软件外包商业计划书
软件外包商业计划书
外包商业计划书目录一、公司简介 (2)二、基本市场状况分析 (2)2.1 市场整体情况 (2)2.2 主要外包商增长情况 (3)2.3 政府政策 (3)2.3.1 国家政策 (3)2.3.2 深圳市政策 (4)三、竞争对手....................................... 错误!未定义书签。
四、SWOT分析 (5)五、公司产品/服务介绍.............................. 错误!未定义书签。
5.1 公司性质 (6)5.2 服务区域 (6)5.3 服务业务 (7)六、盈利模式 (8)七、市场推广....................................... 错误!未定义书签。
7.1宣传推广 (9)7.2销售方式 (9)7.3客户来源 (9)八、资源投入、预算................................. 错误!未定义书签。
8.1 初期投入 (10)8.2 利润和收支平衡点 (10)一、公司简介公司从事软件服务外包，属于人力资源、人事外包派遣的服务业范畴。
公司为中外企业提供全方位IT服务及行业解决方案。
业务范围涵盖ITO咨询及解决方案、业务流程外包（BPO）服务等。
二、基本市场状况分析2.1 市场整体情况(来源：《2010中国软件与信息服务外包产业发展报告》)软件外包服务2009收入307亿元增长35%（来源：易观国际）。
根据赛迪顾问的预测，我国软件行业未来5年复合增长率将达17.2%，增长最快的将是软件外包的行业，2008-2012年均复合增长率为30%左右，其次是管理软件和系统集成，而硬件行业未来5年增速只有9.3%。
目前我国软件主要发包国是日本，占据80%的业务，而欧美市场仅有15%左右。
整体而言，我国软件外包在全球所占份额仍很小，只有印度的1/10。
这意味着，我国软件外包业务发展空间巨大，未来10年我国软件外包市场规模将超过10倍。
软件外包创新创业计划书
软件外包创新创业计划书一、项目背景随着信息化时代的到来，软件行业正处于蓬勃发展阶段，人们对软件产品的需求越来越大。
在这种需求的推动下，软件外包行业也逐渐崛起。
软件外包是一种将软件开发项目委托给外部专业团队的服务模式，通过外包可以降低企业自身的技术成本，提高开发效率，实现资源的优化配置。
然而，传统的软件外包模式存在着一些问题，比如沟通不畅、项目控制困难、质量无法保证等。
因此，我们计划在传统软件外包的基础上进行创新，引入云计算、大数据、人工智能等前沿技术，打造一种全新的软件外包服务模式，能够更好地满足客户的需求，提升软件开发的效率和质量。
二、项目概述我们的软件外包创新创业计划旨在打造一个集软件开发、测试、运维等服务于一体的全方位外包平台，主要包括以下几个方面：1. 云计算技术：通过云计算技术，我们可以将软件开发环境搬到云端，实现开发人员的远程协作，提高开发效率。
同时，云计算还可以为客户提供便捷的软件部署和运维服务，降低客户的运维成本。
2. 大数据分析：我们将利用大数据分析技术对软件开发过程进行监控和分析，及时发现和解决问题，提升软件质量。
同时，通过大数据分析，我们还可以为客户提供个性化的解决方案，满足其特定需求。
3. 人工智能应用：我们将引入人工智能技术，在软件开发过程中自动化处理重复性工作，提高开发效率。
同时，人工智能还可以为项目经理提供智能化的项目管理工具，帮助其更好地掌握项目进度和质量。
三、项目定位我们的软件外包创新创业计划主要面向中小企业和创业团队，提供一站式的软件开发服务。
我们将根据客户的需求和预算量身定制软件解决方案，帮助客户降低软件开发成本，提高开发效率。
同时，我们也欢迎大型企业和科研机构合作，共同探索软件外包的新模式，推动整个产业的发展。
四、项目优势1. 技术优势：我们拥有一支技术过硬的团队，熟悉云计算、大数据、人工智能等前沿技术，能够为客户提供高质量的软件开发服务。
2. 定制服务：我们将根据客户的实际需求，量身定制软件解决方案，帮助客户实现个性化的软件开发目标。
外包合作策划书3篇
外包合作策划书3篇篇一《外包合作策划书》一、合作背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断提升自身的核心竞争力，以满足客户的需求。
