电子商务的核心竞争力
供应链管理是现代电子商务的核心竞争力
供应链管理是现代电子商务的核心竞争力摘要：电子商务的迅猛发展使得供应链管理不断创出新模式。
未来企业在商场中的竞争，不再体现为企业与企业的竞争，而是体现为以核心企业为中心的供应链之间的竞争。
因此，对于电子商务企业来说，供应链管理将成为参与竞争的切入点与立足点。
关键词：供应链供应链管理电子商务作为电子商务企业运营的一个重要环节，供应链管理始终受到大多数电子商务企业的高度关注。
无论电子商务发展的每个时期，电子商务企业都将供应链管理视为决定企业兴衰的关键环节。
在互联网信息技术普及的今天，为决定企业市场份额的主要因素之一的供应链管理，更成为了电子商务企业发展战略的重要内容之一。
1 供应链的概念传统供应链的含义是，围绕核心企业，通过信息流、物流和资金流，将供应商、制造商、分销商和零售商直至最终用户连接成为一个具有整体功能的网链式结构模式。
如今的电子商务环境又赋予了供应链新的含义，即围绕核心企业，以internet为平台，以电子商务为手段，通过对物流、资金流与信息流的整合与控制，自采购原材料始，到制成中间产品，再到最终产品，最后通过销售网络将产品送到最终消费者手里的一个网链结构。
2 传统供应链管理与电子商务供应链管理的特点2.1 传统供应链管理的特点2.1.1 过分依赖于自供-自产-自销的一体化供应链模式。
表面来看，这样的企业无所不能，但实际上却使企业的核心业务发展受到了严重影响，也极大影响了企业的竞争力。
供应商和分销商等许多相关实体都分离在外部，企业只着眼于内部操作，关注企业内部资源的利用，注重物流而忽视了资本流、信息流和工作流；企业与外部合作伙伴关系缺失，产、供、销部门各自为政，极易造成产品的库存积压、资金浪费，以及企业之间的目标冲突。
2.1.2 强调竞争而忽视合作。
供应链结点之间的关系往往被视为一种交易伙伴关系，而不是作为合作伙伴，致使贸易伙伴之间频繁进行讨价还价，拖欠货款现象也时有发生，双方缺乏诚信，导致竞争内容大于合作内容；而不同供应链之间的关系更为紧张，竞争也更加激烈，价格战和亏损经营更是常见的现象，结果必然是两败俱伤。
电子商务的商业模式和核心竞争力
电子商务的商业模式和核心竞争力随着网络技术的发展，电子商务已成为当今商业领域的重要一环。
电子商务的出现使得整个商业模式出现了重大变革，不仅改变了传统的商业模式，而且改变了人们的消费习惯。
尤其在当今信息化时代，电子商务具有极高的商业价值和市场竞争力。
本文将从电子商务的商业模式和核心竞争力两个方面来展开探讨。
一、电子商务的商业模式电子商务的商业模式实际上是指电子商务企业的运营模式，包括产品销售、商品售后服务、供应链管理和营销活动等方面。
电子商务企业的商业模式有以下几种：1. B2B模式B2B模式（Business to Business）是指企业之间的交易模式，即企业之间的电子商务交易。
这种模式的优势在于可以大幅度缩短供应链，降低成本，提高效率。
目前，B2B模式在国内外市场上举足轻重，尤其是在跨境电商方面。
2. B2C模式B2C模式（Business to Consumer）是指企业与消费者之间的交易模式，即电子商务平台上的卖家与买家之间的交易。
这种模式的优势在于可以节省消费者的购物时间与精力，降低了购买成本。
目前，B2C模式在电子商务领域最为普及。
3. C2C模式C2C模式（Consumer to Consumer）是指消费者之间的交易模式，即电子商务平台上的个人卖家与个人买家之间的交易。
这种模式的优势在于买家可以得到便宜的货物，而卖家可以通过平台杀出一条血路，获得更高的利润。
4. O2O模式O2O模式（Online to Offline）是指线上与线下相结合的交易模式，即消费者可以通过电子商务平台在线付款，然后在线下门店消费。
