豆瓣网运营模式分析共32页
豆瓣网运营模式分析共31页文档
最核心的价值：
帮助用户发现对他们有价值的 产品、服务或者是人
我们可以做什么？ •可以自由发表有关书籍、电影、 音乐的评论 •可以搜索别人的推荐 •一切都由我们自己决定
杨勃
网名：阿北 ： • 清华大学毕业，后在美国
加利福尼亚大学获得物理 学博士学位。
• 2000年前在美国IBM公 司任顾问科学家，回国后 曾于快步易捷公司任CTO。
– 群体智慧创造了数据 相关性，但软件几乎 无法找到它
– 内容搜索仍然依靠全 文搜索或简单的基于 Tag的搜索
1 概述
网站的成功的关键
2
3
4
5
网站特色分析
盈利模式 网站的优劣势
成功的关键
导向作用
把书评变为实际 的商业模式
用户定位准
能够把握到用户 核心需求并能提 供到相关服务
谢谢！
xiexie!
创新性的用户主导的内容生产系统
编织识扩展链
为网民的自我形象塑造提供了另一个舞台
豆瓣提供了一种社会化的文化消费环境
1 概述
网站的成功的关键
2
3
4
5
网站特色分析
盈利模式 网站的优劣势
产品代理
网络广告
利润分成
……
衍生媒体
增值服务
利润分成
网上零售商进行分成：豆瓣页 面目前已经有十几家网站的 “比价”，每次有用户通过豆 瓣网上的链接进入当当、卓越 这样的大型网上商城购物，双 方就会按照事先约定的比例进 行利润分成。这是目前豆瓣网 最重要的收入来源。
豆瓣运营模式分析
BiaNews--社区
网站的成功的关键
概述
网站特色分析
盈利模式 网站的优劣势
分析豆瓣的营销策划方案
分析豆瓣的营销策划方案一、市场分析1. 用户群体：豆瓣用户主要以年轻人为主，涵盖了各个年龄段和兴趣爱好。
他们对文化艺术、电影、音乐、书籍等有较高的兴趣和追求。
2. 竞争对手：豆瓣在文化社交领域面临着与微博、微信等社交平台的竞争，与音乐、电影、图书等媒体平台的竞争。
3. 广告市场：豆瓣的广告市场主要以文化艺术类品牌为主，如电影、音乐、书籍等。
随着互联网广告市场的不断扩大，竞争也越来越激烈。
二、竞争优势分析1. 用户活跃度高：豆瓣用户对文化艺术的热爱使得他们在平台上的参与度很高，可以通过用户的活跃度来吸引广告商。
2. 丰富的内容资源：豆瓣拥有海量的电影、音乐、书籍等内容资源，可以为广告商提供丰富的选择。
3. 用户粘性强：豆瓣用户喜欢通过平台与他人交流、分享和获取信息，这种粘性使得用户对平台的依赖度较高。
三、市场定位根据对市场的分析和竞争优势的评估，豆瓣可以将自己定位为一个文化艺术社交平台。
通过提供高质量的内容和用户交流平台，吸引年轻人参与文化艺术活动，与用户建立情感链接，并为广告商提供精准的营销渠道。
四、营销策略1. 提升用户体验：豆瓣可以通过提升平台的用户体验来吸引更多用户加入和参与。
例如，改善平台的搜索功能、增加个性化推荐、推出更多与用户需求相关的功能等。
2. 扩大内容资源：豆瓣可以通过与音乐、电影、图书等平台的合作，进一步扩大自身的内容资源，提供更多优质内容给用户，增加用户粘性。
3. 提供个性化推荐：豆瓣可以通过用户的行为数据和兴趣爱好，提供个性化推荐服务。
通过分析用户的偏好和需求，为用户推荐他们感兴趣的内容和活动，增加用户参与度和留存率。
4. 开展线下活动：豆瓣可以与电影院、书店、音乐厅等合作，开展线下文化活动。
通过线下活动与用户面对面的互动，增加用户对豆瓣的认知和体验，提高用户粘性。
5. 与品牌合作：豆瓣可以与文化艺术类品牌进行合作，推出独家活动和限定产品，增加用户参与度和平台曝光度。
同时，通过品牌合作为平台引入更多的广告收入。
豆瓣网分析
商业模式
