商品促销及价格策略
电商平台的价格策略与促销活动
电商平台的价格策略与促销活动随着互联网的快速发展，电子商务平台已经成为人们购物的主要渠道之一。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，电商平台不仅需要制定有效的价格策略，还需要运用促销活动来吸引用户，提升销售额。
本文将探讨电商平台的价格策略与促销活动，并分析其对消费者和平台的影响。
一、定价策略电商平台的定价策略是指根据市场需求和竞争情况，在一定范围内设定商品的价格。
电商平台通常采用以下几种定价策略：1.竞争定价竞争定价是指根据竞争对手的价格，来设定自己商品的价格。
电商平台通过软件算法监测竞争对手的价格，以保持自身竞争力。
当竞争对手的价格下降时，平台也会相应降低价格以吸引用户。
2.心理定价心理定价是指通过价格的数字特征来影响消费者的购买决策。
电商平台常用的心理定价策略包括：99元的价格，采取减价、满减、买一送一等促销手段。
例如，一个商品实际成本为50元，但定价为49.9元，消费者更容易被49.9元吸引而购买。
3.分段定价分段定价是将商品分成多个不同的价格段，以满足不同消费者群体的需求。
电商平台可以根据产品的功能、质量等因素，将商品划分为高端、中端和低端等不同档次，并分别设定不同的价格。
这样可以满足不同收入水平的消费者的需求，提升销售额。
二、促销活动除了定价策略，电商平台还通过各种促销活动来吸引用户，增加销售额。
以下是常见的促销活动：1.满减活动满减活动是指在消费者购买满一定金额后，可以享受一定的优惠。
例如，满200元减50元的活动，可以鼓励消费者购买更多商品，提升平台的销售额。
2.打折活动打折活动是指对商品进行折扣销售，吸引用户购买。
电商平台可以根据商品的销量、库存等情况，设定不同的折扣力度，例如限时特价、季节性打折等。
3.秒杀活动秒杀活动是指通过限时限量的销售方式来吸引用户，通常以非常低的价格销售热门商品。
这种活动往往会引发用户的抢购热情，增加平台的曝光度和用户粘性。
三、对消费者的影响电商平台的价格策略与促销活动对消费者有以下影响：1.价格竞争激烈电商平台通过竞争定价等策略，使商品的价格更具竞争力。
百货店营销策略分析
百货店营销策略分析在当今竞争激烈的零售市场中，百货店面临着来自线上电商和其他实体零售商的双重挑战。
为了吸引顾客、提高销售额并保持竞争力，百货店需要制定有效的营销策略。
本文将对百货店的营销策略进行分析，探讨如何通过产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略来实现业务增长。
一、产品策略1、商品组合优化百货店应根据目标顾客群体的需求和偏好，精心挑选和组合商品。
这包括时尚服装、美妆护肤品、家居用品、电器等各类商品。
同时，要注重商品的品质和品牌，提供多样化的选择，以满足不同顾客的需求。
定期评估商品的销售情况，淘汰滞销商品，引入新品，保持商品的新鲜感和吸引力。
2、自有品牌开发开发自有品牌商品是百货店提高竞争力和利润的有效途径。
通过与供应商合作或自主研发，打造具有独特性和性价比的自有品牌产品。
自有品牌可以在价格上具有优势，同时也能增强顾客对百货店的忠诚度。
3、商品陈列与展示良好的商品陈列和展示能够吸引顾客的注意力，激发购买欲望。
百货店应根据不同的商品类别和品牌，设计合理的陈列布局，突出重点商品和促销商品。
利用灯光、道具和装饰等元素，营造出舒适、美观的购物环境。
二、价格策略1、定价策略百货店可以采用多种定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价和价值定价等。
对于知名品牌商品，可采用竞争导向定价，以与其他零售商保持价格竞争力；对于自有品牌商品和特色商品，可以采用价值定价，根据商品为顾客带来的价值来确定价格。
2、价格促销定期开展价格促销活动是吸引顾客的重要手段。
如打折、满减、买一送一等。
在促销活动中，要明确促销的目的和目标顾客群体，合理设置促销规则和期限，避免过度促销对品牌形象和利润造成损害。
3、会员价格优惠建立会员制度，为会员提供专属的价格优惠和积分奖励。
通过会员制度，可以提高顾客的忠诚度和购买频次，同时也便于收集顾客的消费数据，为精准营销提供依据。
三、促销策略1、广告宣传利用传统媒体（如报纸、杂志、电视）和新媒体（如社交媒体、网络广告）进行广告宣传，提高百货店的知名度和品牌形象。
电商平台的价格策略和促销战略
