全友家具活动促销方案
策划方案全友家具活动促销方案
策划方案全友家具活动促销方案一、前言全友家具公司是一家专业从事家具设计、生产及销售的公司，其产品线包括床、沙发、餐桌等。
针对全友家具想要推出促销活动的需求，本文拟定了一份策划方案。
二、市场分析1. 产品分析：全友家具公司的产品线较为完整，设计多样化，质量可靠，深受消费者认可。
尤其是近年来推出的全屋定制服务，大大满足了不同居住需求者的需求。
2. 市场分析：走在时尚之路的年轻人群，摩登精英们越来越倾向于装修大力度的风格，家具的抉择有了更为苛刻的要求。
这类消费者要求必须具有强烈的品牌优势，产品领先优势和完善的售后服务保障。
因此，推出促销活动是必要的。
3. 目标消费者：年龄层主要在20-45岁之间，年收入在5万元以上，对于家居装修要求较高，注重品质与个性化。
三、促销活动策略1. 方式：（1）立减促销。
对于不同级别的产品，进行不同程度的优惠，例如购买沙发送茶几、购买组合定制家具可获赠抱枕、地垫等。
（2）赠品促销。
购买产品实行优惠加赠品的模式，赠品可与购买的产品相匹配并满足消费者的需求。
2. 时间：考虑家庭购买家具一般会选择周末或节假日出行，所以活动选择在周六、周日进行，并设立一个月的时间作为活动期间。
3. 促销广告：（1）通过网站及微信公众号及时推送促销信息，吸引目标消费者。
（2）在当地的房产展销会场地或者同类家居展会上，设立专区推出促销活动。
（3）通过户外广告的方式，如广告牌，海报等，提高品牌曝光率。
（4）利用电视、电台等主流广告媒介，宣传公司的品牌和产品，并推出各项促销活动。
4. 促销点：选择全友家具旗舰店为促销点，为消费者提供实体店明码标价、货真价实的典型购买模式。
如价格可协商，实时销售数据等，为消费者提供更加灵活的购物环境。
5. 售后服务：向消费者提供专业的售后服务，能够让客户感受到公司的诚信和专业，从而加强品牌的美誉度。
四、总结本文策划方案全友家具活动促销方案，为全友家具公司提供了一份可行可靠的促销策划方案，主要围绕着产品、市场、目标消费者、促销活动策略、以及售后服务等方面进行了详细的分析和设计。
全友家居营销策划方案
全友家居营销策划方案一、项目概述全友家居是中国领先的家居生活服务提供商，致力于为消费者提供高品质的家居产品和个性化的家居解决方案。
本次营销策划方案旨在推广全友家居品牌，提升品牌知名度和消费者购买意愿，增加销售额和市场份额。
二、目标群体分析1. 目标消费者：25-45岁的中产阶级，有较高的家居消费能力和购买意愿，追求高品质的生活方式。
2. 目标市场：一线城市和二线城市的中高端家居市场，以及中小城市的新兴市场。
三、市场分析1. 家居市场规模庞大，消费需求稳定增长。
2. 一线城市家居市场竞争激烈，市场份额相对饱和。
3. 二线城市和中小城市家居市场潜力巨大，增长空间较大。
4. 消费者对产品品质和售后服务的要求逐渐增高。
四、竞争分析1. 主要竞争对手：宜家、名典家居、尚品宅配等知名家居品牌。
2. 竞争优势：全友家居拥有多年的品牌积累和市场经验，产品质量可靠、设计独特，提供个性化的家居解决方案。
五、营销目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，提高全友家居的品牌知名度和曝光率。
2. 增加销售额：通过促销活动、优惠政策等方式，吸引消费者购买全友家居产品。
3. 扩大市场份额：利用全友家居的竞争优势，进一步拓展二线城市和中小城市的市场份额。
六、营销策略1. 品牌定位：全友家居以“打造高品质家居生活”为品牌定位，强调产品质量和个性化服务。
2. 宣传推广：通过电视广告、户外广告等媒体，加强对全友家居品牌的宣传。
a. 电视广告：制作精美的品牌形象广告，展示全友家居的特色产品和服务。
b. 户外广告：在商业区、购物中心等场所放置户外广告牌，提高品牌知名度。
c. 社交媒体推广：在微博、微信、抖音等社交媒体平台开设官方账号，发布产品信息、用户案例等内容，引导消费者关注全友家居，并提供在线咨询和购买渠道。
3. 促销活动：组织各种促销活动，增加产品销量。
a. 换新置换：为消费者提供旧家具置换服务，购买全友家居产品享受折扣优惠。
8-22全友家私促销管理规定
8-22全友家私促销管理规定全友家私促销管理规定第一章总则第一条为规范全友家私促销活动，提高促销效果，促进企业可持续发展，特制定本规定。
第二条本规定适用于全友家私及其分支机构的促销活动。
第三条促销活动是指为了扩大销售规模、提高销售业绩和提升企业品牌知名度，通过降价、赠品、折扣等方式进行的销售活动。
第二章促销策划第四条促销前，全友家私应制定详细的促销计划，包括促销目标、促销方案、促销预算、促销时间等内容，并报经销部门审核。
第五条促销目标应明确，包括销售量目标、销售额目标、市场份额目标等。
第六条促销方案应合理，包括促销方式、促销品类、促销渠道等。
第七条促销预算应合理安排，包括促销费用、促销奖品等。
第八条促销时间应根据市场情况、竞争对手情况等因素，制定合理的时间安排。
