企业招商运作策略
企业招商运作技巧
企业招商运作技巧1.确定招商目标：企业在进行招商运作之前，首先需要明确招商的目标。
这包括吸引的资金总额、合作伙伴的数量和质量、国内外市场的开拓等。
明确招商目标有助于企业制定相应的招商策略和具体操作计划。
2.优化企业形象：企业形象是招商的重要因素之一、企业需要通过加强品牌建设、提高产品质量和服务水平、树立良好的社会形象等方式，塑造良好的企业形象。
良好的企业形象可以吸引更多投资者和合作伙伴的关注，并增加合作的可能性。
3.寻找适合的投资者和合作伙伴：招商的关键是找到适合企业发展的投资者和合作伙伴。
企业可以通过多种途径寻找潜在的投资者和合作伙伴，如参加行业展览会、推广会、加入行业协会等。
同时，企业也可以利用社交媒体和专业平台，通过发布招商信息吸引投资者和合作伙伴的关注。
4.提供有吸引力的回报：投资者和合作伙伴参与招商需要得到一定的回报。
企业需要明确招商项目的盈利模式和回报方式，并确保回报有吸引力。
回报方式可以包括投资收益、合作分成、股权激励等，根据不同投资者和合作伙伴的需求和利益进行个性化设计。
5.提供全面的项目信息和风险评估：投资者和合作伙伴需要对招商项目有全面的了解，包括市场情况、商业模式、运营规划等。
企业需要提供详细的项目信息，同时也要诚实地评估项目的风险和挑战。
全面的项目信息和风险评估可以增加投资者和合作伙伴对项目的信心，提高合作的可能性。
6.建立合作伙伴关系：招商不仅仅是一次交易，更是建立长期稳定的合作伙伴关系。
企业需要注重与投资者和合作伙伴的沟通和互动，建立互信、互利、互赢的合作关系。
在招商过程中，企业需要尊重投资者和合作伙伴的利益，积极回应他们的需求和诉求，共同推动项目的发展。
7.合理规划招商投资：企业在进行招商运作时，需要合理规划招商投资，确保投入的资金和资源能够得到充分的利用和回报。
招商投资的规划需要考虑投资的时间、规模、回报率等因素，并与企业整体发展战略相匹配。
同时，企业也需要注重资金的控制和风险的管理，确保招商项目的可持续发展。
招商策略实施方案
招商策略实施方案一、市场分析。
当前，随着经济的不断发展，市场竞争日益激烈，招商策略的制定显得尤为重要。
在进行招商策略实施之前，首先需要对市场进行全面的分析。
市场分析是招商策略制定的基础，只有深入了解市场的情况，才能有针对性地制定招商策略。
二、目标确定。
在进行招商策略实施时，需要明确招商的目标。
这包括招商的规模、招商的时间节点、招商的对象等方面。
只有明确了招商的目标，才能有针对性地制定具体的实施方案。
三、策略制定。
1. 定位明确。
在招商策略的制定过程中，需要明确招商的定位。
是要吸引大型企业还是中小型企业？是要吸引国内企业还是国际企业？定位明确后，才能有针对性地制定招商策略。
2. 优势突出。
在制定招商策略时，需要突出自身的优势。
这包括地理位置优势、产业优势、政策优势等方面。
只有突出自身的优势，才能更好地吸引投资者。
3. 风险评估。
在制定招商策略时，需要全面评估各种风险。
包括市场风险、政策风险、经济风险等方面。
只有对各种风险有充分的认识，才能有针对性地制定风险防范措施。
四、实施方案。
1. 宣传推广。
在招商策略实施过程中，需要加大宣传推广力度。
可以通过举办招商推介会、参加招商展会、发布招商广告等方式，提升自身的知名度和美誉度，吸引更多的投资者。
2. 优惠政策。
在招商策略实施过程中，可以制定一些优惠政策，吸引投资者。
比如给予税收优惠、提供土地补贴、提供人才支持等方面的优惠政策，从而吸引更多的投资者。
3. 服务保障。
在招商策略实施过程中，需要提供优质的服务保障。
可以建立投资者服务中心，为投资者提供一站式服务，解决投资过程中的各种问题，提升投资者的满意度。
五、总结。
招商策略实施是一个系统工程，需要全面考虑各种因素，制定合理的实施方案。
