战略采购管理
战略采购管理
二、双赢采购战略
是一种在合作关系与竞争关系之间寻求平衡的采 购模式。包括：集团内部职能部门之间的合作； 与供应链节点上游供应商的合作；与其它横向竞 争者之间的合作。
创建双赢采购战略的原则
1、把供应基地合理化视为一种必然结果
制造企业通常有太多供应商，双赢采购模式要缩 减供应基地，供应基地削减应该是某一产品的供 应商数目优化的必然结果，而不是主观目的。供 应商数目优化，应从所有可供选择的供应商总体 考察开始，然后逐步筛选。
战略（strategy）和战略思考
战略和战术： 战术有时称为“运作计划”，是对情况的改变
做出反应的短期决定，以至于最大限度地利 用现有可供资源来取得有限的目标。 战略计划涉及职能领域包括：采购、生产和市 场等部门，一般比战略计划的期限要短。
战略（strategy）和战略思考
组织机构中的战略的层次
本田之所以能在大型部件上建立起自己的一 套精确的成本模型，很大程度是因为本田善 于充分利用各种资源。本田很早就有一个大 约由24个具有专业产品知识的专家所组成的 核心“成本研究”小组，他们与供应商合作， 以开发精确的成本模型。现在在本田，成本 模拟不仅成为一种个人的专业技能，而且还 发展成为贯穿公司上下的一种组织能力。
目前有两种共享技术的方法很流行
供应商技术论坛 技术路径图
3、设置目标成本_教材P105
目标成本不是一个新概念，现在有三种不同 的方法，在运用过程中往往没有严格的差别：
（1）基于价格的目标； （2）基于成本的目标； （3）基于价值的目标。
（二）利用供应商创新的步骤
1、选择项目，组建团队 选择的创新项目应是需要做进一步功能调整以满足市 场需求的项目。调整的程度必须足够大，并且新设计 需要从根本上进行重新思考。选择的创新产品也应是 一个大产品系列中的基本设计。对这种基本设计进行 创新，会使得组织对标准化和调整进行长期的思考， 也会鼓励潜在供应商的加入。另外，重新设计产品开 发过程需要一个有高度积极性的团队，团队成员也必 须心胸开阔、能够接受各个方面的建议。
战略采购管理制度
战略采购管理制度第一章：总则第一条为规范采购行为，提高采购管理效率，促进采购成本降低，保障国有资产管理与利用规范，根据国家法律法规，结合公司的实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司内部各类采购活动，明确各岗位的职责和权限，保证采购活动的公平、公正、透明。
同时，公司内部各级管理人员和员工应当遵守本制度，并严格执行。
第三条公司采购活动应当贯彻经济、公平、诚信原则，保证采购活动的合法性和合规性，促进供需双方的合作与共赢。
同时，公司的采购活动应当积极回应社会责任，注重生态环保和社会效益。
第四条公司设立采购管理部门，主要负责公司的采购活动和采购管理工作。
采购管理部门由专门人员负责，协助公司各部门进行采购活动，保证采购流程合法、规范。
第二章：采购组织和管理第五条公司设立统一的供应商数据库，供应商应当提供必要的执照和证明材料，经公司审核合格后方可列入数据库。
在采购活动中，公司应当根据需要选择供应商，保证采购活动的合作伙伴具备一定的资质和能力。
第六条公司应当建立完备的采购流程和制度，明确各个环节的责任和权限，并实现信息化管理，提高采购活动的透明、高效、便捷性。
第七条公司应当制定采购合同范本，严格规范采购合同的签署和履行过程。
同时，公司应当建立完善的采购合同管理制度，确保采购活动的合同合规、准确、及时。
第八条公司应当建立供应商绩效评估体系，对供应商进行定期评估和考核。
同时，公司应当制定相应的供应商激励和惩罚机制，保证供应商的质量和服务水平。
第三章：采购流程管理第九条公司的采购活动应当按照国家相关法律法规和公司内部制度执行，不得违法违规，不得滥用职权，不得贪污腐败，确保采购活动的公正、公平。
