2016中国保健品行业市场分析
(开题保健品市场现状及营销策略研究——以汤臣倍健为例
[11]胡守忠. 基于“用户画像”挖掘的营销策略细分模型研究[J]. 丝绸,2015,52(12):37-42+47.
五、汤臣倍健公司营销策略的优化
（一）产品策略
（二）定价策略
（三）渠道策略
（四）促销策略
结语
研
究
思
路和研究来自方法1、研究思路
将整体调研对象分解为多个分项,逐一核实。
第一步,了解汤臣倍健公司外部环境、内部资源与能力，主要有财务资源、人力资源、物质资源。
第二步,实地考察，对汤臣倍健的发展现状和存在问题进行研究，分析汤臣倍健公司的市场营销策略。
其一，通过对汤臣倍健公司市场营销工作进行全面深入细致的调查、分析、研究，制定公司市场营销策略。其二，希望通过本文的研究能为同行业、同类型公司的市场营销工作提供借鉴。
国
内
外
研
究
现
状
3. 国内外研究现状
（一）国外研究现状
1.关于保健品营销的文献
Bert（2015）运用德国市场营销特色分析了该国家的保健品销售，模拟不同的保健品市场，重点是定量模型方面，并强调了必须结合经济分析进行合理运用。
第三步:整理资料,统计并进一步分析，提出建议。根据实证研究结果分析汤臣倍健发展中可能存在的营销策略问题，并针对性地找出对策。
2、研究方法
在论证资料的来源上，根据本人的实际体验以及对企业营销现状的了解获取了大量的一手资料，同时通过阅读大量有关市场营销方面的书籍、报刊、杂志，关注国内外保健品市场信息，获取二手资料。在此基础上，定性的阐述汤臣倍健公司从企业自身发展和应对竞争者挑战应采取的行之有效的营销策略。
宏观环境对我国医药行业的影响分析_李超
特区经济Special Zone Economy 2016年8月决策参考近年来，全球医药行业增速放缓，企业竞争日益激烈，制药业生产向生物医药领域转移，与此同时，中国医药行业实现了快速的发展与增长，而面对新的宏观环境，医药行业优胜劣汰、优化升级是下一步发展的必然趋势。
本文运用PEST 分析法，从“政治(politics)、经济(economy)、社会(society)、技术(technology)”四个方面进行分析研究，来探究整体的宏观环境对我国医药行业的影响。
一、政治影响因素（Political Factors ）为保障我国医药行业健康、有序地发展，政府相继推出了一系列政策法规来规范我国的医药产业，医药行业的标准和壁垒不断提高。
从2007年新版《药品注册管理办法》出台，我国对新药获批标准更加严格，历年新药获批数量急速下降，与此同时，国家大举推动医药领域的技术创新，新药和科技含量较高的药品逐步占领高端市场，让普药的销售困难重重。
2009年，新医改进一步落地施行，医保支付涵盖领域的扩容，给整个医药市场的规模带来持续扩张，逐步废除“以药养医”，推行“医药分开”，引入收入补偿机制，都将使我国医药销售渠道面临巨大变化。
2010年10月，卫生摘要：近年来，中国经济发展进入新常态，经济下行压力大、困难多，我国政府相继推出了一系列政策法规来规范我国的医药产业，医药行业的标准和壁垒不断提高，而我国医药研发水平不高、创新不足，给医药行业的发展带来了更大的考验；同时，中国人口的绝对增长、人口结构老龄化、城镇化进程加快，人民价值观转变，商业模式的颠覆式创新，消费结构和产业结构的携手升级，宏观环境的巨大变化给中国医药行业带来挑战的同时也带来了契机。
本文使用PEST 分析法，从“政治(politics)、经济(economy)、社会(society)、技术(technology)”四个方面，对我国医药行业所面临的宏观环境进行分析，来探究其对医药行业产生的影响。
基于对中医保健行业的运营、盈利和发展分析——以东阿阿胶为例
