国际贸易术语及价格核算
CFR、FOB、CIF主要贸易术语的价格构成
CFR、FOB、CIF主要贸易术语的价格构成CFR、FOB、CIF主要贸易术语的价格构成CFR、FOB、CIF三种贸易术语的价格构成仅适用于海上或内河运输。
在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。
费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。
国内费用有：1.加工整理费用；2.包装费用；3.保管费用（包括仓租、火险等）；4.国内运输费用（仓至码头）；报关员教材5.证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；6.装船费（装船、起吊费和驳船费等）；7.银行费用（贴现利息、手续费等）；8.预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9.邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
国外费用主要有：1.国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；2.国外保险费（海上货物运输保险）；3.如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
计算公式如下：FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润二FCA、CPT和CIP 三种贸易术语的价格构成适用范围广。
在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。
国内费用有：1.加工整理费用；2.包装费用；3.保管费用（包括仓租、火险等）；4.国内运输费用（仓至码头）；5.拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）；6.证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；7.银行费用（贴现利息、手续费等）；8.预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9.邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
国外费用主要有：1.外运费（自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用）；2.国外保险费；3.如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
计算公式如下：FCA价=进货成本价+国内费用+净利润CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润拓展阅读：CIF价国际贸易操作注意事项国际商会(ICC)在其第460号出版物，即《INCOTERMS1990》中曾规定；卖方必须负责租船、订舱，在货物装船后取得CleanB/L；订立货物保险合同，支付保费，取得保险凭证；自负费用和风险，办理货物的出口清关手续。
贸易术语和价格条款
付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。
* 适用各种运输方式、包括多式联运
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注意的问题:
1) 卖方支付运费，并负责将货物在合同规定的时间交由承运 人照管。
2) 风险自货物交至承运人时起，从卖方转由买方承担。有多 个承运人先后联合承运时，风险自货物交付第一承运人时起 由卖方转移至买方。
以EXW为基础购买出口产品的买方需要注意，卖方只有在买方要求 时，才有义务协助办理出口，即卖方无义务安排出口通关。因此，在买 方不能直接或间接地办理出口清关手续时，不建议使用该术语。
买方仅有限度地承担向卖方提供货物出口相关信息的责任。但是， 卖方则可能出于缴税或申报等目的，需要这方面的信息。
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FOB
FOB —— Free on board (…named port of shipment)，即 船上交货(…指定装运港)，习惯上称为装运港船上交货。
由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港 和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知 买方。货物越过船舷，风险即由卖方转移到买方。
仅用于海运或内河水运
CFR
CFR: Cost And Freight 成本加运费
该术语仅用于海运或内河水运。