在这个过程中，将非核心业务外包给专业的服务提供商，可以帮助企业降低成本、提高效率、专注于核心业务。
我们公司作为一家专业的[业务领域]服务提供商，拥有丰富的经验和专业的团队，能够为客户提供高质量的服务。
为了进一步拓展业务，我们计划与其他企业进行外包合作，共同开拓市场，实现互利共赢。
二、合作目标1. 提升服务质量：通过与其他企业的合作，整合双方的资源，提升我们的服务水平，满足客户的需求。
2. 扩大市场份额：借助合作伙伴的渠道和资源，扩大我们的市场覆盖范围，提高市场份额。
3. 降低成本：通过外包合作，实现资源共享，降低运营成本，提高企业的经济效益。
4. 学习与成长：与合作伙伴进行交流与合作，学习对方的先进经验和技术，提升自身的团队能力和管理水平。
三、合作内容1. 服务外包：我们将自身的[具体服务内容]业务外包给合作伙伴，由合作伙伴提供专业的服务团队和管理。
2. 资源共享：双方将在人力资源、技术设备、市场渠道等方面进行资源共享，实现优势互补。
3. 联合营销：通过共同制定营销方案，开展联合推广活动，提高双方的品牌知名度和市场影响力。
4. 项目合作：在某些特定项目上，双方将进行合作，共同完成项目的策划、实施和交付。
四、合作方式1. 建立长期合作伙伴关系，签订合作协议，明确双方的权利和义务。
2. 成立项目小组，负责具体的合作事宜，定期召开会议，沟通合作进展情况。
3. 建立信息共享平台，确保双方能够及时获取所需的信息。
五、风险与应对措施1. 合作风险：合作伙伴可能存在服务质量不稳定、交付不及时等问题。
应对措施：建立严格的考核机制，对合作伙伴进行定期评估；在合作协议中明确双方的责任和义务，保障双方的利益。
2. 市场风险：市场需求可能发生变化，导致合作项目无法达到预期效果。
应对措施：加强市场调研，及时了解市场动态，根据市场变化调整合作策略；与合作伙伴共同应对市场风险，确保项目的顺利进行。
软件商业计划书
软件商业计划书一、项目概述。
本软件商业计划书旨在为新开发的软件项目制定商业计划，以便为投资者和相关利益相关方提供清晰的发展蓝图。
该软件项目旨在解决目标用户在日常工作和生活中遇到的问题，为他们提供更便捷、高效的解决方案。
二、市场分析。
随着信息技术的不断发展，软件行业已成为当今经济发展的重要引擎之一。
市场对于各类创新软件的需求不断增加，特别是在云计算、大数据、人工智能等领域，市场潜力巨大。
本软件项目将充分利用市场机遇，满足用户需求，提高市场竞争力。
三、产品定位。
本软件项目将以解决用户实际问题为出发点，致力于开发高质量、易用性强的软件产品。
产品将定位于特定行业或特定用户群体，通过精准的定位和个性化的服务，提高用户粘性和忠诚度。
四、营销策略。
在产品推广方面，本软件项目将采用多种营销手段，包括线上线下结合的推广活动、社交媒体营销、合作伙伴推广等方式，以提高产品知名度和市场占有率。
同时，将建立完善的客户服务体系，保障用户体验，提高用户满意度。
五、财务规划。
在财务规划方面，本软件项目将进行细致的成本核算和风险评估，制定合理的财务预算和资金运作计划，以确保项目资金的合理利用和稳健运作。
同时，将积极寻求投资和融资渠道，保障项目的可持续发展。
六、团队建设。
本软件项目将组建一支专业、高效的团队，团队成员将具备丰富的行业经验和专业技能，以确保项目的顺利进行和高质量完成。
同时，将注重团队协作和员工培训，提升团队整体素质和竞争力。
七、风险控制。
在项目实施过程中，本软件项目将充分考虑各种外部和内部风险因素，建立健全的风险管控机制，及时应对和化解各种潜在风险，确保项目的顺利进行和成功实施。
八、发展前景。
本软件项目将不断创新和完善产品，积极拓展市场，提高市场占有率和盈利能力。
同时，将积极开拓国际市场，加强国际合作，实现跨境发展，提升企业竞争力和影响力。
总结。
通过本软件商业计划书的制定，我们将全面梳理和规划项目的各个方面，为项目的顺利实施和成功发展提供有力保障。
软件外包商业计划书
外包商业计划书目录一、公司简介 (2)二、基本市场状况分析 (2)2.1市场整体情况 (2)2.2主要外包商增长情况 (3)2.3政府政策 (4)2.3.1 国家政策 (4)2.3.2深圳市政策 (5)三、竞争对手 (6)四、SWO分析 (7)五、公司产品/服务介绍 (7)5.1公司性质 (7)5.2服务区域 (8)5.3服务业务 (8)六、盈利模式 (9)七、市场推广 (9)7.1宣传推广 (9)7.2销售方式 (9)7.3客户来源 (9)八、资源投入、预算 (10)8.1初期投入 (10)8.2利润和收支平衡点 (10)、公司简介公司从事软件服务外包，属于人力资源、人事外包派遣的服务业范畴。
