商业模式-学生授课培训
核心商业模式讲解课程设计
核心商业模式讲解课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解核心商业模式的定义及构成要素。
2. 学生能掌握至少三种典型的商业模式类型及其运作原理。
3. 学生能分析并解释商业模式在企业发展中的作用和影响。
技能目标：1. 学生具备分析具体企业案例，提炼其商业模式的能力。
2. 学生能运用所学知识，设计一个简单的商业模式。
3. 学生通过小组合作，有效地进行信息收集、整理和展示。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对商业活动的好奇心和探究欲，增强对商业世界的认识和理解。
2. 学生形成创新意识和实践精神，认识到商业模式创新对企业和社会发展的重要性。
3. 学生在团队协作中学会尊重他人意见，培养合作精神和集体荣誉感。
课程性质：本课程属于商业经济学科，结合现实案例，注重理论与实践相结合。
学生特点：假设学生为初中八年级学生，具有一定的逻辑思维能力和探究学习能力，对商业话题感兴趣。
教学要求：通过启发式教学，引导学生主动探索，强调在实践中学习，注重培养学生的创新意识和实际操作能力。
教学过程中关注个体差异，鼓励每个学生都能在原有基础上取得进步。
二、教学内容本课程教学内容主要包括以下三个方面：1. 理论知识学习：- 商业模式的定义与构成要素。
- 商业模式的分类及特点。
- 商业模式在企业发展中的作用。
教学内容关联教材第3章“商业模式与创新”的相关内容。
2. 案例分析与讨论：- 分析至少三个不同行业的企业案例，了解其商业模式。
- 小组讨论案例中商业模式的成功要素和潜在风险。
教学内容关联教材第4章“成功商业模式的案例分析”。
3. 实践操作：- 设计一个简单的商业模式，包括盈利模式、客户群体、核心资源等。
- 小组合作，完成商业模式的设计和展示。
教学内容关联教材第5章“商业模式的设计与创新”。
教学安排和进度：第1课时：导入商业模式的概念和构成要素，介绍课程目标和要求。
第2课时：学习商业模式分类及特点，分析第一个企业案例。
第3课时：分析第二个和第三个企业案例，小组讨论商业模式成功要素。
商业模式相关课程设计
商业模式相关课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解商业模式的基本概念和构成要素。
2. 学生能掌握至少三种常见的商业模式类型及其特点。
3. 学生能分析并描述一个成功商业模式的案例。
技能目标：1. 学生能够运用商业模式画布工具来设计一个简单的商业模式。
2. 学生通过小组合作，能够有效地进行商业模式分析和讨论。
3. 学生能够利用网络资源搜索并筛选出可靠的信息，以支持对商业模式的了解。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对商业领域的兴趣和好奇心，激发他们未来从事商业活动的潜力。
2. 强化学生的团队协作意识，培养在团队中有效沟通和分工合作的能力。
3. 通过案例学习，使学生认识到商业模式创新对企业和社会发展的重要性，从而培养创新精神和责任意识。
课程性质：本课程为实践性较强的学科课程，旨在通过理论学习和案例分析，提高学生对商业模式的认知，同时注重培养学生的创新能力和团队协作能力。
学生特点：考虑到学生处于高年级阶段，具备一定的自主学习能力和逻辑思维能力，对新事物充满好奇，希望通过课程学习了解现实生活中的商业运作。
教学要求：教学中应注重理论与实践相结合，鼓励学生主动探索，通过小组合作、案例分析等多元化教学手段，提高学生的参与度和实际操作能力，确保课程目标的实现。
通过对具体学习成果的评估，不断优化教学策略，提升教学效果。
二、教学内容1. 商业模式基本概念：通过课本第二章“商业模式的概念与构成”内容，使学生理解商业模式的基本定义，掌握其核心构成要素。
2. 商业模式类型：结合课本第三章“典型商业模式分析”，介绍并分析如订阅模式、平台模式、免费模式等至少三种商业模式的特点及适用场景。
