豆瓣网运营模式分析
豆瓣网案例分析
豆瓣网案例分析一、豆瓣网的创建及介绍.2005年3月，一家名为豆瓣网的Web2.0网站出现在人们视野，而后如一匹黑马迅速壮大，占据了阅读者、影迷、音乐爱好者以及图书音像商阵营中一个举足轻重的位置。
创建人为杨勃，起初创建之时，杨勃只是为“想看看有多少人和自己读同样的书”而编写了一个简单的程序，并以其工作所在地点——北京“豆瓣胡同”为其命名。
豆瓣网的建立与网络Web2.0技术的兴起和发展有莫大关系。
Web2.0是对Web1.0的信息进行扩展，丰富，使其更加多元化和个性化。
主要的Web2.0的元素有如博客、播客、社区、P2P下载服务等，其特征是资源由多人共同创建，共同分享，豆瓣网正是这样一个Web2.0网站。
信息的共享使豆瓣成为一个以青年知识分子为主要受众群体的书影音信息资料汇集地和评论交流社区。
豆瓣提供了书籍、影片、音乐的评论，但是没有任何不利于版权保护的下载服务，是一家以健康为网站主题之一的Web2.0网站。
截止到2010年底，豆瓣已经有注册用户超过4600万，其中活跃用户数2000万，人均访问而且在每个话题的下方，都有“推荐”的字样，点击的同时，会把推荐信息公布在个人动态中，使用户的友邻也能到并且分享。
这样，重重推进，使用户能获取到更多的信息和观点，在虚拟文化社区进行充分互动。
而豆瓣网的“同城”功能，更为将这种虚拟互动延伸为现实互动提供了土壤。
豆瓣还可以将共同爱好较多的用户聚集在一起，形成“臭味相投”的圈子，用户可以及时了解圈子里发生的任何事情，在豆瓣用户之间的互动性很强。
（四）个性服务机制豆瓣网的个性化服务体现在为用户提供了符合个人口味的便利性信息整合平台和意见交流场所。
一方面，豆瓣网为广大用户提供了海量库存的信息数据库，另一方面，也为各个“豆友”提供了内容迥异的个性数据库。
在每一个书籍、影视、音乐的条目下，都会有五颗星的评价机制，以及“我看过”“我正在看”“我听过”这样的字样。
用户可以为你所看过的书籍、影视，所听过的音乐等进行记录、评价，随着记录和评价信息的逐渐增多，豆瓣会根据用户的口味推荐相关类目。
解密豆瓣运营全过程
关于豆瓣网的调查分析解密豆瓣运营全过程作者：佚名一、什么是豆瓣？豆瓣网由前某物流咨询公司CTO杨勃于2005年3月创办，启动资金是杨勃几个朋友共计不到20万人民币的天使投资，以独到的书评、影评、乐评主题社区著称，因为开创了国内Web2.0新模式而闻名。
从构想到技术实现均由杨勃一人完成，业内对此有“一个人的豆瓣”的评价。
豆瓣的得名来自于杨勃曾经居住的北京朝阳门附近的豆瓣胡同。
（一）alexa数据1.alexa排名：1699（3月平均）2. 每百万用户登陆数：391（3月平均）3. 单个用户页面浏览量：9.1（3月平均）（二）网站相关数据官方页面数据：1. 成立于2005年3月6日2. 注册成员数：1450443. 城市居民数：22258（注册成员中按城市自主分类者）4. 成立小组数：5981备注：以上具体数据均为2006/4/18页面即时数据。
页面观察数据：1．平均每天增加注册成员900人左右2．平均每天增加城市居民数150人左右3．平均每天增加小组数50个左右4．小组数据：超过1500个小组是10人以上，最多人数小组为“爱看电影”（5537人）；60%的小组为5人（含5人）小组，其中1人小组占40%。
备注：以上观察数据均为2006/4/7—2006/4/18时间段内页面观察所得。
从以上数据，豆瓣的用户发展数目比起同级别排名的网站并不算突出；从数据图表可见，它的用户曲线和访问曲线都是比较平缓的，考虑到它的网站性质和经营策略，豆瓣的用户基数和用户上升幅度虽然不高，但目标用户比例较高，用户的流失相对减少。