公司为中外企业提供全方位IT服务及行业解决方案。
业务范围涵盖ITO咨询及解决方案、业务流程外包（BPO服务等。
、基本市场状况分析2.1市场整体情况»2009年我国软件与信息服务外包产业保持了较快发展’产业规模达到2033.8亿元，同比增长297%.（来源：《2010中国软件与信息■产业規模服务外包产业发展报告》）软件外包服务2009收入307亿元增长35% （来源：易观国际）根据赛迪顾问的预测，我国软件行业未来5年复合增长率将达17.2%,增长最快的将是软件外包的行业，2008-2012年均复合增长率为30流右，其次是管理软件和系统集成，而硬件行业未来5年增速只有9.3%。
目前我国软件主要发包国是日本，占据80%勺业务，而欧美市场仅有15流右。
整体而言，我国软件外包在全球所占份额仍很小，只有印度的1/10。
这意味着，我国软件外包业务发展空间巨大，未来10年我国软件外包市场规模将超过10倍。
（来源：网易门户网站）»从地区市场来看，国 际业务比重继续下滑. 国内业务收入占产业规 模总量的比重达到86.0% ,较2008年上升 0.9个百分点"（来源：《2010中国软件与信息服务外包产业发展报告》）摘自：《2006中国软件外包市场现况研究报告》2.2主要外包商增长情况中国主要软件外包商2006年至2009年人员增长图:抒业ft*访演企业墟择原因高科技和 漕费电子30-集诫电路、板卡、计算机与网络彼緘 迥仁设無、软供严晶领域柄一5-消讲电子：MP3/W4智能乎机具他教 码产品大翊财眾拥剧观乎度监测・高科崔f 主要访及集 成匝路.板缸if 勒与网络蛙备、麵信桂 备.软件产品等）在软件轉包的份樹里占据 到人绚60黒的份紳。
软件公司商业计划书
软件公司商业计划书作为一家新兴的软件公司，我们制定了一个全面的商业计划书，以确保我们能够在竞争激烈的市场中取得成功。
我们的目标是成为行业领先的软件开发和解决方案提供商，为客户提供创新的产品和服务。
首先，我们将专注于市场调研和分析，以了解客户的需求和行业趋势。
通过与客户和合作伙伴的密切合作，我们将不断改进我们的产品和服务，以满足市场需求。
我们将不断追踪竞争对手的动态，保持敏锐的市场洞察力，以便及时调整我们的战略。
其次，我们将致力于技术创新和产品研发。
我们将投入大量资源和精力，不断提升我们的技术实力和研发能力，推出更具竞争力的产品和解决方案。
我们将积极探索新的技术领域，如人工智能、大数据分析等，以满足客户不断增长的需求。
同时，我们将注重团队建设和人才培养。
我们将招聘和培养一支高素质、专业化的团队，为公司的长期发展打下坚实的基础。
我们将提供良好的工作环境和发展机会，激励员工不断学习和提升自我，与公司共同成长。
此外，我们将注重市场营销和品牌建设。
我们将制定全面的市场营销策略，包括线上线下推广、参加行业展会、举办技术交流会等，提升公司的知名度和美誉度。
我们将建立健全的品牌形象，树立良好的企业信誉，赢得客户的信任和支持。
最后，我们将注重财务管理和风险控制。
我们将制定严格的财务预算和计划，合理规划公司的投资和资金运营，确保公司的稳健发展。
我们将加强风险管理和控制，及时应对市场变化和挑战，保障公司的长期发展和利润增长。
总之，我们将以市场为导向，以技术为核心，以团队为基础，以市场营销和财务管理为保障，全面推进公司的发展和壮大。
我们相信，通过不懈的努力和持续的创新，我们一定能够实现我们的愿景和目标，成为行业领先的软件公司。
软件商业计划书
软件商业计划书一、项目概述。
本计划书旨在提出一项软件商业计划，以满足市场对特定软件产品的需求。
该软件将致力于解决用户在日常生活和工作中遇到的问题，并提供高效、便捷的解决方案。
通过本商业计划书，我们将全面分析市场需求、竞争对手、发展前景等各方面情况，为软件的商业化运营提供详尽的规划。
二、市场分析。
在当今数字化时代，软件行业蓬勃发展，市场需求不断增长。
随着人们对生活品质和工作效率的要求不断提高，软件产品的市场需求也日益旺盛。
我们的软件产品将定位于满足用户日常生活和工作中的实际需求，以此来抢占市场份额。
在市场分析中，我们将重点关注目标用户群体的特征、市场竞争格局、发展趋势等方面的情况，以便更好地把握市场机遇。
