5促销活动的商品组织及价格策略
电商平台的价格策略与促销活动
电商平台的价格策略与促销活动随着互联网的快速发展，电子商务平台已经成为人们购物的主要渠道之一。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，电商平台不仅需要制定有效的价格策略，还需要运用促销活动来吸引用户，提升销售额。
本文将探讨电商平台的价格策略与促销活动，并分析其对消费者和平台的影响。
一、定价策略电商平台的定价策略是指根据市场需求和竞争情况，在一定范围内设定商品的价格。
电商平台通常采用以下几种定价策略：1.竞争定价竞争定价是指根据竞争对手的价格，来设定自己商品的价格。
电商平台通过软件算法监测竞争对手的价格，以保持自身竞争力。
当竞争对手的价格下降时，平台也会相应降低价格以吸引用户。
2.心理定价心理定价是指通过价格的数字特征来影响消费者的购买决策。
电商平台常用的心理定价策略包括：99元的价格，采取减价、满减、买一送一等促销手段。
例如，一个商品实际成本为50元，但定价为49.9元，消费者更容易被49.9元吸引而购买。
3.分段定价分段定价是将商品分成多个不同的价格段，以满足不同消费者群体的需求。
电商平台可以根据产品的功能、质量等因素，将商品划分为高端、中端和低端等不同档次，并分别设定不同的价格。
这样可以满足不同收入水平的消费者的需求，提升销售额。
二、促销活动除了定价策略，电商平台还通过各种促销活动来吸引用户，增加销售额。
以下是常见的促销活动：1.满减活动满减活动是指在消费者购买满一定金额后，可以享受一定的优惠。
例如，满200元减50元的活动，可以鼓励消费者购买更多商品，提升平台的销售额。
2.打折活动打折活动是指对商品进行折扣销售，吸引用户购买。
电商平台可以根据商品的销量、库存等情况，设定不同的折扣力度，例如限时特价、季节性打折等。
3.秒杀活动秒杀活动是指通过限时限量的销售方式来吸引用户，通常以非常低的价格销售热门商品。
这种活动往往会引发用户的抢购热情，增加平台的曝光度和用户粘性。
三、对消费者的影响电商平台的价格策略与促销活动对消费者有以下影响：1.价格竞争激烈电商平台通过竞争定价等策略，使商品的价格更具竞争力。
网店运营中的价格策略与促销活动
网店运营中的价格策略与促销活动在网店运营中，价格策略和促销活动是吸引顾客并提升销售的重要手段。
通过灵活运用不同的价格策略和促销活动，可以引导顾客的消费行为，提高产品的竞争力。
本文将介绍网店运营中常见的价格策略和促销活动，并探讨其对销售业绩的影响。
一、定价策略1.竞争定价：根据市场上类似产品的价格，设定一个与之相当或略低的价格，以争夺更多的顾客。
这种策略适用于市场激烈竞争的情况，可以快速提升销量和知名度。
2.高价定价：将产品定价高于市场平均水平，通过售价的高昂来传递产品的高品质和独特性。
这种策略适用于高端产品，可以提高产品的溢价能力。
3.折扣定价：根据促销活动的需要，设定一定的折扣来吸引顾客。
折扣定价可以在特定的时间段内进行，如节假日促销或清库存活动，可以刺激消费者的购买欲望。
二、促销活动1.限时抢购：设置一个有效时间段，在此期间内提供特定产品的折扣优惠，通过限定时间和数量来刺激顾客的购买欲望。
这种促销活动可以快速调动销量，提高网店的曝光率。
2.满减优惠：根据订单金额设置不同的优惠力度，例如满减、满赠等，可促使顾客在购物车中增加商品数量以达到优惠阈值。
这种促销活动可以扩大购买力和订单价值。
3.组合销售：将不同的产品或服务进行组合，以更加吸引人的价格售卖，能够让顾客感受到实惠和额外的价值。
这种促销活动可以提高销售量和留存率。
三、价格策略与促销活动的影响1.提高销售额：通过灵活的定价策略，可以根据市场需求和竞争状况设定价格，吸引更多的顾客购买产品，从而提高销售额。
2.增加顾客忠诚度：通过促销活动，可以给顾客带来实惠和额外的价值，增加顾客的满意度和忠诚度。
忠诚的顾客更有可能进行复购，并向他人推荐产品。
3.提高品牌知名度：通过高品质的产品和特定的价格策略，可以提高品牌的知名度和美誉度。
顾客愿意购买具有一定溢价的产品，并愿意与品牌建立长期的合作关系。
总结：在网店运营中，价格策略和促销活动是提升产品竞争力和销售业绩的重要手段。
商品促销活动方案5篇
