成都保利中心营销战略研究
成都保利中心营销战略研究
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1. 高附加值的成长型企业 2. 1-10人小型/微型企业 3. 外埠中型企业驻成都办事处及小型分支机构 4. 自由度较高，不受传统办公室束缚工作时间 5. 跨国协同工作等需要24小时工作的企业
按照以上原则，我们选择了：万科 金色海蓉、成都A区、华宇荣国府、 来福士广场、朗御、望江橡树林、 华润翡翠城为参考。
成都保利中心营销战略研究
区域内可比楼盘横向比对
重点项目 差异 优势 产品
价格（表单 均价）
华宇蓉国 府
人民南路 旁 预计
12000
来福士广场
成都A区
朗御
望江橡树林
推货早
高升桥成熟区域
1. 大部分工作完全可以在家中独立完成或通过在网上 与他人的协同工作来完成
2. 可以专注一职，也可以是兼职工作 3. 电子通勤族 4. 工作不受时间和地点制约 5. 办公环境对事业的发展壮大无过多限制 6. 脑力工作特点明显
1. 高形象、高品位、高性价比、高使用率、高自由度、 1. 独自开创事业，免掉了因上下班交通拥挤而浪费时
成都保利中心营销战略 研究
2020/11/18
成都保利中心营销战略研究
成都保利中心营销战略研究
一、成都市场
09年成都主城区：供应、成交双双强势上扬
09年的市场在成功消化本年度的供应的同时， 也在消化07、08年的存量
09年主城区商品住宅的成交量远大于供应量
成都市主城区商品住宅的的成交量几乎每月都 处于每月100万平方米左右的高位
§都市、国际化、高规格、时尚
城市核心区域绝版商业街
保利地产营销策划方案word
保利地产营销策划方案word一、项目背景和目标保利地产作为中国房地产领域的知名品牌，一直以来致力于打造高品质、高端的房地产项目。
在当前竞争激烈的市场环境中，保利地产需要制定一项全面的营销策划方案，以吸引更多的目标客户并提高销售效益。
本文将为保利地产制定一套切实可行的营销策划方案，以实现以下目标：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 吸引目标客户群体，增加客户粘性；3. 提高销售量和销售额；4. 加强市场竞争力，稳定市场份额。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场保利地产的目标市场是在中国主要城市和一线城市的高消费群体。
这些城市具有较高的人口密度、较高的经济实力和较高的消费水平。
此外，保利地产还将重点关注一些新兴城市，享有较高发展潜力的地区。
2. 目标客户保利地产的目标客户主要包括：- 高净值客户：包括企业家、高级职业人士、高级管理人员等；- 度假房产投资者：有较强的置业投资需求；- 优质家庭：有稳定收入和良好的家庭背景；- 学区房购房群体：重视子女教育资源的家庭；- 养老房购房群体：年龄介于50-65岁的退休群体。
三、营销策略1. 品牌塑造通过积极推广保利地产的优秀品质和服务，提高品牌的知名度和美誉度。
具体措施包括：- 提升品牌形象：通过广告、宣传片、户外广告等方式，突出品牌特色，并展示保利地产的高品质项目；- 加强品牌传播：与媒体合作、利用社交媒体平台、举办品牌推广活动等方式，增加品牌曝光度；- 建立品牌定位：明确保利地产的市场定位和目标客户群体，确保品牌形象与目标客户相匹配。
2. 定位和差异化竞争保利地产通过不同的产品定位和差异化竞争，满足不同客户的需求，并提高市场竞争力。
具体措施包括：- 分类产品定位：根据客户需求和购房动机，开发不同类型的产品，如高端住宅、商业综合体、度假项目等；- 强调产品差异化：通过创新设计、周边配套等方面，使产品在同类竞争中脱颖而出，并满足不同客户群体的需求。
3. 渠道建设建立多元化的销售渠道，提高销售能力和效益。
保利营销策划
保利营销策划1. 引言保利集团是中国领先的房地产开发商和运营商之一，致力于提供高品质的住宅、商业和文化娱乐产业。