3. 商业模式案例分析：选取课本第四章“成功商业模式案例”中的具体案例，让学生分析成功商业模式的关键要素及其创新点。
4. 商业模式设计：利用课本第五章“商业模式设计与创新”的内容，指导学生运用商业模式画布工具，设计一个具有创新潜力的商业模式。
培训商业模式方案
培训商业模式方案前言随着经济的发展，培训行业日益兴盛。
越来越多的人开始关注培训行业，而培训商业模式也越来越多样化。
如何选择适合自己的商业模式已成为培训机构经营的重要问题。
本文将介绍几种常见的培训商业模式方案，并分析其优缺点，帮助培训机构选择适合自己的商业模式方案。
商业模式方案一：线下课程销售线下课程销售是培训机构最传统的商业模式方案之一。
该方案主要依靠线下授课，通过广告推广等方式吸引学员来参加课程。
培训机构可以通过制作精美的宣传资料，投放广告、展会等方式吸引前来报名的学员。
这种模式的好处是可以让学员直接接触到老师，提升课程质量和学习效果。
而缺点则是需要租赁场地、聘请讲师和班主任等成本较高，且会受到时间和空间限制。
但是在目前的情况下，线下课程销售面对疫情的影响比较大，无法达到预期收益。
商业模式方案二：在线课程销售在线课程销售是在互联网上开展的，这种模式方案消除了线下课程销售的时间和空间限制，大大提高了销售效率。
同时可以通过优秀的平台和系统，为学员提供更为便捷的学习服务。
例如，在线答疑、配套讲义和试题等。
与此同时，培训机构还可以根据不同的需求，制作不同类型、不同难度的课程产品，扩大市场影响力。
不过，线上课程同样面临着困扰行业的盗版、价值认可等问题。
商业模式方案三：视频直播课程视频直播课程是相对于线上课程的一种新兴的销售形式。
它的开放性与互动性更强，可以上万人在线听课，与此同时，学员直接可以实时与讲师互动、答疑解惑。
视频直播课程还可以在课程结束后转化为可观看的视频资料，方便学员随时进行回放复习。
价格相对于线下课程销售和在线课程销售都会比较便宜吸引大量人参加，也为企业的市场推广提供助力。
商业模式方案四：企业内训企业内训是一种主要面向企业或者机构的培训模式。
企业内训涉及到对企业内部的员工进行技能培训、职业规划等，旨在提高企业工作效率。
相对于其他模式，企业内训具有以下优势：首先，企业内训通常由专业的培训机构负责，具有较高的专业度和权威性。
商业模式课程设计
商业模式课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握商业模式的定义、构成要素及分类；2. 培养学生理解不同商业模式的特点及其适用场景；3. 引导学生分析成功企业商业模式案例，提炼关键成功因素。
技能目标：1. 培养学生具备分析企业商业模式的能力，能运用相关知识对其合理性进行评估；2. 提高学生团队协作能力，学会在小组讨论中提出见解、倾听他人意见并达成共识；3. 培养学生创新思维，能设计具有创意的商业模式。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对商业模式学习的兴趣，激发其探索企业运营的内在动机；2. 增强学生的社会责任感，使其认识到优秀商业模式对企业、消费者和社会的积极影响；3. 引导学生树立正确的竞争观念，尊重他人的知识产权和商业机密。
本课程针对高中年级学生，结合其认知特点，注重培养学生的实践操作能力和创新精神。
课程性质为理论与实践相结合，以案例分析为主线，引导学生学以致用。
在教学过程中，教师需关注学生的个体差异，提供个性化指导，确保课程目标的实现。
通过本课程的学习，学生将能够掌握商业模式相关知识，提高分析、创新和团队协作能力，形成积极的情感态度价值观。
为实现课程目标，教学设计和评估将围绕具体学习成果展开，确保课程的有效性和实用性。
二、教学内容本课程教学内容紧密围绕课程目标，依据教材相关章节进行选择和组织。