一、东阿阿胶公司的简介东阿阿胶股份有限公司发源于山东省东阿县，东阿之名来源于此。
东阿阿胶企业作为我国中医保健行业的领军者，有着悠久的发展历程，于1952年开始设厂，1993年改组为股份制企业，并于1996年正式上市。
东阿阿胶公司曾经连续三年获得全国中药企业榜首，它作为我国非物质文化遗产传承企业，拥用极其优良的制作工艺和科学技术，还是中国驰名商标，是其他同行业企业有力的行业竞争者。
从哈佛结构下的财务指标对企业进行分析，对其运营能力、盈利能力和发展能力进行评估，这样能够更好地使企业认清自己的财务指标状况，从而达到长远的领先地位。
二、运营能力分析1.应收账款周转率。
应收账款周转率表明公司应收账款现金流动速率的快慢和企业收入资金管理好坏。
正常情况下，应收账款周转率越高越好，表明企业的流动资金充足，应收账款回收率高，企业坏账少，更有利于企业的资本流通，降低了资金链紧缺的风险。
根据表1的数据，2000—2012年，企业应收账款周转率一直呈现增长的状况，在2012年达到最高点为38.3；2012—2018年呈下降的趋势，2018年应收账款周转率为10.4；从上述１０组的年份数据来看，应收账款周转率呈上下波动的趋势。
2000—2012年应收账款周转率连年提高，说明企业的资金回收状况良好，坏账损失低；但2012年以后，应收账款周转率一直下降，企业坏账损失提高，资金周转状况恶化，企业收益减值。
2.存货周转率。
存货周转率反映企业存货流通速度的快慢，它是企业销售成本与平均存货量之比。
企业存货周转率越高表示经营现状越好，存货周转率越高，存货在流通过程中占用的资金就越少，企业存货的流通功能就越强大。
通过表1数据可以看出，2000—2010年，东阿阿胶存货周转率呈不断增长的趋势，2010年数值达到了顶点，为5.6，2010—2018年存货周转率不断下降，在2018年出现了一个历史最低值，为0.7。
2000—2010年企业存货周转天数呈现下降趋势，变化幅度较小，但从2010年开始存货周转天数增长幅度较大，在2018年出货周转天数为503天，存货周转天数与存货周转率呈反方向变动。
我国大健康产业的发展现状及推进建议
我国大健康产业的发展现状及推进建议一、引言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对健康的需求越来越高。
大健康产业作为一个新兴的产业，已经成为我国经济发展的重要支柱之一。
本文将从我国大健康产业的现状、存在问题及推进建议三个方面进行分析。
二、我国大健康产业现状1. 宏观环境自2016年以来，政府不断加大对大健康产业的扶持力度，出台了一系列政策措施，如《“十三五”规划》、《关于促进医药卫生产业高质量发展的意见》等。
这些政策引导了大健康产业快速发展。
2. 市场规模据统计，2019年我国大健康产业市场规模达到8.5万亿元，同比增长10.2%。
其中医疗器械、保健品、中药饮片等领域表现突出。
3. 企业数量截至2019年末，我国已有近20万家从事大健康产业相关领域的企业。
其中以医疗器械行业为主导，保健品、中药饮片、医疗服务等领域也有不少企业涌现。
4. 人才储备我国大健康产业的人才储备较为充足，各高校纷纷设立相关专业，如临床医学、药学、中医学等。
同时，政府也加大对人才的培养和引进力度。
三、我国大健康产业存在问题1. 市场乱象由于市场监管不严格，一些企业为了追求利益最大化，采取虚假宣传和欺骗消费者的手段。
这种行为不仅损害了消费者的权益，也影响了整个行业的形象。
2. 产品质量参差不齐一些企业为了压缩成本，降低产品质量标准。
这种情况下，消费者很难辨别产品的好坏，导致市场上出现了很多劣质产品。
3. 行业标准不统一由于我国大健康产业相关领域涉及范围广泛，标准制定难度较大。