只有在市场分析的基础上，明确招商的目标，制定具体的招商策略，并全面实施，才能取得良好的效果。
希望以上方案能够对您有所帮助。
招商策划书
招商策划书一、背景介绍。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和拓展业务，以保持竞争力。
本公司作为一家知名企业，一直致力于提供优质的产品和服务，但为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，我们计划进行招商活动，寻求合作伙伴共同发展。
二、招商目标。
1. 扩大市场份额，通过招商活动，吸引更多的合作伙伴加入，共同开拓市场，提升销售业绩。
2. 提升品牌影响力，与优质的合作伙伴合作，通过共同努力，提升品牌知名度和美誉度。
3. 实现双赢，与合作伙伴共同发展，实现互利共赢，共同分享市场红利。
三、招商策略。
1. 定位明确，明确招商对象和合作条件，寻找与公司发展方向和价值观相符的合作伙伴。
2. 创新产品，提供创新的产品和服务，满足市场需求，吸引更多的合作伙伴。
3. 营销推广，通过多种渠道进行宣传推广，提升品牌知名度，吸引更多的合作伙伴。
4. 优惠政策，为合作伙伴提供优惠政策和支持，降低合作成本，增加合作意愿。
四、招商内容。
1. 产品介绍，详细介绍公司的产品和服务，以及市场前景和竞争优势。
2. 合作条件，明确合作条件和政策，包括合作方式、合作期限、合作费用等。
3. 合作支持，提供合作支持和服务，包括市场推广、售后服务、培训支持等。
4. 合作回报，分享公司的发展规划和市场前景，展示合作的回报和收益。
五、预期效果。
1. 扩大市场份额，提升销售业绩。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 建立稳固的合作伙伴关系，实现长期共赢。
六、总结。
通过本次招商活动，我们希望能够吸引更多优质的合作伙伴加入，共同发展，实现互利共赢。
我们将以诚信、合作、共赢的理念，与合作伙伴携手并进，共同开创美好未来。
期待与您的合作！。
企业市场运营招商方案
企业市场运营招商方案一、市场调研在招商之前，首先需要进行市场调研，以了解目标市场的情况。
主要包括目标市场规模、竞争对手分析、消费者需求分析、市场趋势预测等内容。
只有对目标市场有深入的了解，才能有效制定招商方案，并在实施过程中做出及时调整。
二、产品定位招商的产品定位是十分重要的，只有明确了产品定位并准确把握到目标受众的需求，才能找到合适的招商对象。
通过市场调研，我们可以了解到目标受众的需求和偏好，根据这些信息进行产品定位，确保产品与市场需求契合。
三、招商目标明确招商目标是非常重要的，只有明确目标，才能有针对性地进行招商活动。
招商目标可以包括招商数量目标、招商资金目标、招商合作伙伴目标等。
只有设定了明确的招商目标，才能有针对性地进行招商活动，并对招商结果进行有效的评估。
四、招商策略在进行招商活动时，需要制定一套科学的招商策略。
招商策略可以包括招商方式、招商渠道、招商方案、招商对象等内容。
招商策略需要根据市场调研的结果进行制定，并在实施过程中进行不断的调整和优化，以确保招商活动的顺利进行。
五、招商渠道招商渠道是招商活动中非常重要的一环，只有选择合适的招商渠道，才能有效地吸引到合适的招商对象。
招商渠道可以包括线上渠道和线下渠道，比如展会、商务洽谈、广告投放等。
根据产品定位和目标受众的特点，选择合适的招商渠道是非常重要的。
六、招商方案招商方案是吸引招商合作伙伴的关键，只有制定了令人满意的招商方案，才能吸引到合适的合作伙伴。
招商方案可以包括产品介绍、市场前景分析、合作条件等内容。
招商方案需要体现企业的实力和诚意，同时也需要考虑到招商合作伙伴的需求和利益，以便吸引到合适的招商合作伙伴。