电商平台的价格策略和促销战略在当今数字时代，销售领域被电商平台彻底改变，不仅为用户带来了便利，也为企业带来了史无前例的发展机遇。
然而，电商平台的价格策略和促销战略，对企业的销售利润和用户购买行为起着至关重要的作用。
因此，深入探讨电商平台的价格策略和促销战略对于企业和用户都具有重要的意义。
一、价格策略1、定价策略对于一家企业来说，制定出正确的定价策略将会直接影响到其利润率。
而对于电商企业来说，由于互联网的普及，消费者更容易比较价格，定价策略的制定显得尤为重要。
目前，电商平台定价策略可以分为促销定价、竞争定价、差异定价和心理定价。
促销定价是为了吸引顾客而采用的一种定价策略。
相对来说，这种定价策略只是暂时性的，主要是在某些大型节日或特定时间段内使用，以提高销售量并促进消费。
竞争定价海南省儿童医院是通过价格对比竞争对手的定价策略。
电商平台的库存丰富，范围广泛，价格更加透明。
所以，根据竞争对手的定价策略，以考虑用户的需求和能力。
差异定价是根据不同的产品类型、用户群体和生命周期，对产品进行不同的定价策略。
像电商平台这样庞大的平台，可以更容易地识别购买者的需求，并据此调整价格来最大化收入。
心理定价是一种通过心理因素制定价格的策略，例如使用$4.99而不是$5的定价策略。
心理价格定位会影响消费者的购买决策，而不是具体产品的需要。
2、促销策略促销策略是一种通过营销手段引导消费者购买商品的策略。
电商平台的促销手段常见的有优惠券、限时折扣、组合购买。
这些促销活动能够让消费者感受到实际的收益，并促使他们购买更多的商品。
优惠券是电商平台最为普遍的促销方式。
消费者可以使用优惠券来获得额外的折扣或可返还的奖励点。
因此，电商平台会通过各种渠道发布免费优惠券，吸引更多的消费者来购买商品。
限时折扣是电商平台特有的促销活动。
这种类型的促销在一定的时间内有效，可以帮助企业增加销售，同时也能让消费者在这段时间内购买到更多打折的商品。
组合购买是通过将相关的商品捆绑在一起出售，从而鼓励消费者购买更多商品的策略。
超市促销策略分析
超市促销策略分析在当今竞争激烈的零售市场中，超市作为人们日常生活中购物的重要场所，促销策略的运用对于吸引顾客、增加销售额和提升市场份额起着至关重要的作用。
本文将对超市常见的促销策略进行深入分析，探讨其背后的原理、效果以及如何优化实施。
一、价格促销策略价格促销是超市最常用也是最直接的促销手段之一。
常见的形式包括打折、满减、买一送一等。
打折促销能够迅速吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。
例如，在特定节日或商品库存积压时，对部分商品进行大幅度折扣，往往能引发抢购热潮。
然而，过度依赖打折可能会让消费者形成只在打折时购买的习惯，影响正常价格商品的销售。
满减策略则通过设定一定的购买金额门槛，鼓励消费者增加购买量以达到优惠条件。
这种方式有助于提高客单价，但如果门槛设置过高，可能会让消费者感到难以达到而放弃购买。
买一送一的促销形式在增加销售量的同时，也能帮助清理库存，但需要注意赠品的选择和质量，以免给消费者留下不良印象。
二、赠品促销策略赠品促销可以增加商品的附加值，吸引消费者购买。
赠品的选择至关重要，要与所促销的商品相关联或者具有一定的实用性和吸引力。
例如，购买洗发水赠送护发素小样，购买食品赠送餐具等。
优质的赠品能够提升消费者对促销活动的满意度和好感度，进而增加品牌忠诚度。
但如果赠品质量低劣或者与商品无关，可能会适得其反，让消费者觉得促销活动缺乏诚意。
三、会员促销策略超市通过建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，以增强消费者的粘性和忠诚度。
会员积分是常见的形式之一，消费者每消费一定金额即可获得相应积分，积分可用于兑换商品或享受折扣。
此外，会员专享的特价商品、生日优惠等也能够让会员感受到特殊待遇，从而更愿意在该超市消费。
然而，会员促销策略也需要不断创新和优化。
如果会员权益长期不变或者缺乏吸引力，会员可能会失去参与的热情。
四、限时促销策略限时促销利用消费者的紧迫感和心理压力，促使他们尽快做出购买决策。
例如，限时秒杀、限时特卖等活动。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是一家企业在市场运营中采取的重要策略。
这些策略相互关联，共同为企业带来竞争优势和业绩增长。
本文将分别介绍这四个策略的关键要素和实施方法。
一、产品策略产品策略是企业在产品开发、定位和差异化方面的决策和计划。