卖方在船上交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船 上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费， 将货物运至指定的目的港。
当使用CPT、CIP、CFR或者CIF时，卖方按照所选择术语规 定的方式将货物交付给承运人时，即完成其交货义务，而不 是货物到达目的地之时。
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买方:
(1) 签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运 费，将承运人名称及有关情况及时通知卖方。 (2) 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 (3) 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。 (4) 自负风险和费用，并办理货物进口所需的海关 手续。
FOB、CFR和CIF三种术语的换算
FOB、CFR和CIF三种术语的换算现在国际上通用的贸易方法一般分为离岸价（FOB）、到岸价（CIF）和保税区价（CIP）。
离岸价（FOB）指的是货物越过船舷后，卖方就有根据合同约定向对方索取货款的权利。
而对于到岸价（CIF）来说，你必须把货物安全的送到对方指定的港口后，你才能够享有以上的权利。
其中间费用有卖方负担。
以到岸价报关的货物，退税时计算免、抵税应该按以下公式：免、抵税额=（成交金额-海运费-保险费-国外银行及其他扣费）×退税率。
一、佣金计算公式：⑴含佣价=净价+单位佣金⑵单位佣金=含佣价×佣金率⑶含佣价=净价+（含佣价×佣金率）=净价/（1－佣金率）二、折扣计算公式：⑴折实售价=原价×（1－折扣率）⑵折扣金额=原价×折扣率三、三种贸易术语及其含佣价间的换算公式1、以FOB价换算为其他价格⑴CFR=FOB+F⑵CFRC=FOB+F/（1-佣金率）⑶CIF=FOB+F/（1-保险费率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率）⑷CIFC=FOB+F/（1-保险费率×投保加成-佣金率）2、以CFR换算为其他价格⑴FOB=CFR-F⑵CFRC=CFR/(1-佣金率）⑶CIF=CFR/(1-保险费率×投保加成）⑷CIFC=CFR/(1-保险费率×投保加成-佣金率）3、以CFRC价换算为其他价格⑴FOB=[CFRC×(1-佣金率）]-F⑵CFR=CFRC×(1-佣金率）⑶CIF=[CFRC×(1-佣金率）]/（1-保险费费率×投保加成）⑷CIFC=[CFRC×(1-佣金率）]/(1-保险费率×投保加成-佣金率）4、以CIF价换算为其他价格⑴FOB=CIF×(1-保险费率×投保加成）-F⑵CFR=CIF×(1-保险费率×投保加成）⑶CFRC=[CIF×(1-保险费率×投保加成）]/（1-佣金率）5、以CIFC价换算成其他价格⑴FOB=CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）-F⑵CFR=CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）⑶CFRC=[CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）]/（1-佣金率）四、价格核算公式：1、成本核算公式⑴实际采购成本＝含税成本（进货成本）－出口退税金额⑵出口退税金额＝含税成本×出口退税率÷（1＋增值税率）2、运费核算公式⑴件杂货运费；基本运费＋附加费⑵集装箱运费；拼箱与件杂货运费一样计算整箱运费=包厢费率＋附加费3、保险费核算公式⑴保险费＝保险金额×保险费率⑵保险金额＝CIF价格×（1＋保险加成率）投保加成率一般为10%，保险金额以CIF(CIP)价格或发票金额为基础计算4、利润核算公式⑴销售价格=实际成本＋利润额=实际成本＋实际成本×利润率⑵利润=实际成本×利润率5、盈亏核算公式⑴出口总成本=出口护骸篙缴蕻剂戈烯恭楼商品的进货价+国内费用+税金＋利润⑵出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价（美元）=CIF总价-国外运费-保险（美元）⑶出口销售人民币净收入=出口销售外汇（美元）净收入=FOB 总价（美元）×银行买入价=[CIF总价-国外运费-保险费（美元）］×银行买入价⑷出口盈亏率=（出口盈亏额／出口总成本）×100%出口盈亏额=出口人民币净收入－出口总成本⑸出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）⑹出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本X100％离岸价：FOB—Freeon Board（成本价)也称为船上交货(指定装运港)条款。