这种模式的优势在于线下实体店与线上平台相互促进，利用了线上平台的优势，赢得线下消费者的信赖。
二、电子商务的核心竞争力电子商务企业要想在市场中脱颖而出，除了良好的商业模式，还需要具有核心竞争力。
电子商务企业的核心竞争力主要体现在以下几个方面：1. 产品或服务优势电子商务企业要想在市场中生存和发展，必须要具有独特的产品或服务。
电子商务的核心竞争力
电子商务的核心竞争力1. 电子商务的核心竞争力是搜寻。
（不展开，详见乔治斯蒂格勒《信息经济学》）2. 电子商务要成立的核心关系是买家与卖家的关系，不是买家与买家之间，更不是卖家与卖家之间的关系。
（所以头几天天猫的老大对未来天猫发展方向的判断是错误的。
）3. 搜寻的终极目标包括买家与卖家两个方面。
4. 对于买家而言，搜寻的终极目标是找到物美、价廉的商品。
（这个重要性占80%）5. 对于卖家而言，搜寻的目标是准确，不闹腾的买家。
（这个重要性占20%）6. 对于电子商务而言，物美、价廉都是相对的概念，要牢牢记住相对这个概念。
（铛铛没有理解这个概念，亚马逊理解了。
）...................................................................................................................................................................7. 对于电子商务而言，物美是通过一套真实、准确的评价系统来表现的。
（评价系统很关键，亚马逊和淘宝做的好，当当做的不对。
）8. 物美也可以通过销售量来反映。
（淘宝可以显示销售量，亚马逊不行，原因自己去想。
）9. 以上说的物美主如果针对买家个性偏好不同不明显的商品（文具，牙刷，大米，酱油等），而对于买家个性偏好明显的商品（女装、女鞋、首饰等），除评价系统和销售量，物美很大程度是由卖家的品位和偏好决定的。
10. 详细解释一下第9点：以女装为例，咱们在逛淘宝的时候，不难发现，有些店铺的衣服件件都喜欢，都适合自己，而有些店铺的衣服件件都不喜欢，都不适合自己，而事实上，这两个店铺的销售量和评价可能是一样的。
这两个店铺的卖家按照自己的品味和对买家的理解（虽然他们的起点都是为了衣服好卖）来搜寻特定的衣服样式，质量等而决定了自己店铺的风格。
电子商务的核心竞争力分析
电子商务的核心竞争力分析近年来，随着互联网的迅猛发展，电子商务已经成为了商业领域中不可或缺的一部分。
电子商务的崛起不仅改变了人们的购物方式，还对传统商业模式造成了巨大冲击。
针对这一情况，企业需要不断提升自身的核心竞争力，以在激烈的市场竞争中取得优势。
一、优质的产品和服务提供在电子商务中，优质的产品和服务是吸引消费者的关键。
企业应该致力于提供具有高性价比和良好质量的产品，以满足消费者的需求。
同时，为了提高用户体验，企业应该提供高效、便捷的售后服务，及时解决用户的问题和投诉，建立良好的客户关系。
二、强大的供应链管理供应链管理是电子商务的核心。
通过建立高效的供应链，企业可以实现从供应商到消费者的产品链条无缝衔接，从而提高了产品的交付速度和质量。
在供应链管理中，企业需要与供应商建立稳定的合作关系，通过和供应商的紧密合作，实现库存的减少和供应的灵活性。
三、精准的市场定位和个性化服务在电子商务中，市场定位非常重要。
企业需要准确识别目标用户群体的需求和偏好，制定相应的市场策略。
通过个性化的推荐系统和定制化服务，企业可以更好地满足用户的需求，并提供更好的购物体验。
四、创新的科技应用电子商务在很大程度上依赖于科技的进步。
企业应该紧跟科技的发展趋势，不断引入新技术来提升自身的竞争力。
