爱茉莉太平洋品牌建立、行业背景及成功因素分析(2020年)
2022年中国化妆品行业发展环境(PEST)分析
2022年中国化妆品行业发展环境（PEST）分析化妆品（huàzhuāngpǐn）：为了美化、保留或改变人的外表(例如为了表演)而用于人体的调剂(除肥皂),或为了净、染、擦、矫正或保护皮肤、头发、指甲、眼睛或牙齿而用的调剂。
1、政策环境分析（P）近年来，我国相关部门积极发布化妆品行业相关政策，推动化妆品行业规范化，行业实现健康有序发展，2021年12月中国香料香精化妆品工业协会发布了《化妆品行业“十四五”发展规划》，坚持以消费者需求为出发点和最终目标，坚持新发展理念，提升行业发展质量，把新发展理念完整、准确、全面贯穿行业发展全过程和各方面，以创新增强发展动力，以协调提高全行业发展质量，以绿色确保行业发展的可持续性，以开放拓展行业发展新空间，开创化妆品高质量发展的新局面。
2022年2月国家药品监督管理局发布《化妆品不良反应监测管理办法》，进一步明确和细化化妆品注册人／备案人、境外化妆品注册人／备案人、医疗机构、化妆品电子商务平台经营者等各自的监测职责。
2、经济环境分析（E）改革开放以来，随着我国经济的持续快速发展，综合国力、人民生活水平的巨大变化，消费者对于“美”的追求日趋强烈，促使化妆品行业得到了飞速发展，目前我国已成为全球第二大化妆品消费市场，2021年中国化妆品零售总额达4026亿元，较2020年增加了625.8亿元，同比增长18.40%，2022年一季度中国化妆品零售总额已完成949亿元，随着化妆品行业的飞速发展，对GDP的贡献进一步增强，2021年中国化妆品零售总额占GDP的0.35%，较2014年的0.28%增长了0.07%，目前，中国经济稳步向好的发展态势不断巩固和增强，常态化增长态势基本形成，未来中国化妆品市场必将迎来更大的发展空间。
3、社会环境分析（S）随着我国居民消费水平不断提升，我国人均化妆品购买频次和消费金额也在不断提升，促使我国人均化妆品零售额快速增长，2021年中国人均化妆品零售额达285元，较2020年增加了44.22亿元，同比增长18.36%，当前消费者已形成较为全面且专业的美容护肤意识，引导着化妆品产品不断加速迭代推新，也不断地驱动化妆品行业飞速发展。
韩国化妆品哪个牌子好
/韩国化妆品哪个牌子好韩国比较著名的几家化妆品公司有爱茉莉太平洋（Amore Pacific）, LG生活健康，CHAMON，HANBUL化妆品，SOMANG所望化妆品，爱敬生活日用等。
一、爱茉莉太平洋（Amore Pacific）爱茉莉太平洋（Amore Pacific）是韩国最大的化妆品公司，旗下比较著名的品牌有雪花秀（Sulwhasoo），赫拉（Hera），吕（RYO）悦诗风吟（INNISFREE），梦妆（MAMONDE）和兰芝（LANEIGE）。
1.雪花秀（Sulwhasoo）雪花秀是爱茉莉公司的当家之作，也可以说是韩国化妆品的开山鼻祖，国际市场反响很好，价钱较贵，含有人参，鹿茸，蜂蜜什么的，适合年龄较大人群使用。
雪花秀玉容面膜有效清除污垢杂质与死皮角质，干皮也能用的斯拉面膜，用过后皮肤会很透亮，味道也是淡淡的药味，哪怕不变美都觉得敷着它能睡得好，质地清爽，毫无黏腻感。
但是有的人感觉味道很生猛，因人而异吧，特别对于经常熬夜人来说，简直无法替代~/雪花秀的套装也值得购买，价钱也不贵。
2.兰芝（LANEIGE）LANEIGE，在法语中是自然之“雪”的意思。
冬去春来，雪幻化成水，第一道融雪幻化出的曙光，水和光的“浪漫相遇”。
明星产品有兰芝气垫BB霜、臻白修护柔肤精华露等。
兰芝气垫BB霜，美白/防晒，很受欢迎。
3.梦妆（MAMONDE）梦妆由法语MAMONDE而来，ma(我的)+monde(世界)，寓意“我的世界”，是为在自我世界中追求极致温柔之美的女性而生的品牌。
明星产品：梦妆隔离霜、梦妆多效矿物修容BB霜、梦妆眼霜、梦妆粉饼等。
/4.吕（RYO）“吕”是韩国爱茉莉太平洋公司旗下的高端护发品牌，人称“韩国洗护发第一品牌”，产品系列包括：黑吕、红吕、棕吕、蓝吕、绿吕，侧重方向各有不同。
黄吕主打防脱生发，红吕滋润修复，绿吕控油去屑。
/二、LG生活健康LG生活健康隶属于韩国第三大财团LG集团。
1950年创立化妆品实验室，那时候好像我们刚建国。
爱茉莉化妆品介绍
企业背景
爱茉莉化妆品（中国）有限公司是由栾波先生和郎晓宇先生于 2005年创立于国际大都市--香港；香港作为东西方文化精神的汇 合点，她融合了西方的先进科技和创新理念与东方博大精深的悠 久文化，独特的背景创造出独特的香港文化：刻苦耐劳、勤奋拼 搏、开拓进取、灵活应变、自强不息的精神。在这特殊的环境培 养下，韩国爱茉莉化妆品（中国）有限公司自创立开始坚持以： 做事认真、严谨，不断追求技术创新研发，与世界潮流同步发展， 务实及注重长远规划为宗旨。指引企业从无到有，从弱到强，从 小到大；低调潜行六年，耐心探索企业发展之道，积蓄力 量。 进入二十一世纪，面对日趋激烈的市场竞争，爱茉莉企业 坚持自我创业立下的宗旨，以更务实的态度和灵活创新精神，启 动全新伙伴型合作模式，携手志同道合的经营伙伴共同迎接新的 挑战，共同创造辉煌的未来。
借力互联网运作市场
借力互联网运作直销不用找客户，让客户主动 找您，让您不缺人脉，没有运作成本，坐在家 里就可开发全国市场！网商教练帮您突破直销 瓶颈！迅速倍增您的团队！
如果您也想通过网络在家做直销加 :260269030
