天士力企业战略分析

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产业环境分析 购买者的特点
心脏病 用药特
点
国产 优势
中成 药优 势
中低 价为 主
调查显示，购买率前十的药品 均为国产药品
购买力前十的心脏病药物中， 除了心痛定片和消心痛以外。 其余均为中成药。
居于前十的药物的价格均不超 过30元，日均消费量在5元以 下。
发展思路：坚持“三高一新”（高科技、高起 点、高速度、新思维）。坚定地走自主创新、高 新科技产业化的发展道路。
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天士力的业务范围
现代中药 化学药 生物制药
制药 业
制剂
科研
种植
提取
营销
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天士力目前的主营产品
三大系列
心脑血管 系列药
胃肠病用 药
肝胆用药
七大产品
复方丹参滴丸
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药品的消费者和最终付款者分离
在中国最大的付款者是政府。患者就医吃药是要报销的，这样 就导致了药品滥用以及医药费的居高不下。同时使医药行业成 为与政府政策相关性极高的行业。
当前中国处于转型阶段
目前，中国出于医药行业的转型阶段，政策、市场、消费者都 在发生着巨大的变化。首先，医疗保险制度的改革，对于消费 者的消费行为将产生极大的影响。其次我国正在推行的处方药 与非处方药的分类管理制度将对药品市场产生巨大的影响。
法
确指出，在继承和发扬中医药优势和特色的基础上，要 充分利用现代科学技术的手段和方法，按照国际认可的
律
医药标准和规范，研究开发能够进入国际医药市场的中
环
药产品，初步建立我国中药研究和生产的标准规范体系。 培育一批跨国中药企业集团，增强我国中药的国际竞争
境
力。这一总体目标的提出，为我国快速发展重要产业指
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l我国中药有着几千年悠久的历史，中药对于疑难杂症和 身体的保养方面有着西药无法比拟的优势，在我国很多 中老年人对中药情有独钟。 l人口老龄化和生活条件的优越性，促进了心脑血管病的 直线上升，有这么一个庞大的消费群体为基础，其市场 规模自然不在话下。人们对健康问题的日益关注，也推 动了心脑血管市场的不断发展壮大。
质量和性 能的满意 度
产业环境分析 替代品的威胁
安国制药厂产的丹参 含片与天士力的丹参
滴丸的对比
客户转向 替代品的 难易程度
转换很容易
比天士力更便宜
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产业环境分析 潜在进入者
l中国的人口约占世界人 口的20%，是世界上最 大的药品潜在消费市 场。随着老龄化社会的 到来，我们的心脑血管 病用药市场依然属于迅 速膨胀的市场。 l在心脑血管病市场，现 有的药物在市场内并不 是特别的强势，排名前 三的药品市场占有率仅 为10%左右，因此市场 进入的机会还是很大 的。
在制剂技术上的优势。
国际化过程由近及远，由易及难，从较易的国家
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开始然后逐步扩大到欧共体国家，把申报美国的
药品上市作为长期目标。
在营销模式上采取分销和直销互补的组合策略，
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产品注册根据营销模式不同采用不同注册类别，
实现在不同国家和地区采用不同的营销组合。
在全力进行中药国际申报的同时，进行我国传统文
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水林佳胶囊
荆花胃康胶丸
藿香正气滴丸
养血清脑颗粒
柴胡滴丸
穿心莲内酯滴丸
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天士力的总体战略规划
以心血管中药研发为主线，采用生物技术，在三到
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五年内，形成天士力品牌治疗心血管疾病的并按症
候分类的新剂型系列中成药。
逐步加大研发投入，吸引和培养高级的研发人才，
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建立中药制剂、西药、生物药三个研究平台，取得
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产业环境分析——波特的五力模型
潜在的进入者
供应商
现有的竞争者 之间的竞争
购买力
替代产品
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产业环境分析 供应商的压力
因为天士力公司自行种植 中药材，原材料有自己生 产，所以他们的供应商就 是自己，公司不存在来自 供应商的压力
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价格上的 竞争力
明了方向。
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经
济
l从国际环境、国内体制政策环境和供给条件来看，未
环Leabharlann 来几年中国经济继续保持较快增长的因素依然较多。
境
l2011年的中国居民消费需求仍保持较快增长局面。第
一，农民收入连续多年快速增长，农村的消费结构稳步
升级。第二，城市居民收入持续有较大增加，健康和安
全话题成为当今社会的主流话题，人们的健康意识和药
天士力制药股份有限公司战略分析
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a 北京中医药大学东方学院 1
天士力集团于1994年5月成立，2002年8月，集团 所属核心企业——天士力制药股份有限公司上市。
截至2011年底，集团资产总额160亿元，累计利 税44亿元，实现年销售额66亿元。
企业理念：追求天人合一，提高生命质量 企业目标：创造健康、人类共享
社会文化环境
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现今医药行业的特点分析
新药有高额的利润回报
疾病的种类繁多造成了医药细分市场的数量巨大，通常首先进 入的药品都处在完全垄断的地位，生死的价值观加之于上，造 成了该药品的价格弹性极低，同时造成了新药的极高的利润回 报率。
药品的使用权和选择权分离
在药品行业，通常只有医生才有选择权，但是他们没有使用 权。患者有使用权却没有选择权。并且药品通常不能在大众媒 体进行广告宣传。只能依靠营销人员面对面的促销，这造成了 两个后果：一、药品的销售工作非常的繁杂；二、医药企业的 销售费用非常高。
化的输出，使西方社会从根本上转变对中药的认
识，真正接受中药。
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天士力风采
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政治和法律环境
社会文化环境
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企业的外部环境分析
产业环境
经济环境
企业组 织内部
技术环境
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政
我国有关政府管理部门提出了扶持和支持中药产业发展
治
的明确方向，制定了向中药现代化倾斜的积极政策。明
品的消费能力大幅度提升。
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技术环境
企业科技创新步伐不断加快。近年来，中药企业不断 加大GMP改造步伐，一批以同仁堂药业、扬子江药业 天津天士力药业等为代表的排头兵企业，闯出了一条 传统优势和现代科学相结合的科技发展新路子。许多 科研单位对新药的开发重点转向传统药、民族药、中 草药等天然药物，这为我国中药工业的发展奠定了前 所未有的难得的条件。总的来说，目前我国中药制造 企业的整体实力不强，科研开发实力弱。中药基础研 究有相对优势，但应用研究不足。