例如，人工智能、大数据分析和物联网技术等都可以应用于电子商务中，帮助企业更好地了解用户需求、优化产品和服务，并提高运营效率。
五、建立良好的品牌形象在电子商务中，品牌形象是吸引消费者和建立用户信任的重要因素。
企业应该注重品牌的建设，塑造独特且有吸引力的品牌形象。
通过精心设计的宣传和广告，企业可以提升品牌知名度，树立良好的企业形象。
六、合理的价格策略价格策略对于电子商务的成功至关重要。
企业需要根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
过高的价格会导致用户流失，而过低的价格则可能损害企业的利润。
唯有制定合理的价格策略，企业才能在激烈的市场竞争中保持竞争力。
电商经营的五大核心竞争力
电商经营的五大核心竞争力随着互联网的快速发展，电子商务逐渐成为了商业领域的主要模式之一。
在这个日新月异的行业中，拥有核心竞争力是电商企业取得成功的关键。
本文将重点探讨电商经营的五大核心竞争力，并为企业在增强竞争力时提供参考。
一、产品与服务创新能力电商企业要保持竞争力，首先需要在产品与服务创新上下功夫。
在互联网日益普及的背景下，消费者对产品质量和服务体验的要求越来越高。
因此，电商企业需要不断地开发新产品，提供更多元化、个性化的选择，满足消费者多样化的需求。
同时，提供高品质的客户服务也是关键所在。
电商企业应加强售前售后服务，提供快速、准确、细致的咨询与解答，增加客户与企业之间的互动和信任。
此外，建立完善的物流体系也是服务创新的一部分，只有通过高效、可靠的物流配送，才能满足顾客的物流需求。
二、技术与数据应用能力在电商经营中，技术与数据应用能力是至关重要的核心竞争力。
电商企业需要不断引进新的技术，包括但不限于大数据分析、人工智能、区块链等，以提升运营效能，实现智能化和精细化管理。
借助大数据分析，电商企业可以深入挖掘用户行为和消费偏好，进行个性化推荐和定制化服务，提高用户体验和购买转化率。
另外，通过技术手段的精准营销和广告投放，企业能够更好地实现目标客群的精准触达，提高市场竞争力。
三、渠道与合作伙伴优势电商企业要增强竞争力，必须建立起完善的渠道网络和合作伙伴体系。
与供应商、物流服务商、支付平台等建立紧密的合作关系，可以为企业提供更多优质资源，降低运营成本，减少风险。
此外，与线下门店的深度合作也是电商企业的优势之一。
通过线上线下的融合，企业能够实现资源共享，提供更好的购物体验。
例如，通过线上推广和线下门店试穿相结合的模式，提高销售效果。
四、品牌与口碑建设品牌与口碑建设是电商企业赢得市场的核心竞争力之一。
在众多电商企业中，消费者对品牌的认知和好感度会直接影响其购买行为。
因此，电商企业需要通过品牌塑造和口碑管理，打造独特的品牌形象和产品卖点。
电子商务的发展历程及其核心竞争力
从现在开始 未来 的五到十年要在电子商务领 域 内做强做大 ，把握住创新、转 型和信用 问题将 是关键 ，而其核心是要把握住 电子商务每一个 阶 段它 的功能性创新的核心点是什么 ，我觉得 当前 是要解决物流 ，未来是要解决信用问题 ，只有在
此时 的 电子商 务不 再仅仅 是一个 平 台，而是
性创新 的要求 ，就可 以在 电子商务领 域 中形成
己的 竞 争 力 ，现 阶 段 是 做 好 物 流 平 台 ， 今 后 还
出新 的要求。 第二是 转型 。 电子 商务发展 到 今天 ，要 由单 的 电子 商务转 变为～ 种平 台经济 的发展 ，在华
济 的可持 续发展 ，一个 必要 条件 就是实 现身份 的转变 。不论你 在 电子商务 过程 是 中是 做交 易
是 概 念 的 问题 ，而 是 两者 出现 了 内容 上 的 区
。
用 中介 ，给你 的客 户提供 的是信 用不 仅仅是 信
