《国际贸易实务》课程教案7-商品的品名、商品的品质
1、本节内容简单回顾（4分钟）
2、本节需要掌握的重点内容小节（4分钟）
六、布置作业（2分钟）
课后作业：案例分析
2、文字说明表示方法
凭规格、等级、标准买卖，凭商标或牌名买卖，凭说明书买卖。
三、合同中的品质条款(5分钟)
1、品质条款的基本内容
品质条款的基本内容是货物品名、规格、等级、标准或商标、牌名或产地等。凭样品买卖要列明样品编号和寄送日期。
2、订立品质条款应注意的问题
四、案例讨论（10分钟）
1、案例讲述
2、案例讨论
深圳信息职业技术学院
教案
2018年/2019年第2学期
课程名称国际贸易实务
课程类别专业必修课
任课班级18国商3-1班、18国商3-2班
任课教师邓志新
教师所属院部管理学院
二Ｏ一九年二月二十二日
学科
国际贸易实务
课题
商品的品名、商品的品质
周次
时数
授课班级
教学目的及要求：
掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法
教学重点：
根据商品的特点和交易习惯选择使用商品品质的表示方法，合同中可以加列品质公差和品质机动幅度，以免交货品质与合同规定不符而造成违约。
教学难点：
商品品质的方法、品质公差和品质机动幅度
实验仪器及教具：
多媒体教室
教 学 过 程
备 注
一、教学导入（5分钟）
1、复习(7分钟)
第一章重点内容回顾
2、教师简单介绍本节主要内容及学习要求（3分钟）
二、案例索引（5分钟）
1、案例简单介绍
2、讨论该案例
3、通过该案例引发学生对国际货物买卖合同的基本条款中商品品名的认识
三、教学内容（50分钟）
第一节商品的名称和品质
一、商品的名称
（一）商品品名的规定(5分钟)
在国际货物买卖中明确货物名称是非常重要的。我国有关法律作出具体规定，货物名称即合同标的是构成有效合同不可缺少的条件。
提高出口货物质量是竞争的重要手段。提高出口货物质量可以扩大销售，提高附加价值，增加外汇收入。货物品质是合同重要条款。
（二）商品品质的表示方法(30分钟)
1、样品表示方法
样品表示货物品质方法称为凭样品买卖。凭样品买卖是指买卖双方约定以样品作为交货品质依据的买卖。凭样品买卖可以分为凭卖方样品买卖和凭买方样品买卖。凭样品买卖应该注意选择样品具备代表性。应该留有复样，要了解国外对凭样品买卖法律规定。
（二）规定品名条款应注意的问题(5分钟)
货物名称必须具体明确；货物名称的使用应该国际化货物名称，描述应该实事求是。
二、商品的品质
（Байду номын сангаас）商品品质的概念(5分钟)
货物品质的含义货物品质（Quality of Goods〉，是指货物本质性的质量和外观形态。货物不同的质量指标或特征具有不同使用价值。
货物品质的作用
商品的品名品质数量包装的教案
班级12预科1 教师杨文俊授课时间9.2[课题]绪论、、商品的品名和品质[学时]2学时[教学目的]通过本节学习，要求学生了解这门课程的性质、研究对象、主要内容和学习方法；掌握国际货物买卖合同中商品的品名、品质的表示方法，掌握品质条款的内容，并能订立合理的品名、品质条款。
[教材分析] 重点：各种表示品质的方法及应注意的问题；品质条款的法律意义难点：凭样品买卖；品质机动幅度[教学方法]案例导课，分析引出内容，课堂精讲，讨论与案例教学法[教学内容]一、课堂纪律要求：手机、睡觉、作业二、课程讲解：进出口贸易实务+外贸单证实务，高职考试专业课，每星期12节，高强度，会进行选择性的讲解，而不是从头到尾把教材的内容讲下来。
绪论一、国际贸易实务课程性质 5国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。
它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