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。
贸易术语和价格条款
贸易术语和价格条款贸易术语和价格条款在国际贸易中起着至关重要的作用。
这些条款通常在买卖合同或协议中明确规定，以确保双方在交易过程中的权益和责任。
以下是一些常见的贸易术语和价格条款。
1. EXW (Ex Works)EXW是指卖方将货物交货到指定的地点，买方需要承担所有的运输和保险费用。
在这种条款下，卖方的责任仅限于将货物准备好交给买方。
2. FOB (Free on Board)FOB意味着卖方将货物交货到港口，并负责将货物装上船只。
一旦货物装船，责任便转移给买方，买方需负责运费和运输风险。
3. CIF (Cost, Insurance & Freight)CIF是指卖方承担货物的运输费用、保险费用以及将货物交付到目的港口。
在这种条款下，卖方负责运输和保险，但一旦到达目的港口，买方对货物负责。
4. DDP (Delivered Duty Paid)DDP意味着卖方负责将货物交付到目的地，包括支付所有的运输费用和关税。
买方只需要接收货物，并承担后续处理的责任。
5. FCA (Free Carrier)FCA是指卖方将货物交付给指定的承运人或物流公司，并由卖方支付运输费用。
一旦货物交付给承运人，责任便转移到买方。
在这些贸易术语和价格条款中，价格是交易重点之一。
双方应事先确定货物的价格以及付款方式。
一般情况下，买卖双方可以选择使用以下三种价格条款：1. CIF价格CIF价格包括了货物成本、运输费用和保险费用。
卖方会根据市场价格和运输费用提供一个CIF价格给买方。
2. FOB价格FOB价格只包括货物成本和运费。
买方必须自行投保货物的保险，并承担任何额外费用，如关税和税金。
3. EXW价格EXW价格仅包括货物的成本，买方需自行负责安排运输和付费。
在确定价格条款时，双方应该考虑到货物的性质、国际运输的风险以及目标市场的要求。
这些条款可以确保买卖双方的利益得到保护，并建立了清晰的责任和义务。
因此，在国际贸易中，了解和正确应用这些贸易术语和价格条款是至关重要的。
国际贸易常见的三种价格术语
国际贸易常见的三种价格术语
1.在中国的码头交货: 称FOB
FOB是国际贸易中的中的贸易术语，英文是Free on Board.就是装运港船上交货，当货物越过船舷时，卖方即完成交货义务。
比如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。
FOB价格是最基本的价格。
简便公式: FOB =货价+国内运杂费
2.在外国码头交货: 称CNF
CNF=C&F是Cost and Freight 成本加运费的意思；和CIF相比CNF缺少了I，即Insurance保险费；CIF=Cost, Insurance & Freight 。
比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。
简便公式:CNF = FOB+远洋运费
3.在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏: 称CIF
约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。
保险费的费用是多少，由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。
简便公式:CIF = FOB+远洋运费 +保险费
小结：三种主要的价格术语分别是FOB、CNF、CIF。
术语后面接着港口的名称。
FOB最基本的价格等于货值加上国内的运杂费。
添上运到国外的运费就变成CNF，再加上保险费就是CIF。
国际贸易贸易术语的换算公式
资料FOB、CFR和CIF三种贸易术语的换算公式案例某商品每箱毛重60公斤，体积0.05立方米，共出口40箱。
原报价每箱30美元FOBXX港。
现客户要求改报CFR XX港。
经查该商品计费标准为W／M，每单位费率为200美元，港口附加费10％。
我方现应如何报价?解：W=60×40÷1000＝2.4(M／T)M＝0.05×40＝2(立方米)∵W＞M ∴按W算[200×(1+10％)]×2.4÷40＝220×2.4÷40＝13.2（美元）CFR＝FOB＋F＝30+13.2＝43.2(美元)答：报价为：XX商品每箱43.2美元CFR XX港。
案例某贸易公司出口某产品，对外报价每箱450美元FOB上海，后外商要求改报CIF New York.问我方应该如何报价？保留两位小数。
（设运费每箱50美元，保险费率0.5%）CIF＝(FOB＋运费)/[1-保险费率×（1+投保加成率）]＝（450＋50）/（1－0.5%×110%）＝502.77（美元）如果已知CIF价格，改报FOB价格或CFR价格，公式为：FOB价格＝CIF价格×(1—保险加成×保险费率)－国外运费CFR价格＝CIF价格×(1—保险加成×保险费率)案例某种商品每公吨CIF热那亚￡500，运费每公吨￡45，投保加一成，保险费率为8‰，求FOB价。