息 ，这 也是 电子商务 发展 过程 中在解决 了物 流 问题之后 ，随之必须要解决的又一关键问题。 电商 平 台的再 发展 就 应该是 信用 平 台 ，电 商的身 份将 由信息 中介 “ 化蝶 ”为信 用 中介 。
平 台 经
济 概 念 的 转 变 也 意 味 Nhomakorabea着 电 子 商 务 的 创 新 又 到 了
一
个 新 的 阶
段 ， 即 利 用
电 子 商 务 的 创新能力 ， 实 现 电 子 商 务 自身 商 品
。
把握住 了经 济发展 在每一 阶段对 电子商 务功
的市场流 通模 式的创新 ，这 给 电商们提 出非 常 严峻 的挑 战，也是非常重大的利好机 遇。 第 三 是解 决 信用 问 题 。 实 现 电商 平 台 经
电子商务平台和市场运营行业SWOT分析
电子商务平台的优势
全球市场范围
电子商务平台具有全球化的优势。随着互联网的普及和信息技术的发展，电子商务平台能 够跨越国界，打破地域限制，为消费者提供来自世界各地的商品和服务。消费者通过电子 商务平台可以轻松访问全球市场，选择更多样化和特色化的产品，拓宽消费渠道，实现个 性化需求。
电子商务平台和市场运营行业SWOT分析
市场运营的机遇
市场运营的机遇
移动端用户增长
移动设备的普及和用户数量的快速增长为市场运营带来了巨大机遇。随着智能手机 的普及和移动网络的提升，越来越多的消费者通过移动端进行在线购物、支付等活 动。市场运营人员可以通过专注于移动端用户的需求和体验，开展精准推送、个性 化营销等策略，提升用户黏性和转化率。此外，移动社交媒体的兴起也为市场运营 提供了全新的渠道和方式，可以通过社交化的互动和口碑传播来推广产品和服务。
在电子商务平台上销售商品往往需要支付一定的手续费、佣金和广告费等，这些费用高昂 且缺乏透明度。商家需要承担这些费用才能获得流量，而这种依赖降低了商家的自主权和 平台的公平性，而这也是新进平台难以与已有平台竞争的原因之一。
产品同质化
在电子商务平台上，很多商家所售卖的商品同质化程度较高，如服装、鞋帽等。这使得商 家难以通过价格等方面实现差异化，而且难以满足大众消费者的个性化需求，商家难以获 得更大市场份额。同时，这种同质化还容易导致平台内部恶性竞争或僵局，难以为商家和 平台带来可持续的利润增长。
电子商务平台和市场运营行业SWOT分析
市场运营的挑战
市场运营的挑战
消费者需求变化的挑战
随着生活方式的改变和科技的迅速发展，消费者对于电子商务平台和市场运营的需求也 在不断变化。消费者更加关注产品的品质、价格和服务质量等因素，提高了对电子商务 平台的要求。为了满足消费者不断变化的需求，市场运营需要加强与用户的交流和互动 ，提高客户体验指数，并进行精细化管理。
数据挖掘技术在电子商务中的应用
数据挖掘技术在电子商务中的应用随着电子商务的发展，交易数据越来越丰富，数据挖掘技术越来越成为电子商务的核心竞争力之一。
数据挖掘技术通过对大量数据进行分析、挖掘和建模，能够挖掘出一些潜在的商业价值，为企业提供决策依据，从而提升营收和效率。
1. 推荐系统推荐系统是电子商务中最为常见的一种数据挖掘技术。
其目的是基于用户的历史数据和行为数据，预测用户的兴趣和需求，给用户推荐符合其个性化需求的产品或服务。
例如，淘宝的推荐系统可以根据用户的购买历史、搜索历史和浏览历史，推荐相关的商品或店铺，提高用户购物体验，并提升企业的销售额。
2. 价格优化价格优化是指根据历史销售数据和市场需求，对产品价格进行优化调整，以达到更好的销售效果。
数据挖掘技术可以对历史销售数据进行分析，发现价格与销售量之间的关系，预测价格对销售量的影响，并据此制定价格策略。
3. 营销策略制定营销策略制定是企业利用数据挖掘技术来制定营销计划和渠道布局的过程。
数据挖掘技术可以通过挖掘用户数据和市场数据，分析消费者行为和需求，发掘潜在用户和市场机会，制定更为精准的推广计划和营销策略，提升企业的品牌知名度和销售业绩。