在制定产品策略时，企业需要考虑以下几个要素：1.产品定位：确定产品的目标市场和受众群体，并为产品赋予独特的定位和竞争优势。
2.产品特点：明确产品的核心特点和功能，以及产品的附加价值和特色。
3.产品品质：确保产品达到或超越市场和消费者的质量要求，提供可靠的产品性能和用户体验。
4.产品生命周期管理：对产品不同阶段的市场表现进行综合评估，及时调整产品策略和投资方向。
二、价格策略价格策略是企业在定价和优惠政策上做出的决策和规划。
在制定价格策略时，企业需要考虑以下几个要素：1.定价策略：选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本加成定价、竞争导向定价等，以满足不同市场需求和竞争环境。
2.价格弹性：评估产品价格对市场需求的敏感度，通过合理定价和促销活动提高销售量和市场份额。
3.优惠政策：设置不同的优惠和折扣政策，以吸引客户、增加销量和提升客户忠诚度。
4.定价策略调整：根据市场变化和竞争态势，灵活调整产品定价，以保持竞争优势和盈利能力。
三、渠道策略渠道策略是企业在产品分销和销售渠道上的决策和规划。
在制定渠道策略时，企业需要考虑以下几个要素：1.渠道选择：选择适合企业产品销售的渠道类型，包括直销、代理、分销商等，并建立良好的合作关系。
2.渠道覆盖：确定产品在市场中的销售覆盖范围和渠道网络，并合理分配销售资源和人力。
3.渠道管理：建立有效的渠道管理机制，包括库存管理、物流配送、销售培训等，以确保产品供应和服务的质量和效率。
4.渠道合作：与渠道伙伴进行良好的合作，共同开发市场、推广产品，提升销售业绩和市场份额。
四、促销策略促销策略是企业在市场推广和营销活动上的决策和计划。
18种常见的促销策略
18种常见的促销策略1、产品折价让利促销1．1要点：直接价格折扣直接价格折扣，是所有产品促销中最常见的一种促销策略，此种做法操作简单，容易控制成本1．2实例：进制打折销售，减价销售购金牌厨柜XX套路，享受8.8折优惠1．3分析：优点：对产品原有的价格冲击较大，容易引起消费冲动；缺点：损失利润，恶性竞价，让消费者认为不是品牌产品，对后期价格的提升有很大的影响。
2、赠品促销2．1要点：提供附加赠品，搭配销售；保证质量，档次符合，对象符合2．2实例：购金牌厨柜，送奥运门票2．3分析：城门失火，殃及池鱼3、现金返还3．1要点：购买成交，返还现金3．2实例：购金牌厨柜满10000元，即可享受1000元的现金返现3．3分析：收支两条线，税费规避，经手风险4、凭证优惠4．1要点：凭卷凭票凭证优惠4．2实例：凭抵用券或其它信物，优惠一定幅度4．3分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值5、集点购买5．1要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠5．2实例：针对客户俱乐部，满多少积分送物品5．3分析：快速消费品6、联合促销6．1要点：直接价格折扣6．2实例：厨柜和卫浴、地板、门窗等品牌互惠联合促销厨柜和婚纱影楼、酒店、银行联盟促销6．3分析：互相优惠，目标对象统一7、抽奖销售7．1要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖7．2实例：迎圣火·夺金牌·游三亚7．3分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题8、现场展示8．1要点：在重要场所展示新奇特产品，或刚开发的新产品8．2实例：展会，行业博览会、订货会，专柜RODE SHOW（路演活动）8．3分析：体现产品特征，成本费用较高9、公关赞助9．1要点：赞助社会公益事业和重大赛事9．2实例：特困助学，希望小学，体育赛事，慈善机构义卖活动9．3分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力10、人员推介10．