七、招商宣传招商宣传是招商活动中非常重要的一环，通过宣传活动可以扩大招商的影响力，并吸引更多的潜在合作伙伴。
招商宣传可以包括广告投放、媒体合作、公关活动等内容。
通过宣传活动，可以增加招商活动的曝光度，吸引更多的潜在合作伙伴参与进来。
招商 工作计划
招商工作计划
《招商工作计划》
一、目标
公司招商部门的主要目标是吸引更多的合作伙伴，扩大公司的业务规模和影响力。
因此，招商工作计划的首要目标是增加合作伙伴数量和提升合作伙伴的质量，以实现公司业务的持续增长。
二、策略
1.调研市场
在制定招商计划之前，需要对市场进行充分的调研，了解行业的发展状况、竞争对手的情况以及潜在合作伙伴的需求。
只有充分了解市场，才能有针对性地制定招商计划，提高招商成功率。
2.优化合作伙伴招募流程
建立健全的合作伙伴招募流程，包括但不限于信息收集、筛选、洽谈、签约等环节，提高招商效率和成功率。
同时，优化合作伙伴的福利政策，吸引更多的优质合作伙伴加入。
3.拓展合作伙伴资源
积极寻找有潜力的合作伙伴资源，包括行业领军企业、新兴创业公司、专业服务机构等，多渠道拓展合作伙伴资源，保持合作伙伴网络的活跃度。
4.加强合作伙伴管理
建立健全的合作伙伴管理体系，及时跟进合作伙伴的需求并解决问题，提升合作伙伴的满意度和忠诚度。
同时，定期评估合作伙伴绩效，筛选和优化合作伙伴资源。
三、执行
1.确定招商计划的具体目标和指标，明确责任人和时间节点，
并建立绩效考核机制，确保招商计划的贯彻执行。
2.加强内外部沟通和协作，招商工作需要和市场营销、产品研发、客户服务等部门有效协同合作，确保招商计划的顺利实施。
3.不断学习和积累经验，定期总结招商工作中的成功经验和教训，不断完善招商流程和方法，提升招商工作的水平和效率。
四、评估
建立完善的招商工作评估机制，对招商计划的执行情况和达成的目标进行定期评估，及时发现问题并进行调整和优化，确保招商工作的持续改进和成功。
企业招商方案策划书3篇
企业招商方案策划书3篇篇一《企业招商方案策划书》一、前言随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展业务，寻找新的合作伙伴和投资机会。
招商方案策划书是企业向潜在投资者和合作伙伴展示自身实力和发展前景的重要文件，也是企业招商工作的重要依据。
本策划书旨在为企业提供一份全面、系统、具有可操作性的招商方案，帮助企业吸引更多的投资和合作伙伴，实现企业的快速发展。
二、企业概况1. 企业简介[企业名称]成立于[成立时间]，是一家专注于[企业核心业务]的企业。
公司拥有一支高素质的管理团队和专业的技术人才，致力于为客户提供高品质的产品和服务。
2. 企业优势（1）技术优势：公司拥有自主研发的[核心技术或产品]，具有领先的技术水平和市场竞争力。
（3）团队优势：公司拥有一支高素质的管理团队和专业的技术人才，具有丰富的行业经验和创新能力。
（4）市场优势：公司产品市场前景广阔，已与多家知名企业建立了长期合作关系。
三、招商目标1. 吸引更多的投资，扩大企业规模，提高企业竞争力。
2. 寻找合作伙伴，共同开拓市场，实现互利共赢。
3. 提升企业品牌知名度和市场影响力。
四、招商策略1. 制定优惠政策，吸引投资者和合作伙伴。
2. 加强品牌宣传，提高企业知名度和美誉度。
3. 参加各类招商活动，拓展招商渠道。
4. 与投资机构、行业协会等建立合作关系，获取更多的投资信息和资源。
五、招商项目1. [项目名称]（1）项目简介：[简要介绍项目的背景、目标和内容]（2）项目优势：[分析项目的技术优势、市场优势和团队优势]（3）投资回报：[预测项目的投资回报和收益情况]2. [项目名称]（1）项目简介：[简要介绍项目的背景、目标和内容]（2）项目优势：[分析项目的技术优势、市场优势和团队优势]（3）投资回报：[预测项目的投资回报和收益情况]六、招商流程1. 信息发布：通过各种渠道发布招商信息，吸引潜在投资者和合作伙伴的关注。