4. 库存管理库存管理是一项关键的业务活动。
通过数据挖掘技术，可以对库存数据进行分析，预测未来销售趋势和需求变化，从而制定合理的库存策略，避免过多或过少的库存，减少库存成本。
5. 反欺诈数据挖掘技术可以应用于反欺诈领域，通过监控用户行为数据和账户数据，发现不正常的行为模式，及时发现欺诈行为并采取相应措施。
总之，数据挖掘技术可以帮助企业更好地理解和分析市场、管理业务、优化策略，为企业提供更精确的决策支持，提高销售额和效率，增强竞争优势。
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电子商务的核心竞争力1. 电子商务的核心竞争力是搜寻。
（不展开，详见乔治斯蒂格勒《信息经济学》）2. 电子商务要建立的核心关系是买家与卖家的关系，不是买家与买家之间，更不是卖家与卖家之间的关系。
（所以前几天天猫的老大对未来天猫发展方向的判断是错误的。
）3. 搜寻的终极目标包括买家与卖家两个方面。
4. 对于买家而言，搜寻的终极目标是找到物美、价廉的商品。
（这个重要性占80%）5. 对于卖家而言，搜寻的目标是准确，不闹腾的买家。
（这个重要性占20%）6. 对于电子商务而言，物美、价廉都是相对的概念，要牢牢记住相对这个概念。
（当当没有理解这个概念，亚马逊理解了。
）............................................................................................................................................................ .......7. 对于电子商务而言，物美是通过一套真实、准确的评价系统来体现的。
（评价系统很关键，亚马逊和淘宝做的好，当当做的不对。
）8. 物美也可以通过销售量来反映。
（淘宝可以显示销售量，亚马逊不行，原因自己去想。
）9. 以上说的物美主要是针对买家个性偏好差别不明显的商品（文具，牙刷，大米，酱油等），而对于买家个性偏好明显的商品（女装、女鞋、首饰等），除了评价系统和销售量，物美很大程度是由卖家的品位和偏好决定的。
10. 详细解释一下第9点：以女装为例，我们在逛淘宝的时候，不难发现，有些店铺的衣服件件都喜欢，都适合自己，而有些店铺的衣服件件都不喜欢，都不适合自己，而事实上，这两个店铺的销售量和评价可能是一样的。
这两个店铺的卖家根据自己的品味和对买家的理解（虽然他们的出发点都是为了衣服好卖）来搜寻特定的衣服款式，质量等而决定了自己店铺的风格。
所以，不同的店铺有着不同的人群收藏和购买。
11. 由上可见，搜寻包括两个方面，非人工的（主要针对个性偏好不明显商品）和人工的（针对个性偏好明显的商品）。
12. 小卖家的搜寻能力是自己店铺的核心竞争力，也是淘宝的核心竞争力之一。
所以，淘宝对于天猫和小卖家的关系处理要非常谨慎，不能自己把自己的核心竞争力干掉。
淘宝应该把这些优质小卖家当菩萨一样供着。
卖家对买家的反向评分也是淘宝的核心竞争力之一，虽然这个与买家对卖家的评分相比重要性要弱些。
12a. 买家收藏的店铺和商品是搜寻的结果体现，淘宝要把工作重点放在帮助买家更方便，有效率的使用收藏的店铺和商品，协助买家organize好自己收藏的店铺和商品，这个比什么淘金币，试用中心啥的重要100倍。
12b. 淘宝的购物车和收藏夹居然有容量限制，真是短视的行为。
人家亚马逊为什么不这么搞？............................................................................................................................................................ .......13. 价廉好理解，亚马逊和沃尔玛一直说的：“如果你发现更低的价格，请你告诉我”，我不需要跑的比熊快，只需要跑的比你快。
