最新专业oppo运作模式分析及图文讲解
oppo手机营销策略分析
oppo手机营销策略分析随着国内手机市场竞争日趋激烈，国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化，加上自身核心技术薄弱，使国产手机的市场占有率逐年下降。
国外品牌手机企业相比过去更加熟悉中国手机市场，凭借其强大的资本和技术优势，不断加快新品的推出速度，并进行渠道改革，产品已覆盖了高、中、低端的消费市场。
同时，国内许多家电、IT以及通讯行业的知名企业的纷纷进入手机市场，使得国内手机市场竞争白热化，各手机企业摩拳擦掌，抢占手机市场。
一、OPPO手机的发展现状（一）OPPO的品牌介绍OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司，OPPO品牌全球注册，并致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为MP3、MP4、移动DVD、手机等。
OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。
OPPO提供了比其它品牌更高品质、更时尚的数码产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为自己执着的追求。
而且OPPO是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个新品牌，主要打算制作液晶电视，等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破步步高品牌给人印象一向做小家电的束缚。
和中国当前正在面临企业转型一样，步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌转型，从产品品牌向文化品牌转型。
因此，必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作。
（二）OPPO手机当前发展现状在品牌策略方面，国外品牌一直坚持高端产品赚取利润，低端产品占领市场的策略，其低端产品的成本优势是国产手机在短期内无法赶上的。
OPPO手机的市场定位很明确，针对的是年轻、时尚的消费人群，并一直以音乐手机来开展目标市场。
OPPO手机内外部分析精品PPT课件
企业简介
OPPO全称为广东欧 珀移动通信有限公司，成 立于2004年，是一家全球 性的智能终端和移动互联 网公司，致力于为客户提 OPPO旗下智能手供机最主要先分进为和Fin最d、精N致和R的三智个能系 列，因创新的功能配置和手精机致、的产高品端设影计而音广设受备欢和迎，移 并在手机拍照领域拥有突动出互表联现。网据产中品国权与威服市务场，调研业 机 额构排赛行诺 中统 排计 名， 第六OP。PO在务20覆13盖年中中国国智、能美手机国市、场俄销售罗 斯、欧洲、东南亚等广大 市场。
• 手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌 产商手里
– 移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知 名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通
SWOT分析策略矩阵
SO策略： 依靠内部优势，利用外部机会
• 随着手机市场的进一步扩大，中高收入人 群逐渐增加，给oppo手机带来了难得的发 展契机，oppo长久以来经营的品牌效应， 自身的技术和精准的产品定位，客户群体 的拓展和细分市场的瓜分将会更加有优势，
• 相关数据：充电5分钟就能打两小时电话，
外部分析——SWOT分析法
SWOT-S
• 价格优势
– 坚定高端、细分人群：消费者多为喜欢时尚的 年轻人，然而这部分人群往往比较缺乏购买力， 因此1000~2000的手机价格竞争优势比较强， 也是OPPO手机取胜的原因之一。
• 经验优势
– 颠覆渠道、欲在通吃：摒弃一般采用的区域代 理形式，从IT渠道切入市场，进入各地电脑市
OPPO企业文化——使 命
• 对消费者 – 提供优质的产品与服务
• 对员工 – 营造和谐、相互尊重的工作氛围
• 对商业伙伴 – 提供公平合理、对等互利的合作平台
• 对股东 – 使其投入的股本有高于社会平均报酬的合理回 报
SWOT分析OPPO手机竞争战略和营销策略
OPPO手机竞争战略和营销策略班级：09国际商务姓名：朱喜红一、公司简介OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城---东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
OPPO品牌2004年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。
其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销，OPPO的概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个OPPO强势品牌。
二、SWOT分析（一）、优势1.品牌优势韩系风范、唯美广告让OPPO品牌塑造了唯美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。
深得许多年轻消费群的喜欢。
大手笔的电视广告、平面煤体、网络广告、杂志广告、还同各个地区最有响力的报纸合办了高校歌手大奖赛。
几乎一夜之间，OPPO的牌子家喻户晓。
2.技术优势精工时尚、独具慧眼。
