进场费
工程施工进厂费
工程施工进厂费一、工程施工进场费包括的内容1、人员进场费用：包括工程人员的工资、食宿、交通费等。
2、设备进场费用：包括施工设备的租赁费、运输费、安装费等。
3、材料进场费用：包括各种建筑材料的运输费、仓储费等。
4、场地准备费用：包括场地清理、平整、修复等费用。
5、施工许可证办理费用：包括申请施工许可证所需的各项费用。
6、安全设施建设费用：包括施工期间需要建设的安全设施费用。
7、其他费用：包括施工开工仪式、物料检验检测费用等其他支出。
二、施工进场费的重要性1、保证施工工期：工程施工进场费用主要用于准备和组织施工工作，有效管理施工现场。
只有充足的进场费用，才能确保施工工程按计划完成。
2、提高施工质量：进场费用可以用于购买优质的材料、租赁先进的施工设备，提高施工质量，确保工程质量符合标准和规范。
3、降低施工成本：充分利用进场费用，可以提高施工效率，减少施工过程中的浪费，从而降低施工成本。
4、保障施工安全：进场费用可以用于建设安全设施，提高施工现场的安全性，保障施工人员的安全。
5、提升企业形象：通过合理利用进场费用，能够提升企业的形象和信誉度，增强竞争力，吸引更多的项目合作。
三、如何有效管理工程施工进场费1、科学规划：在施工项目前，要对进场费用进行科学规划，明确预算，合理分配各项费用。
2、严格执行：要确保进场费用的使用符合预算，不得擅自调整或挪用资金。
3、监督检查：要建立健全的监督机制，定期对进场费用的使用进行检查，及时发现和解决问题。
4、精细管理：要对进场费用进行精细化管理，控制成本，提高使用效率。
5、合理使用：要合理分配各项费用，避免浪费，确保施工工程的顺利进行。
四、结语工程施工进场费是建筑施工项目中非常重要的一项费用，它直接关系到工程的进度、质量和成本。
合理规划和有效管理工程施工进场费，能够提高施工效率，降低成本，保障施工安全，提升企业形象。
因此，施工单位在进行施工项目前，必须认真对待工程施工进场费的规划和管理，确保施工工程顺利进行。
超市进场费
1.法国节日店庆费：每年10万元； 2.中国节庆费：每年30万元； 3.新店开张费：1万－2万元； 4.老店翻新费：1万－2万元； 5.DM海报费：每家2340元，全国34家门店就是7.956万元，一般每家 门店每年要印10次海报，就是79万元； 6.端头费：每家门店2000元，34家门店是6.8万元； 7.新品费：每家门店进一个新商品要1000元，34家门店就是3.4万元； 8.人员管理费：每人每月2000元； 9.堆头费：每家门店3万－10万元； 10.出厂价让利：销售额的8％； 11.服务费：占销售额的1.5％—2％； 12.咨询费：约占2％ 13.排面管理费：2.5％； 14.送货不及时扣款：每天千分之三； 15.补损费：产品保管不善，无条件扣款； 16.无条件退货：占销售额的3％－5％； 17.税差：占5％－6％； 18.补差价：在任何地方只要发现有一家商店炒货价格低于家乐福， 就要向家乐福交纳相当数额的罚金。
合同外两种。合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年
节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。而合同外收费往往由合同 内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条码费、端头费，促销活动中的
条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。
超市向生產商收取費用一覽 1、店慶費 2、進場費 3、節日費 4、促銷費 5、廣告費 6、單項費 7、海報費 8、扣率 9、有條件返利 10、無條件返利 11、年終返利 12、堆頭費 13、附加扣率 14、促銷員費 15、倒推銷商品 16、其他損失費 超市每年店慶均要收取 產品進場必須支付 每逢國慶日日和“中秋”等節收取 超市搞促銷活動和入場必付 產品進場時明確必須支付 對單項產品入場收取的費用 超市發佈海報廠家必須付費 超市銷售產品必須要的扣率 超市完成一定銷量由企業返利 廠家完不成銷量懲罰性返利 年終完成一定額超市要返利 產品堆放在好的位置必須付費 隨時在結帳時會發生的扣率 企業派員再承擔費用，超市對促銷員考核發薪，餘款不退 向生產廠家反推銷他人商品 有些超市向廠家收取