因此，在一些领域内并没有统一的标准规范，导致市场上出现了很多混乱的情况。
四、推进我国大健康产业发展的建议1. 完善监管机制政府应该加强对大健康产业的监管力度，建立健全的监管机制。
同时，加强对市场乱象和违法行为的处罚力度，维护消费者权益。
2. 提升产品质量企业应该注重产品质量，不断提高产品标准。
政府可以通过鼓励企业进行技术创新和研发，提高产品竞争力。
膳食营养保健品行业研究
膳食营养保健品行业研究一、概述随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，膳食营养保健品行业在全球范围内迅速发展，并日益成为人们日常生活的重要组成部分。
膳食营养保健品，是指那些通过口服或其他方式摄入，旨在补充人体所需营养、改善营养状况、促进健康或降低疾病风险的食品或药品。
它们通常包含维生素、矿物质、氨基酸、植物提取物等多种营养成分，旨在满足不同人群的特定营养需求。
从历史发展来看，膳食营养保健品行业的兴起与公众健康意识的提升密切相关。
随着社会经济的发展和人口老龄化的加剧，人们对健康和长寿的追求日益增强，对营养保健品的需求也随之增加。
同时，科学技术的进步为膳食营养保健品的研发和生产提供了更多可能性，使得产品种类日益丰富，功能也不断拓展。
在全球范围内，膳食营养保健品市场规模不断扩大，呈现出良好的发展前景。
尤其是在一些发达国家，由于人们生活水平和健康意识的提高，膳食营养保健品已成为日常生活的重要消费品。
随着全球化和互联网的发展，膳食营养保健品市场也逐渐向新兴市场拓展，为行业发展提供了更广阔的空间。
膳食营养保健品行业也面临着一些挑战。
一方面，市场竞争日益激烈，产品同质化现象严重，企业需要在产品创新、品牌建设等方面不断突破。
另一方面，消费者对膳食营养保健品的认知和需求也在不断变化，企业需要密切关注市场动态，及时调整产品策略。
膳食营养保健品行业在保持快速发展的同时，也需要应对市场变化和消费者需求的挑战。
未来，随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，膳食营养保健品行业将迎来更多的发展机遇和挑战。
1. 膳食营养保健品行业的定义与重要性膳食营养保健品行业，顾名思义，主要专注于研发、生产和销售各种膳食补充剂、营养保健品以及功能性食品。
这些产品旨在通过补充人体日常饮食中所缺乏的营养素或提供额外的健康益处，从而改善和优化个人的营养状况和健康水平。
这包括维生素、矿物质、草药、抗氧化剂、蛋白粉、鱼油等多种类型的产品。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，膳食营养保健品行业在全球范围内逐渐崭露头角，成为健康产业的重要组成部分。
大健康产业的国内外发展状况
⼤健康产业的国内外发展状况⼤健康产业的国内外发展状况概念及范畴作为⼀种具有巨⼤潜⼒的新兴产业，⼤健康产业是指维护健康、修复健康、促进健康的产品⽣产、服务提供及信息传播等活动的总和。
包括医疗服务、医药保健产品、营养保健产品、医疗保健器械、休闲保健服务、健康咨询管理等多个与⼈类健康紧密相关的⽣产和服务领域。
⼤健康产业不同于传统医疗产业发展模式，是⼀种从单⼀救治模式转向"防——治——养"⼀体化模式。
我国⼤健康产业由医疗性健康服务和⾮医疗性健康服务两⼤部分构成，已形成了四⼤基本产业群体：以医疗服务机构为主体的医疗产业；以药品、医疗器械以及其他医疗耗材产销为主体的医药产业；以保健⾷品、健康产品产销为主体的保健品产业；以个性化健康检测评估、咨询服务、调理康复、保障促进等为主体的健康管理服务产业。
与此同时，健康领域新兴业态正在不断涌现，包括养⽼产业、医疗旅游、营养保健产品研发制造、⾼端医疗器械研发制造等。