具体安排如下：1. 商业模式基本概念（教材第1章）- 商业模式的定义及重要性- 商业模式的构成要素2. 商业模式分类及特点（教材第2章）- 传统商业模式与现代商业模式- 各类商业模式的特点及应用场景3. 成功商业模式案例分析（教材第3章）- 国内外知名企业商业模式案例- 分析成功商业模式的关键因素4. 商业模式创新与设计（教材第4章）- 商业模式创新的意义与方法- 设计具有竞争力的商业模式5. 商业模式评估与优化（教材第5章）- 商业模式评估的方法与指标- 优化商业模式以提升企业竞争力教学进度安排：- 第1周：商业模式基本概念及构成要素- 第2周：商业模式分类及特点- 第3周：成功商业模式案例分析- 第4周：商业模式创新与设计- 第5周：商业模式评估与优化教学内容注重科学性和系统性，结合实际案例，引导学生深入理解和掌握商业模式相关知识。
校外培训的商业模式与盈利策略
校外培训的商业模式与盈利策略在当前的教育环境中，校外培训已成为家长和学生非常重视的一项服务。
随着教育需求的多样化和个性化，校外培训机构如雨后春笋般涌现，市场竞争也日益激烈。
在这样的背景下，了解校外培训的商业模式与盈利策略，显得尤为重要。
一、校外培训的市场分析近期调研显示，家长对校外培训的接受度不断增加，尤其是在学科辅导、艺术培训和体育培训等领域。
校外培训能够为学生提供更多的学习资源和机会，以帮助他们在学业和特长发展上取得更好的成绩。
此外，随着社会对教育的重视，教育投入也在逐年增加，校外培训市场的规模正在快速扩张。
随着信息技术的迅速发展，线上培训逐渐崭露头角。
互联网打破了地域限制，使得学生可以通过线上平台获取优质的教育资源。
这不仅提升了学习的灵活性，还为培训机构开辟了新的市场。
然而，市场的快速变化也意味着竞争的加剧，传统的教学模式面临着线上教育的新挑战。
二、校外培训的商业模式校外培训机构的商业模式主要可以分为几种类型，包括线下培训、线上培训、混合模式、定制培训，以及会员制和分成制等。
线下培训通常是传统的教学方式，机构租用教室，聘请教师进行面对面的授课。
这种方式能够提供高互动性，便于教师及时纠正学生的错误，促进孩子的社交能力发展。
然而，线下培训也面临着场地成本高、资源配置不均等问题。
线上培训依托于先进的信息技术，培训内容可以通过互联网进行传递。
这种模式具有成本低、时间灵活、覆盖面广等优势，适合不同地区、不同年龄段的学习者。
特别是在疫情时期，线上培训成为了许多学生的主要选择。
虽然线上培训可以节省时间和成本，但也可能存在学习效果不如线下的争议。
混合模式结合了线下和线上培训的优势，通过线上学习与线下辅导相结合的方式，提供更为全面的教育服务。
例如，学生可以在线上学习理论知识，随后在课堂上进行实践和深入讨论。
这种模式在提高学习效果的同时，也能满足不同学生的需求。
定制培训则是为特定的学生群体或需求设计课程，满足个性化学习的要求。
商业模式企业大学培训大纲
商业模式企业大学培训大纲一、企业定位>> 提供什么样的产品和服务？>> 进入什么样的市场？>> 为什么样的客户服务？ >> 深入行业价值链的哪些环节？二、业务系统>> 商品后面的商品是什么？>>业务如何做进来？>> 如何让企业利益相关者动起来？三、关键资源能力>> 如何建立一种控制性能力，让顾客必须从你这里购买？>> 我们要把关键资源投注在哪里？ >> 如何与别人进行资源整合？四、盈利模式>> 如何找到更多人为客户付钱？ >> 如何找到更多人为自己付成本？>> 如何收“入场费”、“停车费”、“过路费”？ >> 我们要用哪些方法拿到钱？>> 拿到钱之后要用来做什么？ >> 做了之后能够赚到多少钱？>> 赚到钱之后要如何分钱？五、自由现金流结构>> 我们需要多少钱？ >> 我们已经有多少钱？>> 我们还需要多少钱？六、战略决策>> 商业趋势：有大成就的人都是掌握趋势的人（朝阳产业VS夕阳产业）。
>> 商业决策:老板做错决策比员工贪污更可怕。
>> 商业规划：商业计划书。
>> 市场营销：营销让产品更好卖。
>> 商业模式：成功企业都有成功的商业模式。
>> 企业融资:1、金融决定速度，建立企业的资本运作系统。
2、如果不学习商业模式将是这样:现状-学习=损失。
3、那么企业走向迷惘将不是偶然，而是必然的。
4、每个企业家都想要自己的企业越来越好，所以要：现状+学习=升级。
5、那么如何通过升级思路找到更好出路呢？。
k12教育培训商业计划
k12教育培训商业计划一、商业模式我们的K12教育培训机构将以教育培训为主要业务，以提供优质的学习资源和教学服务为核心，采用线上线下结合的教学方式，专注于学生的个性化学习需求，为家长和学生提供全方位的教育解决方案。