2. 项目洽谈：与潜在投资者和合作伙伴进行项目洽谈，了解对方的需求和意向。
龙湖招商运营方案
龙湖招商运营方案一、项目背景龙湖地产是中国领先的综合型房地产开发商之一。
随着公司在全国范围内的多个重点城市拥有的土地储备的不断扩大，龙湖地产已经成长为一个拥有庞大物业资源的房地产企业集团。
为了更好地运作和开发这些物业资源，龙湖地产决定进行招商运营，引入合作伙伴和商户，共同打造具有龙湖特色的商业综合体。
此方案旨在为龙湖地产提供一种全面高效的招商运营方案。
二、运营目标1. 提升物业价值通过引入高品质商户和打造精品商业项目，提升项目的整体品质和物业价值。
2. 支持项目销售通过打造独特的商业配套，提供便利的生活和购物环境，帮助推动项目的销售和市场认可度。
3. 提供多样化服务通过引入多种业态和品牌，满足消费者多样化的需求，提供全方位的服务。
4. 实现商业增值通过招商运营，提高项目商业效益，增加项目的商业价值。
5. 建立合作伙伴关系与商户建立长期稳定的合作关系，共同发展，实现互利共赢。
三、招商策略1. 商业项目定位策略根据项目所在地区的特点、人口基数和消费能力，确定商业项目的定位。
对于中高端项目，注重引入高端品牌和精品商户；对于中低端项目，注重引入便利性强、价格亲民的品牌。
2. 招商类型及租赁方式策略根据商业项目的定位，确定招商类型和租赁方式，如引入大型连锁品牌、引入小型精品商户、引入知名餐饮品牌等。
租赁方式可以包括固定租金、按销售额提成、合作经营等多种方式。
3. 招商渠道策略根据项目的特点和要求，通过多种渠道进行招商，包括但不限于广告宣传、招商会议、互联网招商、合作伙伴推荐等。
4. 招商合作伙伴策略与房地产中介机构、商业运营公司、业态专家等建立合作关系，共同参与招商工作，提供专业的招商咨询和运营服务。
四、招商实施步骤1. 招商准备阶段（1）确定项目的商业定位和目标市场；（2）编制招商计划，包括招商策略、招商渠道、招商合作伙伴等；（3）开展市场研究，了解目标市场的需求和竞争情况；（4）制定营销策略和广告宣传方案，包括品牌推广、活动策划等。
招商加盟渠道运营方案
招商加盟渠道运营方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，各类企业纷纷拓展加盟渠道，通过加盟模式实现扩大市场份额和增加品牌影响力。
招商加盟渠道不仅可以帮助企业快速扩张，降低经营风险，还可以提高品牌知名度和提升销售额。
因此，如何有效地开发和运营招商加盟渠道成为了企业经营的关键。
本文将围绕招商加盟渠道运营方案展开讨论，分析招商加盟渠道的运营模式和实施步骤，为企业拓展加盟渠道提供指导。
二、招商加盟渠道运营模式1. 独立招商团队企业可以成立独立的招商团队，负责开发和运营加盟渠道。
招商团队应具备丰富的市场拓展经验和深厚的行业背景，能够熟悉目标市场，制定招商策略和实施计划。
2. 加盟代理商企业可以通过设立加盟代理商模式实现加盟渠道运营。
通过招募具备实力和资源的合作伙伴，让其成为企业产品或服务的代理商，负责在当地开展销售和推广。
3. 加盟连锁店企业可以通过招募加盟连锁店的方式实现加盟渠道运营。
通过招募希望加盟的连锁店，让其经营自己的品牌门店，并受企业统一管理和监督。
三、招商加盟渠道运营步骤1. 定位目标市场首先，企业需要明确目标市场，包括地域范围、终端消费者群体等，以便制定相应的招商策略和加盟政策。
2. 制定招商策略基于目标市场的定位，企业需要制定相应的招商策略，包括招商政策、加盟费用、配套支持等，以吸引招商对象的加盟兴趣。
3. 招商宣传及推广企业需要通过各类媒体及网络渠道进行招商宣传及推广，例如展会、手机短信、社交平台等，吸引更多有意愿加盟的经营者，扩大招商渠道。