二、进出口贸易合同的基本内容联系生活学生在淘宝网上买东西会牵涉到的内容？买月饼1．货物的品名、品质、数量和包装2．货物的价格3. 卖方的义务4. 买方的义务5. 争议的预防与处理三、进出口贸易合同适用的法律1. 国内法2. 国际贸易惯例（不是法律）3. 国际条约：《联合国国际货物销售合同公约》四、进出口贸易的基本业务程序结合淘宝网上卖月饼这一例子来讲述进出口业务的流程，特别是询盘、发盘、还盘、接受的理解。
五、学习本课程的方法（一）角色思考将自己定位为进出口双方某一角色，对待实际问题，要多问为什么？怎么办？（二）联系实际要多方面多渠道地收集业务案例，联系实际。
（三）广泛阅读要多阅读和接触贸易实务方面的内容，拓展视野。
五、网上资源第一节商品的品名和品质导读案例：我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。
合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。
国际贸易实务课件 商品的名称品质数量和包装
（二）品质机动幅度和品质公差
1. 品质机动幅度：指允许卖方所交货物的品质指标在 一定幅度内有所灵活。 （1）规定波动范围:指对某些商品的品质规格规定上 下限。
例如：锦缎
幅阔35/36英寸
（2）规定极限：对某些商品的品质规格规定上下限。
4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name） 在买卖交易中，用商品的商标或牌名来表示品 质的一种方法。
国际上知名品牌较多采用。
5、凭产地名称买卖
景德镇陶瓷、长白山人参等。
6、凭说明书和图样买卖
在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。
三、合同中的品质条款
例如：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量 (min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%
（3）规定上下差异：允许品质指标上下变动的幅度。 例如：灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。
2. 品质公差： 指国际上所公认的产品品质的误差。 特别是工业制衡品的生产过程中，产品的质 量指标出现一定的误差是难免的。 例：手表公差为48小时可误差1秒。
的规定的数量多装或少装。
在实际业务中，对溢装或短装部分一般是按合
同价格结算。
案例分析： 中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量 200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装 运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何
处理？如果外商只装运了180万公吨，我方是否有
权拒收全部小麦？
2.“约”数
核桃坚果商品分级标准
《核桃丰产与坚果品质》国家标准，将核桃分四级： 优级： 要求坚果外观整齐端正（畸形果不超过10%），果面光滑或较麻， 缝合线平或低；平均单果重不小于8.8克；内褶壁退化，手指可捏破， 能取整仁；种仁饱满，呈黄白色；壳厚度不超过1.1毫米；出仁率不 低于59%；味香，无异味。 外观同优级。平均单果重不小于7.5克，内褶壁不发达，两个果用手 可以挤破，能取整仁或半仁；种仁深黄色，较饱满；壳厚度1.2～ 1.8毫米；出仁率为50%～58.9%；味香，无异味。 坚果外观不整齐、不端正，果面麻，缝合线高；平均单果重不小于 7.5克；内褶壁不发达，能取整仁或半仁；种仁深黄色，较饱满；壳 厚度1.2～1.8毫米；出仁率为43%～49.9%；味稍涩，无异味。 抽检样品中夹仁坚果数量超过5%时，列入等外。
国际贸易实务课件：商品的品质