三、产品定位。
我们的软件产品将以解决用户实际问题为核心定位，致力于提供便捷、高效的解决方案。
通过对用户需求的深入了解，我们将不断优化产品功能和用户体验，以确保产品能够持续满足用户的需求。
同时，我们将注重产品的创新性和差异化，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、营销策略。
在营销策略方面，我们将采取多种手段来推广软件产品。
通过线上线下的宣传推广、与合作伙伴的合作、以及针对目标用户群体的精准营销等方式，来提升产品的知名度和市场占有率。
同时，我们将注重用户口碑和体验，以用户满意度为导向，不断提升产品品牌价值。
五、盈利模式。
我们将采用多种盈利模式来实现商业化运营。
除了软件的销售收入外，我们还将通过广告投放、增值服务、以及与其他企业的合作等方式来获取更多的盈利渠道。
通过多元化的盈利模式，我们将提高公司的盈利能力，确保公司的持续发展。
六、团队建设。
我们将建立一支专业、高效的团队，以保证软件产品的研发和运营。
团队成员将具备丰富的行业经验和创新意识，能够迅速响应市场变化，不断优化产品和服务。
通过团队的协作和合作，我们将确保软件产品能够持续创新和进步。
七、风险分析。
在商业计划书中，我们将对可能面临的风险进行全面分析，包括市场风险、技术风险、竞争风险等方面。
软件外包项目商业计划书
软件外包项目商业计划书（项目可行性报告）中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。
商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。
2、创立公司，把握这一机会的进程。
3、所需要的资源。
4、风险和预期回报。
5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。
）撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品/服务三、开发市场四、竞争对手五、团队成员六、收入七、财务计划商业策划书用途1、沟通工具2、管理工具3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；2、项目介绍；3、企业营销策略；4、项目商业模式；5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；6、项目投资金额及融资计划；7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；8、企业未来战略规划。
由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。
第一章摘要1.1 项目基本信息1.2 市场前景1.3 资金筹措第二章项目概况2.1 建设环境2.2 建设规模2.3 建设期2.4 总投资与资金运用2.5 商业模式2.6 资金筹措第三章公司简介3.1 公司基本情况3.2 经营理念3.3 规划与战略第四章产品与开发4.1 产品概述4.2 开发4.3技术第五章市场第六章竞争分析6.1 企业竞争的压力来源6.2 波特五力竞争强弱分析6.3 SWOT态势分析(SWOT示意图第七章营销7.1 产业延伸策略7.2 定位策略7.3 定价策略7.4 销售渠道7.5 网络营销第八章风险及规避8.1 市场风险及其规避方法8.2 经营管理风险及其规避方法8.3 竞争风险及其规避方法8.4 政策风险及其规避方法8.5 财务风险及其规避方法8.6 工程风险及其规避方法第九章财务概算结论商业计划书商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
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外包商业计划书
目录
一、公司简介ﻩ错误!未定义书签。
二、基本市场状况分析............................ 错误!未定义书签。
２．1 市场整体情况......................... 错误!未定义书签。
2.2 主要外包商增长情况ﻩ错误!未定义书签。
2。
３政府政策ﻩ错误!未定义书签。
2.3．1 国家政策ﻩ错误!未定义书签。
