沈阳项目2012年上半年工作总结和下半年工作计划

沈阳项目2012年上半年工作总结和下半年工作计划
沈阳项目2012年上半年工作总结和下半年工作计划

2012年上半年工作总结和下半年工作计划

2012年上半年即将过去,下半年即将开始,回首过去半年部门的工作我们在物业公司管理处的领导正确领导下,各部门大力支持配合下,充分调员工积极性,以安全管理工作为基础,杜绝消防事故隐患为切入点,加大门岗对外来人员及车辆的管理力度,以业主无抱怨,服务无缺憾,管理无盲点!为工作标准。半年来非办公时间发现业主车窗未关共计11起。查处装修公司业务人员63人次。处理突发事件20余起。安全检查24次,较大规模的消防演习及消防器材演练活动1次。圆满的完成了“春节”、“五一”和“端午节”期间的安全保卫工作。经过半年的积极探索和部门员工的不懈努力,今年我们在安全文明管理,提高服务质量。员工队伍建设等方面取得一定成绩。但也存在不足,具体总结如下。

(一)、内部管理

1、部门岗位:共计8个岗位,共计30人。主管1人,队长1人,班长4人,夜值3人,门岗7人,监控及中控2人,售楼处2人,巡逻岗4人,成品保护5人,钥匙管理员1人。

2、人员变动及岗位调整:上半年我们项目接受开发跟物业的合并,合并后我们对项目所有的岗位和人员进行了调整,项目目前现有人员27人,现缺人员3人。

3、部门文件和档案整理:本年度通过管理处集中存档和综合部统一的方式进行档案资料的管理,首先员工常态业务的记录表格由部门按月度进行统一归档交管理处资料室存档,临时且部门常用的资料文件由部门自行保管使用,定期归档。

4、标准化管理:上半年公司下达常态业务标准后,项目领会其中的精神有针对性的对部门岗位职责、相应预案等进行修订,并对员工进行培训、考核、落实实施,取得了预期效果。

5、相关协助工作:

①针对项目3期成品楼的室内物品安全保护工作。

②对监控室和中控室的故障及时联系厂家进行维修。

③配合环境部对1、2、3号车库的卫生及积水进行及时的清理。

④每天对队员进行军体素质的培训。

(二)、消防工作:

1、装修施工管理:

随着春节后业主大范围的装修,我们秩序维护部也针对此事安排专门人员进行装修巡查工作,同时也是为了保证项目全体业主的安全。

2、安全检查:

在重大节日前(春节、五一、端午节节)我部门牵头与客服部,工程部,环境部,综合部共同对各地下室,各机房,各单元的天台,宿舍以及园区的死角进行安全检查24次,发现存在不同程度问题共计14次。对此我们及时对现场整改或填发了整改通知单限期整改,确保上半年未发生火灾事件。

3、设备的维护保养及信息处理:

对项目1、2期所有的消防设备设施进行了一次大检查,发现损坏和缺失的及时联系厂家进行更换和补缺。

4、人员培训:

上半年我们对队员进行消防培训共计10次,其中包括观看视频短片,消防理论知

识,消防器材的使用等。

5、消防活动:

于今年6月按照总部要求我们对项目进行了一次全面细致的消防安全检查,落实整改项目的消防问题,包括维修防火门、清除消防通道遮挡物、维修消防设备故障、开展消防知识的宣传(在大堂张贴宣传画、在园区内悬挂条幅,)等工作。

6月7日落实总部要求针对项目进行了一次大规模的消防演习,为了就是让项目管理处的全体人员都能了解消防的重要性和发生火灾后怎样来自救及逃生。

(三)、队伍工作

1、创造良好的生活环境,丰富员工的业余生活。

为了尽可能改善保安生活居住条件,提供良好的生活及工作环境,为了做到栓心留人,在原有保安宿舍居住环境,通风不好的情况下,及时向管理处建议,得到了上级的大力支持。在管理处领导的亲切关怀和指导下,于6月在项目4#楼地下1层重新调整了队员的宿舍位置,给队员创立了较为舒适的生活环境。对队伍的整体工作起到了较好的推进作用。

2、加强培训,提高整体形象和服务意识

我部根据工作中的重点、难点问题,结合工作实际情况及时制定针对性的培训预案,于每周进行培训实施,上半年共完成业务知识、军事体能、服务意识等培训工作24余次。为了就是确保队伍的整体工作质量。

3、完善各项制度,加大队伍的管理

健全并完善了队员的岗位职责、请销假制度、内务管理制度等,通过办公时间主管督导、监管以及非办公时间值班经理监管等措施,做到了每月有检查,有统计,有登记,有奖惩,有存档。根据各班值勤情况,处理突发事件的能力,落实制度,仪表仪容等进行总结讲评,对存在问题的队员及时谈心,及时沟通,对履犯不改给予批评通报和辞退,做到赏罚分明。

4、加大对施工现场,外来人员的管理力度

采取人防和技防相结合的原则,加强保安巡视力度,利用安防监控系统,对项目内可疑人员进行监控,上半年共查处装修公司业务人员63人次,拣拾物品5起。纠正二装施工现场违章施工现象14余起。

加大非办公时间重大节日期间监管力度,如春节、五一、端午节期间提出具体要求,加大对项目的治安防范工作。圆满的完成了各大节日期间的安全保卫工作。在日常巡视中发现项目跑冒滴漏现象24起,处理突发事件20余起。

