医药市场的竞争 力。
发展历程及重要事件
1994年
行业趋势洞察和应对策略
行业趋势
随着人口老龄化加速和健康意识提高，中药行业市场需求持续增长，同时行业 监管政策也日趋严格。
应对策略
天士力积极布局大健康产业，加强研发创新，推动中药现代化和国际化进程， 以适应行业发展趋势和市场需求变化。
合作伙伴关系和资源整合能力
合作伙伴关系
天士力与国内外众多知名企业和科研机构建立了长期稳定的合作关系，实现了资 源共享和优势互补。
展望未来发展趋势和机遇挑战
医药行业发展趋势
分析了全球及中国医药行业的发展趋势，包括市场规模、增长动 力、政策法规等方面的影响。
天士力发展机遇
探讨了天士力在未来发展中的潜在机遇，如拓展国际市场、加强研 发合作、深耕细分领域等。
面临的挑战与应对策略
指出了天士力在发展过程中可能面临的挑战，如市场竞争加剧、政 策法规变化等，并提出了相应的应对策略。
资源整合能力
公司具备强大的资源整合能力，能够有效整合内外部资源，提升产业链整体运营 效率，为公司的持续发展提供有力保障。
05
未来发展规划与战略布局
拓展市场领域和产品线规划
拓展市场领域
积极开拓国内外市场，提高市场份额和竞争力， 实现全球化布局。
产品线规划
加强现有产品线的升级和拓展，开发新的产品线， 形成多元化产品组合。
从天士力谈“什么才是让人放心的企业和投资”
可以确定的一点是，一个好的企业是时间的好朋友，一个坏的企业总是对时间避之唯恐不及。
那什么才是一笔让人放心的投资呢？
其实很简单，就是在恰当的时候，以恰当的价格买入并持有一个让人放心的企业。
也许这样的企业不会动辄演绎业绩翻番的神话，也许这样的企业也没有年年的高转送或者眼花缭乱的资本运作带来的一夜鸡犬升天的奇迹。但是，一个可以理解的优秀更重要的是持久的业绩，会在时间的魔术棒下带来足够丰厚的回报：10万元以30%的复利滚动10年就将是106万，而如果真的掌握了“未来优势型成长型”投资的奥秘，在估值由平价向溢价运动的过程中，更高得多的回报率也不奇怪。这既是复利的美妙，也是成长型投资的美妙之处。
那么一个稳健踏实而让人放心的企业，就等于是温吞水的低成长企业吗？
接着上面的话题讲。自上市以来直到09年前确实天士力处于一个高支出、较低回报的平台积累期，而这正是很多人看不懂其价值的原因所在，特别是那种只会简单统计一下过去几个经营指标的数据，而根本没有认知到其意义所在的“僵化投资者”。
这一长期的综合业绩，即使忽略掉其正处于历史上最大的投入积累期，多项资产处于长期的纯投入和亏损状态，也属于一个尚可水平。回顾过去是为了更好的透视未来，我的问题是，自2010年起的另一个10年，将会怎样？
“企业的发展主要是把握好一个度。要做到“目标清楚，能力跟上”，要重视人力资源。企业要能把各种复杂的情况和环境考虑到，并且把握住。兼顾利益的均衡是重要的，太快可能反而无法兼顾（2010年股东大会闫希军语）。”
第一，企业必须构建起强大的差异化竞争优势，因为只有差异化竞争优势才能带来更好的权益回报率和更长的高回报期，也才可能谈得上内在价值的最大化。
第二，要处理好经营中长期发展与短期利益的协调问题，否则要么后继无力灿烂下就死，要么只有大饼却无口粮。
现代中药企业的领航者——天士力
现代中药企业的领航者——天士力作者：文武来源：《商场现代化》2012年第31期中药是中国的国粹，是中国传统文化的瑰宝，是中华民族对世界人民的伟大贡献。
天士力自成立以来就一直承载着民族中医药产业现代化与国际化的伟大使命。
经过十多年艰苦卓绝的奋斗，天士力人不辱使命，已经成为了中药现代化、中药国际化的一面旗帜，为中医药的传播与应用在历史上划上了重要一笔。
赢得了高度的国际赞誉。
天人合一，是中华民族古老文化的精髓，也是天士力人的哲学理念；提高生命质量是联合国国际文化卫生组织提出的21世纪的中心任务，也是我们的经营理念。
天士力在与自然、社会、人际、文明和谐的无尽追求中，自身也融入其中，被社会、被世界所认同，使“创造健康，人人共享”的伟大事业得到永恒。
天士力集团成立于1994年，经过十八年的发展，目前已实现以大健康产业为主线，以生物医药产业为核心，以保健品、功能性保健品等健康产业以及健康管理与健康服务为两翼的高科技跨国企业集团。
近年来天士力集团借助于生物医药领域的技术优势紧密结合食品、饮品、美容护肤、日化产品等民生核心元素，向生命健康产业扩展。
经过多年的不懈努力，天士力集团大健康产业已逐渐形成两大品牌支柱：一是以“天士力”为品牌，即从现代中药、化学药、生物药、特色医疗等以“治疗”为目的的“生命安全”板块。
二是以“金士力”为品牌，开发社会急需的保健品、功能性食品、美容护肤、日化产品、家居用品以及健康管理、健康服务等以“治未病”为目的的“生命健康”板块。
“天”乃使命。
是生生不息的自然，是科学严谨的规律，是风云变幻的市场，是至高无上的顾客。
“士”乃智者。
是日月精华之生命，是固国兴邦之民众，是悬壶济世之人杰，是胸怀诚信之来者。