企业的原则
爱茉莉经营原则：营销为市场服务，生产为营 销服务，行政为业务服务，企业为员工服务； 爱茉莉管理模式：企业内部：计划目标积分体 系；外部营销：文化教育服务体系； 爱茉莉科研开发宗旨：现代科技与植物相结合 理论体系；产品质量宗旨：高标准、精细Biblioteka 、 零缺陷；企业服务理念：
1、做最让经销商合作满意的化妆品企业。 2、做最让消费者放心的化妆品业 3、做最让员工满意并值得付出全部热情的化妆 品企业 4、做最让社会认可并勇于承担社会责任的化妆 品企业
爱茉莉发展史：
2005年韩国爱茉莉化妆品（中国）有限公司中国部在香港成立 2005年与韩国爱茉莉太平洋集团达成合作协议“爱茉莉· 美” 品牌在中国市 场首度上市 2006年至今先后在全国各地成立了7大分公司 ( 广州分公司、深圳分公 司 《生产为主》）东北分公司（辽宁· 沈阳）、 华北分公司（山东·临 沂）、西北分公司（陕西· 西安）、华中分公司（河南· 郑州）以及河北 分公司（河北· 保定） 2010年美珍品牌在上海美博会获最具潜质20强产品殊荣 2010年爱茉莉人倡导中国第一个感恩节，并义务传播，让更多的人学会感 恩 2010年韩国爱茉莉化妆品（中国）有限公司成功兼并广州可秀化妆品公司 创立10000平方米标准化厂房
梦妆化妆品分析
梦妆——花萃净白系列新品推出促售计划第一组：女.朋友组长：马晓梅组员：牛晓娟，崔文，丁泽娟，马珍，马婷婷，高晓强，李涛，黄小芳，党培旖，邓梦娟，余春敏、刘慧，阮佳前言近年来，天然和有机化妆品销售额将有大幅度的增长，主要推动力来自于农产品可用性的拓宽和消费者需求的增加。
天然化妆品的需求最初来自于遭受皮疹和皮肤过敏等疾病的消费者。
一项研究表明越来越多的消费者倾向于天然产品。
天然化妆品除了所含的植物成分必须有有机植物所得，其中添加的防腐剂及表面活性剂都受到严格能限制而且制造过程不能使用动物实验和放射线杀菌。
以草本植物作为配方的护肤品和化妆品已开始成为市场的主流趋势。
源自天然成分和原料的护肤品产品不仅越来越多的在市场上出现，还出现了许多有机天然护肤品专卖店，也让更多的消费者能够方便购买到有机护肤品。
目录（1）前言（2）市场背景（3）环境分析（4）消费者心理分析（5）目标消费者（6）微观分析（7）促销目的（8）swot分析法(9)推广目标（10）促销主题（11）促销方式（12）实施计划（13）促销费用预算市场背景（1）韩国最大的化妆品集团Amore Pacific爱茉莉太平洋旗下的品牌。
（2）由法语Mamonde而来，Ma（我的）+monde（世界），寓意“我的世界”。
梦妆，为在自然生态中寻求美肤智慧的女性，提供全面的护肤方案，强调以聪慧的自然科学缔造女性靓丽的容颜。
（3）梦妆以传达自然界生命力的“繁花”的概念而设计。
强调以自然界繁花盛开的生命力缔造女性靓丽的容颜。
（4）中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，是这个行业更变化多端，产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新。
宏观分析人口环境分析（1）自天然化妆品进入市场以后，各个公司推出的天然化妆品层出不穷，在全国出现热销势头，当然梦妆也不例外。
（2）随着市场经济的飞速发展,中国女性的生活品味、生活质量发生着质的飞跃。
梦妆根据女性爱“天然美”的特点，以满足女性朋友的需求，而扩大市场。
日用化妆品项目背景分析
日用化妆品项目背景分析“颜值经济”当道，化妆品消费从“可选”变成“刚需”，四千亿大市场持续高景气。
“颜值经济”一般指的是包括化妆品、健身、医疗美容、颜值摄影、美颜美食、服装及配饰等在内的六大领域。
其中，化妆品定义为对人体表面有清洁、保养、美容修饰等作用的产品统称，包括美容及个人护理用品。
消费升级背景下，近年来化妆品消费逐渐由“可选”变为日常生活“刚需”，行业规模保持较快增长。
2019年双十一期间，美妆类产品销售额排名第三，仅次于单价较高的手机数码和家用电器。
整体来看，行业呈现出持续的高景气。
化妆品可分为美妆和个护两大类，其中美妆作为“颜值消费”代表，近年增长迅速。
化妆品行业中第一大细分品类为美妆，市场规模约为2550亿元（可进一步分为护肤品和彩妆，市场规模分别为2122亿元、428亿元），合计占化妆品行业比重超过60%，且目前仍处于成长期。
2011年，中国美妆市场规模还仅为1400亿元，7年间市场规模接近翻番，已超越美国跃居世界第一，其中彩妆品类占美妆类销售总额比重从2013年13%至2018年17%，提升4个百分点。
第二大品类为个护，包括护发用品、口腔护理和沐浴用品等，市场规模约为1179亿元，发展已相对成熟。
除此之外，婴童护理用品、男士用化妆品、香水和防晒用品也属于广义的化妆品范畴，但市场规模相对较小。
中国化妆品市场仍然以大众市场为主，占比基本维持在50%以上。
但是大众市场占比逐年走低，2019年下滑至49%;高端及奢侈市场规模保持高速增长，占比稳步提升，2019年上升至51%，未来有望继续扩大。
化妆品的线下渠道中，商超渠道主要指沃尔玛、家乐福等超市及大卖场；百货渠道主要通过设立专柜树立品牌形象并提供体验；CS渠道以屈臣氏、丝芙兰等为代表，门店通常会与多个品牌进行合作；单品牌店则是以独立品牌门店形式突出品牌形象并提供更全面的单品牌服务。
线上渠道主要包括各类B2C、C2C平台、垂直电商平台和团购网站等。