分析：I的计算公式为：（C+F+I）×1.1×保险费率=IC、F在实际中为已知量。
答案：FOB=CIF-F-I=500-45-500×1.1×0.008= ￡450.6案例 我国某公司向荷兰出口农产品一批，向客户发盘为每公吨800欧元CIF 鹿特丹，按CIF 金额的120％投保，对方要求改报FOB 价格，我方同意，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨100欧元，保险费率为2％，请计算我方改报价格应为多少？(请保留一位小数)FOB 价＝CIF 价一保险费一出口运费＝CIF 价×(1一保险加成×保险费率)一出口运费＝800×(1—1．2×2％)－100＝780．8一100＝680．8(欧元)案例 我国某出口公司对荷兰某客户发盘，价格为每公吨500美元CIF 鹿特丹，按发票金额110％投保，对方要求改报FOB 价格，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨80美元，保险费率为0.5％，试计算如果保持出口销售净收入不变，我方应报价多少美元。
国际贸易实务国际贸易术语及价格核算
浅谈国际贸易实务国际贸易术语及价格核算摘要对于国际经济和贸易专业而言，国际贸易实务是其主要课程，其中心在于不断的传授以及训练学生从事进出口业务的具体工作中相关基本知识与技能。
而贸易术语则是国际贸易能够顺利进行的主要要素，跟随着相关交易规则以及世界形势的发展而变化。
本文结合国家贸易术语的具体变化过程，以及国内外学者关于进出口报价的具体文献基础之上，论述了国际贸易术语的具体变化历程，同时相应的提出了各个费用变量的相关设想，从而确保出口报价更加方便与快捷。
关键词国际贸易实务国家贸易术语价格核算国际贸易术语通常也可以称之为价格术语，其主要在长期的国际贸易实践中而产生的，通常采用这种方式来展现成交的具体价格构成以及其交货的主要条件，以此来确保买卖双方的风险以及责任与相关费用划分等各种问题的专业用语。
对于国际商会而言，为了有效的避免以及解决在国际贸易的过程中，由于一些普遍使用的相关贸易术语所产生的纠纷，而专门的制定与颁布了一整套用来解决国际规则与国际贸易术语的相关文本，也就是《国际贸易术语解释通则》，这也是当前国际贸易惯例中比较重要的内容。
其对于整个国际贸易实践发挥了重大的作用，与此同时也跟随者国际贸易的不断变化而调整，《国际贸易术语解释通则》的相关变化历程同时也是多年来全球性经济贸易发展的缩影。
一、国家贸易术语产生及其变化发展的主要历程1.1统一的规范性的国际贸易术语的产生对于国家贸易实践的过程中，由于国家的不同，其对贸易术语也有着不同的解释，因而会产生一些误会，从而对于整个国际贸易的发展带来一定的阻碍。
针对这种情况，为了有效的促进国际贸易的发展，方便商人的使用，可以出版一个较为准确与规范的贸易术语解释出版物，从而方便涉外买卖合同的签订。
当前较早的规范性的国际贸易术语其相关规定主要产生在上世纪20年代，其核心主旨是为了有效的解决世界各国对于贸易术语在解释方面的分歧。
1940年，美国商会以及进口协会等所构成的联合委员会对于在1919年所发布的《美国对外贸易定义》进行了系统的修订，从而使得买卖双方的责任能够更加的清晰和具有操作性。
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第二章国际贸易术语及价格核算一、单项选择题1、FOB中划分买卖双方风险界限的是（ A ）。
A、装运港的船舷B、货交第一承运人处置C、货交买方处置D、目的港船舷2、卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语是（D ）。
A、FOBB、CIFC、CFRD、EXW3、卖方承担责任、费用和风险最大的一种贸易术语是（A ）。
A、DDPB、DDUC、DESD、DEQ4、FOB条件下卖方的义务是（A）。
A、负责出口报关B、负责投保C、负责租船订舱D、负责进口报关5、在CPT条件下负责出口报关的是（B ）。
A、买方B、卖方C、承运人D、船方6、在CIP条件下，买卖双方的风险划分界限是（D）。
A、工厂门口B、装运港船舷C、目的港船舷D、货交承运人7、与CIP有许多相似之处的贸易术语是（C）。
A、CFRB、FOBC、CIFD、FCA8、与CPT有许多相似之处的贸易术语是（A ）。
A、CFRB、FOBC、CIFD、FAS9、与FCA有许多相似之处的贸易术语是（A ）。
A、FOBB、CFRC、CIFD、FAS10、EXW规定的买卖双方风险划分界限是（A ）。
A、卖方所在地货交买方处置时B、货交第一承运人C、目的港D、目的地11、边境交货的贸易术语是（D ）。
A、DDUB、DDPC、DESD、DAF12、若出口方进口结关有困难，最好不要采用的贸易术语是（B ）。
A、DDUB、DDPC、FOBD、CIF13、若进口方出口结关有困难，最好不要采用的贸易术语是（A）。
