韩国化妆品企业的中国市场营销战略分析以爱茉莉太平洋公司为例
爱茉莉：韩妆第一集团中国图谋(下)
爱茉莉爱茉莉：：韩妆第一集团中国图谋韩妆第一集团中国图谋（（下）2015年10月10日营销手法解析营销手法解析 品牌套路品牌套路：：明星代言明星代言＋＋韩流文化韩流文化 《来自星星的你》中全智贤“有妆胜无妆”的吹弹可破的皮肤带起了一股韩妆热，包括艾诺碧（IOPE）的气垫粉底霜，以及兰芝的梳妆台露出，都引起了购买潮。
其实在此之前，韩国护肤化妆服饰等品牌整体的兴起，都离不开韩流文化。
2000年开始，《蓝色生死恋》、《冬季恋歌》、《大长今》等韩剧在中国迅速流行，让一些韩国护肤品牌陆续成为电商代购“爆品”。
与明星合作产品代言人、影视剧植入早就是韩妆品牌的惯用营销方式。
在爱茉莉企业文化展览室里，墙上明星代言产品海报从80年代就开始了。
2004年，聘请因《我的野蛮女友》而红遍亚洲的全智贤作为代言人，是兰芝在韩流上押对的第一个注，其后，兰芝又聘请了宋慧乔等一线艺人担任代言人。
在《星你》之前，爱茉莉旗下的品牌已经多次植入过热门韩剧，包括宋慧乔主演的《那年冬天，风在吹》和朴诗妍主演的《善良的男人》，剧中女主人公所使用的唇膏无一不被疯狂追捧。
而韩剧的流行、中韩文化的交互也成为另外一种形式的产品促销，“我们集团的很多产品，都是先在电商上被热捧，之后被决定引入中国的。
”爱茉莉相关人士对我们表示。
据其他媒体报道，爱茉莉倾力赞助《星你》，是基于长期的合作经验和细致的评估考量。
爱茉莉海外媒体相关负责人Amy Moon 接受记者专访时表示：“在和剧组谈合作时，我们首先会综合考量剧本情节和角色设定是否和我们的品牌调性相契合，同时评估该剧是否能够有效触达我们的目标消费年龄群。
”譬如，在《星你》里，全智贤饰演的千颂伊是一名年轻靓丽的国民顶级女演员，这个角色显然是化妆护肤品的绝佳诠释者。
据业内人士透露，韩国对影视作品中的植入营销管理非常严格，一般在作品开拍几个月前，制片方就会敲定合作品牌的名单，并将其写入剧本，以确保能够和剧中场景自然贴合，保证作品流畅度和降低观众的反感。
爱莉太平洋集团在华多品牌营销策略研究
1.2.2研究结构 2
1.3 文献综述 2
1.3.1 国内文献综述 2
1.3.2 国外文献综述 3
2 理论基础 5
2.1产品策略 5
2.2价格策略 5
2.3渠道策略 6
策略问题分析 8
3.1公司简介 8
关键词：多品牌策略；化妆品行业；爱茉莉太平洋集团；4Ps营销理论
Abstract
The Chinese market is a developing emerging market. More and more cosmetics companies are turning their eyes to China. Competition among enterprises is becoming more and more fierce, and gradually changing the strategy from product competition to brand competition. In cosmetics market, the most representative application of brand strategy is multi-brand strategy.