1.1 产品与服务我们的教育培训产品包括小学至高中各年级的数学、语文、英语、物理、化学、生物等学科的辅导课程，以及全面提升学习能力和素质的课程，如学习方法指导、趣味阅读、艺术兴趣培养等。
同时，我们也提供SAT、ACT、AP等国际考试的辅导课程。
我们的线下服务主要包括教室授课、一对一辅导以及学习营地等形式。
而线上服务则包括在线直播课程、教学视频、教育APP等多样化的学习资源，以满足学生的学习需求。
1.2 市场定位我们的目标市场主要面向城市中的中高收入家庭，他们对孩子的教育投入较高，对教育质量有较高的要求。
此外，我们也将在一些教育资源相对匮乏的中小城市进行布局，以满足当地学生的学习需求。
1.3 商业模式我们的商业模式主要以课程收费和会员制度为主要盈利来源。
另外，我们也会与一些知名教育机构合作，共同开展一些特色课程，以拓展收入来源。
二、市场分析2.1 教育培训市场现状目前，我国教育培训市场规模庞大，市场需求旺盛，市场竞争也十分激烈。
尤其是在一线城市，家长对孩子的教育投入已经成为一种常态，这为教育培训机构提供了广阔的市场空间。
但同时，一些教育培训机构的课程质量、师资水平等也参差不齐，导致了市场信任度的下降。
因此，提升教育质量、满足学生需求，是我们在市场上立足的关键。
2.2 目标市场分析我们的目标市场主要是城市中高收入家庭，他们对孩子的教育投入较高，对教育质量有较高的要求。
在这些家庭中，家长一般对孩子的学习成绩和学习能力有较高的期望，因此他们愿意为孩子的教育培训投入更多的资源。
同时，我们也将关注一些中小城市，因为这些地区的教育资源相对匮乏，但家长对孩子的教育也同样重视。
通过向这些地区拓展，我们可以满足当地学生的学习需求，同时也可以在市场上占据一席之地。
教育培训的商业模式与市场营销
线下教育能够提供面对面的交流和互动，有助于培养学生的社交能力和情感认 知，同时教师能够更好地了解学生的学习情况并及时调整教学方法。
混合模式
总结词
混合模式是指线上和线下教育的结合，具有综合性和互补性 等特点。
详细描述
混合模式结合了线上教育和线下教育的优点，既能够提供个 性化的学习体验，又能够加强师生之间的互动和交流，提高 教学效果。
分析竞争对手的优势与劣势
对比分析竞争对手的优缺点，找出自身的不足之处，以便改进。
制定竞争策略
根据竞争对手的情况，制定针对性的竞争策略，如价格战、品牌推 广、教学质量提升等。
市场趋势
1 2
线上教育趋势
随着互联网技术的发展，越来越多的教育培训机 构开始向线上转型，提供线上课程和远程教育服 务。
个性化教育需求
详细描述
增值服务包括学习辅导、作业批改、考试咨 询等服务，这些服务可以帮助学习者更好地 掌握知识和技能，提高学习效果和学习体验 。同时，增值服务还可以增加教育培训机构 的服务质量和品牌形象，提高学习者对机构
的信任度和满意度。
01
教育培训的市场竞 争与趋势
竞争对手分析
识别主要竞争对手
通过市场调研，了解行业内其他培训机构的情况，包括品牌知名 度、教学质量、市场份额等。
详细描述
在线课程创新包括在线直播、录播、MOOC等形式，学习者可以根据自己的时间和地 点安排学习，同时还可以通过在线讨论、互动练习等方式增强学习的互动性和参与度。
这种创新模式能够扩大课程的影响力和覆盖面，提高学习者的学习效果和学习体验。
线下课程体验
总结词
线下课程体验是指通过面对面的教学方式， 提供更加沉浸式的学习体验。
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CH
网络平台
CS
个人用户 运营商
平台维护 手机硬件 软件开发
R$
网络广告
产品服务
周边产品
02
Platform Introduction
实验介绍—实验概述
以团队为单位 针对特定产品设计商业模式 每个团队挑选一台电脑录入 每个团队上台路演商业模式 其他同学自由提问及虚拟投资
实验介绍—项目背景
模式分析—关键业务
模式分析—重要伙伴
1.富士康代小米生产手机 2.凡客诚品负责小米商城物流 3.金山软件帮助小米软件开发