市场现状和分析和美国相⽐，中国的⼤健康产业仍处于初创期，在产业细分以及结构合理化⽅⾯需要更⼤的提升和完善。
⽬前利润率较⾼的领域有医药制造、医疗器械、保健⾏业，2010-2014年年均销售利润率达10.11%、10.61%、20.80%.在发达国家及地区，健康服务业已成为现代服务业的重要组成部分，美国健康服务业规模占GDP⽐例超过17%，⽽我国⽬前的⽔平还较低。
我国的健康服务业刚刚起步，随着⼈⼝⽼龄化和城镇化加速，未来市场前景⼴阔，据估算，2013年，我国⼤健康产业规模预计接近2万亿元，2014年⼤健康产业规模达2.5万亿元，2011-2014年均复合增长率16.03%，从国际⽐较看，未来⼤健康产业仍有较⼤增长空间，包括⼉童医疗、医疗美容等领域；到2016年，规模将接近3万亿元，达到全球第⼀。
到2020年，⼤健康产业总规模将超过8亿元。
2011-2016年我国⼤健康产业规模⼤健康产业中⼗⼤热点的市场规模和前景分析如下：养⽼产业2020年养⽼产业市场规模达3.4万亿元我国逐渐步⼊⽼龄化社会。
保健品行业市场分析
2021年12月 种子轮 2021年1月 A轮 2021年1月 A轮
数百万 数千万 数千万
SoGal Ventures 领投
贝塔斯曼亚洲投资 基金，IDG资本
红杉资本中国， 梅 花创投，黑蚁 资本 GGV纪源资，
本
来源：公开资料
功能性食品 – 投融资分析
产品功能多集中在口服美容、体重管理、肠道健康三大类别
17.7% 17.8% 9.6% 9.4% 7.9% 6.4% 7.7% 10.8% 10.0% 6.9%
12.5% 2.7%
8.1
7.0
7.2
6.6
6.0
5.4
4.7
5.0
4.3
4.0
3.6
3.1
2013-2021年中国居民人均医疗保健支出及增速
14.5%
11.5%
12.3%
11.0%
16.1%
12.9%
保健品经典案例分析：汤臣倍健
2021总营收74.31亿元，总销售费用24.78亿元，占比33.3%
汤臣倍健-广告投放案例
保健品经典案例分析：同仁堂
2021总营收146亿元，总销售费用27.48亿元，占比18.8%
同仁堂-广告投放案例
保健品行业-广告投放案例
高铁 地铁 电梯
THANKS
-3.1%
14.8%
2115
1685
1902
1843
1451 1308 1165 1045 912
2010 2021
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
2013
2014 2015
2016
2017
2023年大健康行业市场调查报告
2023年大健康行业市场调查报告根据最新的数据显示，中国的大健康行业市场从2016年开始快速增长。
到2018年，该行业已经达到了4.33万亿元的规模，年增长率高达20%。
预计到2022年，该行业规模达到7.57万亿元，年均增长率将保持在16.9%以上。
大健康行业包括保健品、健康器具、健身房、医疗美容、营养保健品、中医、草药等领域。
其中，保健品和医疗美容是目前发展最迅速的两个领域，占据了大健康行业市场份额的40%以上。
保健品市场规模达到了1.75万亿元，在整个大健康行业中占据了40%以上的市场份额。
其中，传统的中药保健品仍然是市场主力，占据了保健品市场的70%以上。
自然保健品、营养保健品、植物保健品等新兴市场正在不断涌现，预计在未来几年内将持续增长。
医疗美容市场规模达到了1.4万亿元，年增长率超过25%。
随着科技的发展，越来越多的人开始将医疗美容作为一种生活方式。
目前，整形美容手术、皮肤管理、口腔美容、微整形等领域正在迅速发展。
同时，随着人口老龄化趋势的加速，健康养老市场也将迅速扩大。