A、EXWB、FOBC、CFRD、DDP14、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉人海里造成的损失由( A )。
A、卖方负担B、买方负担C、承运人负担D、买卖双方共同负担15、按照《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( B )。
A、办理租船订舱的责任方不同B、办理货运保险的责任方不同C、风险划分的界限不同D、办理出口手续的责任方不同16、我国出口公司向德国出口核桃3000公吨，一般应采用( D )贸易术语为好。
A、FOB汉堡B、FOB青岛C、FOB北京机场D、CIF汉堡17、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。
如到期订不到舱，租不到船，( A )。
A、卖方不承担责任，其风险由买方承担B、卖方承担责任，其风险也由卖方承担C、买卖双方共同承担责任、风险D、双方均不承担责任，合同停止履行18、我某公司按CIF 出口一批货物，但因海轮在运输途中遇难，货物全部灭失，买方（B）。
A、可借货物未到岸之事实而不予付款B、应该凭卖方提供的全套单据付款C、可以向承运人要求赔偿D、由银行决定是否付款19、下列我方出口单价写法正确的是( C ) 。
A、每吨1000美元FOB伦敦B、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣C、每码3.50港元CIFC2%香港D、500英镑CFR净价伦敦20、就卖方承担的费用而言，下列描述中正确的是（ B ）。
A、FOB〉CFR〉CIFB、CIF〉CFR〉FOBC、FOB〉CIF〉CFRD、CIF〉FOB〉CFR二、多项选择题1、下列哪些贸易术语适用于水上运输（ABCDE ）。
A、DESB、FOBC、DEQD、CFRE、CIF2、下列哪些贸易术语适于任何方式的运输（BCDE ）。
A、FOBB、CIPC、EXWD、DDPE、DDU3、风险转移界限在装运港船舷的是（BCE ）。
A、EXWB、FOBC、CFRD、CIPE、CIF4、进出口合同中的单价内容包括（ABCD ）。
A、计量单位B、单位价格金额C、计价货币D、贸易术语E、商品种类5、对于FOB，下列说法正确的是（AB）。
A、卖方负责出口报关B、买方负责运输C、买方负责出口报关D、卖方负责运输E、卖方负责进口报关6、国际贸易惯例本身(BDE)。
A、是法律B、不是法律C、对贸易双方具有强制性D、对贸易双方不具有强制性E、对贸易实践具有指导作用7、在FOB条件下买方的义务有（BCDE）。
A、负责出口报关B、负责租船订舱C、负责投保D、负责进口报关E、负责越过装运港船舱后的各种费用8、下列贸易术语中属于实际性交货的贸易术语有（ABCDE）。
A、DDUB、DDPC、EXWD、DEQE、DES9、若进口方办理出口结关有困难，最好不采用的贸易术语是（ABCDE ）。
A、FOBB、CFRC、CIFD、DEQE、DDU10、在DDP条件下，卖方的义务是（ABCDE）。
A、负责运输事宜B、出口报关C、进口报关D、投保E、缴纳进口捐税11、贸易术语在国际贸易中的主要作用是(ABCD )。
A、简化交易手续B、明确交易双方责任C、缩短磋商时间D、节省费用开支12、按照《2000年通则》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在( ABD )。
A、均适合水上运输方式B、风险转移均为装运港船舷C、买卖双方责任划分基本相同D、交货地点均为装运港三、判断题1、如果买卖双方在合同中作出与国际惯例完全相反的约定，只要这些约定是合法的，将得到有关国家法律的承认和保护，并不因与惯例相抵触而失效。
( 对)2、FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税。
（错）3、以下的价格表示法是否正确：DM75．00CIF Hamburg。
( 错)4、按FOB、CFR、CIF三种贸易术语成交，货物在装运港越过船舷以后，风险即告转移。
因此，当货物到达目的港后，买方如果发现到货品质、数量和／或包装有任何与合同规定不符的情况，卖方就不负责任。
（错）5、在FOB条件下，卖方可以接受买方委托，代理租船订舱手续。
( 对)6、使用固定价格，在合同中明确规定之后，均按合同确定的价格结算货款，任何一方不得擅自变更原价格。
（对）7、凡是价格中不含佣金和折扣的称为净价。
( 对)8、价格条款包括计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语。
( 对)9、佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。
(错)10、计价货币和支付货币可以采用进口国或出口国的货币，也可以采用第三国货币。
（对）三、计算题1、我某公司出口某种商品，对外报价为每箱$120 FOBC2%上海，外商要求改报CFRC3%伦敦，问：我方在不影响自身利益的情况下，改报价应为多少美元？（设运费每箱$10），要求写出计算公式及计算过程。