3.2产品策略 8
3.3价格策略 12
3.4渠道策略 16
3.5促销策略 17
4 爱茉莉太平洋集团在华多品牌策略的改进建议 20
4.1 完善市场细分 20
4.2 重审产品定价 21
4.3 拓宽新电商模式 21
4.4 重建推广渠道 22
摘 要
中国市场是一个正在发展的新兴市场，越来越多的化妆品公司将目光投向中国，企业之间的竞争愈演愈烈，逐渐从产品层面竞争转变为品牌层面竞争。在化妆品市场，品牌战略的应用中最具代表性的就是多品牌策略。
中韩化妆品营销战略比较分析
由上述图表可以看出韩国本土化妆 品占据了其国内市场份额的51%，这不仅 与其高科技创新技术有关，还与其强烈 的民族情绪有着不可分离的联系。
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中韩化妆品营销战略比较分析
（一）产品定位 1.中国：中低档化妆品 中国拥有众多本土化妆品品牌，企 业品牌大多数实行大众化，基于中国13 亿人口的中低收入阶层占中国的85%以 上，产品的市场空间是巨大的，但是却 不利于我国国产化妆品打进国际市场。 以下是我国本土特色化妆品著名品牌： （1）佰草集(HERBORIST)：是上 海家化联合股份有限公司1998年推向市 场的一个具有全新概念的品牌，是中国 第一套具有完整意义的现代中草药中高 档个人护理品。价格适中。 （2）隆力奇：中国一线民族品牌， 针对普通大众，价格低廉。 （3）大宝：1985年诞生至今，适应 了不同时期，不同层次的消费需求，主 打大众市场，价格低廉。 （4）丁家宜：中国一线品牌，中国 药科大学丁家宜教授创始于1987年，主 打年轻市场，价格适中。 （5）昭贵：北京生产的国货，主要 生产纯天然芦荟产品。价格适中。 （6）相宜本草：一个诠释“本草养 肤”概念的品牌。“相宜”的诞生自然 朴实、平衡健康生活理念。价格适中。 （7）自然堂：自然堂化妆品绝大多 数采用天然成份，温和不伤皮肤。为伽 蓝国际美容集团推出的主要品牌。价格 适中。 2.韩国：中高档化妆品 韩国把本土化妆品定位于中高档产 品，这有赖于韩国大力度的科研研发、 较为成熟的技术支持和优质保证。优质 的产品不仅赢得了本土消费者的青睐， 也使得整个全球化妆品市场为之侧目， 拥有廉价的小奢侈品之称。韩国凭借其 优质的本土产品成功的打进了美国、日
爱茉莉太平洋跨境电商案例
爱茉莉太平洋跨境电商案例爱茉莉太平洋（Amorepacific）是韩国著名的化妆品公司，成立于1945年。
多年来，爱茉莉太平洋致力于提供高品质的美容和护肤产品，并在韩国乃至全球享有盛誉。
然而，面对日益竞争激烈的全球化市场，爱茉莉太平洋意识到跨境电商的巨大商机，并积极探索这一领域。
一、跨境电商市场的机遇和挑战1. 跨境电商市场的机遇随着全球互联网的普及和快速发展，跨境电商市场潜力巨大。
爱茉莉太平洋深刻意识到，通过跨境电商，他们可以将优质的韩国化妆品推向全球市场，并吸引更多国际消费者的关注和购买。
2. 跨境电商市场的挑战同时，跨境电商市场也面临着一些挑战。
例如，国际物流的复杂性和不确定性，包括清关、运输时间、税收等问题，都给爱茉莉太平洋的跨境电商业务带来了困难。
此外，不同国家和地区的消费者对于美妆产品的需求和偏好也存在差异，如何根据不同市场的需求进行产品定位和宣传也是一个挑战。
二、爱茉莉太平洋的跨境电商策略1. 选择合适的跨境电商平台爱茉莉太平洋针对不同国家和地区选择了合适的跨境电商平台，以便更好地触达目标消费者。
例如，在中国市场，他们选择了淘宝和天猫作为主要销售渠道，充分利用这两个平台的流量和用户基数。
2. 提供个性化的产品和服务爱茉莉太平洋注重根据不同国家和地区的需求调整产品线和宣传策略。
他们通过深入了解目标市场的消费者喜好和需求，推出适合当地消费者的产品，并准确传达产品的品牌价值和理念。
