浅谈拉夏贝尔品牌服装营销策略
ZARA市场营销策略分析
ZARA市场营销策略分析引言概述ZARA作为全球知名的时尚品牌，向来以其独特的市场营销策略脱颖而出。
本文将对ZARA的市场营销策略进行深入分析，探讨其成功之道。
一、产品定位1.1 独特的设计理念ZARA以“快时尚”为主打，不断推出新款式，迅速响应市场需求。
其设计团队紧跟时尚潮流，不断创新，吸引消费者目光。
1.2 高质量的产品ZARA注重产品质量，采用优质面料和精湛工艺，确保产品的耐穿性和舒适度，赢得消费者的信赖。
1.3 多样化的产品线ZARA不仅提供服装，还推出鞋子、配饰等产品线，满足消费者不同的时尚需求，扩大市场占有率。
二、销售渠道2.1 线上线下结合ZARA通过线上线下结合的销售渠道，实现了销售的多元化。
消费者可以在实体店购买，也可以在官方网站上选购，提高了购物便利性。
2.2 快速的供应链ZARA建立了高效的供应链系统，实现快速生产和快速上架，确保新品能够迅速进入市场，吸引消费者。
2.3 门店布局策略ZARA选择在繁华商圈开设门店，提高了品牌的暴光度和知名度，吸引更多消费者前来购买。
三、价格策略3.1 中端定价ZARA采用中端定价策略，既保证了产品的质量和品牌形象，又吸引了更多消费者。
价格合理，性价比高。
3.2 促销活动ZARA定期举办促销活动，吸引消费者前来购买，增加销售额。
促销活动的策划和执行都非常有针对性。
3.3 会员制度ZARA推出会员制度，赋予会员独家优惠和服务，增加忠诚度，促进复购率，提高销售额。
四、品牌营销4.1 社交媒体营销ZARA积极利用社交媒体平台，发布时尚资讯、搭配建议等内容，与消费者互动，增加品牌暴光度。
4.2 活动策划ZARA定期举办时装秀、新品发布会等活动，吸引媒体和消费者关注，提升品牌形象和知名度。
4.3 合作推广ZARA与知名设计师、明星合作推出联名款，吸引粉丝和潮流人士，扩大品牌影响力，提高销售额。
五、客户服务5.1 个性化定制ZARA提供个性化定征服务，满足消费者的个性化需求，增强消费者对品牌的认同感。
ZARA营销策略分析
ZARA营销策略分析ZARA是一家世界知名的快时尚品牌，其营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
本文将对ZARA的营销策略进行分析，包括其品牌定位、市场定位、产品策略、定价策略和促销策略。
首先，ZARA在品牌定位上成功地树立了时尚、品质和实惠的形象。
该品牌追求快速更新的时尚潮流，通过独特的设计和高质量的产品赢得了消费者的喜爱。
与其他主流快时尚品牌不同的是，ZARA注重细节和时尚感，使得其产品在时尚圈内有更高的认可度。
其次，ZARA通过精准的市场定位战略成功地吸引了目标消费群体。
该品牌主要面向年轻、时尚意识强的消费者，迎合他们对时尚的热衷和个性化需求。
同时，ZARA也注重地域市场的差异，根据不同国家、地区的消费习惯和文化特点进行产品和市场适应性调整，以满足不同市场的需求。
产品策略是ZARA取得成功的重要因素之一、该品牌以快速反应市场的能力著称，推出近乎实时的时尚产品。
ZARA的设计师和供应链团队紧密合作，从设计到生产的周期非常短，使得新款产品可以在几周内上市。
这一策略使得ZARA能够更好地满足消费者对时尚的渴望，并在市场上保持竞争优势。
定价策略是ZARA的另一项成功策略。
该品牌在高品质的同时提供了相对较低的价格，使得消费者能够以较低的成本获得时尚的服装。
ZARA通过优化供应链和控制生产成本，使得产品的价格保持在可接受范围内。
这种定价策略吸引了更广泛的消费者群体，成为了该品牌成功的关键之一促销策略是ZARA在市场竞争中的又一利器。
该品牌通过多种促销手段吸引消费者，如折扣活动、赠品和会员优惠等。
此外，ZARA还注重利用社交媒体和时尚博主的影响力进行品牌宣传和推广。
这种多渠道的营销策略增加了消费者对品牌的可见度和认可度，进一步提升了销售额。
总结来说，ZARA的营销策略在品牌定位、市场定位、产品策略、定价策略和促销策略等方面都非常成功。
通过准确定位和精准的营销手段，该品牌赢得了广大消费者的喜爱和信任。
未来，ZARA可以继续在精准定位和产品创新上努力，不断提升品牌价值和市场地位。
ZARA市场营销策略分析
ZARA市场营销策略分析一、引言ZARA作为全球知名的时尚品牌，以其独特的市场营销策略和快速的时尚响应能力而闻名。
本文将对ZARA的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、目标市场、市场细分、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。
二、品牌定位ZARA的品牌定位是时尚、年轻和贴近消费者。