14. 定价与商品成本没有关系。
15. 对于价廉，淘宝模式比亚马逊模式有绝对优势，你懂的。
............................................................................................................................................................ .......16. 乔治斯蒂格勒的《信息经济学》是每个从事电子商务的人都要认真学习并且彻底学懂的文章。
把《价格理论》顺便学了也很有意义。
17. 乔治斯蒂格勒作为一位诺贝尔经济学家，他的研究成果与今日的商业发展息息相关，可是，他的主要著作居然都绝版了，这是一个值得思考的问题。
18. 乔治斯蒂格勒是一位了不起的真正的学者，他属于全世界，I love him. ............................................................................................................................................................ .......19. 商业起源于物质丰收的秋天，各部落有富余的商品拿出去与别的部落交换。
它的起源是丰收、富饶的秋天。
丰收，富饶，金灿灿的小麦，黄澄澄的橘子，红扑扑的苹果，所以一般而言它的代表颜色应该是金黄色为中心的暖色系。
亚马逊和淘宝的颜色基本正确，当当的绿色不太合适，绿色意味着青黄不接的时候就把麦子割了卖了，不吉利。
然而，设计这种东西没有绝对的标准，只有一般的规则，当然也可能有天才设计师用冷色系表达出了商业的含义。
无论如何，电子商业要极端重视自己门户网站的设计。
（色彩方面的Bible参见Leatrice Eiseman的Color: messages and meanings A PANTONE Color Resource, 网页设计等方面应该都有自己的Bible，但是我不知道。
）20. 淘宝、当当们应该自己和自己的员工把世界排名前100名的电子商业网站的逐一登录上去看看，再给每人发点经费购点儿自己喜欢的东西，然后每人写个体验总结报告，不会累死的。
21. 买家认为快递费是商品附加的无价值的让自己吃亏的部分，是令人厌恶的，所以，能够免邮的应该尽量免邮，哪怕增加商品价格。
有些淘宝卖家通过增加快递费用来降低商品价格，这么做是愚蠢的，亚马逊就从来不做这种傻事儿。
（参见乔治斯蒂格勒《价格理论》中邮票的故事）22. 亚马逊几乎每个页面，每个细小的动作，网站上的每句话背后都是基于理性研究和判断的，当当应该学习他们的研究方法，如果学不会，就依葫芦画瓢照着做吧，唉，差距太大了。
22a. 淘宝的诞生也许是基于马云的一种商业直觉，可是它发展到了今天，理性研究是必不可少的，它应该涉及到了多个学科的前沿领域，要与高校（最好是常春藤的）研究院（最好是泰斗带领的）开展合作，别和那些傻乎乎的MBA合作。
............................................................................................................................................................ .......23. 以上所述的商业行为都有一个共同的前提：买家对于自己需要的商品是基本明确的。