商品促销活动方案5篇商品促销活动方案5篇促销活动的时间选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
下面小编给大家带来商品促销活动方案，希望大家喜欢! 商品促销活动方案1一、活动主题：迎接五一二，活动时间：4月26日------5月5日三：活动内容(一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：活动细则：1：凡在活动期间进店的女性客人均可免费抓金一次中奖率100%2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：客人单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑换。
(二) 惊喜二：空瓶换物活动细则：1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的商品兑换，2：兑换细则为：一代商品(含同仁御颜系列)空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代商品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支(三)惊喜三：礼上加礼好运连连活动细则：凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的客人，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
商品促销活动方案2一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略产品策略：在竞争激烈的市场中，制定一个好的产品策略至关重要。
产品策略是企业为了实现市场目标而制定的一系列计划和措施。
它包括产品定位、产品设计和产品品牌等方面。
针对不同的市场需求和消费者群体，企业要根据市场调研数据，明确产品的定位。
定位既要满足消费者的需求，又要具备竞争优势，使产品在市场中有独特性。
在产品设计上，要注重产品的创新和质量，不断提高产品的功能和性能。
同时，加强与研发部门的合作，确保产品的技术领先地位。
品牌建设是产品策略中不可忽视的一部分。
通过建立和传播企业和产品的品牌形象，提高消费者对产品的认同度和忠诚度。
建立有特色的品牌形象，使产品在市场中具有竞争优势。
价格策略：价格策略是企业为了实现市场目标而制定的一系列决策和措施。
它包括定价目标、定价方法和定价策略等方面。
定价目标是企业制定价格策略的首要考虑因素。
企业可以选择市场份额、利润最大化、市场渗透等不同的定价目标，根据具体情况进行权衡。
定价方法有很多种，企业可以根据市场需求和竞争程度选择合适的定价方法。
常见的方法有成本加价法、竞争定价法和市场需求定价法等。
在定价策略上，企业要根据产品的定位、成本、市场需求和竞争状况等方面因素进行综合考虑。
可以选择高价策略、低价策略或差异化定价策略等。
渠道策略：渠道策略是企业制定的推销产品和提供售后服务的一系列活动和决策。
它包括渠道选择、渠道成员和渠道管理等方面。
渠道选择是企业制定渠道策略中的重要一环。
根据产品属性、市场需求和竞争状况等因素，在直销、代理商、分销商等多种渠道中选择合适的渠道。
渠道成员的选择和管理对于渠道策略的实施和成功都起着重要作用。
企业要与渠道成员建立良好的合作关系，共同推动产品销售和服务。
渠道管理是企业对渠道成员进行协调和管理的一系列活动。
包括渠道成员培训、促销活动支持、供应链管理等方面。
促销策略：促销策略是企业为了刺激消费者购买产品而采取的一系列推销手段和活动。
商场促销活动策划书范文(五篇)
商场促销活动策划书范文一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传：1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.____对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.商场促销活动策划书范文（二）活动时间：____月____日—____日活动主题：情系3.15爱心连万家活动地点：购物广场业态、综合超市副题：关注3.15投诉有理更有礼活动内容：一、超市“五优”郑重承诺1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