优秀的做工让许多消费者感到惊喜。
因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材要合部位的不和谐接缝。
同时也是手机行业里首家获得Real Networks授权的公司。
(Real Network达盈科技：多煤体数据流技术和市场的创立者和领导者，主要从事开发与销售专门应用与网络上的音频、视频及其它多媒体软件)3.经验优势有中国电子产业龙头老大的全力支撑与经验的效仿。
oppo营销策略分析
oppo营销策略分析oppo作为中国的手机品牌，在近年来取得了很大的发展，其营销策略起到了重要的推动作用。
下面对oppo的营销策略进行分析。
首先，oppo注重产品创新和升级。
oppo在产品研发方面投入了大量的资源，坚持不断进行创新和升级。
比如，oppo率先推出了全球首款超薄旗舰手机，引领了手机设计趋势。
此外，oppo还领先推出了自拍手机，满足了用户对自拍功能的需求。
这些产品创新和升级使得oppo始终保持了竞争力，吸引了大量的消费者。
其次，oppo注重用户体验和口碑传播。
oppo重视用户的使用体验，不仅关注产品的稳定性和性能，还注重用户界面的简洁和易用性。
同时，oppo注重用户反馈和意见，及时改进产品和服务，提升用户满意度。
oppo还通过不断改进产品和服务，获得了良好的口碑，用户口碑的传播进一步增加了oppo的市场影响力。
第三，oppo注重线上线下整合营销。
oppo在线上线下综合运用了各种营销手段，包括电视广告、新媒体宣传、线上推广等，提高了品牌知名度和用户覆盖率。
oppo还在城市中心开设了多家直营店和体验店，提供了全方位的产品展示和购买体验。
通过线上线下整合营销，oppo成功实现了产品的广泛传播和销售。
第四，oppo注重品牌合作和赞助活动。
oppo与各种国内外品牌进行合作，比如与巴塞罗那足球俱乐部达成了全球领先的合作伙伴关系。
此外，oppo还赞助了多个大型活动和节目，如电视真人秀《偶像练习生》、《中国好声音》等，提高了品牌的知名度和影响力。
总结来说，oppo的营销策略主要包括产品创新和升级、用户体验和口碑传播、线上线下整合营销以及品牌合作和赞助活动。
这些策略使得oppo在激烈的手机市场竞争中占有一席之地。
未来，oppo可以进一步加强与用户的互动和沟通，不断满足用户的需求和期待，持续推动品牌的发展。
专业oppo运作模式分析及图文讲解讲解学习
OPPO运作模式分析一、前言：随着2007年BBK运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出OPPO 的准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPPO手机于2008年初正式上市。
在坚持资源独享、统一标价、系统的培训等模式的推动下，OPPO逐渐在市场上形成了省代、地级平台、终端零售商一体化的终端推动力量，筑建起了坚实的终端堡垒。
二、组织体系：1、组织架构（1）省代组织架构（2）分公司（即地级平台商）组织架构2、组织分析：（1）省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂方财务部门对接，由厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定；同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接，由省代协助进行数据分析、管理。
（2）OPPO手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或者由工厂推荐，而且这个人选必须经过OPPO工厂总经理的亲自考核方可上任；（3）省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的培训考核合格之后方可上岗；（4）为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPO工厂要求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理，意在留住优秀的销售管理人才，为OPPO手机的发展积累核心干将。
（5）对于OPPO手机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域（特别是步步高手机业绩不错的区域）做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城市都设立了一个专职的培训专员，大一点的二级城市设立多个培训专员；有的省代为了把市场做得更细，设立了几个分公司，拿出40%的股份激励销售队伍。
（6）OPPO手机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥有同样信念和精神的优秀人才团队。
（7）庞大的营销团队主要由省代和地代完成，销售和促销员占绝大比例；OPPO 手机在工厂销售团队的投入上并不大，市场推广团队不到40人，90%以上是刚毕业的大学生，任务是把工厂的理念和思路传达给代理商，为工厂培养有市场基础的企划人才，为将来的营销企划做准备。
OPPO营销推广案例分析
OPPO营销推广案例分析一、企业行业 1.企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find、N 和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。
OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。