– 憑文字說明買賣的具體方式：（見P.22-P.26） • 憑規格買賣；這種方法在工作中採用最多 • 憑等級買賣； • 憑標準買賣； • 憑牌名或商標買賣；－適用於名優產品 • 憑產地名稱買賣；－適用於土特產品 • 憑說明書或圖樣買賣；－適用於精密儀器 儀錶等
– 看貨成交
• 國際標準是指國際標準化組織（ISO）、 國際電工委員會（IEC）和國際電信聯 盟（ITU）制定的標準，以及國際標準 化組織確認並公佈的其他國際組織制定 的標準。
三、合同中的品質條款
1、品質條款的內容 – 品名、貨號、規格或等級、標準、牌 名等； – 品質條款示例（見教材P.27--P.28）；
2、訂立品質條款應注意的問題
（1）根據商品的特點選擇適當的表示品質的方 法：
文字說明/樣品： 對貨樣難以做到一致的商品，爭取在合同中訂
明，“品質與樣品大致相同”（quality similar to be the sample）；
– 以樣品作為規定商品某項或幾項品質指標，如
“色樣”（ color sample），款式樣（pattern
sample）等
文字說明可以結合多種方式，既有牌號， 又有規格。
（2）應明確、具體 （3）應切合實際，注意科學性和靈活
性
3、品質機動幅度和品質公差
（1）品質機動幅度（quality latitude) • 一般適用於初級產品 • 在合同中訂明賣方交貨品質允許在一定幅度內伸縮。
規定範圍、規定極限、規定上下差異
（2）品質公差（quality tolerance） • 一般適用於製成品 • 公認的差異（誤差），即允許賣方交貨品質有一定
幅度的差異。
– 在規定的品質機動幅度和品質公差範圍內，
国际贸易实务商品名称、品质、数量、包装等案例分析
国际贸易实务商品名称、品质、数量、包装等案例分析范本一：一、商品名称1. 商品名称的定义2. 商品名称的重要性3. 商品名称的组成要素二、品质要求1. 品质要求的基本原则2. 不同行业的品质标准3. 品质要求在国际贸易中的作用三、数量要求1. 数量要求的确定方法2. 数量要求的计量单位3. 数量要求的验收标准四、包装要求1. 包装要求的基本原则2. 包装要求的种类3. 包装要求的标识要求五、案例分析1. 案例一：国际贸易中的商品名称纠纷- 案例描述- 案例分析- 解决方案2. 案例二：品质不符合要求的商品退货问题 - 案例描述- 案例分析- 解决方案六、附件1. 相关文件2. 样品照片七、法律名词及注释1. 商品名称相关法律名词及注释2. 品质要求相关法律名词及注释3. 数量要求相关法律名词及注释4. 包装要求相关法律名词及注释本文档涉及附件：1. 商品名称确认文件2. 品质要求标准文件3. 数量要求计量单位文件4. 包装要求标识规范文件本文所涉及的法律名词及注释：1. 商品名称确认文件：根据《国际贸易合同法》第5条第2款规定，对于国际贸易中的商品名称确认，应当符合《统一商品名称确认规范》中规定的相关要求。
2. 品质要求标准文件：根据《国际贸易品质要求标准法》第10条规定，国际贸易中的品质要求应当符合相关的国家或者行业标准，且在合同中明确约定。
3. 数量要求计量单位文件：根据《国际贸易数量要求计量单位规定法》第7条规定，对于国际贸易中的数量要求计量单位，应当依据《国际计量单位制度》中规定的相关单位进行确定。
4. 包装要求标识规范文件：根据《国际贸易包装要求标识规定法》第15条规定，国际贸易中的包装要求应当符合相关的国际标准，且在合同中明确约定。
范本二：一、商品名称1. 商品名称的定义2. 商品名称的分类3. 商品名称的标准化要求二、品质要求1. 品质要求的重要性2. 品质要求的评定方法3. 品质要求的变更及处理三、数量要求1. 数量要求的确定方法2. 数量要求的单位及换算3. 数量要求的调整及检验四、包装要求1. 包装要求的目的及原则2. 包装要求的分类及标识3. 包装要求的保护与检验五、案例分析1. 案例一：商品名称异议引起的纠纷- 案例描述- 案例分析- 解决方案2. 案例二：品质不符合要求的商品处理方式 - 案例描述- 案例分析- 解决方案六、附件1. 商品名称确认文件2. 品质要求评定报告3. 数量要求检验记录4. 包装要求标识样品七、法律名词及注释1. 商品名称相关法律名词及注释2. 品质要求相关法律名词及注释3. 数量要求相关法律名词及注释4. 包装要求相关法律名词及注释本文档涉及附件：1. 商品名称确认文件：根据《国际贸易合同法》第5条第2款规定，对于商品名称的确认应当出具相关文件，标明商品的切当名称及分类。