（三）网站发展状况以下为引用的内容：●2004年9月杨勃为自己的旅行网站制作了商业计划书，并且将这个网站命名为“驴宗”，在论证这个商业计划时朋友的建议让杨勃放弃了“驴宗”，将眼光投到“书”这个更宽广的领域。
●从2004年10月开始开发，经历了5个月，2005年3月6日，杨勃的豆瓣网开张了，并且第一天就有用户注册。
豆瓣网盈利模式
豆瓣网盈利模式豆瓣是一个神奇的网站，而关于豆瓣的收入来源和收入规模，外界却知之甚少，官方对外的披露也是语焉不详。
阿北（杨勃）此前在接受采访时曾说：杨勃透露，豆瓣去年营收规模达千万级，已接近盈利且不存在业绩压力，主要收入源自品牌广告。
（原文>>）”1.收入来源：a.图书返利：2009年前，豆瓣核心收入来自与电子商务网站的合作分成，即为卓越、当当、京东商城等网站导入用户消费并获得分成（业界常见的CPS模式，用户点击图书链接并购买后，根据成交金额和固定比例获得返利），这些“大致可支撑豆瓣的日常运营”的收入（原文>>）。
b.网络广告：2009之后，豆瓣引入了互动广告，合作伙伴的气质与豆瓣用户群也颇为吻合：匡威、阿迪达斯、雷朋（豆瓣有这些品牌的迷你站，恰好这点与Facebook起初的想法是一样的）……虽然无法得知豆瓣具体从互动广告中获利多少，但杨勃告诉《第一财经周刊》，豆瓣网2009年的收入是 2008年的四倍。
综合以上内容，我们可以得知豆瓣的广告模式：豆瓣读书、电影票务、凡客购物3采用的是CPS即购物分成模式，其它频道/产品的品牌互动广告采用的是CPM模式；2.怎样预估收入：官方对外的披露是千万级别，1000万是千万，9000万也是千万，但按照业界的观点来看，此千万级别更大的可能性在5000万以下，但具体的数字除了阿北（杨勃）等少数人外，目前还是个迷。
但我们可以根据现有的一些网站数据/流量以及电商相关的比率等来推算或预估豆瓣的收入。
在预估收入的时候，我们会用到alexa上面查到的豆瓣IP和PV量（查看>>），虽然不精确，但廖胜于无。
3.豆瓣读书收入豆瓣每天的IP数是420万，豆瓣读书的IP数是60万，这60万里面有多少人会通过购书单买书？购书的人里面下单到支付成功的有多少？每人平均每笔订单多少钱（客单价）？这些数据都不知道，唯一知道的是京东对于图书音像的返现比例是8%，而京东给出的CPS返利（佣金）=( 商品总金额–优惠券金额–礼品卡金额–优惠金额–运费金额 ) ×商品分类佣金比率=实际佣金为了便于估算，我们尽量的简化模型/公式，假定所有的用户购买时都不用礼品卡/优惠券/优惠金额且免运费，最终理想化的豆瓣读书的收入公式为：购买者人数*支付成功转化率*客单价*佣金比例*天数=豆瓣图书返利收入；Max:假定每天60万的豆瓣读书用户里面有2成会通过购书单购物、且支付成功率为2成，客单价为60元（2-3本书的价格，京东/当当免运费分别39元、29元起），假定每周进行这么一次购买（一年52周），则豆瓣年返利收入=600,000*0.2*0.2*60*0.08*52=608万；Min：我们将可能购买的用户成数下调至1成，支付成功率也下调至1成，其它不变，则豆瓣年返利收入=600,000*0.1*0.1*60*0.08*52=152万；实际的收入会是多少？在不知道确切数字前，我们先取下上面2个数据的平均数380万；豆瓣Blog在2010年12月份的一篇文章中大致也给出了一些信息（原文>>），豆瓣书单每月使用人数在20万左右，按照每月购买3本书（客单价100元），购买成功率按照以上2个的均值15%计算，每年购买12次，其它比例不变，由此得到豆瓣购书年返利收入=200,000*0.15*100*12*0.08=288万；而这个豆瓣购书单是09年冬天上线的，截止到豆瓣Blog写这篇文章的时候差不多1年的时间，而我写这篇文章的时候，时间又过去了1年，这1年豆瓣购书单的返利收入是否有达到100万的增长呢？天知道。