3. 加强国际物流和供应链管理为了应对国际物流的挑战，爱茉莉太平洋积极与物流公司合作，优化物流渠道，提高配送效率。
此外，他们还与供应商建立了紧密的合作关系，以确保产品的供应和质量。
4. 建立跨国团队和品牌宣传爱茉莉太平洋在跨境电商业务中建立了专门的跨国团队，包括跨境销售专家、市场营销人员和客户服务团队。
这些团队能够更好地了解并解决不同市场的问题，并提供定制化的服务。
此外，他们还通过线上和线下的渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
韩国化妆品企业的市场营销战略分析以爱茉莉太平洋公司为例
韩国化妆品企业的市场营销战略分析以爱茉莉太平洋公司为例Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】韩国化妆品企业的中国市场营销战略分析-以爱茉莉太平洋公司为例摘要继 2008 年举办奥运会、2010 年举办上海世博会等国际盛会以来，中国经济声誉有了明显提高。
随着经济发展，个人收入增加，中国的化妆品市场迅速发展。
中国的化妆品市场的潜力巨大，吸引了很多跨国企业打入中国市场，使竞争更加激烈。
韩国化妆品牌在中国具有比较突出的竞争优势,这就使得韩国的化妆品在中国已经形成了相对稳定且快速发展的庞大市场,尤其是中国的女性对于韩国化妆品的喜爱已经成为时下的一种风尚。
本文首先基于国际贸易知识、企业国际化理论和国际市场营销理论，介绍了中国和韩国化妆品市场的发展现状，然后细致地分析了韩国化妆品企业在中国的营销策略及效果，并指出现有营销策略存在的问题。
之后，用SWOT分析法分析了韩国化妆品企业经营策略现有的优点和缺点，以及进一步开拓中国市场面临的机遇和威胁，最后，提出了完善营销策略的对策。
关键词：韩国化妆品；中国市场；营销策略；SWOT分析目录一、绪论（一）研究背景近年来韩中交往日益密切，在各种方面都达成了战略性合作。
在1978年改革开放之后，中国的GDP几乎每年都以百分之十左右的速度增长，经济飞速发展带来的购买力上升是韩中经济合作扩大的契机。
中国加入WTO、举办奥运会、上海世博会和之前的广州亚运会，对于增强综合实力和国际地位的不断提高的中国来说，这些都是最有力的证明。
韩国化妆品企业看中了这样的中国市场的潜力，借助文化优势打开了中国市场的大门，以此产生的连锁反应带动了韩国各项产业的发展。
当前韩国化妆品在中国的市场占有率不断增加，除了其产品本身的质量和使用效果具有优势之外，其市场营销策略的制定以及其多渠道营销的方式也为其占领化妆品市场提供了更可靠的保障。
韩国化妆品在中国的营销分析2500字
韩国化妆品在中国的营销分析2500字目前，韩国化妆品在中国大受欢迎，对我国的国产化妆品企业造成了极大的冲击。
本文通过中韩两国化妆品在国内市场的对比，对韩国化妆品在中国的营销策略进行具体的分析。
韩国化妆品；中国市场；市场营销一、韩国化妆品与中国化妆品的销售对比2015年韩国化妆品的出口总额为29.3477亿美元，同比激增52.9%。
在韩国的十大出货国当中，中国大陆、中国香港、美国共同占比72.1%，其中中国大陆地区以11.95亿美元居首位，占韩国化妆品出口总额的40.7%，涨幅达99，9%。
其中，爱茉莉太平洋旗下的代表品牌雪花秀2015年在中国市场的销售额增长了110%，悦诗风吟、梦妆以及兰芝等品牌的涨幅也达40%。
此外，LG生活健康去年在中国的销售额也突破了2000亿韩元，今年预计将再增50%左右。
作为中国最大，也是中国年销售唯一过50亿元的化妆品集团，2015年上海家化实现营业收入58.46亿元。
在韩国，最大的化妆品集团爱茉莉太平洋在2015年的销售额达303.5亿元，包括中国在内的海外化妆品事业销售额达到68亿人民币。
其中，中国是爱茉莉太平洋海外市场的中坚力量。