国际贸易实务课程教学设计
信用证的申请与开立
进口商向银行申请开立信用证，填写开证申请书， 并交纳押金或提供其他担保。开证行根据申请书内 容，向出口商开出信用证。
信用证的履行与结算
出口商按信用证规定装运货物，并取得相应单据后， 向议付行交单议付。议付行审核单据无误后，向出 口商付款，并将单据寄往开证行索偿。开证行审核 单据无误后，向议付行付款。
加强实践教学环节
增加模拟贸易实务操作的课时，让学生更加深入地了解和掌握贸易实 务流程。
更新教学内容
随着国际贸易环境和政策的变化，应及时更新教学内容，保持课程的 前沿性和实用性。
强化案例教学
引入更多真实的国际贸易案例，帮助学生更好地理解和应用所学知识。
加强跨文化交流能力的培养
在课程中增加跨文化交流的内容，提高学生的跨文化意识和交流能力。
投保程序
选择合适的保险公司和产品，填写投 保单并缴纳保费。
保险单据
获得保险单或保险凭证，作为索赔的 依据。
索赔流程
在发生保险事故时及时通知保险公司， 按照要求提供索赔材料并等待赔偿处 理。
05
进出口商品检验与报关实务
进出口商品检验程序及方法
检验程序
包括报检、抽样、检验和签证四个基 本环节，其中报检是前提，抽样是关 键，检验是核心，签证是目的。
07
课程总结与展望
课程重点回顾与总结
国际贸易基本概念与理论
包括贸易术语、贸易方式、贸易政策等内容的掌握。
贸易实务流程
从询盘、发盘、还盘到接受，以及合同签订与执行等实务流程的理解和操作。
贸易单证操作
包括商业发票、装箱单、提单、保险单等单证的缮制与审核。
国际贸易风险与防范
了解贸易中可能遇到的风险以及如何采取有效措施进行防范。
国际贸易实务之商品名称与品质
促进国际贸易发展
通过商品检验，买卖双方可以建 立信任关系，从而促进国际贸易 的发展。
商检机构及检验标准
主要商检机构
中国检验检疫科学研究院、国家 加工食品质量检验中心、农业部 农产品质量安全监督检验测试中 心等。
检验标准
包括国家或行业标准、合同约定 的企业标准、国际标准等。
检验方法
包括外观检验、物理性能检验、 化学成分分析、微生物检测等。
02
准确描述原则
在国际贸易中，买卖双方通常会事先 约定商品的品名，并在合同中注明。 如果合同中未注明，则按照交易习惯 和行业惯例来确定品名。
品名应能够准确描述商品的主要特点 ，避免使用模糊或误导性的词汇。
03
避免歧义原则
品名应避免使用多义词汇或歧义词汇 ，以免产生误解。
02
商品品质
商品品质的定义
国际贸易实务之商品名称与品质
2023-10-26
目录
• 商品名称 • 商品品质 • 国际贸易中的商品检验 • 国际贸易中的商品包装 • 国际贸易中的相关法律法规
01
商品名称
按照品名分类
食品
如咖啡、茶叶、肉类等。
纺织品
如棉布、丝绸、毛料等。
Байду номын сангаас
机械产品
如汽车、火车、飞机等。
化工产品
如化肥、农药、橡胶等。
合同中的商品检验条款
检验时间
通常在货物到达目的地后进行检验 ，但也可以在装运地或发货前进行 检验。
检验地点
可以是工厂、仓库、港口等。
检验项目
包括外观、尺寸、重量、数量、安 全性能等。
检验标准
根据合同约定或相关标准进行检验 。
04
国际贸易中的商品包装
贸易实务——品质
13
《公约》第42条规定：若卖方按照买方提 供的技术图纸、规格等进行生产和交货， 而第三方根据工业产权或其他知识产权 要求任何权利或其他要求时，卖方可不 负责任。
国际贸易实务
14
小思考：如何 将凭买方样品 买卖转化成凭 卖方样品买卖？ 为什么？