“力”乃融通。
是政通人和之凝聚力，是敢为人先之创新力，是抢抓机遇之竞争力，是业兴五洲之生产力。
天士力的标志，是一个稳定的红色三角型，由汉字“天”、“人”和英文字母“A”的图形有机结合而成，蕴含着“天中有人，人外有天，天人合一，奋发向上”的寓意。
天士力企业战略分析
国 际 市 场 拓 展
29
国际市场拓展布局及建成时限
天士力国际化企业
分销模式
直销模式
亚欧 洲洲 区区
俄北 罗美 斯区
亚
非
洲
洲
区
区
3~7 3 3~7 3
3 7 3~7 7 3~7
年
年年
年
以 上
年
以 上
以 内
2020/5/28
年
以 内
年
年
以 内
年
30
国内营销的战略规划
增强学术推广，推行医疗板块、城乡板块和OTC板块“三 个板块”理论，收购成熟的基层配送渠道，建立辐射城乡、
产业环境分析 竞争对手
陕西步长制药
成都地奥集团
2020/5/28
石家庄以岭药业
19
现在竞争对手的优势分析
公司名称 陕西步长集团
优势
是否难以模 仿
虫类药与植物药配伍的技 术
是
是否能称之 为企业的核 心竞争力 能
学术推广模式
不是
不能
成都地奥集团
低价策略 细分市场，集中化战略
不是 不是
不能 不能
石家庄以岭药业集 大规模的广告营销
动了心脑血管市场的不断发展壮大。
社会文化环境
2020/5/28
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现今医药行业的特点分析
新药有高额的利润回报
疾病的种类繁多造成了医药细分市场的数量巨大，通常首先进入 的药品都处在完全垄断的地位，生死的价值观加之于上，造成了 该药品的价格弹性极低，同时造成了新药的极高的利润回报率。
药品的使用权和选择权分离
建立没有围墙的研究院，与国内外著名大 学和研究机构进行广泛合作，与美国哈佛 大学、英国Aston大学、日本庆应大学、澳 大利亚BAKER医学研究所、欧洲欧亚中心 等国外多家科研机构展开广泛而紧密的产 学研合作，建立起跨国界、跨地域、跨行
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天人合一、共享健康
——我理解的天士力价值观
作为一名校企联合培养的研究生，在来到天士力短短的三个月时间，我迅速融入了天士力温暖的大家庭。
在这段期间我深深感受到了天士力“天人合一、共享健康”的价值理念。
天士力是我们的名字，也是我们的追求：
“天”乃使命。
是生生不息的自然，是科学严谨的规律，是风云变幻的市场，是至高无上的顾客；
“士”乃智者，是日月精华之生命，是固国兴邦之民众，是悬壶济世之人杰，是胸怀诚信之来者；
“力”乃融通。
是政通人和之凝聚力，是敢为人先之创新力，是抢抓机遇之竞争力，是业兴五洲之生产力。
天士力人积极传播“天人合一”的自然观、身心统一的整体观和辩证施治的治疗观，不断发掘企业理念的文化底蕴，这一理念使“天士力”成为企业汇聚人才、实现大健康事业梦想的旗帜。
而什么是大健康产业呢？闫希军主席明确指出：在生物医药的核心基础上推广中医的养生理念，继而发展白酒、普洱茶、矿泉水等产品，最后推出化妆品，囊括治病、养生、保健、美容几个方面。
这是一个宏大的愿景，如何去实现它，这就需要我们天士力人的共同努力。
我们秉承“天士力”的内涵，坚持“新思维、高科技、高起点、高速度”发展思路，以科技为引领、市场为导向、文化铸魂，快速推动企业发展，构建并完善了以“追求天人合一，提高生命质量”为企业理念，以“三个人文化实践”为核心内涵，以“以人为本，诚信通达”为共同价值观，以“进取创新，拼搏奉献，精益求精，追求完美”为企业精神，以“创造健康、人人共享”为企业目标，以“百年企业，百年育人，百年品牌”为战略构思，以“创新”和“速度”为品质的特色企业文化体系。
天士力企业文化突出体现“民族文化与现代文化结合，先进文化与市场活动融合，军队传统与企业管理集成”的特色。
依照着“价值规律”和“企业文化”的合力作用，坚持自主创新，增强企业竞争力，着力打造大
健康产业集群优势，全面建设创新型企业，不断取得了一项又一项优异的业绩。
作为一名天士力人，我骄傲!
天士力继承发扬中华民族扶贫济困的传统美德，大力支持社会慈善事业，以切实行动实现着自己的社会责任和事业理想。
关注教师，关注劳模，关注空巢老人，关注下岗女工，关注贫困地区的人民，关注恶劣环境下的建设者……一次次慷慨的解囊，一件件感人的捐助，一桩桩动人的公益，一项项成功的工程，天士力在创造事业辉煌的同时，也在向社会奉献着自己诚挚的爱心、热心和诚心，为构建和谐社会的大厦添砖加瓦。
天士力，将承载着我的青春和梦想，随着对他越深入的了解，越让我意识到自身存在的不足，他让我想变得更好、更强，跟着他的脚步走到更高的地方。
我将努力加强自身素养的提升，不断提高自己的科研水平，尽情遨游在天士力科研的这片汪洋大海中，为海洋的澎湃和辉煌贡献自己的全部热情和力量。