1要点：卖场设置专门促销推介人员10.2实例：促销员，临促，发送促销传单业务员等等10.3分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通11、经销商政策激励11.1要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策11.2实例：返点，返利，实物奖励11.3分析：•提高经销商积极性，活用政策手段12、捆绑销售12.1要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售12.2实例：厨柜自制口与电器捆绑在一起12.3分析：用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让13、限量特供13.1要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售13.2实例：绿色风暴，特价风暴等13.3分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果14、服务举措14．1要点：提供更多的服务和更高的服务承诺14．2实例：延长保养时间、每年三、四月份的服务月活动等14．3分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责15、老顾客回访15．1要点：1对老顾客进行定期的回访，跟踪服务15．2实例：厨柜安装完后的客户回访，三、四月服务月客户回访15．3分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客16、社会热点炒作16．1要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作16．2实例：“情系灾区，金牌有爱”义卖活动16．3分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事17．产品概念炒作17．1要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念17．2实例：环保，安全等概念17．3分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广18、独特卖点炒作18．1要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化18．2实例：配件全面升级，厨柜背板用18MM等18．3分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户。
电商经营中的价格策略和促销活动
电商经营中的价格策略和促销活动随着互联网的快速发展，电商平台逐渐成为人们购物的首选渠道。
在电商经营中，价格策略和促销活动成为吸引消费者和提升销售额的重要手段。
本文将讨论电商经营中的价格策略和促销活动，并探讨其对企业经营和消费者行为的影响。
一、价格策略1. 定价策略定价是电商经营中最基础也是最关键的环节之一。
电商企业可以根据产品的成本、竞争对手的价格、市场需求以及消费者的支付意愿来制定定价策略。
例如，采用市场定价策略，根据供需关系和市场情况灵活调整价格，以保持竞争力；采用心理定价策略，通过将价格设置为9.99元而非10元来激发消费者的购买欲望。
定价策略的灵活运用可以有效地吸引消费者和提升销售额。
2. 分层定价分层定价是指根据不同的市场细分和目标消费群体，针对不同的需求和购买能力制定不同的价格。
例如，电商平台可以通过会员制度，为高忠诚度的会员提供折扣和优惠，以维持其忠诚度并增加复购率；对于新用户，可以提供首次购买的折扣，促使其尝试购买并留下良好的购物体验。
分层定价的优势在于能够更好地满足消费者的不同需求和购买能力，增强市场竞争力。
二、促销活动1. 限时促销限时促销是指在特定时间段内进行的折扣、满减、秒杀等活动。
电商企业可以利用限时促销吸引消费者在特定时间内做出购买决策，增加销售额。
同时，通过设置时间限制，也能增强顾客的购买紧迫感和主动性。
限时促销的成功关键在于确保活动的真实性和诚信度，避免夸大宣传和虚假折扣，以维护企业的声誉和消费者的信任。
2. 满减活动满减活动是指在购买金额达到一定条件后，享受一定金额的优惠。
例如，满200元减50元，满500元减100元等。
这种促销活动可以鼓励消费者增加购买数量或选择搭配购买，以达到促销目的。
满减活动的设计要考虑到消费者的购买欲望和成本效益的平衡，确保活动的吸引力和盈利性。
3. 礼品赠送在电商经营中，赠品活动常常被用于增加消费者购物的黏性和满意度。
赠品可以是同类产品的小样、限量版商品或与主产品相配套的礼品。
开学季超市促销攻略：赢得顾客的N种方法
开学季超市促销攻略：赢得顾客的N种方法随着开学季的脚步越来越近，超市作为学生和家长们采购学习用品和生活用品的重要场所，迎来了一年一度的销售高峰。