通过提供最新的时尚潮流和快速的时尚更新，ZARA成功地吸引了年轻一代消费者，并建立了与时尚和品质的强烈关联。
三、目标市场ZARA的目标市场主要是年轻人群，特殊是年龄在18至35岁之间的时尚追随者。
这一群体对时尚敏感，注重个性和时尚品味，愿意花费一定的金钱来购买时尚的服装。
四、市场细分ZARA将市场细分为几个不同的消费群体，以满足不同消费者的需求。
主要的市场细分包括男装、女装、儿童装和家居用品。
每一个细分市场都有独特的产品系列和定制化的市场策略。
五、产品策略ZARA的产品策略是提供多样化的时尚产品，以满足不同消费者的需求。
他们的产品系列包括时装、鞋类、配饰和家居用品等。
ZARA注重产品的设计和品质，并且以快速的更新速度保持与时尚潮流的同步。
六、定价策略ZARA的定价策略是以中等价位为主，旨在提供高品质的时尚产品，同时保持相对较低的价格。
这种定价策略使得ZARA的产品对年轻消费者来说具有较高的吸引力，并在市场上建立了竞争优势。
七、渠道策略ZARA的渠道策略主要侧重于线下实体店和在线销售渠道的结合。
他们在全球范围内拥有大量的实体店面，并且通过在线商城提供全球范围的产品销售。
这种渠道策略使得消费者可以方便地购买到ZARA的产品，并且增加了品牌的可见度和市场份额。
八、促销策略ZARA的促销策略主要是通过广告、时尚秀和社交媒体等渠道来进行。
他们通过在时尚杂志、电视和互联网上的广告宣传，提高品牌的知名度。
此外，ZARA还时常举办时尚秀和与时尚博主合作，以吸引更多的消费者关注和购买。
九、结论综上所述，ZARA通过其独特的市场营销策略成功地在全球市场上建立了强大的品牌地位。
ZARA市场营销策略分析
ZARA市场营销策略分析引言概述：ZARA作为全球知名的时尚品牌，其市场营销策略向来备受关注。
本文将对ZARA的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因和可借鉴之处。
一、品牌定位1.1 独特的品牌定位：ZARA以快时尚为主打，注重追踪时尚潮流，以年轻、时尚、质优价廉为核心定位。
1.2 高质量的产品：ZARA注重产品的质量和设计，以满足消费者对时尚和品质的需求。
1.3 独特的产品策略：ZARA采用快速反应的供应链模式，通过迅速推出新款式，满足消费者对时尚的追求。
二、市场细分2.1 针对年轻消费者：ZARA主要面向年轻人群，通过时尚、年轻化的设计吸引他们的关注。
2.2 不同系列满足不同需求：ZARA推出多个系列，如男女装、童装、家居用品等，以满足不同消费者的需求。
2.3 国际市场的开辟：ZARA积极扩大国际市场份额，通过在全球范围内开设新店铺，满足不同国家和地区的消费者需求。
三、市场传播3.1 强大的品牌形象：ZARA通过斗胆、时尚的广告宣传和时尚秀场活动，塑造了强大的品牌形象，吸引了大量消费者的关注。
3.2 社交媒体的运用：ZARA善于利用社交媒体平台，与消费者进行互动，通过发布时尚资讯和产品信息吸引消费者的兴趣。
3.3 售后服务的重视：ZARA注重售后服务，提供方便快捷的退换货政策，增强了消费者的购买信心和满意度。
四、价格策略4.1 价值与价格的平衡：ZARA以合理的价格提供高品质的产品，满足消费者对时尚和品质的需求。
4.2 促销活动的运用：ZARA定期进行促销活动，如打折、满减等，吸引消费者的购买欲望。
4.3 忠诚客户的回馈：ZARA注重忠诚客户的回馈，通过会员制度等方式赋予特殊折扣和优惠，增强客户的忠诚度。
五、渠道管理5.1 多渠道销售：ZARA通过线下实体店和线上电商平台相结合的方式，实现多渠道销售，提供更便捷的购物体验。
5.2 快速的供应链管理：ZARA建立了高效的供应链系统，实现了快速设计、生产和配送，确保产品的及时上市。
拉夏贝尔营销策划方案
拉夏贝尔营销策划方案一、背景拉夏贝尔是一家国际时尚零售企业，成立于1889年，总部位于法国巴黎。
公司在全球拥有超过11000家门店，产品包括男装、女装、童装、鞋子和配饰等。
拉夏贝尔以高品质、时尚的产品和独特的设计风格而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧以及消费者购物习惯的转变，拉夏贝尔面临着诸多挑战。
因此，制定一个有效的营销策划方案对拉夏贝尔的发展至关重要。
本文将为拉夏贝尔制定一套全面的营销策划方案。
二、市场分析1. 客户分析：拉夏贝尔的主要客户群体是中高收入人群，年龄层次从20岁到40岁不等。
他们注重时尚、个性和品质，愿意追求新潮的时尚潮流。
随着年轻一代的崛起，他们成为拉夏贝尔的重要客户。
2. 竞争分析：拉夏贝尔的竞争对手主要包括Zara、H&M等快时尚品牌，以及LV、Gucci等奢侈品牌。
这些品牌都拥有强大的设计和供应链能力，并在全球拥有广泛的销售渠道。
因此，拉夏贝尔需要通过创新的营销策略来区分自己并吸引更多的客户。