商品常见促销策略活动
商品常见促销策略活动完善地实施促销方案可以提升顾客人均消费额度，培育顾客的消费能力，也就是完成提客的目的。
下面给大家分享一些关于商品常见促销策略活动5篇，希望能够对大家有所帮助。
商品常见促销策略活动篇1一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步进展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。
现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。
扩散商场知名度树立良好的企业形象。
2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况：1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显着特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。
机会：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多、五、价格策略：1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。
2、给予适当数量折扣鼓舞多购。
六、促销策略：1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，离不开有效的营销策略。
而产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，作为营销策略的重要组成部分，对于企业的发展和市场份额的争夺起着至关重要的作用。
一、产品策略产品是企业与消费者之间的桥梁，是满足消费者需求的核心载体。
一个成功的产品策略需要从产品的定位、开发、品牌建设等多个方面进行考虑。
首先，产品定位要精准。
企业需要深入了解目标市场和目标客户的需求、偏好和痛点，以此为基础确定产品的功能、特性和价值主张。
例如，对于年轻消费者群体，产品可能更注重时尚、个性化和便捷性；而对于商务人士，产品可能更强调品质、稳定性和专业性。
其次，产品开发要持续创新。
市场需求在不断变化，技术也在不断进步，企业必须不断投入研发资源，推出新产品或改进现有产品，以保持竞争力。
同时，产品的质量和性能也是至关重要的，这是赢得消费者信任和口碑的基础。
品牌建设也是产品策略的重要环节。
一个强大的品牌能够赋予产品更高的附加值，增强消费者的认同感和忠诚度。
企业要通过品牌形象塑造、品牌传播等手段，打造独特的品牌个性和品牌文化，让消费者在众多竞品中能够轻易识别和选择自己的产品。
以苹果公司为例，其产品定位一直聚焦于高端、创新和时尚，不断推出具有突破性的产品，如 iPhone、iPad 和 Mac 等。
同时，苹果注重品牌建设，以简洁、优雅的设计和卓越的用户体验，树立了强大的品牌形象，成为全球最具价值的品牌之一。
二、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一，合理的价格策略能够帮助企业实现利润最大化，同时在市场中保持竞争优势。
成本导向定价是一种常见的定价方法。
企业根据产品的生产成本加上一定的利润来确定价格。
这种方法简单直接，但可能忽略了市场需求和竞争状况。
需求导向定价则是以消费者对产品的需求和价值认知为基础来确定价格。
如果产品能够满足消费者的强烈需求或提供独特的价值，企业可以适当提高价格；反之，如果市场需求较弱，价格则需要相应降低。
电商平台的价格策略与促销
电商平台的价格策略与促销随着互联网的快速发展，电子商务成为了人们购物的主要方式之一。
在电商平台的竞争中，价格策略和促销活动是吸引消费者注意和增加销售额的重要手段。
本文将探讨电商平台常见的价格策略和促销策略，并分析其对消费者行为和企业发展的影响。
一、价格策略1.定价策略电商平台常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价。