由此可以看出，中国的化妆品行业与韩国化妆品相比发展还不成熟，并且竞争力不强，处于劣势地位。
二、韩国化妆品的营销策略分析（一）产品策略1.产品定位韩国化妆品品牌多样，种类丰富，各种各样的产品都有其消费群体。
韩国化妆品面对的消费者这要是女性消费者，这些针对女性消费者的产品主要有彩妆、护肤品、洗发护发用品、防衰抗衰品、防晒品等，儿童用化妆品和男性消费者用化妆品也是韩国化妆品越来越重视的一部分。
2.产品品质①科技含量较高。
目前在韩国，生物科技方面的成果在化妆品上得到了应用，传统植物，特别是人参和海藻被越来越多地用在了产品配方之中。
②安全性高。
由于韩国在化妆品立法和标准方面做得相当出色，韩国的化妆品在整体安全方面甚至超过了欧美日产品。
3.包装方面韩国的化妆品很重视外观和包装，不可否认的是好看的外观确实可以吸引更多的消?M 者，这点在韩国很多品牌上都能体现出来。
韩国爱茉莉太平洋化妆品企业集团在中国营销战略分析
三、品牌定位
三、品牌定位
爱茉莉太平洋的品牌定位是“打造肌肤与心灵的美丽桥梁”，其产品以天然、 健康、纯净为主打特色。通过不断的技术创新和研发投入，爱茉莉太平洋成功打 造出一系列高品质、个性化的产品，与其他品牌形成了明显的差异化。
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参考内容
引言
引言
近年来，随着中韩两国经贸关系的加强，越来越多的韩国企业开始进入中国 市场。中国天然化妆品市场的迅速发展吸引了韩国企业的，它们纷纷制定战略以 取得竞争优势。本次演示旨在探讨韩国企业进入中国天然化妆品市场的战略，分 析其影响、挑战和机遇。
文献综述
文献综述
自中韩建交以来，两国间的贸易关系日益紧密。中国市场逐渐成为韩国企业 的重要目标，其中天然化妆品市场表现尤为突出。韩国企业在进入中国市场时， 不仅要面临中国本土企业的竞争，还需适应中国独特的消费文化。此外，由于天 然化妆品行业的特殊性，韩国企业还需面临诸如产品质量控制、原料采购等问题。
展望
在法国欧莱雅化妆品集团的例子中，我们看到多品牌战略如何帮助其在竞争 激烈的市场中脱颖而出。然而，要取得长期的成功，企业必须不断优化其品牌组 合，加强品牌间的协同效应，并注重品牌的可持续发展。这样才能在日益变化的 市场环境中保持竞争优势。
展望
总结来说，多品牌战略是一种具有挑战性和机遇的战略。通过精准的市场分 析和灵活的品牌策略，企业可以成功地运用多品牌战略实现自身的发展目标。在 未来的市场竞争中，多品牌战略将继续发挥其重要作用。对于想要在全球化背景 下获得更大发展的企业来说，深入研究和合理运用多品牌战略无疑是一项必要的 任务。
韩国化妆品在中国的营销策略
韩国化妆品在中国的营销策略韩国化妆品在中国的营销策略：1. 充分利用社交媒体平台：韩国化妆品品牌在中国市场推广中积极利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等。
通过定期发布有趣、富有创意的内容和教程，与粉丝进行互动，增加品牌曝光率和消费者忠诚度。
此外，与中国的社交媒体大V或网红合作，进行品牌宣传和产品推广也是一种常见策略。
2. 打造品牌形象：韩国化妆品品牌在中国市场注重塑造与韩国时尚和明星文化相关的品牌形象。
通过与知名韩国明星或时尚界合作，进行代言和品牌形象推广。
此外，品牌还会定期举办时尚展览和活动，加强品牌与消费者的互动和情感连接，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 适应本土市场需求：韩国化妆品品牌在中国市场会根据消费者的需求和喜好进行调整和创新。
例如，根据中国消费者对美白和抗老化的需求，品牌可能会推出专门针对这些问题的产品系列。
此外，针对中国不同地区的差异，品牌也会进行市场细分和定位，以满足不同群体的需求。