工程合同进场费怎么写
工程合同进场费怎么写第一条进场费用的定义进场费用指乙方（承建单位）为了履行本合同，进入甲方（业主或发包方）施工现场前所支付的费用。
该费用包括但不限于现场勘察费、临时设施搭建费、安全防护措施费、环保措施费以及相关行政许可手续费等。
第二条进场费用的支付条件1. 乙方应在合同签订后的_____个工作日内，向甲方支付进场费用。
2. 进场费用的支付应以银行转账形式进行，转账凭证上应注明“进场费用”字样。
3. 乙方支付进场费用后，应及时通知甲方，并提供支付凭证复印件。
第三条进场费用的金额及调整1. 本合同规定的进场费用总额为人民币______元。
2. 如遇市场波动或其他不可抗力因素导致进场费用实际支出增加，双方应协商一致后对进场费用进行调整。
第四条进场费用的退还条件1. 若因甲方原因导致乙方无法按时进场施工，甲方应在确定无法进场之日起的_____个工作日内，退还乙方已支付的进场费用。
2. 若项目提前终止，且乙方未发生实际进场行为，甲方应在合同终止后的____个工作日内，退还乙方已支付的进场费用。
第五条违约责任1. 若乙方未按照本合同约定支付进场费用，甲方有权拒绝乙方进场施工，并要求乙方承担因此造成的损失。
2. 若甲方未按照本合同约定退还进场费用，乙方有权要求甲方支付逾期滞纳金，并有权采取法律手段追究甲方的责任。
第六条其他约定双方可根据项目实际情况，对进场费用的相关事宜进行补充约定，补充条款与本合同具有同等法律效力。
第七条法律适用与争议解决本合同的解释、适用及争议解决均适用中华人民共和国法律。
合同执行过程中发生的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，可提交至甲方所在地人民法院诉讼解决。
工程签合同甲方不付进场费
工程签合同甲方不付进场费在建筑市场中，工程合同是规范工程建设各方行为的重要法律文件。
然而，在实际操作中，甲方不支付进场费的现象时有发生，给乙方带来了不小的困扰。
本文将从进场费的定义、甲方不支付进场费的原因及解决办法等方面进行分析和探讨。
一、进场费的定义及作用进场费是指工程承包商在进入施工现场开始施工前，为满足工程建设的需要，进行前期准备和临时设施建设所发生的费用。
这些费用包括：施工现场平整、临时道路建设、临时设施搭建、施工设备进场及安装、施工人员进场等费用。
进场费是乙方在工程承包过程中的一项重要权益，是乙方为了顺利开展施工所需支付的前期成本。
二、甲方不支付进场费的原因1. 甲方资金紧张：在工程建设过程中，甲方可能会因为资金问题导致支付能力下降，进而影响到进场费的支付。
2. 合同条款不明确：部分工程合同中，关于进场费的支付条款可能存在不明确、不具体的问题，导致甲方在支付过程中产生争议。
3. 甲方恶意拖欠：在某些情况下，甲方可能会出于某种目的故意拖欠乙方进场费，以达到自身的利益。
4. 乙方履约不力：如果乙方在合同履行过程中存在违约行为，甲方可能会以此为由拒绝支付进场费。
三、解决甲方不支付进场费的的办法1. 加强合同管理：在签订合同时，乙方应尽量明确进场费的支付条款，包括支付时间、支付方式、支付金额等，以防止甲方在支付过程中产生争议。
2. 完善合同履行过程监控：乙方应加强对合同履行过程的监控，确保自身履行合同义务，避免甲方以乙方违约为由拒绝支付进场费。
3. 增加甲方违约成本：在合同中设定甲方违约支付进场费的惩罚性条款，增加甲方违约成本，以促使其履行合同义务。
4. 法律途径维权：当甲方不支付进场费时，乙方可以通过法律途径维护自身权益，如申请仲裁或起诉等。
5. 加强沟通与协调：乙方应与甲方保持良好的沟通，了解甲方支付能力，寻求双方都能接受的解决方案。
总之，甲方不支付进场费是工程承包过程中的一种常见问题，乙方应加强合同管理、完善履行过程监控、增加甲方违约成本、寻求法律途径维权以及加强沟通与协调，以保障自身合法权益。
工程合同进场费
工程合同进场费
---
工程项目名称： [填写工程项目名称]
甲方（业主）： [填写甲方全称]
乙方（承包商）： [填写乙方全称]
鉴于甲乙双方就[工程项目名称]的建设事宜达成一致，特订立本合同，以资遵守。
第一条进场费的定义
1.1 进场费指乙方为进入施工现场而支付给甲方的费用，包括但不限于现场准备、临时设
施搭建、安全措施实施等。