市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来制定价格，追求市场份额和盈利最大化。
例如，针对消费者偏好高品质商品的电商平台，会在产品定价上提高售价并提供专属服务，从而实现差异化定价。
成本导向定价基于产品成本，在成本基础上加入一定的利润率来确定价格。
这种策略常见于电商平台销售大宗商品或无差异化商品的情况，如家电、数码产品等。
竞争导向定价是根据竞争对手的价格制定自身的价格策略，常见的策略有拉锯定价、低价策略和高价策略。
例如，电商平台之间的价格战会采用低价策略吸引客户，争夺市场份额。
2.动态定价动态定价是指根据市场需求、供求关系、产品热度等因素及时调整价格的策略。
电商平台通过分析大数据和用户行为，利用算法进行个性化定价。
例如，根据用户的浏览记录和购买频率，电商平台可以给用户推送个性化的价格优惠。
动态定价的优势在于能有效适应市场变化，提高销售收入。
然而，这也可能引起消费者的不满，因为不同用户之间的价格差异可以导致价格公正性的争议。
二、促销策略1.满减与折扣满减与折扣是电商平台常见的促销策略。
满减是指购买指定金额或数量的商品后可以享受减免现金或优惠券的优惠。
折扣是指商品打折销售，如七折、五折等。
满减与折扣能够有效刺激消费者增加购买量，促进销售额的增长。
同时，这种促销策略也能够引导消费者形成重复购买的习惯。
2.秒杀与限时购秒杀与限时购是针对特定商品或时间段进行的促销活动。
秒杀活动是指在限定时间内以优惠价格购买抢手商品，数量通常有限。
限时购是指限定时间内购买指定商品能够享受折扣或其他优惠。
五大市场营销策略总结
五大市场营销策略总结市场营销是企业实现经营目标的重要手段之一，而市场营销策略则是指企业为推动产品或服务在市场上获得竞争优势而采取的措施和方法。
在市场竞争激烈的环境下，企业需要制定有效的市场营销策略来吸引客户、提升品牌价值和增加销售额。
本文将总结五大市场营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略和客户关系管理策略。
一、产品策略产品策略是指企业通过产品设计、功能、性能、品质等方面的优化，以满足目标客户需求，并在市场上获得竞争优势的策略。
在制定产品策略时，企业应该根据市场调研和客户需求，确定产品定位、品牌形象等要素，并注重产品创新和不断提升用户体验。
例如，苹果公司通过产品创新、设计和用户界面的独特性，成功塑造了苹果品牌形象，吸引了全球范围内的忠实用户。
二、价格策略价格策略是企业在市场上制定的产品定价策略，旨在通过价格与价值的匹配关系来增加销售额和市场份额。
企业可以采取差异化定价、折扣策略、捆绑销售策略等方式来制定价格策略。
例如，乐视影业就采取了以价格为核心的市场营销策略，通过低价入市，迅速拓展了市场份额，提高了品牌知名度。
三、渠道策略渠道策略是指企业为了将产品输送到目标客户手中，选择和组织各种渠道资源的策略。
企业可以通过直销、分销、代理商等渠道来实现产品的销售和分销。
渠道策略的选择与组织需要考虑产品特点、市场需求、渠道成本等因素。
以阿里巴巴为例，其通过建立电子商务平台，打通生产商和消费者之间的渠道，实现了产品信息的在线传播和线下交易。
四、推广策略推广策略是指企业为提高产品知名度和销售额，通过广告、宣传、促销等手段来吸引目标客户的策略。
企业可以选择广告媒体、传播方式、促销活动等来实施推广策略。
例如，可口可乐经常利用代言人和有趣的广告创意来吸引消费者，增加产品的曝光度和销售额。
五、客户关系管理策略客户关系管理策略是指企业为提升客户忠诚度和满意度，建立良好的客户关系，促进长期合作的策略。
企业可以通过客户调研、客户维护、客户回馈等方式来实施客户关系管理策略。
电商平台的价格策略与促销手段
电商平台的价格策略与促销手段随着互联网的迅速发展，电子商务平台成为人们购物的主要方式之一。
为了吸引消费者并提高销售额，各个电商平台采取了不同的价格策略和促销手段。
本文将探讨电商平台的价格策略与促销手段，分析其背后的原因和效果。
一、动态定价策略动态定价策略是电商平台常用的一种策略。
它根据市场供求情况、产品流动性和竞争对手等因素的变化，实时调整商品价格。
通过动态定价，电商平台可以根据需求的变化合理调整价格，实现资源的最优分配。