从豆瓣的产品及运营看如何留住高质量用户
从豆瓣的产品及运营看如何留住高质量用户网站思路豆瓣表面上看去是一个评论（书评、影评、乐评）网站，但实际上它却提供了书目推荐和以共同兴趣交友等多种服务功能，它更像一个集BLOG、交友、小组、收藏于一体的新型社区网络。
在杨勃的眼中，“人”才是最重要的。
如果说门户类网站还是以“物”为第一要素，一些社会类网站则把“人”提到了第一要素，那么，豆瓣，则是第一个把“人”和“物”放在同等重要地位的网站。
随着豆瓣英文版的推出，豆瓣有望成为中国第一家向外输出模式的网站，而实际上，豆瓣自身就是集众家所长的结果。
至于豆瓣究竟借鉴了哪些网站哪些元素呢？据杨勃介绍一共有三个方面。
一是简约素雅的界面风格，来自于flickr，包括它的分享概念；二是电子商务方面，借鉴了亚马逊（Amazon），比如用户评论和推荐；三是社会网络（SNS）的一些元素，把人和人的社会关系真实地搬到网上，不过一般的社会网络是没有媒介的，而豆瓣用相同兴趣作为媒介。
杨勃将豆瓣的核心思想总结为，“可以发现不同的东西，并且适合自己”，他解释说，朋友的推荐往往对购买某种产品非常关键，现在豆瓣扩大了推荐的群体，你会相信特定陌生人的推荐，这“可以理解为一种以书等具体物体为媒介的人脉关系网”。
产品体验豆瓣是100%的动态网站。
呈现给每个注册用户的主页都是各不相同的，而同一个用户在不同时间上豆瓣，也会看到不同的首页。
动态、个性，这都是豆瓣带给用户的web2.0体验。
以目前的豆瓣首页举例，在用户登陆之前，左上方是搜索功能，可以搜索一切豆瓣已有记录的书、电影和唱片，右上方是豆瓣网的使用引导，这两项是固定不变的。
左下方是“近期好评”，是站内评论的提取，显示5条，提取内容包括评论人图像、ID、被评论产品名、评论题目、部分评论内容、评论等级及回应数，根据用户投票是否“有用”而动态调整。
右下方是“过去几分钟里，豆瓣知道”，显示12项最新站内用户对产品的标识，是即时变动的。
在用户登陆之后，首页左边的架构不变，右上方被替换成“号外”，通知关于豆瓣的一切新闻。
豆瓣网STP战略分析和SWOT分析
STP战略分析和SWOT分析——以豆瓣网为例如果在几年前，你提到“豆瓣”，大多数人的第一反应会是一种食物，然而今天，这个当初以20万资金起家、只有一个人经营的网站已超过三千万人注册，创造了创造Alexa4000的排名。
那么豆瓣是如何一步步走向成功的？现在让我们来对豆瓣网做个全景扫描，进行STP战略分析及SWOT分析。
一豆瓣是什么？豆瓣是一家Web2.0网站，主要以书评和影评为特色。
在豆瓣上，你可以自由发表有关书籍、电影、音乐的评论，可以搜索别人的推荐，所有的内容、分类、筛选、排序都由用户产生和决定，甚至在豆瓣主页出现的内容上也取决于你的选择，可以说是为每一个“量身打造”，适合每一个人独特味口的好去处。
豆瓣的着眼点在于对尽可能具有长尾性质的产品类别进行索引，并由此提供一个用户贡献内容的环境。
二STP战略分析：包括三个部分内容：市场细分、确定目标市场以及定位。
1 市场细分目前中国的互联网用户已超过4亿人，这无疑是个庞大的市场。