1、产品定位 1）豆瓣表面上看去是一个评论（书评、影评、乐评）网站，但实际上它却提供了书目推 荐和以共同兴趣交友等多种服务功能，它更像一个集BLOG、交友、小组、收藏于一体的 新型社区网络。 2）切入点：图书。 豆瓣网就是要帮助用户去发现更多自身不知道但是却十分有价值的东西。对于一本图书， 无论是专家还是普通的读者，不同的用户会都有不同的感受（UGC模式丰富网站内容） 3）把书评变为实际的商业模式，从而对购买者起到导向作用是豆瓣网成功的关键： 目前，豆瓣网已经逐步扩展到电影、音乐、旅游等领域。豆瓣网目前通过和当当网、卓越 网进行合作，产生的购买双方进行分成，此外还有一定的广告收益。
但是…
如果你想在豆瓣上看影视剧的话，那你就失望了， 豆瓣是让用户来“感受&评价&分享”的，所以他并没 有影视剧的视频。
豆瓣网有明确指出版权问题
豆瓣音乐
记录你想听的、在听和听过的唱片,顺便 打分、添加标签及个人附注、写评论。根据 你的口味,豆瓣会推荐适合的唱片给你。 许多小众音乐人支撑起了独特的音乐氛围
• .豆瓣融资 • · 2006年，豆瓣完成第一轮融资，投资方式联创 策源，金额为200万美元。 • · 2009年底，豆瓣获得挚信资本和联创策源总额 近千万美元的第二轮投资。 • · 2011年9月13日豆瓣确认已完成第三轮5000万 美元融资。本轮融资投资方分别为挚信资本、红 杉资本和贝塔斯曼亚洲投资基金，其中挚信资本 亦是豆瓣第二轮投资力。
豆瓣网分析
概况
盈利模式
资本模式
经营模式
技术模式
豆瓣
在豆瓣上，用户可以自由发表有关书籍、电影、音乐的评论，可以搜索别 人的推荐，所有的内容、分类、筛选、排序都由用户产生和决定，甚至在 豆瓣主页出现的内容上也取决于用户的选择。
豆瓣网经营策略分析
浅析豆瓣网经营策略在网络传播形式异军突起的、微博流行的时代，豆瓣网作为一个独特的网站迅速变化发展着，走在一个专门研究书、电影、音乐网站的前列。
豆瓣网由前某物流咨询公司CTO杨勃于2005年3月创办，启动资金是杨勃几个朋友共计不到20万人民币的天使投资，以独到的书评、影评、乐评主题社区著称，因为开创了国内Web2.0新模式而闻名。
从构想到技术实现均由杨勃一人完成，业内对此有“一个人的豆瓣”的评价。
豆瓣的得名来自于杨勃曾经居住的北京朝阳门附近的豆瓣胡同。
作为一个以口碑传播的传统传播方式联合网络传播方式，豆瓣网获得很大的成功，该论文将从豆瓣网的内外部环境（自身、对手、替代品）、定位（内容、受众、市场、广告）、营销策略（4p 价格、发行渠道、产品、推销）、品牌、竞争成长战略(如何赢利)等方面浅析其成功的原因。
媒介环境：首先从自身内部环境而言，2005年杨勃创立豆瓣网时，由口碑相传方式、友邻推荐书等的网站发展并不成熟，开始，豆瓣网并无专门的经营管理者，也无制定相关注册该网站的规章制度，完全由志趣相投的用户聚集，组成社区似的社交网络，因此，其资源是相当广泛的，充分整合用户，积聚每个豆瓣用户，注入一股巨大的社区----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------力量。
个人的力量是渺小的，然而，在所有豆瓣用户的的力量下，豆瓣网的自我管理能力等个方面能力在相似媒介产品中是独一无二的。
再者是外部环境，2005年，网络发展并不如现在迅速，个社交网站、专门推荐书等的网站发展并不成熟，杨勃从其自身的个人爱好出发，开创了国内Web2.0新模式，优胜于其它网站。
媒介定位：首先是内容，豆瓣导航有三大组成块：品味系统（读书、电影、音乐）、表达系统（我读、我看、我听）和交流系统（同城、小组、友邻）。
读书是“豆瓣在读最多的书(top9)”，电影是“豆瓣电影排行(top9)”，音乐是“最新增加的音乐/提供者”和“豆瓣最热音乐(top9)”。
豆瓣网STP战略分析和SWOT分析.doc
STP战略分析和SWOT分析——以豆瓣网为例如果在几年前，你提到“豆瓣”，大多数人的第一反应会是一种食物，然而今天，这个当初以20万资金起家、只有一个人经营的网站已超过三千万人注册，创造了创造Alexa4000的排名。