2.3。
2 深圳市政策ﻩ错误!未定义书签。
三、竞争对手ﻩ错误!未定义书签。
四、SWOT分析................................... 错误!未定义书签。
五、公司产品/服务介绍........................... 错误!未定义书签。
5．1 公司性质 (7)
５。
2 服务区域ﻩ错误!未定义书签。
5.3 服务业务............................... 错误!未定义书签。
六、盈利模式.................................... 错误!未定义书签。
七、市场推广.................................... 错误!未定义书签。
7。
1宣传推广ﻩ错误!未定义书签。
７.2销售方式............................... 错误!未定义书签。
7.３客户来源ﻩ9
八、资源投入、预算.............................. 错误!未定义书签。
8.1 初期投入............................... 错误!未定义书签。
８．2 利润和收支平衡点ﻩ错误!未定义书签。
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一、公司简介
公司从事软件服务外包，属于人力资源、人事外包派遣的服务业范畴。
公司为中外企业提供全方位IT服务及行业解决方案。
业务范围涵盖ITO咨询及解决方案、业务流程外包（BPO）服务等。
二、基本市场状况分析
２．１市场整体情况
（来源:《201０中国软件与信息服务外包产业发展报告》)软件外包服务2009收入307亿元增长35%（来源：易观国际）.
根据赛迪顾问的预测，我国软件行业未来５年复合增长率将达１７。
２％，增长最快的将是软件外包的行业,2008-２0１2年均复合增长率为3０％左右，其次是管理软件和系统集成,而硬件行业未来5年增速只有9。
3％.目前我国软件主要发包国是日本，占据80%的业务,而欧美市场仅有1５％左右。
整体而言，我国软件外包在全球所占份额仍很小,只有印度的1／1０。
这意味着，我国软件外包业务发展空间巨大,未来1０年我国软件外包市场规模将超过10倍。
(来源:网易门户网站)
（来源：《20１0中国软件与信息服务外包产业发展报告》）
摘自：《2０06中国软件外包市场现况研究报告》
2.2 主要外包商增长情况
中国主要软件外包商2006年至20０9年人员增长图:
（来源：《2０1０中国软件与信息服务外包产业发展报告》）
2．3 政府政策
２。
３。
１国家政策
自20０９年１月1日起至２013年12月３1日止，对符合条件的技术先进型服务企业,减按15％的税率征收企业所得税；（摘自《国务院办公厅关于促进服务外包产业发展问题的复函》)
对符合条件的技术先进型服务外包企业，每新录用1名大专以上学历员工从事服务外包工作并签订1年以上劳动合同的,中央财政给予企业不超过每人4５0０元的培训支持；（摘自《国务院办公厅关于促进服务外包产业发展问题的复函》）
根据国家三部委２010年8月联合印发的《关于示范城市离岸服务外包业务免征营业税的通知》自2010年7月1日起至2013年１2月３１日，对注册在北京、深圳、上海、广州等2１个中国服务外包示范城市的企业从事离岸服务外包业务取得的收入免征营业税。
（来源:证券之星网) 2009年国家发布了11项关于服务外包的利好政策。
如下:
（来源：《2０10中国软件与信息服务外包产业发展报告》)
2.3.2 深圳市政策
2０09年《广州市服务外包发展专项资金管理办法》
（来源：广州市服务外包网)。
200８年［广州]关于加快我市服务外包发展的意见穗府办（2０0８)1９
号
(来源：中国外包网)。
2007年深圳市政府发布《关于加快我市高端服务业发展的若干意见》
(来源：广州政府在线网）)。
２0０５年［广州］《广州市人民政府关于加快服务业发展的意见》穗府［２0０5］51号
（来源：广州政府在线网）。
三、竞争对手
我们将来潜在的竞对手有：IBＭ、印度塔塔、东软、华信、中讯、浪潮、海辉、中软国际、海隆软件、群硕、奥博杰天、软通动力
四、ＳWOT分析
五、公司产品/服务介绍
5.1 公司性质
根据《广州高新技术企业认定管理办法》的规定，IT服务外包属于高技术服务业.