第三章促销执行第九条促销执行前，全友家私应根据促销方案，做好事先准备工作，包括货源、人员、资金等准备。
第十条促销货源应保证充足，避免因货源不足导致促销活动受阻。
第十一条促销人员应经过专门培训，具备良好的服务意识和销售技巧。
第十二条促销活动应经过严格的监督和管理，确保按照促销方案进行执行。
第十三条促销活动中的价格、优惠措施等应清晰明示，避免不实宣传和误导消费者。
第十四条促销过程中，对于消费者的投诉和意见，全友家私应积极主动地处理和回应。
第四章促销管理第十五条促销活动结束后，全友家私应及时对活动结果进行总结分析，包括销售情况、促销效果、消费者反馈等。
第十六条根据促销结果和反馈，全友家私应对促销策略进行调整和改进，以提高下一次促销活动的效果。
第十七条全友家私应建立健全的促销档案，包括促销方案、促销执行情况、促销结果等，以便于后期的分析和参考。
第十八条全友家私应加强对促销渠道的管理和监督，确保促销渠道的品质和服务。
第五章促销奖励第十九条全友家私应设立合理的促销奖励机制，对于促销工作突出、成绩突出的员工进行奖励。
第二十条促销奖励可以包括奖金、晋升、培训机会等形式。
宁国全友家私国庆促销方案
宁国全友家私国庆促销方案A、进店有礼：凡国庆期间进全友家私宁国店均有好礼相送。
B、优惠到底：1、购全友家私产品全场7折（特价款除外）2、在国庆期间购买全友家私产品，在原有7折的基础上再打8、93折。
3、终级特价：原价5380四件套带床垫国庆期间终极价：3300元。
4、快乐抓金：购买全友家私正价产品满4000元以上可抓现金一次。
购买全友家私正价产品满8000元以上可抓现金二次。
每4000元一次，以此类推。
C、好礼赠送：购买全友家私产品满10000元以上还可获赠水星家纺精美四件套一份。
执行细则：、A、宣传方面：1、短信内容：贺宁国全友家私开业两周年，10月1日-7日期间全场在原有7折基础上再打8、92折，并有快乐抓现金等活动，欢迎进店咨询，更多惊喜尽在全友家私。
地址：华泰超市3楼，电话：XXXXXXX。
2、字幕广告：宁国全友家私两周年店庆，10月1日-7日推出终极特价、折后再打折、现场抓现金等优惠活动，幅度巨大，惊喜多多，地址：华泰超市3楼。
3、游车广告：三辆3、8米货车同一线路，按特定时间进行宣传。
4、画面喷绘：按照标准画面制作，活动前将所有画面全部进行更换。
5、地帖：制作圆形喷绘，在超市一楼，二楼，及三楼入口处进行铺底。
6、报纸广告两期。
7、彩虹门：活动期间店内设置气球彩虹门。
8、气拱门：商场外部黄金周期间设置气拱门一个。
9、商场门口竖条幅10条：热烈祝贺全友家私开业两周年全友金秋送豪礼，特级优惠折上折终结特价四件套加床垫XXXX元中国名牌全友家私国庆7天特大优惠，疯狂抢购B、时间控制：准备项目时间安排备注小区推广9月24日-9月30日电话，短信息通知到位主流商业区DM派发9月24日-10月6日带熊猫气摸一起前去户外广告9月25日更换活动完毕以后全部撤除字幕广告9月25日-10月6日每日四次，晚上游车10月2、3、4、日3车（一车带扩音器）短信群发9月30日，10月4日主要针对老号段及准客户报纸广告9月28，29日，10月3日礼品准备9月30日前到位小熊猫200，茶具100，家纺20，注意事项：9月25日全体导购人员开会，统一导购口径，详细了解活动内容。
策划方案-全友家具活动促销方案
策划方案-全友家具活动促销方案方案名称：全友家具活动促销方案目标：通过活动促销提升全友家具品牌知名度和销量一、目标受众：1.家居装修规划者：他们希望购买高品质、时尚设计的家具，关注家具品牌的声誉和口碑。
2.年轻家庭：他们有购买家具的需求，关注价格和性价比。
3.家具经销商：他们是全友家具的合作伙伴，通过活动促销提高销售。
二、活动策划：1.主题活动：（1）推出“全友家具专属私人订制”活动，通过定制家具满足不同消费者的个性化需求。
（2）推出“全友家具绿色环保生活美丽”活动，宣传全友家具的环保理念和优质材料。
2.促销方式：（1）限时优惠：设立活动期限，如一个月，期间购买指定产品可享受折扣或赠品。
（2）满减优惠：购买满一定金额的全友家具产品，可享受相应的折扣。
（3）套餐优惠：推出一些经典套餐，降低消费者的购买成本。
（4）宣传优惠：通过宣传渠道发放优惠券或折扣码，引导消费者到全友家具门店购买。
（5）现金返还：在活动期间购买全友家具产品并注册会员，可享受购买金额一定比例的现金返还。
3.活动策划：（1）媒体宣传：通过电视广告、户外广告、社交媒体广告等渠道广泛宣传活动信息，提高品牌知名度。
（2）门店促销：在全友家具门店悬挂海报、宣传册，详细介绍活动内容和优惠政策。
（3）线上活动：在全友家具官方网站和社交媒体平台发布活动信息，增加线上销售。
（4）定制展示：在门店设置定制展示区，展示定制家具的设计理念和实际效果。
（5）互动体验：在门店举办家具设计讲座、体验活动，吸引消费者参与。
三、评估和追踪：1.销售数据分析：根据活动期间的销售数据，评估活动对销售的影响，并与之前的销售数据进行对比。
2.客户反馈：通过问卷调查或在线评论等方式收集消费者对活动的反馈，了解活动效果和改进空间。