为了避免日后履约困 难，卖方可以根据买方 来样仿制或选择品质相 近的样品提交买方，即 “回样”或称“对等样 品”请其确认。买方一 旦确认即作为双方交货 的依据，这样就把“凭 买方样品买卖”变成了 “凭卖方样品买卖”。
国际贸易实务 22
五、合同中的品质条款
（一）品质条款的基本内容 （二）品质条款的规定方法 正确运用各种表示品质的方法 品质条件要有科学性和合理性 可规定一定的品质机动幅度
国际贸易实务
23
品质机动幅度：
（1）交货品质与样品大致相同或类似条款 （2）品质公差（quality tolerance ） （3）品质机动幅度（适用于初级产品）
国际贸易实务
7
三、对品质的要求（出口商品）
法律——《联合国国际货物销售合同公约》 规定：卖方交货必须符合合同约定的质量， 如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有 权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替 代货物，甚至拒收货物和撤销合同。
国际贸易实务
8
四、品质的表示方法
1、看货成交 实物 品质表示方法 2、凭样品成交 1、规格 4、商标与牌号 说明 2、等级 5、产地
• 凭说明书和图样买卖 sale by description & illustration • 凭商标或品牌买卖 sale by trade mark or brand name • 凭产地名称或地理标志买卖 sale by name of origin or
国际贸易理论与实务第7章品名、品质、数量和共76页
2020/6/7
10
第2节
商品的品质
7.2 品质条款
7.2.1 商品品质的含义及其重要性 7.2.2 对商品品质的要求 7.2.3 表示商品品质的方法 7.2.4 规定品质条款的注意事项
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12
7.2.1 商品品质的含义及其重要性
❖ 品质(Quality of Goods) 反映商品满足用户明确和隐含需要的能力的特性的总和 。
要求，请问：我方应如何处理为妥。
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19
案例1 三次试寄回样，均未获得
买方认可案
分析：
❖① 我方不能受理对方的索赔要求。因为， 虽然我方未能如期装运，但并不是由于我 方原因，而是由于对方未能及时认可回样。
❖② 在这种情况下，由于原合同已无法履行； 我方应与对方协商撤销原合同，宣布原合 同无效，买方撤销已开出的信用证。若买 卖双方仍有交易愿望，则属一笔新的交易， 与此无关。
❖难点：
▪ 标的物条款的订立注意事项
2020/6/7
6
第1节
商品的名称
7.1 品名条款
7.1.1列明品名条款的意义 7.1.2品名条款的基本内容 7.1.3规定品名条款的注意事项
2020/6/7
8
品名条款的内容
❖品名是合同标的物的具体名称。
❖品 名 条 款 即 在 “ 商 品 名 称 ” 或 “ 品 名 ” （Name of Commodity）的标题下，列明交 易双方成交商品的名称。对于同一名称但 具有不同的品种、等级和型号的商品，需 要把有关具体的品种、等级和型号的概括 性描写包括进去，甚至把商品的品质规格 也包括进去，这时，应把它看作是品名条 款与品质条款的合并。
7.2.3 表示商品品质的方法
国际贸易实务教案条款一 品名与品质条款
（二）品质机动幅度与品质公差
（三）订立品质条款时应注意的问题
【总结】
【任务分配】
回顾上次课的任务提出新的任务，激发学生学习兴趣
明确本节课的主要目标
通过案例，让学生对掌握国际货物买卖合同中的品名与品质条款的缮制
分配任务，通过实际操作，掌握操作技能
任务导向教学法：通过布置任务，激发学生的求知欲
讲授法
案例教学法
二、表示商品品质的方法
三、合同中的品质条款
【课程讲授】
一、商品品名和品质的含义
（一）货物的名称及相关规定