第十条公司的采购活动应当根据实际需要，制定采购计划和采购预算，明确采购的要求和标准，保障采购活动的合理性和高效性。
第十一条公司的采购流程分为需求审批、招标采购、合同签订、供应商管理、合同履行等环节。
在每个环节，都应当建立完备的管理制度和流程，保障采购活动的合法合规。
战略采购管理模式是指什么
战略采购管理模式是指什么导言随着全球化的发展和市场竞争的加剧，战略采购管理模式变得越来越重要。
战略采购管理模式是一种有效的供应链管理方法，可以帮助企业在采购过程中降低成本、提高效率、增强竞争力。
本文将解析战略采购管理模式的定义、特点、实施步骤以及优势。
什么是战略采购管理模式战略采购管理模式是指一种基于战略目标和长期规划的采购管理模式。
传统的采购管理模式主要关注短期成本和效益，而战略采购管理模式则更注重长期价值和战略目标的实现。
它将采购与企业的战略目标紧密结合起来，以支持企业的长期发展和竞争优势。
特点1. 长期规划和战略导向战略采购管理模式注重长期规划和战略导向。
在这种管理模式下，企业会考虑采购对企业战略目标的支持和推动作用。
采购活动的决策会受到企业整体战略和目标的指导，以确保采购的成果能够为企业创造长期价值。
2. 跨部门协作和合作伙伴关系战略采购管理模式意味着不仅在企业内部，采购部门与其他部门之间的协作也变得更加重要。
采购部门需要与战略规划、供应链管理、质量控制等部门密切合作，共同制定采购策略和目标。
此外，建立稳定的合作伙伴关系也是战略采购管理模式的特点之一。
企业会与供应商建立长期的合作关系，共同追求双赢的目标。
3. 整体优化和成本控制战略采购管理模式也强调对整体供应链的优化和成本控制。
传统的采购管理模式往往只关注单个采购环节的成本和效益，而忽视了整个供应链的效率和成本控制。
战略采购管理模式通过整体规划和分析，优化供应链各个环节的效率，实现成本的最小化。
实施步骤实施战略采购管理模式需要以下步骤：1. 制定采购策略和目标企业需要根据自身的战略目标制定采购策略和目标。
采购策略应包括采购方式、供应商选择、合作伙伴关系等方面的内容，而采购目标应与企业战略目标相一致。
2. 确定供应商合作伙伴选择合适的供应商合作伙伴是实施战略采购管理模式的关键。
企业需要根据供应商的能力、质量控制体系、创新能力等因素进行评估和选择。
战略采购管理方法
战略采购管理方法概述战略采购是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段之一。
战略采购管理方法是指企业在实施战略采购过程中所采用的管理方法和工具，旨在有效地管理采购活动，提升供应链效能，实现成本控制和利润最大化。
采购策略确定合适的采购策略是战略采购管理的第一步。
采购策略根据企业的战略目标和市场情况确定，在采购过程中指导决策和行动。
1.供应商选择供应商选择是采购策略中的重要环节。
企业需要评估供应商的能力、信誉和稳定性，以选择合适的供应商。
评估指标可以包括供应商资质、产品质量、交货时间和售后服务等。
2.合作关系建立建立合作关系是为了确保供应商与企业之间的良好沟通和长期合作。
双方可以签订合同或协议，明确采购条件、责任和义务，以降低风险并提升合作效率。
采购流程良好的采购流程是实施战略采购管理的基础。
采购流程应该清晰明确，包括需求分析、采购计划、供应商选择、合同签订、采购执行和供应商评估等环节。
1.需求分析在采购过程中，首先需要明确采购需求。
需求分析应包括物料或服务的具体要求、数量和质量标准等。
通过需求分析，企业可以准确了解采购需求，为后续的采购计划和供应商选择提供依据。
2.采购计划采购计划是根据需求分析确定的采购行动计划。
采购计划应包括采购时间、采购数量、采购价格和采购方式等信息。
通过制定采购计划，企业可以合理安排采购活动，提高采购效率。