1.2 进场费的具体金额由双方根据实际情况协商确定，并在本合同中明确列出。
第二条进场费的支付
2.1 乙方应在合同签订后的[具体天数]个工作日内，向甲方支付进场费总额的[百分比]%作
为定金。
2.2 剩余的进场费应在乙方进入施工现场前[具体天数]个工作日内支付完毕。
2.3 如乙方未按时支付进场费，甲方有权拒绝乙方进入施工现场，并要求乙方支付违约金。
第三条进场费的使用与管理
3.1 甲方负责进场费的管理和使用，确保资金用于合同约定的相关事项。
3.2 甲方应提供进场费使用的详细账目，供乙方审核。
3.3 如发现进场费使用不当，乙方有权要求甲方进行整改，并可依法追究其责任。
第四条其他条款
4.1 本合同的任何修改和补充均需以书面形式进行，并经双方授权代表签字后方可生效。
4.2 因履行本合同发生的一切争议，双方应友好协商解决；协商不成时，可提交至[具体仲
裁机构]进行仲裁。
4.3 本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。
4.4 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
---。
工程施工进场费申请报告
工程施工进场费申请报告一、申请目的为了有效管理和监督工程施工进场费的开支，确保工程施工进程顺利进行，特提出本申请报告，申请工程施工进场费。
二、项目概况我公司近期承接了一项规模较大的工程项目，该项目涉及土建工程、设备安装、电气工程等多个方面，工期较长，预计将持续一年以上。
工程项目需要大量的人力、物力和财力的支持，其中工程施工进场费就是其中一项重要的费用。
三、进场费用计算1.人力费用：包括工程人员的工资及相关津贴费用。
2.物力费用：包括施工设备的租赁费、材料采购费等。
3.财力费用：包括施工中的运输费用、通讯费用等。
四、进场费用预算根据对工程施工进场费用的详细统计及分析，我公司预计需要申请进场费用共计人民币XXX万元。
详细预算如下：1.人力费用：XXX万元2.物力费用：XXX万元3.财力费用：XXX万元4.其他费用：XXX万元五、申请理由1.保障施工进度：工程施工进场费用是支持工程施工的必要经费，只有足够的资金支持，才能保障施工进度的推进。
2.确保施工质量：适当的进场费用投入，可以保障施工质量，避免因为资金不足导致施工质量下降。
3.维护企业声誉：及时支付进场费用，体现了我公司的诚信和责任感，有利于企业的形象建设。
六、申请流程1.填写《工程施工进场费用申请表》，附上相关的费用计算表和预算表。
2.提交申请材料至公司财务部门或相关管理部门审核。
3.经财务部门或相关管理部门审核通过后，将资金划拨至工程施工账户。
4.监督工程施工进场费的使用情况，并确保合理使用。
七、工程施工进场费用申请报告结论为确保工程项目的正常施工进行，我们有必要申请工程施工进场费。
该费用将用于支持工程的正常进展，保障工程施工的质量和进度。
希望公司能够审慎考虑，并尽快批准该申请。
以上为工程施工进场费用申请报告，望公司领导能够审慎考虑，并尽快处理。
感谢您对本次申请的关注与支持！。
工程进场费合同样板范本
工程进场费合同样板范本甲方（以下简称“业主”）：乙方（以下简称“承包商”）：根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律法规的规定，双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方工程项目的进场费等相关事宜，达成如下合同条款：第一条工程概况1.1 工程名称：____________________1.2 工程地点：____________________1.3 工程规模：____________________1.4 工程内容：____________________第二条进场费的定义与计算方式2.1 进场费是指乙方为实施工程，进入施工现场所需的费用，包括但不限于运输费、设备租赁费、临时设施搭建费、临时交通费用等。
2.2 进场费的计算方式：根据工程量清单及乙方报价，按照实际发生费用进行计算。
第三条进场费的支付与结算3.1 甲方应在合同签订后七个工作日内，向乙方支付预估的进场费总额的50%。
3.2 乙方应在每月底向甲方提交当月的进场费明细表，经甲方确认后，甲方应在五个工作日内支付乙方当月的实际进场费。