韩国化妆品企业的市场营销战略分析以爱茉莉太平洋公司为例
韩国化妆品企业的市场营销战略分析以爱茉莉太平洋公司为例Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】韩国化妆品企业的中国市场营销战略分析-以爱茉莉太平洋公司为例摘要继 2008 年举办奥运会、2010 年举办上海世博会等国际盛会以来，中国经济声誉有了明显提高。
随着经济发展，个人收入增加，中国的化妆品市场迅速发展。
中国的化妆品市场的潜力巨大，吸引了很多跨国企业打入中国市场，使竞争更加激烈。
韩国化妆品牌在中国具有比较突出的竞争优势,这就使得韩国的化妆品在中国已经形成了相对稳定且快速发展的庞大市场,尤其是中国的女性对于韩国化妆品的喜爱已经成为时下的一种风尚。
本文首先基于国际贸易知识、企业国际化理论和国际市场营销理论，介绍了中国和韩国化妆品市场的发展现状，然后细致地分析了韩国化妆品企业在中国的营销策略及效果，并指出现有营销策略存在的问题。
之后，用SWOT分析法分析了韩国化妆品企业经营策略现有的优点和缺点，以及进一步开拓中国市场面临的机遇和威胁，最后，提出了完善营销策略的对策。
关键词：韩国化妆品；中国市场；营销策略；SWOT分析目录一、绪论（一）研究背景近年来韩中交往日益密切，在各种方面都达成了战略性合作。
在1978年改革开放之后，中国的GDP几乎每年都以百分之十左右的速度增长，经济飞速发展带来的购买力上升是韩中经济合作扩大的契机。
中国加入WTO、举办奥运会、上海世博会和之前的广州亚运会，对于增强综合实力和国际地位的不断提高的中国来说，这些都是最有力的证明。
韩国化妆品企业看中了这样的中国市场的潜力，借助文化优势打开了中国市场的大门，以此产生的连锁反应带动了韩国各项产业的发展。
当前韩国化妆品在中国的市场占有率不断增加，除了其产品本身的质量和使用效果具有优势之外，其市场营销策略的制定以及其多渠道营销的方式也为其占领化妆品市场提供了更可靠的保障。
爱茉莉企业简介
爱茉莉(AMOREPACIFIC)企业简介爱茉莉太平洋(AMOREPACIFIC)集团是韩国享誉全球的化妆品集团公司。
公司成立于1945年，至今已有60年的历史，旗下子公司跨行数十业，不仅拥有自己的研发中心，而且海外分支机构横跨全球，国际行销网遍及40多个国家，所生产的化妆品项目多达4000多种。
品质优良的产品，不仅在韩国，更受到全球消费者及用户欢迎，并已成为世界性企业。
爱茉莉太平洋集团以“亚洲之美”为基础，致力于实现亚洲人的美丽之梦，进而与世界共同分享亚洲之美。
同时为了携手人类共同探索可持续发展，不断研发可持续的产品以及开展各种各样的社会公益活动。
爱茉莉太平洋集团以“创造亚洲之美(Asian Beauty Creator)”为使命，作为亚洲之美的代表企业，凭借着对自然与人类的理解，创造出内外和谐之美，并正在为实现人类美丽健康之梦而阔步前进。
爱茉莉太平洋韩国率先成立化妆品研究室并专注于研究亚洲的天然原料，开发适合亚洲人皮肤的技术与产品，作为韩国首个出口化妆品的集团，不断引领韩国的化妆品产业。
AMOREPACIFIC从上世纪90年代起开展全球品牌战略，积极探索与全球顾客的相会。
如今在中国、法国都已经建立了生产研发中心，除了全面进入中国、东南亚、日本等亚洲地区以外，还进入了北美、欧洲地区，使AMOREPACIFIC的全球品牌——雪花秀、兰芝、梦妆、伊蒂之屋、悦诗风吟在全球市场上占有一席之地。
创造改变世界的风韵，发展成为“伟大的全球品牌”，目前AMOREPACIFIC为这一目标快马加鞭。
为实现这一目标，我们将在各个方面追求最佳，在影响环境方面追求最小，通过以人为本的经营，为尽社会责任做出加倍的努力，为成为“全球化品牌公司”不断开发符合全球顾客喜好的多样品牌与富有创意的产品，给到顾客最佳的产品体验。
爱茉莉太平洋尊重所有员工的潜在的能力、各种背景以及文化差异，希望打造充分发挥个人能力的环境。
关怀个人工作与生活的平衡，帮助员工在安全的工作环境中健康工作。
《韩国市场分析》课件
智能科技
韩国消费者对智能科技产品有着浓厚 的兴趣，智能家居、智能穿戴设备等 产品在市场上持续走俏。
市场竞争格局
多品牌竞争
韩国市场上存在着众多品牌之间 的竞争，包括国际知名品牌和本
土品牌。
创新驱动
品牌之间的竞争激烈，创新成为 品牌在市场上取得优势的关键因
素。
服务质量与口碑
除了产品本身的质量，服务质量 也成为品牌在市场竞争中取得优
这些平台通过提供丰富的商品种类、高效的物流配送和优质的客户服务吸引了大量 用户。
此外，国际电商平台如亚马逊、eBay和阿里巴巴也在韩国市场有所布局。
电商市场发展趋势
韩国电商市场正朝着移动化、智能化 和社交化的方向发展。
同时，人工智能、大数据等技术的应 用也提升了电商平台的运营效率和用 户体验。
随着智能手机普及率的提高，越来越 多的消费者通过移动端进行购物，推 动了移动电商的发展。
社交电商也成为了韩国电商市场的新 趋势，通过社交媒体平台进行商品推 广和销售成为了新的商业模式。
04
韩国市场进入策略
市场定位与目标客户
市场定位
根据韩国市场的特点，将产品或服务定位在特定 的消费群体或行业领域。
目标客户
确定产品或服务的主要消费群体，如年龄、性别 、收入水平、消费习惯等。
竞争分析
分析竞争对手的市场定位和目标客户，了解市场 竞争情况。
渠道选择