根据用户的消费价值观及生活态度，基本可以分为以下几类：时尚消费、专业领域、人文精神、娱乐消遣及信息搜索用户等。
而目前中国的网站种类更是繁多，按照主体性质不同分为政府网站、企业网站、商业网站、教育科研机构网站、个人网站、其它非盈利机构网站以及其它类型等；按照功能不同则可分为宣传介绍型、标准实用型、功能互动型和电子商务型等。
而豆瓣网主要针对的用户为人文精神类和专业领域类型，同时因其Web2.0性质，主要以功能互动作用为主。
2 确定目标市场一开始豆瓣网创始人杨勃以“书”作为起点，通常书的阅读更加小众。
豆瓣是一个典型的“满足小众需求”的业务模式。
喜好阅读的人普遍习惯文字表达和就阅读的书籍留批注，这对豆瓣的评论产生是一个很好的基础。
豆瓣最开始是以邮件和在高端的读书类杂志发广告来做推广的，在书这个切入点的前提下，吸引到去豆瓣的第一批用户大多是网上的“”，人群素质比较好，他们又是通过BLOG把豆瓣介绍开来的，看到他们的BLOG的人又成为豆瓣新的用户。
豆瓣网B2C电子商务模式分析_基于SNS网络基础
豆瓣网Ｂ２Ｃ电子商务模式分析———基于ＳＮＳ网络基础唐和燕（新疆石河子大学 ８３２００３）【摘 要】针对豆瓣网的商业模式、技术模式、经营模式、管理模式等方面，进行Ｂ２Ｃ电子商务模式系统化的分析，总结出了其成功因素与不足，并提出了一系列改进方案。
【关键词】ＳＮＳ；豆瓣网；Ｂ２Ｃ；社交网站引言豆瓣是一家Ｗｅｂ２．０网站，主要以书评、影评和乐评为特色，吸引了一大批忠实的用户。
这一模式拥有很高的粘性，并逐渐对网民购书、购碟产生影响。
豆瓣主要通过用户点击及购买电子商务网站的相关产品，来获得收入。
截止到２０１０年底，豆瓣已经有注册用户超过４１００万，其中活跃用户数２０００万，日均ｐｖ３０００万，人均访问停留时间：９．９分钟。
ａｌｅｘａ排名约为全球１６０名，已经成为全球为数不多的ｗｅｂ ２．０的领头企业。
毋庸置疑，豆瓣已经在某些程度成为中国ｗｅｂ ２．０的典型代表，在中国、美国，甚至全球的互联网上，豆瓣都是第一家以算法来推算用户的需求这样的模式存在的网络公司。
豆瓣网的模式特别适合于营销的精确到达。
豆瓣网最重要的收入来源，是和购物网站的合作。
在豆瓣网提供的服务中，产品比价是非常重要的部分。
每次有用户通过豆瓣网上的链接进入当当、卓越这样的大型网上商城购物，双方就会按照事先约定的比例进行利润分成。
同时也和大学生教育培训主流媒体有相关合作。
１．豆瓣网电子商务模式分析１．１商业模式１．１．１战略目标书籍、电影、音乐其实是一个非常普遍的需求，其背后的人群也是非常庞大的，豆瓣网的战略目标是在现有的基础上找到一条合理的路径以吸引更多的用户。
２０１０年开始主推豆瓣社区，力图从兴趣分享型网站向更接近线下生活的社区转变，并借此拓展更多的商业空间。
１．１．２目标用户以受过高等教育的青年大学生为主。
４０００多万豆瓣用户８０％以上的用户生活在北京、上海、天津、重庆、广州、成都、武汉、南京、杭州１２个一线城市；１８～３５岁占９２．５％，其中２５岁以上的占据４６％；月收入大于３０００元占４２．８％；本科以上学历超过７０％，研究生以上学历１７％。
豆瓣网STP战略分析和SWOT分析.doc
STP战略分析和SWOT分析——以豆瓣网为例如果在几年前，你提到“豆瓣”，大多数人的第一反应会是一种食物，然而今天，这个当初以20万资金起家、只有一个人经营的网站已超过三千万人注册，创造了创造Alexa4000的排名。
那么豆瓣是如何一步步走向成功的？现在让我们来对豆瓣网做个全景扫描，进行STP战略分析及SWOT分析。
一豆瓣是什么？豆瓣是一家Web2.0网站，主要以书评和影评为特色。
