五步打造金牌营销团队
销售团队建设与管理方案
销售团队建设与管理方案销售团队建设与管理方案「篇一」《天下无贼》中有一句比较经典的话：黎叔说“人心散了，队伍不好带了”，如果拿来用在团队的建设与管理上，实在是一语惊醒梦中人啊！如今的企业界，一直在讨论着如何管理好团队，特别是销售团队就更难以管理了。
我看呀，这不是难管理，而是难以抓住管理的要害罢了！团队的建设与管理关键在“人心”！笔者就多年营销团队的组建及管理经验，认为营销团队的建设与管理应分五步走：第一步、团队成员的甄选：“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。
笔者认为团队成员的甄选，主要从以下几点来选择：第一：个人品质。
品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人于团队而言，可谓“害群之马”不为过也！二是看职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是获取“雇主”菁睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态；三是看责任心，只有责任感的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责，试想无责任心的人谁敢用之。
第二：个人能力。
个人能力主要从三个方面来看，一是沟通协调管理能力，营销职业的最大特性就是与各种各样的人或组织打交道，你怎么去与人沟通，怎么去协调这样与那样之间的关系，怎么去管理你的客户、你的渠道或你下面的团队，这就需要较强的沟通协调管理能力；二是观察分析决策能力，市场机会与威胁在哪，竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备非凡的观察分析决策能力；三是计划组织控制能力，“凡事预则立，不预则废”，市场变化是瞬息之间，这就需要有驾奴市场变化之能力。
（关于营销人员能力的修炼可参见笔者在中国营销传播网发表的《成功营销人员的能力提升――技能篇》）。
《如何打造一支高效的销售团队》
《如何打造一支高效的销售团队》销售团队是企业的重要支撑力量，一支高效的销售团队能够为企业带来稳定的收益和业绩。
但如何打造一支高效的销售团队是每个企业都需要面对的挑战。
本文将从五个方面探讨如何打造一支高效的销售团队。
一、建立有效的培训体系培训是提升销售团队效率的重要手段，通过培训可以提高销售人员的专业技能和销售能力，使其能够更好地与客户沟通交流，推动销售业绩的提升。
为此，企业需要建立完善的培训体系，包括岗前培训、在职培训、专业技能培训等多种形式，确保销售人员不断提升自身素质和能力。
二、赋予销售人员充分的授权在有效的培训体系的支持下，赋予销售人员充分的授权是提高销售团队效率的另一个关键。
销售人员需要得到充分的自主权和决策权，针对不同的客户和情况灵活运用自身的销售技巧和策略，才能更好地实现销售目标和客户满意度。
三、建立有效的考核和激励机制考核和激励机制是提高销售团队效率的另一重要手段。
企业应根据销售目标和业绩指标建立有效的考核体系，包括考核周期、考核标准、考核结果反馈等环节，使销售人员能够在透明和公正的考核机制下工作，不断提升自身的销售业绩。
激励机制也同样重要，有效的激励机制可以为销售人员提供更好的工作动力和成就感，使其能够更加积极地投入到工作中。
除了基本的薪资和福利待遇外，企业还可以设置奖金、荣誉称号等形式的激励措施，充分激发销售人员的工作热情和成绩竞争力。
四、建立良好的团队文化团队文化是构建高效销售团队的基础条件。
企业应注重营造积极、向上的文化氛围，强化团队的凝聚力和合作能力，同时也应重视维护工作和生活平衡，关心销售人员的身心健康和家庭生活，促进员工的全面发展和快乐工作。
五、整合高效的销售工具和技术随着市场竞争的加剧和新技术的推广，很多企业已经开始使用先进的销售工具和技术，来提高销售效率和客户体验。