2.产品介绍* 智能手机OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。
曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。
（1）Find 系列系列定位：“领先技术，全能旗舰”——Find 系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。
代表产品：OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7 （2）N系列系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。
代表产品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3 （3）R系列系列定位：“纤薄设计，至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。
北京时间5月20日，OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会，全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式发布。
代表产品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、 OPPO R1C[4]OPPO R1 * 影像战略——极致影像，至美一拍OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。
OPPO运作模式分析
OPPO运作模式分析、八刖言：随着2007年BBK运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出OPPO 的准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPPO f机于2008年初正式上市。
在坚持资源独享、统一标价、系统的培训等模式的推动下，OPPC逐渐在市场上形成了省代、地级平台、终端零售商一体化的终端推动力量，筑建起了坚实的终端堡垒。
、组织体系:1、组织架构（1）省代组织架构■财务经理~I ［执行经理（操盘手）（2）分公司（即地级平台商）组织架构―：一分公刮 省代财铸 〔地级代理)则务体系 昔销侔據 窖廩部门2、组织分析:(1) 省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂万财务部门对接，由 厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定； 同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接， 由省代协助进行数据分析、管理。
(2) OPP (手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或 者由工厂推荐，而且这个人选必须经过 OPPOE 厂总经理的亲自考核方可上任；(3) 省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的 培训考核合格之后方可上岗； (4)为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPOC 厂要 求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理， 意在留住优秀的销售管理 人才，为OPPO^机的发展积累核心干将。
(5) 对于OPPOP 机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域(特别是步步高 手机业绩不错的区域)做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城市都 设立了一个专职的培训专员，大一点的二级城市设立多个培训专员； 有的省代为 了把市场做得更细，设立了几个分公司，拿出 40%勺股份激励销售队伍。
(6) OPP 孕机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥 有同样信念和精神的优秀人才团队。
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oppo策划书
1.OPPO手机机会分析优势！1、明确的市场定位Oppo手机以音乐手机为主打、将市场定位在现代的年轻人，把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
2、时尚新颖的造型Oppo手机相比诺基亚、三星等手机大牌来说，造型以时尚新颖吸引人们的眼球，另外OPPO 对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。
3.较高的品质和技术支持OPPO 公司的主营业务主要是DVD等数码电子产品，主营Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器，这说明，可以为Oppo手机提供强大的音乐播放的听觉效果4、较完善的售后服务OPPO手机虽然只有短短的三年时间，但市场敏锐意识较高，在2008年已经建立了OPPO 售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。
劣势！1.高昂的市场推广费用Oppo手机巨额的公关推广费用、终端卖场的高额提点费用、品牌的建设费用等。