3.供应商选择与合同签订基于采购计划，企业可以进行供应商选择。
在选择供应商时，需要考虑供应商的能力、信誉和价格等因素，并与供应商签订合同或协议，明确采购条件和责任。
4.采购执行采购执行是指按照合同或协议与供应商进行具体的采购活动。
在采购执行过程中，应注意采购过程的监控和控制，及时解决采购中的问题和风险。
5.供应商评估采购完成后，企业应对供应商进行评估。
评估内容可以包括供应商的交货准时性、产品质量和售后服务等。
通过供应商评估，企业可以调整和改进采购策略，提升供应链效能。
采购风险管理采购风险管理是战略采购管理的重要环节。
采购战略管理制度
采购战略管理制度一、什么是采购战略管理制度是指一套旨在指导企业采购活动、确保采购效果并最大化采购价值的规范和流程。
采购是企业生产经营活动中的重要环节，采购战略管理制度的建立和有效执行对于企业来说至关重要。
二、采购战略的制定1. 环境分析制定采购战略之前，企业首先需要对外部环境和内部条件进行全面分析。
外部环境包括市场需求、供应商竞争、法规政策等方面的因素，而内部条件包括企业的资金和技术实力、人力资源等。
2. 目标设定在了解了外部环境和内部条件的基础上，企业需要设定明确的采购目标。
目标可以包括成本控制、质量保证、供应链稳定等方面，根据企业的实际情况和长远发展目标设定。
3. 采购策略选择采购策略是指企业在采购活动中所采用的基本方法和方式，包括单一来源采购、竞争性谈判、合作采购等。
企业需要根据采购目标和环境条件选择适合的采购策略。
三、采购流程管理1. 需求确定采购流程的第一步是确定采购需求。
企业需要根据生产计划和市场需求确定所需的物资、设备或服务。
2. 供应商评估供应商评估是采购流程中的关键环节。
企业需要根据供应商的信誉、质量、交货能力等进行评估，选择合适的供应商。
3. 采购合同签订采购合同是企业与供应商之间的法律文件，规定了双方的权利和义务。
企业需要在签订采购合同之前对合同条款进行仔细审查，并与供应商达成共识。
4. 采购执行与监控在采购流程中，企业需要确保采购活动按照合同条款进行执行，并对供应商的履约情况进行监控。
如有必要，企业可以通过定期检查或抽样检验等方式对采购品质量进行检测。
5. 供应商关系管理供应商关系管理是企业采购活动中的一个重要环节。
企业需要与供应商保持良好的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系，以确保供应链的稳定和效率。
四、采购风险管理采购活动中存在一定的风险，如供应商倒闭、物资质量不达标等。
采购战略管理制度需要考虑和应对这些风险，并制定相应的风险管理措施。
1. 风险评估企业需要对采购活动中的各种风险进行评估，包括供应商风险、合同风险等。
战略采购管理培训
战略采购管理培训在当今全球化竞争激烈的商业环境中，企业对于采购管理的重要性日益凸显。
战略采购管理作为企业的核心战略之一，不仅关乎企业成本控制、产品质量，更直接影响着企业的竞争力和生存发展。
为了帮助企业提升战略采购管理水平，许多企业开始关注并投入资源到战略采购管理培训上。
什么是战略采购管理战略采购管理是指企业采购部门制定、实施和监控战略目标的过程，通过与供应商建立长期合作关系，以最优化的成本、质量、交货时间和供应风险来满足企业的需求。
战略采购管理超越了传统的采购活动，更注重长期规划和对供应链的整体优化。
战略采购管理的重要性战略采购管理对企业的重要性主要体现在以下几个方面：降低采购成本通过合理的谈判、采购策略和供应链优化，战略采购管理可以有效降低企业的采购成本，提高利润空间。
提升产品质量有效的供应商选择和管理可以保证所采购的产品质量，避免因为供应商问题导致产品质量下降的情况发生。
缩短交货周期合理的供应链管理和供应商管理可以帮助企业缩短产品的交付周期，满足市场对产品快速响应的需求。