为了在这个竞争激烈的市场中赢得顾客的青睐，超市需要制定一系列吸引人的促销策略。
以下是一些行之有效的促销攻略，帮助超市在开学季脱颖而出。
1. 临界价格策略超市可以将部分商品的价格进行微调，例如将原价10元的商品定价为9.9元，20元的商品定价为19.9元。
这种策略利用了顾客对价格的心理感知差异，让顾客感觉商品更便宜，从而降低他们对价格的敏感度。
2. 价格差策略通过打出“花100元买200元商品”的促销口号，超市可以利用原价和折后价之间的价格差，刺激顾客的冲动消费欲望。
这种策略可以让顾客感受到自己获得了实惠，从而增加购买意愿。
3. 限时折扣策略超市可以推出“半小时内商品5折”或“折扣只限今日”等限时折扣活动。
这种策略让顾客感受到促销活动的稀有程度，产生一种错过就会遗憾的感觉，从而激发他们的购买欲望。
4. 双重实惠策略超市可以结合多种促销手段，如购物满一定金额送抵用券、打折等，让顾客在享受优惠的同时，还能获得额外的实惠。
5. 兑换奖品策略超市可以设置积分兑换奖品的机制，顾客在购物时积累积分，达到一定数量后可以兑换相应的奖品。
这种策略可以增加顾客的忠诚度，促使他们多次光顾超市。
6. 购物卡策略超市可以推出购物卡，顾客充值一定金额后，可以在超市内享受一定的折扣或优惠。
这种策略可以吸引顾客预存消费，增加超市的资金流动性。
7. 组合销售策略超市可以将相关商品进行组合销售，如将文具、书包等学习用品打包出售，提供一站式购物体验。
这种策略可以方便顾客，节省他们的购物时间。
8. 抹零规整策略在结账时，超市可以将顾客的购物金额进行抹零处理，让顾客感受到超市的贴心服务。
9. 氛围烘托策略超市可以通过布置店内环境、播放音乐等方式，营造开学季的氛围，吸引顾客的注意力。
10. 互动体验策略超市可以举办一些互动体验活动，如现场演示、有奖问答等，让顾客在参与的过程中了解商品的特点和性能，激发他们的购买欲望。
促销策略方法
促销策略方法促销策略是企业营销运营中至关重要的一环。
好的促销策略能够有效吸引客户，提高销售和利润。
那么，企业如何制定出合适的促销策略呢？下面将一一介绍几种常见的促销策略方法。
一、价格促销价格促销是最为常见的促销策略之一，也是最易操作的一种。
价格促销可以采取降价、满减、打折、赠品等多种形式，吸引客户进行购买。
如若采用降价促销，需要对商品成本结构、销售利润和市场需求有较为全面的认识和把握，否则会导致降价行动的失利。
二、广告促销广告促销可以采用各种媒体进行宣传，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等等，甚至可以通过社交媒体等新媒体方式进行宣传。
广告促销可以提高企业品牌知名度，加强企业与市场之间的联系，使其影响力更大，吸引更多的客户购买。
三、促销活动促销促销活动促销可以通过各种形式进行，如满减活动、组合促销、赠品促销、节日促销等等。
在制定促销活动计划时，需要充分考虑目标客户群体的特点和购买习惯，制定相应的方案。
此外，在活动过程中，需要及时掌握活动效果，不断改进促销策略，提高活动的实效性。
四、金融促销金融促销主要是通过各类信用卡、贷款、分期付款等金融工具促销商品，如银行为汽车公司雇员提供专属折扣，店铺与担保公司合作推出免息分期等服务。
这种促销方式可以减轻客户的负担，增加消费动力，提高客户客流量。
五、电商促销随着电商发展迅猛，电商促销越来越受到企业青睐。
电商企业常用的促销方式包括秒杀、限时打折、返利、满赠等多种形式。
其中，限时打折促销和秒杀促销最为常见。
在电商促销中，还可以通过精准营销等手段，将优惠信息推送给目标客户，更好地引导客户进行消费。
在制定促销策略时，企业需要充分考虑市场的需求和变化，制定灵活和多样化的促销计划，提高销售转化率。
同时，企业还需要时刻关注市场反馈，在策略的实施过程中及时进行调整和改进，使其不断实现自我升级，不断满足消费者的需求。
电商平台的价格策略与促销
电商平台的价格策略与促销随着互联网的快速发展，电子商务成为了人们购物的主要方式之一。
在电商平台的竞争中，价格策略和促销活动是吸引消费者注意和增加销售额的重要手段。
本文将探讨电商平台常见的价格策略和促销策略，并分析其对消费者行为和企业发展的影响。
一、价格策略1.定价策略电商平台常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价。
市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来制定价格，追求市场份额和盈利最大化。