那么豆瓣是如何一步步走向成功的？现在让我们来对豆瓣网做个全景扫描，进行STP战略分析及SWOT分析。
一豆瓣是什么？豆瓣是一家Web2.0网站，主要以书评和影评为特色。
在豆瓣上，你可以自由发表有关书籍、电影、音乐的评论，可以搜索别人的推荐，所有的内容、分类、筛选、排序都由用户产生和决定，甚至在豆瓣主页出现的内容上也取决于你的选择，可以说是为每一个“量身打造”，适合每一个人独特味口的好去处。
豆瓣的着眼点在于对尽可能具有长尾性质的产品类别进行索引，并由此提供一个用户贡献内容的环境。
二STP战略分析：包括三个部分内容：市场细分、确定目标市场以及定位。
1 市场细分目前中国的互联网用户已超过4亿人，这无疑是个庞大的市场。
根据用户的消费价值观及生活态度，基本可以分为以下几类：时尚消费、专业领域、人文精神、娱乐消遣及信息搜索用户等。
而目前中国的网站种类更是繁多，按照主体性质不同分为政府网站、企业网站、商业网站、教育科研机构网站、个人网站、其它非盈利机构网站以及其它类型等；按照功能不同则可分为宣传介绍型、标准实用型、功能互动型和电子商务型等。
而豆瓣网主要针对的用户为人文精神类和专业领域类型，同时因其Web2.0性质，主要以功能互动作用为主。
2 确定目标市场一开始豆瓣网创始人杨勃以“书”作为起点，通常书的阅读更加小众。
豆瓣是一个典型的“满足小众需求”的业务模式。
喜好阅读的人普遍习惯文字表达和就阅读的书籍留批注，这对豆瓣的评论产生是一个很好的基础。
豆瓣最开始是以邮件和在高端的读书类杂志发广告来做推广的，在书这个切入点的前提下，吸引到去豆瓣的第一批用户大多是网上的“”，人群素质比较好，他们又是通过BLOG把豆瓣介绍开来的，看到他们的BLOG的人又成为豆瓣新的用户。
豆瓣网的调查分析解密豆瓣运营全过程
关于豆瓣网的调查分析解密豆瓣运营全过程作者：佚名一、什么是豆瓣豆瓣网由前某物流咨询公司CTO杨勃于2005年3月创办，启动资金是杨勃几个朋友共计不到20万人民币的天使投资，以独到的书评、影评、乐评主题社区着称，因为开创了国内新模式而闻名。
从构想到技术实现均由杨勃一人完成，业内对此有“一个人的豆瓣”的评价。
豆瓣的得名来自于杨勃曾经居住的北京朝阳门附近的豆瓣胡同。
（一）alexa数据排名：1699（3月平均）2. 每百万用户登陆数：391（3月平均）3. 单个用户页面浏览量：（3月平均）（二）网站相关数据官方页面数据：1. 成立于2005年3月6日2. 注册成员数：1450443. 城市居民数：22258（注册成员中按城市自主分类者）4. 成立小组数：5981备注：以上具体数据均为2006/4/18页面即时数据。
页面观察数据：1．平均每天增加注册成员900人左右2．平均每天增加城市居民数150人左右3．平均每天增加小组数50个左右4．小组数据：超过1500个小组是10人以上，最多人数小组为“爱看电影”（5537人）；60%的小组为5人（含5人）小组，其中1人小组占40%。
备注：以上观察数据均为2006/4/7—2006/4/18时间段内页面观察所得。
从以上数据，豆瓣的用户发展数目比起同级别排名的网站并不算突出；从数据图表可见，它的用户曲线和访问曲线都是比较平缓的，考虑到它的网站性质和经营策略，豆瓣的用户基数和用户上升幅度虽然不高，但目标用户比例较高，用户的流失相对减少。
（三）网站发展状况以下为引用的内容：●2004年9月杨勃为自己的旅行网站制作了商业计划书，并且将这个网站命名为“驴宗”，在论证这个商业计划时朋友的建议让杨勃放弃了“驴宗”，将眼光投到“书”这个更宽广的领域。
●从2004年10月开始开发，经历了5个月，2005年3月6日，杨勃的豆瓣网开张了，并且第一天就有用户注册。
？★05/04/09 小组藏书功课开通。
豆瓣运营模式分析报告