3.3 工程结束后，乙方应向甲方提交完整的进场费结算报告，甲方应在收到报告后七个工作日内进行审核，确认无误后支付剩余的进场费。
第四条甲方责任与义务4.1 甲方应保证施工现场的合法性，确保乙方能够顺利进行施工。
4.2 甲方应按照合同约定，及时支付乙方进场费。
4.3 甲方应对乙方施工过程中所发生的安全事故承担责任。
第五条乙方责任与义务5.1 乙方应按照合同约定，按时完成施工任务。
5.2 乙方应按照施工现场的管理规定，做好施工现场的安全防护工作。
5.3 乙方应对进场费的真实性、合法性负责。
第六条违约责任6.1 甲方未按约定支付进场费的，应向乙方支付迟延付款的违约金，违约金计算方式为：迟延付款金额×日利率（日利率为万分之五）。
6.2 乙方未按约定完成施工任务的，应向甲方支付违约金，违约金计算方式为：未完成工程金额×日利率（日利率为万分之五）。
工程施工进场费合同
工程施工进场费合同甲方（业主）：_______________乙方（承包方）：_______________鉴于甲方为__________工程（以下简称“本工程”）的业主，乙方为具有相应资质的施工企业，甲乙双方就本工程的施工事宜，经友好协商，达成如下合同条款：一、工程概况1. 工程名称：_______________2. 工程地点：_______________3. 工程规模：_______________4. 工程内容：_______________5. 工期要求：_______________二、进场费用1. 进场费用总额为人民币______元，包括以下各项费用：- 安全文明施工费- 临时设施费- 施工机械进出场费- 其他相关费用2. 上述费用由甲方一次性支付给乙方，支付时间为本合同签订后的____个工作日内。
三、甲方责任1. 按合同约定支付进场费用。
2. 提供必要的工程资料和施工条件。
3. 协助解决施工过程中的问题。
四、乙方责任1. 按约定时间进场并开始施工。
2. 确保施工质量符合国家标准及甲方要求。
3. 遵守施工现场的安全文明施工规定。
4. 按时完成工程进度，保证工期。
五、违约责任1. 如甲方未按约定支付进场费用，应承担迟延支付的违约金，违约金的计算方式为未付款项的____%每日。
2. 如乙方未按约定时间进场或施工质量不合格，应承担违约责任，赔偿甲方因此造成的损失。
六、其他条款1. 本合同自双方签字盖章之日起生效。
2. 本合同未尽事宜，双方可另行协商补充。
3. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方代表（签字）：_______________ 日期：____年__月__日乙方代表（签字）：_______________ 日期：____年__月__日。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
进场费应对策略超市已成为现代零售业最主要的商业形态，尤其是成了消费者购买日用消费品的主要场所。
超市客流量大、辐射范围广，产品销量大，同时超市也是很好的展示企业形象的窗口。
一方面，超市对于供货商来说非常重要，而另一方面，进入超市的门槛越来越高，超市的进场费居高不下，供货商往往被超市名目繁多的“进场费”、“促销费”和“堆头费”等弄得望门兴叹。
进场费也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。
随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门槛也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。
案例：进场合同就像是“卖身契”廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。
业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是通过经销商的网络铺开一些中小型超市和社区小店。
在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须支付高额的进场费用。
两年来，廖经理一直在与这些大卖场谈判，却总是没能谈进去，因为大卖场有很多让供货商难以接受的进场费用和苛刻条件，签进场合同就像是签“卖身契”。