4. 与线下零售渠道合作：韩国化妆品品牌在中国市场与大型连锁店、百货公司、美妆专卖店等线下零售渠道进行合作，扩大产品销售渠道和覆盖范围。
通过合作伙伴的帮助，品牌可以更好地触达消费者，并提供专业的产品咨询和销售服务。
5. 强调产品质量与安全性：中国消费者对于化妆品的质量和安全性非常关注。
韩国化妆品品牌在中国市场会强调产品的质量、原材料来源和安全性。
通过与公认的认证机构进行合作，并在产品包装上明确标注产品的成分和功效，以增加中国消费者对于产品的信任度。
总之，韩国化妆品品牌在中国市场的营销策略主要包括利用社交媒体平台、打造品牌形象、适应本土市场需求、与线下零售渠道合作以及强调产品质量与安全性。
通过这些策略的结合，韩国化妆品品牌可以更好地推广产品和吸引中国消费者。
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韩国化妆品企业的中国市场营销战略分析-以爱茉莉太平洋公司为例摘要继 2008 年举办奥运会、2010 年举办上海世博会等国际盛会以来，中国经济声誉有了明显提高。
随着经济发展，个人收入增加，中国的化妆品市场迅速发展。
中国的化妆品市场的潜力巨大，吸引了很多跨国企业打入中国市场，使竞争更加激烈。
韩国化妆品牌在中国具有比较突出的竞争优势,这就使得韩国的化妆品在中国已经形成了相对稳定且快速发展的庞大市场,尤其是中国的女性对于韩国化妆品的喜爱已经成为时下的一种风尚。
本文首先基于国际贸易知识、企业国际化理论和国际市场营销理论，介绍了中国和韩国化妆品市场的发展现状，然后细致地分析了韩国化妆品企业在中国的营销策略及效果，并指出现有营销策略存在的问题。
之后，用SWOT分析法分析了韩国化妆品企业经营策略现有的优点和缺点，以及进一步开拓中国市场面临的机遇和威胁，最后，提出了完善营销策略的对策。
关键词：韩国化妆品；中国市场；营销策略；SWOT分析目录一、绪论（一）研究背景近年来韩中交往日益密切，在各种方面都达成了战略性合作。
在1978年改革开放之后，中国的GDP几乎每年都以百分之十左右的速度增长，经济飞速发展带来的购买力上升是韩中经济合作扩大的契机。
中国加入WTO、举办奥运会、上海世博会和之前的广州亚运会，对于增强综合实力和国际地位的不断提高的中国来说，这些都是最有力的证明。
韩国化妆品企业看中了这样的中国市场的潜力，借助文化优势打开了中国市场的大门，以此产生的连锁反应带动了韩国各项产业的发展。
当前韩国化妆品在中国的市场占有率不断增加，除了其产品本身的质量和使用效果具有优势之外，其市场营销策略的制定以及其多渠道营销的方式也为其占领化妆品市场提供了更可靠的保障。
联想到国内当前对韩国化妆品的研究大多倾向于产品本身，而对其营销策略的分析甚少的现状，在导师的引导下，我确定了此课题。
（二）研究意义当今社会，企业之间的竞争变得越来越激烈，时刻改变动态的市场内，怎样在激烈的竞争中稳定向前发展,这是所有企业在为其发展考虑营销计划时面临的重要问题之一。
在此前提下，许多有关媒体调查机构以及企业策划单位等相关机构对市场营销进行过详细分析研究，最后总结出有利市场营销机制如下：首先是市场细分，然后是市场定位，最后是企业营销策略制定。
对韩国化妆品的特点及营销策略进行分析，有助于深入的研究当前韩国化妆品在中国市场处于优势地位的根本因素，以便探讨韩国化妆品营销策略的具体方式，对其先进的营销理念和方式进行学习和借鉴。
从而对韩国化妆品在国际市场的优势进行系统分析。
再透过对韩妆相关企业营销方针的析，找出韩国化妆品在中国市场中的劣势所在，最后提出解决措施，经过本文的分析研究，于理论方面，一可以完善市场营销理论以及丰富市场营销经典案例；二可以通过分析其营销策略，提供有力措施，可促进韩国化妆品产业的走向和发展，帮助中韩两国更好的在经济方面实现互惠互利的共赢局面，进而分析国际化妆品行业的发展动向。