例如，CRM、数字化营销平台、智能呼叫等技术，可以帮助销售人员更好地管理客户信息、跟进销售机会、优化销售流程和提高客户服务质量。
如何打造一支销售铁军五个技巧帮你打造执行力强的铁军
如何打造一支销售铁军五个技巧帮你打造执行力强的铁军人在一起叫聚会，心在一起叫团队。
只有有凝聚力和团结力的团体才能称之为“团队”。
高效的团队离不开执行力，尤其是销售团队，执行力的高低直接决定整体销量，如何打造一支执行力强的销售团队呢?下面五个方法帮你实现。
1、建立能者上、庸者下的企业文化“二十一世纪什么最贵——人才”。
当今企业之间的竞争,归根到底是人才的竞争。
为了拓宽选人用人渠道,打破传统的“论资排辈”用人机制,建立平等、竞争、择优的用人原则, “是骡子是马拉出来溜溜”。
企业要始终坚持'能者上、庸者下'的用人机制,树立'无功便是过'的责任感，营造优秀管理人才脱颖而出的制度环境。
对员工则要坚持双向选择,定岗、定责、定人,明晰权责，有条件的可以实行竞聘上岗制度，从而真正实现“能者上、庸者下”,建立一支高素质的干部队伍,选拔合格优秀的各级负责人。
打通员工上升晋级通道，让员工都能看到“希望”，让他们都有想法，有奔头，才能充分调动他们的工作积极性，达到提升团队执行力的目的。
2、以目标管理为导向，加强过程考核销售是要以结果为导向的，“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫”。
想要提升员工的执行力，最有效的解决办法就是要做好以结果为导向的目标管理。
提到目标管理，很多管理人员理解的就是给业务人员做好销售任务的分解，把销售任务分解到了每个人、每个月、每一周、每一天，并且要求员工最好每天汇报销售进度，这不就是做好目标管理了吗?其实，目标管理是一个闭环，既要有目标的设定，也要有目标的执行和考核。
做销售的基本上都知道一个管理工具叫做PDCA，即计划、执行、检核和改善，但是真正用好这个工具的却寥寥无几。
从专业销售的角度来看，员工平时干了些什么决定了最终目标能否被达成，如果员工每天都躺在家里睡大觉的话，他想要完成目标当然很难，他只能靠运气。
命运掌握在自己的手中，只有积极行动的人，才有可能完成具有挑战性的工作任务员工也是人，是人都有惰性，作为管理者，我们不能把我们的员工都想象成“好人”，靠员工的自觉性是管理者犯得最大的错误。
打造精英营销团队方案
打造精英营销团队方案1.选拔优秀人才：为了打造精英营销团队，首先应该选拔具备出色的市场推广和销售能力的人才。
可以通过内部选拔、外部招聘、校园招聘等多种方式找到适合的人才。
2.设定明确目标：为团队设定明确的目标是非常重要的。
这样可以让团队成员明确知道他们的工作任务和期望的成果。
目标应该具体、可量化，能够激励团队成员努力工作。
3.提供专业培训：为了使团队成员保持竞争力并不断提高，提供专业培训是必要的。
可以邀请市场推广领域的专业人士进行培训，或者组织内部培训工作坊，分享市场营销的最新趋势和技巧。
4.建立有效的沟通渠道：一个成功的团队需要良好的内部沟通。
建立开放、透明、高效的沟通渠道可以帮助团队成员互相了解彼此的工作进展和需求，避免信息断档和冲突。
5.激励与奖励机制：激励措施和奖励机制可以激发团队成员的积极性和工作热情。
可以设置成绩奖金、晋升机会、团队旅行等激励方式，以便让团队成员感受到他们的贡献和努力得到了认可。
6.分享经验和案例：定期组织团队会议或分享会，让团队成员有机会分享自己的成功经验和案例。
这样既可以激发其他成员的工作灵感，也可以提高整个团队的市场推广水平。
7.建立合理的工作环境：为团队成员提供良好的工作环境是非常重要的。
可提供舒适的办公场所、现代化的工作设备和令人愉悦的福利待遇，以增加团队成员的工作满意度和归属感。
8.关注团队成员发展：关注团队成员的发展并提供良好的晋升机制是留住优秀人才的关键。
通过制定个人职业发展计划、提供培训机会和提供挑战性的工作任务，可以激励团队成员不断进步和成长。
9.定期评估团队绩效：定期对团队绩效进行评估是必要的，可以发现问题和不足之处，并及时进行调整和改善。