某知名超市报给廖经理的进店收费标准为：咨询服务费：2002年是全年含税进货金额的1％，分别于6月、9月和12月份结账时扣除；无条件扣款：第一年扣掉货款数的4.5%、第二年扣掉货款的2.4%；无条件折扣：全年含税进货全额的3.5%，每月从货款中扣除；有条件折扣：全年含税总进货额≥70万元时，扣全年含税进货金额的0.5％；全年含税进货金额≥100万元时，扣全年含税进货金额的1％；配货费：每店提取3％；进场费：每店收取15万元，新品交付时缴纳；条码费：每个品种收费1000元；新品上柜费：每店收取1500元；节庆费：1000元/店次，分元旦、春节、五一、中秋和圣诞共5次；店庆费：1500元/店次，分国际店庆、中华店庆两次；商场海报费：2500元/店次，每年至少一次；商场促销堆头费：1500元/店次，每年三次；全国推荐产品服务费：含税进货金额的1％，每月账扣；老店翻新费：7500元/店，由店铺所在地供货商承担；新店开办费：2万元/店，由新开店铺所在地供货商承担；违约金：各店只能按合同规定销售X+1个产品，合同外增加或调换一个单品，终止合同并罚款5000元。
以上所列金额全部都是无税账，供货商还需要替超市为这些费用缴纳增值税。
廖经理算了一下进入这些大卖场的费用，一年各项费用加起来要交三十多万元，而到底一年能有多少销量，廖经理心里没有一点底。
由于担心进入大卖场费用太高而发生严重亏损，甚至被“末位淘汰”，所以产品迟迟没有进场。
那么，面对越来越高的超市门槛，对于供货商来说，该如何应对进场费呢？一、捆绑进场，分摊费用（1）通过有实力的经销商捆绑进场大卖场对新供货商一般都要收取开户费，比如上海家乐福的开户费为8万元，华联连锁为15万元。
因为开户费是按户头来收的，你进一个品种要收这么多钱，进十个品种也是收这么多钱。
所以，对于供货商来说，进场的品种越多则摊到每个品种的开户费就越少。
对于有些中小企业，如果是自己直接进场，面对高昂的开户费就很不划算，这时可以找一个已经在大卖场开了户的经销商来“捆绑”进场，这样就至少可以免掉开户费，有的还可以免掉节庆费、店庆费和返点等固定费用。
对于经销商来说，他也很愿意，毕竟又多了一个产品来分担各种费用。
（2）选择合适的经销商做超市什么样的经销商适合做超市呢？应该是那些有一定资金实力、手中经营数个畅销品牌、与超市有良好客情关系、能顺利结款和有较强供货能力的经销商。
中小企业不应该把超市经营权交给仅仅在传统渠道有优势的经销商。
因为传统渠道的经销商手中往往没有几个畅销品牌，其与大卖场的谈判和厂家与大卖场的谈判情况会差不多，并不能对谈判起多大的作用，进场费用大部分还是要厂家来承担。
二选择连锁超市做经销商在进入超市有困难时，如果考虑将连锁超市提升为经销商，供货商往往不用交高额的进场费和终端其它费用。
因为供货商给其享受各种优惠政策，包括最优惠的价格，最大的促销支持等，连锁超市做该区域的经销商后，会用心去经营该产品，优先推广该产品，迅速将产品辐射到各分店所在的区域，这样就实现了供货商和连锁超市的“双赢”。
案例：黑牛麦片选连锁超市做经销商黑牛麦片进入成都市场时，就是把拥有100多家分店的红旗连锁超市当作经销商来运作的。
黑牛麦片和红旗连锁超市签订协议，每年完成几千万元的销售额，把市场推广工作全部交给红旗连锁超市来运作。
红旗连锁超市全力主推黑牛麦片，把最好的陈列位置让给黑牛麦片，没有卖出的售点广告位也全部换成黑牛麦片广告，这样就充分利用了超市的终端资源。
黑牛麦片依靠红旗连锁超市作经销商，辐射到周边市场，在没有支付任何进场费的情况下就成功占领了成都市场，在四川市场取得了可喜业绩。
3、通过厂商联合会捆绑进场寻找多个厂家或同其它供货商联合进场，或通过加入当地的工商联合会进场。
这样既可减少进场费用，又可减少进场的阻力。
如酒类厂家可以和当地零售协会、酒类专卖局成立相关联盟组织，解决酒类厂家与超市的冲突，维护供货商的利益。
案例：山西省代理商联合会联盟抗击超市2001年，山西成立了以太原市的代理商为基础的代理商联合会，目前已有会员单位300余家，太原市的超市60％的供货由该协会会员单位提供。
每当有新超市开业，协会所属的供货商不去直接谈供货事宜，而是由协会先去沟通、谈判，以协会名义与超市方签订大合同。
在大合同里，确定了每年零售厂家向供货商收费的标准，解决了超市乱收费问题。
联合会还要求零售厂家跟供货商每隔一段时间要进行对账，以杜绝零售商在财务上侵蚀供货商利润的现象。