解：因为净价=含佣价*（1—佣金率）所以FOB 价=FOBC2%*（1—2%）=120*98%又因为CFR价=FOB价+运费=120*98%+10所以CFRC3%=净价/（1—佣金缕）=（120*98%+10）/（1—3%）=131.55美元所以，我方应改报价为每箱131.55美元CFR3% 伦敦才能保证我方原有利益。
2、我某外贸公司出售一批货物至伦敦，出口总价为5万美元CIFC5％伦敦，以中国口岸到伦敦的运费和保险费占10％。
这批货物的国内购进价为人民币351000元(含增值税17％)，该外贸公司的费用定额率为5％，退税率为9％，结汇时银行外汇买人价为1美元折合人民币8．27元。
试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。
解：出口总成本=351000*（1+5%）—[351000/（1+17*）]*9%=341550人民币元出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）=341 550/[50 000*（1—10%）]=7.59盈亏率=[（出口销售人民币净收入—出口总成本）/出口总成本]*100%=[50 000*（1—10%）*8.27 —341 550]/341 550*100%=8.959%3、已知A 商品CIF 香港价格为每吨1000 港元，现港商要求改报CIFC5%香港，并保持卖方的收入不变，应报价多少？请用中、英文写出报价条款。
（保留一位小数）解：含佣价=1000/（1—5%）=1052.6每吨CIF香港含5%佣金1052.6港元HK￥1052.6 per M.T. CIFC5% HONG KONG4、某工厂进口一批钢材，支出外汇300美元，加工成品出口，外汇净收入500美元，求创汇率？解：创汇率（外汇增殖率）=[（成品出口外汇净收入—原料外汇成本）/原料外汇成本]*100%=（500—300）/300*100%=66.67%5、我某公司向外商报价每公吨CIF 香港1000美元，而外商来电要求改报CFR 香港含5%佣金价。
在保证我方外汇净收入不变的情况下，我方应报价多少？（注：设保险费率合计为0.85%，投保加成率为10%）解：CFRC5%=CIF*（1—保险费率*投保加成）/（1—佣金率）=1 000*（1—0.85%*110%）/（1—5%）=1042.79美元6、我某进出口公司对德国企业报价为每公吨8000欧元CFR汉堡，而德商来电要求改报为CIF汉堡价，保险加成为110%，保险费率合计为1%，我方同意照办，则我方报价应改为多少?(计算结果保留两位小数) 解：CIF 价=CFR/（1—保险费率*投保加成）=8 000/（1—1%*110%）=8088.98欧元答：我方报价应改为每公吨8088.98欧元。
7、我某公司出口某种商品，对外报价为每箱120$FOB上海，外商要求改报CIF伦敦。
问我方改报价应为多少美元？（设运费每箱20$，保险费率为0.5%,卖方按CI价的110%投保），要求求写出计算公式及计算过程。
解：因为CIF价=FOB 价+运费+保险费=120+20+CIF 价*110%*0.5%所以CIF价（1—110%*0.5%）=140所以CIF价=140/（1—110%*0.5%）=140.77美元答：我方最后所报价格应为每箱140.77$CIF伦敦。
五、简答题1、什么是佣金？答：所谓佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。
在国际货物买卖中往往表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的酬金。
2、什么是折扣？答：所谓折扣是卖方给予买方的价格减让，从性质上看，它是一种优惠。
3、什么是贸易术语？答：所谓贸易术语，又称“价格术语”或“价格条件”，它是以简明的外贸语言、或缩写的字母、或国际大黄来概括说明买卖双方在交易中交货地点、货物交接的责任、费用，以及风险的划分和表明价格构成等诸方面的特殊用语。
4、什么是象征性交货与实际交货？答：所谓象征性交货是针对实际交货而言的，前者卖方只要按期在约定地点完成装运并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。
后者是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给卖方或指定的人，不能以交单代替交货。
六、案例分析题1、某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批红枣，由于商品季节性较强，双方在合同中规定：“买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港，如果货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如果货款已付，卖方将货款退还买方。