评估结果可以作为团队绩效考核和奖惩的依据。
10.保持团队凝聚力：组织团队建设活动、定期举办团队庆典、组织团队拓展训练等可以增强团队成员之间的凝聚力和团结合作精神。
构建营销体系五步法
构建营销体系“五步法”一、普遍存在的三大困惑1、您的困惑（企业的困惑）——您的公司是否真的在做营销？当前企业营销中普遍存在的问题，是重市场开发，轻市场管理。
结果造成很多中小企业根本就没有营销，甚至一些大企业在营销上也存在同类问题。
很多企业大喊“营销越做越难做”，为什么呢？笔者认为，其结果相当普遍的原因是企业对营销存在着诸多误解造成的。
真正的营销，就是创造和形成一种为了企业长期生存和发展的、长期的交易机制的管理过程。
营销分营销战略（高层决策）、营销支持（中层市场管理）和营销执行（基层销售）三个层次。
其中营销支持就是市场管理部，营销的主要职能就集中在市场部，而不是销售部。
营销执行仅是销售职能，其主要任务是销售产品和反馈市场信息。
中小企业一般把市场部和销售部结合起来统称为营销部，一是容易忽略高层的营销战略，二是自然形成重客户开发轻市场管理，从而造成了重销售轻营销的结果。
企业往往把市场管理部门的营销管理和销售部门的营销执行混同起来，职能不清，形成了所开发市场的“只种不收”的局面。
因此，营销越做越难做、营销越做越困惑就自然而然的了。
解决好这个问题，就要弄明白销售部门和市场管理部门的区别。
销售部的主要工作侧重于推销和销售产品，是把握市场中客户的个性问题，满足不同需求，是市场管理部出台的政策的执行者和相关信息的反馈者。
而市场管理部门则侧重于根据销售部门的工作情况，分析相关数据和信息，研究市场，做好市场细分和动态预测，把握市场中客户中的共性，从而做好企业营销企划与管理工作，从而制定更利于产品销售和营销工作的政策和计划。
大企业特别是较为成熟的跨国公司，一般营销层次分得很清楚，由于营销是一种跨职能管理，一般由主管市场部、营销部的副总裁主持，根据需要形成跨职能项目组，如营销战略委员会等来行使营销整合职能。
中小企业可以根据自身的具体情况，成立职能专业的市场管理部或赋予销售部门以特定的市场管理职能，以使企业的营销工作走上正常的轨道。
打造卓越的营销团队
打造卓越的营销团队在当今竞争激烈的市场环境中，营销团队的重要性不言而喻。
一个卓越的营销团队不仅能够提高企业的品牌知名度，还能帮助企业实现销售业绩的提升。
本文将就如何打造卓越的营销团队展开讨论，为读者提供一些实用的建议。
一、明确团队目标与愿景首先，明确团队的目标与愿景是打造卓越营销团队的基础。
团队成员应共同认可企业的发展战略和目标，并在此基础上制定具体的营销计划。
同时，团队成员应具备高度的责任感和使命感，将个人目标与企业目标相结合，为实现共同的目标而努力。
二、选拔优秀的营销人才选拔优秀的营销人才是打造卓越营销团队的关键。
企业在选拔人才时应注重以下几个方面：1.具备扎实的专业知识：营销人员应具备市场分析、品牌管理、销售策略等专业知识，能够为企业提供专业的营销建议。
2.良好的沟通能力和团队协作精神：营销团队需要密切协作，具备良好的沟通能力和团队协作精神是保证团队高效运转的基础。
3.创新思维和敏锐的市场洞察力：营销人员应具备敏锐的市场洞察力，能够及时捕捉市场变化，并制定相应的营销策略。
在选拔过程中，企业应注重考察候选人的综合素质和潜力，而非仅仅关注眼前的表现。
同时，企业还应为员工提供培训和发展机会，以帮助员工不断提升自己的专业水平。
三、建立高效的沟通机制高效的沟通机制是打造卓越营销团队的必要条件。
团队成员应具备良好的沟通意识和能力，能够及时分享信息、交流想法、解决问题。
企业可以采取以下措施建立高效的沟通机制：1.定期召开团队会议：团队成员应定期召开会议，讨论工作进展、分享成功案例、发现问题并制定解决方案。
2.建立内部沟通平台：企业可以建立内部沟通平台，如微信群、QQ群、企业邮箱等，方便团队成员之间的交流和协作。