3. 行业趋势：当前时尚行业正经历着快速变化。
消费者更加注重可持续性和环保，对于品牌的社会责任也有更高的要求。
此外，线上购物和社交媒体对于时尚品牌的影响也越来越大。
拉夏贝尔需要紧跟这些趋势，并适应市场的发展。
三、目标市场1. 目标市场定位：拉夏贝尔的目标市场是年轻一代时尚潮人。
他们年轻、活力充沛，愿意尝试新的时尚潮流。
他们追求个性化和与众不同，注重品质和时尚感。
2. 目标市场细分：根据调研结果，我们将目标市场细分成以下几个群体：a) 专业人士：这个群体年龄在25-35岁之间，有较高的收入，注重个人形象和职业装扮。
b) 学生群体：这个群体年纪较轻，喜欢追求时尚潮流，同时对价格也有一定要求。
c) 年轻夫妇：这个群体收入相对较高，注重品质和时尚感，同时也有一定的家庭消费需求。
四、营销目标1. 品牌知名度提升：通过广告、媒体、活动等渠道提高拉夏贝尔品牌的知名度，增加品牌曝光度。
2. 销售增长：通过扩展销售渠道、增加销售量和提高销售额来实现销售增长目标。
上海拉夏贝尔服饰股份有限公司营销渠道的现状分析与发展建议 (3)
上海拉夏贝尔服饰股份有限公司营销渠道的现状分析与发展建议摘要：随着我国经济迅速发展与服饰市场的迅猛发展，衣着问题对于人们来说非常重要题，但是随着服饰销售市场竞争越来越大，如何才能更好的实现销售成了问题。
做到经济与环保的统一,资源的合理、有效的利用。
在各个环节,都能有所依靠的正常的轨道进行运行,以免出现服饰营销管理失衡的情况。
这就是重视定价与销售的控制与管理的作用,在服饰销售的初期,就可以做到防微杜渐,最大限度的做好销售质量检测与管理。
能够依据一个专业化、系统化的指导思想去管理引导相关专业销售人员的销售工作、行为,因此，上海拉夏贝尔服饰股份有限公司在服饰产品销售的过程中，重视网络营销的渠道，采取多种营销方式，实现经济效益的最大化。
关键词：服饰销售；公司营销；策略研究一、绪论（一）研究背景与研究意义1、研究背景衣食住行是民生之本，衣着是人们生活中永不褪色的话题，服饰市场是投资商投资的大热市场，对服饰产品营销进行改革是服饰行业管理发展的必然趋势,它贯穿于整个服饰产品营销过程中,是一项系统的、综合的工程,也是一项集合经济、技术、管理的工程。
大大的促进相关企业的产品营销质量与效率,获得经济效益。
同时,提高了相关管理部门与管理人员的职业素养与管理意识,健全相关营销制度体系,促动了服饰产业的长效发展。
只有这样的控制和管理,才能真正切实有效的向着专业化与标准化的方向发展。
一个服饰销售技术的顺利进行,需要多方面的管理引导,不管是相关的技术人员的管理还是服饰销售人员的培训教育、宣传。
具体解剖上海拉夏贝尔服饰股份有限公司营销管理中所存在的问题，改进工作,做到经济与环保的统一,资源的合理、有效的利用。
在各个环节,都能有所依靠的正常的轨道进行运行,以免出现服饰营销管理失衡的情况。
相信在相关人员的共同努力之下,上海拉夏贝尔服饰股份有限公司营销问题能够得到有效控制,实现成本最小化的目标,推动整个产业的顺利进行。
以上海拉夏贝尔服饰股份有限公司为研究对象。
浅谈拉夏贝尔品牌服装营销策略
目录前言 (2)一、营销策略目的 (3)二、深入了解企业背景 (3)（一）公司情况 (3)（二）产品介绍 (4)（1）四季风格 (5)（2）价格定位 (7)三、分析企业特色产品在市场营销战略 (7)（一）全国市场发展趋势分析 (7)（1）品牌定位 (7)（2）流行趋向 (7)（二）目标市场总体分析 (8)（三）社会自然环境及气候分析 (8)（1）季节因素 (8)（2）地域因素 (8)（3）政策因素 (9)（四）市场消费者的需求及爱好 (9)（五）市场竟争对手的分析 (9)四、拉夏贝尔在广西地区的营销策略 (10)（一）广西市场分析 (10)（二）打造广西市场目标 (10)（三）广西营销市场的战略 (11)五、营销战略的销售服务及保障措施 (11)参考文献： (12)浅谈拉夏贝尔品牌服装营销策略杨德峰09071501022009级商务英语一班摘要：拉夏贝尔服装品牌是许多年轻女孩所钟爱的品牌，它青春活泼可爱的设计、明亮的颜色和舒适的面料选择，以及对服装细节和服务细节的的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。
然而它与国际一线大品牌相比还有很多不足，比如它的知名度以及品牌影响力，而且市场占有率与国内一线品牌相比也有一定的差距，其品牌营销市场还有很大的开发空间，所以本策划着眼于对拉夏贝尔品牌服装所处市场以目标消费者的及分析，以便更为准确的总结和思考出其拉夏贝尔服装的营销策略。
关建词：专业性；影响力；目标；准确前言随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。