预计到2025年，中国老年人口将达到2.5亿，养老服务需求将逐渐增加。
未来养老服务将更加智慧化和个性化，以满足不同老年人的需求。
另外，随着人们生活水平的提高，健康生活方式的意识不断增强。
健身房、瑜伽、跑步、自行车等健身运动在年轻人中越来越受欢迎。
未来随着人们健康意识的不断提高，健身市场仍有很大发展空间。
总的来说，大健康行业市场前景广阔，未来市场规模将持续扩大。
同时，随着市场的不断发展，行业规范化和品牌化程度也将逐渐提高，优质品牌将在竞争中脱颖而出。
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行研君导语基于跟发达国家、新兴市场、亚洲国家和跨国企业的对标，我们对中国保健品行业容量进行预测：在经历了一轮洗牌后，行业逐步向着稳健的方向发展，自2002年的低潮至此后的10年间，行业年均增长达23%，同期人均可支配收入年均增长15%。
2011年中国保健品行业的市场规模达到1,260亿元左右，虽然受质量风波和监管变化等影响，行业经历过一些波折，但在2002-2011年期间，行业收入年均复合增长22.7%；同时我们测算，2011-16年的行业收入复合增长率将达到21.4%，终端规模达到3,323亿元，整体行业仍将维持在非常快的增长水平。
由于医疗保健品行业的防御性特点，我们认为持续的经济低迷不会对保健品行业产生巨大冲击。
按照世界银行标准，中国已经进入中上收入（UpperMiddleIncome）国家，居民消费将从满足生存需要转向生活质量需要。
保健品行业将是医疗消费升级的首要受益行业，该行业兼具医疗和消费品两种属性，直接受益于我国居民生活水平及健康意识的提高，越来越多消费者将保健品从可选消费品转为必需消费品。
目前正是健康产业转型、升级的拐点时期，行业正逐步走出以往靠宣传换销量的套路，走向靠产品、技术取胜的新阶段，将在内因和外因的共同作用下，实现跨越式发展，是消费升级浪潮中最受益的行业之一。
内因：1）人均可支配收入增加带来购买力的提升；2）人口老龄化带动需求的加大；3）自我保健意识的提升等；外因：十二五规划对保健品行业发展的政策指引。
对标发达国家：中国处在初级发展阶段发达国家的保健品行业起步较早，发展较为成熟。
以美国、日本为例，高速发展期的主要推动因素为：1）自我保健意识的提高：70年代是美国保健品的第一个高速发展期，战后婴儿潮出生的美国人成年后，追求更为健康的生活方式，带动了整个社会保健意识的提高，从而促进了保健品行业的发展。
2）监管重心的后移：自70年代起，保健品的监管在FDA、消费者和生产企业的博弈中逐渐放宽，模式从上市前审批逐渐后移成为上市后监管。
1994年《膳食补充剂健康与教育法令》的出台，规定健康食品只需向FDA备案就可上市，成就了1994-2000年间的爆发式增长，CAGR达23%。
3）人口老龄化：自日本于70年代进入老龄化社会开始，医药保健品消费占总消费比重大幅提高，提升作用明显。
我们选取美国、欧洲及亚洲国家/地区的保健食品消费水平进行分析，发现我国的人均保健食品使用量远低于发达国家/地区：1）以人均保健食品消费额为标准：亚洲发达国家/地区平均相当于中国的12.1倍，北美和欧洲分别相当于中国的8.8倍和3.4倍。
2）以保健食品的渗透率为标准，中国经常使用者不到20%，不到美国70年代的水平。
从服用人群上，发达国家表现出的特点为：1）在老龄人口中的渗透率相对较高：老龄人口一向是保健产品的重要使用人群，渗透率随着年龄的增长而提高。
而在我国，45岁以上健康食品的渗透率相对较高，但仍大幅低于美国的水平；2）消费人群分布广泛：中、青年与老年人的渗透率差别并不大，30-39岁/40-49岁服用维生素和矿物质补充剂的男性/女性分别在35%/47%左右，与50岁以上男性/女性的服用率40%/52%相差并不明显。