3.鼓励员工提出建议：企业应鼓励员工提出自己的想法和建议，并给予适当的奖励和支持，以激发员工的积极性和创造力。
四、制定合理的激励机制合理的激励机制是打造卓越营销团队的保障。
企业可以采取以下措施激励员工：1.薪酬激励：根据员工的绩效表现和岗位职责，制定合理的薪酬体系，确保员工获得公平的回报。
如何构建优秀的销售团队
如何构建优秀的销售团队在现代商业市场，销售团队是任何成功企业的必要组成部分。
尤其是在国内的竞争激烈的市场，拥有一个高效的销售团队可以帮助企业获得竞争优势，实现更长远的商业目标。
但是，如何构建一个高效的销售团队并不是一件很容易的事情。
在本文中，我们将讨论如何构建一个优秀的销售团队。
第一部分：人力资源人员是组建一个强大的销售团队的基础。
首先，企业需要能够识别和雇用合适数量的销售人员。
招聘的销售人员不仅要外向、富有热情，而且要有旺盛的工作动力，充满进取心。
在雇用销售人员时，公司应该利用丰富的人力资源，并通过各种方式吸引、筛选、培训、管理这些销售人员。
另外，以合理的薪酬利益制度来对销售人员进行激励也是非常重要的。
这样能够帮助销售人员更加专注于销售任务，并澄清其工作热情，使他们对工作感到更大的幸福感，同时也有助于提高销售量及满意度。
第二部分：培训销售人员的培训非常重要。
无论他们是否拥有销售经验，保持销售人员的专业知识和技能要处于最新和最佳的状态都需要定期培训。
因为这是提高团队实力的根本所在之一。
企业可以通过各种方式提高销售人员的培训机会，例如提供在线或离线培训，参加专业会议和研讨会等活动，以及邀请业内领导人和专家来参与现场和在线培训。
此外，企业还应该为销售人员提供实地访问，让销售人员了解客户，掌握市场。
第三部分：内部交流建立一个内部良好的沟通渠道可以促使销售团队成员之间的有效交流，让他们更好地相互支持和共同成长。
企业还可以定期组织团队建设活动，这样能够让团队成员建立友谊和信任感，从而提高工作效率。
此外，专业的管理也应成为一个积极的帮助因素。
第四部分：设定目标目标是销售团队的决策依据。
企业需要为销售团队设定并确保所有团队成员知道这个目标，这样他们就会更加专注和努力工作，以达到预期目标。
团队可以分为多个小组，通过小组之间的互动和协作，更有效地达到目标事实证明能够提升效果。
第五部分：市场调研企业应该持续进行市场调研和分析提取出市场信息并及时反馈给销售团队。
营销团队建设的基本要求与要点
营销团队建设的基本要求与要点第一篇：营销团队建设的基本要求与要点营销团队建设的基本要求与要点文：苏新亚1.团队成员的基本素质要求：① 孝敬父母、家庭和睦：自己的亲人都无法好好相处，最基本的人品应该也好不到那里去；② 有信心：自己都不相信自己，凭什么让领导、同事、客户相信自己？③ 有责任心：明确自己的职责，不怕承担责任、才有勇气面对问题；④ 有时间观念：每个人都必须掌握好自己的时间，这是对公司的尊重、客户的尊重、同事们的尊重、也是对自己的尊重。
目标：每一个团队成员都能有计划、有步骤的开展工作；⑤ 衣装整洁、谈吐得体：尊重每一个能见到自己的人，包括自己。
因为企业中的每一个人，代表的、展示的都是企业的形象；⑥ 有团队意识：一个人不可能把所有的事情全部做完、做好，那怕是天才。
若想成就事业，需要一个团队的整体力量。
目标：自己可以放心的把自己的背后交给‘战友’，也让‘战友’可以放心的把背后交给自己；⑦ 良好的沟通意识：向主管领导汇报工作、与客户谈判、同事之间心得交流，那一项是不需要沟通的？⑧ 善于学习：市场唯一不变的是变化、思维观念不变就会老化。
借助经验、但不要迷信经验，也许所谓的经验是自己进步的最大敌人。
⑨ 熟悉计算机的应用：现在是什么时代？信息爆炸的时代。
计算机是工作的好帮手、提高工作效率的好工具。
学会利用可以利用的一切资源，来为自己的工作服务；⑩ 有一定的文字功底：签呈、计划、总结、报告，样样都需要。
2.团队成员的管理：如果团队中的每一个成员都具备上面所谈到基本素质，那么这个团队就已经拥有了不弱的基本战斗力。
当然，这个目标的实现需要一定时间。
