华为的营销人员培训教材3
《华为如何锻造销售铁军》的听后感
《华为如何锻造销售铁军》的听后感华为营销值得学习的主要有八大方面：第一方面：学习华为的营销精神；第二方面：学习华为营销的专业培训；第三方面：学习华为组织化的团队运作业务开发模式；第四方面：学习华为的销售项目管理。
第一方面：学习华为的营销精神一方面华为以客户的价值观为导向，以客户满意度为标准，公司的一切行为都是以客户的满意程度作为评价依据。
客户的价值观是通过统计、归纳、分析得出的，并通过与客户交流，最后得出确认结果，成为公司努力的方向。
沿着这个方向我们就不会有大的错误，不会栽大的跟头。
所以现在公司在产品发展方向和管理目标上，要瞄准业界最佳，制定的产品和管理规划都要向他们靠拢，而且要跟随他们并超越他们。
另一方面，华为是积极主动参与竞争和敢于竞争的企业。
多少企业逃避竞争，害怕竞争，回避竞争，成为市场上的回避主义者，丧失了基本的市场竞争精神。
唯有狭路相逢勇者生，不害怕、不躲避、不回避，积极主动迎接挑战，瞄准业界最佳，针对自身建设上的弱点，毫不遮掩地揭露和改正，虚心学习，缩小差距，孜孜不倦的追求，千方百计寻找策略和方法，强大到足以参加国际竞争而超越对手。
第二方面：学习华为营销的专业培训“磨刀不误砍材功”，华为十分重视“磨刀”，通过对营销人员长期、系统及专业的培训，确保每个营销人能够高效的工作。
1．上岗培训企业文化培训：主要让员工了解企业文化，接受并溶入企业的价值观。
通过这样的培训，让新进的员工完全抛弃自己原有的概念与模式，而注入了新的企业的理念。
技术培训：对于营销人员来说，这个阶段可以帮助她们了解企业产品与开发技术。
包括产品的种类，性能，开发技术的特点等。
让销售人员对未来要销售的产品很了解。
2．岗中培训对于市场人员来说华为的培训绝对不仅仅限于岗前培训。
为了保证整个销售队伍时刻充满激情与活力，华为内部形成了一套完整针对个人的成长计划。
有计划地，持续地对员工进行充电，让员工能够及时了解通信技术的最新进展、市场营销的新方法和公司的销售策略。
华为PCN知识培训资料演示文稿
a、生产商正式通知 (电子或纸面)； b、更改前后对比清单。
华为验证及处理方式：
a、核实资料准确性； b、更改物料系统中数据。
说明：
a、对物料的性能、功能、参数、可靠性、品质等无任何影响的更改；
➢外观更改
物料外观(包含外形、尺寸及公差、颜色、标识、表面材料等项 目)更改；
物料生产商标识更改。
工艺更改 物料主要原材料供应商更改；
物料主要原材料、生产设备、生产工艺、关键工序人员更改； 物料生产线转移或更改。
其它更改 物料订货型号更改；
物料数据手册、用户手册、应用建议、设计指导等资料的增加、 修订、升级、更正或更改、缺陷声明；
b、华为技术有限公司正式确认通知(电子或纸面) 。
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第12页，共23页。
PCN 协议---等级
更改等级：2 更改项目：不需要更改PCB条件下，物料尺寸更改
通知时限：更改正式生效前3个月 通知形式及内容：
a、生产商正式通知(电子或纸面)；
b、更改后型号的品质报告和足量样品。
华为验证及处理方式：
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第4页，共23页。
PCN 协议---案例分析
[案例2]研发发现XX供应商的LXT908新资料上说明芯片不支持5V工 作电压，但在早期的芯片手册上说明是可以同时支持5V/3.3V， 通过询问XX供应商，发现在99年3月的时候厂家已经发过PCN，芯片工作 于5V时存在隐患，但当时厂家还是level one，并且时间较久，PCN的 通知渠道尚未建立。由于我司的部分老产品一直使用的是5V电
➢ 启动“停产器件处理电子流”。
华为CSR培训教材(2020版)
华为CSR 10条红线要求
Huawei requires all suppliers to observe all relevant laws and regulations and international standards, especially minimum requirements on labor rights, health and safety, environmental protection, and business ethics, and take effective measures to prevent and control possible losses. Based on this, the 9 CSR red line requirements are proposed as follows. 1.Prohibition of child labor. 2.Prohibition of prison labor and forced labor, Prohibition of using prison or similar organizations as their suppliers or subcontractors, Prohibition of restricting workers’ personal freedom, Prohibition of detaining workers’ personal identification card. 3.Prohibition of violence, Prohibition of verbal abuse, physical punishment or sexual harassment, Prohibition of illegally search or the opposite sex search. 