例如，针对消费者偏好高品质商品的电商平台，会在产品定价上提高售价并提供专属服务，从而实现差异化定价。
成本导向定价基于产品成本，在成本基础上加入一定的利润率来确定价格。
这种策略常见于电商平台销售大宗商品或无差异化商品的情况，如家电、数码产品等。
竞争导向定价是根据竞争对手的价格制定自身的价格策略，常见的策略有拉锯定价、低价策略和高价策略。
例如，电商平台之间的价格战会采用低价策略吸引客户，争夺市场份额。
2.动态定价动态定价是指根据市场需求、供求关系、产品热度等因素及时调整价格的策略。
电商平台通过分析大数据和用户行为，利用算法进行个性化定价。
例如，根据用户的浏览记录和购买频率，电商平台可以给用户推送个性化的价格优惠。
动态定价的优势在于能有效适应市场变化，提高销售收入。
然而，这也可能引起消费者的不满，因为不同用户之间的价格差异可以导致价格公正性的争议。
二、促销策略1.满减与折扣满减与折扣是电商平台常见的促销策略。
满减是指购买指定金额或数量的商品后可以享受减免现金或优惠券的优惠。
折扣是指商品打折销售，如七折、五折等。
满减与折扣能够有效刺激消费者增加购买量，促进销售额的增长。
同时，这种促销策略也能够引导消费者形成重复购买的习惯。
2.秒杀与限时购秒杀与限时购是针对特定商品或时间段进行的促销活动。
秒杀活动是指在限定时间内以优惠价格购买抢手商品，数量通常有限。
限时购是指限定时间内购买指定商品能够享受折扣或其他优惠。
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A商品在大型促销区─维持 8%毛利
商品促销与价格策略
价格空间 理论浅析
商品促销与价格策略
价格空间理论
5000元
A商品售价4999元
A
解： 每样商品均有上下两 个价格空间，当上>下 时该商品会有较好的 销售表现，而当下>上 时该商品的销售表现 会变差甚至滞销。因 此，合理运用空间理 论适当调节整体价格 空间要比单纯的促销 降价合理。
主通道堆头促销 A级竞价标准
例：吸管
端架促销 B级竞价标准
Байду номын сангаас
保持相对价格优势 系列商品的代表（按货架排列顺序） 保持陈列丰满 严格控制品项数和单一价格性
商品促销与价格策略
C.举例
A商品进价8元
售价10元 毛利20%
A商品在正常货架 ─保持20%毛利
A商品在端架 ─保持15%毛利
A商品在堆头
─保持10%毛利
各类商品生命周期曲线的特性 促销选品和选位的基本条件
选品: a.应季 ─选择当令季节必需品或关联产品 b.代表 ─选择该商品系列中的代表品种\性价比良好为佳 c.特殊条件─在满足 a .b 条件后,该商品的供应商支持力度必不可少 选位: a.时段选位─通常选择处于商品生命周期上升期 b.商场位置─商场促销区;主通堆头;货架端头 c.目标设定─促销目的 1)提高本身销售 2)带动相关系列产品销售 3)衬托商店整体形象 4)导向购物
商品促销与价格策略
价格策略
商品促销与价格策略
A.普通商品的策略
市场效应分类
HR: 高清晰度敏感商品 ─尽人皆知的品牌产品 R : 一般敏感商品 ─知其名而不知其价 NR: 低清晰度不敏感商品─非生活常用必须品 例:可口可乐 例:TOSHIBA29”彩电 例:装饰品
价格策略
HR商品: 无条件地与竞争对手竞价 例:低与市场大型促销价 R 商品: 有条件\有选择地竞价 例:①应季商品 ②特色商品 NR商品: 不竞价 维护商品系列本身的合理价格空间
商品促销与价格策略
B.促销商品定价策略 (除坚持上述原则之外)
选择主打商品设定绝对价格优势 有机地组合配销售设置促销奖品 采用娱乐购物、现场示范等形式提升顾客购买欲望 设置促销员 保持合理的价格空间、间距 保持与竞争对手的价格优胜 保持商品陈列的绝对丰满 避免单价过低的单品促销
大型系列促销展 A级竞价标准
2000元
B商品售价1999元
B
1000元
200元
800元
100元
C C商品售价999元
C’ C’商品售价899元
D商品售价799元
D
500元
E商品售价499元
E
商品促销 & 价格策略
商品促销与价格策略
什么是商 品的生命 周期
商品促销与价格策略
A.商品在卖场中的周期性变化规律 sales
Z
0 曲线X: 曲线Y: 曲线Z: 普通商品 季节性商品 基本商品 (即日常生活用品)
Y
X
time
表示促销选位 表示促销选位 表示促销选位
商品促销与价格策略
B.商品的生命周期与促销选位的关系