在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内商也积极的开发了多个品牌，这其中有一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在服装业竞争激烈的今天，他们没有立足之地，他们的品牌市场很快就被后出的同类产品所占领，但也有一些明智的厂商，在吸取其他失败企业的教训的基础上，积极开发符合东方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，而拉夏贝尔就是其中的一个拉夏贝尔中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。
浅谈拉夏贝尔品牌服装营销策略教学文稿
目录前言 (2)一、营销策略目的 (3)二、深入了解企业背景 (3)（一）公司情况 (3)（二）产品介绍 (4)（1）四季风格 (5)（2）价格定位 (7)三、分析企业特色产品在市场营销战略 (7)（一）全国市场发展趋势分析 (7)（1）品牌定位 (7)（2）流行趋向 (7)（二）目标市场总体分析 (8)（三）社会自然环境及气候分析 (8)（1）季节因素 (8)（2）地域因素 (8)（3）政策因素 (9)（四）市场消费者的需求及爱好 (9)（五）市场竟争对手的分析 (9)四、拉夏贝尔在广西地区的营销策略 (10)（一）广西市场分析 (10)（二）打造广西市场目标 (10)（三）广西营销市场的战略 (11)五、营销战略的销售服务及保障措施 (11)参考文献： (12)浅谈拉夏贝尔品牌服装营销策略杨德峰09071501022009级商务英语一班摘要：拉夏贝尔服装品牌是许多年轻女孩所钟爱的品牌，它青春活泼可爱的设计、明亮的颜色和舒适的面料选择，以及对服装细节和服务细节的的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。
然而它与国际一线大品牌相比还有很多不足，比如它的知名度以及品牌影响力，而且市场占有率与国内一线品牌相比也有一定的差距，其品牌营销市场还有很大的开发空间，所以本策划着眼于对拉夏贝尔品牌服装所处市场以目标消费者的及分析，以便更为准确的总结和思考出其拉夏贝尔服装的营销策略。
关建词：专业性；影响力；目标；准确前言随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。
在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内商也积极的开发了多个品牌，这其中有一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在服装业竞争激烈的今天，他们没有立足之地，他们的品牌市场很快就被后出的同类产品所占领，但也有一些明智的厂商，在吸取其他失败企业的教训的基础上，积极开发符合东方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，而拉夏贝尔就是其中的一个拉夏贝尔中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录前言 (2)一、营销策略目的 (3)二、深入了解企业背景 (3)（一）公司情况 (3)（二）产品介绍 (4)（1）四季风格 (5)（2）价格定位 (7)三、分析企业特色产品在市场营销战略 (7)（一）全国市场发展趋势分析 (7)（1）品牌定位 (7)（2）流行趋向 (7)（二）目标市场总体分析 (8)（三）社会自然环境及气候分析 (8)（1）季节因素 (8)（2）地域因素 (8)（3）政策因素 (9)（四）市场消费者的需求及爱好 (9)（五）市场竟争对手的分析 (9)四、拉夏贝尔在广西地区的营销策略 (10)（一）广西市场分析 (10)（二）打造广西市场目标 (10)（三）广西营销市场的战略 (11)五、营销战略的销售服务及保障措施 (11)参考文献： (12)浅谈拉夏贝尔品牌服装营销策略杨德峰09071501022009级商务英语一班摘要：拉夏贝尔服装品牌是许多年轻女孩所钟爱的品牌，它青春活泼可爱的设计、明亮的颜色和舒适的面料选择，以及对服装细节和服务细节的的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。
然而它与国际一线大品牌相比还有很多不足，比如它的知名度以及品牌影响力，而且市场占有率与国内一线品牌相比也有一定的差距，其品牌营销市场还有很大的开发空间，所以本策划着眼于对拉夏贝尔品牌服装所处市场以目标消费者的及分析，以便更为准确的总结和思考出其拉夏贝尔服装的营销策略。
关建词：专业性；影响力；目标；准确前言随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。