为了推动公司的发展，保利集团需要一个有效的营销策划来提升品牌知名度、增加销售额，并与潜在客户建立良好的关系。
本文将介绍保利营销策划的目标、策略和执行计划。
2. 目标保利集团的营销策划目标如下：•提升品牌知名度：通过有效的营销活动，让更多的人了解保利集团的品牌，并树立其在房地产行业的领导地位。
•增加销售额：通过有针对性的市场推广和销售策略，增加保利集团的销售额。
•建立良好的客户关系：与潜在客户建立紧密联系，提供个性化的服务，并通过良好的口碑吸引更多的客户。
3. 策略为了实现上述目标，保利集团将采取以下策略：3.1 品牌推广保利集团将通过以下方式提升品牌知名度：•制作精美的宣传册和宣传片，向潜在客户展示保利集团的优势和特点。
•在电视、报纸和杂志上发布广告，覆盖更广泛的受众群体。
•参加房地产相关展览和活动，展示保利集团的项目和创新成果。
3.2 市场调研保利集团将进行市场调研，以了解目标客户的需求和偏好。
通过市场调研，保利集团可以更好地制定销售策略和产品定价。
3.3 个性化的销售策略保利集团将根据客户的需求和偏好，制定个性化的销售策略。
例如，针对投资客户，可以提供更具吸引力的投资回报计划；针对自住购房者，可以提供更多的购房优惠和配套服务。
3.4 社交媒体营销保利集团将加强在社交媒体平台上的宣传和营销活动。
通过在微博、微信等平台上发布有趣和有价值的内容，吸引更多的粉丝和关注者，并与他们建立互动和联系。
4. 执行计划为了实现上述的营销策略，保利集团将制定以下的执行计划：4.1 宣传资料制作与发布保利集团将制作精美的宣传册和宣传片，展示公司的项目和服务优势。
宣传资料将通过公司网站、社交媒体和线下渠道进行发布。
4.2 媒体广告投放保利集团将在主流电视台、报纸和杂志上发布广告，以扩大品牌知名度和影响力。
保利_成都保利品牌推广方案_89PPT_黑蚁设计
有了解，有互动，才有进步。 提案暂告一段落，开始沟通
。。。。。。
表示，星巴克作为全球知名咖啡品牌，
通过咖啡文化表达城市和生活文化的方 向，是现代跨界营销的一次创新举措，
在行业推广中尚属首次，是客户╱星客
户╱保利三方的共赢。
首发仪式现场报道＞＞＞
——保利在成都“先谋先动先变” — —
实施从卖楼中心到“享受中心、品味中心”的转变
即日起，所有“保利地产”项目售楼现场， 星巴克礼听罐全面进驻，让您尽情的品尝更好的“生活味道”!
＞＞＞ 在营销界，低调并不是一个褒义词。
“保利”？ 我看到过嘛!广州和重庆都有项目嘛？ 规模还都不小？这种企业，背景深得很……”
知其然，不知其所以然，有必要以正视听。 ＞＞＞
“保利”？进成都了啊？项目在哪儿 ？
全国数得到的品牌都到 了……
这个市场真够闹热了!
行业观之，如何亮相？如何技惊成都？ ＞＞＞
1、位列综合实力第一名，中国房地产 上市公司绩优股第一名。 2、战略眼光领跑股市26年，股市成了 融资的最佳工具
3、企业个人特征明显，带着王石烙印
4、产品线立足“城市绝大多数”客 群，更偏大众 化。 5、深耕成都8年。
中铁八局
保利。品牌能量之利
＞＞＞品牌释义
司徽P，取英文PLA‘（中国人民解放军缩写）。有背景。有实力。 军队的硬朗刚健作风，跃然纸上。相对于更多的房地产同行，我们 能感受到：保利是一个抄正步走的企业。
站牌示意
报版
报版
户外系列
户外系列
v成都保利中心高端城市综合体项目度营销方案共116页
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
v成都保利中心高端城市综 合体项目度营销方案
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
保利国际广场市场定位及营销策划
如何在地震后破题？走奢侈品路线！
必须跳出“从市场中找需求，进而做产品迎合”的常规开发模式。于本 案此地、此时的开发现状，我们认为，必须走向“奢侈品”开发模式！ 通过“奢侈品”式的产品开发和营销推广，在广泛的高端客群中，提升 、转换原有需求，激发新的需求，创造新的市场机会。