5、配合政府机关工作

配合当地派出所完成周边地区的安全防范工作,协助处理自行车盗窃、打架斗殴等治安事件。

6、钥匙管理

①于6月进行了3期业主钥匙的接收和保管工作。

②完善钥匙管理制度和借用物品登记制度,严格落实备用钥匙的使用程序,规范了相关的管理工作。

7、保证3期交房期间安全保卫工作顺利完成。

(四)、存在的问题和整改措施:

1、监控系统存在盲点、监控摄像头故障,我们已经联系厂家进行维修。

2、园区内无自行车停车棚,给园区内业主的非机动车代来了很大安全隐患。

3、保安队伍不稳定,人员流动频繁。

以上是我们沈阳项目的上半年工作总结,下面我要向领导汇报一下我的下半年工作计

划:

1、扎扎实实、一步一个脚印,力争把存在的软件问题解决掉,例如:培训问题,细节量化管理的问题,保安队伍形象问题,保安内务管理的问题。

2、加强全员的培训,强化服务意识,提高服务水平,例如:处理问题解决问题的方式、方法,与业主沟通技巧能力上下功夫。

3、完善改进工作标准,实施规范化管理。例如:检查、督导,加大日常管理巡视力度,发现问题及时解决。

4、监控系统存在的故障随时跟进相关部门解决,确保园区区域的安全。

5、针对上半年部门人员的缺编现象,我部积极配合公司人事部门采取多种渠道,广泛招聘人员到位并进行人才储备,满足岗位需求。

以上是我们沈阳项目在2012年上半年的工作总结和下半年的工作计划,有什么不足之处还请领导给予批评和指导。

项目部的工作计划通用范本

内部编号:AN-QP-HT512 版本/ 修改状态:01 / 00 The Production Process Includes Determining The Problem Object And Influence Scope, Analyzing Problems, Proposing Solutions And Suggestions, Cost Planning And Feasibility Analysis, Implementation, Follow-Up And Interactive Correction, Summary, Etc. 编辑:__________________ 审核:__________________ 单位:__________________ 项目部的工作计划通用范本

项目部的工作计划通用范本 使用指引:本计划文件可用于对自我想法的进一步提升,对工作的正常进行起指导性作用,产生流程包括确定问题对象和影响范围,分析问题提出解决问题的办法和建议,成本规划和可行性分析,执行,后期跟进和交互修正,总结等。资料下载后可以进行自定义修改,可按照所需进行删减和使用。 (一)紧紧围绕“以项目建设为中心、项目管理和动态考评为基础”的管理理念,坚决把海外项目与国内项目一视同仁,同时纳入公司正常管理制度范围内,继续坚持质量、安全一起抓,确保新开工项目顺利进行,按计划继续做好在建项目的动态考核及分析。 (二)继续全面贯彻公司的管理制度和经营理念,发扬上半年工作中的优点、亮点,改进工作中的不足之处;加强基础性管理工作,谨防管理工作中的漏洞;认真参加公司、部门的各项检查工作和交流学习,找出不足,加强学习不断提升部门的管理水平。

银行个人2012年上半年工作总结及下半年工作计划

银行个人2012年上半年工作总结及下半年工作计划 上半年,我行在省分行党委的正确领导下,仔细贯彻年初全省农发行分支行行长会议精神,环绕工作重点,突出理性进展,持续抓好客户营销,全面夯实基础治理,下大力气防范信贷风险,努力提高信贷资产质量,有力支持了白银都市转型和新农村建设。 一、经营指标完成事情 前6个月,我行业务经营同比呈现“两减三增四落”的特点,即: ——贷款余额减少。截止6月底,全行贷款余额138139万元,较年初减少16058万元,下落10.4%。 ——人均存款增加。6月末各项存款余额23859万元,人均存款286万元,同比增加72万元,增长33.64%。 ——利润总额增加。在各项费用支出增加的事情下,上半年实现账面利润832万元,同比增加34万元,增长4.3%。 ——别良贷款及占比下落。止6月末,全行别良贷款余额4460万元,较年初下落812万元,占比下落0.19个百分点。 ——收入成本率下落。6月底全行收入成本率14.03%,同比下落1.4%,低于省分行目标值5.97%。 ——资产利润率下落。6月末我行资产利润率0.56%,同比下落0.24个百分点。 ——贷款累放数量减少。上半年,全行累计投放各类贷款30408万元,同比减少6449万元,下落17.5%。 二、要紧工作及成效 (一)明确工作重点,持续抓好客户营销。 (二)突出理性进展,全力防控信贷风险。 (三)环绕业务进展,别断加强内部治理。 (四)坚持以人为本,深入推进企业文化。 在积极促进业务有效进展、努力提高信贷资产质量的并且,我们坚持“两别误,两促进”的原则,全面开展了企业文化建设各项工作。一是将学习列入各项工作之首,经过党委会、中心组学习会、行务会、周例会等多种形式,全行全员、百分之百学习了上级行相关文件和制度方法,加强了班子队伍建设,努力了提高职员素养。二是充分利用“行长接待日”与市县行56名干部职工开展谈心活动,加强了行领导与职工的沟通交流,切实解决了一些大伙儿关怀的热点、难点咨询题,进一步巩固了“风正、气顺、心齐、劲脚、绩优”的和谐局面。三是树立全新的企业形象,统一了办公用品,设置了形象专栏,配套了班前音乐,规范了行文和信息报道格式,多次与都市信用社协调,完成了楼体外形象标识的张贴悬挂工作。四是深入开展制度文化和专业文化建设,依照部室工作性质、职员岗位要求,征集、提炼、书写、张贴集体理念22条、个人格言48条;组织职工仔细学习总行制定的《中国农业进展银行职员行为规范(试行)》,观察了礼仪视频说座;序时开展文化月活动,6月中旬组织职工到刘家峡开展了野外拓展训练;制定、修改、完善各类制度方法,对现行的40个内部治理制度进行收集、筛选、整理,于6月初完成了企业文化《内部制度汇编》的编印、分发工作。五是积极组织和参与“献爱心”活动。5月12日汶川县发生特大地震灾难后,我行积极响应党中央、国务院和总行、省分行党委号召,情系灾区,全行动员,累计捐助款项37900元;捐赠衣物145件,被子31床,香皂、消毒液各1箱,为帮助灾区同胞共渡难关、重建家园尽了一份我们应尽的绵薄之力。 三、存在的困难和咨询题 四、下半年工作计划 (一)重点支持夏粮收购。仔细降实国务院、银监会和总分行对于支持农业和粮食