1.商品名称及重要性
2.合同中品名的规定
3.规定品名条款时应注意的问题
（二）品质的含义及其法律地位和作用
二、表示商品品质的方法
（一）用实物表示
（二）用文字、图示表示
三、合同中的品质条款
（一）品质条款的基本内容及示例
教案首页
课程名称：《国际贸易实务》2
教学对象
授课日期
教学内容
模块二 合同条款条款一品名与品质条款Fra bibliotek计划学时
2
教
学
目
的
知识
1.了解国际货物买卖合同中的品名与品质条款的含义；
2.掌握品质条款的基本内容、表示商品品质的基本方法。
技能
1.能够在合同中正确填制品名与品质条款;
2.针对不同的商品能够准确选择表示品质的方法。
态度
1学科意识；
2认真态度。
教学重点难点
品质条款的基本内容
品质条款的表示方法
教学资源
教材、PPT课件、网络资源
教学环节安排
1．复习导入新课（3mins）
国际贸易实务教案通用
《国际贸易实务》教案苏锦红温州大学商学院国际贸易教研室2006年11月23日导论国际贸易实务是一门研究国与国之间有形商品即货物买卖的有关理论和实际业务的课程。
基本任务：使学生通过本课程的学习，初步掌握在我国对外贸易的方针政策指导下，进行国际货物买卖的基本理论、基本知识和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国实际，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，又能符合法律规范和国际贸易惯例。
一、国际贸易的特点(Feature)1、既是经济活动，又是涉外活动2、跨国交易，情况错综复杂3、具有不稳定性4、面临的风险比国内贸易大5、涉及部门广，中间环节多6、竞争激烈二、国际货物买卖适用的法律与惯例（一）国内法（二）国际条约或协定（International Treaty or Agreement）与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国国际货物销售合同公约》（三）国际贸易惯例(International trade practice)1、定义与性质2、作用三、国际货物买卖遵循的原则四、国际货物买卖合同的基本内容（一）合同的标的（二）货物的价格（三）卖方的义务（四）买方的义务（五）争议的预防与处理五、进出口贸易的一般业务程序(Procedure)无论进口还是出口交易，一般都包括三个阶段，即交易前的准备、商订合同和履行合同。
（一）出口交易的一般程序（二）进口交易的一般程序六、本教程的主要内容和章节安排本教程以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的具体内容及合同订立和履行的基本环节与一般做法。
（一）贸易术语(Trade terms)（二）合同条款(Contract clauses)（三）合同的商订和履行(Negotiation and Performance)（四）贸易方式(Modes of trade)第一篇：商品的品名、品质、数量和包装第二篇：商品的价格和贸易术语第三篇：货物的交付（交货的时间和地点、国际货物运输、货物运输保险）第四章：国际货款的结算第五篇：货物的检验、报关与索赔第六篇：出口合同的磋商、订立和履行第七篇：进口贸易第八篇：国际贸易方式七、参考文献（一）著作、教材1、《进出口贸易实务教程》吴百福上海人民出版社2、《国际贸易术语的解释与应用》石玉川对外经贸大出版社3、《国际贸易基础理论与实务》韩经纶南开大学出版社4、新编国际货物贸易实务与操作万晓兰经济科学出版社5、《国际贸易实务案例评析》梁树新山东大学出版社（二）学术期刊、报刊《对外经济贸易实务》、《国际经贸探索》、《对外经贸大学学报》、《国际商报》（三）网站1、合众出口网、商务部、锦程物流网、老行者之家课时分配和教学方法、手段本课程为学期课，按18教学周，每周3课时计算，共54课时，其中理论讲授40课时，占75%，案例分析14课时，占25%。