2、手机音乐路线堪忧OPPO在音乐手机线的地位并不牢固，主流消费人群还尚未接受，品牌也还远未占据至高点的地位3、Oppo手机站足不稳Oppo手机由于主攻音乐路线，在同样的价格上，一些低价手机的通信功能比不上一些山寨机，消费者有时宁愿买山寨的而Oppo的！机会！1.音乐抢占市场份额目前国际品牌相对薄弱在音乐手机线这一块是相对薄弱，Oppo可以通过集中优势兵力进攻国际品牌相对薄弱的音乐手机线，并借助高收视率的电视节目，迅速打开品牌知名度和好感度，笼络住了目标人群；2.国内欠缺高端手机品牌尽管近十几年来，中国手机品牌出现了很多，像当年的TCL和波导曾用了三、四年的时间就超过十个点的市场份额，也一度将行业翘楚NOKIA和MOTO拉在身后。
但是在消费者ZOL等主流媒体投放广告，并聘请国际名模担任品牌形象代言人，实施整合营销，让OPPO 一夜之间成了家喻户晓的数码知名品牌。
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OPPO运作模式分析一、前言：随着2007年BBK运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出OPPO 的准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPPO手机于2008年初正式上市。
在坚持资源独享、统一标价、系统的培训等模式的推动下，OPPO逐渐在市场上形成了省代、地级平台、终端零售商一体化的终端推动力量，筑建起了坚实的终端堡垒。
二、组织体系：1、组织架构（1）省代组织架构（2）分公司（即地级平台商）组织架构2、组织分析：（1）省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂方财务部门对接，由厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定；同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接，由省代协助进行数据分析、管理。
（2）OPPO手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或者由工厂推荐，而且这个人选必须经过OPPO工厂总经理的亲自考核方可上任；（3）省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的培训考核合格之后方可上岗；（4）为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPO工厂要求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理，意在留住优秀的销售管理人才，为OPPO手机的发展积累核心干将。
（5）对于OPPO手机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域（特别是步步高手机业绩不错的区域）做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城市都设立了一个专职的培训专员，大一点的二级城市设立多个培训专员；有的省代为了把市场做得更细，设立了几个分公司，拿出40%的股份激励销售队伍。
（6）OPPO手机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥有同样信念和精神的优秀人才团队。
（7）庞大的营销团队主要由省代和地代完成，销售和促销员占绝大比例；OPPO 手机在工厂销售团队的投入上并不大，市场推广团队不到40人，90%以上是刚毕业的大学生，任务是把工厂的理念和思路传达给代理商，为工厂培养有市场基础的企划人才，为将来的营销企划做准备。
三、渠道模式及价值链设计：1、渠道模式：（1）主要分为两个渠道：A、省代直供大连锁（例如迅捷、龙翔、中惠、新亚等省级大连锁和各地州区域大连锁）及经济发达的县市；B、省代直供地州的代理商，通过地州代理商为平台覆盖经济弱县及乡镇市场，同时地级平台还负责向省代直供的大连锁及强县提供终端建设（硬终端建设、促销员等）和市场推广工作（促销物料、促销活动等），大连锁及强县的销量作为省代考核地级代理的数据之一。
（2）渠道的操作模式OPPO手机和步步高手机明文规定，任何做步步高手机的二级代理商都不准做OPPO手机的二级代理商，否则，将直接取消其中一个品牌的二级代理权。
这是为了保护步步高手机的渠道，也为了确保二级代理商不分散精力，另外，OPPO手机对渠道操作还做了更深层次的要求：A.省会城市和经济发达城市必须直供，不得采取其他中间环节操作；B.鼓励各省代采取区域范围内直供模式，尽量不要走二级代理商模式；C.省级售后服务中心统一由OPPO手机工厂建设和管理，省代要自己做售后服务，必须经过工厂的考核，方可独立操盘；D.各省代必须在每个二级城市设立自己的销售办事处，跟踪和协助当地经销商的市场开展和产品销售工作，以及售后服务的协调和解决；E.对终端经销商的销售政策必须为全保的政策，确保经销商最低风险，让经销商能够放心大胆地经销OPPO手机。
2、价值链设计：备注：1、省代直供给大连锁及强县的价格与地代直供给弱县及乡镇的价格相同；省代直供给地代的价格比直供给大连锁及强县的价格低10%左右；2、根据销售量的不同，省代分梯级给予直供客户返利，例如完成100台给予10元/台返利，200台给予20元/台，300台给予30元/台。
3、根据终端销量的情况，省代额外给予地代终端建设的费用（具体比例不详）。