3.活动总结报告：对活动进行总结和分析，提取经验教训，为未来的促销活动提供参考。
四、预算：1.广告宣传费用：根据媒体宣传渠道的选择和投放时间长度进行预算。
家具商场促销活动策划方案范文(通用10篇)
家具商场促销活动筹划方案范文〔通用10篇〕家具商场促销活动筹划方案1一、活动目的：利用促销活动及特价商品销售，刺激家具的消费市场，并有效遏制、打击同类市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。
二、活动思路：运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促销的实质作用。
三、活动主题：环球家具展20某某新品锦龙家居全面上市—13岁末无喙头、购物送现实打实!四、活动时间：20某某年12月28日—20某某年1月5日五、活动地点：全友家居普陀旗舰店六、活动细那么：凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭证满20某某元(折后实际成交价)，即可参加抓现金一次，中奖率100%。
奖项设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额的现金。
例如，购物满20某某元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项，那么分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。
返还现金原那么：顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续，领取相应现金。
满20某某元抓一次;满4000元抓二次;满6000元抓三次;以此类推，抓奖次数上不封顶;本活动最高奖金累积额度不超过5000元。
凡在活动期间购物满500元以上的顾客，在活动如实填写抽奖券，抽入抽奖箱，即可参加1月3日下午17：00在商场进行的抽奖活动，每500元一张抽奖券，多买多时机。
奖项奖品设置：新款家具立马斩价迎新春值此1X年元旦到来，商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具，任您选购，装扮您美好的家!时尚家居前沿阵地，锦龙家居永远值您信赖!为迎接1X年元旦的到来，商场内每个参展展位均有2—3款特价商品，价格均低于平时正常销售价格，请消费者进各店咨询; 消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店选购你中意的家具。
考前须知：〔一〕、参加活动流程：顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对→顾客登记→抽取乒乓球→工作人员根据乒乓球数值登记并发现金→顾客填写抽奖券→工作人员核实后投入抽奖箱→等待元月3日下午抽奖→工作人员通知领取奖品→幸运者领取奖品〔二〕、特价商品及订单(即未付清全款)不参加本次活动。
全友家居营销策划方案
全友家居营销策划方案1. 简介全友家居是中国领先的家具制造商与销售商，致力于为消费者提供高品质的家居产品。
本文档将详细介绍全友家居的营销策划方案，包括目标市场分析、竞争优势、营销渠道、推广活动等内容。
2. 目标市场分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要对目标市场进行深入的分析。
基于市场调研与数据分析，我们确定了以下目标市场特征：•目标消费者：年龄在25-45岁之间的中产阶级家庭，他们对家居品质有较高要求，注重家居风格与设计搭配。
•地理位置：主要集中在一、二线城市，人口流动性较大。
•市场规模：中国家居市场规模庞大，但竞争激烈。
3. 竞争优势为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，全友家居需要明确自身的竞争优势。
以下是全友家居的竞争优势：•产品品质：全友家居注重产品品质与工艺，采用高品质的原材料，严格把关生产流程，确保产品质量达到标准。
•设计与包装：全友家居致力于提供独特的家居设计，根据不同消费者需求提供个性化的产品解决方案。
此外，全友家居注重产品包装设计，让消费者在购买过程中感受到品牌的专业与用心。
•价格与服务：全友家居在同行业中提供竞争性的价格，并提供全面的售后服务，以满足消费者的需求。
4. 营销渠道为了确保全友家居的产品能够顺利地销售到目标市场，我们需要建立合适的营销渠道。
以下是全友家居的主要营销渠道：•实体店铺：全友家居将在各大城市建立自己的实体店铺，以提供实地体验和产品展示。
店铺的选址将考虑消费者流量、商圈地理位置等因素。
•电子商务平台：全友家居将开设自己的电子商务平台，提供在线购物服务。
通过与知名电商平台的合作，提升品牌的曝光率与销售量。
•社交媒体与网络推广：全友家居将加大在社交媒体平台的宣传力度，如微博、微信公众号等。
同时，我们还将投入一定的资源进行网络推广，提高品牌知名度。