公司销售部2020年下半年工作计划

公司销售部2015年下半年工作计划 ★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。 以下是WTT工作计划频道为大家整理的公司销售部2015年下半年工作计划,供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。 xx年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。 在xx年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点: 1.销售人员工作的积极性不高, 缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强。 2.对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3. 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有

项目管理部年度工作计划

2014 年工作总结和2015 年工作计划 一、 2014 年工作总结 1.2014年新开工程14 个,自施合同额总计万元,新开工程建筑面积总计万平米,个项目的印章申请工作均已完成,完成率100%,详见下表。 2.2014年新开的14个项目中除项目之外,其余个项目均与公司签订《项目目标责任书》,完成率 93%,但有部分项目签订时间超出限定时限。 3.新开项目的《项目策划书》及《项目实施计划书》编制完成情况见下表,《项目策划书》编制率 71%,《项目实施计划书》编制率93%,均未达到集团公司编制率100%的指标要求,详见下表。 4. 新开项目的风险抵押金执行情况见下表,2014 年风险抵押金总体缴纳情况较差,足额缴纳率仅为31%,远低于集团底线缴纳率100%要求。 5.2014年针对在施项目共开展 3 次综合检查,配合集团完成 1 次履约品质检查: (1)2014 年 4 月中旬开展项目复工检查,共计检查17 个项目,检查后已下达检查总结, 并组织了检查情况通报分析会; (2)2014 年 7 月下旬开展二季度履约检查,共计检查11 个项目(每个土建大项目部抽 检 1 个受检项目),检查后进行了排名公示,得分80 分以上项目 6 个(仅不朽巷项目得分85分以上,评级为优良),得分 80 分以下项目 5 个,并根据《在施项目季度履约履约考核办法》进行了奖罚。 (3) 2014 年 10 月下旬开展三季度履约检查,共计检查11 个项目(每个土建大项目部 抽检 1 个受检项目),检查后进行了排名公示,得分80 分以上项目仅有 3 个,得分70-80 分之间项目 5 个,得分70 分以下项目 3 个,总体结果较二季度检查有所下降。 (4) 2014 年 6 月底配合集团公司完成“工程履约品质检查”,区域公司共计受检项目 16个,其中绥中佳兆业项目位列所在检查组后五名,已被集团公司列为重点关注项目。 (5) 2014 年 8 月底区域公司年中会上,对二季度检查和集团履约品质检查进行了总结 分析。 6.2014年4月份开始,每月对各项目部的项目管理类报表完成情况进行公示,目前上报率已由初期的80%左右,提升至100%,但报表的真实性及项目对报表的重视程度依然不足, 导致无法根据报表对项目进度计划进行严格把控。 7.2014年完工收尾项目 4 个,完工面积52.5 万平米,详见下表。 8.2014年12月结合集团项管部工作安排,完成对所有在施的37 个项目部(含机电项目) 的客户满意度调查工作,其中调查结果为“很满意”项目16 个,占比43%,“满意”项目 20个,占比54%,“一般”项目 1 个,占比3%。 9. 结合原《项目工期监控管理指导意见》对8 个在施项目发出工期监控预警通知书并监 督其进行整改、纠偏,预警项目及整改措施落实情况详见下表。 10.结合集团公司所下发,对接集团公司项目管理与安全部相关负责人进行投诉事件的 销项工作。 2014 年度项目管理部共处理在施项目自身履约问题投诉事件 5 起,详见下表。 11. 结合《人员调配管理办法(修订)》文件要求,协调大项目部人员之间调配17 人,社会招聘人员20 人。同时,按照《项目后延期管理办法》(试行稿)文件要求,对铁岭星悦南 岸项目,沈阳文化艺术中心等项目的后延期及超出后延期人员做出合理调配。 12.项目管理部于印发,文件确定了临建设施标准化箱式房运行模式,推进步骤,标准 化综合服务中心已按标准制作出样品。 13. 截至 2014 年 12 月份,劳务分包资源库已储备结构劳务分包队伍资源109 支,其中二季度增补资源18 支,三季度增补资源19 支,增加率20%以上; 2014 年度共使用劳务分包队 伍 89 支,使用率达82%。