豆瓣运营模式分析报告豆瓣作为一家知名的社交媒体平台，以其独特的内容和用户交互方式赢得了广大用户的喜爱。
本文将从豆瓣的运营模式进行分析，探讨其成功的原因。
一、用户导向的运营模式豆瓣的运营模式以用户为中心，始终将用户的需求放在首位。
豆瓣提供了一个开放的平台，让用户可以分享自己的兴趣、爱好和生活，同时也可以发现和交流同样兴趣的人。
豆瓣基于用户的兴趣偏好和行为习惯，通过智能推荐算法给用户个性化的推荐内容，提供了更加个性化的用户体验。
这种用户导向的运营模式有效地吸引了用户的积极参与，并保持了用户的粘性。
二、多元化的内容生态豆瓣拥有丰富多样的内容生态，包括书籍、电影、音乐、电视剧、游戏、活动等多个领域的内容。
这些内容具有较高的品质和独立性，大大满足了用户对多样化内容的需求。
豆瓣通过引入独立的内容供应商和制作团队，定制化推荐内容，提供了更多元的内容选择和更全面的用户体验。
三、社交和互动的元素豆瓣最重要的特点之一是社交和互动元素的引入。
用户可以通过分享自己的生活和兴趣，与其他用户进行交流和互动。
豆瓣提供了用户之间的关注、评论、点赞等社交互动的机制，让用户可以轻松地与其他用户建立联系和互动。
这种社交互动的元素增加了用户的黏性，使用户更加愿意在豆瓣上花费时间和精力。
四、用户生成内容的模式豆瓣广泛采用用户生成内容的模式，鼓励用户创造和分享自己的内容。
用户可以写影评、读书笔记、音乐评价等，这些内容不仅丰富的了豆瓣的内容库，还可以为其他用户提供参考和帮助。
同时，豆瓣设立了优质内容奖励计划，鼓励用户贡献高质量内容，提高内容的质量。
五、开放性的合作模式豆瓣通过与其他公司和机构进行合作，共享资源和信息，共同推动艺术和文化的发展。
豆瓣与各大出版社、电影院、音乐公司等建立了合作关系，为用户提供更加便捷的服务和更多的内容选择。
此外，豆瓣还开放了API接口，让第三方开发者可以与豆瓣进行合作，进一步拓展了平台的功能和服务范围。
综上所述，豆瓣成功的原因主要体现在以用户为中心的运营模式、多元化的内容生态、社交和互动的元素、用户生成内容的模式和开放性的合作模式等方面。
豆瓣网分析PPT课件
视频网站分成
2020/2/15
22
2020/2/15
23
在线品牌广告合作
2009之后，豆瓣引入了互动广告，合作伙伴的气 质与豆瓣用户群也颇为吻合：匡威、阿迪达斯、 雷朋（豆瓣有这些品牌的迷你站，恰好这点与 Facebook起初的想法是一样的）……虽然无法得 知豆瓣具体从互动广告中获利多少，但杨勃告诉 《第一财经周刊》，豆瓣网2009年的收入是 2008年的四倍。
豆瓣FM 豆瓣FM,专属的个性 化音乐收听工具,打 开就能收听，可以 用“红心”、“垃 圾桶”或者“跳过” 告诉豆瓣FM你的喜
好。
豆瓣阅读 豆瓣阅读是豆瓣读 书推出的数字阅读 服务现有内容涵盖 了小说、历史、科 技、艺术与设计、 生活等多种门类， 定位为是短篇作品 和图20书合2为 平0/2一 台/1体 。5 的综
影院的放映、优惠信息。
2020/2/15
33
豆瓣音乐，记录你想听的，推荐你爱听的，为自己喜欢的歌打分，写 上优美真挚的评论。
2020/2/15
34
豆瓣阅读拥有质量一流的作品，内容跨越小说，科幻，推理，诗歌等多种 类型。并拥有世界文学、外国文艺、环球科学、新发现、九州幻想等杰出
的内容提供方。支持Web, iPad, Android, Kindle等多个平台。
2020/2/15
28
• ·投资方所看重的豆瓣优势
• ·“挚信资本和豆瓣对公司长远发展方向有非常一 致的看法。豆瓣致力于改善人们的日常生活，而 挚信资本也一直对新的生活方式有浓厚的兴趣” ，杨勃谈及最终促使此次豆瓣网和投资方合作的 契机时说道。
2020/2/15
29
豆瓣的经营模式
豆瓣的经营主要通过七个方面进行，分别是：豆瓣 读书、豆瓣电影、豆瓣音乐、豆瓣FM、豆瓣小组、 豆瓣阅读和豆瓣同城和豆瓣东西