奢侈品的特性及奢侈品消费动机
2010-09 17
寻常路之一：甲级/伪甲级写字楼
特拉克斯 天府新谷
德商国际 拉德方斯
蜀都中心 新希望国际 凯旋广场 航兴国际 美年广场
2010-09
18
典型项目
规模
销售进度
存量
物业形态
新希望国际 美年广场· 美库 特拉克斯 航兴国际广场 天合凯旋广场
总建面约20.8万㎡C座约7.9 万㎡
美库：约10万㎡ 79712 ㎡ 93055 ㎡ 110582㎡
北京国贸公寓
项目情况 产品解构 产品对定位的价值诠释
2010-09
26
朗御
盘点朗御
项目以1540万元/亩售价取得，占地11.34亩，四面临街，地块方正，航 空限高176米。 175米双塔，是目前成都最高的建筑。 新加坡第二大上市公司——新加坡置地成都首个项目。 只做两类产品，90平方米套一，和180~220平方米套三，完全没有中间 户型的项目。公摊超过40%。 大户型与小户型客户均属同一类群体的项目。 长期在营销上保持低调，但在售楼部呈现前，已经实现 30%当年销售任 务。 新政后，吸纳了包括外国人、外地人、二级市场投资客、本地高端商务 人士等最大范围投资者的项目，一部客户名录，堪称“投资客集结号”。 均价实现14000元/平方米。
高端 居住区 高端 居住区
金融总部 商务区
保利营销方案
保利营销方案保利是一家知名的房地产开发商，秉承着“筑美好生活”的理念，致力于为客户提供高品质的住宅和优质的服务。
为了进一步提升品牌形象，吸引更多潜在客户并增加销售额，保利公司决定制定一份全面的营销方案。
本文将详细介绍保利的营销策略。
市场分析在制定营销方案之前，我们首先需要对市场进行全面的分析。
根据对房地产市场的研究，我们发现当前市场竞争激烈，客户对产品和服务的要求也越来越高。
因此，我们需要针对市场需求做出针对性的营销策略。
品牌宣传品牌宣传是提升品牌知名度和吸引潜在客户的重要手段。
我们计划通过多种渠道进行宣传，包括广告、公众号、微博等社交媒体平台。
此外，我们还将与知名艺人、体育明星等合作，通过代言人效应来提升品牌形象。
此举将有效地吸引目标客户的关注，为公司带来更多的潜在购房者。
线上推广随着互联网的发展，线上推广已经成为房地产行业中不可或缺的一部分。
我们计划通过建设一个优秀的官方网站，提供详细的产品信息和实时的楼盘展示。
同时，我们将通过搜索引擎优化（SEO）、网络广告等方式提高公司网站的流量和曝光率。
我们还将积极开展社交媒体营销，将产品信息分享到各大社交平台，并与消费者进行互动和沟通，以提高客户的贴近感和购买欲望。
线下活动除了线上推广之外，线下活动同样不可忽视。
我们计划举办一系列宣传活动，例如开盘仪式、楼盘参观等，以吸引客户、提供实地参观和咨询服务。
此外，我们还将与其他相关行业进行合作，举办联合促销活动，扩大品牌影响力和销售渠道。
客户关系管理保利公司注重客户满意度和忠诚度的提升。
在销售过程中，我们将建立一个完善的客户关系管理系统，跟踪客户需求并及时解答他们的问题。
我们还计划开展客户邀请活动，以增加客户的参与感和黏性，并通过客户口碑影响力，进一步扩大我们的客户群体。
售后服务售后服务是保利公司的一项独特竞争优势。
我们将建立一个专业的客服团队，为购房者提供售后咨询和技术支持服务。
同时，我们将积极收集客户反馈，不断优化产品质量和售后服务，以提升客户满意度和口碑。
保利地产STP战略分析报告开启市场细分的全新篇章
保利地产STP战略分析报告开启市场细分的全新篇章一、引言保利地产作为中国知名的房地产开发企业，一直以来都在市场竞争中保持着领先地位。
然而，随着市场的竞争日益激烈和消费者需求的不断变化，保利地产意识到需要更深入地了解市场细分，以制定更精准的营销战略。
因此，本报告将通过对保利地产STP（市场细分、目标市场、市场定位）战略的分析，探讨如何开启市场细分的全新篇章。