学校2012年上半年工作总结

学校2012年上半年工作总结 在上级领导的关怀和大力支持下,全体教师群策群力,团结协作,振奋精神,开拓进取,树立良好的社会形象,规范学校治理,狠抓教学中心,全面提高教育教学质量。 一、加强德育工作,提高师生道德水平 1、在教师中深入开展社会主义荣辱观教育,学习新义务教育法活动。每位教师都写学习心得,做了一万字以上的政治学习笔记。开展了中小学教师职业道德“八别准”的活动。 2、做好学生的德育工作。坚持以制度治理班级和学生,充分发挥班主任的作用。学校制定《教师值日评分标准》、《违纪处罚暂行条例》、《值日教师制度》、《班级治理制度》,实行流淌红旗制度。班主任经过主题班会、黑板报等形式对学生开展德育工作,别断提高学生的思想道德素养,养成良好的行为适应。 二、推行素养教育,提升教育质量 1、严格按照部委颁布的标准开课、上课; 2、制定了教师目标考评制度和教研工作条例,以及有利于学生全面进展的考试制度和学业评公平制度; 3、积极开展电化教学及图书室书刊外借工作。我校教师充分利用多媒体等电教设备进行了辅助教学,图书室的书刊外借率达到80%。 三、加强“校本教研”,提高教研质量 1、加强教学常规治理。坚持每月一次随机抽堂听课,随机检查备课、作业批改。实行教学考勤登记制度,做到每周通报一次,突出抓好初三教学,重视理化的实验教学,实行月考制,每次月考要求课任教师仔细命题,流水阅卷,分析考情,班级汇总反馈。 2、贯彻“以学生为主体,教师为主导,习练为主线”的办学方针。倡导自主学习、主动探究、合作交流、变“一言堂”为“多言堂”,积极开展学生特长、丰富多彩的比赛活动,激发学生竞争意识。 3、定期开展学生评教评课活动,促进教学改革的进展; 4、催促教师加强课改理论学习,转变教育观念,树立新理念,发挥教研组作用。教师都能备好课,并写好教学反思。本学期三个教研组进行凉爽了公开的“展示课”,教师相互交流,取长补短。鼓舞教师参加各个层面的教研活动,在县教研室组织的送课下乡活动的带动下,我校掀起了新课程改革的浪潮。 四、构建和谐平安校园 1、加强校园环境建设,做好美化绿化工作。抓好卫生检查,坚持“一日一小扫,一周一完全扫,一月一评比”制度,为师生制造舒心的学习、日子环境。并且努力营造良好的育人文化氛围,充分发挥学校宣传栏、黑板报的作用,开展“书香校园”的活动。 2、坚持别懈地抓好学校的安全工作,健全安全保障制度,降实防患措施。确立校舍安全“一把手”负责制,仔细检查教室、宿舍、门窗、围墙等地点,做到别留死角。并把责任降实到每位教师身上。加强饮食卫生治理,防止中毒事件发生,加强交通安全教育,开展交通安全宣传活动。做好用电、用火消防安全。对学校的电路进行全面检查,更换老化线路,禁止学生乱用电。加强周边环境的管理工作,及时和县教体局联系,对吧、游戏厅加强治理。 3、积极筹措资金,搞好校园建设。今年,在上级领导的帮助下,我校学生宿舍楼正在新建,并且对围墙、栏杆等存在安全隐患的地点进行修缮,树立良好的社会形象。 总之,在上级各部门的正确领导下,在全体师生的共同努力下,我校务项工作取得了一定的成绩,但是我们出清醒地认识到,我校目前依然一所薄弱学校,还存在许多别尽人意的地点,我校决心在将来工作中采取更有效措施,大力提高教育教学质量。

销售部2020下半年工作计划范文

销售部2016下半年工作计划范文 一、对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等

2020年下半年工作计划

2020年下半年工作计划 设想是计划中最粗略的一种:在内容上是初步的,多是不太成熟的想法;在写法上是概括地、粗线条地勾勒。但时间不一定都是远的,范围也不一定都是宏大的。 20xx年下半年工作计划范文一: XX年在一如既往地做好日常财务核算工作,加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划,短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订XX年的工作计划。 一、参加财务人员继续教育 每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育,但是XX年11月底,继续教育教材全变,由于国家财务部最新发布公告:XX年财务上将有大的变动,实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》,可以说财务部XX年的工作将一切围绕这次改革展开工作,由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育,了解新准则体系框架,掌握和领会新准则内容,要点、和精髓。全面按新准则的规

范要求,熟练地运用新准则等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后,汇报学习情况报告。 二、加强规范现金管理,做好日常核算 1、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。 2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系. 3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。 4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 三、个人见意措施要求 财务管理科学化,核算规范化,费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,积极完成全年的各项工作计划, 20xx年下半年工作计划范文二:

项目下半年工作计划范文2020

项目下半年工作计划范文2020 一、2019年度我项目部经营奋斗目标如下 1、按照设计及业主要求,在2019年4月完成全部工程施工; 2、安全无一切事故,事故频率为零; 3、质量优良率达85%以上,工程一次验收合格率达100%,创合 格工程。 二、抓好各项管理,实现奋斗目标 xx市汉城湖(团结水库)水环境综合治理提升工程(一期)B包工程TB15标段工程属于xx市市政工程,工程单价低,工期紧张, 要求质量高,管理规范。为了实现明年的经营奋斗目标,项目部准 备重点抓好以下几个方面的工作: 1、做好成本控制工作 项目成本的主要部分有三个方面:一是以工、料、机为主的直接费,二是以运杂费为主的其他直接费,三是以衣食住行为主的现场 管理费。我们非常注重项目消耗的计算,以内部管理为主、外部增 收为辅。工费以人日消耗为控制目标,材料以项目部能够做到的概 算指标为总包干基数,这样就可以依据施工数量,列出成本控制计划,然后根据计划采取措施制定出实施方案。定期总结分析项目经 营管理工作,从中找出问题,进而采取措施,堵住漏洞,规范管理,控制成本。项目经理亲自参加和主持总结分析活动,并做到以下几点: (1)不仅要注意大问题,更要注意小问题,要明白积少成多的 道理; (2)要正确分析出问题的原因,提出有针对性的整改措施; (3)坚持把这项活动进行到底,贯穿始终。做到事前预测,事 中控制,事后总结。