5. 推广活动为了吸引目标消费者并增加销售量，全友家居将进行一系列的推广活动。
以下是全友家居的推广活动方案：•打折促销活动：全友家居将定期举行促销活动，提供优惠折扣和套餐服务，吸引消费者前来购买。
全友家居渠道促销方案策划
全友家居渠道促销方案策划背景介绍全友家居作为国内知名家具品牌，一直以来都致力于提供高品质的家具产品和优质的售后服务。
为了进一步提升品牌知名度和销售额，我们计划制定一份全友家居渠道促销方案，以吸引更多的消费者并提高销售业绩。
目标1. 改善渠道销售状况：通过促销措施提高销售额，增加消费者对全友家居的认知和购买意愿。
2. 拓展销售市场：加强与渠道合作伙伴的合作，开辟新的销售渠道。
策略此次促销方案主要分为以下几个方面:1. 产品推介活动- 针对新品或热卖产品进行推介活动，提供一定的折扣或优惠。
这样可以吸引更多的消费者前来购买，并增加他们对品牌的好感度。
- 在社交媒体平台上发布产品推介视频或照片，以及相关的惠顾留言活动。
这样可以借助网络传播的力量，提高品牌曝光度和用户参与度。
2. 渠道合作加强- 与合作伙伴密切合作，共同制定促销方案和销售策略，并提供更多的销售支持和培训。
通过与渠道合作伙伴的紧密配合，互相帮助，可以共同提高销售业绩。
- 开展渠道合作伙伴的员工培训活动，提升他们的产品知识和销售技能。
这样可以提高他们对全友家居产品的了解和销售能力，从而更好地向消费者推荐和销售产品。
3. 互动营销活动- 开展一系列线上线下互动活动，例如设计大赛、抽奖活动等。
这样可以吸引更多消费者参与，并提高他们对全友家居的关注度。
- 在活动期间，设置促销专区，提供限时特价产品，增加购买欲望。
- 利用用户数据分析，为消费者设计个性化的促销方案，增加他们的购买决策。
4. 售后服务提升- 提供更完善的售后服务，例如延长产品保修期限、提供上门安装等。
这样可以增强消费者对产品的信任和满意度，并提高二次购买的可能性。
- 开展售后满意度调查，搜集消费者的反馈意见，并根据反馈做出相应改进。
这样可以不断提高售后服务质量，增加消费者的口碑宣传。
实施计划为了确保促销方案顺利实施，我们将按照以下计划进行执行：1. 制定详细的策划方案，并与各个渠道合作伙伴进行沟通和协商，明确各方责任和参与度。
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2015全友家具活动促销方案方案一：全友家具活动促销方案家具行业的黄金周，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。
本方案也是在这种背景下产生的。
一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点，全友家具愿与您一同走进大自然。
二、活动时间规划：1)客户预约：5月20日—5月31日。
通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。
2)活动宣传：5月20日—5月31日。
全面正式启动活动宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。
3)促销实施：6月1日—6月5日。
集中销售。
三、活动推进时间表时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。
1)意向客户蓄集：通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采用短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3点-5点集中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料来源；（1）新交楼盘小区客户资料小区推广员与小区物业搞好关系，获取新交房或装修登记客户的一手资料。
搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣传推广，如小区专场团购等。
（2）品牌联盟共享客户资料同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最简便的一种方式，达到互惠互利共赢的效果。
2)市场终端拦截：现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客户都是靠"抢"来的。
a)建材市场入口星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。
b)竞争对手拦截索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达到成交签单的目的。
c)小区拦截在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守，派发促销单页，介绍全友品牌及产品、对意向客户重点强调全友产品优势卖点，邀约客户到全友专卖店进行参观选样，并及时将客户信息报备到店面。