在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内商也积极的开发了多个品牌，这其中有一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在服装业竞争激烈的今天，他们没有立足之地，他们的品牌市场很快就被后出的同类产品所占领，但也有一些明智的厂商，在吸取其他失败企业的教训的基础上，积极开发符合东方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，而拉夏贝尔就是其中的一个拉夏贝尔中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。
她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。
一、策划目的与国际知名品牌相比，拉夏贝尔未来的路托还很艰巨和遥远，本策划目的即为制定积极适当的产品营销战略策划，充分利用各种营销手段和媒介，为扩大拉夏贝尔的品牌知名度和消费者对其的认知程度，进而扩大销售，增加盈利，扩大产品销售渠道，为拉夏贝尔品牌服装在国内长久发展和在国际上站稳脚跟奠定基础。
二、深入了解企业背景（一）公司情况上海拉夏贝尔服饰股份有限公司成立于1998年3月14日，是一家多品牌运营的自有品牌服装连锁零售企业，主要从事服装自主设计与研发、外包生产、品牌推广和直营销售；目前公司旗下拥有“La Chapelle”，“La ChapelleSPORT”,“Candies ”三大女装品牌，及2011年8月推出了男装品牌“La ChapelleHomme”。
拉夏贝尔主营业务是自有品牌女装的连锁零售经营，且专注于少淑女装的经营，产品包括T恤、外衣、外套、衬衫、裙子、针织衫、裤子、风衣、配饰等。
公司下设：产品开发中心、市场营销中心、物流配送中心，产品展示中心、业务培训中心，公司本着只有一断创新，才能实现使越来越多的消费者认可、喜欢拉夏贝尔。
展望未来，他们将在以往的基础上，进一步的加大产品开发及广告投放的力度，并将以品牌代言人的方式进一步提升拉夏贝尔的整体品牌形象，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。
（二）产品介绍La Chapelle”：目前在市场上的品牌风格定位独树一帜，经历了十年的发展历程，“LaChapelle”获得了市场高度的认可，设计和销售适合都市女性的流行时装和服饰，将浪漫、时尚、优雅的服饰文化引入到中国人的生活，她崇尚精神性的外在表达，时尚浪漫、追求内涵，探索真实的美。
拉夏贝尔，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。
拉夏贝尔，自1998年创立，经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持，至今已遍布全国各大城市，成为了东方明珠的一个亮点。
拉夏贝尔系列服饰共有八大类，近千个品种，产品包括T恤、外衣、外套、衬衫、裙子、针织衫、裤子、风衣、配饰等，以“没有最好，只为更好”的产品开发理念以及“关注客户、理解客户”的服务理念，时尚、休闲、运动、阳光的产品定位，让更多的消费者体验拉夏贝尔的时尚风采，享受拉夏贝尔的优质产品和服务。
拉夏贝尔的品牌服装代表了新生代女性的纯真与自然，冲破传统淑女观念的束缚，让更多的女性走入梦想的世界，让生活更加绚丽多彩、无拘无束，无怪乎这么多人喜爱和讨论!（1）四季风格春季风格：拉夏贝尔春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。
夏季风格：夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花．明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。
秋季风格：拉夏贝尔延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花。
明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，柔和的针织加上明快拉夏贝尔的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花呢，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合及易搭配性则为您带来一季美丽的心情。
冬季风格：拉夏贝尔的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条。
为这个冬天增添了多姿多彩的感觉。
（2）价格定位：以大众消费层位，强调特超所值，尤其适合年轻一代的消费者。
三、分析企业特色产品在市场营销战略（一）全国市场发展趋势分析中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。
同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。
虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。
说明我国服装的出口竞争力是非常强的。
无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
西方品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。
所谓"后来者居上"，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。
中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。
（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。
（二）目标市场总体分析中国上海、广州、北京、广西等地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得拉夏贝尔特别关注。
2005年我国服装及衣着附件对美出口139亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。
对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。
服装平均单价是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭织服装平均出口单价3.77美元/件（套），下降10.2%。
由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。
尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。
（三）社会自然环境及气候分析影响市场波动的因素：（1）季节因素：根据季节的不同拉夏贝尔服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。
盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。
在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。
（2）地域因素拉夏贝尔在上海和广西、广东，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。
正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。
加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。
另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。
（3）政策因素新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。
国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。
从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台；从REACH法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场。
（四）市场消费者的需求及爱好由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；地处经济发达地区大中城市18岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群; 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；今后拉夏贝尔女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。
（五）市场竟争对手的分析在同类型服装中，十八淑女坊的风格整体风格以突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美、率直真我的淑女形象为主，优雅大方。