2、确保工程进度 为了克服工期紧张的局面,保证工期,项目部开工前做了充分的准备工作。严密进行了施工组织设计;确保工、料、机到位;做好 了甲方、监理单位等各方的协调工作。为连续施工消除停工、窝工 现象,在施工过程中充分发挥主观能动性,合理科学安排施工,鼓 励号召大家掀起攻坚战、突击战。通过大干巧干争取时间提前完工,在紧赶工期过程中同时抓好安全质量及员工培训教育工作。项目部 工程安全质量责任到人,工程进度细分到天,及时总结重在落实。 3、严抓工程质量 质量是公司生存和发展的根本,要坚持“百年大计,质量第一”的方针,贯彻执行国家法律,法规及行业主管部门相关规定及强制 性标准,遵守《建设工程质量管理条例》确保工程质量。牢固树立“质量就是生命,质量就是信誉,质量就是效益”的观念。正确处 理质量与进度,质量与效益的辨证关系,在保证安全质量的前提下,实现工期和经济效益目标。设立专职质量检查技术人员,建立“质 量检查记录、质量教育培训记录、质量问题和质量事故处理记录” 三本台帐。明确项目质量有关责任人完善工程质量岗位责任制,建 立健全教育培训制度,形成“全员、全方位、全过程”的质量保证 体系,实行工程管理逐级负责制,确保工程质量管理工作落到实处。 4、确保施工安全 坚持“安全第一、预防为主”的方针,以深入贯彻“安全生产法”为主线,科学规范管理。深入开展以《安全生产法》为重点的安全 质量宣传教育活动。在日常工作和管理中体现依法管理,依法履行 职责,让法律意识深入人心,发挥威力。正确地处理安全,进度, 效益三者之间的辨证关系。在确保安全生产的前提下,实现工期和 经济效益目标。明确各级安全责任,设立专职安全员,建立健全各 项规章制度和安全检查,安全教育,违章违纪和事故处理三本台帐。每月进行一次安全教育培训,贯彻上级方针政策,强化安全技术知识。采用面上教育和重点帮助相结合不断提高全员安全意识和预防 事故的安全防范能力。对新员工进行岗前安全教育,特殊工种进行

2012年上半年安全工作总结

正蓉集团2012年上半年安全工作总结 根据集团2012年安全工作规划和部署,集团安委会本着“安全第一,预防为主,综合治理”的安全工作指导方针,坚持以“增强安全意识,加强安全教育,强力推行各种安全制度,加强各种安全检查,消除各种安全隐患,确保安全生产”为指导思想,进一步完善了安全生产管理体制,建立健全的安全岗位责任制,加强领导,落实责任,强化监督检查,实现了集团安全生产事故为零、群体性事件为零、火灾事故为零的“三个零”目标,现将上半年安全工作总结如下: 一、领导重视,层层深入,认真落实安全生产工作 集团领导班子高度重视安全生产工作,把安全检查工作摆上重要会议日程,认真组织实施,及时召开安全工作会议,明确职责,落实责任,并亲自到各分公司了解安全生产工作情况,与各分公司主要负责人及时沟通,希望他们能够切实担负起对安全生产工作的领导、管理、督查、检查责任。 同时要做到主要领导亲自抓,分管领导具体抓,把各项安全生产措施落到实处,从严从实抓好安全生产。主管领导在主抓全面的同时,对各项工作都要心中有数。实行集团总经理对各分公司安全生产负总责,各分公司对公司部门经理负责,部门经理对分管部门的安全生产负责,班组长对所在班组的安全生产负责。对出现的问题能够立即解决,不能解决的及时上报给有关部门给予解决。 二、完善体制,明确责任,切实强化安全生产监管 集团始终将安全生产工作当作一项大事在抓,认真组织实施,明确各部门的安全职责,明确安全生产责任人,明确重点部位安全责任人,按照“谁主管、谁负责”的原则,狠抓责任制的落实,一级抓一级,一级对一级负责,不留死角,落实到个人。 严格落实“一岗双责”和“分工负责制”,层层签订安全生产责任状,主要领导与分管领导,分管领导与部门负责人,各部门负责人与所下属员工分别签订了安全生产目标责任书,把安全生产工作目标任务层层分解,形成了“横向到边、纵向到底、责任到人、不留死角”的安全工作网络格局。实施了全员安全生产风险保障金制度,为强化安全保障责任,营造和谐通行环境,防止责任性事故的发生,提供了措施保障。 三、积极响应,群策群力,扎实开展安全生产活动 1.根据各公司的工作性质,进行相关的安全教育培训 由于各分公司的工作性质不同,对相关安全教育的侧重点也不同,具体工作具体分析,紧抓安全生产的关键,从细节入手。大到一个工程,小到每个灭火器的位置,都决定了每一个员工的生命安全。 物业公司:加强安全宣传教育,专门制作了消防安全宣传栏,向业户和员工们宣传消防知识;重新调整了义务消防队并组织了一次现场实战培训、演练;组织了两次消防安全检查,对每一个业户的消防安全状况做到了解和掌握,对查出的火线隐患都下发了整改通知书,督