3)小区/网络团购：针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面的宣传，会让消费者有熟悉的感受，可以在短时间内打动顾客；新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式，选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率，进一步扩大全友品牌的知名度和影响力。
a)小区的宣传要有力度，人越多越热闹效果越好；b)在小区内有全友的样板房或全友产品的使用者，则实物营销效果极好；c)对有意向的顾客，一定要留下姓名、联系电话、住址等有效信息，并在促销期间及时传达优惠信息，邀请到专卖店参观及购买，才能形成良好的召集效果。
4)老客户转介绍：亲朋好友推荐，是目前家具行业销售的一个有效的途径，以往的调研记录也表明，超过三成的人购买家具时，会听取熟人的建议购买；a)通过售后服务中心、为老顾客提供服务的导购、业务员及时联系老客户，并在优惠期间及时传达优惠信息，召集潜在客户；b)老客户可以享有业务提成，并给予一定的奖励，以提高其营销积极性。
做好每一成单客户的咨询、测量、安装、售后的服务，充分获取客户的信任，体现客户使用全友大品牌产品的优越感，只有把我们售前售后的每一个环节都服务到位，定期回访维护，最终才能使客户主动转介绍客户。
五、具体活动实施：1、砸金蛋：活动期间在店内挂上金蛋，消费满4000元以上就可以砸一个，如8000元可以砸两个，以此类推。
中奖率100%一等奖：二等奖：三等奖：四等奖：纪念奖：（这个由经理定）这样可以增加店内的气氛，增加人气，更加的吸引顾客购买。
2、购物送红包：活动期间在店内放一棵红包树，购物满2000元就可以在树上取一个红包，4000元两个，以此类推。
红包里可以是礼物，可以是打的折扣，可以是大福源的购物卡等，顾客抽到后，由刘英在店内广播播出，由此吸引更多的顾客，让顾客快签单。
3、六月份的节日是儿童节，可以制定一个特价套吸引顾客。
并且在活动期间到店定儿童套的顾客可以享受7.5折的优惠（或更低的折位，这个由经理定）。
4、家具由您定，您想几折就几折：活动期间，购物满5000元以内就可参加抽奖，在原折位的基础上再打9.8折、9.7折、9.6折等（由经理定折位）；购物满5000元以上抽奖，可以在原折位的基础上再打9折、8.9折、8.8折等（由经理定折位）由此吸引大批顾客进店参观选购。
因为是第一次做家具行业的促销活动，所以还有很多不足和考虑不周的地方，希望经理给予指点，以上是我个人的想法，活动想出上面的几种，不知道哪种更适合，如若选出，将会制定详细的计划实施方案。
方案二：全友家具活动促销方案一、促销背景分析：时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。
本方案也是在这种背景下产生的。
促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。
并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。
在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。
如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的（在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻）。
而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。
这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。
譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。
因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。
二、目标人群"一个针对所有人的方案就是糟糕的方案"，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。
据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。
所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。
因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。
而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。