例如，在某些热销商品上，电商平台会根据实际需求情况提高价格，以获取更高的利润。
而在销量低迷的商品上，电商平台则会采取降价促销的手段，以刺激消费者购买。
二、打折促销策略打折促销是电商平台常用的促销手段之一。
通过打折活动，电商平台可以吸引更多的消费者前来购买。
打折促销通常分为季节性促销、节日促销和清仓促销等。
季节性促销一般是根据不同季节上新产品或处理过季产品时进行的促销活动，吸引消费者购买新品或清理库存。
节日促销则是根据不同的传统节日，推出相关商品的促销活动，吸引消费者在特定时期购买。
清仓促销一般是在电商平台库存积压较多的情况下，采取降价销售的策略，以回笼资金和增加销量。
三、满减满赠策略满减满赠策略可以激发消费者的购买欲望。
电商平台通过设定一定的消费门槛，当消费者购物金额达到一定数额时，可以享受一定的优惠或赠品。
例如，满200元减50元，满500元赠送小礼品等。
这种策略可以刺激消费者增加购买数量，从而提高销售额。
四、会员优惠策略会员优惠策略是电商平台为了吸引用户注册会员并提升用户忠诚度所采取的措施。
会员可以享受更多的优惠政策，如折扣、积分兑换、生日特权等。
电商平台通过会员优惠策略，可以增加用户对平台的黏性，提高回购率和用户忠诚度。
五、砍价团购策略砍价团购策略是目前非常流行的促销方式之一。
砍价活动通常是由消费者自发组成一个团购群体，在一定的时间内共同努力降低商品价格。
当商品价格达到消费者心理价位时，团购活动成功。
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300万
51
120万
600万
年息10% 回收 0.71万 2.71万 1.68万 5.1万
现金流产生的净利润 0.8 - 1%
5促销活动的商品组织及价格策略
25
例： 美国沃尔玛模式
平均帐期： 62天， 平均库存天数17天 自由资金： 45天 X 50亿人民币日均=2250亿 滚动程序： 向供应商进货—帐期—自由资
效益商品： 商品组合， 冲动性购买， 正 常加价率
5促销活动的商品组织及价格策略
5
价格/购买弹性比：
某品类/品牌商品销售量与价格变化的关联 例一： 价格3元，销售50件
价格4元，销售45件 （+25%） （-10%） 例二： 价格3元，销售50件
价格4元，销售5件 （+25%） （-90%） 不同品类的商品具有不同的价格弹性
5促销活动的商品组织及价格策略
3
商品的功能性角色：
形象商品：低价/优质/生活必需品/吸引 客流
销售商品：全力商品/高周转量/应季品 或成熟商品
效益商品：个性化商品/关联性商品/较 高的毛利率
5促销活动的商品组织及价格策略
4
不同商品的零售原则
形象商品： 惊爆，广告效益， 超值低价
销售商品： 货源， 陈列， 可持续性平价
避免让供应商忽视非主力门店
5促销活动的商品组织及价格策略
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促销品选择的窍门（1）：
提前入季， 满足消费/启发消费 - 如： 春节对联， 挂饰， 猴年服饰/ 夏季杀虫剂 - 获得较高的毛利及竞争热浪前的第一 波消费
5促销活动的商品组织及价格策略
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4.竞争性促销
进入白热化的市场环境 针对性 价格战/差异站 时效性/有效周期 争取跨商圈消费群，赢得额外客源
5促销活动的商品组织及价格策略
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5.资金型促销
快速的资金回笼 流量商品 帐期是考评的关键 有节用节，没节造节
5促销活动的商品组织及价格策略
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库存控制是超市利润的主要来源
5促销活动的商品组织及价格策略
8
实际案例： 沃尔玛：敏感性商品 （500-800个）
5促销活动的商品组织及价格策略
9
实际案例： 万客隆：KVI核心商品（食 品500， 百货100）
5促销活动的商品组织及价格策略
10
2、 促销商品选项原则
5促销活动品：
形象 磁性力：鸡蛋，米，纸品， 饮料， 常
金—设立金融—贷款给供应商—战略合作 伙伴