5.2 服务区域
依托本公司是从事人力资源服务的公司、总部设在广州的特点,初期主要为广州和深圳公司提供IT服务，适当发展国外和国内其他城市业务。
５.3 服务业务
服务业务包括:软件外包（ITO）服务、业务流程外包(BＰＯ）.服务具体内容说明如下：
1、软件外包(ITO）服务
——Lotus Ｄomiｎo 应用开发人员外包
-—Ｃ＃、VＢ应用开发人员外包
-—ＪAVＡ应用开发人员外包
——软件测试人员外包等；
2、业务流程外包（BＰＯ）
信息业务流程外包（Busineｓs Prｏcｅss Ｏutsｏuｒciｎｇ)帮助客户专注于自身核心业务，实现对核心业务重点管理的同时，能够对辅助业务进行有效控制。
千里马采用固有的人力管理平台和多年的BPO服务经验，对客户业务进行更新与优化设计,有效的降低和控制企业运营成本,增加客户企业整体赢利。
千里马提供业务流程外包策略咨询、运营中心建设、业务操作服务、以及知识流程外包（ＫPO)。
在保险、通信及公共事业等多个行业拥有成功的经验和交付能力。
客户关怀/呼叫中心
热线电话服务(打出电话服务/来电服务）
多媒体客户接触中心–计算机电话集成、互联网、交互式语音应答系统、语音录音系统及电话直销–新产品,升级产品和服务
客户维护和忠诚度管理
服务优势：
7×24小时业务流程外包
高度数据准确性
可靠的数据传输安全性
多种交付地点,包括离岸和在岸
完全重复的、标准化的操作任务，使我们的客户能够专注于自身的核心竞争力,并改进客户服务。
优秀的容量规划,能够应对突发的业务量波动，有效降低运营成本。
六、盈利模式
利用企业丰富的IT资源和经验,通过两种途径盈利，分别是IＴO 人力外包解决方案和BＰＯ解决方案。
IＴＯ产品解决方案的服务,属于高端外包服务，利润丰厚.通过与客户建立战略伙伴合作关系，承包其资讯系统部（IT信息部)、研发部或产品部，为客户提供专业的服务,降低客户劳动成本,为客户提供高端的软件研发人才，提高品质，使客户集中人力资源,提高顾客满意度和专注核心竞争力.
ＢＰO产品解决方案，属于低端传统外包服务。
是属于技术的流程外包,
通过了解客户项目提供后台的项目维护人员、以及技术的售后人员。
提供技术人员为客户进行应用系统开发、维护和测试。
七、市场推广
7．1宣传推广
1)、通过百度竞价排名、公司网站、论坛、博客、微博对企业进行宣传和
推广；
7。
2销售方式
销售人员通过上门和电话方式销售;
销售人员需要培养话术，寻找人才外包的决策链；
销售人员需要通过专业的技术语言的培训；
７。
３客户来源
客户来源主要是四个方面：
1)、客户通过百度竞价排名和公司网站找我们；
2）、根据各产品厂商（如:OA）网站上公布的服务厂商寻找;
３)、电话撒网式销售；
4）、通过外包服务平台／网站接包。
5）
八、资源投入、预算
8。
１初期投入
为减少成本,规避风险,在未接到业务之前不招收技术人员；有业务后,让技术人员直接去客户公司面试,客户面试通过我们才招收.所以技术人员费用不计算在投入资金内.
8。
2 利润和收支平衡点
利润。
中国大型外包企业的软件外包业务平均利润率大约在2５%左右.（来源:安徽服务外包网)
以一年为例,假设利润率是２５％,工程师成本6000/月,招收12名工程师实现收支平衡.平衡表如下:。