4.Prohibition of the salary payment under the standard of local minimum wage. 5.Prohibition of any major fire and explosion accident happened. 6.Prohibition of any working conditions that seriously endanger workers’ personal safety or health, Prohibition of onsite fatal accident. 7.Prohibition of illegal emission of hazardous and toxic waste including waste water, exhaust gases, and waste residue. 8.Prohibition of any media crisis and serious mass disturbances, including the wrongful death (suicide, homicide, Jump off building, sudden death etc.), collective labor dispute or strikes, mass fights, mass poisoning or other group death or injury event. 9.Prohibition of collective infection due to improper internal management and protection of any epidemic sitБайду номын сангаасation of infectious disease, or significant impact on employee health and safety or normal business operation due to failure to prepare protective materials (such as masks, gloves, protective clothing, disinfectant, etc.) in advance. 10.Prohibition of Corrupt and Dishonest event, Do it “No bribery, No gifts, No conflict of interest, No Falsification, No cutting Corners, No fraud and Keep all promises”, That is “Six No and One keep”。
华为的营销培训教材
Shenzhen Huawei Tech. Co., Ltd.
营销干部培训中心
子：“上学真是无聊透了！” 父：“你对上学有很深的挫折感。” 子：“学的都是些不实用的东西。” 父：“你觉得读书对你没用。” 子：“对，学校教的东西对我不一定有用。你看王明， 现在修车技术一流，这才实用。” 父：“你认为他的选择正确。”（ 嗯…….） 子：“嗯，从某个角度看确实如此。可是几年后，他 或许会后悔。” 父：“你认为他将来会觉得当年做错了决定。”
人员的培养与指导
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如何指导难带的人之七
——光说不做的人 只有成绩有说服力 做出成绩提高声望 深入了解不做原因 仔细评估他的想法
人员的培养与指导
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人员的培养与指导
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父：“现在或许如此，以后他后悔就来不及了。 你不会喜欢修车的。好好念书，将来不怕 找不到更好的工作。” 子：“我不知道，但王明现在很成功。” 父：“你已尽全力了吗？这所高中是名校，应该差 不到哪儿去。” 子： 可是同学们都有同感。 父：“你知不知道，把你养这么大，妈妈和我牺牲 了多少？已经读到高二了，不许你半途而废。 子：“我知道你们牺牲很大，可是不值得。 父：“你应该多读书，少看电视-----” 子：“爸，唉----算了，多说也没用。”
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（二）正视自己起的作用
催化剂而非燃料 开发潜能的助产婆
华为营销人员完全培训教材课件
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华为以及思科培训手册
安全可靠
全冗余硬件设计、磁盘坏 道修复、磁盘预拷 贝、数
S1000 V1800