然而随着社会物质生产的大发展，商品种类的不断增加和类别细化，在许多领域，比如说个人护理产品等，有许多商品是买家自己需要并拥有购买能力而她却并不知道这种商品的存在，可能有很多新兴商品的名称我们都未曾听说吧，这个时候，哈哈，关键的时候到了，需要什么呢？什么呢？恩，对了，很简单，就是广告。
真是一句废话啊，可是真理都是废话。
好，我们重点来讲电子商务广告的未来。
24. 现在我们打开电视也好，翻开杂志报纸也好，打开土豆网也好，iphone手机也好，都会接触到广告，铺天盖地的广告，这些广告都有一个共同的特点，什么特点呢？是什么特点呢？呵呵，最关键的一句总结到了，他们共同的特点就是"一事一议"，一个广告只为一种商品做宣传。
（别跟我抬杠说什么麦当劳套餐里面有薯条，汉堡包和大可乐），是的，一个广告只为一种商品做宣传，一个广告只为一种商品做宣传，一个广告只为一种商品做宣传。
25. 可是电子商务是什么呢？淘宝（以此为例）是什么呢？淘宝的目标是什么都卖，什么都卖，什么都卖。
觉得他是电子版的大百货商店吗？是吗？不是吗？还不是，现在的淘宝还只是一个仓库而已。
为什么是仓库呢？动动脑筋，传统的大百货商店有什么？Macy's还有欧洲那些历史悠久的大百货商店有什么？第五大道为什么有名？是一溜仓库吗？不，不是的，是橱窗，是一溜橱窗。
26. 橱窗又是什么呢？一个精美的橱窗中：窗外飘着大雪，温暖的屋子里，家人围坐在一起，幸福的欢声笑语。
这个一个感人的幸福情景（注意情景这个核心词），是通过什么来塑造的呢？一套米黄的XX牌实木布艺沙发，XX牌XX材质XX风格落地灯，爸爸的XX牌cashmere 羊毛衫，XX牌皮带等，妈妈的XX设计师的XX风格限量版连衣裙，XX设计的XX珠宝首饰，XX牌XX印花的XX材质地毯，和叼着XX牌奶嘴，穿着XX牌高效吸水纸尿片的宝宝，XX染料粉刷的墙上挂着XX的画，XX牌子书架上陈列的XX1，XX2，XX3等的书籍等等等等，这一切元素，构成了这样的一个美好的情景。
是的，这样的橱窗例子举不胜数，为什么传统的大百货商店要花这么多时间和精力（特别是设计方面的精力）在橱窗上呢？为什么呢？27. 为什么呢？每一个人在购物的时候，在确定挑选好一件商品之前，经历了什么了？恩，情景，她的脑海中浮现出了一个情景，穿着一件漂亮裙子神采奕奕的情景，提着一个coach 限量包烧包的情景，开着一辆帕拉迪尼得瑟的情景。
无论这幅情景是一闪而过还是想入非非，它都是引导我们购物的一个重要条件。
然而，对于任何一个买家而言，她具有的知识都是有限的，因此，她的想象力也是有限的，所以，我们的商业要引导买家的想象力，因此，商业要创造情景，创造美好的情景。
这，就是广告。
28. 想到了什么？我们生活中，一个成功的例子是什么？宜家家私？很对，宜家家私通过创造美好的情景，帮助买家想象，从而帮助买家做出购买的决定，等到买家做出决定之后，呵呵，幻想消失了，你被带到一个毫无乐趣的仓库去领货，买单，走人了。
呵呵，现在知道为什么说淘宝还只是一个仓库了吧。
29. 传统大百货商店利用橱窗来创造情景，宜家家私利用自身商品的特殊优势来创造实地的情景，那么，对于电子商务而言，如何创造美好的情景呢？30. 不知道大家有没有留意一个正在悄然兴起的网站，. 如果仅仅只是把它看成是一个成功的新兴的室内装饰相关的网站，那么只能说，没有做到举一反三。
是一个真正的电子大百货商店的雏形，它通过清晰优美的网页设计和一张张精美的照片（从商业角度可以说是一流的摄影作品）来推广相关的产品和设计服务。
它是淘宝学习的目标。
31. 淘宝什么都有，什么都卖，什么都有，什么都卖，什么都有，什么都卖，怎么能够不珍惜自己的优势呢？32. 淘宝是电子商务，电子商务的广告就要通过电子媒介，通过电子媒介来创造美好的情景，从而来推广自己的商品。