选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道、代理商等。
合作伙伴
寻找合适的合作伙伴，共同开拓韩国市场。
05
韩国市场风险与挑战
法律法规与政策风险
知识产权保护
01
韩国的知识产权法律体系严格，外国企业可能面临侵犯知识产
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
5、 对我国化妆品行业发展的借鉴 ................................................................................................................... 18
1Leabharlann 表目录图 1：爱茉莉太平洋的发展史............................................................................................................................. 5 图 2：爱茉莉太平洋品牌诞生时间路径 ............................................................................................................... 6 图 3：爱茉莉毛利率伴随品牌轨迹...................................................................................................................... 6 图 4：2012-2018 年爱茉莉毛利率...................................................................................................................... 7 图 5：韩国大牌和其他国际大牌品牌拓展情况 ..................................................................................................... 7 图 6：韩国美妆个护行业品牌分布...................................................................................................................... 8 图 7：韩国美妆个护行业品牌市占率分布............................................................................................................ 8 图 8：韩国韩方品牌市占率分布 ......................................................................................................................... 8 图 9：韩国自然主义品牌市占率分布................................................................................................................... 8 图 10：1961-1979 年朴正熙政府时代韩国人均 GDP 水平（万美元） ................................................................... 9 图 11：1979-1992 年韩国人均 GDP 水平（万美元）......................................................................................... 10 图 12：1993-2003 年韩国人均 GDP 水平（万美元） .........................................................................................11 图 13：1980-2019 年韩国城市化率和女性人口数量（千万人） ...........................................................................11 图 14：爱茉莉太平洋集团的海外布局............................................................................................................... 12 图 15：2009-2018 年爱茉莉研发费用投入（十亿韩元） .................................................................................... 