（三）研究方法文献研究法是本文采取的主要研究方法。
文献研究法也是研究领域中普遍应用比较基础的研究方法，其优点是对文章后期的深入分析和总结提供了清晰的思路和扎实的理论依据。
该研究方法包含文献选择、文献整理，通过文献的选取研究分析韩国化妆品在华市场内的竞争优势的形成相关基础，一般文献研究分为：（1）资料分析法：通过查阅涉及相关知识的有关着作、论文、网站上涉及的香瓜知识的调查研究，从而取得相关数据和信息分析，结合自己理解加以研究概括；（2）比较分析法：通过对韩国化妆品在华营销发展历程比较分析，概括出其特点，从而找出发展中存在的问题；（3）文献统计法：通过文献中的数据进行统计分析，得出本文想要的结论；（4）案例分析法：通过韩国化妆品在华市场的形成案例分析，引出韩国化妆品发展中存在的问题，并进行对策分析。
二、文献回顾Kapferer, 分析韩国化妆品企业的品牌形象建设策略及其战略品牌管理方式，进而探究韩国化妆品在国际上占领主要市场的内在原因。
Dixit and Stiglitz 分析化妆品行业韩国产品占据垄断优势的原因，以及其产品营销方式等内容。
深入探讨垄断方式对市场的危害以及提高市场竞争平衡性对促进产品多样化的促进作用。
Don Schultz.对创新项目的分析，探讨低利润运行产品对产品市场带来的影响，以及薄利多销政策对产品市场竞争带来的影响。
Lancaster K.从经济学角度对产品种类以及市场成熟度等内容进行分析，同时探讨产品种类增多或减少对市场竞争带来的影响以及对产品本身带来的影响。
David Ogilvy从广告业从业人员自述的角度出发，阐述美国产品促销领域的现状及主要营销策略，同时分析广告对产品带来的影响Soap,Perfumeryd＆CosmeticsGroup分析韩国化妆品在中国市场受到欢迎的原因，以及韩国化妆品在国内市场销售策略。
Soap,Perfumery ＆CosmeticsGroup韩国化妆品企业销售额下滑的原因以及面对危机时其应多策略。
同时针对韩国化妆品在中国市场的弱点进行分析，探究国内民族品牌的发展机遇。
陈韬以深圳柏纷的营销方案为例，分析当前化妆品市场的主要营销方式以及市场走向。
刘振华以薇姿为例，分析化妆品依托药店进行销售的模式优劣性，并对化妆品营销模式不同类别进行对比分析研究。
张兵武通过对东洋之花、卡姿兰和名门闺秀三个优秀品牌的营销分析，探讨化妆品企业如何通过集中资源培育优势的方法在差异化市场竞争中获得成功，并分析其可行性。
刘波涛以故事的形式引入化妆品行业营销策略和手段的探讨，通过实际案例和象征性的故事分析，讲解营销理论在当今市场的应用现状及发展方向。
陈金吒从品牌创建角度出发，探讨品牌国际化为企业带来的竞争优势，以及如何创建企业的品牌。
张磊分析我国企业在国际化发展方向所做的努力以及当前我国企业向国际发展的具体策略。
史丽在规模形式比较的基础之上研究中国企业进军世界、利用比较模式分析国内企业的品牌建设成果和方法。
三、爱茉莉太平洋公司在华营销现状（一）爱茉莉太平洋公司简介爱茉莉太平洋集团在 1945 年 9 月 5 日创立，是韩国化妆行业最着名的企业集团之一，该集团 2009 年的销售额是 15313 亿韩元。
它在韩国化妆品市场保持第一名，奉行“最好的原料、最优秀的技术”的信念。
以 Asian BeautyCreator 为口号，使企业精神继承、发展。
这就是亚洲最具代表性的“美容”企业，对人与自然的深层了解，创造内部和外部的协调美丽，以成为世界美丽健康公司为梦想来实现人类健康美丽生活是它的任务以及本体性。
为了以全面的技术与质量得到顾客的认同，1954 年韩国化妆品行业首次开设研究室。
悠久的历史与传统使爱茉莉太平洋技术研究员保持独特的技术，处于韩国国内化妆品研究领域的领先位置。
目前研究员约 350 人，集中研究开发了美白化妆品、防晒化妆品、抗皱纹化妆品等产品。