浅谈销售部下半年工作计划

浅谈销售部下半年工作计划 一、对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深

xx年下半年工作计划思想

xx年下半年工作计划思想 XX—XX年上半学年,在这期间我们根据学院团委的安排,结合我院自身的特点,充分发挥各部员的优势,全面开展关于体育方面的各项工作,力求做到一切从学生出发,一切为学生服务. 在院领导的大力支持和同学们的积极参于下,体育部工作在这期间取得了优异的成绩。以下是我为XX年下半年的工作做的一个计划。 体育部工作开展难度相对较大。这就要求在组织具体活动、开展相关工作时应做到准备充分、计划明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。因而实行“计划—工作—总结”工作制十分必要。 上半年体育部在各部员全体努力下,我部比较成功的完成了各项比赛。例如"举行大一新生与学生会之间的篮球比赛",负责“迎五四唱青春大型合唱比赛”的舞台布置,组织“春季三项赛”的报名,组织“英才杯”的报名等几项重大的活动,这些活动在学院领导和广大同学的大力支持下取的圆满的成功。 (1)在去年的基础上做好自己部门的人员建设。 (2)组织体育活动发掘体育健将,有利于在参加学院举行的比赛中取得优异的成绩。

(3)根据院体育教研室的要求在每年的十月份举行“英新杯篮球赛”,力争本届比赛成功,取得好的成绩。 (4)组织系内体育比赛做到提升比赛水平,使比赛组织工作有所进步,同时努力拉赞助,减少系活动开支,提高比赛奖励 (5)针对九月份体育场地的投建使用,英才学院运动会的举行是不可缺少的.所以我部还有一个重要的任务是组织计算机学院的报名活动,还要及时的发现体育健将来确保我院在比赛中取的好的成绩。 (6)在九月份的纳新工作中要切合体育部的实际,从新生中选拔裁判人员,及以后要对他们进行集体的培训,保证在以后比赛中尽量的减少比赛的失误.为解决体育部文笔弱的现象我部打算要纳新文笔好的部员,确保以后工作的顺利进行。 (1) 体育部组建 (2) 迎新杯篮球赛 大院每年大体在10月中、下旬开展,大体与上届相似。针对大一新生,但与上届力争解决如下问题:

司法所2012年上半年工作总结

**司法所2012年半年工作总结 今年以来,我所的司法行政工作在县司法局和镇党委、政府的领导下,按照平安创建、构建和谐社会的总体部署和要求,以维护稳定、促进发展为主题,创新普法与依法治理工作,拓展和规范法律服务,加强队伍建设,夯实基层基础,牢固树立正确的法制观念和服务观念,切实改进工作作风,为构建和谐社会,维护社会稳定,促进经济发展,推进依法治镇和全面建设小康社会的进程,提供了优质高效的法律服务和法律保障。 一、完善资料,规范档案管理。 为进一步促进日常业务的规范化。我所今年上半年狠抓了业务资料的规范化建设,将司法行政、人民调解、矛盾排查、安置帮教、普法宣传、综合治理、日常工作各类文件、资料、台帐、记录、卷宗分门别类,整理归档。做到了存放齐全,管理有序,格式统一,登记规范,档案管理工作基本上达到了规范化、经常化的要求。 二、定期排查,促进调解工作。 建立健全了镇、村两级人民调解组织机构。成立了由分管领导任组长的调访一体化领导机构,建立了由司法负责人为主任、各单位、各部门负责人和法律工作者为成员的调访

一体化办公室,村成立了3~5人的调解委员会。各调委会认真开展纠纷调解工作,牢固树立到访无小事的观念,调处好每一件纠纷,对调解成功的,做好回访工作;对调解不成的,耐心平息事态,告知双方依法办事,基本做到小事不出村、大事不出镇。 三、深入摸排,落实帮教措施。 刑满释放人员安置帮教工作是一项长期而又艰巨的任务。为提高对刑满释放人员的管理和控制力,我们采取灵活多样的帮教方式,确保安置帮教工作真正落到实处。完善刑满释放人员年度帮教考察记录。切实加强司法所规范化建设,对外出打工的刑满释放人员,采用书信、电话等形式落实帮教考察。 四、依法管理,做好社区矫正工作 上半年**镇正在管理的社区矫正对象共有31人,为了把社区矫正工作做的更好,我所把社区矫正对象建立档案,并按要求对社区矫正对象实行每星期和我所电话联系一次,每月到所里见次面,并汇报一月的思想情况,定期举行思想教育和公益劳动,使其端正矫正态度,转变其思想,使其顺利回归社会。 五、广泛宣传,深化法制教育。 按照**县2012年法制工作要点的安排,**镇及时制订了本年度法制宣传教育依法治理工作计划,并对照计划逐步