个人认为：也正是因为如此，所以做为团队的管理者，必须比下属员工具备更高的素质。
① 团队目标明确：团队中，最了解企业运营政策、运作背景的，是该团队主管领导，主管领导应当秉承企业的总体战略部署，与企业目标保持高度一致，有计划、有步骤的展开企业各阶段性工作。
要求：第一主管领导必须吃透企业政策以及运作模式；第二主管领导必须在团队中有足够的影响力与号召力。
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五步打造金牌营销团队
五步打造金牌营销团队
1、个性要适合
如果营销团队所销售产品主要是通过直接销售的模式实现，如图书销售、音响制品销售等，那么就要求业务人员必须有足够的冲劲与韧性，要真有那种“双脚踏出亿万金”的劲头，因为这种产品的销售是通过“量大取胜”的。
反之，如果营销团队销售的是系统集成产品或软件开发产品，那相对来说个性沉稳、平和、思路缜密的人就比较适合，因为此类产品对客户来说决策过程比较长和困难，需要营销人员具备相应沉稳的性格。
也就是说营销人员的个性要适合产品的销售模式。
2、与企业的发展阶段要切合
处于出生期企业的营销团队任务非常重，营销策略一般都是采取的闪电战策略。
这个阶段不要求团队人员具备太多的系统知识，但必须有足够的冲劲与热情。
处于成长期的企业是成长最快的时期，这时候要求团队人员有很强的上进心，需要有不断学习新知识的能力，此时应该选择那些不过分注重现实收益、愿意学习改变自己，希望能够伴随企业共同成长的人员。
处于成熟期的企业已经解决了生存和成长的问题，目前需要的是稳步发展，这个时期就要求营销团队的平均年龄稍高一些，从业经验要比较丰富，内部沟通和协调能力要比较强，这样才能更好的适应成熟型的营销团队。
3、选择有正面思维的人
什么样的人具有正面思维呢？举个简单的例子，在街头有很多卖水的人，有正面思维的人看到会说：“真是个好地方，连水都能卖钱，看样子，在能发大财了”。
而具有负面思维的人会讲：“这个地方，连水都要拿钱买，看样子，在很难生存”。
优秀的人都是有正面思维的人，所以成功的人永远在找方法，而失败的人永远在找理由。
不管在营销过程中我们的处境多么糟糕，一定存在基于现实条件基础上的解决方案，唯一的区别是，只有具有正面思维的人才会去积极寻找解决问题的方法。
4、价值观要切合
建立团队很重要的一点是要建立一致的价值观。
一个人的价值链体系决定他的行为，如果部属的价值链体系与主管不一致，主管就很难领导他，因为价值观念的差别导致思维方式的差别。
一个具有大格局思维的主管要选择那些目光远大的人、有大胸怀的人，因为
一个人胸怀够大，他的世界观才够大，他头脑里的格局才够大，把这样的人纳入自己的团队中，主管才能真正有可能将团队做大，因为彼此价值观念一致，大家做事互相会很合拍。
5、用心留住人才
那么合适的员工被我们主管选拔出来以后，怎么样使用好他们、留住他们呢？笔者认为应该采用事业留人，文化凝人，机制励人的方法。
首先，把握合理用人的方针，即：用当其时，用当其位；用当其长，用当其愿。
提拔部属不能操之过急，因为人才的成长是需要经过风雨洗礼的，用挫折与锤炼把部属真正变成枪膛里的“子弹”，这样一旦离开枪膛，它的杀伤力才会极大。
其次，下属可以委任，但却不能放任，如果放任了就等于遗弃了自己所慎重选择的人才。
在日常工作中，团队主管要给予下属一定的压力，采取“一逼、二帮、三放”的原则来进行管理。
再次，坚持以绩论人的原则。
业绩是衡量一个人能力最有说服力的依据，不能单凭印象或直观感觉，感觉再好，难免出现偏颇。
在企业中，只有能够按质、按量完成主管布置的工作任务的员工，才是我们需要的员工；只有能将智慧最终转化为财富、能带领员工实现个人目标的主管，才是最高明的主管。
最后，知人善任，一个人能翻多大跟头，我们主管就给他搭建多大的舞台，给优秀的部属多提供一些施展自己才能的机会。
一个企业不一定要拥有多少人，重要的是能够合理利用现有的人才资源，这才是一个企业最值得思考的问题。
中国的企业缺乏的不是人才，缺乏的是用好人才的机制，缺乏的是一片人才成长的沃土。