这种大合同以联合会的身份出现，代表若干会员的共同利益，为供货商争取到了很多由单个供货商不可能争取到的权利。
大合同签订后，协会所有会员单位均享受同样待遇。
在大合同的框架下，各供货商再与超市谈判签订具体的买卖合同。
到2002年底为止，代理商联合会已与太原市近一半的超市签了大合同。
在供货商与超市的沟通、谈判中，联合会发挥了很好的作用，尽可能地争取到公平交易条件，保护了供货商的合法利益。
四、以OEM形式为超市定做产品现在大卖场的影响力越来越大，消费者相信大卖场销售的产品都是有一定品质保证的产品。
尤其像餐巾纸、毛巾和清洗剂这类同质化很高的产品，部分大卖场委托厂家生产，然后贴上自己的品牌进行销售。
对中小企业来说，成为大卖场OEM定点生产厂家，既不用承担创立品牌的风险，又可以稳赚加工费，是一种稳妥可行的经营模式。
有些大型生产厂家也成为大卖场OEM定点生产厂家，除了自身有强势品牌外，还替大卖场贴牌生产，从而占领更大的市场份额，充分地利用了过剩的生产能力。
五、掌握谈判策略，减少进场费用 1、用产品抵进场费供货商在和超市谈判进场费时，要尽量采取用产品抵进场费的方法。
对供货商来说，不仅变相降低了进场费用（产品有毛利），而且也减少了现金的支出。
案例：天添乐用产品抵进场费某连锁超市决定对所有品牌（包括已进场的品牌）加收进场费。
天添乐食品有十几个品种，如果进入所有门店，加起来要交上十万元的费用。
后来天添乐与该超市谈判，同意支付这笔费用，但要求以产品来抵进场费，不支付一分钱现金，该超市答应了其要求。
天添乐谈判时设了一个“埋伏”，只谈定了以产品的供货价来抵进场费，但没有限定具体的品种。
天添乐就把获利高的产品给超市，来抵进场费，然后在该连锁超市对这些品种开展特价促销（由超市和厂家共同承担差价损失），超市提供免费的特殊陈列支持，迅速消化了库存。
对天添乐来说，抵进场费的品种本来就利润较高，超市又承担了抵进场费产品特价的部分差价，算下来天添乐实际支付的费用并不很多。
而如果天添乐一开始就直接要求少交进场费，那么超市接受该条件的可能性就不大，导致谈判受阻。
2、用终端支持来减免进场费供货商和超市谈判，可以提出用终端支持来减免进场费用。
常见的供货商宣传支持有：买断超市户外广告牌或场内广告位；为超市制作相关的设施和设备，如制作店招、营业员服装、货架、顾客存包柜和顾客休息桌椅等（这些物品上可印上供货商的广告）。
3、尽量支付能直接带来销量增长的费用首先要区分清楚哪些是能直接带来销量增长的费用，哪些是不能直接带来销量增长的费用。
①能直接带来销量增长的费用：堆头费、DM费、促销费和售点广告发布费等；②不能直接带来销量增长的费用：进场费，节庆费、店庆费、开业赞助费、物损费和条码费等。
不能直接带来销量增长的费用，几乎不会产生什么效果。
对供货商来说，买更多的堆头陈列、买更多售点广告位、安排进入更多促销导购员和开展特价促销，都能带来明显的销售增长。
所以，供货商在谈判时，尽量支付能直接带来销量增长的费用，减少支付不能直接带来销量增长的费用。
六利用关系资源，做好公关供货商可以采用公关策略，以获得进场费的最大优惠。
超市采购产品时虽然对产品有业绩考核指标，但产品能否进场还是和供货商的客情关系有一定的关系。
所以，厂家应整合客情关系资源，与超市采购人员多交流沟通，比如举办一些联谊活动，培养和采购之间的感情。
建立了良好的客情关系后，采购在收取供货商的进场费等各项费用方面往往会调低一些。
案例：开培训会，做好客情关系金色年华食品为了与各大卖场做好情感沟通，专门与台湾生产力促进中心联系，聘请台湾的培训讲师上有关超市经营的培训课，免费邀请各大卖场的老总和相关部门经理来听课，由金色年华食品负责与会人员的食宿和培训等全部费用。
这样一来，该公司直接和各大卖场的老总及相关部门4、经理建立了高层交流，自然金色年华食品和各大卖场的客情关系也就相当融洽。
金色年华食品充分利用熟悉的超市老总和部门经理在同行中的人际关系，由其牵线，和待开发的超市建立起了业务关系，节省了谈判时间，并获得优惠的进场条件。
供货商还可以采用“曲线公关”策略，利用和超市采购熟悉的老同事、朋友和熟人关系来牵线，或者通过对卫生、工商、税务、质监等部门进行公关，由其出面，跟超市打个招呼，对供货商特别关照一下，产品进入超市就顺畅很多。
当然，“曲线公关”策略一般只对二三级城市的超市才有用武之地。