二、市场细分分析1. 市场细分的重要性市场细分是根据市场上消费者的差异来将市场划分为多个具有相似需求和特征的细分市场，通过满足不同市场细分的需求，企业可以实现更精准的产品定位和营销策略。
保利地产通过市场细分可以更好地了解目标消费者，提供符合其需求的房地产产品，从而在激烈的市场竞争中占据优势。
2. 市场细分方法（1）地理细分：将市场按照地理位置划分，如城市、社区、区域等。
保利地产可以根据不同地理细分市场的特点，针对性地推出符合当地需求的房地产产品，提高市场适应性。
（2）人口细分：根据人口特征和需求差异进行市场细分，如年龄、职业、收入等。
通过人口细分，保利地产可以更好地了解目标消费者的需求和购房能力，从而提供更合适的产品和服务。
（3）行为细分：根据消费者的购买行为和偏好将市场细分，如购房目的、购房阶段、购房偏好等。
通过行为细分，保利地产可以精准了解消费者的需求和购买决策过程，制定更精准的营销策略。
三、目标市场确定1. 目标市场选择的依据在市场细分的基础上，保利地产需要选择最具有潜力和竞争优势的目标市场。
在选择目标市场时，需要考虑以下因素：（1）市场规模和增长潜力：选择市场规模较大且增长潜力较大的目标市场，有助于保利地产扩大市场份额。
（2）市场竞争情况：选择竞争相对较弱的市场，有助于保利地产在竞争中获得更大的优势。
（3）公司资源和能力：选择与保利地产公司资源和能力相匹配的目标市场，有助于保利地产在开发过程中更好地发挥优势。
2. 目标市场的确定通过对市场细分的分析，保利地产决定将目标市场定位为中高端消费者群体。
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地铁1号线 三环路
地铁3号线
道路系统：一环路，二环路，
城市中轴人民南路，科华大 道
二环路 一环路
公交系统：桂溪公交站13条
公交线路辐射全成都
6路、49路、55路、62路、97路 109路、111路、112路、304路 411 路、501路、521路、817路
保利中心
通往 新会 展市 政办 公区 15分
截至2009年11月30日，成都市商品住宅可售建筑面积约516.72万㎡（环比10月下
降12.35%），可售套数46293套（环比10月下降12.68%）
根据成都市2009年的月平均成交面积（103万㎡/月）测算，目前的存量销售周期 为5个月，市场已属于中度供不应求的供求关系。
二、区域市场分析
09年成都二环区域内住宅供不应求
可以看到， 1. 2009年成都二环以内区域销售套数持续高于供应套数。环域市场呈现供不应求的局面。 2. 二环内住宅因供需价格走势稳步上升
区域内可比楼盘选择
成都A区 华宇蓉国府
朗御
橡树林 来福士广场
本案
翡翠城
金色海蓉
区域内可比楼盘选取原则： 单价接近 可供货量较大 产品形态趋同 项目品质接近
按照以上原则，我们选择了：万科 金色海蓉、成都A区、华宇荣国府、 来福士广场、朗御、望江橡树林、 华润翡翠城为参考。
营销战略
----成都保利中心营销战略分析
一、成都市场
09年成都主城区：供应、成交双双强势上扬
09年的市场在成功消化本年度的供应的同时， 也在消化07、08年的存量
09年主城区商品住宅的成交量远大于供应量
成都市主城区商品住宅的的成交量几乎每月都 处于每月100万平方米左右的高位
第一个成交量高峰—5月，主体经济回暖、利 好政策和房交会的累加效应，使成交量一跃达 到了200多万平米。 第二个成交量高峰—11月 ，由于楼市利好政 策的结束和房价的一路上扬，出现了大量的恐 慌性消费，11月成交量达到145万余平方米。
医疗配套：四川省第二人民医院、四川
省肿瘤医院、安琪儿妇产科医院、华西 医院、华西口腔医院、华西妇产儿医院、 棕南妇科医院
IT商业配套圈
玉林生活配套圈
川大生活配套圈
棕南生活配套区 保利中心
百联天府生活配套圈 桐梓林生活配套圈
区域价值研究
主城区二环内，城市一二环环
线交通，人民南路都市主干道，
双地铁 地铁：地铁1号线，地铁3号 线双地铁
2009年市场存量概况