4. 加盟考核及评估对于有意向加盟的经营者，企业应该进行严格的考核及评估，包括其财务实力、管理经验、市场了解程度等，以保证合作伙伴的质量。
5. 训练及支持一旦招商成功，企业需要提供相应的培训及支持，包括产品知识培训、市场运作指导、品牌宣传支持等，帮助经营者尽快熟悉并开展业务。
6. 定期盖订条约双方达成合作意向后，应及时签订合作协议或加盟协议，明确双方权责，规范合作关系，建立稳固的合作伙伴关系。
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企业招商运作的策略招商、招商、招商，这年头听得最多、看得最多的就是招商了，各种营销类专业杂志中，最多的一摞总是招商广告，但我总是不断接到一些企业销售经理的咨询电话，问为什么他们的招商总是不能成功，要么就是根本没有电话，要么就是虽然有电话，但也是问的人多，成交的人少。
其实要探讨这个问题，首先要从招商的几种心态与模式说开去。
目前媒体上满天飞的招商不外乎以下几种形式：一、大力推广式：这类招商的特征是备足了枪枝弹药准备大干一场，确实需要有实力有经验的经销商相配合。
二、钓鱼发展式：这类招商最大的特点是企业实力较弱，但自我感觉产品确有前途，对市场前景充满信心，而苦于没有市场推广费用，想通过招商解决一些前期积累，然后将积累投向市场从而达到促进市场发展的目的。
三、走走看看式：招着看看，行就行，不行拉倒。
四、饮鸩止渴式：在一定的区域市场没做开，为了完成销售任务，向其它地方招商以求混一点销量。
五、圈钱走人式：目的就是骗，圈一部分钱走人，根本不会对经销商提供任何后续支持。
大量的不负责任的招商活动使经销商们损失惨重，经销商们也在”战斗”中逐渐成长起来，对厂家的招商运动越来越谨慎，不轻易”上钩”，也就导致了现在众多的招商往往只是电话多，成交少，甚至电话都没几个。
关于招商的培训也是一个接一个，但讲课归讲课，实际操作起来还是得不到突破，如何解决这一难题?笔者就多年来从事销售商工作，又从事厂家销售经理工作所得到的双向换位思考的一些经验，与大家一起探讨，希望能为大家带来有价值的改变。
首先，招商并不是单独存在的个体行为，要想招商成功，首先要搞清楚以下几大问题：一、什么时候招商。
很多企业将市场推广的希望寄托在招商上，在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵，急吼吼的寄希望于经销商，运气好了还可以，运气不好则会损失惨重。
并且随着经销商越来越”精”，任你说得天花乱坠，一般经销商不会轻易相信，如何让经销商相信，又如何使我们自己做到心中有底，取决于厂家的样板市场的测试与建立，一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的，所以，在招商之前，最好能在一定的小范围内试运行，一方面检验产品推广方案的可行性，以及在推广中可能出现的问题，及时进行调整与完善，另一方面建成一个样板市场，让经销商眼见为实，只要你样板市场成功，没有一个人会拒绝赚钱的，同时也是企业本身积累市场经验，并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。
如果样板市场不成功，损失也会在最低限度内。
所以，在自己还没有对产品的推广了如指掌之前，最好不要迫不急待的招商。
否则，败多胜少。
背背佳市场开拓初期的成功之处就在于其先期把天津做成了一个样板市场。
在天津市场确实做得相当火的时候，在全国范围内展开招商，请各地经销商到天津来站几天柜台，当经销商站在柜台里，面对火热的销售形势时，有谁会拒绝这样的赚钱机会呢?二、在什么范围内招商。
在什么范围内招商取决于企业要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。