模式分析—成本结构
手机硬件的购买 电商平台的维护 广告营销费用 MIUI等软件服务开发
模式分析
KP
合作 企业
C$
KA
VP
软件+
硬件+
互联网
KR
为发烧而生
软件技术
电商平台
CR
评价现状
•使命 •愿景 •目标
行业分析
•结构 •演进 •竞争 竞争走位
战略选项 ＆评价
•业务单元 •公司集团
我们现在在哪？
企业分析
•资源 •结构 •文化 优势劣势
我们该去哪？
战略选择 ＆投入
•资源要求 •风险回报
战略执行 ＆控制
•组织能力 •变革管理 •协调领导
我们如何去那？
商业战略思维工具—波特五力模型
客户 关系 类型
6.社区
3.专用个人助理 5.自动化服务
模式分析—收入来源
2.周边产品
3.网络广告
4.软件服务
1.手机硬件
不同的收入来源
5.知识产权
模式分析—核心资源
实体资产 电商平台，不动产
人力资源： 实力强大的 管理团队
核心资源
知识产权： 品牌，专有知识， 专利，合作关系等
金融资产： 现金，期货和其他 公司的相关股权。
商业画布介绍
自主学习商业画布的三大阶段，从初识商业画布到案例模拟练习
实验准备
点击桌面图标“贝腾《创新 创业实训平台》客户端”
客户端填写相关参数进入系 统(以实际环境参数为准， 图片为示例）
15001
实验准备
中文汉字姓名 第一次登录设置
实验准备
贝腾创业学院 杭州贝腾
业务系统 打造完整的生态系统
盈利模式
模式分析—客户细分
1.大众市场：高配置低 价格，满足大部分年轻 客户的需求
2.利基市场:市场的特定需求定制， 这种商业模式主要在与移动，联 通，电信运营商的合作上
3. 平台或市场:提 供商品给第三方 平台或是供应商
客户细分 群体类型
4.多元化市场：经营 业务多元化，开售手 机周边商品，迎合不 同客户需求
•转换成本 •集中度 •平衡度 •退出壁垒 •信息复杂度
替代品威胁
•相对性价比 •转换成本 •买着倾向
客户的议价能力 •供应差异 •客户数量 •客户集中度 •客户转换成本 •向后整合能力 •替代品出现 •占总采购比重 •品牌 •客户利润 •质量/性能影响
互补品的影响
商业模式与商业战略的关系
传统出租车：招手即停 滴滴：约车！
实验控制
虚拟投融资过程 2分钟/人
实验控制
总结 反思
课程总结
• 1、商业模式本质上是若干因素构成的一组赢利逻辑关系的链条。 • 2、是商业战略生成的基础，商业战略是在商业模式基础上的行为选择。 • 3、商业模式的价值主张、价值网络和价值实现等要素之间的不同组合
方式形成了不同的商业模式。 • 4、商业模式设计是创业机会开发环节的一个不断试错、修正和反复的过程。 • 5、商业模式设计是分解企业价值链条和价值要素的过程，涉及到要素的新
政府/其他 利益相关者
供方的议价能力
•供应差异 •转换成本 •供应替代产生 •供方集中 •采购份额 •采购成本/总额 •向前整合欲望 •采购对成本和 差异的影响
新入者威胁
•规模经济 •专利产品 •品牌识别 •转换成本
•资本要求 •分销渠道 •政府政策 •成本优势 •与其报复
现有对手竞争
•行业增长 •产能过剩 •固定成本 •品牌识别 •产品差异
商业模式工具——商业画布 如何清晰的描述你的商业模式？
商业画布介绍 到底哪些人才是我的目标客户？分为哪几类？
客户细分
描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织
商业画布介绍 我们给客户提供怎样的产品或服务？
价值主张
为特定客户细分创造价值的系列产品和服务
商业画布介绍 怎么可以接触到我们的客户细分群体？
组合关系或新要素的增加。
课程反思
沟通工具
课后学习教材参考
主编:吕爽 出版社:中国铁道出版社
课后学习教材参考
作者:[瑞士]亚历山大·奥斯特瓦德等 翻译:王帅等 出版社:机械工业出版社
创业基础课程——《商业模式设计》
Thank You
开始实验
1.点击这里
2.点击这里
03
Autonomous training
实验控制
商业模式自主练习
5分钟
实验控制
了解创业项目 5分钟
商业模式设计提示