降低供应风险战略采购管理可以降低企业面临的供应风险，避免因为供应商问题导致生产中断或延误。
战略采购管理培训的意义战略采购管理涉及的知识领域广泛，包括供应链管理、谈判技巧、合同管理、风险管理等多个方面。
企业通过为员工提供战略采购管理培训，可以帮助员工掌握先进的采购管理理念和技能，提升战略采购管理水平，从而更好地支持企业战略目标的实现。
提升员工专业能力战略采购管理培训可以帮助员工掌握最新的供应链管理知识和技术，提升员工的专业能力和水平。
促进企业战略目标实现员工经过战略采购管理培训后，能够更好地理解企业战略目标，并通过有效的采购管理实践支持企业战略目标的实现。
塑造企业竞争优势通过为员工提供战略采购管理培训，企业可以建立优秀的采购管理团队，形成明显的竞争优势，提升企业在市场中的地位。
总结战略采购管理培训对企业发展具有重要意义，可以帮助企业降低成本、提升产品质量、缩短交货周期、降低供应风险等。
采购管理中的战略采购和采购策略
采购管理中的战略采购和采购策略战略采购和采购策略在采购管理中的应用随着全球化和市场竞争的不断加剧，采购管理成为企业管理中至关重要的一环。
在采购过程中，战略采购和采购策略的运用能够帮助企业提高采购效率、降低采购成本、保证采购质量，对于企业的发展具有重要意义。
一、战略采购的概念及作用战略采购是指企业利用市场信息和供应商合作战略，在全面了解市场情况与供应商实力的基础上，制定长期的采购计划以实现企业为追求竞争优势而设定的业务目标。
战略采购的作用主要体现在以下几个方面：1. 降低采购成本战略采购能够通过与供应商的战略合作来实现批量采购并获得更有利的价格折扣，从而降低采购成本。
此外，通过合理评估供应商的技术能力和服务水平，选择具备成本竞争力的供应商也能够帮助企业降低采购成本。
2. 提高供应链稳定性战略采购可以帮助企业建立稳定的供应链，减少供应链中的不确定因素。
与供应商建立长期的合作关系，可以提高供应商对企业需求的理解和配合度，降低供应风险，确保企业能够及时获得所需物资和服务。
3. 优化采购流程战略采购通过对采购流程的优化，能够减少重复的操作和浪费的时间成本。
同时，战略采购还可以借助信息技术来提升采购自动化程度，实现电子化采购管理，进一步提高采购效率。
二、常见的采购策略在采购管理中，企业可以根据具体的需求和市场情况制定适合自身的采购策略。
下面介绍几种常见的采购策略：1. 限定供应商数量的策略这种策略是企业根据自身需求和市场情况，对供应商数量进行限定，确保与少数供应商建立长期稳定的合作关系。
这样可以降低管理成本，提高与供应商的协作水平，实现采购流程的优化。
2. 多源采购策略多源采购策略是指企业同时从多个供应商处采购同一种类的物资或服务，以降低采购风险和获得更有竞争力的价格。
这种策略可以通过对供应商的评估和比较来选择最优的供应商，确保物资质量和供应稳定性。
3. 与供应商共同开发创新策略这种策略是企业与供应商共同合作，进行产品或服务的创新开发，以满足市场需求并提高竞争力。
公司战略采购管理论文
公司战略采购管理论文引言战略采购管理是现代企业管理中的重要组成部分，对企业的发展和竞争力具有重大影响。
本文将从定义、战略采购管理的重要性、战略采购管理的流程和关键要素四个方面进行探讨，以帮助企业更好地理解和应用战略采购管理。
一、战略采购管理的定义战略采购管理是企业为实现其整体战略目标而进行的采购活动的规划、组织、实施和控制过程。
它是企业战略管理中的一个重要环节，通过有效的采购管理，企业能够优化资源配置，提高竞争力，实现可持续发展。
二、战略采购管理的重要性1. 经济效益战略采购管理能够帮助企业实现成本控制，优化供应链，提高采购效率，从而降低采购成本，提高企业的盈利能力。
通过与供应商建立长期合作关系，企业可以获得更多的采购优惠和折扣，进一步降低企业的采购成本。