谁都想扩大自己的销售区域，最好能招商招到台湾才好。
在我所了解的招商广告中，众多企业没有区域限制，这种大面积撒网的做法一般都会带来这样的后果：即有的区域成交多，有的区域成交少，形成了大片”鸡肋市场”，投入吧不值得，不投入又非常可惜，最后的结果往往是不投入市场支持，导致市场枯死一大片，而市场一旦做烂，以后要想卷土重来，将付出极其高昂的代价。
有一家防脱发洗发水企业在招商时就犯了这样的一个典型错误，以在中央台投入高额度电视广告和在地方台投入专题片等强大的市场支持作承诺，在全国市场无计划、不分区域的大面积招商，本来的如意算盘是通过巨额投入的诱惑在全国大面积招商，然后通过招商的积累进行投入，然而由于经销商们越来越精明，往往都抱着先看看再说的心理，导致出现了上述的大片的鸡肋市场，而由于无法兑现当初给经销商的承诺，致使其它已成交区域的经销商对公司的信任以及推介产品的积极性大为降低，出现大片”枯死”的市场，如果这家公司先行在小范围内招商，以此积累经验并将一个片区市场充分做开，再分步骤分区域的逐片逐片招商，市场发展将会完全不同。
急功近利式的盲目招商，只能使企业陷入市场的沼泽不能自拔。
三、招什么级别的经销商前段时间有个日本人拿着他的保健饮料与我沟通，非常委曲的讲，它这个产品除了在日本卖得好之外，开拓东南亚市场很顺利，特别是泰国市场卖得非常好，被我不客气的打断了，我告诉他泰国市场还没有中国一个省的面积大，且人文环境等较一致，说句狂话就是这个市场想怎么捏就怎么捏，但中国市场不一样，中国市场的变化之大世所罕见，各区域有各区域的地理环境，人文环境、经济差异，想套用国外成功的模式在中国做开市场不可能。
就中国市场的地域环境来说，目前主要可分为三种类型：a类型市场城市密度大，城市之间距离短，城市经济发展水平较平均，整体经济状况较好。
这类市场以江苏、浙江、广东、福建等华东、华南区域市场为代表。
这类市场的特征是强势城市的辐射影响力小，其市场辐射能力区域性特别强，整体范围不大。
如江苏南部，苏州、无锡、常州、南京等城市经济状况平均，且城市间隔很小，也就形不成大面积的绝对辐射优势，只能在小范围内占有一定优势。
b类型市场城市密度不大不小，城市经济发展水平差距较大，整体经济状况一般。
这类市场以河南、湖北、湖南、辽宁等华中、华北、东北西部区域为代表。
这类市场的特征是强势城市的影响力特别大，辐射能力特别强，辐射范围广，如湖北武汉、河南郑州、湖南东部区域等。
c类市场地域广阔，城市密度小，城市间距离特别长，城市经济发展差距特别大，整体经济状况差。
这类市场以四川、云南、内蒙、新疆、黑龙江等地区为代表。
这类市场的特征是虽然强势城市有绝对的影响力，但由于地域太广，辐射能力处于心有余而力不足的状态，无法全面辐射到位。
仅市场区域特征就相差这么大，招商工作中，经销商级别的确定如果没有标准就无法有效实施，必须根据市场特征、产品属性的不同，进行不同级别不同结构的招商工作。
根据市场特性灵活处理招商级别，而不能以一个级别的招商模式套用所有市场。
对于容量大的市场要切割，避免渗透不力，对于容量小的市场要打包，避免经销商利润总量太小而失去积极性。
四、招商说什么长期从事销售工作又善于思考的人会看出这样一个规律：没经验的销售人员总是向客户阐述自己的产品如何如何好，其实客户真正关心的问题并不是你的产品如何好，而是你的产品如何能让他赚钱，招商所要说的内容也是如此，翻开一摞摞的招商广告，通篇都是反复地强调产品好，而很少见到有帮客户分析如何赚钱的，即使有，也只是一些动不动就上亿市场、上亿利润等不切实际的豪言壮语，招商效果不好也就在情理之中了。
招商广告要想打动经销商，关键是要明白经销商需要什么、经销商怀疑什么，以及经销商所面临的难题是什么，在此基础上，针对性的诉求，方能打动经销商的心。
中国有句古话叫：己所不欲，勿施于人。