5促销活动的商品组织及价格策略
26
主题促销的几个成功案例
成都：白酒节/火锅节
上海：冷暖空调专刊 家电DIY工具专刊
南京：竞争性促销/自行车展
5促销活动的商品组织及价格策略
27
连锁超市促销商品统一原则
统一品项 统一价格 统一促销支持 统一商品配送 统一费用投入
温州人本连锁超市系列内训课程（4）
北京烽雅精英（超市人）企顾司 二零零四年七月
5促销活动的商品组织及价格策略
1
商品篇： 促销活动的商品组织及价格策略
1. 商品的分类与定位 2. 促销商品选项原则 3. 促销商品五大忌讳 4. 价格策略与毛利平衡
5促销活动的商品组织及价格策略
2
1.商品的分类与定位
5促销活动的商品组织及价格策略
15
主要促销模式的实际运用： 1、年节促销：
春节， 国庆， 五一， 中秋
强调主力购买品类：如春节，酒， 南北干货, 休闲,腊肉,家居卫生清洁品, 餐具,厨具
突出礼品/ 团购商品比重， 如保健品， 酒品 礼盒， 组合装劳保/福利商品
与供应商寻求特殊的节庆包装：如可乐， 品 客， 阿尔卑斯喜糖
日化
5促销活动的商品组织及价格策略
19
商品促销结构图表
百货
60 50 40 30 20 10
0
软百货
18-25%
硬百货
5促销活动的商品组织及价格策略
促销品项数 促销品项数 促销毛利 促销毛利
20
3. 主题促销：
主要选择在销售淡季或换季之初 激扬卖场气氛， 创造新的消费热点 根据商品来源及卖场销售情况不定期推出 重点集中在所推出的商品品类 有效的现场企划增加现场气氛（如展示， 试 尝， 专题讲座， 赠品， 有奖购物等）
国外连锁超市的赢利概念 商品毛利-----》可控及不可控费用 现金流资金利润---》50%的净利来源
5促销活动的商品组织及价格策略
24
例： 台湾万克隆（平均值）
部门 生鲜 食品 百货
商品帐期 20 45 75
库存天数 5.6 12 24
可支配自由资金（天） 日均销售（店）
14.4
180万（NT）
33
5促销活动的商品组织及价格策略
6
价格/购买弹性比低的商品：
垄断性经营商品 瘾品 品牌性强的商品 难以替代性商品 专利商品 可获得性资源有限的商品
5促销活动的商品组织及价格策略
7
价格/购买弹性比高的商品：
生产门槛低的商品（方便面） 资源丰富的产品（矿泉水/饮用水） 容易替代型商品（卫生纸） 品牌性较弱的商品（大米）
用家电，家纺 超低价格 严格控制品项数（3-5个） 可以考虑数量限制
5促销活动的商品组织及价格策略
12
B. 销量商品：
创造销售业绩， 强调流量 加快库存周转 可持续性低价 各部门有代表性商品（油， 酒， 饮用水， 内衣， 家电） 保障供应量 提供充裕的堆头陈列 销售业绩大于平常2-5倍
5促销活动的商品组织及价格策略
开辟主题性商品陈列， 如年货街
先入为主， 2-3期促销安排
5促销活动的商品组织及价格策略
16
2、常年性促销：
选择周三， 周四上挡， 提升淡日销售 注意各商品组的主力商品选项， 吸引不 同的消费者的不同购物需求 总品项数180-250之间 磁力商品/流量商品的平衡运用 促销商品销售占比25-30%
5促销活动的商品组织及价格策略
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C. 当期重点推介商品
入季商品 （生鲜， 电火锅， 毛衣，暖风机） 供应商广告促销商品 重点新品 自有品牌
5促销活动的商品组织及价格策略
14
自有品牌介绍：
赢取额外的利润空间 民生必需品 重复性消费商品/流量商品 较低的品牌忠诚度/生产工艺 自有品牌的质量监控 典型的自有品牌开发品类： 米/面/纸品 /洗洁精/内衣裤/办公用文具
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商品促销结构图表
生鲜
18 16 14 12 10
8 6 4 2 0
蔬果
肉类
海鲜
日配熟食 冻品
5促销活动的商品组织及价格策略
促销品项数 促销品项数 促销毛利 促销毛利
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商品促销结构图表
干货
40 35 30 25 20 15 10
5 0
促销品项数 促销品项数 促销毛利 促销毛利
粮油
休闲
酒饮 冲调