2. 竞争优势战略采购管理可以帮助企业获得竞争优势。
通过合理的战略采购决策，企业可以确保获取高品质的原材料和零部件，提高产品质量和服务水平，满足客户需求，增强企业在市场上的竞争力。
3. 风险控制战略采购管理可以帮助企业降低供应链风险。
通过建立供应商评估和监控机制，企业可以对供应商进行严格筛选，降低潜在质量问题和交货延迟的风险。
此外，战略采购管理还可以帮助企业应对市场变化，分散供应商风险，提高企业的抗风险能力。
三、战略采购管理的流程战略采购管理的流程包括需求确定、供应商评估、谈判与选择、合同签订和供应商绩效评估五个主要环节。
1. 需求确定需求确定是战略采购管理的第一步，主要包括对企业需求的明确和需求规模的确定。
通过深入了解企业业务需求，确定采购目标和需求规模，从而为后续的供应商评估和选择提供基础。
2. 供应商评估供应商评估是战略采购管理的核心环节，主要包括供应商的资质评估、供应商的综合评价和供应商的风险评估。
通过对供应商的评估，企业可以选择与自身业务需求匹配且能够提供优质产品和服务的供应商。
3. 谈判与选择在供应商评估的基础上，企业与符合要求的供应商进行谈判，并最终选择供应商。
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A.T. Kearney 8/1829/lc 9
诊断主要针对在一拖外部采购总额占到97%比重的24个主要业务单位的外部采购进行的
2000年一拖外部采购总额 100% = 11亿人民币
3% 剩余的19个 业务单位
支出情况
• 19个小业务单位采购类别多且总额只有2800-3500万元 • 这些业务单位的支出包括了直接材料和间接材料 • 这些支出与24个业务单位相比微不足道，不值得再为它
战略采购带来的益处要在实施几个月之后才能显现出来，因为小组首先要针对选择好的采购类别熟悉战略采 购流程，同时还需要在新价格下安排订单
A.T. Kearney 8/1829/lc 2
概述
科尔尼公司采用一套严格可行的数据采集和采购类别分析方法，为一拖确认战略采购的机会： • 评估机会的目的是为了找出在7步采购流程下应实施的第一轮战略采购类别 • 数据采集的范围涵盖了2000年24个业务单位用于原材料、配套件的外购直接材料支出
对流程和组 织结构进行 评估
机会评估
第三轮 第二轮 第一轮
依次实施
建立 供应商 档案
开发采 购策略
开发供 应商名单
实施专门设计的方法
第三轮 第二轮 第一轮
进行竞争 性选择
与供应 商整合
选择 实施路线
不断进行 供应商场 基准比较
斟定和实施供应商 发展机会
组织战略采购
力量安排 建立目标 投入资源
程序重新设计 下一步行动
们新建一个种类
97%
24 个主要 业务单位(1)
不在本次诊断范围内! 战略采购实施诊断的重点
注:
(1) 包括一发厂, 一装厂, 一铁厂, 三装厂, 二装厂, 二铁厂, 冲压厂, 叉车厂, 工程机械, 建机公司, 收获机械, 柴油机公司, 汽车厂, 油泵油嘴厂,
球铁厂, 精铸厂, 装备公司, 车辆公司, 通配厂, 铸钢厂, 锻造厂, 齿轮厂
要点
战略采购将从一个采购类别开始，以验证这一概念是否适用于一拖，并向一拖的战略采购小组传授有关战略 采购的知识和方法
行动计划、战略步骤和战略采购小组内的信息交流等内容仅对小组成员和高级管理人员公开，除非有高层管 理人员或科尔尼公司的同意，任何与战略采购项目有关的信息都不得公开
战略采购不会对一拖的整个组织结构产生影响，但它将改变针对采购类别的采购程序，以有效地获得战略采 购效益
• 内部采购形式多种多样，如将外购物品转售给其它业务单位，内部生产 和销售等
• 由于我们采用分类实施战略采购的方式，对内部采购业务的复杂性问题 不做分析
外部采购 11亿人民币
• 采用由下而上的方法，同时采用至上而下的方法复核，我们认为2000年外 部采购总额应为11亿人民币