如果我们自己并没有真正搞清楚产品要采用何种策略与方法才可以顺利地销售出去，招起商来理所当然就会底气不足，不论你招商大会如何豪华，如何气派，总免不了看的人多，买单的人少。
但如果我们事先做了充分的市场研究与准备，对产品市场推广的每一个环节都了如指掌，头头是道，我们就根本没必要再开什么劳民伤财的招商会，只需发布招商广告然后坐等经销商上门即可，因为如果你真的做到了对市场推广的每一个环节都成竹在胸，有经验的经销商自会有所判断。
我们在做美国福铃蓄电池招商推广时，仅两个月时间就在江苏安徽两省成功发展了153个经销商，连一次招商会都没开过，其成功的关键就是我们对产品、对消费者、对竞争者都有详尽的分析，对产品的推广有切实可行的策略与计划，没有不切实际的胡吹乱侃，经销商在听了我们详尽的分析计划后，感受到这是一个非常好的赚钱机会，其招商的成功，也就是顺理成章的事情了。
五、招商配备什么招商除了常规的产品介绍之类的配备外，最关键的配备也就是我们前面提到的市场分析的数据、资料以及市场推广的相关计划与证明。
最好能再为经销商提供一些样板市场的经销商联络电话，更进一步加强经销商的信心。
六、在什么距离上招商很多人可能对这样一种说法不能理解，在媒介资讯如此发达的今天，招商还需要什么距离，但在我们的实践中发现，距离，对招商是否成功，有着很大的影响。
从经销商心理的角度，首先对产品能否做成功抱有犹疑心态，如果我们在招商时与经销商隔得太远，则成功率就会大大降低。
前些时间有一个深圳的客户对其一个卫浴产品进行招商，在全国性的媒体上发布了大量的招商广告，电话源源不断地过来，但就是人不愿过来，即使过来了也很少成交，除了其它一些因素外，距离也是重要原因之一。
离得太远，使经销商本来就犹疑的心态更加严重，厂家即使有重多的市场支持承诺，但经销商会想：万一有问题，我能千里迢迢地去找你吗?即使去了，你拖一拖，我能拖得起吗?所以，在进行招商时，要很好地把握经销商的心理距离，恰当地划分区域进行设点招商，虽然费用会略高一些，但会比远远地坐在公司里进行招商的效果要好得多。
七、在什么媒体上招商从常理上来讲，专业性媒体的招商效果要远远大于一般性媒体，但事实上并非如此，在我们的实际操作过程中，有一种让人沮丧的现象，即生意做得好的经销商一般不看专业性媒体，而生意做得一般或根本不会做生意的经销商反而专业性媒体看得多，(指一般现象，非绝对现象)这种说法虽然令众多人不快，但却是一个基本事实。
在实际运作中，我们也很少看到单纯运用专业性媒体招商而获得成功的个案。
所以招商媒体选择必须进行合理的组合，多运用大众媒体，适当使用专业性媒体。
特别是报纸类专业媒体，保存期短，远远比不上杂志类专业媒体时效长。
更不能指望其能担当主力招商媒体的重任。
在分区域招商时，多运用当地的大众型媒体，远远比单一使用专业性媒体的效果要好得多。
八、采用何种进度模式招商。
招商进度模式一般有三种：a、高台点火式：即企业首先在强势媒体投入产品广告，在强势广告的带动下，展开招商活动，这种招商模式的成功率非常高，可迅速建立起全国性的销售网络。
因为经销商一般是不见兔子不撒鹰，既然厂家的“兔子”已经放出一大群了，经销商没有理由不放“鹰”。
但这种招商模式属于“富人的游戏”，一般企业玩不起，且浪费较多。
如海王的招商运作，就属于高台点火式的代表。
b、革命火种式：即企业先期在很小的范围内精耕细作，将小市场做深做透后，利用成功市场的示范效应，逐渐向其它市场扩散招商，渐渐扩大招商规模，将市场做大。
脑白金市场推广初期就是采用的这种策略。
这种策略的好处在于投入小风险低，适合小型的企业采用。
不足之处在于对产品力的要求特别高，速度慢，要有足够的耐心与信心，且产品力要确实出众，能迅速形成口碑，方能采用这种招商推广模式。
这种模式的另一个不足之处就是：由于国内媒体泛滥，无法经济地对所操作的市场形成有效的媒体覆盖。