对我国而言，25-45岁中青年的渗透率相对较低，说明中青年使用健康食品的比例仍然较小。
我国正在进入老龄化社会，同时现代社会快节奏的生活方式使得人们难以足量摄取维生素、矿物质以及其他营养。
我们相信，未来健康食品在老年人中的渗透率将继续提高，并且将有越来越多中、青年人也将开始选择适合自己的保健品，他们的消费习惯将呈现重复性、刚性化的特点。
对标新兴市场：购买力提升支撑行业扩容新兴市场正处在行业的高速发展期，购买力的提升对于保健品行业的增长具有决定性作用：衡量购买力的重要指标是人均可支配收入，以巴西、俄罗斯为例，过去十年健康食品行业随人均可支配收入的提高而增长较快，复合增长率分别达18%和20%。
随着收入提高，人们会越来越倾向于购买传统意义上的非必需品，保健品将成为其中的重要选择。
中国中产阶层的迅速扩大标志着购买力的增强，他们是市场消费的主体，是消费需求持续扩大的主要来源。
根据2011年庶正康讯的消费者调查报告，钙制剂、蛋白粉的购买者都主要是36-45岁的中年人，这个年龄层的人群正是中产阶级的主力。
他们除购买自用保健品外，还要负责家中老人、儿童的需求，因此，我们认为中产阶级的扩大以及他们的购买偏好将对保健品未来发展起到决定性作用。
以人均年收入6,000-30,000美元（2007年购买力平价标准）计算，到2020年，中国将较2010年新增4.56亿中产阶级人群，这将大力推动终端消费需求。
在基本情形假设下，我们预计未来5年中国人均可支配收入复合增长率为12.5%，保健品消费占人均可支配收入比例将达到0.7%左右。
经过计算，中国保健品行业的销售额未来5年的复合增长率为21.4%，2016年规模将达到人民币3,323亿元。
由于购买力的地区差异显著，我国国内保健食品消费量的地区差异极大，蕴藏着巨大市场。
生活方式的改变使得城镇居民保健意识逐步增强，保健消费支出增长迅速。
2010年城镇居民人均滋补保健品支出129元，是2005年的2倍，年均增长14.2%，占医疗保健支出比重为14.8%，高于2005年3.8个百分点，但考虑地区因素：1）西北部、中部、西南部低于全国平均水平，人均保健品消费不及南部的一半；2）2010年农村人均保健品消费仅相当于城镇居民人均消费的12%。
对标亚洲国家：中国保健品消费比率有望超越欧美、行业集中度将提升。
我们将各国家的人均可支配收入和人均保健品消费进行比较，发现亚洲国家保健食品消费占人均可支配收入的比例更高（大多数国家居于回归线上侧），也就是说，亚洲国家更倾向于将收入用于保健食品消费。
从总体上来看，亚洲国家具有相对较强的“养生”、“保健”意识。
就我国而言，2011年庶正康讯公布的一项随机调查显示，表示“关注”或“非常关注”养生保健类信息的受访者高达84%。
可以预见，中国人均保健品消费将以高于人均可支配收入的速度增长。
亚洲成熟市场的保健食品普遍集中度较高，前十大企业市场份额均在30%以上，以日本为例，其前十大保健食品公司中9家均为国内企业。
健康产业未来将向集中化方向发展，内资龙头企业将成长为行业领导者。
目前中国的保健食品产业集中度较低，行业整体呈现混乱、分散的特点，在市场上销售的保健食品中，未获得SFDA保健食品认证的占总量的一半以上，该部分产品属于监管的灰色地带，但由于消费者对合格标准认识不足，短期内仍将存在一定市场。
另一方面，行业集中度较低，2010年行业销售额前十大企业销售收入仅占26%左右，安利独占10%以上。
未来竞争格局将会改变，行业向着合规、集中的方向演进，龙头企业将受益。
2011年8月《保健食品功能范围调整方案（征求意见稿）》出台，将原有的27项保健品功能陈述改为18项。