4、为维护零售商利润，OPPO采用终端统一标价策略，通常在合作前都与零售商商洽及签署统一标价相关的协议：关于规范OPPO市场价格的共识.doc四、市场运作1、人海战术：为了在最短的时间内突破终端客户，OPPO手机销售人员的拜访频率多为一天一次，覆盖所有的手机经销商客户，一个县城至少有两个以上的销售人员，有的甚至达到5、6个。
2、终端形象建设：OPPO手机柜台的造价是其他品牌手机柜台的2～3倍，达到近2000多元/节。
而零售客户想要获得这个柜台也不是很难，只要首次向OPPO手机提6～7台货（2个型号）就可以得到两节柜台的投入支持了，也即花不到10000元人民币，就可获得专柜支持了。
如果一个柜台每天销售两台OPPO手机，每台的毛利400元左右，十几天下来就把投入的10000元全部收回来了。
OPPO手机承诺全保价格，而且手机一上柜，销售队伍就跟进了，上柜之后不卖都不可能。
OPPO终端形象投入的销售销售标准.doc3、强大的培训体系：（1）OPPO&BBK厂方、省代、地级平台，有完整的培训体系：（2）培训从企业文化、产品、销售技巧等方面进行全面的培训；OPPO手机终端销售技巧.doc OPPO培训步骤.doc OPPO手机百事通（技巧篇）.doc促销员的心态与激励.ppt4、严格规范的促销管理厂方对促销员工作的内容、流程、步骤都进行统一规范的要求，无论在哪里，OPPO&BBK的柜内摆设、促销人员的形象、言行举止都是一样的。
oppo导购考核.doc五、总结通过上述的剖析，就会发现OPPO的运作模式其实很简单，跟大多数品牌采用的一样，但是为什么OPPO会成为行业的旗帜之一？进过深入分析后我认为有以下几点：1、前面谈到的建设和投入，几乎都是靠OPPO的省代独立完成的，他们对OPPO 品牌充满信心，而这种信心来自步步高时代的积累；而且，有的省代原来仅是步步高的二代、供应商或者高层管理者，他们更是珍惜这次来之不易的机会，做起市场来身先士卒；在步步高10年的品牌理念和文化的熏陶下，眼前的得失是做长远品牌的最基本投资，和别人认为的花血本做买卖完全两码事。
2、OPPO更注重做品牌，讲究长远的效益；而其他国产品牌的投机心理重，在乎短期利益。
做品牌，需要长时间的耕耘，不仅要求很好的品牌思路，而且还必须有很雄厚的实力。
3、坚决地实施资源独享（出货口唯一），终端统一标价，保证了省代及整个价值链的利润。
4、坚持：OPPO&BBK在做决定前会做大量的调研工作，但是一旦确定战略后，整个队伍就会持之以恒的去推进，不会因为市场波动而轻易变动（尤其是渠道变动及资源变动），解决了代理商的后顾之忧，以保证代理商全身心投入到营销之中。
5、强大的一线力量和完善的培训体系：OPPO手机销售人员的拜访频率多为一天一次，覆盖所有的手机经销商客户，一个县城至少有两个以上的销售人员，有的甚至达到5、6个，几乎所有直供连锁卖场及强县都有促销员；OPPO厂方及代理商通过完善的培训体系提升一线人员的能力，增强人员的归属感。
6、精准的高空投放：OPPO针对更多年轻消费群，在年轻消费群关注度最高的频道、节目（例如湖南卫视天天向上、快乐大本营及跨年晚会等）进行冠名或高频率打广告，在提高品牌知名度的同时，更重要的是增强了代理商的信心，吸引终端零售商的主动性。
中国现当代文学名词解释《现代文学名词解释》第一编第一个十年（1917~1927年）第1章文学思潮与运动（一）1.“新民体”答:“新民体”是梁启超在报章杂志上创立的新的散文体裁，因发表于早期《新民丛报》而得名。
新民体是中国传统文体的一次解放，打破了古文、时文、散文、骈文、的界限和宗派家法的束缚，是文言文变革为白话文的一种过渡性的文体。
新民体的特点是半文半白，半雅半俗，洋洋洒洒，感情饱满，具有强烈的感染力和鼓动性。
1905年同盟会成立后，新文体的影响逐渐消退，而其精华则为白话文运动所继承。
2.《新青年》答:中国现代文学史、文化思想上最重要的刊物。
1915年创刊于上海，原名《青年杂志》，陈独秀主编。
“五四”前后以《新青年》为主要阵地，同时进行了新文化运动和文学改革运动。
创刊号发表的《敬告青年》提出了民主、科学的反封建思想的革命主张，1917年初发表了胡适的《文学改良刍议》、陈独秀的《文学革命论》，正式掀起文学革命。
1918年5月，现代文学史上第一篇白话小说《狂人日记》发表于其上。
该刊还广泛译介外国文学。
1920年9月，它成为上海共产主义小组机关刊物，1926年终刊。
3.新潮答:新潮有两层含义，一是指新潮社，二是指新潮社创办的刊物《新潮》。
(1)新潮社新潮社是中国文学史上的重要社团之一。
在新文化运动的影响下，1918年末，北京大学学生成立了新潮社，以其创办的刊物《新潮》为阵地，提倡民主与科学，旨在为中国新文明的建设打下基础。
新潮社代表人物有傅斯年、罗家伦、杨振声和俞平伯等人。
新潮社一开始就旗帜鲜明地站在新文化运动的立场上，与陈独秀等师长们的《新青年》同声相应，同气相求，互成掎角之势，与旧势力、旧传统、旧思想展开了激烈的斗争。
(2)《新潮》《新潮》是北京大学新潮社主办的综合性月刊。
1919年1月创刊于北京，先后由傅斯年、罗家伦主编。
1922年3月出至第三卷第二号停刊，共十二期。
撰稿人有傅斯年、罗家伦、俞平伯、康白情、汪敬熙、杨振声、叶紹钧、欧阳予倩等。
《新潮》英文名为“The Renaissance”，意即“文艺复兴”，其宗旨为“介绍西洋近代思潮，批评中国现代学术上、社会上各问题”，提倡民主与科学、个性解放和男女平等观，评击封建礼教。
4.三大主义答:“三大主义”是“文学革命”的纲领，由陈独秀在《文学革命论》中首次提出。
“三大主义”即“曰推倒雕琢的阿谀的贵族文学，建设平易的抒情的平民文学；曰推倒陈腐的铺张的古典文学，建设新鲜的立诚的写实文学；曰推倒迂晦的艰涩的山林文学，建设明了的通俗的社会文学”。
陈独秀从内容到形式对封建文学持批判否定的态度，主张以“革新文学”作为革新政治、改造社会之途。
5.文学改良刍议。