13 图 16：2009-2018 年国际知名化妆品公司的研发费用率 .................................................................................... 13 图 17：爱茉莉创办的韩国首家化妆品杂志封面和创办韩国首家化妆正品咨询室的报纸新闻 .................................. 15 图 18：2004-2018 年韩国化妆品实体店主要形式的渠道占比情况（%） ............................................................. 17 图 19：2013-2018 年“兰芝”与 IOPE 在中国彩妆市场的市占率（%） ............................................................. 17 图 20：爱茉莉与欧莱雅天猫平台主体品牌布局轨迹........................................................................................... 18 图 21：资生堂、雅诗兰黛、LG 天猫平台主体品牌布局轨迹............................................................................... 18 表 1：韩国化妆品行业实体店零售渠道的变迁 ................................................................................................... 12 表 2：爱茉莉对各类本土自然物质的研究.......................................................................................................... 14 表 3：爱茉莉太平洋集团创新技术及应用成果 ................................................................................................... 14 表 4：纸媒时代爱茉莉自我营销与推广方式创新................................................................................................ 16
内容目录
1、 爱茉莉：历史悠久的韩妆龙头 ..................................................................................................................... 5 1.1、 起于微末，家族控股的双上市主体 ........................................................................................................ 5 1.2、 主打中高端品牌................................................................................................................................... 5 1.3、 品牌矩阵自主培育化 ............................................................................................................................ 7
2、 行业：背倚时代，蓬勃发展 ........................................................................................................................ 8 2.1、 行业孕育期，韬光养晦（1948-1979） .................................................................................................. 9 2.2、 行业成长期，机遇挑战并存（1980-1992）............................................................................................ 9 2.3、 行业黄金期，本土品牌脱颖而出（1993-2003） ................................................................................... 10 2.4、 行业饱和期，海外布局加快（2004 至今）........................................................................................... 12