从征求意见稿的修改细节来看，主要有以下3个特点：(1)提高了大部分动物试验和人体试食标准；(2)更科学化，比如去掉了改善生长发育；(3)部分需要人体试食的延长了观察期时间。
总体来讲行业门槛有所提高，但是具有较长使用经验的蛋白质、维生素等基本不会受到影响。
蛋白质、维生素等产品虽然同质化较大，但是也规避了政策风险。
对标跨国企业：盈利能力强、单位面积销售额低我们选取了核心业务是保健品的国内外企业做对比。
我们选取的跨国企业中，大部分快速成长于八九十年代，因此对中国企业未来的发展有一定的参考意义；我们主要从盈利能力、单店销售额这两个指标来进行详细比较。
（1）盈利能力中国企业的盈利能力普遍好于跨国企业，从可比的非直销企业来看，2011年中国企业的毛利率基本在60%以上，远高于跨国企业的不到40%；虽然中国企业的销售费用率普遍高于跨国企业，但凭借高毛利水平，国内厂家的净利率基本在20%以上，远高于跨国企业的不到10%。
我们认为本土企业毛利率较高的主要原因是：1）中国拥有原材料成本优势，中国医药保健品进出口商会公布的数据显示，全球营养产业60%-70%的原料来自于中国，这使得国内企业有相对的成本优势；2）产品在中国定位于可选消费品，过低的价格会给人造成低质量的形象，因此产品的定价略高于合理值。
我们认为，随着中国市场的逐渐成熟以及竞争格局的进一步加剧，从长远来看，国内企业的盈利能力有下降的趋势；而从5年内的角度来看，国内企业仍在树立品牌形象阶段，未到完全竞争市场，高盈利能力可持续。
（2）单店销售额中国企业的门店普遍偏小，一般连锁门店的大小不超过100平方米，而大部分的产品销售集中在药店或超市的专柜，单体面积普遍小于10平方米；相比而言，跨国企业基本以连锁门店的形式销售，单店面积较大，单店销售金额也远高于中国企业。
以上图所列的可比公司为例，中国企业的单店销售额普遍低于5,000美元，这主要是因为大多数的零售终端是药店专柜或卖场超市店；而以GNC和VSI为首的跨国企业的单店销售额远高于国内企业，其中GNC的平均门店面积为140平方米，单店收入近38万美元；VSI的平均门店面积为340平方米，单店销售额超过160万美元；即使按单位面积的销售额来算，中国企业目前也仅占跨国企业的不到1/3，单店销售额随着人均可支配收入的提升将持续增加。
我们预计中国保健品行业2011-2016年销售额的复合增长率为21.4%基于跟发达国家、新兴市场、亚洲国家和跨国企业的对标，我们对中国保健品行业容量进行预测：2000年中国开始取消保健药品、整顿保健食品行业，在经历了一轮洗牌后，行业逐步向着稳健的方向发展，自2002年的低潮至此后的10年间，行业年均增长达23%，同期人均可支配收入年均增长15%。
我们对行业未来5年的预测，主要基于对人均可支配收入和保健产品占人均可支配收入比例两大参数的测算，以此来推导5年后保健产品的市场容量：1)人均可支配收入稳定快速增长：过去十年，我国人均可支配收入复合增长率为15%，是推动保健品行业增长的核心因素；根据国家“十二五规划”，未来5年人均可支配收入（实际值）的复合增速将超过7%，因此我们测算未来5年人均可支配收入（名义值）将在10%以上；同时，根据很多政府官员提出的中国5年国民收入翻番计划，复合增速有望实现15%左右；因此，我们在推算中将使用10%/12.5%/15%的增长速度来做情形讨论。
2)保健品占人均可支配收入比例将持续提升：亚洲可比国家（韩国、马来西亚、新加坡、日本）当年人均可支配收入达到4,690-5,857美元（中国2016年的人均可支配收入预测值）时，保健品占人均可支配收入的比例集中在0.68%-0.72%；亚洲国家的消费习惯趋同，因此我们认为，中国在5年后的消费比例也将达到0.70%左右。