销售部下半年工作计划怎么写

销售部下半年工作计划怎么写201 6 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前,市场经理、客户经理素质参差不齐,部分 人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低,很难适 应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式,客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化:集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化:除行业政策、营销知识、法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间,充分发挥早晚例会、业余时间,保证每个 工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高,保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进,营销人员的工作质 量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试,重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场,把握市场真实需求,提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来,客户经理与客户总量商定核定后,客户对自主提报需求的意识大大降低,客户对市场的真实需求和总 量浮动管理的认识产生了误区,导致在市场调研的过程中,发现客户对总量浮动和自主提报需求认识 出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有 在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会,导 致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今 年的下半年里,将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订 单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核,重点以市场真实需求,前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果,新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核,提高客户 经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来,特别是前 20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下,力争单条价较去年的元/条,增长元/条,增长个百分点。 3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看,客户经理与客户在总量商定工作中,客户经理对客户的 历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握,产生了少数客户总量商定过大或过小,在实际订购 卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落,甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针 对目前的这种状况,客户经理在总量保持不变的情况下,进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝 月末部分客户无量无法订货,月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足,零售客户有所选择”的订单供货基本要求,不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法,对零售户订货实行总量浮动管理,可合理控制销量上限,但不得规定销量下限,也不得按规格约定销

沈阳项目2012年上半年工作总结和下半年工作计划

2012年上半年工作总结和下半年工作计划 2012年上半年即将过去,下半年即将开始,回首过去半年部门的工作我们在物业公司管理处的领导正确领导下,各部门大力支持配合下,充分调员工积极性,以安全管理工作为基础,杜绝消防事故隐患为切入点,加大门岗对外来人员及车辆的管理力度,以业主无抱怨,服务无缺憾,管理无盲点!为工作标准。半年来非办公时间发现业主车窗未关共计11起。查处装修公司业务人员63人次。处理突发事件20余起。安全检查24次,较大规模的消防演习及消防器材演练活动1次。圆满的完成了“春节”、“五一”和“端午节”期间的安全保卫工作。经过半年的积极探索和部门员工的不懈努力,今年我们在安全文明管理,提高服务质量。员工队伍建设等方面取得一定成绩。但也存在不足,具体总结如下。 (一)、内部管理 1、部门岗位:共计8个岗位,共计30人。主管1人,队长1人,班长4人,夜值3人,门岗7人,监控及中控2人,售楼处2人,巡逻岗4人,成品保护5人,钥匙管理员1人。 2、人员变动及岗位调整:上半年我们项目接受开发跟物业的合并,合并后我们对项目所有的岗位和人员进行了调整,项目目前现有人员27人,现缺人员3人。 3、部门文件和档案整理:本年度通过管理处集中存档和综合部统一的方式进行档案资料的管理,首先员工常态业务的记录表格由部门按月度进行统一归档交管理处资料室存档,临时且部门常用的资料文件由部门自行保管使用,定期归档。 4、标准化管理:上半年公司下达常态业务标准后,项目领会其中的精神有针对性的对部门岗位职责、相应预案等进行修订,并对员工进行培训、考核、落实实施,取得了预期效果。 5、相关协助工作: ①针对项目3期成品楼的室内物品安全保护工作。 ②对监控室和中控室的故障及时联系厂家进行维修。 ③配合环境部对1、2、3号车库的卫生及积水进行及时的清理。 ④每天对队员进行军体素质的培训。 (二)、消防工作: 1、装修施工管理: 随着春节后业主大范围的装修,我们秩序维护部也针对此事安排专门人员进行装修巡查工作,同时也是为了保证项目全体业主的安全。 2、安全检查: 在重大节日前(春节、五一、端午节节)我部门牵头与客服部,工程部,环境部,综合部共同对各地下室,各机房,各单元的天台,宿舍以及园区的死角进行安全检查24次,发现存在不同程度问题共计14次。对此我们及时对现场整改或填发了整改通知单限期整改,确保上半年未发生火灾事件。 3、设备的维护保养及信息处理: 对项目1、2期所有的消防设备设施进行了一次大检查,发现损坏和缺失的及时联系厂家进行更换和补缺。 4、人员培训: 上半年我们对队员进行消防培训共计10次,其中包括观看视频短片,消防理论知

项目部下半年工作计划及保障措施

项目部下半年工作计划及保障措施 ****项目下半年工作计划及保障措施 一、计划 1、精心组织、狠抓质量,合理倒排工期,在保证安全前提下确保工期提 前完成; 2、根据集团文件精神,进一步完善各项管理制度并监督落实,对安全隐 患及时发现及时整改; 3、定期召开现场质量、安全例会,具体通过每周项目工程例会协调各项 工作、解决日常施工中的矛盾,加强相互之间的沟通,及时有效地控 制好工程的质量、进度、安全文明施工。组织、协调、控制,对各生 产施工要素实施全过程的动态管理; 4、针对各个分项工程不同施工特点,重点从工人安全教育、安全防护、 安全用电等方面加强安全管理工作,定期开展安全、质量教育培训, 提前编制安全技术交底书,开工前全部交底到个人签字,提高工人安 全意识。 二、工程质量保障措施 1、建立健全内部质量保证体系,制订详细可行的质量保证制度,贯彻“百年 大计,质量第一”的质量管理方针,确保质量目标达到100%合格率。 2、组织保证:项目部将责任落实到人,成立由项目经理任工程质量第一责任人;王飞任第二责任人;监理对质量安全监督全方负责的管理体系。做到责任权利层层分解,具体落实到人,真正做到组织落实,措施落实,责任到人,检查到位。 3、思想保证:加强对全员的职业道德教育培训和质量意识宣传教育,加强质量控制管理学习培训。