在豆瓣上，你可以自由发表有关书籍、电影、音乐的评论，可以搜索别人的推荐，所有的内容、分类、筛选、排序都由用户产生和决定，甚至在豆瓣主页出现的内容上也取决于你的选择，可以说是为每一个“量身打造”，适合每一个人独特味口的好去处。
豆瓣的着眼点在于对尽可能具有长尾性质的产品类别进行索引，并由此提供一个用户贡献内容的环境。
二STP战略分析：包括三个部分内容：市场细分、确定目标市场以及定位。
1 市场细分目前中国的互联网用户已超过4亿人，这无疑是个庞大的市场。
根据用户的消费价值观及生活态度，基本可以分为以下几类：时尚消费、专业领域、人文精神、娱乐消遣及信息搜索用户等。
而目前中国的网站种类更是繁多，按照主体性质不同分为政府网站、企业网站、商业网站、教育科研机构网站、个人网站、其它非盈利机构网站以及其它类型等；按照功能不同则可分为宣传介绍型、标准实用型、功能互动型和电子商务型等。
而豆瓣网主要针对的用户为人文精神类和专业领域类型，同时因其Web2.0性质，主要以功能互动作用为主。
2 确定目标市场一开始豆瓣网创始人杨勃以“书”作为起点，通常书的阅读更加小众。
豆瓣是一个典型的“满足小众需求”的业务模式。
喜好阅读的人普遍习惯文字表达和就阅读的书籍留批注，这对豆瓣的评论产生是一个很好的基础。
豆瓣最开始是以邮件和在高端的读书类杂志发广告来做推广的，在书这个切入点的前提下，吸引到去豆瓣的第一批用户大多是网上的“”，人群素质比较好，他们又是通过BLOG把豆瓣介绍开来的，看到他们的BLOG的人又成为豆瓣新的用户。
豆瓣网运营模式分析_2.pptx
BiaNews--社区
网站的成功的关键
概述
网站特色分析
盈利模式 网站的优劣势
网站的成功的关键
1
2
3
4
5
概述
网站特色分析
盈利模式 网站的优劣势
概述
豆瓣网
简称：豆瓣
网址：
全称：豆瓣网 简•称20：05豆年瓣3月创立的Web2.0网站
•主要以书评和影评为特色 •用户以受过高等教育的青年大学 生为主
以上是豆瓣的定位、服务和用户群
最核心的价值：
帮助用户发现对他们有价值的 产品、服务或者是人
我们可以做什么？ •可以自由发表有关书籍、电影、 音乐的评论 •可以搜索别人的： • 清华大学毕业，后在美国
加利福尼亚大学获得物理 学博士学位。
• 2000年前在美国IBM公 司任顾问科学家，回国后 曾于快步易捷公司任CTO。
。2020年9月8日星期二下午5时1分13秒17:01:1320.9.8
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年9月下午5时1分20.9.817:01September 8, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年9月8日星期二5时1分13秒17:01:138 September 2020
• 2005年3月，创建豆瓣网。
想看……
在看
典型的Web2.0的应用
想读……
我
在读
的
书
单
想听……
在听
豆瓣发现 产生行为
我们是“臭味相投”的一伙人
“豆瓣九点” —“物以类取、人以群分”
我的地盘我做主
我 的 地 盘 我 做 主
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豆瓣提供了一种社会化的文化消费环境
豆瓣网运营模式分析
1 概述
网站的成功的关键
2
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网站特色分析