通过商业模式的设计与创新如何实现收入倍增？ 通过商业模式设计如何革命性降低成本？ 设计的商业模式是否具备快速可复制特性？ 设计的商业模式竞争对手是否很难短期复制？ 设计的商业模式具有极强控制权与定价权？ 设计的商业模式是否具有更大系统性价值链？
运营一个商业模式所引发的所有成本
商业画布介绍 我手头上有什么关键性的资源？
核心资源
让商业模式有效运转所必须的最重要因素
商业画布介绍 企业要成必须做的最重要的事情
商业画布介绍 谁是我们的重要伙伴？
重要合作
让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络
创业基础课程——《商业模式设计》
姓名
01
Course introduction
课程知识介绍
摩拜单车是如何盈利的？
押金金融模式 数据盈利模式
1 管理学:商业模式是商业系统中一个企业所具有的 基本商业特征以及一定的商业分布范围的集合。
2 经济学:商业模式是利益相关者的交易结构，是 指一个完整的产品、服务和信息流体系。
实验控制
分组设计商业模式
25分钟
实验控制
学生路演商业模式
5分钟/人
路演投资思考角度提示
可以有效避开竞争吗？ 他们自己容易复制吗？ 一说别人就懂，但别人却很难模仿吗？ 能让按他们计划获取销售额、利润吗？ 可以在一个运营体系下产生多层次收入吗？ 能吸引更多利益方依附于上面获利吗？ 能让他们获得稳定充沛的现金流吗？ 获得的利润率高于同行吗？
渠道通路
公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张
商业画布介绍 我们如何与各客户细分群体建立和保持何种关系？
客户关系
公司与特定客户细分群体建立的关系类型
商业画布介绍 什么样的价值能让客户愿意付费？
收入来源
公司从每个客户群体中获取的现金收入（扣除成本）
商业画布介绍 企业运营需要哪些成本？
成本结构
2.青年追逐潮流者多，购买能力强
2.核心技术掌握不够，过分依赖供应商
3.与各大媒体合作，打造知名度
3.无法大规模生产，自主产权不高
4.科技的不断发展
4.营销模式以线上为主，缺乏实体体验
5.售后服务不完善
6.由于供应链问题和营销策略造成的缺货现象
市场定位
高配置低价格 形象差异化战略
为发烧而生
产品差异战略 服务差异化战略
商业画布介绍
商业模式核心要素
如何 提供?
提供 什么?
为谁 提供?
成本 多少?
收益 多少?
商业模式核心要素
商业模式核心要素介绍
运动饮料
我如何 提供?
我提供 什么?
我为谁 提供?
我成本 多少?
我收益 多少?
商业画布介绍 如何清晰描述小米的商业模式？
公司简介——主要产品与业务
环境分析—SWOT分析
1.按需定制的低成本控制 2.管理团队的强大 3.良好的资金融资来源 4.独特的营销方式—软件硬件相结合 5.忠实的客户群体—米粉
1.竞争压力大，新的竞争者可能会进入该行业 2.技术革新快，淘汰率高 3.经济的快速发展，产品周期短 4.消费者喜好转移
SW
OT
1.与各大运营商的合作
1.产品单一，销售方式单一
所有团队相同项目背景 项目只包含产品或服务部分 其他所有细节由团队自行设定 项目包含的产品服务细节可调整 商业模式设计尽量考虑创新模式
实验介绍—商业画布工具介绍 九个主要设计维度 每个维度任意黏贴意识贴
九个维度需描述完整商业模式
不同颜色便于区分归类
团队设计只需录入任意一台电脑
以更完善、合理、优化、创新等 视角设计模式
模式分析—价值主张
价
产品差异化
值
主
服务差异化
张
形象差异化
模式分析—渠道通路
渠道通路
自 有 渠 道
合作 伙伴 渠道
直接 销售队伍
渠道 在线销售 一
非 自有店铺 认
直 接
批发商
知
渠 合作伙 道 伴店铺
— — — —
渠道阶段
三 四五 购 传售 买 递后
模式分析—客户关系
2：自动服务
1.个人助理 4.共同创造
商业模式以价值创造为核心，描述了企业如何创
3
造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
商业模式的核心
商业模式的作用 商业模式：企业间竞争的战略武器
商业模式与商业战略的关系
价
值 创
将来的指导方针