4、技术保证:加强规范化施工,建立健全试验检测制度,实行全面质量管理,对于专业技术人员,要明确自己的分工范围及整个工程总体进度计划、技术质量标准、施工方法、作业程序、工程监理程序等,保证工程能够按照计划的时间要求进行实施。认真学习各项施工技术规范和集团颁发的有关本工程的文件,包括熟悉分管部分的图纸、设计意图,掌握技术规范,特别是要熟悉各分项工程的质量标准、技术要求、施工工艺流程,对材料规格性能的要求、实施劳动组织、机械设备的性能和安全操作规程等。 5、措施保证:建立健全各项规章制度,严格程序管理,创优方案,严格质量检测,加强管理,组织管理人员、专业技术人员、质量控制人员认真阅读设计文件及说明,严格按技术规范要求组织施工。 三、安全施工保证措施 1.建立健全安全保证体系:建立能有效运行的安全生产组织机构。制定完善的规程、规章制度和措施是保证安全的有效手段。 2、加强安全思想教育体系:以“安全第一、预防为主、综合治理”为宗旨,利用各种宣传工具,采用各种教育方式,使职工牢固树立安全第一的思想,不断提高职工安全意识。 3、建立健全安全生产责任制:建立健全各级各部门的安全生产责任制,使责任落实到人。 4、建立安全教育培训制度:加强安全教育,特种作业人员持证上岗。工人在上岗前,要进行岗前安全教育,针对本工程的特点,不定期进行日常安全生产教育,培养安全生产必备的基本知识和技能。有计划的对重点岗位的生产知识、安全操作规程、安全生产制度、施工纪律进行培训和考核。 ***项目部 2012.07.28

销售部下半年工作计划例文ppt(标准版)

编号:YB-JH-0268 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 销售部下半年工作计划例文 ppt(标准版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

销售部下半年工作计划例文ppt(标 准版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订 工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 一、三个大部分: 1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 九小类: 1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。 2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有

可能不会丢失这个客户。 4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。 5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 二、明年的个人目标:

2020年下半年工作计划通用版【精选】

新的一年,我们应该继续发扬创业时的艰苦奋斗精神,那么如何制定下半年的工作计划呢? 下面是收集整理的下半年工作计划,欢迎阅读。 下半年工作思路是:以狠抓机关效能建设为抓手,切实转变镇村干部作风,推动全镇各项工作顺利开展,响应市委、市政府提出的“大滁城”战略,紧紧扭住招商引资不放松,紧紧扭住新农村建设和小城镇建设不放松,紧紧扭住计划生育工作不放松,加快产业结构调整和专业合作组织建设,加快推进农业产业化、机械化、集约化步伐,切实做好社会稳定工作,促进经济和社会各项事业协调发展,努力打造经济强镇、加快崛起步伐。 第一:突出强势招商,努力实现招商引资新突破。确保完成1.2亿元的任务,做到招商引资势头不减、目标不降、措施不松。主要领导和分管领导走出去招商;鼓励本地企业结对招商,推动以企招商、以商招商;把机械制造、服装制造等产业作为招商重点,研究制定工业集中区招商引资优惠政策;提高服务质量,全力为落地企业做好服务协调工作,促使尽快建成投产,落地见效。 第二:抓住“五早”作物相继腾茬的有利时机,推广高效的各类伏菜、秋季大棚蔬菜栽培技术,推行间作套种,提高经济作物生产效益。加强畜禽高温季节和秋后防病防疫工作,重点推广秋季养鸡、养鸭,扶持养鸡大棚户搞好生产,力争全年实现成鸡出栏达800万只,农民人均增收元目标。 第三:进一步加快生态粮仓建设步伐,及早制订秋种预案。重点抓好3万亩优质油菜和4万亩优质小麦生产,推广符合市场需求的高产优质品种,大力推进无公害农业和无公害蔬菜生产。 第四:继续抓好村村通道路建设,对已招标的10.9公里村村通道路,确保在10月底完工。施工中,除镇分管负责人不定期督查工程质量外,每段路每个村都要选聘两名质量监督员,全程跟班,负责伴料和施工质量的现场监督。 第五:大力发展民营经济。研究制定发展民营企业的优惠政策,对民营企业家在政策上给予优惠,在政治上给予待遇,在经济上给予奖励,在舆论上给予支持,使他们放手放胆创业,真正成为拉动我镇经济发展的重要力量。同时着力培育优势产业,支持发展规模企业,积极帮助中小企业争取信贷支持,实现规模扩张。到年底力争 500万元以上产值的规模企业增加2家。持之以恒地抓好企业安全生产和消防安全工作,确保全年无安全事故发生。 第六:扎实抓好新农村建设。重点是抓好宝塔村农民文化宫项目建设,争取在8月份完成招投标;坚持不懈地抓好小城镇创建工作,保持“安徽省文明乡镇工作先进乡镇”荣誉称号。同时,抓好赤镇自来水厂建设,镇新农办要给予指导督促,确保按时按质按量建成通水。 第七:扎实推进“丰乐杯”竞赛活动各项工作的落实,进一步加强领导、加大投入、加强管理,切实解决镇容镇貌,加快我镇基础设施建设,加强集镇规划管理,推动创建工作向纵深延伸,改善集镇生产和生活环境,力争在全市“丰乐杯”评比活动中取得名次。 第八:突出抓好计划生育工作。坚持每月计生工作奖惩兑现制度,抓好第三、四季度孕环检工作,加大四项手术和社会抚养费征收力度,做到期内不欠新帐,算清旧帐,扼制计划

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