该集团一直秉承“一切为了顾客，不断求变求新”的研发理念，多年来致力于改变产品的单一性和定向性，推出了细分年龄、肤质类型等不同类别的护肤和彩妆产品。
大多数消费者表示，该集团的产品使用后效果明显而且服务周到，因而，消费者的忠诚度都较高。
爱茉莉太平洋集团 2015 年的企业前景是“Global Total-care Providerof Beauty & Health”，企业目标是“到 2015 年成为销售额 50 千亿韩元（国内 38 千亿韩元，国外 12 千亿韩元）的知名品牌,成为世界前十位创造美丽与健康的企业”。
为了实现此目标，爱茉莉太平洋集团把企业转为集团，分为投资企业太平洋股票公司和爱茉莉太平洋股票公司。
这就是爱茉莉太平洋集团从 90年代初进行的将企业发展重心集中在核心事业并不断调整企业结构的结果，取得了改进企业制度、加强核心业务能力、提高股东价值、分散经营危险等效果。
（二）爱茉莉太平洋公司在华营销现状1.宏观环境分析企业营销的宏观环境主要包括经济、自然、人口、技术与科学、法律与政治以及文化等六个因素，其对营销的影响作用也是多方面的，不仅影响企业的微观环境，而且也对企业的营销战略与策略产生直接影响，同时他们之间也是相互影响的。
（1）政治法律环境(Political Environment)政治与法律环境是外部政治形势与法规条例对企业营销的影响。
由于目前中国的法制在不断完善，因此企业必须得按照法律进行营销活动才能受法律保护。
①一般事项尽管目前世界上绝大多数国家的经济制度是以竞争为基础的市场经济，但是，中国对经济的管制却比任何时候都强。
中国管制经济的一个重要方面，就是制定一系列的法律与法规，来保护、协调、制约、参与经济行为的过程。
对市场营销产生直接影响的法律与法规主要有五类：一是保护企业正当权利的法律。
它全面地规定了企业的权利与义务，例如各国的公司与企业法等就属于这类。
二是保护消费者权益的法律。
自从 1962 年美国总统肯尼迪提出消费者权利的概念后，消费者的权利上升到了法律的高度，客观上加速了各国对于保护消费者法律的制定。
三是保护社会整体利益不受个别商业行为损害的法律。
主要有环境保护法、各种产品的技术与质量标准等。
四是维护公平竞争的法律。
如反不正当竞争法、反垄断法以及保护专利、专有技术、商标等知识产权的法律。
五是生产许可证制度。
在市场经济条件下，对于绝大多数行业政府通常不会限制厂商的生产经营范围，但是为了维护社会的整体利益，也会对某些行业的经营采取许可证管理，即企业必须领取政府颁发的许可证才能经营。
在中国，化妆品行业的准入标准、监督、质量管理由卫生部和国家质量监督检验检疫总局负责。
②登记，批准化妆品制造业者必须登记。
在中国制造的化妆品应该在取得卫生许可的制造工厂里生产。
卫生部规定有关化妆品原料的卫生标准，国家质量监督检验检疫总局负责检查化妆品品质管理、检疫等。
整个进口的以及国内外特定用途的化妆品必须登记，在获得有关部门批准后才能上市。
登记过程大约需要四个月，批准后有四年的法律效力。
③立法现状中国 1994 年开始对化妆品行业征收消费税，税率为：护肤护发品 17%，彩妆品 30%，香水 30%。
从 1994 年至今，中国消费者的消费水平和消费观念都发生了很大变化，护肤护发品已经具有大众消费的特点。
1999 年，中国主管部门将护肤护发品的消费税率下调至 8%。
2008 年 3 月 22 日出台的消费税调整方案中，将原来按税率 8%征收的高档护肤类化妆品提至 30%，同时取消了护肤护发品的消费税。
（2）经济环境(Economical Environment)经济环境是企业营销活动面临的外部经济要素，运营状况与发展趋势会影响企业营销活动。
同时，社会购买力是社会各阶层购买产品或服务的时候表现出来的货币支付能力。