盈利模式 网站的优劣势
豆瓣网运营模式分析
产品代理
网络广告
利润分成
……
衍生媒体
增值服务
豆瓣网运营模式分析
利润分成
网上零售商进行分成：豆瓣页 面目前已经有十几家网站的 “比价”，每次有用户通过豆 瓣网上的链接进入当当、卓越 这样的大型网上商城购物，双 方就会按照事先约定的比例进 行利润分成。这是目前豆瓣网 最重要的收入来源。
豆瓣网运营模式分析
目前并不多，看得出，这 是网站为了保持本身风格 做的刻意安排
网络广告
豆瓣网运营模式分析
产品代理
豆瓣网运营模式分析
衍生媒体
豆瓣网运营模式分析
增值服务
豆瓣网运营模式分析
网站的成功的关键
1
2
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5
概述
网站特色分析
盈利模式 网站的优劣势
豆瓣网运营模式分析
优点
– 利用群众智慧收集内 容
以上是豆瓣的定位、服务和用户群
最核心的价值：
帮助用户发现对他们有价值的 产品、服务或者是人
我们可以做什么？ •可以自由发表有关书籍、电影、 音乐的评论 •可以搜索别人的推荐 •一切都由我们自己决定
豆瓣网运营模式分析
杨勃
网名：阿北 ： • 清华大学毕业，后在美国
加利福尼亚大学获得物理 学博士学位。
• 2000年前在美国IBM公 司任顾问科学家，回国后 曾于快步易捷公司任CTO 。
豆瓣网运营模式分析
豆瓣网运营模式分析
1 概述
网站的成功的关键
2
3
4
5
网站特色分析
盈利模式 网站的优劣势
豆瓣网运营模式分析
创新性的用户主导的内容生产系统
豆瓣网运营模式分析
编织内容网络的同时形成复杂的人际网络
豆瓣网运营模式分析
提供了一种新的知识扩展链
豆瓣网运营模式分析
为网民的自我形象塑造提供了另一个舞台
• 2005年3月，创建豆瓣网 。
豆瓣网运营模式分析
想看……
在看
典型的Web2.0的应用
想读……
我
在读
的
书
单
想听……
在听
豆瓣网运营模式分析
豆瓣发现 产生行为
豆瓣网运营模式分析
我们是“臭味相投”的一伙人
豆瓣网运营模式分析
“豆瓣九点” —“物以类取、人以群分”
豆瓣网运营模式分析
我的地盘我做主
我 的 地 盘 我 做 主
– 利用用户的自助服务 对内容进行分类、评 分以及筛选正确的内 容
豆瓣网运营模式分析
缺点
– 应用只管理固定的元 数据，不能在同一个 系统中填充异构数据 ，也不能满足所有用 户的需求
– 群体智慧创造了数据 相关性，但软件几乎 无法找到它
– 内容搜索仍然依靠全 文搜索或简单的基于 Tag的搜索
豆瓣网运营模式分析
1 概述
网站的成功的关键
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网站特色分析
盈利模式 网站的优劣势
豆瓣网运营模式分析
成功的关键
导向作用
把书评变为实际 的商业模式
用户定位准
能够把握到用户 核心需求并能提 供到相关服务
豆瓣网运营模式分析
豆瓣网运营模式分析
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豆瓣运营模式分析
豆瓣网运营模式分析
网站的成功的关键
概述
网ห้องสมุดไป่ตู้特色分析
盈利模式 网站的优劣势
豆瓣网运营模式分析
网站的成功的关键
1
2
3
4
5
概述
网站特色分析
盈利模式 网站的优劣势
豆瓣网运营模式分析
概述
豆瓣网
简称：豆瓣
网址：
全称：豆瓣网 简•称20：05豆年瓣3月创立的Web2.0网站
•主要以书评和影评为特色 •用户以受过高等教育的青年大学 生为主