2009年1月—2009年11月商品住宅可售数据分析
900 800 700 600 500 400 300 200 100
0
1.31 2.28
3.31 4.30 5.31 6.30 7.31 8.31 9.30 10.31 11.30
商品住宅可售面积
商品住宅可售套数
90000 85000 80000 75000 70000 65000 60000 55000 50000 45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
万科金色海蓉
成熟大盘
开发商品牌 户型得房率高
8000
12000（精装， 实得8400元/平
米）
成熟平稳 阶段
平稳销售期
09年供应量 （万平米）
6
09年业绩
-
-
年销售约500套 房源
推广力度 市场形象 竞争力度
-
以项目旁墙 以项目周边户外
体广告为主
导示为主
-
-
南一环地段优势 成熟生活配套区
较小
大
写字楼竞争
蓉国府 楼面地价：5215元/㎡ 总建面：16.17万㎡ 用地性质：商住
SBD
成都传统富人区
玉林片区
棕南、棕北片区
美国领事馆
保利中心 楼面地价：3487元/㎡ 总建面：39万㎡ 用地性质：商住
紫荆生活片区
桐梓林片区
商业、写字楼：SBD大规模商业综合体 39万㎡的建筑规模，保利中心是人民南路科技商务区 SBD（连接中央商务区与城南新区城市中轴线的专业科技
区域可比楼盘2010年供应量预估
以上数据根据09年销售情况预估
整体供应量将达38万平米左右。 供应高峰集中在今年上半年， 特别是春季房交会的5-6月。 主要供应集中在华润翡翠城。 来福士广场写字楼、服务式公 寓均为持有经营，不进行销售。 供应面积集中在90平米以下房 源，占总供应量的50%左右。 各个开发商均会在上半年加速 推货，快速销售，在项目平稳推 售期
三、项目解读
项目核心价值解构
保利中心
区域价值
品牌价值
四大价值
产品价值 投资价值
区域价值研究
二环内，主城区中心，配套极为成熟和齐 全。
教育配套：四川大学、川大附小、锦官
新城小学、棕北小学、棕北中学、中医药 大学、成都七中、成都信息工程学院
商业配套：一环路IT经济圈、川大校园
经济圈、玉林商业圈、桐梓林商业圈、 棕南商业经济圈、百联天府商业经济圈
区域内可比楼盘横向比对
重点项目 差异 优势 产品
价格（表单 均价）
华宇蓉国 府
人民南路 旁 预计
12000
来福士广场
成都A区
朗御
望江橡树林
推货早
高升桥成熟区域
黄金地段 临近锦江，面临河
景
临河景观
未定
9000
预计14000（精装）
8500
项目发展阶 段
还未开盘
未开盘
平稳销售期
还未开盘
平稳销售期
华润翡翠 城
小
大
较大
13
22
5
整体销售相对 平稳，下半年 年开始提升 阶段性媒体爆
发 临河大盘
阶段性媒 体爆发 成熟生态 住宅区
错误判断市场， 断货半年，下半 年以商业销售为
主 线上推广基本停
滞 投资及年轻人居
住项目
较大
小
小
09年区域可比楼盘供应量46万方，除成都A区以外，其他楼盘均到近98%的去化率，总销售41万方。
钟
区域价值研究
棕南，老牌传统高档住宅区，SBD（南部科技商务区）
核心区
住宅：棕南片区再无新增住宅供应
区位上看，保利中心位于成都传统 富人区的棕南、棕北片区，该片区后
续供应量相当有限，除蓉国府、来福 士广场外，已无新增土地供应。
来福士广场 楼面地价：4450元/㎡ 总建面：23.3万㎡ 用地性质：商业
商务区，பைடு நூலகம்成为成都的金融大道、商务要地、企业总部 基地和重要的商业区）的大规模商业综合体。
品牌价值研究
企业品牌价值：地产央企综合实力品牌价值第一名，中国房 企前三
在全国：连续三年蝉联央企房地产 品牌价值第一名 保利地产是中国保利集团控股的 大型国有房地产企，也是中国保利 集团房地产业务的主要运作平台， 国家一级房地产开发资质企业，名 列国有房地产企业综合实力榜首， 并连续三年蝉联央企房地产品牌价 值第一名。