综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：1、年龄在25-40岁左右2、白领阶层（此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求）3、夫妻一同逛商场三、购买家具诉求点:根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本（不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等）、购买环境、文化内涵。
在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。
虽然"家具"和"家庭"本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。
家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。
通过活动，使消费者（基于妻子心理为导向）觉得全友家具是丈夫对妻子关爱的表现，是"关爱""爱的见证"，是"温馨""幸福"，如哈根达斯的"爱她就请她吃哈根达斯"一样。
（如何实现强化这一关联见下）需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。
如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。
产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。
正与奇、实与虚的关系要把握好。
如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。
四、产品信息、品牌信息主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。
1提炼出几个核心的广告语，如"爱心打造幸福家"、"全友家具，让您生活在爱的空间里"、"全友家具，家人般的浓浓关爱"、"全友家具，建造幸福家庭的一砖一瓦"2简短的POP形式软文，如对"为您画构完美的生活"这主题的阐述。
如"每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。
我被幸福的空间包围"（重点描述全友家具是"关爱的见证"、"关爱的物语"，需要注意的是，这必须和活动结合起来。
否则，会给人牵强关联之感）五、终端设计：1、陈列布置在家具店外面因地制宜地布置,如用X展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球（气球下面悬挂着标语）以及派发DM单等等造势。
内容一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中,消费心理也不同（尤其是女性）2、背景音乐音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟"家庭""温馨"等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。
如《回家》、《茉莉花》（萨克斯名曲）、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》六、购买流程：从家具店外看见很有冲击力的横幅和X架展海报(,将其导入购买流程中)---在卖场内感受浓厚的主题氛围-----逛场、对比、选择、考虑各种购买成本----营业员的导购服务，参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感，增大选择机率)-----确认购买-----完成购买-----顾客走时,再派发家具店此次活动的相关资料给她,通过她的口碑再带动她的朋友圈子,保持购买持续性和拓展性。
如果中间任何一环节不到位,就没有一浪接一浪的冲击和震撼,都会对效果产生很大打击。
顾客选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。
七、促销活动方案：在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。
这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。
1、你有多幸福就打多少折！情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折！（注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%）（注意，这里一定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失）2、执子之手，与之偕老考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的"爱之物语"在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。