据保险箱、一体化UPS等技 术充分保证数据的安全
灵活开放
基于ISCSI提供灵活 的业务接入 开放的X86体系架构 支持动态的LUN扩展
灵活扩容
统一存储平台降低业务 复杂度并避免重复投资 业务实现平滑升级 LUN容量动态扩展，满 足用户后续扩容要求
典型场景：IPTV
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page 12300存储系统
经济型具备FC SAN功能的企业级产品 经济型具备FC SAN功能的企业级产品 具备
•推出 4G系列存储产品，研发超过200人 •推出华赛业务监控网关SIG •推出第一代2Gb系列FC存储产品 F800 推出第一代2Gb系列FC 推出第一代2Gb系列FC存储产品 •推出第1代刀片服务器 推出第1 推出第 •推出基于NP的高端防火墙Eudemon 500/1000 推出基于NP的高端防火墙E 推出基于NP的高端防火墙
异构存储整合
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“融易存储”解决方案- 融会贯通 易有易用 融易存储”解决方案云存储
存储、安全、服务器融合
S12000
存储与业务融合
S5000/S6000 S2600 HDP350 0
ISM
存储与服务融
融
N8000
易
FC NFS
简单的管理与维护
支持GUI与CLI的管理方式 支持中、英文的管理界面 完善的SAN资源管理、主机管 理、硬件管理、日志管理，并 提供完善的监控与告警功能
华为员工培训管理制度29195
职工培训管理制度1.目的作用公司组织要使自己的职工不停适应新局势的发展要求，在竞争中保持人力资源的优势，需要增强对职工的知识提高，经过培训、学习，使职工的素质获取提高，保证其价值观点正确、工作态度正直、工作行为适合，在自己现岗位或拟任岗位上创建出更大的价值。
为此，公司一定重视对职工的培训工作。
为了系统地对该项工作规划，增强领导力度，提高培训质量，规范培训行为，特拟订本管理制度。
2.管理职责公司人力资源部培训科为公司职工培训归口管理责任部门，据公司经营发展战略、公司生产经营的要乞降职工素质水同等因素，剖析和展望职工职业培训的需求，拟订培训计划，增强培训实行的管理，做好每次培训的成效评估，不停总结经验，使公司人力资源工作不停优化，做出特点和见效。
3.职工培训工作的管理原则一定坚持专业技术培训与思想教育培训相联合的原则对职工进行专业技术的培训，技术提高了，工作效率、工作质量就能获取保障，这是特别必需的，但决不可以忽视了思想教育这一方面。
职工的价值观、思想意识均会影响到工作的态度和行为，特别是对新职工更为要灌注公司的主旨、理念、纪律、制度，使其能适应公司文化并在团队中协调工作、赶快地融入到公司的团队中来。
一定坚持理论联系本质的原则培训工作不可以搞“花架子”或装装门面的走过场。
一定要明确学是为了用，是为了提高公司的基础能力，提高职工在生产经营中解决详细问题的能力。
所以培训的组织者要针对公司经营管理的需要来策划培训的内容和方式、方法，使培训对公司的经营活动产生本质性的成效。
一定坚持目前需求与长久需求相联合的原则培训组织者除了要注意公司目前经营工作中需要解决的问题，使培训工作做到为经营服务以外，还应该有超前意识，考虑到公司的发展和将来的需求，变被动的培训为主动的培训，这对公司的发展将会产生踊跃作用。
经过培训使职工提高技术创新和改革的能力，随时迎接将来的挑战。
一定坚持培训与工作相兼备的原则公司在安排职工培训时要注意安排好平时的生产和经营管理工作，不得因培训影响经营活动的正常运行。
华为金字塔原理培训演示教材
评析：叙述者想说伦敦在这方面比其他城市发展得都更早，于是把理 解的意思告诉了叙述者。听者的理解在逻辑上完全合理，但根本不是叙 述者想表达的意思。
案例分析
② 按照自上而下阐释思想观点的正确表达方式
2．按金字塔原理组织的思想（前言P3） “我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因为这样对科林斯和约
翰逊都会更方便，唐克利福德也可以参加，并且本周只有这一天会议室还 没有被预订。”
金字塔原理应用的效果
(1)减少完成最终一稿通常所需的时间； (2)增加文章的条理性； (3)减少文章的长度； (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路
思维顺序从最底 部的层次开始，句 子间按某种逻辑顺 序组织成段落，将 段落组织成章节， 将章节组织成文章， 金字塔最顶部是全 文的思想。
总结：每篇文章的结构
都必定只支持一个思想，
思想
在其之下的思想越往下 越详细，并且都对希望
表达的主题思想起着解
释和支持的作用。
章节
图 文章中的思想应形成单一思想统领下的金字塔结构
用金字塔原理加以检验
1. 为了交流方便，必须对各种思想观点进行分组； 2. 分组后的思想观点经过不同层次的抽象后构成金字塔；
案例分析
蛋奶产品
牛奶
鸡蛋
黄油
酸奶油
葡萄
水果 桔子
苹果
蔬菜
土豆
胡萝卜
3. 向读者灌输思想观点最有效的途径是自上而下式；
案例分析
① 没有结构的表达方法 ② 按照自上而下阐释思想观点的正确表达方式
金字塔原理的作用
(1)帮助人们以书面形式组织和表达思想； (2)可适用于确定问题、分析问题的过程； (3)从宏观角度说，金字塔原理可以对整