• 由下而上的分析是基于从各业务单位采集的信息进行的，而至上而下的复 核则是用我们的结果与2000年财务数据进行对比
一拖的直接外部支出约为9.5亿人民币 • 10大类采购类别占了总支出的90% • 目前采购分为集中采购和分散采购两类，72%的原材料是集中采购的，42%的配套件也是集中采购的 • 各业务单位的采购比较分散，只有很少的几个供应商是为不只一家的业务单位服务
第一类战略采购预计能节约6-12%的成本或1600-3300万人民币 • 金属件(零部件)被认定为第1轮采购类别 • 剩余部分按重要程度分为第2至第4轮 • 第1轮将在5月初启动
搜集信息
筛选机会
完成
• 将支出分成15到20 个采购类别
• 利用采购和财务小 组
• 基于2000年的采购 和预算情况，以及 从供应商处收集的 信息
完成
业务影响 •支出的复杂性 •市场因素 •业务影响 •目前的采购活动
实施难度 •一拖内部的制约因素 •科尔尼公司经验 •项目要求 •实施情况
机会重要性排序
种类 4
种类 10
种类1
种类 3
低
低
战略采购实施的难度
高 放弃
第2轮 第3轮
注：圆圈的大小代表每种类别采购的总支出
示例
希望获得收益
XX
第5轮 累
计
第4轮
费
用
削
第3轮
减
第2轮 第1轮 试验
1999
2000
2001
$X百万美元 $X百万美元 $X百万美元
A.T. Kearney 8/1829/lc 6
我们已经完成了下列工作并正在为下一步的工作做准备
溶入永久性改善 工具和系统的正常化使用
组织培训
7步采购流程
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在决定实施采购之前，我们就业务影响和实施难度对采购类别进行分析
业务影响
第一轮
高
种类7
第二轮
种类 6
种类8
筛选
•供应行业的变化 •内部考虑 •生产力的影响
实施采购行动
第1轮
第二轮
种类 5
种类2
种类9
进行实施
A.T. Kearney 8/1829/lc 7
目录
方法 支出概况 机会评估 下步工作
A.T. Kearney 8/1829/lc 8
在这一诊断阶段，我们主要集中分析一拖的外部采购
2000年一拖总采购额
我们的分析 重点
内部采购未 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ分析
• 现阶段我们对内部采购不做分析，因为其涉及对所有业务单位的采购流 程的深入分析
直接支出
开始第一轮战略 采购行动
部分完成
• 将采购类别按重要性 排序
• 为主要的类别建立业 务案例档案
未尽事宜 • 对第一轮采购类别达
成一致，设立目标 • 确认关键的相关人员
和项目小组成员 • 建立工作计划
2001年5月
• 确认第一轮采购类别 为金属件(零部件)
• 为项目小组进行培训 • 按7步采购流程开始
A.T. Kearney 8/1829/lc 3
目录
方法 支出概况 机会评估 下步工作
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科尔尼采用一套严格可行的数据采集和采购类别分析的方法为一拖确认战略采购机会
机会评估
我们在这里
战略采购的过程
计划设制
建立采购和 供应商档案
识别机会， 并按重要程 度排序
A.T. Kearney 8/1829/lc 10
因为一拖的外部直接支出占到了整个外部支出额的90%，我们对它作进一步的重点分析
2000年一拖外部采购总额(1) 100% = 11亿人民币
间接 13%
直接 87%
间接支出 “间接支出”是指购买的服务或产品不会直接 从物理形态上成为买者的最终产品的一个组 成部分, 但对于最终产品的生产却是必需的 。例如研发投入、服务设施、行政开支等